宁波市外贸岗位调研报告
外贸岗位调查报告范文
外贸岗位调查报告外贸岗位调查报告范文在某些事情不明真相时，务必需要展开调查，并且最后的结果会记录在调查报告中。
你想知道调查报告怎么写吗？下面是小编精心整理的外贸岗位调查报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
外贸调研报告范文
外贸调研报告范文《外贸调研报告》一、背景随着全球化和信息化的快速发展，国际贸易在全球范围内蓬勃发展，外贸活动也日益频繁。
为了更好地了解国际市场情况和竞争对手的情况，企业需要进行外贸调研，以制定正确的市场战略和应对措施。
二、目的本次外贸调研报告旨在全面了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、政策法规等方面的情况，为企业制定出口策略提供数据支持。
三、调研方法1. 文献资料调研：收集目标市场的宏观经济数据、政策法规、贸易形势等信息。
2. 实地调研：派遣调研团队赴目标市场，深入了解市场情况，包括市场调研、展会参观、客户拜访等方式。
四、市场规模根据文献资料调研得知，目标市场的外贸总额在过去五年中呈现逐年增长的态势，其中，对华贸易占据较大比重。
而实地调研也证实了目标市场的消费者对进口商品的需求量不断增加。
五、竞争情况目标市场涉及的竞争主要来自具备较大规模和资源实力的本地企业和国际知名品牌。
而且，目标市场的外贸政策较为保护本地产业，存在较大的贸易壁垒。
六、消费者需求调研发现，目标市场的消费者对品质优良、价格适中的进口商品有较大需求。
尤其是在食品、家电、服装等领域，进口商品备受欢迎。
七、政策法规目标市场针对外贸的政策法规较为严格，包括进口关税、技术标准、质检要求等方面都存在一定的限制。
八、建议1. 根据市场规模和消费者需求，制定分级定制的营销策略，加强品牌宣传和产品定制。
2. 针对竞争情况，扬长避短，结合企业自身优势，选择细分市场开拓，避免与国际大品牌直接对抗。
3. 关注目标市场的政策法规变化，积极配合当地政府，避免因政策限制而影响出口效益。
总之，本次外贸调研报告为企业的出口业务提供了重要的数据支持和决策参考，帮助企业更好地制定出口战略和应对措施。
关于外贸调研报告
关于外贸调研报告外贸调研报告一、引言外贸调研是指对国际市场、国际贸易政策以及国际竞争状况等方面进行全面调查和研究的工作。
本次外贸调研报告旨在了解当前外贸形势，探讨外贸发展前景，以及提出相关建议和对策。
通过调研分析，有助于我国外贸企业把握全球市场动态，制定决策、优化业务模式，提高企业国际竞争力。
二、当前外贸形势分析近年来，受全球经济放缓和贸易摩擦影响，我国外贸增长态势出现一定程度的下滑。
根据统计数据显示，2019年我国进出口总额较上年下降了2%。
此外，疫情的爆发更是对全球贸易造成了巨大冲击。
许多国家采取了封锁和禁止跨境流动的措施，导致国际供应链断裂和供需关系失衡，给我国外贸产生了很大的挑战。
三、外贸发展前景展望尽管当前外贸形势相对较为严峻，但我国外贸发展仍然有望实现持续增长。
首先，随着国家对外开放政策的不断推进，外贸政策环境将进一步优化，为企业提供更多发展机遇。
其次，随着我国技术创新和科技水平的提高，提高产品质量、降低生产成本等方面的努力，我国的出口竞争力将进一步增强。
此外，随着全球经济的复苏和对中国市场的需求增长，也将为我国外贸带来新的机遇。
四、外贸调研建议和对策1. 制定灵活多样的市场拓展策略。
企业应根据国际市场的需求变化，及时调整产品结构、市场定位，尽可能开拓新的市场，降低对单一市场的依赖，以应对外部环境的变化。
2. 加强贸易伙伴关系建设。
通过与各国政府、贸易组织和企业加强合作，积极参与多边和双边贸易协定谈判，以维护我国贸易利益，拓展贸易渠道。
3. 提高企业自主创新能力。
通过加强技术研发和知识产权保护，提高企业的自主创新能力，增加高附加值产品的出口比例，提高国际竞争力。
4. 多元化贸易方式和渠道。
鼓励企业利用电商平台、跨境电商等新兴贸易方式拓展市场。
同时，加强合作伙伴关系，构建全球价值链，提高物流和供应链的效率。
五、结论当前外贸形势虽然面临一些挑战，但我国外贸发展依然具有广阔的前景。
通过科学规划、灵活调整策略，加强技术创新和与他国贸易伙伴的合作，拓展贸易渠道多元化，我国外贸将迎来更多的机遇。
