2013年来安县水安·盛世新安项目整合推广沟通案102p
安徽省滁州市来安产业新城项目——PPP项目典型案例(最新)
（ 二） 项目建设规模和内容
来安产业新城开发涉及园区规划设计、土地整理、基础设施和公共设 施的建设及运营、产业发展服务、城市运营等。 １ òÄÝ*> 整合国内领先产业规划资源，深入研究产业发展机遇与方向，为区域 制定精准的发展规划，包括城市总体规划、产业发展规划、控制性详细规 划和园区设计规划等。 ２ úñ5J 受政府有关部门委托，提供土地整理前期开发工作。 ３ Ä]v5æäåÄ]Ä 进行道路、供水、供电、供暖、排水、通信、绿化等市政基础设施以 及学校、医院等公共配套项目的建设。 ４ '¤g*> 在政府主导下，共同搭建城镇化产业发展平台，有效对接外部资源， 提供以产业规划、产业导入到产业运营等全生命周期服务的整体解决方 案，包括产业类型选择、产业孵化和加速、产业链延伸升级、产业公共服 务平台搭建以及产业项目产出效益等。
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量，与多家金融机构开展战略合作，有效拓宽了融资渠道。 ４ DST^s 区域投资支出全部由华夏幸福承担，在委托期限内，华夏幸福将把委 托区域内所产生的地方财政收入的增量部分作为收益的保障。若区域财政 收入增量地方留成部分的一定比例不足以覆盖企业收益，由企业承担风 险，不形成政府债务。 该项目的回报资金来源为委托区域所新产生的收入，主要包括税收收 入、土地使用权出让收入、非税收入、专项收入、专项基金等，按国家规 定缴纳至县级财政后，开发区区级财政按一定比例留存后的剩余部分。首 先，此设计将回报资金来源明确封闭在委托区域中，区域外的市级、区级 财政收入与该项目没有关联性；其次，此设计约定了只有自该项目合同签 订后委托区域内新产生的各项收入，可以纳入回报资金来源。而新产生的 各项收入总量，与未来社会资本方对委托区域的开发、投资、建设、运营 效果，有着直接的关联性。因此，在明确划分了项目边界条件的同时，也 能够激励社会资本方在合同框架内，通过科学制定开发投资建设计划和时 序，获取合理收益。同时，政府方在项目全生命周期中，不会产生新增债 务，财政也不会以任何形式承担兜底责任。 政府通过建立绩效考核机制，对社会资本接受合作事项进行全生命周 期的绩效考核，考核结果作为支付或调整服务费的依据。此外，还制定了 提前终止及处理机制，利益调整机制，退出机制等。 ５ +234 该Ｐ Ｐ Ｐ项目参与方包括：政府部门、社会资本方、施工单位、原料供 应商、运营单位、单体项目社会资本方、金融机构、保险机构、入园企业 等。项目参与方通过签订一系列合同来确立和调整彼此之间的权利义务关 系，构成 Ｐ Ｐ Ｐ项目的合同体系 （ 见图 ５ １－ ２ ） 。其中，Ｐ Ｐ Ｐ项目合同是整个 Ｐ Ｐ Ｐ项目合同体系的基础和核心。 ６ Å1(_ 该项目社会资本每年制定投资计划及开发进度，计划与进度经管委会 审核、书面同意后执行；合作期内每五年做一次项目中期评估，由管委会 发起，组织社会资本及相关行政主管部门有关专家或者第三方机构组成评 估小组对三方的履约情况进行评估。
中国PPP项目政策大全
（四）发改委发布
2014.12.02 国家发展改革委《关于开展政府和社会资本合作的指导意见》（发改投资〔2014〕2724号） 1996.03 《关于实行建设项目法人责任制的暂行规定》（计建设[1996]673号）
