论体育市场的营销策略
体育市场营销概述
体育市场营销概述体育市场营销是一种以体育产品或服务为核心的营销活动。
在现代社会中，体育已成为人们娱乐、交流和消费的重要组成部分。
随着人们对健康生活的追求和对体育活动的关注度提高，体育市场潜力巨大，成为各企业竞相开发的新兴领域。
本文将对体育市场营销进行一个概述，探讨其特点、挑战和策略。
一、体育市场营销的特点体育市场营销与传统市场营销存在一些不同之处。
首先，体育市场的消费者特点独特，他们的需求不仅仅是物质层面的满足，更注重精神享受和情感体验。
因此，体育市场营销需要通过创造性的策略和营销手段，满足消费者的情感需求。
其次，体育市场的产品和服务具有强烈的非同质化特征。
不同的体育项目、赛事和俱乐部都有其独特的属性和文化内涵，需要从产品差异化和品牌建设的角度进行市场定位和传播。
再次，体育市场的竞争激烈，吸引了众多的商业机构和品牌进入。
因此，体育市场营销需要通过有效的市场竞争策略和营销模式，赢得消费者的支持和忠诚。
二、体育市场营销的挑战体育市场营销面临着一些挑战，需要企业和品牌有针对性地应对。
首先，体育市场的需求多样化，消费者具有多元化的体验需求，需要消费者洞察和市场调研的支持。
其次，体育市场具有强烈的时间性和场域性，需要企业在特定的时间和场所开展相关的营销活动。
再次，体育市场的风险和不确定性较高，特别是在赛事组织和运动员形象管理方面，需要企业具备危机管理和形象修复的能力。
此外，体育市场的法规和道德规范也对企业提出了更高的要求，需要企业合法合规地经营和开展营销活动。
三、体育市场营销的策略在体育市场营销中，企业可以采用一系列策略来提升品牌形象和市场竞争力。
首先，企业可以通过赞助体育赛事和俱乐部来扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。
其次，企业可以与体育明星合作，通过运动员的形象代言和个人IP价值，推广产品和服务。
再次，企业可以通过体育营销活动来与消费者进行互动和参与，增加品牌和消费者的情感连接。
此外，企业还可以借助新媒体和社交媒体的力量，进行精准化的目标营销和传播。
体育营销的策略
体育营销的策略体育营销是指通过体育赛事和活动来推广品牌、产品或服务的一种市场营销方式。
随着体育产业的蓬勃发展，越来越多的企业开始关注体育营销，并将其作为提升品牌形象、扩大市场份额的重要手段。
本文将介绍一些体育营销的策略，帮助企业更好地利用体育资源进行市场推广。
1. 选择合适的体育项目和赛事首先，企业需要根据自身的品牌定位和目标受众，选择与之相符的体育项目和赛事。
例如，如果企业的目标受众是年轻人，可以选择篮球、足球等热门运动；如果目标是高端人群，可以选择高尔夫、网球等贵族运动。
此外，还要关注赛事的影响力和关注度，选择具有较高曝光度的赛事进行合作。
2. 制定明确的营销目标在进行体育营销时，企业需要明确自己的营销目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
明确目标有助于企业在后续的营销活动中有针对性地制定策略，提高营销效果。
3. 创新营销手段体育营销的手段多种多样，企业可以根据自身特点和市场需求，创新营销手段。
例如，可以通过赞助体育赛事、签约运动员代言、举办线上线下活动等方式，将品牌与体育紧密结合，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
4. 注重线上线下融合在互联网时代，企业要充分利用线上线下的资源，实现体育营销的全方位覆盖。
线上方面，可以通过社交媒体、直播平台等渠道，发布赛事信息、互动话题，吸引粉丝关注；线下方面，可以举办观赛派对、体验活动等，让消费者亲身感受体育的魅力，从而提高品牌忠诚度。
5. 建立长期合作关系体育营销不是一蹴而就的过程，企业需要与体育项目、赛事建立长期的合作关系，持续投入资源，才能取得良好的营销效果。
同时，企业还可以与其他品牌、媒体等合作伙伴共同开展体育营销活动，实现资源共享，提高营销效益。
总之，体育营销是一种有效的市场推广方式，企业要根据自身的品牌定位和市场需求，选择合适的体育项目和赛事，制定明确的营销目标，创新营销手段，注重线上线下融合，建立长期合作关系，从而实现品牌价值的提升。
体育市场营销论文六篇
体育市场营销论文六篇体育市场营销论文范文1体育路跑项目营销时代的到来，让汽车行业、体育行业及其他行业客户捕获到了新型的市场营销方式。
智美作为中国马拉松赛事的先行者在“2021广汽丰田广州马拉松赛”的胜利举办中，成就了一批合作企业在市场营销上的共赢。
广汽丰田通过体育营销手段，建立健康向上的品牌形象，与最直接的消费者进行面对面的互动体验式营销，现场数万人的狂欢让企业传播获得了最大程度的关注！广州马拉松赛事上，特步再度出击，成为广州马拉松体育服装赞助商，这是特步体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌，特步始终将体育营销摆在重要位置。
在这方面，特步积累了多年的体育营销阅历，从赞助西甲、中国女子篮球甲级联赛、NBL（全国男子乙级篮球联赛）到与广州马拉松赛的战略合作，特步的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此，在2021年以及今后更长的一段时间内，特步将连续坚持体育赛事营销策略。
这也是特步今年比较重要的大型互动营销活动之一。
二、市场竞争策略优胜劣汰，适者生存。
我们在一轮又一轮的市场竞争中生存下来，最重要的就是适应行业竞争的规律和法则。
竞争能够促进我们在经济进展和经济效益中的提升。
只有树立明确的竞争观念，敏捷运用价格和非价格的竞争手段，实行人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定竞争策略，必需对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。
与此同时，我们在竞争环境上也要受到来自社会及文化环境等各方面的压力因素。
如：哈佛高校闻名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力：即同行业中竞争对手的压力、潜在的可能加入的同行业对手的压力、供应厂商向前进展的压力(由供应原材料或半成品，进展成自己生产产品)、购买者的压力、代用品生产者的压力。
