体育市场营销之体育产品及其策略
体育产品营销策略
体育产品营销策略随着体育在生活中的大众化趋势，体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化，体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用，很多企业使用体育营销来树立企业的形象，提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果，但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题，有些企业陷入了体育营销的误区。
1 体育营销的含义与基本特征1。
1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段，总结出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。
另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程，这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。
1。
2 体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助，但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的，而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合，将体育的文化与品牌文化融合。
体育营销的特征有以下几点：1.2.1体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品例如在使用体育赞助的时候，就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传，过程隐蔽含蓄，产品广告的形式不单出的出现，而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性，避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理，同时增强了产品宣传的号召力，促成消费者的购买偏好和购买欲望，从而达成体育营销的目的。
1.2。
2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见论体育市场的营销策略2017—01-04 11:44 | ＃2楼体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水 平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名 品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要 性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟 的理论研究体系。 产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章 体育产品和品牌管理
第一节 体育产品及其营销策略
一、产品概述 二、体育产品及其分类 三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的 物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育 产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出 坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不 同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造 成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。
体育项目促销方案
体育项目促销方案引言体育项目促销是指以体育项目作为主要内容和手段，通过一系列的营销活动来吸引消费者参与和购买。
本文档将重点介绍体育项目促销的基本原则、目标群体、推广渠道和实施步骤，旨在为相关促销活动的策划与实施提供指导。
1. 体育项目促销的基本原则体育项目促销的目标是吸引更多的人参与体育活动，提高体育项目的知名度和影响力。
以下是体育项目促销的基本原则：•选定目标群体：确定体育项目的目标受众群体，包括不同年龄、性别和兴趣爱好的人群。
针对不同群体，制定不同的促销策略。
•差异化竞争：体育项目促销需要与其他竞争对手进行区分，突出自身的特色和竞争优势，吸引更多的消费者。
•与体育相关的合作伙伴：与体育相关的品牌、场馆、体育俱乐部等合作伙伴进行合作，加强推广力度和影响力。
•多样化的促销手段：运用多种渠道和方式进行促销，包括线下活动、线上推广、社交媒体传播等，提高促销效果。
2. 目标群体体育项目促销的目标群体是指适合参与或购买体育项目的人群，根据不同的体育项目和市场需求，目标群体可分为以下几类：1.青少年群体：体育项目对于培养青少年的团队合作精神、锻炼身体素质具有重要意义。