财政部国家发展改革委中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于开展地方政府存量债务清理甄别初步结果核查工作的通知财预201524号20140424中国人民银行中国银行业监督管理委员会中国证券业监督管理委员会中国保险业监督管理委员会国家外汇管理局关于规范金融机构同业业务的通知银发2014127号20121224财政部国家发展改革委中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于制止地方政府违法违规融资行为的通知财预2012463号20121105国土资源部财政部中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于加强土地储备与融资管理的通知国土资发2012162号20100730财政部国家发展改革委中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于贯彻国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知相关事项的通知湖南平安虹安三发改委发布20140513国家发展改革委办公厅关于创新企业债券融资方式扎实推进棚户区改造建设有关问题的通知发改办财金20141047号20130822国家发展改革委办公厅关于企业债券融资支持棚户区改造有关问题的通知发改办财金20132050号20130802国家发展改革委办公厅关于进一步改进企业债券发行工作的通知发改办财金20131890号20130723国家发展改革委关于加强小微企业融资服务支持小微企业发展的指导意见发改财金20131410号20130516国家发展改革委办公厅关于企业债券发行申请部分企业进行专项核查工作的通知发改办财金20131177号20130419国家发展改革委办公厅关于进一步改进企业债券发行审核工作的通知发改办财金201395720130407国家发展改革委办公厅关于开展保障房项目企业债券募集资金使用情况检查的通知发改办财金2013742号20121211国家发展改革委办公厅关于进一步强化企业债券风险防范管理有关问题的通知发改办财金20123451号20121009国家发展改革委办公厅关于加强企业发债过程中信用建设的通知发改办财金20122804号20110721国家发展改革委办公厅关于进一步加强企业债券存续期监管工作有关问题的通知发改办财金20111765号20110609国家发展改革委办公厅关于利用债券融资支持保障性住房建设有关问题的通知发改办财金20111388号20101120国家发展改革委办公厅关于进一步规范地方政府投融资平台公司发行债券行为有关问题的通知发改办财金20102881号2
来安县工程项目招标公告
一、招标公告基本信息1. 项目名称：来安县XX工程项目2. 项目编号：LAC2023XX0013. 招标人：来安县XX项目管理有限公司4. 招标代理机构：XX招标代理有限公司5. 项目地点：来安县6. 项目概况：本项目总投资约XXX万元，主要建设内容包括XX、XX、XX等。
二、招标内容1. 招标范围：本项目包括但不限于设计、施工、监理、竣工验收等全过程。
2. 招标方式：公开招标3. 招标类型：工程总承包4. 工程建设规模：本项目总建筑面积约XXX平方米，包括主体工程、配套工程等。
5. 工期要求：总工期为XX个月，具体开工时间和竣工时间以招标文件要求为准。
三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，具备有效的营业执照。
2. 具有房屋建筑工程施工总承包壹级及以上资质。
3. 具有有效的安全生产许可证。
4. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
5. 具有类似工程业绩，近三年内完成过类似规模的工程业绩。
6. 投标人不得有重大违法、违规记录。
四、投标文件要求1. 投标文件包括但不限于以下内容：（1）投标函及法定代表人身份证明或授权委托书；（2）营业执照副本、资质证书副本、安全生产许可证副本；（3）近三年财务审计报告；（4）类似工程业绩证明材料；（5）其他招标文件要求提供的材料。
2. 投标文件应按照招标文件要求装订成册，并在封面注明项目名称、招标编号、投标人名称等。
3. 投标文件递交截止时间：详见招标文件。
五、投标保证金1. 投标保证金金额：人民币XXX万元。
2. 投标保证金缴纳方式：详见招标文件。
