关于学生及家长攻单话术
攻单话术
攻单话术一、基本攻单话术1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：XX（孩子的名，如小朋友叫“陈浩南”，就喊“浩南”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过这样的课堂提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？学生：想老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。
2、搞定家长（第一次成交）老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），XX（孩子的名）真的很聪明，也很有艺术细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信她一定能通过XX课程的培养，提升各种综合素质和能力，XX妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）3、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在XX方面是天生有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在XX方面是很有天赋的，加上后天培养，孩子会很快出类拔萃。
而我们的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配。
你看，你是刷卡还是现金？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。
（等孩子离开后，继续攻单）。
家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。
培养孩子一个可以陪伴终生的艺术爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢XX课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，所以，就能孩子一次改变一生的机会吧。
你看你是现金还是刷卡？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）老师：家长，其实您说的这些都有道理，但是您看我们这里现在这里这么多家长为孩子选择，她们也肯定是做了充分的考虑的选择，所以您不必担心。
高三全日制现场攻单话术
高三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。
二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标大学是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，xx地区的要顺利进入xx大学，需要xxx分。
孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文150分的总分，128分就是一个坎，很多学生考到128分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考149分150分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。
根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。
（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。
3、挖痛孩子现在是高三的最后一个学期了，这时候学生的压力非常大，压力面也非常广，需要我们老师和家长您帮助孩子分担一些，主要分担3件事：帮助舒缓考试焦虑、帮助提高学习成绩，以及协助填报高考志愿等繁琐的事情。
填报志愿这件事情老师能帮的比较有限，xx教育老师能帮助孩子的就是舒缓考试焦虑，提高孩子成绩。
根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx，要把成绩稳定在语文xx分，该注意的失分点一个都不能漏，该补重点知识和难点知识都得补回来。
分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）【语文】语文的知识点总结来看，只有四类第一类是现代文的鉴赏与评价，第二类是写作的立论与驳论、论据的选择与运用、综合运用多种表达方式、准确评论典型人物、内容有意境、修辞的方法等第三类是古文，第四类是复句语文学科学习中，学生容易遇到的问题有：文学作品中的意境论说文的解读没有形成系统的方法，作文没有自己新颖的思想和主题，写不出优美的句子，议论文没有说服力，写作过程中没有发散性思维，过于呆板。
教育机构攻单话术
教育机构攻单话术第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1- 1 我们之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1- 2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。
无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX 不分期付款，更不可能上一次交一次。
2.学费太贵了，能优惠吗？2- 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给予相应的折扣。
2-2 不能打折，趣学是个大品牌，和小机构、小作坊相比是贵了一点。
但是孩子在趣学校区享受的是高质量的服务和高质量的教学。
3.其他的机构的课程效果和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？3-1 就我们了解，同类英语机构形式上都是模仿XX 英语，价格也都是相近水平。
3- 2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80 之间了。
如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。
（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？4- 1 根据学生报名课时量分档。
5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？5- 1 因为XX 英语的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
5- 2 XX 英语是由趣学总部在结合xx 具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的。