因此，体育项目促销需要针对青少年群体进行定制化的策划，如开展青少年篮球训练营、足球培训班等。
2.职场人群：现代都市中工作压力大，体育运动成为缓解压力和保持健康的重要途径。
体育项目促销可以针对职场人群提供私教服务、企业团建活动等，以满足他们的需求。
3.老年人群体：老年人关注身体健康，体育项目促销可以为他们提供养生养老项目、优惠购票等服务，吸引他们参与体育运动。
4.家庭群体：家庭关系和亲子关怀在当下社会十分重要，家庭活动成为越来越多家庭的共同选择。
体育项目促销可以在夏季推出亲子运动日、暑期训练班等活动，吸引家庭群体的参与。
3. 推广渠道体育项目促销需要通过多种渠道进行推广，提高活动的知名度和参与度。
以下是一些常见的推广渠道：•体育场馆和俱乐部：通过与体育场馆和俱乐部合作，借助其已有的资源和影响力，推广体育项目，吸引更多的参与者。
体育营销的策略
体育营销的策略体育营销是指通过体育赛事和活动来推广品牌、产品或服务的一种市场营销方式。
随着体育产业的蓬勃发展，越来越多的企业开始关注体育营销，并将其作为提升品牌形象、扩大市场份额的重要手段。
本文将介绍一些体育营销的策略，帮助企业更好地利用体育资源进行市场推广。
1. 选择合适的体育项目和赛事首先，企业需要根据自身的品牌定位和目标受众，选择与之相符的体育项目和赛事。
例如，如果企业的目标受众是年轻人，可以选择篮球、足球等热门运动；如果目标是高端人群，可以选择高尔夫、网球等贵族运动。
此外，还要关注赛事的影响力和关注度，选择具有较高曝光度的赛事进行合作。
2. 制定明确的营销目标在进行体育营销时，企业需要明确自己的营销目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
明确目标有助于企业在后续的营销活动中有针对性地制定策略，提高营销效果。
3. 创新营销手段体育营销的手段多种多样，企业可以根据自身特点和市场需求，创新营销手段。
例如，可以通过赞助体育赛事、签约运动员代言、举办线上线下活动等方式，将品牌与体育紧密结合，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
4. 注重线上线下融合在互联网时代，企业要充分利用线上线下的资源，实现体育营销的全方位覆盖。
线上方面，可以通过社交媒体、直播平台等渠道，发布赛事信息、互动话题，吸引粉丝关注；线下方面，可以举办观赛派对、体验活动等，让消费者亲身感受体育的魅力，从而提高品牌忠诚度。
5. 建立长期合作关系体育营销不是一蹴而就的过程，企业需要与体育项目、赛事建立长期的合作关系，持续投入资源，才能取得良好的营销效果。
同时，企业还可以与其他品牌、媒体等合作伙伴共同开展体育营销活动，实现资源共享，提高营销效益。
总之，体育营销是一种有效的市场推广方式，企业要根据自身的品牌定位和市场需求，选择合适的体育项目和赛事，制定明确的营销目标，创新营销手段，注重线上线下融合，建立长期合作关系，从而实现品牌价值的提升。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
体育公司产品营销策划方案
体育公司产品营销策划方案一、市场分析和目标客户群体定位市场分析：体育行业是一个日益兴旺的市场，人们对体育运动的关注度和参与度不断增加。
据统计，全球体育产业市场规模已经超过1.5万亿美元。
而在国内，人们对体育运动的热爱程度也在不断提高，体育旅游、体育装备、体育娱乐等多个领域都有着庞大的市场空间。
目标客户群体定位：针对消费者需求不同，我们将体育产品的目标客户群体分为以下几类：1. 专业运动员及其团队：他们对体育装备和相关训练辅助产品的需求较高，他们希望运动装备有更好的性能和质量，以提高自身竞争力；2. 运动爱好者：他们热衷于各类体育运动，但并非专业运动员。
他们对运动装备的需求较为广泛，包括运动鞋、运动服装、运动器材等；3. 健身人群：此类人群并非专业运动员，但他们注重生活的品质，希望通过健身运动来保持或提高自身身体素质。
他们对健身器材、健身服装和营养补充品等产品有较高的需求。
二、产品定位和特点1. 产品定位：我们的体育公司将以高品质、专业化的体育产品为主要定位，追求创新和科技，以满足专业运动员和普通消费者的不同需求。
2. 产品特点：（1）高品质：我们将与知名的品牌合作，确保产品的质量和可靠性；（2）专业化：我们将投资大量的研发资源，开发专门为专业运动员设计的高性能产品；（3）创新和科技：我们将不断改进产品设计和技术，引领潮流，满足消费者对创新和科技的需求；（4）个性化：我们将为消费者提供定制化服务，让他们能够根据自己的喜好和需求定制体育装备。
三、市场推广和销售策略1. 品牌建设：通过知名体育赛事的冠名和赞助，提高品牌知名度和影响力。
在产品包装、广告宣传和官方网站等多个渠道展示品牌形象，树立品牌的专业形象和品质保证。
2. 多渠道销售：通过线上和线下多渠道销售，包括电商平台、体育用品连锁店、专业运动器材店等，覆盖不同类型的消费者需求，并提供全方位的售前咨询和售后服务。
3. 体验营销：组织体育相关活动，如明星体育赛事、业余比赛和健身活动等，吸引消费者参与，并设立展示区域，展示产品性能和特点，增加消费者对产品的认知和满意度。
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
