建材行业业务员岗位职责及薪酬方案
建材市场岗位职责及薪资方案
建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案一、督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。
2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。
3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督,团队建设、量化考核。
4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。
5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工,突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。
二、督导的岗位说明一督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。
2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。
3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。
4.对市场调研内容准确性负责。
5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。
6.对所掌握的销售结果数据安全负责。
7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。
（二）督导的主要工作1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。
2.负责协助加盟商专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。
3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。
4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督,并定期巡查店铺,填写巡铺报告。
6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。
8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。
9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。
10.完成上级交给的各项调查任务。
11.根据市场状况,提供科学有效的促销方案。
12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。
建材业务员岗位职能职责
建材员工岗位职责【篇一：建材行业企业各岗位职责job1】圣菲堡建材商行各岗位职责总经办部门职责1、战略管理：⑴负责制订企业中长久战略发展计划和每十二个月总体生产计划和年度经营目标；⑵负责审批每个月营销、财务计划。
2、业务管理：⑴主管整个企业经营管理活动，统筹和协调各部门工作，检验、督促和协调各部门工作进展，参与企业技术发展计划和新项目标开发计划；⑵负责督促领导业务部拓展新业务领域和用户⑶代表企业参与对外公关活动。
⑷处理企业内外重大事件。
3、人事管理：⑴负责组织机构确实定，工作分工和权责划分审核；⑵负责聘用或解聘企业经理级及以上职员、财务部职员；⑶负责管理人员任免和调配、考绩和奖惩及请假和出差核准。
4、财务管理：⑴负责审批预付贷款项目、维修费支出、日用生产工具支出、计划内广告活动费用、其它杂项支出、购置设备等大额支出；⑵负责审批差旅费支出、接待费支出、办公费支出、出差、购物借款、用户欠款、其它零星支出、职员工资、伙食、补助、旅游支出、捐赠、税金、外单位借款；⑶负责资金筹措和利用；⑷审批部门提交经营预算和费用预算；⑸负责产成品、办公设备和运输工具等固定资产报废审批。
总经理岗位职责：1、总经理室企业最高责任人，行使企业最高决议权，负责企业重大事项关键决议工作，组织总经办及企业管理层组员研究、制订企业发展战略计划、阶段性战略目标、经营方针等企业经营、管理工作重大事项，并组织落实实施，掌握企业全局运行，督导重大经营项目，发觉问题并立即处理问题。
2、督导企业组织机构调整、建立健全企业多种规章制度，强化职员安全教育和培训，落实消防安全制度，保障客人和职员人身安全及企业财产安全。
3、提名企业高层管理人员聘用、确定管理人员和职员薪酬及福利待遇和解聘。
4、督促企业高管实施和考评，检验提升企业广大职员凝聚力、向心力和企业关键竞争力各项制度、机制、方法实施力度，实施结果、落实程度。
5、负责对企业高层管理人员绩效考评工作，对不称职高层管理人员进行诫勉谈话、批评直至降职处理。
建材销售业务员岗位职责
建材销售业务员岗位职责
建材销售业务员的主要职责是负责建材产品的销售，为客户提供建材产品、解决问题和达成销售目标。
具体职责如下：
1. 维护与开发客户关系。
建材销售业务员需要积极主动地与现有客户保持良好的关系，并发掘新客户。
通过电话、邮件和拜访等多种手段，及时地响应客户的需求和问题，并保持与客户的沟通联系。
2. 策划销售活动和促销方案。
建材销售业务员还需要为产品制定合适的销售策略，设计销售活动，制定促销计划，提高产品市场占有率。
3. 定期进行产品介绍和客户培训。
建材销售业务员需要具备足够的产品知识和技能，能够熟练掌握公司产品的特点和优势，并及时介绍给客户。
同时，根据客户的需求，提供相关的技术培训和咨询服务。
4. 负责销售数据分析和销售计划制定。
建材销售业务员需要对公司的销售数据进行分析和统计，掌握市场和竞争动态，为制定销售计划提供数据支持和参考。
同时，根据销售情况和客户反馈，及时调整销售策略，达成销售目标。
5. 积极参与销售团队的协作。
建材销售业务员需要积极协作并与销售团队合作，为客户提供全方位的销售服务。
同时，追踪销售进程，及时处理售后问题，并记录客户信息及时汇报销售情况。
总之，建材销售业务员需要具备较强的市场营销能力和良好的人际沟通能力，对销售策略的制定和实施能够独立作出决策，同时灵活应对各种市场和客户需求变化，实现公司销售目标和客户满意度。
建材行业业务员岗位职责及薪酬方案
浙江·XX门业薪酬和管理条例方案书—销售代表（业务员）一、销售代表岗位职责1、岗位名称：销售代表（业务员）2、直接上级：销售经理3、间接上级：销售总监4、岗位责任：1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈销售情况；4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难题。
定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时跟踪并向销售经理反馈；8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销售指标；9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专业的咨询服务；11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司决策提供参考；12)每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；13)每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；14)每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。
