第九章 房地产项目市场推广策划
某房地产项目市场整合推广方案
某房地产项目市场整合推广方案一、项目背景近年来，随着经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场上取得更大的竞争优势，某房地产项目希望通过市场整合推广方案来提升项目的知名度和销售业绩。
本方案将围绕品牌建设、多渠道推广和客户关系管理三个方面进行详细阐述。
二、品牌建设1. 定位：通过市场调研和竞争分析，明确项目的定位。
例如，定位为高端豪宅、宜居家庭型住宅或者商业综合体等。
2. 品牌策划：制定品牌形象和设计方案，包括项目名称、标志、口号等。
同时，建立项目品牌宣传手册，确保宣传形象的一致性。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的媒体进行宣传。
可以选择线上媒体，如房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等，也可以选择线下媒体，如报刊杂志、户外广告和电视广告等。
三、多渠道推广1. 线上推广：利用互联网和新媒体进行推广，例如通过房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等。
可以根据不同的平台性质进行宣传内容的调整，吸引更多的目标客户。
2. 线下推广：通过传统媒体、展览会和高端社交活动等方式进行推广。
例如，在房地产峰会上进行项目展示，与潜在客户进行面对面的交流，增加项目的曝光率和知名度。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具、装饰公司建立合作关系，为购买房产客户提供优惠的家具和装饰服务。
这有助于增加项目的附加值和吸引力。
四、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息记录、线上互动、线下服务等。
通过系统分析客户需求和偏好，为客户提供个性化的服务和优惠。
同时，规范销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理客户的售后问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
可以通过送礼品、邀请客户参加聚会和举办活动等方式，维系与客户的良好关系。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，增加项目的信誉和知名度。
可以通过提供特殊的购房体验，如提供专车接送、社区会员权益等，激发客户积极参与和分享。
房地产项目推广实施方案
房地产项目推广实施方案一、项目背景当前，房地产市场竞争日益激烈，各大房地产项目纷纷推出各种促销活动，以争夺市场份额。
在这样的市场环境下，如何制定一套有效的房地产项目推广实施方案，成为了每个房地产开发商必须面对的问题。
二、目标群体分析在制定房地产项目推广实施方案之前，我们需要对目标群体进行深入的分析。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要包括年轻家庭、投资客群和改善型置业者。
针对不同的目标群体，我们需要制定不同的推广策略。
三、推广渠道选择在推广房地产项目时，选择合适的推广渠道至关重要。
我们将通过线上线下相结合的方式进行推广，线上渠道包括社交媒体、房产网站、搜索引擎推广等；线下渠道包括地铁广告、户外广告、楼盘现场销售中心等。
通过多渠道的推广，能够最大程度地覆盖目标群体，提高品牌知名度。
四、活动策划为了吸引目标群体的注意力，我们将策划一系列的促销活动。
例如，举办房地产展销会、举办购房优惠活动、推出购房抽奖活动等。
这些活动将有效吸引客户参与，提高项目的关注度和认知度。
五、内容营销内容营销是当前非常流行的一种推广方式。
我们将通过撰写优质的房地产相关文章、发布房地产项目的视频资讯、举办线上直播等方式，为客户提供有价值的内容，吸引他们关注我们的项目。
六、口碑营销口碑营销是一种非常有效的推广方式。
我们将通过客户口碑推荐、好评分享、客户见证等方式，提升项目的口碑效应，吸引更多客户的关注和认可。
七、数据分析在推广实施过程中，我们将不断进行数据分析，了解客户的反馈和行为习惯，及时调整推广策略，确保推广效果的最大化。
八、总结通过以上的房地产项目推广实施方案，我们将全方位、多角度地进行推广，以期达到吸引目标客户、提升项目知名度、增加销售业绩的目标。
同时，我们也将不断总结经验，优化推广策略，以应对市场竞争的挑战。
房地产项目整体市场推广策划服务方案