它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
5-4 总部统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出趣学的实力。
6.我朋友的孩子去年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？（后期涉及涨价时会用到）6- 1 确实是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，趣学也不例外。
20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！
20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！方法1：不确定促成法招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者：“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。
例如：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
学生及家长攻单话术
学生及家长攻单话术家长：1 学费太贵，这些家长不会因为我们比其他的培训学校好，而来报名的，在他们的想法中，孩子学不学也无所谓的，若价格便宜的话，就让他学一下。
答：对于家长来说,孩子能学到知识是他们所看重的,所以针对所有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家长看到孩子英语学习兴趣的提高，成绩的提高，然后拿我们的学员成功案例来“刺激”他们，和他们孩子同样的年龄，但是因为这些学员已经坚持在我们吉米学习，所以成绩是有很大差别的，我们要不断体现老学员的成功：“兴趣，成绩的提高，家长的肯定”，还要不断鼓励他们的孩子：你的孩子很聪明，也很爱学，很懂事，在我们这里几次课的提高已经很明显（性格更开朗，和小朋友相处的也很好，又交了几个好伙伴，我们的老师都特别喜欢你的孩子），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的心理防线才能慢慢攻破，让她明白：如果现在还不让孩子在吉米学习，那么她的孩子将和别人的孩子差别越来越大，这是家长最痛心的地方，我们要抓到真正让她痛的地方，给她良药：报名！2．在家长的意识中，他们还没有真正的认识吉米，他们觉的昂立和其他的培训学校也没什么不一样。
答：没有认识吉米是因为什么，我们给家长的东西太少！家长通过什么了解吉米，通过他们的眼睛，他们的耳朵，我们给了什么？眼睛要看到什么：干净舒适的教室，环境优美的学校，漂亮亲切的老师和工作人员，热热闹闹的学生，他们在吉米学习，在吉米参加的夏令营，在吉米参加的圣诞晚会，在吉米的作业展，在吉米的一点点成长，还有那么多熟悉的老生家长，和我们的老师，工作人员亲切的交谈孩子的学习，孩子的一点点成长。
耳朵要听到什么：孩子们地道流利的英语，家长的满意笑声，我们专业的介绍：吉米规模，吉米使命，吉米八大智能，吉米十八种教学方法，吉米的语音智能课程，吉米的师资，吉米的学员服务。
如果让家长看到，听到以上的内容，那么家长肯定不会以为吉米和其他学校是一样的！让我们现在就马上开始吧，用我们的优美亲切的声音，带领家长了解吉米，选择吉米！3．有些家长担心孩子太小，怕孩子太辛苦。
初三全日制现场攻单话术
初三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。
二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标高中是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，要顺利进入xx高中，需要xxx分。
孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文120分的总分，108分就是一个坎，很多学生考到108分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考119分120分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。
根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。
（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。
3、挖痛根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx。
分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）通常来说，语文的失分点包括：课外的古文（往届好几次中考都是考了课外古文）、阅读、写作这几块，其中古文失分主要是因为文言文的实词虚词知识积累不够,运用不灵活，现代文阅读这块失分主要原因是审题失误,理解文意有偏差，做题缺乏技巧。
作文这块失分主要是因为作文停留在题目的浅层，缺乏发现，缺乏深度，语言不精炼。
而这些失分点要提高，还是需要老师针对性的指导，要不然提高的速度会非常慢，拉了孩子整体分数的后腿。
数学的失分点包括：失分点：相似三角形判定，二次函数，直线和圆的位置关系；难点包括：二次函数；锐角三角形的应用。
重点：相似三角形的性质与应用；锐角三角形；二次函数；直线和圆的位置关系。
一到九年级辅导发传单话术
一到九年级辅导发传单话术一、地推发单话术发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。
因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。
沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。
沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。
有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。
1.放学前家长等待的时间：家长，您好！接孩子呢。
孩子是男孩还是女孩儿呀？宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？孩子看起来成绩还不错呀！真棒！我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着您家宝贝过来参加一下呀？您留个电话号码，我们到时候提前给您发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx奖品./这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！时间比较紧张，只要最后家长留下联系方式，愿意报名参加我们的活动/试听课就可以了。
