星河弯市场推广策略提案
广州星河湾半岛营销策划全案
组织星河湾半岛的高端客源
提升星河湾半岛产品之外的泛配套 最大化星河湾半岛无形资产
短期价值
制造话题，轰动市场，影响圈层
POINT2
营销如何制造持续沸点
解决三大问题
Point1：影响力
全面提升星河湾品牌影响力，打造核心差异性
Point2：传播力
有效提升项目知名度，渗透高端圈层传播
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
✓ 会籍终身制，不可转让；
✓ 会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位， 有较强的不可复制性；
汇景新城亚太俱乐部
✓ 会员制：会员交纳8万元会籍费用，每 年1.2万元年费，年费可作年度消费使 用；
✓ 服务涵盖：商务及会议、餐饮、休闲娱 乐中心（会员免费，水疗除外）及儿童 俱乐部四大板块；
✓ 业主以外的人士均可缴费入会，分个人、 公司、家庭及外籍人士会籍；
中国富豪私人社交平台
星河汇
✓ 会员股份制私人俱乐部，会员缴纳50万会籍 费用，每年10万基本消费金，会员可享有俱 乐部经营分红收益；
✓ 会员服务涵盖方面广： • 星河基金会 • 企业商学院 • 顶级消费汇 • 私爱文汇 • 全能超级管家……； ✓ 会员经过严格的资格审核，以项目业主和社
会金字塔尖端的人群为主，纯粹的人群圈子， 并为会员打造顶级的生活和社交平台；
星河湾第三期推广执行方案
早已树立的品牌形象如何继续提升， 广被认知的产品“精华”，如何重新传播？
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
很显然，在今天激烈的竞争环境里，要形成差异性、 持续树立强势品牌，首先需要足够强的观点去引起关注， 这对于星河湾高层次的目标人群尤其重要。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
产品命名
星河湾·尚品
尚品，是星河湾对品质尊崇的态度 尚品，是星河湾对自身品质的自信 尚品，是星河湾对市场发出的宣言 尚品，是星河湾对客户作出的承诺
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
广告回顾 一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
广告回顾
经过这样的一个纪实片阶段，已经很好地将星河
湾的整体面貌展示在公众面前：一个追求品 质、甚至有点“苛刻”的楼盘。
也成功地在中国地产界占领了自己的一席之地。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
产品分析
居星河湾最佳位置 建筑布局错落有致 每一户都有良好景观
二、第三期推广执行 第一阶段推广的统领
因为人，品质才有了意义。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
本阶段的核心推广主题
星河湾品质论，以人本核心论为起兴。
品质，以人性为先导
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
产品卖点
人本利益点
多曲线
从机械到人性的回归
Blue Creation Ad. 蓝色创意
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
星河弯市场推广策略提案64页PPT
60ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
星河弯市场推广策略提案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
北京星河湾3期推广
• 能够选择三期的原因只有一个：
• “这个房子好，我/家人喜欢。”
• 好＝地段＋园林＋精装＋服务＋社交……
• 喜欢=品质＋文化
对三期市场任务理解
1. 三期销售户型近500套；销售总额过65亿（平均1300万/ 套）。
2. 三期主力户型均超过千万／套；楼王更在3000万／套左 右。
3. 三期销售周期更长，预计将到09年。
北京星河湾3期推广
三期提案纲要
1. 回顾二期 2. 三期新概念，表现
3. 三期推广策略
对星河湾二期的回顾
星河湾二期的得失
得： • 星河湾二期的销售一直位居北京高端住宅
前列；06年北京销售排行榜第一；07上半 年，北京高端住宅销售总额第一。
失:
• 虽然二期销售的好，但对市场的影响力却没有太 多增加，对星河湾品牌加分不够；
2500万/套
一期24栋已基本 售完，仍剩2栋。
二期39套。
存量较大，下半年仍需 关注
所在区 域
项目名称
销售单价（元）
销售情况
后市动态
泛海国际居 住区
21800元/平米
一期5、6、 8号共1360 套住宅，已 销售1157套
存量较大，下半 年将重点关注。
朝阳 板块
北京银泰中 心
柏悦居均价：43000 元/平米
柏悦府均价 ：70000 元/平米
竞争项目监测
• 此次今久一共对与星河湾形成竞争的23个盘进行了调查检测； • 范围含盖北京三大别墅区和一些区域的部分高端住宅项目； • 此次提案，选取各区域最具代表或近期内成交比较活跃的个盘进行展
示；
所在区域 项目名称 销售单价（元）
销售情况
后市动态
北京星河湾策划推广全套资料
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考究的信仰
〘北京星河湾整合传播策略案 Ⅱ〙
发展商：宏宇集团
提 案：
对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之
以极致来向极致献礼 是对生命中辉煌的最好回报