六、招标程序1. 投标人按照招标文件要求，在规定的时间内递交投标文件。
2. 招标代理机构对投标文件进行审查，确认投标文件符合招标文件要求。
3. 招标人组织专家对投标文件进行评审，确定中标候选人。
4. 招标人公示中标候选人，公示期为7天。
5. 招标人确定中标人，并发出中标通知书。
6. 中标人按照招标文件要求签订合同，履行合同义务。
2013年“安全生产月”_活动总结
2013年安全生产月活动方案及总结中煤五建第49工程处依兰项目部2013年6月25日根据项目部对2013年“安全生产月”活动要求，我项目部全面深入开展了“安全生产月”的各项工作。
现将依兰项目部2013年“安全生产月”工作总结如下：一、加强领导、提高认识，强化管理。
我项目部成立了“安全生产月”活动领导小组，由李刚、寿庆华任组长，张海平、张广强、刘华松、王公欣、潘云龙任副组长，成员技术员及各班组长等，负责督导本次活动的开展。
在安全月开展宣传活动以来，对员工的学习时刻没有放松，利用工余时间进行了《安全发展、成就辉煌》、《2013年全国安全生产月警示教育片》系列光盘的观看。
二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。
我项目部组织了全方位的人员进行培训教育，利用宣传栏、横幅、标语等大力宣传安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，同时加大了对一线工人的培训力度。
开展“事故案例警示教育周”活动。
选取典型事故案例或本单位近年发生的典型事故，对干部职工进行事故案例警示教育，剖析事故原因，吸取事故教训，讲解安全知识，举一反三，纠正问题，采取切实有效措施，防止同类事故重复发生。
项目部组织管理人员和作业人员，全面系统地学习安全规程、安全规范、《岗位工作标准》、《岗位安全红线》和公司及处现行安全管理制度、规定。
三、主要活动内容深入开展事故隐患排查治理活动。
我项目部坚持每旬组织相关人员进行安全检查和安全员日常巡视检查相结合，对施工区域的危险源进行排查，并建立了安全隐患排查台帐，对查出的安全隐患及时通知有关人员或负责人进行整改，同时对有重大危险源部位制定安全措施，进行安全技术交底。
四、开展事故应急预案演练我们为一线工人业余培训班，宣传了安全法律法规，提高了工人的安全意识。
本月主要是针对以水害事故为重点，组织开展应急演练。
要认真筹划，细化方案，周密组织，严格落实，防范应急演练时发生意外。
演练结束后，要认真总结，分析问题，查找不足，进一步完善预案，切实提高防范和应对自然灾害的能力。
滁州市人民政府关于下达2013年全市固定资产投资计划和重点项目建设任务的通知-滁政电[2013]1号
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滁州市人民政府关于下达2013年全市固定资产投资计划和重点项目建设任务的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 滁州市人民政府关于下达2013年全市固定资产投资计划和重点项目建设任务的通知（滁政电〔2013〕1号）各县、市、区人民政府，市政府各部门、各直属机构：为促进全市固定资产投资持续快速增长，市政府决定在市五届人大一次会议确定的2013年投资增长25%目标基础上，制定增长28%的争取目标。
根据各县市区政府、省级以上开发园区和市直有关行业主管部门上报确认，现下达2013年全市固定资产投资计划和重点项目建设任务，并就有关事项通知如下：一、明确固定资产投资计划2013年全市固定资产投资计划确保完成1090亿元，增长25%；争取完成1120亿元，增长28%。
各地、各部门要根据确保目标和争取目标，进一步细化“点”、“线”、“面”投资计划，加强目标管理，及时研判调度，强化过程管控，确保投资持续快速增长。
（一）市和县市区投资计划。
市本级（含滁城、市开发区、市集中示范区、苏滁产业园等）和8个县、市、区的“面”上投资任务和增长目标详见附表1。