例如，美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋，由于新奇的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精致的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当大的市场，青少年对此无比钟情。
体育营销的策略
体育营销的策略体育营销的策略主要有以下几点：1.品牌推广：体育品牌的推广是体育营销中的重要策略之一。
通过赞助体育赛事、运动员、团体，将品牌与体育紧密联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
例如，耐克和阿迪达斯作为体育品牌的领军者，都通过赞助各类运动赛事和运动员，建立了高度的品牌认知度。
2.互动营销：体育营销中的互动营销策略十分重要。
运用互联网和社交媒体等新媒体平台，与用户进行互动，增加用户参与度和粘性。
通过举办线上线下的体育活动，邀请粉丝和用户参与，增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
3.差异化竞争：体育市场竞争激烈，品牌需要有差异化的竞争策略。
例如，可以通过研发创新的产品，提供独特的技术或功能，满足用户的个性化需求。
同时，还可以通过定位不同的目标群体，注重细分市场，找到自己的发展空间。
4.社会责任：体育品牌在体育营销中也需要承担一定的社会责任。
例如，通过支持慈善活动、推广公益事业，提高品牌的社会影响力。
同时，还可以与环保组织合作，推动可持续发展，树立企业的良好形象。
5.内容营销：体育媒体的发展为体育营销提供了广阔的空间。
通过制作高品质的体育内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
例如，通过制作体育节目、纪录片、短视频等方式，展示品牌在体育领域的专业性和实力。
综上所述，体育营销的策略包括品牌推广、互动营销、差异化竞争、社会责任和内容营销等方面。
品牌需要与体育紧密结合，通过赞助赛事和运动员等方式提升知名度；通过互动营销和社交媒体等新媒体平台与用户进行互动，提升参与度和粘性；通过差异化竞争和社会责任来建立品牌形象和信誉；通过制作高品质的体育内容吸引用户关注，增加曝光度。
这些策略相互结合，可以帮助品牌在激烈的体育市场中取得竞争优势。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
体育营销体育品牌推广与市场营销策略
体育营销体育品牌推广与市场营销策略体育营销：体育品牌推广与市场营销策略体育营销在当今市场上变得越来越重要，它不仅仅是体育品牌推广的一种手段，更是一种有效的市场营销策略。
体育品牌如何在市场中脱颖而出，实现成功的推广与销售，是每个体育营销从业者都需要考虑的重要问题。
本文将从体育品牌定位、品牌推广、体育赛事赞助等方面，探讨体育营销策略的重要性以及在实践中的应用。
一、体育品牌定位体育品牌定位是推广与市场营销策略的基础，它是企业在市场中找到自己独特的位置，并与目标消费者建立联系的重要一环。
在进行体育品牌定位时，要充分考虑体育产品的特点、目标人群的需求以及市场竞争环境等因素。
通过准确的定位，体育品牌能够更好地吸引目标消费者，增加品牌认可度和市场份额。
二、品牌推广品牌推广是体育营销中的重要环节，通过有效的推广策略，可以提高品牌知名度和美誉度，进而促进销售增长。
在品牌推广过程中，可以采用多种手段，如广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。
其中，社交媒体营销已经成为了体育品牌推广的重要渠道之一，通过与粉丝互动、分享赛事瞬间，可以有效地提升品牌的曝光率和影响力。
三、体育赛事赞助体育赛事赞助是体育品牌推广的重要方式之一，通过与热门体育赛事合作，可以将品牌与体育赛事紧密联系在一起，进一步提升品牌形象和认可度。
在选择合适的赛事赞助时，需要根据品牌定位和目标受众的喜好进行选择，并设计相关的赛事营销活动，如赛事门票优惠、品牌广告植入等，以增加消费者对品牌的好感度和关注度。
四、体育明星代言体育明星代言是许多体育品牌推广的常见方式，通过与知名体育明星合作，可以借助明星的影响力和知名度，有效地提升品牌的曝光度和信誉度。
在选择体育明星代言时，要考虑代言人与品牌的契合度，以及代言人的形象和口碑等因素。
同时，还可以通过明星的参与，为品牌设计粉丝互动活动，进一步推动品牌的传播和销售。
五、创新市场营销策略创新是体育营销中不可或缺的元素，通过不断创新的市场营销策略，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
体育赛事背后的营销策略
体育赛事背后的营销策略体育赛事作为大众关注的焦点，不仅仅是运动的盛会，同时也是一个巨大的商业机会。
各大赛事都在努力寻找创新的营销策略，以吸引观众、吸引赞助商，并通过体育营销获得更大的利益。
本文将探讨几种成功的体育赛事背后的营销策略。
一、品牌推广体育赛事是品牌推广的利器，很多知名品牌都将体育赛事作为重要的市场传播渠道。
他们通过赞助体育赛事，将自己的品牌与顶级运动员、顶级赛事进行关联，提升品牌知名度和认可度。
例如，耐克与运动员签约，成为各大体育赛事常见的赞助商，通过引领体育潮流和塑造成功的运动形象，成功推动了品牌的发展。
二、互动营销互动营销是一种强大的工具，通过与观众深入互动，体育赛事可以更好地吸引观众的关注并提升用户体验。
赛事组织者可以通过多种方式进行互动，比如举办签名会、体育活动、线上抽奖等等，让观众有机会与运动员、名人亲密接触，增加观众的参与感和共鸣度。
同时，将互动环节与赞助商的品牌进行结合，进一步强化品牌形象和观众体验。
三、社交媒体营销随着社交媒体的迅猛发展，体育赛事也将重点放在社交媒体上。
赛事组织者和品牌赞助商通过社交媒体平台传播赛事信息，与粉丝建立更紧密的互动关系。
通过发布最新的比赛新闻、运动员动态、花絮视频等，不仅可以增加粉丝的黏性和参与度，还可以提高品牌曝光度和传播效果。
