市场推广方案
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
市场推广方案
市场推广方案
以下是市场推广方案：
1.确定目标群体：首先需要确定要推广产品或服务的目标群体。
通过市场研究和分析，找到潜在客户的特征和需求，以此为基础进
行推广。
2.优化网站：建立一个易于使用的网站并提高其搜索引擎优化
性能。
同时，确保网站内容正确、吸引人以及能够引导客户完成购买。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，例如Facebook、Instagram 和Twitter等，来推广产品。
通过有趣和有价值的内容
来吸引目标客户。
4.内容营销：通过博客文章、新闻稿和其他形式的内容来吸引
和保持客户的兴趣。
内容营销需要创造有趣和有价值的内容，吸引
潜在客户并提高品牌知名度。
5.搜索引擎广告：除了SEO优化，还可以通过搜索引擎广告来
提高品牌的知名度。
基于目标关键词购买广告，或者将产品或服务
的直接链接嵌入广告文本中。
6.电子邮件营销：通过邮件列表将优惠信息和最新产品更新发
送给客户。
确保邮件有效，有针对性和吸引力，并及时回复客户的
邮件。
7.联合营销：通过与其他公司或品牌进行联合营销，将自己的
品牌与另一种产品或服务联系起来，从而利用合作伙伴的客户和品
牌声誉来扩大自己的市场。
8.口碑营销：在口碑营销中，满足客户的需求是关键，为客户提供优质的产品和服务。
通过卓越的客户服务质量、客户反馈和口碑信息，提升品牌知名度。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业实现销售目标、提升品牌知名度和市场份额的重要手段。
为了有效推广产品，我们制定了以下市场推广方案：1. 目标市场分析：我们首先对目标市场进行了详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调研，以便更好地定位和推广产品。
2. 品牌建设：我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下媒体的广告投放、社交媒体推广、品牌合作等方式，提升品牌知名度和形象。
3. 内容营销：我们将制作优质的内容，包括文章、视频、图片等形式，通过社交媒体、博客等渠道发布，吸引目标客户群体的关注和参预，提升品牌影响力。
4. 活动策划：我们将组织各种线上和线下的活动，包括产品发布会、促销活动、赛事赞助等，吸引目标客户的参预，增加产品暴光度和销售机会。
5. 渠道拓展：我们将与相关渠道合作，包括代理商、分销商、线上平台等，通过他们的网络和资源，扩大产品的销售渠道，提升市场覆盖率。
6. 数据分析：我们将通过数据分析工具对市场推广效果进行监测和评估，及时调整和优化推广策略，以达到最佳的市场推广效果。
二、收费方案我们的收费方案根据市场推广的具体服务内容和工作量进行定制，以确保客户能够获得最大的价值回报。
以下是我们的基本收费模式：1. 项目收费：根据具体的市场推广项目，我们将提供详细的收费报价，包括项目的执行时间、人力资源投入、媒体投放费用等方面的成本。
2. 服务费用：我们将根据客户的需求和合作方式，提供相应的服务费用报价，包括品牌建设、内容营销、活动策划等方面的服务费用。
3. 成果提成：对于某些项目，我们愿意与客户分享风险和回报，因此我们可以根据项目的实际效果，与客户商讨并制定相应的成果提成方案。
请注意，以上收费方案仅为参考，具体的收费标准将根据项目的复杂程度、市场竞争情况和合作方式等因素而有所调整。
我们将根据客户的需求和预算，提供最合理的收费方案，以达到双方的共赢。
感谢您对我们的关注，如果您有任何问题或者需要进一步了解，请随时与我们联系。
市场推广方案的模式及内容
市场推广方案的模式及内容一、引言市场推广是指通过一系列策略和活动来提高企业产品或服务的知名度，扩大市场份额，并最终实现销售目标的过程。
而市场推广方案旨在规划和实施市场推广活动，以有效地吸引目标客户群体并促成销售。
本文将介绍市场推广的一些常见模式，并详细阐述市场推广方案的内容。
二、市场推广模式1.传统媒体模式传统媒体模式是指通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行市场推广。
这种模式基于大众媒体的影响力和覆盖范围，通过投放广告、赞助活动、新闻报道等形式吸引潜在客户的注意力。
然而，随着互联网的发展，传统媒体模式的影响力有所下降，但对于某些特定行业和目标客户群体仍然具有一定的重要性。