房地产项目整体市场推广策划服务方案1. 背景随着房地产市场的竞争日益激烈，有效的市场推广策划变得至关重要。
本文档旨在提供一份房地产项目整体市场推广策划服务方案，以帮助您更好地推广房地产项目，吸引潜在客户。
2. 目标- 提高房地产项目的知名度和曝光度- 吸引潜在客户，增加项目的销售量- 建立积极的品牌形象，树立项目的声誉3. 推广策略3.1 市场调研在制定推广策略之前，我们将进行全面的市场调研，了解潜在客户的偏好、竞争对手的优势和弱点，以及目标市场的趋势和需求。
3.2 目标客户定位根据市场调研的结果，我们将明确项目的目标客户群体，并制定相应的推广方案。
针对不同的客户群体，我们将采取不同的宣传手段和渠道，以最大程度地吸引其注意。
3.3 品牌营销通过有力的品牌营销，我们将打造项目的独特形象和价值观。
我们将设计专业的标志和标识，制作精美的宣传资料，以及建立专属的项目网站和社交媒体账号，以展示项目的独特魅力。
3.4 线上宣传通过互联网和社交媒体等线上渠道，我们将进行广告投放、内容营销和搜索引擎优化等活动，以增加项目的网络曝光度和访问量。
我们将定期发布吸引人的内容，与潜在客户进行互动，提高项目的知名度和口碑。
3.5 线下宣传除了线上渠道，我们还将通过线下渠道进行宣传。
这包括参加房地产展览会、举办项目推介会、派发宣传册和海报等。
通过与潜在客户面对面的交流，我们能够更好地传达项目的价值和特点，增加客户的认知和兴趣。
3.6 关系维护通过定期的邮件、短信和电话营销活动，我们将与客户保持良好的沟通和关系。
我们将提供专业的售后服务，解答客户的疑问和提供支持，以增加客户的满意度和忠诚度。
4. 推广效果评估为了确保推广策略的有效性，我们将定期进行推广效果评估。
通过收集和分析数据，我们将评估不同推广渠道的表现，了解客户的反馈和意见，以及调整和改进推广策略。
5. 时间计划以下是我们的推广时间计划：- 第一阶段：市场调研和目标客户定位（1个月）- 第二阶段：品牌营销和线上宣传（2个月）- 第三阶段：线下宣传和关系维护（3个月）- 第四阶段：推广效果评估和策略调整（每季度进行）6. 预算我们将根据推广策略的具体内容和渠道，制定相应的预算计划。
房地产项目推广方案
房地产项目推广方案一、项目概述房地产项目推广方案是为了有效提高项目的知名度和销售情况而制定的市场推广计划。
本方案旨在通过多种渠道和策略，吸引目标客户群体的注意，增加项目的曝光度和吸引力，从而最大程度地提高销售额。
二、市场分析1. 市场概况房地产市场是一个竞争激烈且变幻莫测的市场，市场需求和消费习惯也在不断变化。
在当前市场环境下，房地产项目需要有创新的推广策略来突破竞争。
2. 目标客户群体分析根据项目所处地域和项目定位，我们确定了目标客户群体，包括中产阶级家庭、投资者和优质学区的家庭。
针对不同的客户群体，我们将采取不同的推广手段和传播渠道。
三、推广目标1. 提高项目知名度通过有效的市场推广手段，提高项目在目标客户群体中的知名度，让更多的潜在购房者了解该项目。
2. 提升项目吸引力通过精心策划的推广活动和有吸引力的营销材料，增加该项目的吸引力，吸引潜在购房者进一步了解该项目的优势和价值。
3. 提高销售额通过市场推广手段，增加项目的曝光度和知名度，吸引更多的潜在购房者进一步了解项目并最终进行购房，从而提高销售额。
四、推广策略1. 制定综合的推广计划通过市场调研、品牌定位和市场分析，制定综合性的推广计划，明确推广目标、目标客户群体和推广手段，并合理分配推广预算。
2. 打造线上线下结合的推广渠道充分利用互联网和移动互联网的传播优势，开展线上推广活动，如社交媒体宣传、搜索引擎推广、网站广告等。
同时，结合线下的实体渠道，如展览会、房展会、销售中心等，以全方位展示和推广项目。
3. 举办专业推广活动在项目启动前，举办专业推广活动，如新闻发布会、项目路演等，吸引业内人士和媒体的关注。
同时，在项目建设过程中，组织开放日活动，邀请潜在客户参观，让他们亲身体验项目的优势。
4. 创新营销材料设计制作富有创意和吸引力的营销材料，包括项目宣传册、户型图、地产动态等，以便吸引客户阅读和了解项目。
5. 合作推广与相关行业或知名品牌联合推广，通过合作推广活动达到互利共赢的效果。
房地产市场项目宣传推广策划案
房地产市场项目宣传推广策划案一、背景房地产市场是一个竞争激烈的行业，各大开发商需要通过精准的宣传推广策划来吸引目标客户，提升销售业绩。
本文将针对房地产市场中的一个项目提出宣传推广策划案。
二、项目概况本项目是位于城市中心的高端住宅小区，总共拥有500套豪华公寓。
这个项目的特点是豪华、时尚、便利，适合高收入人群和品味追求者。
三、目标客户1. 高收入人群：他们对居住环境的要求高，注重品质和舒适度。
