房地产项目及区域市场分析
成都房地产市场分析
成都房地产市场分析一、市场概况成都作为中国西部重要的经济中心城市，房地产市场向来备受关注。
根据最新数据显示，成都房地产市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模：成都房地产市场规模庞大，房地产投资总额持续增长。
根据统计数据，去年成都房地产投资总额达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 房价走势：成都房价整体呈现稳定增长态势。
近年来，成都房价保持相对稳定的增长，但增速有所放缓。
根据数据显示，去年成都新建商品住宅平均价格为XX万元/平方米，同比增长XX%。
3. 供需关系：成都房地产市场供需关系相对平衡。
尽管市场供应量逐渐增加，但由于成都经济的快速发展和人口增长，房屋需求依然旺盛。
市场供需关系整体上保持相对平衡状态。
4. 地段分布：成都房地产市场地段分布较为均衡。
成都市内各区域的房地产项目分布相对均衡，不同区域的房价差异相对较小。
二、市场影响因素成都房地产市场的发展受到多个因素的影响，主要包括：1. 政策因素：政府的相关政策对市场起到重要影响。
政府通过土地供应、购房限制、贷款政策等手段来调控房地产市场，保持市场稳定发展。
2. 经济因素：成都经济的发展对房地产市场产生直接影响。
随着成都经济的快速增长，人民收入水平提高，购房需求不断增加，促使房价上涨。
3. 人口因素：成都人口的增长对房地产市场需求产生重要影响。
随着人口的增加，对住房的需求也在增加，推动了房地产市场的发展。
4. 城市规划因素：城市规划对房地产市场产生重要影响。
成都作为中国西部重要城市，城市规划的调整和发展对房地产市场的布局和价格产生影响。
三、市场前景分析根据对成都房地产市场的分析，可以得出以下市场前景：1. 市场稳定增长：成都房地产市场估计将保持稳定增长态势。
随着城市经济的发展和人口的增加，房地产市场需求将持续增加，市场规模将进一步扩大。
2. 地产项目多样化：未来成都房地产市场将呈现多样化发展趋势。
除了传统的住宅项目外，商业地产、写字楼、工业园区等项目也将逐渐增多，丰富市场供给。
房地产市场的区域分析不同地区房地产市场的特点和机会
房地产市场的区域分析不同地区房地产市场的特点和机会房地产市场的区域分析——不同地区房地产市场的特点和机会房地产市场是一个充满机遇和挑战的行业，不同地区的市场特点和机会各不相同。
在这篇文章中，我们将对不同地区的房地产市场进行分析，探讨其特点和机会。
一、北京市北京市是中国房地产市场的先行者，拥有着巨大的发展潜力和吸引力。
其特点之一是土地稀缺，导致房价高企。
此外，北京的房地产市场受到政策影响较大，政府对限购、限贷等政策进行严格控制，对投资者来说是一种挑战，但也提供了稳定的市场环境。
在这样的市场环境下，投资者可以寻找那些有潜力的二线城市，例如廊坊、太原等，进行投资，以获取更好的回报。
二、上海市上海市的房地产市场具有吸引力和发展潜力。
上海地处中国的东部沿海地区，拥有良好的地理位置和便利的交通网络，吸引了大量的人才聚集。
因此，上海房地产市场的需求量大，价格相对较高。
此外，上海也是金融中心，吸引了国内外投资者的目光。
因此，投资者可以关注该地区的商业办公楼、商业地产项目等，以获取长期稳定回报。
三、广州市广州市是中国南部的重要城市之一，拥有较大的市场规模和多元化的经济结构。
其特点之一是以住宅为主导的市场需求，尤其是经济适用房和公共租赁住房。
此外，广州市政府积极发展商业办公楼、商业地产等项目。
对于投资者来说，可以关注广州的低价房源和商业地产项目，以获得较好的投资回报。
四、成都市成都市作为中国西部的重要城市，在房地产市场上具有巨大的潜力。
该地区的特点之一是土地储备充足，拥有较大的发展空间。
成都市政府也积极推动房地产行业的发展，并开展了一系列支持政策。
此外，成都市还是中国西部的物流中心，拥有良好的交通网络和优越的地理位置。
因此，投资者可以关注成都的住宅项目和商业物业，以获得长期增值的机会。
五、深圳市深圳市是中国的特殊经济区之一，拥有较高的经济增长率和投资回报率。
其房地产市场的特点之一是供需紧张，房价相对较高。
另外，深圳市政府积极发展高科技产业，吸引了大量的企业和人才。
房地产项目分析
房地产项目分析随着现代城市化的迅猛发展，房地产产业在我国的发展也越来越成为一个备受关注的话题。
由于房地产项目的建设和投资涉及到巨额资金的支出，因此，对房地产项目进行严格的分析和评估显得尤为重要。
房地产项目分析是一个将各种信息综合起来评估房地产项目可行性的过程。
本文将从房地产项目分析的整体流程、市场分析、项目定位、设计分析、成本分析、管理分析和风险评估等方面进行介绍。
一、房地产项目分析的整体流程一般来说，房地产项目分析的整体流程包括项目规划、市场分析、项目定位、技术可行性分析、经济可行性分析、环境影响评估、成本估算和风险评估等步骤。
具体可分为以下几个步骤：1. 项目规划：包括了项目形成的背景、项目的规模、项目的主要功能、项目的位置等方面。
大致确定要建设的实物形态，并陈述项目的目标。
2.市场分析：市场分析是对该项目在市场上的竞争情况、需求预测等方面进行评估。
要评估它的需求、市场竞争情况、购买意愿和针对市场的策略。
3.项目定位：要考虑到项目的定位，确定项目的发展方向，并考虑项目在市场上的位置。
要确定产品对市场不同细分层次的各种要求，包括花园式、桥式、豪华式等种种风格。
4.技术可行性分析：分析项目方案技术可行性，确定技术方案，包括工程设计方案、工程实施方案及工程造价方案等。
5.经济可行性分析：对项目的经济效益进行评估，包括项目的总投资、建设周期、收益预测、投资收益率、资金流等方面，最终得出项目的财务预测。
6.环境影响评估：评估项目对生态环境的影响，考虑项目所处的外部环境对项目所产生的影响，以及对环保的要求。
7.成本估算：对项目的工程造价进行核算，包括土地与建筑等成本，最终得出项目总体的预算。
8.风险评估：评估项目的不确定性和潜在风险，包括市场风险、外部环境风险、内部管理风险等方面，制定相应的风险防范和控制方案。
二、市场分析市场分析是房地产项目分析过程中非常重要的一步，它包括了对市场需求的评估、项目所处的位置、竞争情况、预测市场需求等方面进行考虑。
某市各区域房地产市场分析
某市各区域房地产市场分析某市的房地产市场在不同地区之间呈现出明显的差异。
以下是对该市不同区域房地产市场的分析：1.市中心区：该区域是城市的商业和金融中心，房地产市场活跃度高。
这里的房价相对较高，大多数房地产项目都是高层公寓和商业写字楼。
由于便利的交通和各种商务便利设施的集中，该区域吸引了许多投资者和企业家。
然而，由于土地供应稀缺，市中心区的房地产市场受到供需关系的影响。
2.郊区：郊区的房地产市场相对较稳定。
由于土地资源相对较丰富，房价相对较低，所以更多的是中低层住宅和独立别墅。
这些区域通常有更多的绿化和自然资源，居住环境较好，受到许多家庭的青睐。
