第三方支付平台盈利模式研究
支付宝运营 盈利模式分析
目录一、支付宝购物流程选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“立即购买”买下您选中的商品填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无误，购买”确认付款：选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款”收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后，点“确认收货”支付宝付款：输入支付宝账户的支付密码，点“同意付款”付款给卖家给卖家评价：给对方评价，评价成功二、支付宝模式分析（一）商业模式1.所提供的产品服务：支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。
首先买家在网上选中自己所需商品后与卖家取得联系并打成协议，这时买方需把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方立即通知卖方钱已经收到，可以发货，待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款回到卖方的账户以完成整个交易。
支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进行。
这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的，它有效地解决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发展。
2.盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式去赚钱。
支付宝盈利简单探究1.消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度在结算。
假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自建将高达60亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将超过2亿元人民币。
2.服务佣金目前第三方支付企业首先和银行签协议，确定给银行缴纳的手续费率；然后，第三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务佣金，向客户收取费用。
第三方支付如何赢利
第三方支付如何赢利第三方支付的盈利模式1、手续费。
即第三方支付向用户收取手续费与向银行支付的手续费之差。
无论是线上的支付宝还是先下的拉卡拉，手续费都是其传统的盈利模式之一。
其中针对个人的主要有转账(至银行卡)，提现，缴费，短信安全提示以及外币支付等等。
针对企业的主要有安放POS 机，为企业提供查询、对账、追收及退款等清算交易相关的服务手续费。
手续费的区间一般在0.08%-1.25%之间。
但是，这种盈利方式技术含量较低，边际利润也较低，第三方支付平台只能通过增大交易流量来增加收入。
2、广告费。
第三方支付平台拥有的互联网平台以及移动客户端，都会收取各种商户的广告费用。
3、沉淀资金的利息收入。
这里的沉淀资金也就是，《支付机构客户备付金管理办法》中所称的备付金，是指支付机构为办理客户委托的支付业务而实际收到的预收货币代付资金。
其中风险准备金比例不得低于其银行账户利息所得10%，这也就意味着第三方支付机构最多可以获得90%的利息收入。
在以活期存款形式的客户备付金满足日常支付业务的需要后，其他客户备付金可以“以活期存款、单位定期存款、单位通知存款、协定存款或经中国人民银行批准的其他形式”存放，但”期限不得超过3个月”。
这意味着，部分客户备云时代隶属于杭州云韦科技有限公司，致力于协助有意参与互联网金融业务的企业客户确付金可转成为期3个月的单位定期存款。
支付宝的相关工作人员表示，这部分收入占支付宝平台收入的5%。
但是，如果拥有预付卡牌照的第三方支付平台将能够更好的实现资金沉淀，那么沉淀的资金可以占到当年发卡额的百分之七十到八十。
按照4%-5%的协议存款率，和0.78%的手续费来估算，这部分的利润还是很可观的。
4、服务费。
这里所指的服务费是指第三方支付平台为其客户提出支付解决方案，提供支付系统以及各种增值服务。
这也应该是第三方支付平台最核心的盈利模式。
前三种盈利模式在不同的第三方支付平台之间具有同质性，无法将不同的平台区分开来，不能体现平台的竞争优势。
支付宝盈利模式分析