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直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
体育营销组合的4p策略
体育营销组合的4p策略体育营销是指利用体育资源，通过市场推广、品牌建设和销售等手段，满足消费者需求，实现盈利的一种商业模式。
在体育营销中，4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的组合，是体育营销中的关键要素。
以下将详细介绍体育营销组合的4P策略。
首先，产品策略是体育营销中的重要环节。
在体育营销中，产品的特点和特色决定了市场的需求和消费者的购买决策。
因此，体育营销企业需要根据市场需求，提供符合消费者需求的产品。
例如，体育器材企业可以根据运动员的需求，研发出更加先进、功能更强大的器材，以满足他们在比赛中的要求。
另外，体育营销企业还可以通过品牌塑造，将产品与企业的形象进行结合，提高品牌知名度和市场份额。
其次，价格策略也是体育营销中不可忽视的一项策略。
在制定价格策略时，体育营销企业需要根据产品的价值、市场需求和竞争对手的定价情况等因素来确定产品的售价。
特别是在体育竞赛赛事中，门票和赞助费等收入也是企业的重要来源。
因此，体育营销企业需要合理定价，既要考虑到盈利，又要考虑到消费者的支付能力和市场竞争。
另外，企业还可以通过价格优惠和促销活动等方式，刺激消费者购买。
第三，渠道策略是体育营销中的重要环节。
渠道策略主要涉及到产品的销售渠道，包括直销、代理、电商等多种方式。
体育营销企业可以根据产品特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道。
例如，专业体育用品店可以提供运动员专属的产品，而电商平台可以提供更加便捷的购买方式。
此外，体育营销企业还可以通过与零售商和分销商等合作，扩大产品销售的覆盖面，提高产品的市场份额。
最后，促销策略在体育营销中也占据着重要地位。
促销策略主要包括广告、促销活动、公关活动和赛事赞助等方式。
体育营销企业可以通过运动员代言、广告宣传和赞助赛事等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，体育营销企业还可以与媒体合作，通过广告投放和赛事报道等方式，扩大宣传覆盖面，吸引更多消费者的关注和购买。
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五层次整体概念 潜在产品
附加产品 期望产品
基础产品 核心 产品
➢ 产品core benefit)
顾客真正购买的基本服务或利益(现代社会主要表现为体验)
基础产品（basic product)
营销者须将核心利益转化为基础产品，如汽车包括…
期望产品（expected product)
事实上，特许商品或饮料这类产品代表了很多 顾客眼中的“纯商品”(有形产品)，而其他如比赛， 既包括“纯服务”(服务产品)，也包括“纯体验” (体验产品)。
产品是有形的，服务是无形的，体验是难忘的 。
要准确地理解体育产品，必须先从产品的整体 概念入手。
➢ 产品整体概念
三层次整体概念
延伸产品 形式产品
体育市场营销之体育产 品及其策略
2020年4月25日星期六
经典案例：走进“方所”
➢ “方所”都卖什么？
“方所”店内所陈列的商品，除了图书、杂志、画册外， 也有文具、服装、手袋、装饰品、厨具等，还有咖啡和品酒 等内容。
除了卖书，“方所”还提供延伸服务，如店内的方所推荐、 媒体推荐、网络意见领袖推荐等书架。从开张开始，“方所” 每周都会请梁文道、廖一梅、冯唐等作者，举办一系列人文 讲座。
体验与服务有着本质的不同
二者有时会混淆，但它们并不相同，体验与服务的差别就像 服务与商品的差别。产品和服务是外部的，体验则仅存于个 体的头脑之中。它们是消费者所形成的丰富的情感、身体、 智力或精神上的感受。
派恩(Joseph Pine)和吉尔摩(James Gilmore)的睿智
一旦一个公司有意识地以服务作为舞台，以商品作为道具来 使消费者融入其中，以创造一个难忘的事件的方式吸引个体 消费者参加时，一个体验就发生了。
每到周末，“方所”的人会格外多。沙龙主讲人有评论家、 乐评家、作家，也有画家、导演、戏剧工作者。
➢ 解读“方所”
“方所”卖的究竟是什么？
“‘方所’很难说是一家书店，它实际上是一家挂书店招牌的
综合商业机构，它设计精美，出售咖啡、文具、服装和
日用品，也有展览、演讲空间，这条路可能是未来书店
的发展方向。”
丽贝卡女儿的生日祝辞上写着： “生日最美妙的东西并非物品。”
荐书1、派恩二世，吉尔摩．体验经济[M].北京：机械工业出版社，2008
2、郎咸平．本质：破解时尚产业战略突围之道[M].北京：东方出版社，2007
3、邓明新．体验，北京：北京工业大学出版社，2008
体验并非新近出现于人类社会之中
人类进入或将要进入的新的经济阶段似可谓之体验经济阶段 ，但体验之于人类则是早已有之。
“方所”的做法是特立独行吗？
“切记，我们不属于餐饮业，我们是娱乐业。如今，人们 在展销会现场可以观看一场文艺演出，在商场购买时可以 欣赏一场时装模特表演，看楼盘如同郊游般轻松愉快。”
——麦当劳创始人雷·克洛克
“方所”做法能植入体育市场营销吗？
该你说了!
