宝洁中国促销策略
宝洁在中国的营销策略分析
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研 上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法， 即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不 同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推 出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产 品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来 清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众” 的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感 受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔 顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令 消费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营 养丰富的感觉。“含有丰富的维他命原B5，能由发根 渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告 语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
(1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、 洗护二合一等好几种产品
(2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略 第二：阶段营销策略 第三：广告营销策略 第四：差异化营销 第五：注重科研、持续创新
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企 业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
首创利润分享制度
加强内部竞争，促进良性循环
加强竞争，提高效率，优化资源配置 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的
OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳
宝洁公司在中国市场促销策略研究
摘要市场促销是一种商品的营销方法，是一种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称,是当代市场营销研究的一个重要板块。
宝洁公司作为当代生产日用消费品的少数跨国企业之一，在世界领域取得了令人瞩目的销售业绩。
她不仅是靠其高质量的产品、高品质的服务质量、以人为本的企业理念，还有一项值得人们研究的是她们的促销策略。
此文首先介绍了宝洁公司在中国的发展状况；其次，重点分析了宝洁公司在中国市场促销策略，其中深入研究了其USP理论的推行、品牌推行的亲近感等内在的取胜之道。
引用大量数据加以说明，并介绍了大量实例证明宝洁所取得的成就。
最后，借鉴宝洁在我国的成功案例给出对我国国内企业的启示。
我国作为世界上最大的日用品消费国家,有很大的空间等待开发,我们国家的日用品企业应该抓住这优势引进先进的营销技巧去获得更大的市场.[关键词]国际促销国际广告促销国际公共关系促销促销组合AbstractPromotion is an important marketing method and A persuasive communication activities, which to promote sales of products listed. As one of the several daily consumer goods transnational company, The Procter gamble (p&g) company have got an admirable selling success in the world market. Not only for their high quality product, most comfortable service and the highlight of personality, but do there is another point we should concern about is their promoting strategy. They hold the steering wheel of the developing world market by their excellent advertising promotion, republic relations promotion, branding promotion and so on. At first, the article mainly introduced the company in the development of China. Second, The article focused on the analysis of P & G in China marketing strategy, what the most important, the USP theory and some other ways to gain more profit. At last, refer to P & G's success in China's case given to China's domestic enterprises Inspiration. As the largest country of consume in the world, a lot of energy waiting to be tapped. Therefore, we should seize the advantage of the country's daily necessities enterprises introduce advanced marketing techniques to gain greater market.[key words] International Promotion, International Advertising Promotion, International Republic-relations Promotion Mixed Promotion目录1 宝洁公司在中国市场的发展状况 (4)2 宝洁公司在中国市场促销策略分析 (5)2.1宝洁公司的广告促销 (5)2.1.1 USP理论的推行 (5)2.1.2 品牌推广的亲近感 (6)2.1.3 广告投放的媒体策略的多元化 (7)2.2宝洁公司的销售促进与公共关系策略 (8)2.3宝洁公司对促销组合的应用 (9)3 宝洁公司促销策略对国内企业的启示 (10)3.1对进行跨国文化广告营销策略的启示 (10)3.2对国内企业进行公共关系营销的启示 (11)参考文献 (13)致谢 (132)宝洁公司在中国市场促销策略研究随着经济的全球化趋势日益明显，特别是我国加入WTO之后，各类跨国公司开始逐渐深入地打入我国市场。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
