市场营销学 单元测验三
市场营销学(3)答案
市场营销学(3)答案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A.功利论B.义务论C.相对主义论D.经济论4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
《市场营销学三》试题及答案
《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。
A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
市场营销学综合试题三版
市场营销学综合试题三版第一部分：选择题1.市场营销的本质是什么？– A. 创造顾客价值– B. 获取最大化的利润– C. 实现销售目标– D. 增加产品生产2.以下哪项不是市场营销的核心概念？– A. 产品– B. 价格– C. 人员– D. 渠道3.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有不同特征的群体，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误4.市场定位是指通过营销手段使产品在目标市场中占据一定的位置，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误5.品牌是由企业创造并塑造的，消费者对产品或服务的全面知觉和认同，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误第二部分：分析题1.简要说明市场营销的四个P是什么，并分别举例说明其在实际中的应用。
–产品(Product)：指企业向市场提供的任何物质或无形的产品或服务。
例如，电子产品公司推出一款新型智能手机，产品的品质和功能都是该公司在市场营销中考虑的重点。
–价格(Price)：指企业在交换过程中要求消费者支付的货币或其他有价物。
例如，高档酒店采用高价策略，通过提供高品质的住宿体验来吸引高端客户。
–渠道(Place)：指产品从生产者到最终消费者之间的一系列流通环节。
例如，快销品公司通过建立广泛的零售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。
–促销(Promotion)：指企业采取的各种推销手段，旨在促使消费者对产品或服务产生兴趣并购买。
例如，电子商务公司通过线上广告、促销活动等方式吸引消费者访问并购买其产品。
2.选择一个具体的产品，分析该产品的市场细分和定位策略。
以智能手表为例，市场细分可以将消费者分为以下几个群体：–运动爱好者：喜欢户外活动和运动的消费者，对手表的功能要求较高，如心率监测、步数记录等。
–商务人士：平时需要与客户会面或参加商务活动的消费者，对手表的外观和品牌形象有较高要求。
–时尚潮人：注重时尚和个性的消费者，对手表的款式和配饰效果有较高要求。
市场营销学试卷三及答案
市场营销学试卷三总共30题共20分一. 单选题（共10题,共6分）1. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
（0.6分）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：2. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
（0.6分）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：3. 当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（）。
（0.6分）A.降低性营销B.扭转性营销C.协调性营销D.抵制性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：4. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）（0.6分）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：5. 消费者购买行为的直接原因是（）。
（0.6分）A.动机B.感受C.有钱D.攀比☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：6. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：7. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
（0.6分）A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：8. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
（0.6分）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：9. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
(完整word版)《市场营销学》自测题1、2、3
《市场营销学》自测题（一）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.营销理念就是营销的（）A.指导思想B.方向C.欲望2.市场三要素中包括（）A.顾客B.产品C.场地3.国内生产总值是指（）A.GNPB.GDPC.NI4.知觉具有以下特点：理解性、恒常性和（）A.学习性B.强化性C.选择性5.对未来市场的需求进行估计，这种调研称为（）A.探索性调研B.预测性调研C.描述性调研6.适用于探索性调研的方法是（）A.观察法B.询问法C.实验法7.行业内没有一家企业能够自主定价，这种行业竞争结构的称为（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断8.在波士顿矩阵方法分析中能为企业提供大量利润且又不需大量投资的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类9.两种产品交叉价格弹性系数为负时，这两种产品是（）A.独立品B.互补器C.替代品10.