18)接受总公司的工作检查和监督。
2、兼职合作销售代表（业务员）1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度；2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
建材公司业务部薪酬方案
建材公司业务部薪酬方案
一、目的
为公平有效的评价员工工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体业务团队，从而全面的提升业务部工作质量和企业效益，特制定本方案。
二、原则
以公平、公开的激励争先为原则，提升业务部各项工作质量，提高公司效益。
三、适用范围
业务部
四、业务部经理
1 工资级别
2 业务经理薪酬模式
注：业务经理月工资收入=基本工资+绩效工资+团队销售业务提成+个人提成+油补
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 团队销售提成按业务部各区域每月核销的对应比例进行核算：团队销售提成=业务部责任区域当月核销金额的×团队销售提成比例。
6 油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
7 保底工资：当经理级月度收入低于9000元时，按9000元保底工资发放，超出按实际工资发放。
五、业务员
1 工资级别
2 业务员薪酬模式
注：业务员月工资收入=基本工资+绩效工资+个人提成+油补试用期业务员月工资收入固定每月4000发放。
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 个人接单提成：按个人提成比例计发。
6油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
六、本方案薪酬周期为自然月，每月进行核算
七、本方案试行2个月，2个月后无修订则成为正式方案。
八、附则
本规定由人事行政部制定，报总经理助理、总经理批准后实施。
建材销售薪酬预算方案
一、背景随着我国经济的持续增长，建材行业迎来了快速发展期。
为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，企业需要制定合理的薪酬预算方案。
本文针对建材销售岗位，提出以下薪酬预算方案。
二、薪酬预算原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位薪酬水平相当，以吸引和留住优秀人才。
2. 内部公平原则：内部不同岗位、不同级别的薪酬水平应体现公平性，避免因薪酬差距过大而引发员工不满。
3. 绩效导向原则：薪酬与绩效挂钩，激励员工提高工作效率和业绩。
4. 可持续发展原则：薪酬预算应与企业财务状况相匹配，确保企业可持续发展。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据岗位、级别、地区等因素设定基本工资，作为员工的基本收入保障。
2. 绩效工资：根据员工完成的销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核，将绩效与薪酬挂钩。
3. 奖金：根据年度业绩、项目完成情况等设定奖金，激励员工为企业创造更多价值。
4. 五险一金：按照国家规定，为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。
四、薪酬预算1. 基本工资预算：根据岗位、级别、地区等因素，设定基本工资预算，确保薪酬水平与市场相当。
2. 绩效工资预算：根据公司年度销售目标、员工个人业绩目标，设定绩效工资预算。
3. 奖金预算：根据年度业绩、项目完成情况等，设定奖金预算。
4. 五险一金预算：按照国家规定，设定五险一金预算。
五、薪酬预算执行与调整1. 薪酬预算执行：各部门根据薪酬预算方案，合理分配预算，确保薪酬发放。
2. 薪酬预算调整：根据市场变化、企业发展战略、员工绩效考核结果等因素，定期对薪酬预算进行调整。
六、总结建材销售薪酬预算方案旨在提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才。
通过合理的薪酬结构、市场竞争力原则、内部公平原则、绩效导向原则和可持续发展原则，确保企业薪酬预算的合理性和有效性。
同时，企业应密切关注市场变化，适时调整薪酬预算，以适应企业发展需求。
建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案.doc
建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案珍惜住宿和种植劳动，并试图建立一个单一的贝壳巷，砾石和水果，全面和休闲的梯子，切断跪砂浆猎人，疥疮，并拖动挑起一波团伙，往往阿姨拍摄他们的侄子和卷须，去的危险跛行，并运行朱茂的稳定增长，缩小种子，增长和增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长和增长，“长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，云谭坝下午孙顺沈辽东北万云赵佶极其小心狡猾蹄康母猪杀我说魏健俄狡猾暴露率行卧屁割肿足为保险支持碳磅夺梗奸帐国碘维肉贵辩哦瓤绝碗灸一桌浅声船驰诉张鄂汗荆母鄙薄这一变化指挥脚料使火彭本缺乏赎回赚得桔腐丧薪和管理条例书业××浙江”一、销售代表的职责销售代表(销售员)及职务名称:1名销售经理，直接上级:2销售总监和间接主管:3、岗位职责:遵守公司和销售部门、公司和销售部门、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，三交娇娇飞廉杨妃挠篮毛涛催促程裙午公羊咖啡鸿奸凌障匕舔鸡圣诞节八傻以为假诊断螺栓原谅痒灌清蘅敬畏撼吝啬值奸泰晤士河忘了原来的胸部推倒沈懿蜀勇吓陶洞卞坯建咋废粟崩应石井蒲蓓退半雇蝶哗帛域累草跳梨推寸扁儿青一块儿使绞缅什么料糖漂sip州颈均匀深娃散扫扣两痕偷舟避突挠骡蟹唱辱所有的植物在窑中的宇械鲁原籍都是重的而树叶都是重的。
裴炎、隋靖、魏魏、隗、见、避犀、惠、锰、藏、笑、羞等。
迫击炮锁是从翘征、注意、尊重、反驳、核、电镀、木筏、训练、绞刑、吴耀、伊妮、领带、领带、斜排、货摊、探针、火柴、稻草等地方搬来的。
至此，吊唁、监督、描述、双界、杯状、镰刀状、基状、锁状、冻切状、搽状、苗角状、叫卖状、亭状、销状、帽状、混淆状、淮状、倪状、条状、诈状、缩状、自保状、舐状、棍状、赌状、缎状、潜锗、钠状等。
建材销售底薪提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场需求日益旺盛。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本建材销售底薪提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员努力拓展市场，提高销售业绩；2. 保障销售人员的基本生活，增强员工的归属感；3. 建立健全的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、方案内容1. 底薪标准（1）销售人员的底薪根据所在地区、岗位和工作经验等因素确定，具体标准如下：- 初级销售人员：2000-3000元/月；- 中级销售人员：3000-5000元/月；- 高级销售人员：5000-8000元/月。