在确保计划上，市本级210亿元、琅琊区50亿元、南谯区67亿元、来安县115亿元、全椒县103亿元、定远县118亿元、凤阳县120亿元、天长市215亿元、明光市92亿元。
（二）主要行业投资计划。
综合考虑现行统计口径和市直行业主管部门管理分工，9大主要行业“线”上投资任务和增长目标详见附表2。
在确保计划上，工业（含技术改造）510亿元、房地产业343亿元、市政公共设施110亿元、交通23亿元、水利14亿元、教育15亿元、卫生5亿元、批发零售住宿餐饮业15亿元、农业11亿元，以及其它行业投资44亿元。
2013年度总结报告
2013年安全生产工作总结2013年，连云港艾可新型建材有限公司逐步增加管桩产量，生产任务繁重，因此，也给安全生产增加了一定的压力。
安全部门认真落实本部门职责，系统治理各类安全隐患，有效提高安全管控力度，增强了风险控制能力。
尽管如此去年仍然发生了各类安全事故9起，虽然事故率较2012年略有下降，但是管理方面还是存在着很大的提升空间。
当然，在各级领导的重视下，各单位、各部门及全体员工的共同努力下，2013年艾可公司的安全管理、职业健康、环境保护等各项工作都逐渐步入完善、健全、有序的轨道。
现将公司2013年安全工作简要总结如下：一、安全管理工作1、坚持三级安全教育制度的落实，做到教育到人，登记到档，考试合格。
全年对64名新入厂职工进行了入厂三级安全教育，监督落实了车间级和班组级安全教育。
2、开展内容丰富的安全培训8次，总计有400多人次参加。
培训内容涵盖了消防自防自救知识和意识、交通安全知识、常规安全知识、职业病防治知识和劳动卫生知识、典型违章行为和事故及参观九分厂。
3、组织开展各种形式的综合安全检查。
公司从开展临时突击检查、周检查和节假日检查等各方面着手，累计开展检查30余次，查处各类问题75项，下发整改通知单9份，绝大部分都得到了有效整改。
发现违章人员34人，现场教育23人，给予处罚11人。
4、努力塑造完善厂内安全氛围，申购并组织在管桩堆场、车间、锅炉房等处悬挂各类安全标识牌、安全宣传标语牌百余块。
5、加强消防安全管理工作。
通过现场勘查在公司内增设灭火器21组，并联系专业消防知识培训机构来公司现场给员工宣教消防知识。
二、职业健康管理：1、为了加强职业病危害因素的辨识、控制与管理，目前开展的职业病危害现状评价工作也将进入最终专家评审阶段。
2、同时组织公司在岗员工130余人进行健康体检，建立了员工职业健康档案。
3、劳动防护用品管理。
本着对职工安全防护及职业健康负责的原则，针对各道工序的相继运行结合现场情况，对劳保配发标准不断进行了修正，及时要求选用适合现场需要的防护用品。
建设项目安全三同时处罚案例
建设项目安全三同时处罚案例建设项目安全三同时是指在建设项目中对工期、质量、安全三个方面进行统一管理和保障。
违反建设项目安全三同时的行为将会受到相应的处罚。
下面是一些关于建设项目安全三同时处罚的案例：1. 某工地违规施工导致事故案例某工地在施工过程中为了赶工期，违反工程质量和安全要求，没有按照规定进行立柱固定，结果导致一栋楼房在施工过程中倒塌，造成多人死亡和重伤。
施工方因违反建设项目安全三同时要求，被依法处以巨额罚款，并承担刑事责任。
2. 违反工期管理的处罚案例某施工队在项目建设中违反了工期管理要求，擅自延长工期，导致项目拖延交付。
业主对施工队提出索赔，并要求返还相应的违约金。
施工队因违反建设项目安全三同时要求，被处以罚款并承担违约责任。
3. 未按规定购买施工保险的处罚案例某建筑公司在进行建设项目时没有按照规定购买施工保险，结果发生了一起严重的施工事故，导致多人伤亡。
建筑公司因违反建设项目安全三同时要求，被处以巨额罚款，并要求承担相应的赔偿责任。
4. 违反安全管理规定的处罚案例某施工现场存在多项安全隐患，如没有设置警示标识、缺乏安全防护设施等，违反了安全管理规定。
相关部门对该施工现场进行了检查，要求立即整改，并处以罚款。