2. 年轻专业人士：有稳定工资收入，追求时尚生活和便利。
3. 成功商务人士：追求高尚生活品质，也希望有一个安静舒适的家。
四、宣传推广策略1. 制定目标首先，我们需要确立项目的宣传推广目标：吸引目标客户的关注，增加品牌知名度，提高销售量，并建立良好的口碑。
2. 市场调研进行市场调研，了解目标客户的需求和关注点，以便根据这些关键信息制定宣传推广策略。
3. 多渠道宣传通过多个渠道进行宣传推广，包括但不限于：a) 广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以吸引广大目标客户的注意。
b) 线上宣传：通过社交媒体平台，建立项目官方账号，发布项目的独特卖点、户型介绍、社区设施等内容，吸引目标客户的关注并与他们互动。
c) 线下宣传：通过户外广告、地铁海报等传统媒体，在目标客户密集的区域进行宣传，以提高项目的曝光度。
4. 串联活动组织一系列与项目相关的活动，吸引目标客户参与。
比如，举办高级社区开放日，邀请潜在客户参观样板房、了解社区设施、品尝美食等。
5. 口碑营销培养和管理项目的口碑形象，让目标客户对项目形成信任感。
可以通过与影响力人士合作，在社交媒体上发布他们对项目的推荐和评论；也可以积极回应客户的意见和反馈，及时解决问题。
6. 优惠政策制定一系列吸引目标客户的优惠政策，比如提供定金返还、礼品赠送、装修合作等服务，以增加项目的竞争力。
7. 整合资源与相关的合作伙伴合作，如装修公司、家具定制商等，提供一站式服务，为客户打造完美的家居体验。
房地产市场营销推广计划
房地产市场营销推广计划随着现代社会经济的快速发展，房地产市场成为了当今社会的热门行业之一。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，房地产公司需要制定营销推广计划来提升品牌知名度、吸引潜在客户并促成交易。
本文将针对房地产市场营销推广计划进行详细阐述，以指导相关企业。
一、市场调研与分析在执行任何营销推广计划之前，进行市场调研与分析是必不可少的步骤。
通过了解当前的市场趋势、竞争对手的优势与劣势，以及目标客户的需求和偏好，房地产公司可以制定更加精准有效的推广计划。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，为后续的推广工作提供依据。
二、明确品牌定位与目标市场房地产公司需要明确自身的品牌定位与目标市场。
通过分析市场调研结果，确定公司的核心竞争优势，并制定相应的品牌定位策略。
同时，根据目标市场的特征和需求，确定推广活动的主要目标群体。
不同的目标市场可能需要采用不同的推广方法和渠道。
三、制定具体推广策略与计划基于市场调研和品牌定位的结果，房地产公司需要制定具体的推广策略与计划。
推广策略可以包括线上线下相结合的方式，如网站建设、社交媒体推广、电视广告、户外广告等。
推广计划应包含详细的时间表、预算、推广内容和媒体选择等，并确保资源的合理分配。
四、建立有效的营销团队为了成功执行推广计划，房地产公司需要建立一个高效专业的营销团队。
团队成员应具备市场营销的专业知识和相关经验，能够灵活应对各种市场情况。
建立良好的内部沟通机制和工作协作模式，提高团队的工作效率和执行力。
五、关注客户体验与口碑管理在推广过程中，房地产公司应时刻关注客户的体验和满意度，并及时处理客户的投诉和问题。
通过提供优质的售后服务和加强口碑管理，可以树立良好的企业形象，并迅速传播市场口碑。
口碑的积极传播对于房地产公司的品牌建设和推广起到了至关重要的作用。
六、定期评估与调整营销推广计划的执行和效果评估是不可或缺的步骤。
房地产公司应定期对推广活动进行评估和分析，根据市场反馈及时调整推广策略和计划。
房地产项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划一、房地产市场现状分析：随着国内经济的不断发展和城市化进程的加速，房地产市场成为我国经济增长的重要支撑力量。
同时，我国城市化进程也在不断加速，城市人口不断增长，对住房需求的增加也带动了房地产市场的蓬勃发展。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要采取创新的营销推广策略来获取更多的市场份额。
因此，本次房地产项目的营销推广策划将围绕以下几个方面展开。
二、目标市场定位：首先，需要明确房地产项目的目标市场。
通过市场调查和分析，确定目标市场的需求和消费能力。
根据目标市场的特点，进一步细分市场，针对不同的市场细分群体，制定不同的营销推广策略。