然而，郊区的发展相对较慢，基础设施和商业配套还需要进一步改善，因此吸引力相对较低。
3.经济开发区：经济开发区是该市的重要城市发展区域，也是工业和制造业的聚集地。
这些区域的房地产市场表现出人口增长和就业机会增加的趋势。
开发商通常在这些地区开发商业用途和工业用途的地产项目，包括工厂、仓库和办公楼等。
由于工作机会的增加，这些区域的房价相对较高。
4.旧城区：旧城区的房地产市场相对较为特殊。
这些区域往往有着悠久的历史和文化遗产，但也存在房屋老旧、基础设施落后等问题。
由于地理位置优越和独特的文化价值，一些开发商和投资者开始重视旧城区的开发潜力，并推出了一些改造项目。
然而，旧城区的开发可能面临着政策和文化保护的限制，因此市场需求和发展速度相对较低。
综上所述，某市的房地产市场在不同区域表现出不同的特点。
市中心区的繁荣活跃吸引了大量投资者和企业家，郊区的住宅环境好受到了家庭的青睐，经济开发区的工业用地需求旺盛，旧城区的开发潜力逐渐被重视。
了解和分析这些区域的特点对于投资房地产项目和择地购房都具有重要的参考价值。
某市的房地产市场在不同地区之间呈现出明显的差异。
以下是对该市不同区域房地产市场的分析：5.新兴区：新兴区是市场的热点之一，这些区域通常是城市的扩展区域，土地资源较为丰富。
房地产行业市场分析
房地产行业市场分析近年来，随着我国城市化进程的加快，房地产行业逐渐成为我国经济的支柱产业之一。
本文将从多个角度对房地产行业的市场进行深入分析。
一、需求分析房地产市场的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求是指居民为了改善居住条件或满足迁居需求而购房，而投资需求则是指居民将房地产作为一种投资手段来获取收益。
在当前城市化进程不断推进的背景下，我国房地产市场需求量持续增加，尤其是中西部地区。
二、供应分析房地产市场的供应主要来自于房地产开发商的开发建设和销售。
随着城市化进程的加快，房地产开发商的数量也逐渐增多，供应量也相应增加。
此外，政府对于住房政策的引导和调控，也在一定程度上影响着房地产市场的供应。
三、政策因素政府的调控政策在房地产市场中起到了至关重要的作用。
政府通过调整房贷利率、限购政策等手段，对房地产市场进行管理和控制。
近年来，政府继续加大调控力度，使得房地产市场的交易量和价格得到了一定的稳定。
四、地域差异我国地域差异较大，不同地区的房地产市场表现也有所不同。
一线城市由于经济发达、资源丰富，房地产市场较为活跃，而二线城市和三线城市则有着各自的特点。
中西部地区的房地产市场发展较为迅速，潜力巨大。
五、金融环境金融环境对于房地产市场也有着重要的影响。
随着金融市场的不断发展和创新，购房者融资渠道日益丰富，为房地产市场提供了更多的资金支持。
同时，金融政策的改变也会对房地产市场产生较大的影响。
六、市场竞争房地产行业市场竞争激烈，开发商为了争夺市场份额，竞相推出各种楼盘和项目，使得市场供应更加多样化。
这也带来了购房者在选择房源时的多样性和标准化的要求。
七、环保意识随着人们环保意识的提升，绿色建筑和可持续发展成为了房地产行业的重要发展方向。
房地产开发商逐渐倾向于推出环保型住宅项目，以满足市场需求和环保要求。
八、市场风险房地产市场具有一定的风险，如市场波动、政策风险、资金风险等。
购房者在进行购房决策时需要综合考虑各种风险因素，谨慎购买房产。
房地产开发的前期调研与市场分析
房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。
这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。
本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。
一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。
通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。
以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。
这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。
2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。
同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。
3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。
这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。
二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。
项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。
以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。
开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。
同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。
2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。
确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。
3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。
这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。
4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。
在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。
三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。
通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。
以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