2.放学后接孩子期间：这时候家长正在找孩子或者带着孩子准备回家，最好不要寒暄，直奔主题，说出关系到家长和孩子利益的内容。
家长您好，我们这周有一个“小升初政策解读和学校选择专家会”，您看一下有没有兴趣带着孩子了解一下。
二、电话陌拜话术1.简单的自我介绍：xx爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训：您的孩子有报过英语培训吗？您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？3.抛出拜访目的/邀约理由：xx爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx英语学校将开展一个小升初英语公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗？邀约家长的理由，大致有6条：1.公开课;2.家庭教育讲座;3.试卷分析;4.免费测评;5.各种各样的活动(六一儿童节、母亲节等活动);6.一些免费陪读活动。
攻单话术
攻单话术A：家长您好！（自信，面带笑容）B: 你好！A: 小朋友，这样的作文课很好玩吧？相信对你的学习一定会有帮助的！如果你喜欢的话就和妈妈（爸爸）做出个承诺一定要好好学，并坚持到底好不好?C: 好的！A：太棒了！家长，你的孩子真的很聪明，也想搞好学习，其实只要激发起孩子的学习兴趣，掌握好的学习方法，孩子的作文问题及其他的学习问题就一定能够得到解决，孩子的学习习惯也会得到改变，学习状态也会得到提升，学习成绩自然也会得到提高！请问家长你愿不愿意给孩子一个学习和改变的机会/B: 当然愿意，A：家长，我们这里精心为孩子准备了一套学习方案，（把优惠直通车双手递给家长，并指着上面的方案对家长说）根据小明的情况，我建议您选择……..B：价格太贵了A；家长我想你担心的不是价格的问题而是想交了这么多学费能否达到预期效果是吗？B: 是的A：家长，刚才的作文课您觉得效果怎么样？相信赵老师的课程已经让你感受到了这种新奇的作文技法，孩子在短短的一个小时内就可以轻松的掌握到课程的知识，我相信这也是你没有想到过的对吗?那么，我们的作文班共有三期课程，每期的课程都会根据孩子所处的阶段来引导孩子和拓展孩子的思维，更重要的是和孩子学校的课程达到同步甚至是超越他们同年级的孩子水平！另外，我们的课程中还会讲到孩子的阅读技法，我相信这也是家长你最关心的问题不是吗？那家长你还犹豫什么呢？那就给孩子报个作文班吧，让孩子早点受益，家长你是现金还是刷卡？家长这边请！（迅速起身轻轻推着家长交费）B: 那你们别的学科是怎么收费的？A：家长这边是我们的晚托班还有1对1课程班（并且针对家长所感兴趣的科目详细讲解）B：我再考虑一下子A：家长，这样吧，您既然这么感兴趣，也支持孩子的学习，我给您一个建议就是先交预备学费，我们这边马上给孩子排班，让孩子尽快掌握到方法，早见成效！相信你爱人也一定会支持你的，不会放弃孩子不管的！来，家长，这边交预付定金！（起身，带家长交钱）。
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学生及家长攻单话术
家长：
1 学费太贵，这些家长不会因为我们比其他的培训学校好，而来报名的，在他们的想法中，孩子学不学也无所谓的，若价格便宜的话，就让他学一下。
答：对于家长来说,孩子能学到知识是他们所看重的,所以针对所有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家长看到孩子英语学习兴趣的提高，成绩的提高，然后拿我们的学员成功案例来“刺激”他们，和他们孩子同样的年龄，但是因为这些学员已经坚持在我们学校学习，所以成绩是有很大差别的，我们要不断体现老学员的成功：“兴趣，成绩的提高，家长的肯定”，还要不断鼓励他们的孩子：你的孩子很聪明，也很爱学，很懂事，在我们这里几次课的提高已经很明显（性格更开朗，和小朋友相处的也很好，又交了几个好伙伴，我们的老师都特别喜欢你的孩子），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的心理防线才能慢慢攻破，让她明白：如果现在还不让孩子在学校学习，那么她的孩子将和别人的孩子差别越来越大，这是家长最痛心的地方，我们要抓到真正让她痛的地方，给她良药：报名！
2．在家长的意识中，他们还没有真正的认识学校，他们觉的昂立和其他的培训学校也没什么不一样。
答：没有认识学校是因为什么，我们给家长的东西太少！家长通过什么了解学校，通过他们的眼睛，他们的耳朵，我们给了什么？
眼睛要看到什么：干净舒适的教室，环境优美的学校，漂亮亲切的老师和工作人员，热热闹闹的学生，他们在学校学习，在学校参加的夏令营，在学校参加的圣诞晚会，在学校的作业展，在学校的一点点成长，还有那么多熟悉的老生家长，和我们的老师，工作人员亲切的交谈孩子的学习，孩子的一点点成长。
耳朵要听到什么：
孩子们地道流利的英语，家长的满意笑声，我们专业的介绍：学校规模，学校使命，学校八大智能，学校十八种教学方法，学校的语音智能课程，学校的师资，学校的学员服务。
如果让家长看到，听到以上的内容，那么家长肯定不会以为学校和其他学校是一样的！让我们现在就马上开始吧，用我们的优美亲切的声音，带领家长了解学校，选择学校！
3．有些家长担心孩子太小，怕孩子太辛苦。
等孩子大一点再让他学。
答：孩子小，不是理由，孩子的0－3岁是智力发展关键期，3－6岁是学习语言的关键期，在这个时间学习，孩子像学习母语一样学习英语，发音很标准流利，而且我们学校的使命就是让孩子掌握科学快乐的方法，学习英语不是像家长想象的那么枯燥，而是充满欢乐，我们是培养孩子的全方面发展，开发孩子八大智能。
，所以，如果想让孩子以后更加出色，一定要从现在努力，因为孩子的时间是最宝贵的，家长能给孩子一切，但是时间是不能给的！请家长慎重考虑一下。
4．家离学校比较远，每天接送太麻烦了。
答：家长为了孩子的学习，是什么都愿意付出的，关键是要看到孩子成绩的提高，兴趣的提高，曾经有一个家长，为了孩子的学习，每次上课都要自己开车一个多小时来到学校，我们要让家长知道，孩子的学习都是要坚持，连贯的，没有孩子可以只学几次课就可以把英语提高的，所以一定要坚持学习，至于路途遥远，我们还有其他分校，可以让孩子就近学习。
5．孩子在学校里的成绩还不错，在家里孩子都能自己独立的学习，不需要去培训。
答：孩子一周在学校里上几次的英语课？孩子回家和你们家长讲英语吗？大家都知道，语言是需要环境的，我们的汉语是世界上最难学习的语言，但是我们都能说的很好，因为我们处在这样的环境里，所以给孩子良好的语言环境是很重要的，而且现在家长们都已经意识到孩子英语学习的重要性，你看，我们这里有这么多的孩子在学习，如果你的孩子只是自己学习，肯定和其他孩子有一定的差距，不要让孩子输在起跑线上。
6．孩子回家从来都不说的，也不知道孩子在这里有没有学到东西。
答：这个问题应该老师负责，老师要安排孩子回家给家长表演学到的知识，家长必须签字，不然就是没有完成作业，每次都要检查，对孩子进行鼓励，只有这样，才能让短短几次课的时间，家长可以明显的感受到孩子的进步。