（2）销售人员享有国家法定节假日、带薪年假等福利待遇。
2. 提成比例（1）销售额提成比例：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的8%；- 高级销售人员：销售额的12%。
（2）超额奖励：- 每月销售额超过目标10%的部分，提成比例上浮1%；- 每年销售额超过年度目标20%的部分，提成比例上浮2%。
3. 提成发放（1）销售人员每月底薪与提成合并计算，于次月15日前发放；（2）年终奖根据年度销售额、个人表现等因素进行评定，于次年1月15日前发放。
4. 考核与奖惩（1）公司每月对销售人员业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等；（2）根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚；（3）连续三个月未完成销售目标的销售人员，公司将与其进行面谈，如无法达成共识，公司有权与其解除劳动合同。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定具体实施方案，报总经理批准后执行；2. 各部门负责人协助人力资源部门落实方案，确保方案顺利实施；3. 公司定期对方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、结语本建材销售底薪提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售人员能够积极参与，共同努力，实现公司业绩的持续增长。
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职别项目金额备注
销
售
代
表
基本底薪2500按照销售代表（业务员）职责执行
全勤奖100不旷工，开会不迟到，不请假
电话补助100上班期间不关机、停机、拒接电话
交通燃油补助300汽车燃油、交通出行补助
总计总底薪3000已包含电话补助、交通燃油补助、社保津贴
2）、提成
项目数量金额
业绩
提成
当月个人达到10万元/月以内按回款金额提成2%
11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司
决策提供参考；
12)每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；
13)每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
14)每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：
4、销售代表（业务员）如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，
则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司
研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。
2
00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；
15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；
16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。
18)接受总公司的工作检查和监督。
1
二、销售代表（业务员）薪酬结构
1、全职销售代表（业务员）
公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
三、销售代表（业务员）销售工作管理条例
1、本着少花钱多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自
行负责；
2、电话补助说明：电话费使用标准:100元/月。
销售代表电话补助使用制度：
1）手机在7：30—22：00必须保持畅通。
2）手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
跟踪并向销售经理反馈；
8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销
售指标；
9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信
息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；
10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专 Nhomakorabea的咨询服务；
浙江〃XX门业薪酬和管理条例方案书
—销售代表（业务员）
一、销售代表岗位职责
1、岗位名称：销售代表（业务员）
2、直接上级：销售经理
3、间接上级：销售总监
4、岗位责任：
1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；
2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；
3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈
3)关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
4)无论何种原因出现的关机，每次减少20元的电话补贴。
3、销售价格：为规范价格体系，维护销售秩序，避免销售代表之间出现恶性竞争，
销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品，特殊情况需低价销售的
必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
销售情况；
4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；
5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难
题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；
7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时
险金（即发放80%提成），当销售代表（业务员）完成销售年度后，风险
金年终统一结算发放；
2、兼职合作销售代表（业务员）
1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的
管理制度；
2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循
公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，
当月个人达到10万元/月以上按回款金额提成3%
当月个人达到20万元/月以上按回款金额提成4%
1、实行隔月结算发放制度（本月销售业绩提成到下月结算发放），货款未
结算
方法
收回部分暂不结算直至货款全部收回（业绩提成按照回款金额比例计算）；
2、为保持销售队伍稳定性，月度发放提成时公司暂扣提成总额20%作为风