企业产品组合有一定的广度、深度和（）A.品种B.规格C.关联度二、判断题（正确打√，错误打×，每小题2分，共20分）1.市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织（）2.需求指的是具有购买能力的欲望（）3.日用品包括食品、日用杂品、日用百货等（）4.凡是与企业经营有关的个人、组织和事物都是市场营销环境（）5.微观市场营销环境在一个较长时间内对企业影响相当大（）6.企业竞争结构类型中，垄断竞争只存在一家企业（）7.市场调研中必须使用第一手的直接资料（）8.市场差异化定位只能通过产品来实现（）9.在调查表的设计中最好使用诱导性语言，以保证信息真实可靠（）三、简答题（每小题7分，共42分）1.市场差异化定位的实现途径有哪些？2.市场营销增长战略有哪些战略？3.整体顾客成本包括哪些内容？各成本含义是什么？4.企业产品定价的目标有哪些？5.什么是需要？需要有哪些基本特征？6.消费者市场细分的主要变量有哪些？四、论述题（18分，专科生作第1题，本科生作第2题）1.试述整合营销中的4C概念。
市场营销三级理论测试题
市场营销三级理论测试题（100分）考试时间1小时，请认真作答。
1、姓名【填空题】________________________一.单选题（1题2分，共20题40分）2、现代市场营销企业取决于( )对待市场营销职能的态度。
【单选题】（2分）A.企业内部各种管理人员B.企业全体人员C.销售人员D.消费者正确答案: A3、消费者对卷烟外观和吸味的评价属于（）的调研内容【单选题】（2分）A.消费者吸烟行为B.消费者购烟行为C.卷烟产品属性测试D.消费者品牌认知正确答案: C4、( )不属于品牌知名度调研的方法。
【单选题】（2分）A.第一提及知名度B.品牌回想C.消费行为阶段划分D.品牌识别正确答案: C5、应在调研问卷的( )部分交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则、以及奖励措施等。
【单选题】（2分）A.附录B.问候语C.填写说明D.甄别正确答案: B6、把一个已知问题当成树干，然后考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关的方法叫( )。
【单选题】（2分）A.决策树B.逻辑树C.甘特图D.分析树正确答案: B7、问卷的问题设计中，( )用于描述被调研者的某种属性、某项行为或某种态度。
【单选题】（2分）A.开放式问题B.描述性问题C.假设性问题D.跟进式问题正确答案: B8、调研问卷的备选答案设计的基本要求是( )。
【单选题】（2分）A.完全穷尽、相互独立B.完全穷尽、相互融合C.涵盖重点、相互独立D.涵盖重点、相互融合正确答案: A9、操作简便、费用较低，但样本易雷同、复核难度大属于( )调查方式的特点。
【单选题】（2分）A.电话调查B.邮寄调查C.拦截式访问D.座谈调查正确答案: C10、以下( )不是座谈调查的特点。
【单选题】（2分）A.可以集思广益，实现头脑风暴式思考和信息搜集B.可以就某个主题进行深入探讨C.更适用于搜集有关事物本质、特征方面的资料D.可以深入挖掘一些敏感性问题正确答案: D11、( )是调研项目的计划者、进程控制者、质量监督者和执行总结者。
市场营销学第三单元测验
《市场营销学》第三单元测验一、单项选择（1*20=20分）1、产品的式样属于（）A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品2、一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联性3、某汽车公司原来生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是（）A、向上延伸B、乡下延伸C、双项延伸D、产品线扩充4、某企业决定同时经营两种或两种以上互性竞争的品牌，此种决策是（）A、品牌使用者决策B、品牌化决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策5、以低价格和大量促销费用支出推出新产品，这种营销策略叫做（）A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透6、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这时期属于产品生命周期的（）阶段。
A、开发期B、介绍期C、成长期D、成熟期7、土地、机器设备属于（）A、完全进入产品的产业用品B、部分进入产品的产业用品C、不进入产品的产业用品D、特殊的产业用品8、新产品开发过程是从（）开始的。
A、寻求创意B、市场调查C、访问用户D、营业分析9、下列说法中，错误的是（）A、投资费用和风险高的产品，试验规模应大一些B、投资费用和风险低的产品，试验规模应大C、所需市场试验费用越多、时间越长的新产品，市场试验规模应小一些D、所需市场试验费用越少、时间越短的新产品，市场试验规模应大一些10、产品的最高价格取决于产品的（）A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号11、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）A、增大B、不变C、降低D、上升12、长期平均变动成本函数由（）决定。
A、生产规模B、规模效益C、边际成本D、生产函数13、企业对于出在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
该企业是采用（）A、撇脂定价B、地区定价C、价格歧视D、折扣定价14、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客，是采用的（）A、撇脂定价B、招徕定价C、价格歧视D、折扣定价15、企业为鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买而降低价格的策略叫做（）A、单一价格定价B、撇脂定价C、渗透定价D、价格折扣与折让16、下列那项不属于分销渠道（）A、代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商17、一层渠道在消费者市场上通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商18、制造商在某一地区仅选择议价中间商推销其产品，通常双方协商签订读家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合19、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