在当前市场环境下，目标市场主要集中在城市中高收入群体，他们对住宅品质要求较高，并且愿意为高品质的生活环境支付较高的价格。
因此，在房地产项目的目标市场定位中，要注重品质和价值的传递，打造高品质的生活场景。
三、品牌塑造和宣传推广：品牌的塑造是房地产项目营销推广的基础。
通过策划一系列的品牌宣传活动，加强品牌形象的传播和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，要合理运用各种宣传渠道进行品牌推广。
通过电视、网络、报纸等传统媒体，将项目的优势、特点和价值进行全面而有效的展示。
此外，还可以利用社交媒体平台进行推广，在网上建立项目专属社群，通过线上线下的互动，增加用户粘性和参与感。
四、营销策略制定和执行：针对目标市场的特点和需求，制定具体的营销策略。
首先，在产品定价方面，要根据目标市场的消费能力和市场需求，确定合理的价位，并提供灵活的购房方式，满足不同购房群体的需求。
在营销渠道方面，要广泛利用线下渠道，如房产展览会、销售中心等，同时结合线上渠道，如房地产平台、社交媒体等，进行推广。
另外，在售前服务方面，要提供全方位的咨询和解惑服务，帮助消费者解答疑虑，增加购房的信心。
在售后服务方面，要建立完善的售后服务体系，提供贴心的服务，增加客户的满意度和口碑。
五、市场竞争分析和策略调整：要时刻关注市场竞争的动态，及时调整策略。
房地产企业市场推广计划
房地产企业市场推广计划随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，房地产企业需要制定全面有效的市场推广计划，以吸引更多潜在客户并提升品牌影响力。
本文将从战略、目标、定位和策略四个方面介绍房地产企业市场推广计划的建议。
1. 战略战略是制定市场推广计划的基础。
房地产企业应明确目标市场，并了解市场的需求和趋势。
在选择目标市场时，考虑人口结构、经济状况、购房需求和竞争对手情况等因素。
例如，如果目标市场是年轻家庭，注重住宅区附近学校、医疗设施和购物中心等配套设施的推广将非常关键。
2. 目标确立明确的市场推广目标是实施推广计划的关键步骤。
房地产企业应根据企业的发展战略和具体情况来设定目标，例如市场份额增长、销售额增加、品牌认知度提高等。
目标需要具体可衡量，并设定合理的时间范围。
例如，增加销售额10%在一年内是一个明确的目标。
3. 定位定位是房地产企业成功推广的基础。
通过准确的市场调研和竞争对手分析，确定房地产企业的独特卖点和核心竞争力，以便在市场中树立明确的定位。
例如，如果企业的优势是设计创新和高品质的建筑材料，那么可以将品牌定位为“精致设计，卓越品质”。
4. 策略在制定市场推广策略时，需要根据目标市场和定位来选择适合的推广手段。
下面是一些常见的房地产企业市场推广策略：a. 建立线上渠道随着互联网的发展，建立线上渠道已成为重要的推广手段。
房地产企业可以通过建设官方网站、社交媒体平台和在线广告等方式，增加品牌曝光和与潜在客户的互动。
b. 举办线下活动通过举办线下活动，如开盘仪式、招商推介会和地产展览会等，房地产企业可以吸引更多目标客户，并增强品牌的影响力。
活动中可以提供优惠政策、现场参观和会议交流等方式来引起潜在客户的兴趣。
c. 建立合作关系与本地商业机构、金融机构、设计师和建筑公司等行业相关方建立合作关系，可以共同开展市场推广活动。
例如，与银行合作推出贷款优惠、与设计师合作进行室内设计展示等。
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（3）开盘即项目正式销售的开始
（4）强销期是开盘正式销售1－2个月后 （6）尾盘期是项目的尾楼
9.6.2销售准备
房地产项目营销前准备阶段有：预售和销售审批资料准备、销售 资料准备、销售人员准备和销售现场准备等主要工作。
1.审批资料准备；
在房地产市场销售中，常见的是商品房的预售行为。需要准备如 下资料：建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许 可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证，俗称“五证”。
（1）销售控制
销售控制是对每个营销点（渠道）的销售额、市场份额和销售投 入（人员、广告、促销）、销售进度等指标的分析控制
（2）成本控制
项目营销计划的成本一般通过预算指标、费用比率两类方法进行 分析与控制。
（3）盈利控制 项目营销计划中盈利控制主要是通过营销收入与营销成本费用的 比较分析，对营销过程盈利状况进行控制。
房地产项目策划
西安建筑科技大学 兰峰 编著
第九章：房地产项目市场推广策划