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目录一、区域市场分析1（一）供应分析2（二）需求分析7（三）价格分析7（四）结论9二、工程分析9（一）工程优势分析9（二）工程劣势分析10（三）存在的机会11(四)面临的威胁12三、销售技术方案12（一）目前存在的问题12（二）工程定位13（三）客户定位13（四）价格技术方案13（五）工程建议14（六）销售策略14（七）现场包装18四、宣传推广技术方案23（一）媒体选择23（二）活动行销26五、公司优势27摘要我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。
通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。
同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对工程综合方面的考虑。
同时，我们也对本工程进行了认真的研究与分析。
通过我们的分析，我们认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。
同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对工程的营销技术方案进行了分析和调整，提供了初步的销售技术方案、现场包装技术方案和宣传推广技术方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。
我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。
我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
一、区域市场分析双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅工程进行了调查。
本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。
随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。
（一）供应分析1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类工程为主导，高档工程的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。
自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方M左右,已售工程有广馨居,怡馨园,九龙花园,东环18，劲松嘉园。
2001年以前每年的市场供应量不超过10万平M，2002年的市场供应量约为50万平M，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平M左右。
纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。
市场已销工程表市场在销工程表2、物业类型分析目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。
整体来看是以5000--6000元/平M的中档住宅居多，超过7000元/平M的高档工程并不是很多，因此区域的物业以居住为主。
物业类型表3、物业品质分析客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。
开发商无论在工程的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。
⏹目标客户的细分⏹开发商品牌意识加强⏹注重环境规划设计⏹注重细节设计从各个方面体现“以人为本”随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。
由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及经管却可能相差很大。
本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的工程中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的工程有很大的提升。
4、楼体分析（1）建筑形式居住类物业工程为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的工程只有东环十八古柏家居。
（2）环境规划小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。
（3）小区规模除九龙花园外大多数工程规模小，建筑单体数量少。
（4）市场表现工程销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。
物业楼型统计表5、装修情况分析物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价工程品质的一项非常重要的指标。
（1）本区域内商品房的外部装修在逐年提高现在除了2个情况未定工程外，只有最近两年推出的3个工程外部装修采用面砖，其他工程均采用外墙涂料作为外部装修材料，具体装修情况如下表。
物业外部装修情况表（2）本区域内进行内部装修的工程仅有3个工程多数工程为毛坯房和粗装修，而且大部分精装修工程为近两年推出工程，从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。
毛坯及粗装修工程表精装修工程表6、推出时间分析由下表可见，1998-2000每年入住工程都为一个，2001年为两个，2002年猛增为四个工程，因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。
工程运作时间表（二）需求分析1、近两年来随着CBD区域的成熟，周边地区工程在市场上的表现一直不错特别是两广大街进行改造后，尤为突出，去年很多工程都有很好的市场表现，多数工程都已经售完，我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下，市场的吸纳率为36万平方M/年。
2、本区域内多数工程是以居住为主，部分工程已经逐步形成商住氛围。
其中广馨居、怡馨园等一些已入住工程的客户有部分住户为拆迁户，九龙花园有部分办公的客户，而新青年公寓工程现在重新包装运做，很多因素还未确定。
由于近两年两广大街的改造的加快，此地区客户主要是以地缘性为主，现有客户主要为附近居民。
3、需求主要特点：（1）客户的构成比较复杂，白领、附近居民和拆迁户均存在；（2）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群；（3）本区域的地段是吸引客户的主要因素；（4）近年来随着CBD的发展，吸纳量逐年增加；（5）主要以居住为主，存在投资客户，但是占的比例比较小；（6）小户型更容易被市场所接受；（三）价格分析1、本区域内在售工程不是很多，但是供应量却较往年大，价格在7000元左右但是这些工程的品质较高，而且设计新颖，精装修工程占的比重要大一些，而且多数工程位置比较好，具体指标如下图。