支付宝盈利模式分析支付宝是中国最大的第三方支付平台，其盈利模式主要分为以下几个方面：1.手续费收入：支付宝通过提供支付、转账、充值等服务向商家和用户收取一定的手续费。
在商家收款方面，支付宝可以提供快速的支付方式，同时收取一定比例的手续费。
对于用户来说，支付宝提供了方便快捷的支付方式，但同时也会收取一定的手续费。
2.银行利息收入：支付宝通过用户余额管理为用户提供理财和支付宝余额宝等金融服务，将用户的余额投入到一系列理财产品中获取收益。
支付宝将理财产品和用户的余额进行资金运营，从中获得一定的差价收入。
3.广告收入：支付宝通过与商家合作，向商家提供广告展示、推荐和推广服务。
支付宝可以根据用户的支付和消费行为，精准地向用户展示相关广告，帮助商家提高转化率和销售额，并从中获取广告费用。
4.金融服务收入：支付宝在近年来逐渐扩展金融服务领域，推出了信用借贷、保险、基金等多种金融产品。
通过向用户提供这些金融服务，支付宝可以从中获取相应的手续费和利息收入。
5.积分和会员权益收入：支付宝通过积分兑换商品和服务，促进用户更多地使用支付宝进行消费。
此外，支付宝还推出了会员权益计划，通过支付宝会员权益的销售，获取相应的收入。
6.技术服务收入：支付宝还提供技术服务，向商家提供支付解决方案、数据分析和营销推广等服务。
支付宝可以根据商家的需求，提供相应的技术解决方案，并从中获得一定的收入。
总的来说，支付宝的盈利模式主要依托于用户的支付行为和金融服务。
通过收取手续费、利息、广告费用和销售会员权益等多种方式，支付宝实现了多元化的盈利。
此外，支付宝还通过技术服务、数据分析和支付解决方案等业务提供附加值服务，并从中获取相应的收入。
随着支付宝的不断发展和市场规模的扩大，其盈利模式也在不断创新和完善，以适应市场需求的变化。
支付宝盈利模式分析
Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS 现代商业129支付宝盈利模式分析邹昀寰 山东省青岛第一中学 266000摘要:21世纪是信息化时代，电子商务的快速发展改变着人们的生活和消费方式。
支付宝是当前我国使用人数最多的第三方支付平台，也是我国起步最早，规模最大的第三方支付平台，因此研究支付宝的盈利模式及其风险可以推广至第三方支付平台的盈利模式及风险。
本文通过介绍与支付宝盈利有关的一些支付宝的基本信息，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并提出其所面临的风险及相关对策。
关键词:第三方支付平台；支付宝；盈利模式一、支付宝盈利模式(一)广告收入支付宝是第三方支付机构，不仅仅是与淘宝网的附属产品，而是独立运营的与其他各大网站、银行等合作的机构，那么对于支付宝而言，广告则是其重要的盈利来源之一，支付宝主页上发布的广告针对性强，包括横幅广告、按钮广告、插页广告等。
总体上看，广告布局所占空间较少，布局设计较为合理，具有内容简捷、可视性强的特点。
同时，广告收入是淘宝网宣告的第一个盈利内容，同时广告收入也是与淘宝仅仅相关连的支付宝的重要盈利模式，虽然广告收入并不是支付宝最大的来源，当仍然不可忽视其为支付宝带来的效益。
(二)手续收入对于支付宝而言，最主要的盈利途径是手续收入，这一盈利模式不是支付宝独创的而是延续了传统的第三方机构大的盈利模式。
支付宝与银行之间确定一个基本的手续费率，而后加上自己的毛利率，所得的手续收入组中属于基本手续费率部分交给银行，剩余部分属于支付宝自己的利润。
支付宝常见的手续收入组主要有以下几个方面：1.转账。
转账分为APP转账和电脑转账，其中APP转账不收取手续收入，此时支付宝的主要盈利则是APP软件的收入，而以电脑方式转账的手续收入用如表1所示：表1 支付宝转账手续费到账时间服务费率服务费下限服务费上限2小时0.2%2元/笔25.00元/笔次日0.15%2元/笔25.00元/笔通过表1可以看出，不同的转账时间手续费的费率不同，2小时内到账则需要按照0.2%的比率支付费用，但是单笔转账手续费金额的下限为2元，上限为25元，次日到账的费率为0.15%，单笔转账手续费金额下限为2元，上限为25元。
第三方支付平台代理盈利模式
第三方支付是指具备一定实力和信誉保障的独立机构，采用与各大银行签约的方式，通过与银行支付结算系统接口对接而促成交易双方进行交易的网络支付模式。
扫码支付由支付宝、微信支付等背后的互联网公司推动快速发展，支付宝的角色类似于银行卡收单中发卡行和清算行的角色。
由于支付宝跟各大银行直连，通过支付宝发生的银行间交易不需要银联的清算。
支付宝借助2014年的双十二五折优惠砸下巨额补贴，微信支付借着2015年的春节红包大战积攒人气。