本章学习要求： 1.掌握房地产项目卖点挖掘，提炼推广主题；
2.熟悉房地产项目市场推广的主要渠道，人员推广，活动推广与公共 关系，客户关系管理，房地产项目营销分期、销售准备。 3.了解房地产市场推广渠道的分类，市场推广的主要渠道，制定推广 计划，房地产项目销售控制。
2.卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； 3.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
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9.3 房地产项目市场推广主题
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点， 以便在随后进行的广告推广中加以运用。
9.3.1提炼物业主题
从产品定位中寻找物业主题，首先要让消费者明确该项目是什么物业，要 熟悉物业的基本构成，如交通状况、绿化、建筑设计特点、装修标准等。 1.产品定位的意义
3.活动推广与公共关系策划的类型 房地产的活动推广与公共关系策划常有以下方式： （1）策划媒体事件；
（2）举办社会活动；
（3）企业文化宣传； （4）对外联络协调； （5）产品服务咨询。
9.5.4客户关系管理 1.房地产客户关系管理的概念
客户关系管理（CRM，Customer Relationship Management）可以从 以下三个层面来理解。 一是从战略和理念层面进行界定，是指遵循客户导向的战略，对 客户进行系统化的研究，通过改进对客户的服务水平，提高客户的满 意度，拓展客户群；同时，以强大的信息处理能力和技术力量确保企 业业务行为的实施。 二是从企业管理模式、经营机制的层面进行定义，是指通过对企 业的市场营销、销售、服务等业务流程的全面管理，来优化企业的资 源配置，降低成本。
2.产品定位的内容
9.3.2提炼市场主题 从客户定位中寻找市场主题，准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和 目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来 说就很明确了；这类消费群体是怎样的一些人，他们的职业、收入、年龄、性 别、文化层次、喜好及未来需要是怎样的、以及由此而引起的消费倾向等。 市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加 以描述，突出“卖给什么人、供什么人享用”。 9.3.3提炼广告主题 从形象定位中寻找广告主题，广告主题是广告所要表达的重点和中心思想， 是通过一二句精炼的广告语来体现的，提高消费者对该项目的期望值，使其产 生许多美好的联想和希望。例如，深圳招商地产海月花园的主打广告语“海风 一路吹回家”，让人不仅明白交通的便捷，更体验到了海边生活的幸福和温馨。 应当注意的是，广告主题作为信息的焦点，在一个广告中不能有太多的诉 求主题，而应根据不同的情况进行筛选。
2.活动推广与公共关系时机策划
①认为购买商品的新客户人数不够多时； ②新项目或新产品导入市场的速度必须加快时； 企 业 活 动 推 广 时 机 ⑦存在信誉受影响或需要加大市场影响度时。 ⑥想要获得更多消费者等方面的情报时； ⑤主要竞争对手积极主办活动推广时； ④企业想加强广告力度时； ③市场低迷或竞争特别激烈时；
假设市场推广费用为A，销售额为S，推广费用占销售额的比例为r，则推 广费用计算公式为：A＝S×r 3.竞争对等法 主要有以下两种计算方法： 推广预算＝竞争对手预算支出/竞争对手市场占有率×本企业预计市场占有率 推广预算＝本企业上年市场推广预算费×（1+竞争对手市场推广费的增减率） 4.目标任务法 较之前几种方法，比较科学的的程序步骤应是：明确指定目标——确定实 现这些目标所应执行的任务——估计执行这些任务的成本——制定推广预算， 这种确定推广预算的方法就是目标任务法。
三是从应用层面上进行定义，是指通过技术投资，建立能搜集、 跟踪和分析பைடு நூலகம்户信息的系统，增加客户联系渠道、客户互动及信息整 合。
2.房地产客户关系管理的作用 当产品品质以及市场发展日趋成熟时，房地产企业开始重视客户 关系管理与服务工作，将其与产品开发、销售、物业管理摆到同等重 要的位置，这些企业都意识到：房地产品牌建设与营销推广不再局限 于物业本身，客户关系管理与服务同等重要。 3.房地产客户关系管理的实践 房地产市场中单纯的产品买卖时代已经面临终结，未来房地产品 牌竞争的趋势，正逐渐过渡到客户信息库、客户满意度、客户服务手 段的竞争层面，以客户为本的客户服务观念将贯彻房地产开发、策划、 销售、服务的全过程，因此对房地产企业在客户关系管理上的要求越 来越高。