例如，美国篮球职业联赛（NBA）就是一个很好的例子，他们通过社交媒体的活跃传播，极大地推动了NBA在全球的影响力和关注度。
四、创意营销活动创意营销活动是体育赛事吸引观众和媒体关注的一种重要手段。
越来越多的赛事组织者和品牌赞助商通过举办各种独特、有趣的活动来吸引目标消费群体。
这些活动可能包括主题派对、体育展览、特殊道具等，以创造出一个独特的体验和回忆，增加赛事的吸引力和独特性。
创意活动的成功不仅能够增加赛事的曝光度和参与度，也能够让品牌赞助商获得更多的关注和认可。
总结：体育赛事背后的营销策略多种多样，上述提及的品牌推广、互动营销、社交媒体营销和创意营销活动只是其中的几种。
体育市场营销理论与策略
体育市场营销理论与策略体育市场营销理论与策略是一门涉及运动和商业之间相互关系的学科。
在现代社会中，体育产业已经成为一个庞大而复杂的领域，体育营销不仅仅局限于一个体育俱乐部或者一个比赛，而是涉及到各种各样的体育组织、运动品牌、运动赞助商以及体育营销活动。
在这个竞争激烈的市场中，理论与策略的结合对于实现体育市场的成功至关重要。
首先，体育市场营销理论提供了对市场现象和消费者行为的理解。
市场调研、消费者洞察和市场定位等理论工具帮助营销团队了解消费者的需求和期望，从而制定出更加精确和有效的目标市场策略。
理论也可以指导团队如何通过市场分割和差异化来寻找目标市场，并在市场中建立竞争优势。
其次，体育市场营销策略应该与品牌建设和传播相结合。
一个成功的品牌能够吸引更多的关注和忠实的消费者群体。
在体育市场营销中，品牌需要通过体育明星、赛事冠名、广告宣传和社交媒体等多种渠道进行宣传。
通过品牌的建设和传播，体育品牌可以在市场中获得更高的知名度和声誉。
第三，体育市场营销策略应该重视赞助和合作伙伴关系。
赞助已经成为体育营销的重要手段之一，通过与体育赛事、运动员或团队建立合作关系，品牌可以获得更多的曝光和影响力。
赞助不仅仅是提供资金支持，更是一种资源整合和品牌共建的方式。
合作伙伴关系的建立可以带来双赢的结果，让品牌和体育组织在资源和市场上互相支持。
最后，体育市场营销策略需要不断进行创新和适应市场变化。
体育市场是一个充满竞争和变化的环境，只有不断创新和适应才能在市场中立于不败之地。
例如，随着智能手机和社交媒体的普及，体育营销也必须与时俱进，通过数字化营销和虚拟体验来吸引更多的消费者。
综上所述，体育市场营销理论与策略是体育营销成功的关键。
理论提供了对市场现象和消费者行为的理解，而策略则指导着如何建立品牌、建立赞助关系以及适应市场变化。
只有将理论与策略相结合，才能实现体育市场的成功营销。
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论体育市场的营销策略体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。
其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。
系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。
体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。
体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。
由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化(续致信网上一页内容)竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？2.市场进入策略市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。
在必要的时间内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。
无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。
①独立发展策略，是指无论是发展体育有形产品的企业，还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等)，完全靠自身的力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构，以适应产品组合结构的要求。
②综合发展策略，主要是依赖体育经营单位外部的力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。
由于多方参与，在计划、控制、协调等方面都增加了难度。
因此，体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面的责、权、利，以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。
某一体育产品要进人和占领市场，生产企业必须具有必要的销售能力和渗透市场的能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段，通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。
当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。
无论是体育的有形产品市场，还是无形产品市场都普遍存在和适用。
①市场渗透。
是在已有市场规模的基础上，增加现有产品的销售额。
可采用多种办法，巩固老用户，增加新用户。
②产品发展。
是通过发展和改进现有产品，使其具有某些新的性能和用途，满足更多的社会需求。
③市场发展。
是指开辟新的企业产品销售市场，以增加销售额。
(2)多元化发展。
多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。
①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似的产品。
②水平性分散发展。