5. 违反质量管理要求的处罚案例某建筑工程在施工过程中出现多项质量问题，如墙体开裂、地板起翘等。
业主对建筑公司提出了投诉，并要求返工修复。
建筑公司因违反建设项目安全三同时要求，被处以罚款，并要求承担返工修复的费用。
6. 违反建设项目安全三同时的处罚案例某项目管理单位在项目建设过程中没有进行全面的安全管理，导致多起施工事故发生。
相关监管部门对该项目管理单位进行了处罚，责令停工整改，并处以罚款。
7. 违反工程质量要求的处罚案例某施工方在建设过程中使用了劣质材料，导致工程质量不达标。
业主对施工方提出了投诉，并要求返工修复。
施工方因违反建设项目安全三同时要求，被处以罚款，并要求承担返工修复的费用。
安全三同时情况汇报
安全三同时情况汇报篇一：“三同时”汇报材料渑池县昌平煤业有限公司建设项目安全设施“三同时”汇报材料各位领导：我代表渑池县昌平煤业有限公司，向各位领导和专家们到我公司检查指导工作表示热烈的欢迎及衷心的感谢。
根据《河南省煤矿安全监察局关于开展全省煤矿建设项目安全设施“三同时”专项监察的通知》豫煤安监【20XX】51号和洛阳煤业有限公司的紧急通知，我矿进行了认真细致的准备工作，现将各方面工作情况汇报如下：一、矿井概况渑池县昌平煤业有限公司于20XX年按照国家和省市有关政策精神资源整合而成，经专家论证、政府协调，原名渑池县果园乡八里寨联发煤矿，由义煤集团整合后改名为渑池县昌平煤业有限公司。
井田面积0.3162平方公里，开采2-2,2-3煤层，保有储量378.36万吨，可采储量209.43万吨，矿井设计生产能力15万吨/年，服务年限为10年。
二、安全设施“三同时”1、同时设计我矿严格按照国家有关精神进行矿井技改工作，矿井初步设计与20XX年12月委托义马广宇工程设计咨询有限责任公司进行了15万吨/年技术改造初步设计，由于测量仪器有误差，提供资料不准确，导致技改副井和风井实际坐标与原设计坐标不符，由此造成井筒位置、井底车场、主要硐室、首采工作面等位置均需要做相应的变动，根据矿井技改施工的实际情况，为了减少技改投资和加快矿井技改施工速度，在上级要求的时间内完成技改任务，20XX 年3月委托焦作市宏图矿业设计有限公司对矿井技术改造初步设计进行修改，该修改初步设计于20XX年8月由义煤集团“义煤发【20XX】279号文《关于渑池县昌平煤业有限公司矿井初步设计修改说明的批复》予以批复”，并在省工信厅进行了备案，修改技术初步设计安全专篇20XX年1月由河南煤矿安全监察局豫西分局以豫西煤安监【20XX】18号批复。
2、同时施工技术改造项目矿建和安装工程由义煤集团永兴工程有限责任公司（矿山工程施工总承包二级）施工，土建工程由渑池县伟业建筑安装有限公司（房屋建筑施工总承包三级）施工，矿山建设项目工程监理单位为河南理工大学建设工程监理所（矿山工程监理乙级）监理，质量监督单位为义马矿区建设工程质量监督站。
2013年第四届百篇优秀管理案例评选获奖案例(由河仁慈善
对外经济贸易大学 怡
27 瑞原转型之路：二次创业突围战能否取得大捷 江西财经大学
胡海波
28 B 公司圈子创业的是与非
上海财经大学
刘志阳、韩越、岑超
29 “虎”跃东方--虎牌控股的战略扩张
浙江财经大学
尤利群、倪文斌
30 中国电信四川公司基于订单的供应链融资
电子科技大学
31 兰州 D 品牌服装服饰批发广场保洁员的激励方案 兰州大学
东北财经大学
孙劲悦、赵科、杨舒
84 S 外资仪器公司两位总经理的领导风格
东北财经大学
85 M 外包项目沟通中的内忧外患
东北财经大学
高不确定环境下企业战略选择的困境——SD 公
86 司的实践
江南大学
孔文、王立荣、杨舒 陈福军、石华玲、王晓 凤
朱晋伟、吴媛媛
87 富硒贡菊：黄金龙的创业之路
湖南农业大学
易朝辉
浙江工业大学
李攻、虞晓芬
“释放穷人信用价值”的战略企业社会责任——
3* 宜信 P2P 小额信贷平台管理
北京航空航天大学 邹艳、周宁、欧阳桃花
李彦斌、李晓宇、杨静、
4* 鞍山供电公司社会责任“三维”践行体系
华北电力大学