优势点（Strength） 5. 6. 7. 8. 9. 建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障 犹太籍管家主导的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障 9000多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保障 广州星河湾形成的潜在市场口碑支持 极难被Copy。 无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首创）；
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算
PART 1—分析 Analysis
1.1 东部两大高档公寓版块分析 一、CBD核心区
1、代表项目
北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
北京财富中心
新城国际
通用时代国际中心
2、特点分析 供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 月开盘）
因此，本区域不具有与本案形成强烈竞争的楼盘。
二、朝阳公园版块
1、代表项目
棕榈泉国际公寓 / 国兴观湖国际 / 公园大道 / 北京花园 / 天安豪园 / 北京Golf公寓 维多利亚花园
棕榈泉国际公寓
国兴观湖国际
星河湾的推广策略
星河湾的推广策略房地产营销星河湾的推广策略中国房地产飞速发展的十几年，市场需求不断发生变化，而产品同质化现象却越来越明显。
于是大江南北、长城内外，以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈烈。
就拿广州华南板块来说，从碧桂园"给你一个五星级的家"，南国奥林匹克花园"运动就在家门口"，到雅居乐"享受国际文化生活"，各个楼盘创新立意，莫不在于树立自己的个性。
消费者面对市场上纷飞的概念，"乱花渐欲迷人眼"，难免犹豫起来：到底如何选择一个楼盘？到底怎么样判断房子的优劣？市场没有对这么基本的需求作出明确的解答。
品牌挑战2001年4月，当星河湾诞生在南广州的江畔绿洲上，其真实呈现的完美品质，超越了每一位参观者的想象。
络绎不绝的购房人潮，在叹服开发商的魄力之余，更对品质有了新的感悟，星河湾影响力很快波及全国。
2002年4月，星河湾2期，国际大师亲手设计的交楼标准，再一次让同行叹服，令消费者追捧，各类行业评奖也纷至沓来。
然而，来自全国的同行，只能实地考察，以各自的角度观摩，难以对星河湾形成统一的认识与理解。
而且，我们在2002年所做的消费者调查中发现，受众对于星河湾有如下的描述：有品位、高贵、有文化、有些接近"奢侈"。
消费者对于品质的心理认同感并没有占据主导地位，对产品附加值的认识模糊不清。
星河湾尽管在产品层面打下了厚实的基础，但尚未全面亮出自己有影响力的主张。
星河湾如果不趁热打铁确立舆论的领导地位，那么在媒体和同行中的声誉和号召力将逐渐递减；星河湾如果不在硬件领先的基础上，强化产品的附加值，所吸引的消费群层次可能会下降，甚至难以在高端消费群中维持首选品牌的口碑。
基本上，领导品牌分两种，一是市场领导品牌（Market Leader），指的是在市场占有率上的领导品牌。
另一种是思想领导品牌（Mind Leader），即在观念上领先，同时在市场上主导市场游戏规则的品牌。
星河湾口碑营销策划方案
星河湾口碑营销策划方案一、背景介绍星河湾是一家位于城市中心的高端住宅区，拥有豪华的住宅、优美的环境和全方位的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，星河湾需要一种有效的营销策略来提升品牌知名度和口碑，吸引更多的潜在客户。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过口碑营销，让更多的人了解星河湾，并将其视为高端住宅区的首选。
2. 增加销售量：通过积极的口碑营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过积极的口碑营销活动，树立星河湾的高端、豪华、优质形象。
三、策略1. 强化社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，分享星河湾的独特之处和优势，增加品牌暴光率。
2. 增加用户体验：提供高品质的住宅和周边配套设施，通过用户口碑和满意度来推广星河湾。
3. 建立品牌大使：与一些知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾并分享他们的体验和意见，增加品牌的认可度和影响力。
4. 举办线下活动：组织一系列精彩的线下活动，如开放日、社区聚会、艺术展览等，吸引潜在客户参预，增加品牌的暴光率和口碑效应。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，增加客户的满意度和口碑传播。
四、执行计划1. 社交媒体推广：- 创建微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期更新内容，分享星河湾的独特之处和优势。
- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加品牌的认可度和信任度。
- 邀请潜在客户参预互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参预度和粉丝数量。
2. 用户体验推广：- 提供高品质的住宅和周边配套设施，确保客户的满意度。
- 鼓励客户分享他们的体验和意见，通过口碑传播来推广星河湾。
3. 品牌大使合作：- 与知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾，并在社交媒体上分享他们的体验和意见。
- 与品牌大使建立长期合作关系，持续提升品牌的认可度和影响力。