在售工程价格表2、本区域内已售完工程怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个工程，这些工程多为毛坯房或粗装修本区域内工程在不断的涨价，而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现，新推出的工程尤为突出，东环18在2001年3月开盘，在运作短短的1年内已经全部售完，这样的工程虽然价格比较高，但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。
已售完工程价格表（四）结论1、现阶段在售工程产品品质普遍较好。
2、现阶段区域市场中现房供应量不大。
3、买方市场日渐成熟并趋于理性。
4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。
5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。
二、工程分析我们对本工程进行了调查、研究和分析。
通过我们的分析，我们认为本工程具有一定的优势，同时存在一些不足。
本工程现在推出可以借助一些优势，同时存在一定的威胁。
以下我们对此加以分析。
（一）工程优势分析本工程存在以下的优势。
1、地理位置优势本工程位于北京市广渠门桥东北部。
本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召公封燕，召公成为第一代燕侯，从此确立起古国风都的地位。
本地域历史悠久，人杰地灵，是北京古代文明繁荣昌盛的见证。
如今北京商务中心区（CBD）的规划范围：西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠河，北至朝阳路，总占地约4平方公里。
北京商务中心区效果图这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。
目前世界500强企业进驻北京的有160余家，其中入驻CBD及周边地区的达120多家，仅国贸中心就有76家。
蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓，以及众多的文化、娱乐设施，促进了社区生活的多样化，提高了工作和生活品质，已成为外国在京人士最为集中的地区。
本工程近邻CBD南缘，位于东二环路旁，北距建国门外大街500M，西至建国门，东到国贸。
工程具有明显的商业地理位置优势。
2、价格优势本工程的价格在进行适当调整后，相对于周边的工程在性能和价格比方面具有优势。
3、开发商具有比较强的背景、实力优势4、工期完成，现房入住的优势5、相对于通惠河的水景优势（二）工程劣势分析本工程存在以下的不足。
1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足本工程由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。
⏹大部分户型东西向，南向户型少⏹D型客厅入口无直接采光⏹D型客厅不方正，不好布置⏹A型客厅入口无直接采光⏹A型客厅不方正，不好布置⏹装修规范低，窗为钢窗⏹使用率低⏹外立面陈旧⏹价格高2、016#楼户型等方面存在不足⏹户型非南北向⏹厨房为三角型，影响使用⏹D户型采光差⏹原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大3、环境较差本工程现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。
⏹有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响⏹人员素质不高⏹缺乏中高档餐饮4、车位少5、总体规划环境没有体现6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟7、工程距离主路较远8、没有明显的物业经管现象9、工程北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住（三）存在的机会本工程近期推出会面临以下的机会。
⏹CBD园区开始大规模建设⏹本区域南面土地大规模开发，土地已经升值(四)面临的威胁本工程会面临如下的威胁。
区域市场的潜在供应量三、销售技术方案通过我们对本工程优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本工程的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。
（一）目前存在的问题我们认为目前本工程存在以下两个矛盾，工程的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。
1、高规范的楼宇和普通住宅区的矛盾本工程016#楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约；颜色使用桔红色和白色搭配，醒目而明快；白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅；外飘窗的设计不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。
内部装修均采用了档次较高的设施和配置，如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。
而本住宅区由于历史的原因，目前更符合一个普通的住宅区域的规范。
现有的多层住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。
小区内部道路尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。
小区内部尚没有充足的车位。
如果016#楼以高档次工程面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。
2、新楼和旧楼之间的矛盾本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。
R5-7#楼建设较早，设计规范、户型、装修等均使用老的规范，016#楼建设较新，在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。
这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统一，解决产品之间因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时销售的目的。