(完整版)市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
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、投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场的是（）。
A、发展型战略B、无增长战略C、稳定型战略D、紧缩型战略【正确答案】：A【您的答案】：A 【答案正确】【答案解析】：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场的是发展型战略。
参见教材P112。
2、由企业现有产品和新市场组合而产生的战略属于（）。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多样化经营战略【正确答案】：B【您的答案】：A【答案解析】：市场开发战略是由企业现有产品和新市场组合而产生的战略。
参见教材P113。
3、企业的市场类型不包括（）。
A、区域性市场B、国内市场C、国际市场D、综合市场【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：企业的市场有区域性市场、国内市场和国际市场。
参见教材P113。
4、不属于横向多样化的类型的是（）。
A、市场开发型B、产品开发型C、产品、市场开发型D、联合多样化【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：D是复合多样化。
参见教材P115。
5、当企业规模小而产品及市场都在不断增长的情况下，不宜采用（）。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多样化经营战略【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：当企业规模小而产品及市场都在不断增长的情况下，不宜采用多样化经营战略。
参见教材P116。
6、生产同类商品的企业共同销售商品和采购原料的联合组织是（）。
A、卡特尔B、辛迪加C、托拉斯D、康采恩【正确答案】：B【您的答案】：A【答案解析】：辛迪加是生产同类商品的企业共同销售商品和采购原料的联合组织。
参见教材P118。
7、企业采用稳定型战略的原因不包括（）。
A、企业实力较差B、企业外部环境变化C、企业不愿冒改变现行战略而带来的风险D、企业管理者缺乏创新意识【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：ABC都是企业采用稳定型战略的原因。
参见教材P123。
8、为了保存企业实力，等待时机，企业可采用的战略是（）。
A、修订现行战略B、降低成本战略C、撤退战略D、清理战略【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：为了保存企业实力，等待时机，企业可采用的战略是撤退战略。
参见教材P125。
9、年龄、性别、职业、种族、国籍、家庭生命周期等因素属于市场细分中的（）。
A、行为因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：年龄、性别、职业、种族、国籍、家庭生命周期等因素属于市场细分中的人口因素。
参见教材P128。
10、购买时机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度、对产品的态度等因素属于市场细分中的（）。
A、行为因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素【正确答案】：A【您的答案】：A 【答案正确】【答案解析】：购买时机、追求的利益、使用率、品牌忠诚度、对产品的态度等因素属于市场细分中的行为因素。
参见教材P130。
11、企业集中经营一种产品，以满足不同顾客需求的策略属于（）。
A、市场专业化策略B、产品专业化策略C、密集单一市场策略D、选择性专业化策略【正确答案】：B【您的答案】：A【答案解析】：产品专业化策略是指企业集中经营一种产品，以满足不同顾客需求的策略。
参见教材P134。
12、企业产品定位的基础是（）。
A、经济实力B、企业规模C、竞争优势D、产品类型【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：竞争优势是企业产品定位的基础。
参见教材P137。
13、一个企业开始进入某一市场或一个小企业要想在大企业竞争的市场生存时，常采用（）。
A、无差异营销B、差异营销C、集中营销D、多样化经营【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：集中营销是一个企业开始进入某一市场或一个小企业要想在大企业竞争的市场生存时，常采用的策略。
参见教材P136。
14、企业集中向某一类顾客提供满足同一需求的各种产品策略属于（）。
A、市场专业化策略B、产品专业化策略C、密集单一市场策略D、选择性专业化策略【正确答案】：A【您的答案】：A 【答案正确】【答案解析】：市场专业化策略是指企业集中向某一类顾客提供满足同一需求的各种产品策略。
参见教材P134。
15、真正能为购买者提供基本效用或利益，是顾客真正购买的利益或价值的是（）。
A、形式产品层B、期望产品层C、核心产品层D、延伸产品层【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：产品的第一个层次是核心产品层。
是指产品真正能为购买者提供基本效用或利益，是顾客真正购买的利益或价值。
参见教材P140。
16、产品以顾客的基本利益为核心。
顾客追求的基本利益是（）。
A、功能B、非功能C、功能和非功能D、享受【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：概括的说，客户追求的基本利益大致包括功能和非功能两方面的要求。
参见教材P141。