两者在2015年加大地推力度和日常补贴、培养用户习惯，使得扫码支付在小额零售商户中得到快速拓展。
随之而来的是各种第三方支付平台代理商的出现，那这种第三方支付平台代理盈利模式是什么样的呢？移动支付的意义在于消费者可以通过智能终端详细记录个人消费数据。
包括支付的：金额、时间、地点、频率、商品/服务。
传统银行体系铺设支付通道、收取支付手续费的模式将成为过去，基于支付数据的服务将完整地融入到各类交易分成中去，这将是移动支付创造的增量价值，具体服务包括：征信、精准营销、流水贷、消费金融、用户忠诚管理等等。
传统的第三方支付平台的盈利模式只是单纯地向需要提供第三方服务过程中交易双方进行手续费的收取，但是对于一些电子商务的交易而言，其交易是具有风险性和不确定性的，那么交易的双方就难以对交易的成本进行预估，那么当客户认为支付平台手续费已经超出其预期交易成本的时候，就不再借助第三方支付平台来交易了。
另外，在当前免费网络服务的大趋势、大环境中，通过传统的盈利模式来获取的收益也十分有限。
在互联网大数据时代，用户数据是第三方支付盈利模式的未来付呗是杭州首展科技有限公司专门为商家量身打造的移动支付应用客户端以支付为切入点，涵盖了收银、会员营销、兑换券、卡券核销等一整套的支付服务解决方案，实时查看交易数据，随时随地接单，随时随地扫码收款，让生意变得轻松随意。
此外付呗更提供了如智慧政务、智慧民生、智慧机场、智慧停车、智慧商圈等一系列行业解决方案。
支付宝盈利模式分析
支付宝盈利模式分析摘要：本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基本信息（如：支付宝现状、支付宝相关产品等等）以及支付宝现在的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付宝的发展做相关陈述。
关键词：支付宝；电子商务；盈利模式；第三方支付平台；发展前景一、支付宝基本信息1.1支付宝平台简介支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于2004年创立的国内领先的独立第三方支付平台，。
支付宝致力于为中国的电子商务行业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。
从始至终，支付宝产品和服务的核心都是“信任”。
该公司在产品上尽量确保用户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立起互相之间的信任，为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的一步。
支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程中的一个创举，同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。
1.2支付宝产品1.2.1转账产品支付宝的转账产品主要包括以下内容：我要付款、找人代付、我要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个快捷安全的转账平台。
其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达对方的支付宝账户。
“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商品后，可以联系友人代为付款。
“我要收款”是指利用支付宝作为中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接打到用户的支付宝账户中。
“送礼金”服务的用户只要有对方的邮箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。
1.2.2生活助手用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还款。
支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。
第三方支付平台的赢利模式
2：YYYPAY 推荐理由： 推荐理由：
老平台.实力强。自从皇冠出事后.YYYPAY就成了支付行 老平台 实力强。自从皇冠出事后 实力强 就成了支付行 业的领头羊.上次数据库泄露后 该平台开始低调行事.不过 上次数据库泄露后.该平台开始低调行事 业的领头羊 上次数据库泄露后 该平台开始低调行事 不过 值得信赖.只做传奇支付 值得信赖 只做传奇支付
目前的问题