(体育)产品整体概念
➢ 再看一个也许你更熟悉的案例——
企业—我们称之为一个体验策划者—不再仅仅提供商品或服 务，而是提供最终的体验…给顾客留下难忘的愉悦记忆。 Q：现实中正在实施“体验经济”的企业为何能够成功？
如何将“体验经济”实施到体育企业中去？
试图实施“体验经济”的体育企业的最大困难是什么？
那些能够利用智慧将产品和服务转型为体验的公司会积累大量 利润，尽管转型它们的顾客是一件非常痛苦的事情。
梦中，你幸运地在鸟巢观看了2008年北京奥运会的比赛 。
通过体育场安检后,你看到 有比赛赛程表、北京奥运会特许 商品和你喜爱的零食、饮料等被 销售或提供；某志愿者把你引导 到你的座位，观赏你钟爱的比赛； 期间，你还热情、主动地购买了 更多的产品。
其实，每场体育比赛都为我们提供了许多购买
和消费体育产品的机会，但是，有很多时候，我们 却不尽知晓体育产品究竟何为。
——一名诗人对“方所”的看法
“方所”的顾客想要什么？
“听莫扎特，喝啤酒，看迷惘一代作家的作品，身边偶尔 经过像春天一样的姑娘。” ——老板许知远开张这样说
媒体是怎么看“方所”的？
“方所”超越一般书店的意义，成为“追求生活美学的文化 概念店”。
“方所”致命的问题是什么？
“方所”开张以来，人流量很大。但大多读者虽愿参加书店 的活动，却更愿在网上买打折书。来店更像是一场郊游 。
一个健身中心能够变为一个转型企业吗？
职业体育和奥运会中的诸如VIP包厢的经验表明：能!
一个健身中心如何转变为一个转型企业？
如果一个健身中心是一个真正的转型企业，它就不会单纯地收 取会费或者只是根据会员花在器械上的时间来进行收费。相反 地，它会就其会员满足健康的目标而收费。如果在约定的期限 内，顾客的渴望没有满足，健身中心就不会收取任何费用或者 只是索取一部分费用。换言之，企业不应为顾客的付出收费， 而应就顾客所得的部分收费。
20世纪80年代，丽贝卡过生日时，妈妈打电话给超市或当地的面包房 订生日蛋糕，这种订制服务将花费10～20美元，而许多父母却认为定制蛋 糕很便宜，毕竟这样做，他们可以集中精力于计划和举行画龙点睛的生日 聚会。
21世纪初，丽贝卡的女儿过生日时，丽贝卡会把整个聚会交给“迪斯 尼俱乐部”公司来举办。在一个叫纽邦德的旧式农场，丽贝卡的女儿和她 14个小朋友一起体验了旧式农家的生活。他们用水洗刷牛的身体，放羊， 喂鸡，自己酿苹果酒，还要背着干柴爬过小山，穿过树林。丽贝卡为此支 付给公司一张146美元的支票。
设想一下一个真正的转型诱导者会怎样做。首先，他要花费 更多的时间做前期的准备工作。在同意吸收顾客作为会员之 前，需要了解顾客的真正的渴望目标，更重要的是，顾客现 在的能力——身体上的和思想上的。许多人没有毅力坚持活 动安排，不能朝原定目标前进。实际上，我们怀疑更多的健 身中心是从那些遇到困难而半途而废的顾客身上获取利润的。 吸收这样的会员也许会有暂时的利润，但肯定会导致不停地 更换到期的会员。这种做法的代价是昂贵的。同时，对有毅 力坚持下来并取得渴望目标的会员，没有能够收到全部价值 的做法将使健身中心失去更多的利润(作为一种体验，有时是 一种转型，对于客户成果的诊断本身就应该正确对待，并且 明确合适的收费标准)。
顾客购买产品时通常希望和默认的，如较快的引擎…
附加产品（augmented product)
营销者为顾客准备的增加的服务和利益，如定位系统…
潜在产品（potential product)
产品将来可能实现的全部附加和转换部分，如？
➢ 对产品整体中体验的特别解读
从过生日说起
20世纪60年代，丽贝卡的妈妈过生日时，丽贝卡的奶奶亲手烤制生日 蛋糕，她购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料。