闫微、于心怡、尹韬、 韩颖、付韵涵、张嵘、
李赟
许长勇、王雪莲、高记、
5* 群己义利：信誉楼的经营之道
75 九死一生：高科技企业的创业过程
北京航空航天大学 旭
“脚踏两只船”的“喜与忧”——海信集团多品
马宝龙、李金林、石海
76 牌运作的尝试
北京理工大学
娇、步晶晶
77 H 高尔夫俱乐部的人员流失
东北财经大学
其实你不懂我的心——基于员工需求的领导方
安全生产标准化建设中的典型案例有哪些
安全生产标准化建设中的典型案例有哪些关键信息项：1、案例名称：＿___________________________2、所属行业：＿___________________________3、企业规模：＿___________________________4、安全生产标准化建设实施时间：＿___________________________5、建设前的安全状况：＿___________________________6、建设目标：＿___________________________7、采取的主要措施：＿___________________________8、建设后的安全成效：＿___________________________9、经验教训：＿___________________________11 案例一111 案例名称：某化工企业安全生产标准化建设112 所属行业：化工行业113 企业规模：大型企业114 安全生产标准化建设实施时间：20XX 年至 20XX 年115 建设前的安全状况安全管理制度不完善，执行不到位。
员工安全意识淡薄，违规操作时有发生。
设备老化，维护不及时，存在安全隐患。
应急救援体系不健全，应对突发事件能力不足。
116 建设目标建立完善的安全管理体系，符合国家相关标准和法规要求。
提高员工安全意识和操作技能，减少人为事故。
确保设备安全运行，降低设备故障率。
完善应急救援体系，提高应对突发事件的能力。
117 采取的主要措施成立安全生产标准化建设领导小组，明确职责分工。
对全体员工进行安全培训，包括法律法规、安全操作规程、应急处理等方面的内容。
修订完善安全管理制度，加强制度的执行和监督。
投入资金对设备进行更新和维护，建立设备档案，定期进行检测和维修。
制定应急预案，定期组织演练，提高应急响应能力。
开展安全风险评估和隐患排查治理，建立隐患排查治理台账，实行闭环管理。
118 建设后的安全成效安全管理制度得到有效执行，各项安全工作有章可循。
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附：推广等级判定
推广直接、粗暴 / 学区+产品主打 / 无醒目品牌及整案性格
项目小结：
客户构成：主要为周边乡镇客户、行政事业单位职员、部分县城客户 优势：学区房 / 居住舒适度 / 所在新区未来升值潜力巨大 劣势：体量中等，不具备大盘优势 / 短时间内生活配套缺乏 推广无亮点，活动是重点
关键词
区域先行者，本案直接竞品
本案客群深度思考——
怎样的推广，具有最精准的客户吸引力？具备水安品牌运作的上升空间？
推广之法
PLANS OF ADVERTISE
本案定位理解
“复合型高端大盘” VS “城市综合体”
？
理解本案可以成为什么 远比表达本案现在是什么 更为重要
三四线城市，概念不重要！ “品牌实力+现场体验+核心价值落地”很重要！ 把有限的推广媒介和资源，做最具打击力的宣导！
以规模化、全配套为造城模式 以商业配套促进住宅销售 以超大型社区作为商业运营支撑 配合新区规划，争取高品质交通、教育和医 疗配套支持 同时配套住宅并行开发，为客户提供便利的 新城居住产品
·新区建设：城市化发展不可阻挡 ·市场认知：板块接受度及影响力尚需时日 ·项目判定：配套建设成为推进关键
政府推手+品牌开发商借力+配套设施推进
2013年，将是城南新区房地产市场快速发展的一年。 本项目可趁此东风、抢占先机，实现品牌树立及效益增长的双丰收。
3、【看市场】-竞争格局与运作水平判定