第三方支付平台要取得担保 公司资质 目前这种第三方支付可能沉 淀的资金主要来自于B2C或 淀的资金主要来自于 或 者C2C的交易 的交易 利用信用卡洗钱 支付市场细分（定位） 支付市场细分（定位） 赢利模式 信用体系
3：天空支付 推荐理由： 推荐理由：
技术实力强大.稳定 该平台本身做服务器软件防火墙出身 技术实力强大 稳定.该平台本身做服务器软件防火墙出身 稳定 该平台本身做服务器软件防火墙出身. 他们平台在网站稳定.服务器安全方面做的可以说首屈一 他们平台在网站稳定 服务器安全方面做的可以说首屈一 指.只做传奇支付 以上三个平台大家可以参考些 希望各位 只做传奇支付 以上三个平台大家可以参考些.希望各位 GM安安心心开 。开开心心赚钱 安安心心开F。开开心心赚钱. 安安心心开
第三方支付平台 的赢利模式
第三方支付简介
非独立第三方支付厂商 支付宝、贝宝、财付通、 （支付宝、贝宝、财付通、云网 支付等） 支付等） 独立第三方支付厂商 包括：银联、首信、环迅IPS、 （包括：银联、首信、环迅 、 快钱、Yeepay等） 快钱、 等
我认为第三方支付的盈利点有如下 ： 1、第三方支付银行利息收入； 第三方支付银行利息收入； 第三方支付在银行存款时， ： 2、第三方支付在银行存款时， 银行的协议回报； 银行的协议回报； 第三方支付利息的利息收入； ： 3、第三方支付利息的利息收入； 整合后的商户资金渠道。 ： 4、整合后的商户资金渠道。
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析【摘要】本文主要围绕第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式展开分析，通过深入研究揭示其商业运作机制和核心竞争力。
对第三方支付企业的商业模式进行解析，探讨其盈利模式和商业逻辑；对营销模式进行分析，包括市场定位、推广策略和用户获取方式；对运营模式展开讨论，从技术支持、风控管理和售后服务等方面揭示其成功之道。
在总结了对第三方支付企业的建议，展望了未来的发展方向，为相关行业提供了借鉴和参考价值。
通过本文的研究，读者将更好地了解第三方支付企业的商业运作模式，为相关从业者提供了宝贵的经验和启示。
【关键词】第三方支付企业、商业模式、营销模式、运营模式、结论、未来发展、建议、研究意义、背景介绍、研究目的。
1. 引言1.1 背景介绍第三方支付企业是近年来快速发展的新兴产业，随着互联网技术的不断进步和普及，人们的消费方式也发生了革命性的变化。
传统的线下支付方式逐渐被电子支付所取代，第三方支付企业因其便捷、快速、安全的特点而备受消费者青睐。
随着移动支付的兴起，第三方支付企业的市场竞争也日益激烈。
各大支付平台纷纷推出优惠活动吸引用户，合作商户也在支付环节提供更多优惠和服务。
在这个竞争激烈的市场中，第三方支付企业需要不断优化自身的商业模式、营销模式和运营模式，以保持竞争力和市场份额。
本文将从商业模式、营销模式和运营模式三个方面对第三方支付企业进行深入分析，探讨其核心竞争优势和发展趋势，旨在为第三方支付企业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在对第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式进行深入分析，旨在揭示这些企业如何运作以及其商业运营的关键因素。
通过对这些模式的解析，可以帮助读者更好地理解第三方支付企业的商业运作机制，以及其在市场中的表现和竞争优势。
通过对不同企业的模式进行比较和分析，可以总结出成功企业的共同特点，从而为其他企业提供参考和借鉴。
希望通过本文的研究，可以为第三方支付企业的未来发展提供一定的启示和指导，推动整个行业的持续健康发展。
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第三方支付平台盈利模式研究
作者：俞倩倩
来源：《新课程·上旬》 2014年第2期
文/俞倩倩
摘要：盈利模式通常是指依据利益相关群体来对企业中的目标利润、成本结构和收入结构等进行合理划分。
通过系统分析电子商务第三方支付平台的盈利模式，为今后支付平台的科
学创新转型提供了一定理论价值。
关键词：第三方支付平台；盈利模式；电子商务
一、第三方支付平台盈利模式的内容
第三方支付平台的盈利模式中包含了两个主要的内容，即利润与现金流。
因而盈利模式
中涉及的系统方法也就涵盖了探求生意的产出方式、生成过程和利润来源等方面内容，也是一
种商业模式。
二、第三方支付平台的盈利模式演化机制
对于第三方支付平台而言，其盈利模式的演化主要还是围绕着盈利渠道、盈利实现与盈
利生成的相互作用来实现的。