宝洁公司营销策略
一、宝洁公司的营销策略答：宝洁公司大的营销策略为：产品营销策略、营销渠道策略、促销策略等策略。
产品营销策略：宝洁公司它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、洗发精、洗涤剂到卫生纸等，二是许多大都是一种产品多个品牌，以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、欧喜朵等近10种品牌。
洗发水也有很多个牌子像我们众所周知的：飘柔、潘婷、海飞丝三种品牌。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴I•.几种商标，而是追求同类产品不同品牌Z间的差异，从而形成每个品牌的鲜明个性，每个品牌都有自己的发展空间，市场不会重叠。
海飞丝就是个很好的例子：宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的•当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
产品推出以后就通过广告、新闻媒体宣传，让人们了解这个品牌。
他的洗发水个个卖点不同：海飞丝的卖的在于去头屑,潘婷在丁•对头发的营养保健，而飘柔在于使头发光滑柔顺。
在屮国市场上推岀的产品广告更是岀乎不凡：海飞丝“头屑去无踪，秀发更干净”。
营销渠道策略：每一个新产品上市后，宝洁公司就对萇进行广告宣传，宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入巨资广告费。
促销策略：他们的每个广告都让消费者直观地感知产品的特点和功能。
宝洁公司的电视广告采用了演不说明或比较方法。
如护舒宝卫生山如何更能吸收液休，海飞丝怎么有效去头屑，佳洁士牙膏如何能护理健齿、有效去除牙垢等。
不在黄金时段播广告，但延长广告时间。
派出大量的市场调研人员入户访问，了解人们的需求。
二、宝洁公司的成功之处答：宝洁公司的成功秘诀：产品+广告+促销宝洁进攻市场最常用的“武器”是广告。
据权威的市场调查公司统讣，1999 年宝洁在中国市场上投入的广告费超过5亿元，占中国曰化领域的10%左右° 宝洁的广告很有特色与说服力。
它的电视广告最常用的两个典型公式是“专家法"与“比较法”。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，其产品涵盖了个人护理、家庭护理、美容护理、健康护理等多个领域。
为了在市场竞争中取得优势，宝洁公司采取了一系列的营销策略。
首先，宝洁公司注重品牌建设。
宝洁公司拥有众多优秀的品牌，如Head & Shoulders、Pampers、Crest等。
这些品牌经过长期的积累和市场推广，已经在消费者心中树立起强大的品牌形象和知名度。
宝洁公司通过品牌建设提高了消费者对其产品的认知度和信任度，从而增加了销售量和市场份额。
其次，宝洁公司致力于创新。
宝洁公司注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足消费者的需求。
例如，宝洁公司在个人护理领域推出了植物护理产品，针对不同消费群体推出了不同功效的产品，满足了消费者对个性化护理的需求。
通过持续不断的创新，宝洁公司保持了产品的竞争力，提高了市场占有率。
此外，宝洁公司注重市场分析和定位。
宝洁公司在进入市场之前，会进行详尽的市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
然后，宝洁公司会根据市场调研的结果，制定相应的市场定位和营销策略。
例如，宝洁公司针对不同消费群体，定制了相应的产品，如针对儿童推出了Pampers婴儿纸尿裤，针对男性消费者推出了Gillette剃须刀等。
最后，宝洁公司注重广告和促销推广。
宝洁公司通过大规模的广告宣传和促销活动，提高了产品的知名度和销售。
例如，宝洁公司会在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布大量广告，通过演示和推荐产品的使用效果，吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还会通过促销活动，如打折、满赠等方式，刺激消费者购买。
综上所述，宝洁公司通过品牌建设、创新、市场分析和定位以及广告和促销推广等营销策略，取得了较好的市场效应。
宝洁公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
宝洁的营销策略
行销巨人宝洁P&G宝洁公司作为全球最大的日用消费品公司之一，占领日用品市场重大份额。
尤其是在中国这个日用品消费的大市场，宝洁凭借自己的营销策略长期居于霸主地位。
宝洁公司在中国的营销策略主要在以下几个方面。
一、优先市场的选择(切入点)以广州作为优先目标市场进入中国，结合时代特征和背景，在中国改革开放的前沿阵地发展其在中国的市场。
广州作为改革开放优先发展城市，有很好的投资环境和政策以及优越的地理位置，这也就为宝洁在中国市场的发展抢占了先机。
其次，广州是中国的先到消费区域，引领着中国消费市场的潮流，更加有利于宝洁产品进入中国普通居民家庭。
二、品牌定位和多品牌策略、差异化策略宝洁公司一直以高价位、高品质定位自己的产品。
宝洁将自己定位于高级市场，生产高档产品。
面对各种激烈的市场环境和以联合利华为代表的竞争对手的强烈竞争，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来了不同市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，将其定位于一个多功能的品牌。
宝洁通过对消费市场的细分，推出了满足消费者需求的不同品牌，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势品牌，在洗发水市场占据绝对优势，并且通过功能细分牢牢占据了去屑，护法，养发，造型等细分市场。
在产品差异化方面，根据消费者的需求，在产品的包装，特征，功能，宣传方面都有差异，更好的去迎合不同消费者的需求。
三、目标市场的选择宝洁公司一年轻的消费群作为其目标市场，选用年轻男女的形象作为其广告的主打形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。
宝洁公司看到中国消费意识的改变认识到青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。
青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。
宝洁选择在中国具有代表性的青春偶像最为其代言人，提升品牌知名度，通过促销策略吸引大量青年消费者。
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
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? 2.现场来买，立刻送！（第二重礼）国庆八天，指定产品均 享受国庆快乐价！新品8.8折，详见品牌国庆价，购任何海飞 丝满50元送雨伞一把（雨伞印有海飞丝广告），折上再送！
? 3.特款特价，特别送！（第三重礼）:公司向经销商提供特价 产品。
? 4.即使不买，还能送!（第四重礼）：用消费者比较感兴趣的 额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。
? 活动现场，只要参与有奖问答活动，答对即可获得特制的海 飞丝洗发水
? 主持人提问：请问海飞丝是哪家公司旗下的产品？
?
说一句海飞丝的广告词？
?