9.6 房地产项目销售策划 9.6.1营销分期 1.营销分期的划分
通常划分为，预热期（市场引导或培育期）、内部认购期、开盘 期、强销期、持续销售期、尾盘期（清盘期）。
2.各营销分期的工作要点
（1）预热期主要是在项目正式进入市场前的亮相
（2）内部认购期现已发展成营销商检验市场和聚合控制人气的重要 手段
9.5房地产项目市场推广方式 9.5.1 广告推广
在现代信息传播条件下，广告被认为是一种信息传播的有效途径。 从目前的实际操作情况来看，房地产项目推广以广告宣传为主，广告 效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败。 9.5.2 人员推广 1.人员推广的含义 人员推广又称人员推销，是最古老的促销方式，人员推广是房 地产销售人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍 该房地产商品，达到促进房地产销售的目的。
9.1 房地产项目市场推广渠道安排 9.1.1房地产市场推广渠道的分类
房地产市场推广渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径， 可以有以下的分类方式： 1.零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。 2.直接渠道和间接渠道 3.宽渠道和窄渠道 9.1.2房地产项目市场推广的主要渠道 1.开发商自行销售 房地产开发商自行销售的特点是通过消费者的直接接触，有利于 搜集消费者对产品的意见、改进企业的工作、建立企业良好形象从而 提高企业的市场竞争力。一般在下述情况下，开发企业愿意自行租售。
2.推广人员策划 推广人员策划包括：销售团队设计、人员招聘、人员培训、业绩 评价和人员激励五个方面。
9.5.3 活动推广与公共关系
1.活动推广与公共关系的概念 活动推广是指企业整合本身的资源（企业及楼盘的优势和机会 点），通过具有创意性的活动或事件、使之成为大众关心的话题，吸 引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进 销售的目的。
9.4房地产项目市场推广费用 9.4.1营销成本构成
房地产项目营销涉及从策划、组织到推广实施等一系列环节，成 本主要由以下几方面组成： 1.资料、模型费。 2.样板房费用。
3.广告费。
4.销售管理费。 5.中介服务费。
9.4.2推广预算安排 常见的市场推广预算安排方法： 1.量力而行法 2.销售百分比法
2.销售资料准备
销售资料主要有售楼书和销售文件等。 3.销售人员准备 房地产营销方案的实施及营销质量的高低，在很大程度上与销售 人员素质与能力有关。优秀销售人员应具备良好的礼仪素养，丰富的 专业知识、坚忍不拔的敬业精神和优良的职业道德，因此，销售人员 的选择非常重要。
4.销售现场准备 销售现场直接面对市场客户，所以一般开发商都很重视销售现场 的准备工作。销售现场的工作内容主要包括销售中心、样板房、项目 模型以及导示牌、旗帜等。 9.6.3销售控制 通常营销计划的控制内容主要有销售控制、成本控制、盈利和消 费者反馈控制四个方面。
2.委托代理 房地产开发的市场推广活动中，很多开发商借助于租售代理机构 的帮助，利用代理机构所拥有的优势，这也是未来的发展趋势，是社 会分工更加精细化的结果。传统的代理形式主要有如下几类： （1）联合代理与独家代理； （2）买方代理、卖方代理和双重代理 （3）首席代理和分代理
9.2 房地产项目卖点挖掘 9.2.1挖掘卖点
（4）消费者反馈控制
消费者反馈控制主要是针对购房者及潜在客户反馈信息进行的控制 性分析，包括对本项目的认知程度、认知渠道、对本项目的卖点的欢 迎程度、认可程度，对本项目规划设计、建筑质量、配套设施、景观 环境的满意程度以及消费者反映的其他信息。
卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示和能够得 到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应充分将其美 好的、独特的、吸引人的卖点表现出来。 9.2.2卖点具备的条件 从上述定义可以看出，卖点必须具备3个条件：
1.卖点是楼盘自身优势的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点；