从而通过多个关键要素的作用与联系来形成复杂化、动态化的系统，形成盈利协同与整合。
如右上图所示。
第三方支付平台的盈利模式在其演化的过程中，各个内部要素均会共同作用来实现目标：
1.第三方支付平台需要运用其核心竞争力中的持续性与独特性特点在特定的时期里面确
定用户的价值与组合，以便带来一定盈利与竞争优势。
2.第三方支付平台相比其竞争对手来说，所运用的管理制度与组织机构目的都是使用户
价值得以实现，这也是第三方支付平台的市场核心竞争力，这将直接决定其竞争优势。
3.第三方支付平台一般都具备多方面的收益来源，这样就能够帮用户提供各种各样的价值，因此，一个系统设计完整的盈利模式需要兼顾支付平台各方面关联服务、收益定价与收益
来源等相关问题。
4.在第三方支付平台为其用户价值一一定价的时候，这也是它为用户提供其价值的过程，当然支付平台也可以各方面服务来保证用户价值，那么这些服务也需要依据支付平台在实现价
值的过程中进行整合协同并且要安排有能力的人开展执行。
5.第三方支付平台通常包含特殊服务、产品或是组合模式时，就要通过市场细分来向特
定的企业用户来提供合理有效的价值。
通过第三方支付平台的盈利模式演化机制可以看出第三
方支付平台是借助利润的实现形式、利润的产生过程、利润的价值来源来共同实现其最终盈利
能力。
三、第三方支付平台的盈利模式研究
1.传统典型盈利模式
在第三方支付平台典型盈利模式中支付交易的流程里，盈利实现过程会让商家看不到相
应客户所用信用卡或储蓄卡的详细信息，并且也可以防止信用卡或储蓄卡的信息多次在网络环
境中进行传输或录入，导致其客户信息丢失。
典型的第三方支付平台盈利来源主要依靠两条途径：一方面，收取商家的手续费和其向
银行支付的手续费差。
另一方面，与企业用户利润分成。
第一步，在客户相应的电子商务网站中选定目标商品，并且决定对其购买，而买卖双方
也在网络环境中达成了成交的意向。
第二步，已选定了商品的客户需要选择并且利用一个第三方作为其交易的中介，这时客
户的信用卡中的资金也会划到选定的第三方账户中。
第三步，收到货款的第三方支付平台会把客户付款相关信息告知商品卖家，同时也要求
其在规定的时期里面发货。
第四步，商品的卖家在接收到了第三方平台的通知后就可以依据订单详情进行发货。
第五步，商品买家在收到了商品实物之后就进行验证，随后再对第三方支付平台进行确认。
第六步，收到客户确认之后的第三方支付平台把对应账户中的价款再转账给商品卖家的
账户里面，于是交易完成。
因此，总结典型的第三方支付平台盈利模式，主要分为两大类：金融型、互联网型。
金
融型即独立的公共的网管型，其针对的市场客户群主要是B2B、B2C，目标客户为中小型商户或
者有行业背景或者政府背景的。
互联网型即公共的担保型，其针对的市场客户群主要是C2C、
B2C，目标客户为个人或中小型商户。
2.新兴代销盈利模式
传统的第三方支付平台的盈利模式只是单纯地向需要提供第三方服务过程中交易双方进
行手续费的收取，但是对于一些电子商务的交易而言，其交易是具有风险性和不确定性的，那
么交易的双方就难以对交易的成本进行预估，那么当客户认为支付平台手续费已经超出其预期
交易成本的时候，就不再借助第三方支付平台来交易了。
另外，在当前免费网络服务的大趋势、大环境中，通过传统的盈利模式来获取的收益也十分有限。
因此，寻找并开拓全新的盈利模式，同时开展更为系统全面的增值服务就显得尤为至关
重要，而与支付平台提供服务最为相关的即为资金，那么第三方支付平台的公司就会和金融行
业进行密切的联系。
因此可以借助这方面资源，在金融行业中开展一些如基金代销方面的增值
服务。
目前已有不少第三方支付平台开启了盈利模式创新，主要通过三条途径：（1）与银行维持稳定的竞合关系，以打造第三方电子支付的核心价值；（2）将市场细分，以打造各自的核心竞争力；（3）整合幼稚的第三方电子支付资源，提升服务水平与质量。
参考文献：
［1］魏捷．第三方支付平台运营模式中存在的法律问题：以支付宝为例［J］.法制与社会，2012（5）：102-110.
［2］段文奇，赵良杰，陈忠．网络平台管理研究进展［J］．行业预测，2009，28（6）：1-6.
［3］王晶．中国第三方电子支付平台的盈利模式研究［D］．内蒙古大学，2011.
［4］Katarzyna Tosza. Payment Card Systems as an Example of Two-sided
Markets a Challenge for Antitrust Authorities［J］. Yearbook of Antitrust and Regulatory Studies, 2009，2（2）：125-140.
（作者单位浙江省宁波市宁波经贸学校）
编辑郭晓云。