2.线上推广模式线上推广模式是指通过互联网渠道进行市场推广。
这种模式基于广告投放、社交媒体、搜索引擎优化等手段，将产品或服务信息传递给潜在客户。
线上推广具有成本低、覆盖范围广、数据统计准确等优势，逐渐成为市场推广的主要方式。
3.口碑传播模式口碑传播模式是指通过顾客之间的主动传播和分享，使产品或服务的信息快速传播开来。
这种模式基于消费者对于真实的、客观的口碑评论更加信任的心理，通过提供优质的产品和服务，使顾客主动分享并推荐给其他人群。
口碑传播具有宣传效果良好、成本低廉的特点，但需要企业积极调动和引导顾客的参与度。
三、市场推广方案的内容市场推广方案的内容应该与企业的具体情况和市场目标相符，一般情况下包括以下几个方面的内容：1.市场分析在制定市场推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调查、竞争对手分析、顾客调研等手段，了解市场的需求、竞争格局及目标客户群体的特点和偏好，为后续的推广策略制定提供依据。
2.目标设定在市场分析的基础上，根据企业的发展战略和市场定位，制定明确的市场推广目标。
目标应该具有可衡量性、可实现性，并与企业整体战略相一致，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
3.目标客户群体确定根据市场分析和目标设定，确定推广活动的目标客户群体。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
市场推广策划方案（通用18篇）
市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。
9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。
三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
市场销售推广方案(优秀4篇)
市场销售推广方案（优秀4篇）市场销售推广方案篇一在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场销售推广方案篇二20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
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市场推广方案
市场拦访渠道
一、中心大厦（四层滚梯口）
1、目的：拦访到访英孚和上岛咖啡等人群
2、人员安排：1名
3、任务：到访60人/月；Ratio：5，转化报名12人/月
4、物资准备：拦访员携带拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资
二、中心大厦外（国旅长安大口）
1、目的：拦访金融街上班族和来百盛购物等人群
2、人员安排：1名
3、任务：到访60人/月；Ratio：15，转化报名4人/月
4、物资准备：拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资
三、业绩指标
到访120人，报名16人
四、需要支持
1、需要制作拦访礼包：拦访客户到访中心咨询后可领取学习礼包（白色宣传册、英
语口袋书、老俞CD等），礼包需制作为袋子，方便携带
2、拦访员薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成到
访任务：奖金500元，确保中心到访人数；完成报名任务：奖金1000元，根据Ratio 和中心整体任务分解，制定每月报名任务。
奖励机制好处在于，每月市场人员目
标明确，到访完成可多拿奖金，当到访任务完成，报名任务未完成时，市场人员也会多拦访客户，促进报名任务完成，完成报名任务的同时，到访业绩也会明显提升
五、人力成本核算（任务完成情况）
1、底薪：2000元*2人=4000元
2、提成：120人*10元+16人*50元=2000元
3、奖金：1500元*2人=3000元
4、总计：4000+2000+3000=9000元
市场填单渠道
一、西单图书大厦
1、目的：西单图书大厦人群聚集，英语专区人群对英语感兴趣度比较高，在此填单
能确保每天填单量，到访客户的质量也会有所保证，同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献