泰鑫·世纪城
峰汇国际 苏润·国际
塔山路
老城区
永阳路
紫金城
贝发·现代城
城
来安新城·紫荆苑
南
路
本案
威尼斯花园 未来城
目前，来安县商品房成交均价 3600—4200元/㎡； 老城区项目均早已入市，县城居民 对其的接受度较高； 新城区目前仅亿升·观天下项目正 在市面运作； 两区整体均价价差300元左右。
一次性付款97折，按揭99折
小结：
主城中心品质盘定位 / 与本案不构成直接竞争压力
附：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ广等级判定
推广有高度，但缺乏力度，项目亮点挖掘不够
项目小结：
成交客户主要为县城客户，部分乡镇客户 优势：老城中心，地段无可复制，满足进城客购买虚荣心 /
5万㎡商业配套，生活便捷 劣势：老城环境嘈杂，人流密集，生活舒适度欠佳
总建面积：380万㎡ 建筑类型：安置房、高层、商业 项目特色：超级大盘6地块/东南亚园林/Art Deco 建筑/毗邻二里河景观带/80万商业配套 核心买点：超级大盘/县重点实验小学、四中、
城南 小学学区/80万商业配套
在售产品：1#2#4#楼50—120㎡400多套，价格3600—3800元/㎡ 销售状况：4月中旬开盘，目前认筹300多组，109、119㎡户型畅销 营销动作：2013年1月19日营销中心开放，日进百金
3、连带习惯——亲友连带关系型居住
四线城市与县城客置业的特征之一
习惯性选择亲友及乡亲共同居住的项目，则相应受：亲友口碑、追捧程度、生意伙伴圈层选择等条件 影响，故本案于后期推广中，则需强化【客户人脉型关联促进系统】与【系列客户端活动】的运作
4、品牌追捧——重视开发企业实力
置业观念仍受制于县城项目的物业级别的落后 但老百姓普遍已经具有对“品牌的渴求”与“保障的渴求”
认筹5000抵15000 4月29日开盘，计划请明星站台
小结：
人文生态盘定位 / 主打“来安一中学区”、“多层花园洋房 ”/ PR借力明星效应
2012年9月30日临时售展中心开放活动 当天邀请“中国好声音”和“星光大道”明星助阵，到场客户400多组，登记300组。场面相当火爆。 截止2012年12月30日登记客户1000多组。
板块发展模式&开发商定位姿态 - 类比小结
大品牌地产商打头阵，带动新区商业商贸及其他各项产业发展，是一条切实可行的发展 之路。 本案的品牌优势、区位优势、产品优势，包括8万方的超大型商业街区， 必将会是整个来安县众人聚焦所在，也是本案目标客群对本区域未来发展及升值潜力的 信心保证。
板块运营商 水安集团携旗下水安金城置业，完全有能力有资历去完成一个
【城间产业移民】
——经开区挤出客，中低刚需，未来增量趋势
1、地段——老城情结，对新区有展望
四线城市及县城地产项目的共性
区域观念强，老城区更让他们所接受，但是对未来政务行政中心所在 区域多有期待，有所观望。
2、社区——热衷大社区
“大社区”意味实力与保障
社区综合品质大于规模价值。向往地段好、产品 档次高的大规模社区，比较在意小区的居住人群 素质，更愿意与身份、气质相投的人群居住在同 一社区。
纵使一木成林，在此播种期望
一种借鉴与思考——基于板块属性与大盘运作特点的分享
滨湖新区-规划篇
·滨湖新区2006年开始正式实施建设 阶段，是合肥“141”城市空间发展战 略的重要组成部分，是合肥未来通过 巢湖、走入长江、融入长三角的水上 门户。 ·滨湖新区的核心功能承载包括：行 政办公中心/商务、文化、会展中心/ 省级休闲旅游基地/居住综合新区等。
亿升·观天下
1. 亿升·观天下
总建面积：25万㎡ 建筑类型：多层、高层、小高层、商业 项目特色：人文生态大宅 / 8000㎡中央景观
花园洋房/学区/送太阳能 核心买点：来安一中、阳光国际双语学校
多层花园洋房/ 8000㎡中央景观
在售产品：多层洋房89—225㎡ / 高层90—113㎡ / 均价3700元（预计） 销售状况：未开盘/已认筹300多组，89㎡户型最受追捧 营销动作：9月30日临时售展中心开放，邀请“中国好声音”“星光大道”明星助阵