是利用原有的市场优势，在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。
例如，体育俱乐部的决策者，可以通过运动员转会的渠道，出售球员，从中获利。
还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动，以获得丰厚的利润。
③整体性分散发展。
是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。
如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就是整体性分散发展的形式。
实行分散性的发展，可以提高体育经营单位适应环境的能力，减少单一经营的风险，同时，有可能更充分地利用企业内部的各种资源，使其获得更大可能的发展机会。
但是，分散性的发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略市场发展的规律就是优胜劣汰，其显著特征就是竞争。
竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。
企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。
企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学著名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者的压力，代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。
不同条件下，企业所面临的竞争压力是不同的，分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态，从而制定有效的竞争策略。
通常情况下，体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。
①低成本策略。
低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下，努力降低产品生产和销售成本，从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。
②产品差异化策略。
产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性，大力发展别具一格的产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处．从而取得差异优势。
例如，美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋，由于新颖的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精美的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当的市场，青少年对此无比钟情。
③密集性策略。
密集性策略是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客持殊需要，从而争取局部的竞争优势。
上述3种总体竞争策略是有差别的，成功地实施这3种策略需要不同的资源与决策，组织管理上也应有不同的要求。
(2)不同竞争地位企业的竞争战略。
割据企业在市场竞争中的地位不同，可以将企业分为：市场主导者、市场挑战者、市场追随者。
不同竞争地位的企业，应选择不同市场竞争战略。
①市场主导者竞争策略。
市场主导者是指相关产品的市场占有率最高的企业。
如目前市场地位稳定的以服装为主导“美金龙”、“ADDAS”，它们在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度及促销力量等方面处于主导地位，为其他体育企业所公认。
②市场挑战者竞争策略。
市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业，如“李宁”牌服装企业。
市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关，对个同的对象有不同的目标与策略。
如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势；攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地；攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身。
“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场，以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。
③市场追随者竞争策略。
市场追随者是指处于次要地位，在“市场共处”的状态下求得尽可能多的效益的企业。
市场追随者因不需要大量资金，风险性小而且可获得很高的利润，因此许多企业采用这种战略，特别是那种小型的或无名气及地位的体育服装企业。
如目前体育企业里的“爱乐”牌服装企业。
参考文献:[1]李建军万翠琳:我国体育用品企业市场营销环境的研究.南京体育学院学报(社会科学版)2003.1[2]试论体育市场、体育产品及其营销特性.西安体育学院学报，2002.03 [3]胡正明主编.《市场营销学》.山东人民出版社，2002.01 [4][美]科特勒等著俞利军译.《市场营销导论》.华夏出版社, 2001.01 [5] 张同耀.市场营销推广领域应用第三方物流的优势分析[J].中国市场 2015(3) ［6］王怀术. 物流品质对市场营销的影响[J].中国教师,2015(3)［7］王成文. 浅论物流策略在市场营销管理中的作用[J].化工管理,2015(7)体育市场营销策划2017-01-04 14:45 | #2楼体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。