17、下列生产资料的分类中属于资本项目的是（）。
A、原木B、润滑油C、打字机D、生铁【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：打字机属于资本项目中的附属设备。
参见教材P144。
18、采用高价格和高促销水平的方式推出新产品的策略属于（）。
A、缓慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略【正确答案】：B【您的答案】：A【答案解析】：快速撇脂策略采用高价格和高促销水平的方式推出新产品。
参见教材P146。
19、新产品开发的方式不包括（）。
A、独立研制B、科技协作C、技术引进D、购买产权【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：新产品开发的方式有独立研制、科技协作、技术引进和合并、清算方式。
参见教材P151。
20、（）反映新产品项目的盈利能力。
A、盈亏平衡销售量法B、投资回收期法C、资金利润率法D、净现值法【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：净现值是指将新产品投资项目在整个寿命期内每年的净现金流量按企业所期望的收益率折现到项目建设期初的现值之和。
它反映新产品项目的盈利能力。
参见教材P155。
二、多项选择题1、实行市场开发战略的方法有（）。
A、进入新的市场区域B、要在新市场中寻找潜在客户C、增加新的销售渠道D、改进产品特性E、改进产品的式样【正确答案】：ABC【您的答案】：A【答案解析】：ABC都是实行市场开发战略的方法。
参见教材P113。
2、促进多样化经营战略的外部原因有（）。
A、需求增长率停滞B、拳头产品市场的集中程度C、需求的不确定性D、企业规模E、挖掘内部资源潜力【正确答案】：ABC【您的答案】：A【答案解析】：ABC都是促进多样化经营战略的外部原因，选项DE属于促进多样化经营的内部原因。
参见教材P114。
3、企业要想实现经营转变，可供选择的战略有（）。
A、修订现行战略B、搞好市场销售，提高收入战略C、降低成本战略D、收获战略E、剥离战略【正确答案】：ABC【您的答案】：A【答案解析】：ABC是实现经营转变的战略。
参见教材P124。
4、生产资料市场细分的因素中，用户因素主要包括（）。
A、所处行业B、地理区域C、规模大小D、使用的技术E、客户能力【正确答案】：ABC【您的答案】：A【答案解析】：DE是经营因素。
参见教材P130。
5、市场细分的步骤有（）。
A、确定产品市场范围B、列出潜在顾客的需求C、定义具体的产品市场D、找出反映需求差异的决定性因素E、为细分市场命名【正确答案】：ABCDE【您的答案】：A【答案解析】：ABCDE都是市场细分的步骤，此外还有，确认细分市场的特点、估算各细分市场的规模。
参见教材P131-132。
6、无差异营销的优点包括（）。
A、节约成本B、实现规模经济效益C、节约营销费用D、节约企业的其他资源E、提高企业竞争力【正确答案】：ABCD【您的答案】：A【答案解析】：无差异营销策略的优点是可以节约陈本，实现规模效益，同时营销费用和企业的其他资源也可以节约。
但其缺点是难于吸引更多的具有不同需求特征的顾客购买更多的产品，不易在各种不同细分市场上建立竞争优势。
参见教材P135。
7、目标市场营销策略的选择需要考虑的因素包括（）。
A、产品的同质性B、产品生命周期阶段C、市场的同质性D、竞争者的营销策略E、企业规模及能力【正确答案】：ABCDE【您的答案】：A【答案解析】：ABCDE都是市场营销策略的选择需要考虑的因素。
参见教材P136。
8、下列属于自然淘汰策略中进一步抉择的策略的是（）。
A、连续策略B、强制策略C、集中策略D、逐步放弃策略E、立刻放弃策略【正确答案】：ABC【您的答案】：A【答案解析】：采用自然淘汰策略的企业需要进一步的策略抉择即连续策略、强制策略、集中策略。
参见教材P149。
9、根据产品的新颖程度，市场营销学一般把新产品分为（）。
A、全新型新产品B、换代型新产品C、改进型新产品D、仿制型新产品E、半新型新产品【正确答案】：ABCD【您的答案】：A【答案解析】：根据产品的新颖程度，市场营销学一般把新产品分为以下四类全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品、仿制型新产品。
参见教材P149。
10、使用统一品牌和个别品牌相结合的产品（）。
A、卡迪拉克B、别克C、奥斯莫比D、潘的克E、科龙【正确答案】：ABCD【您的答案】：A【答案解析】：本题选项是美国较为典型的汽车品牌。
参见教材P163。
投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场的是（）。
A、发展型战略B、无增长战略C、稳定型战略D、紧缩型战略【正确答案】：A【您的答案】：A 【答案正确】【答案解析】：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场的是发展型战略。
参见教材P112。
2、由企业现有产品和新市场组合而产生的战略属于（）。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多样化经营战略【正确答案】：B【您的答案】：A【答案解析】：市场开发战略是由企业现有产品和新市场组合而产生的战略。
参见教材P113。
3、企业的市场类型不包括（）。
A、区域性市场B、国内市场C、国际市场D、综合市场【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：企业的市场有区域性市场、国内市场和国际市场。
参见教材P113。
4、企业发展战略的核心是（）。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多样化经营战略【正确答案】：C【您的答案】：A【答案解析】：从某种意义上来说，产品开发战略是企业发展战略的核心。
参见教材P114。
5、不属于横向多样化的类型的是（）。
A、市场开发型B、产品开发型C、产品、市场开发型D、联合多样化【正确答案】：D【您的答案】：A【答案解析】：D是复合多样化。
参见教材P115。
6、以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入完全不同的产品市场的是（）。