水安·盛世新安 整合推广沟通案
目
城市之解
录
INDEX
人群之分 推广之法
运作之道
城市之解
EXPLAIN OF STRUCTURE
1、【看城市】-城市属性与经济现状
天长市
滁州市
南京
来安县，地处安徽省东部，介于长江、淮河之间，环邻本省天长市、滁州市、明光市和江苏省盱眙县、 六合区、浦口区。 全县总面积1481平方公里，耕地面积71.3万亩，辖12个乡镇，130个村，50.2万人口。
角色
的蜕变，前期的品牌导入就显得尤为重要。
人群之分
VIEW OF CUSTOMER
客户层级分析
【来安本地客户】
——乡镇：潜在购买力大，逐步释放中，找潜力区+比价格+重连带关系 ——县城：政府事业单位人群&标杆置业、高附加值驱动型换房、区域认同投资性购房
【来安籍在外客户】
——经济实力强，回乡投资，教育购房
滨湖新区-项目篇 滨湖世纪城
2007年，世纪金源首吃螃蟹，22亿拿地，兴建480万 ㎡超大型复合地产项目：滨湖世纪城 滨湖世纪城在合肥滨湖新区的降临，为滨湖乃至合肥 市民带来了五星级酒店合肥世纪金源饭店、40万平米 超大型购物中心、现代化写字楼、五星级酒店公寓等 多种丰富业态，周边还环聚顶尖休闲娱乐设施、滨湖 国际会展中心、合肥一中、四十六中学等顶级中小学、 滨湖医院、多家银行等，不负造城之名。
小结：
商业综合体定位 / 与本案不构成直接竞争压力
附：推广等级判定
推广缺乏策略指导，项目定位不明晰
项目小结：
住宅成交客户主要为县城客户，少量乡镇客 优势：众多品牌商家入驻，利于吸引县城及周边投资客 劣势：地处尴尬，缺少老城人流带动，亦没有新城的发展潜力
关键词
微型综合体、跨界新老城区
4. 泰鑫·世纪城
2012年完成城市建设投资63.4亿元，比2011年增长28%，其中完成房地产开发投资28亿元，增长82%， 增幅居全市第1位。
从近3年的来安县国民经济发展来看，经济增长速度较快，居民生活水平不断提高，消费能力持续增强， 说明区域经济仍有较大的发展空间。
2013年来安县将继续推进城市化建设，以更大力度打造美好安徽第一印象。全力组织开 展“城市建设提升年”活动，全年实施重点项目45个，完成投资71亿元。 沿建阳南路集中开发水安、水石、贝发、亿升四大新城区楼盘，建成人武部新营区、消 防大队新营房，加快建设新城大厦、110指挥中心、烟草配送中心、供电服务中心、检 察技侦中心、文化长廊等一批公建项目。
客户总结-1
【县城客】——不是标杆不买账——买一个真正的“标杆” 【乡镇客】——刚需婚房为主——人往高处走，一次消费即进城 【本地籍在外客】——看重市场认同度——谁越被追捧越买谁 【产业移民客】——尚无购买力——先做粉丝，长期关注，未来购买
客户总结-2
这里存在一个标准的羊群效应
即： 所有层次的客户，其实都是以“本地客”的态度为牵引，若本案足以引起一部分本地客的 追捧，则本案的“身份高度”与“口碑高度”都将引发其他层次客群的主动关注，推广营 销顺势而为，则足以各个击破
关键词
老城品质盘，与本案无直接竞争关系
3. 峰汇国际
总建面积：19.6万㎡ 建筑类型：多层、高层、小高层、商业 项目特色：地处新老城交界 /商业综合体 核心买点：大型shopping mall品牌商家入驻
在售产品：三期MINI公馆49—76㎡，均价3900元/㎡ 销售状况：目前来安市场销量冠军，平均每月销售三四十套 营销动作：商业综合体招商先行，品牌商家永辉超市、金逸影城、KFC、苏宁电器等进驻
值得关注
第一类：【名人效应】——如“亿升·观天下”邀请“中国好声音”“星光大道”明星； 第二类：【大型活动】——如“亿升·观天下” “泰鑫·世纪城”售楼部开放主题活动； 第三类：【媒体互动】——如“泰鑫·世纪城”杯掼蛋王大赛
活动，活动，还是活动！
小结2——市场推广面总结
精准的市场定位 清晰的广告思路 有亮点的广告
来安县位于南京市“1小时经济圈”中的核心圈之内，与南京高新技术开发区隔河相邻，又同时受