2、资源：有相关联系人，可在西图摆放展台，具体费用、档期和位置需要后期协商
3、人员安排：2-5名（至少2名为全职员工，确保展台每天都有市场人员进行工作；
同时2-3名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足）
4、任务：到访60人/月；Ratio：20，转化报名3人/月
历史数据：2011年9月-11月，安排2名市场人员在西单图书大厦进行散签，目的是把客户邀约到王府井中心；同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下：
5、实际到访转化填单量
到访60人→T-OUT需预约180人→预约率1:10转化为填单量→1800数据（有效率50%以上）
6、物资准备：展台、X展架、宣传单、预约单、礼品等
二、散签（公主坟区域、阜成门区域、门区域和周边高校）
1、目的：由于复兴门中心地处长安街，户外填单比较困难，所以需要扩大填单区域，
西到公主坟、北到阜成门、东到西单、南到门进行覆盖宣传，高校主要围绕中央音乐学院、北方工业大学等院校开展。
2、地点选择：公主坟凯德Mall、阜成门华联商厦、门华联商厦等为主
3、人员安排：5名左右兼职（周末进行户外填单工作，确保每周数据量充足）
4、任务：30数据/人/天，有效率30%以上；每月按8天计算，整体填单1200，有效
单360，可预约72人，实际到访24人，报名2人
5、物资准备：预约单、拦访手册或者白色宣传册（以中心活动进行邀约、到访可获
得英语学习资料）
三、业绩指标
1、填单量：3000
2、到访84人，报名5人
四、需要支持：
1、西单开设固定展台，确保每月填单任务完成
2、需要制作固定展台
3、填单邀约客户到访中心咨询或者参加活动均可获得英语学习资料
4、填单员薪酬考核：有效单、到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！
完成到访任务：奖金500元，确保填单质量和中心到访人数。
奖励机制好处在于，每月市场人员填单目标明确，确保到访任务的完成
五、人力成本核算（任务完成情况）
1、底薪：全职2000元*2人=4000元
兼职60元/天*8天*8人=3840元
2、提成：1500有效单*2元+84人*10元+5人*50元=4090元
3、奖金：500元*2人=1000元
4、总计：4000+3840+4090+1000=12930元
六、展台费用：预计25000-30000元/月
校园和网络渠道
一、高校渠道（只限6月开展）
1、目的：围绕周边高校进行校园推广
2、学校选择：中央音乐学院、北方工业大学、首经贸、工商大学、首都师大学、联
大师学院等
3、人员安排：1名（和网络渠道同时进行）
4、市场手段：宜信助学项目、英语讲座、与学生会进行相关合作
5、任务：到访40人/月；Ratio：5，转化报名8人/月
二、网络渠道
1、目的：以网络推广形式，在大型BBS、周边高校和社区BBS进行推广宣传
2、人员安排：1名（和高校渠道同时进行）
3、任务：到访30人/月；Ratio：15，转化报名2人/月
三、业绩指标
到访70人，报名10人
四、需要支持
1、邀约客户到访中心咨询或者参加活动均可获得英语学习资料
2、薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成报名任务：
奖金1000元，根据市场渠道划分和中心整体任务分解，制定每月报名任务。
因为校园和网络推广由一人负责，通过渠道搭建和相关合作，促进整体任务完成
五、人力成本核算（任务完成情况）
1、底薪：3000-3500元
2、提成：70人*10元+10人*50元=1200元
3、奖金：1000元
4、总计：3000-3500+1200+1000=5200-5700元
六、合作费用：预计4000-5000元/月
户外广告渠道
1、目的：通过户外广告，起到品牌推广效果，提高W-IN和T-IN到访人数
2、广告位置：中心大厦、地铁站、推广高校
3、业绩指标：到访26人，报名4人（视情况而定，主要目的为品牌推广，让客户认
知精英英语）
4、广告费用：10000-20000元/月
整体数据核算
1、市场整体到访：300人
2、市场整体报名：35人
3、市场人力成本：27130-27630元（全职5名，兼职8名）
4、展台和广告费用：29000-35000元（视情况而定）
5、实际收入：350000元（按每单1万计算）
6、投入产出比：56130-62630：350000=1:5.6-6.2（包括所有人力成本和市场费用）。