海飞丝洗发水有去屑功能吗？
? 完全答对以上3个问题，即可获得特制500MI洗发水一瓶。
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可获得一张抽奖券，就有机会获得大奖。卖得越多，中奖机 会就越大！
广告媒体
? 主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都 可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁 公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费 ，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品， 它把大部分广告费投放在电视这一最大众化 的媒体上。
测定广告效果
? 时间：2013年6月10日——2013年11月10日 ? 目标受访者：在沈阳市内各大超市，共发放
主要内容
促销工具
广告决策 营业推广计划
广告
宝洁公司通过大量的广告宣传，提高宝洁 产品的品牌形象。在主打产品飘柔上，主 要宣传飘柔的洗发护发二合一，令你的头 发飘逸柔顺的功能。在海飞丝的广告中， 主要宣传有效去屑及防止头屑再生的功能 等来取得消费者的认可。而在高端产品玉 兰油和SK-II 宝洁公司格外重视《时尚》、 《瑞丽》这类非普通消费者阅读的时尚杂 志。通过明星策略来强化它对中国女性的 吸引力。
营业推广的对象： 16岁到60岁的桂林市民
营业推广的规模和水平：大、高
营业推广的媒介及活动设计
? 活动主题：购物八天乐，天天都快乐
? 活动地点：桂林市 5家大超市门口
? 活动现场布局：在大型超市门口搭建小型舞台，背 景为“海飞丝感恩回馈”背景副标题为“五重大礼 送你惊喜”，舞台旁边摆放音响设备，舞台前方左 右两侧摆放海飞丝的活动产品，促销员在现场促销 。
? 推广形式：本次活动考虑到在国庆期间各大商场会 针对消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避 免与这些活动混为一体，将采取五种促销内容叠加 的方案，以“五重大礼送你惊喜”为主题副标题， 以多重利益吸引消费者购买。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
? 1.曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过海飞丝 产品，凭累积50元购物票据到活动点换取200MI海飞丝洗发 水一瓶。
? 2001 佳洁士和舒肤佳品牌向教育部捐赠200万 元人民币，用来支持西部的健康教育事业。
2008 宝洁公司向中国教育发展基金会捐赠750万 元人民币启动了“全国学校健康教育计划”的新 阶段（2008年－2012年）。
2007 “全国学校健康教育计 划”的官方网站正式上线，
该网站面向幼儿园、中小学 的健康教育教师，为他们提 供电子版的包括口腔、个人 卫生、青春期健康教育资料 ，并为他们更多地了解“全 国学校健康教育计划”、与
?
主持人1名
?
音响师1名
? 工作）
配合主持人开展活动：2名（同时负责安保
? 活动时间安排：
? 7:00-8:00 全部现场人员到场。搭舞台，清 点活动物料。
? 8:30-9:00 活动督导检查现场工作。
? 9:00-9:30 工作人员现场培训。
? 9:30-10:00 向围观观众派发宣传广告，活 动准备开始。
? 奖项设置：一等奖：2名，美的空调一台
?
二等奖：10名，九阳豆浆机一台
?
三等奖：30名，6升金龙鱼油一桶
? 抽奖规则:每天18点按时开奖
?
奖票分抽奖和兑奖两部分，将所有抽奖部分放入抽
奖箱，每天18点开始，从现场观众随机选一位来开奖，抽出
幸运 客户。当奖票经过现场工作人员核实后，即可现场颁发
奖品。
? 活动人员安排：每个活动现场配8人
500份问卷，发给年轻女性消费者，提交问卷 的将免费被赠送10毫升飘影洗发水。 ? 目的：测定广告是否达到与创作者意图相符， 此次广告策划是否完成了广告目标：提升产品 形象，增加产品在沈阳地区的知名度。并通过 在超市发放问卷和赠送活动进一步扩大飘影的 影响。
营业推广计划
营业推广的目标： 拓展市场份额，提高海飞丝 在桂林市场上的知名度，树 立海飞丝的品牌形象。在十 一期间使海飞丝的销售量上 升35%。
营业推广
宝洁公司在初阶段对海飞 丝进行大量的广告宣传后，在成 熟期期间为海飞丝附加上“去屑 又清凉的功能性诉求理念”举办 了全国性的“海飞丝清凉酷一夏” 的促销活动，接着又举办了“海 飞丝超酷FIAF 大赛”，使得海飞 丝进入中国市场十几年仍然活力 四射。
公共关系
? 1998年，护舒宝品牌正式加入“全国学校健康 教育计划”，为全国的中小学女生提供青春期 健康教育。
美的空调 2台
二等奖 三等奖 赠品
九阳豆浆 10台 机
5L金龙鱼 30台 油
奖品费用 （8天）
总共 536000元
单价
总价
备注
1800元 3800元
300元
3000元
60元
1800元
预留5000 元
13400*8 天*5场地
舞台及相关费用
项目名称
项目规格 单位
单价
金额
备注
舞台
我们形成互动开放了平台。
广告目标
1.飘柔的市场占有率提高到 18%以上。 2.飘柔的知名度提高到 95%以上。 3.消费者以飘柔为第一品牌达到 20%以 上。 4.消费者以飘柔为第二品牌达到 50%以 上。
广告预算
广告信息
广告构思：利用飘柔的飘逸柔顺和女性相结合。 广告主题：飘柔，丝一般感觉。 广告内容:一个女明星头发顺滑，发出耀眼的红光，光彩夺目。小孩子， 在头发下闭眼睛，闻着香气。让人感受到很美的画面。
? 10:00-12:00 第一场开始。
? 12:00-13:00 中场休。
? 13:00-15:00 第二场开始。
? 15:00-15:30 第二场休息。
? 15:00-17:30 第三场开始。
? 17:30-18:00 第三场休息。
? 18:00-
现场开奖，
活动费用预算
奖品
项目
材料
规格
数量
一等奖