宁波市外贸企业调研报告
调研报告专业：班级：姓名：学号：电话：宁波市外贸企业调研报告一、调查背景从2008年经济危机以来，全球经济复苏趋缓，下行风险加大。
发达国家失业率居高不下，私人需求疲弱；新兴市场和发展中国家增速回落，宏观调控面临的局面更加复杂；欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动；与此同时，大宗商品价格高位震荡，全球通胀压力依然较大。
我国外贸行业面临着巨大的危机与挑战。
二、调查的目的及意义通过本次调研与分析更确切的了解当前国际经济与贸易形势，同时加强对宁波地区外贸行业的认识。
作为一名国际经济与贸易专业的学生更应该通过调研了解外贸企业对本专业人才的需求和未来就业方向，加深对本专业本行业的认识。
通过调研研究目前宁波外贸行业面临的问题，并通过数据分析来找到解决问题的途径。
三、调查方法本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合公司负责人个案访谈、公司貌似概况了解访谈完成。
问卷发放时间为6月1日至7月日。
实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。
调研步骤如表1。
表1.调研步骤活动准备阶段6．1 确定活动实施计划，分小组联系企业组织实施阶段6．2—6.3 分赴各企业、各外贸公司进行走访，发放调查问卷，搜集相关信息。
总结汇报阶段 6.4—6.7 队员个人总结与课题结项，撰写调研报告。
校内外媒体成果公布四、调研单位（应包括对调研单位的内容概述）宁波远大进出口有限公司1.公司基本信息2007年度浙江远大进出口有限公司销售总额达到131.5亿元，2008年公司实现销售收入182亿元，名列中国500强第303位，中国服务业500强第92位，宁波百强企业第四位，宁波服务业百强首位。
2.公司进出口情况公司的出口产品主要为塑料制品、机电产品、汽车配件、木制工艺品、文体用品、服装等，产品销售网络遍及五大洲，已经与美国、日本、欧盟等50多个国家和地区的200多家客户建立起了长期稳固的贸易伙伴关系。
外贸岗位调查汇报,外贸岗位要求
外贸岗位调查汇报,外贸岗位要求2.调查背景及意义外贸从业人员属于跨国家、跨地区性的国际销售人员，是国内销售人员的延伸，但有着很多不同于国内销售的特点。
面对错综复杂的国际环境、线长面广、竞争激烈、风险大，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题都较国内贸易复杂。
这就对涉外销售人员提出了更高的要求，故关于外贸业务员岗位素质的理论研究要不断适应时代变化，与时俱进。
实习期间，自己目睹了一些业务员因职业素质、职业能力或专业知识等存在问题，给公司带来负面影响，不利于外贸企业在激烈的国际市场中保持竞争优势，影响了外贸业从业人员行业素质;这些或大或小的失败案例，要求我们不断研究外贸业务员岗位素质问题，并对当前问题提出可行性方案和合理化建议。
本研究课题对于打造一支职业素质良好、职业能力过硬、专业知识过强的外贸业务员队伍具有现实意义，同时补充了关于国际贸易领域的理论研究，有利于我国对外贸易结构优化和转型。
3.2.2“严进宽出”的高校运作模式“严进宽出”的高校运作模式，致使很多高校学生误认为走进大学后就没有压力了。
天之骄子、象牙塔里的精英,努力程度较高中大打折扣，对自己各方面要求松弛。
学校处罚与激励体制的欠科学性，导致部分同学前进动力的缺失，风华正茂的年纪找不到奋斗的方向。
学生在大学的自我发展、自我完善离不开相关的宏观指导，学校这些工作的欠账为以后岗位上诸多问题的出现埋下了隐患。
另一方面，学校对在校学生思想品德的培养和心理素质的继续塑造力度不足，很多时候只是做表面文章，惠及全体同学的活动寥寥无几。
过分注重形式和表面文章，只塑造几个成功的典范的这种做法，剥夺了大多数同学的成长和锻炼的机会，因此学校在做好“精英教育”的同时应该兼顾“大众教育”。
最终培养出既能运用外贸基础知识和基础理论分析、解决问题，又能熟练进行各项进出口业务的操作的优秀外贸人才。
3.3外贸业务员自身素质问题3.3.1心态过于浮躁优秀的国际商务人才是外贸企业开展业务的重要保障，是连接企业和客户的纽带，同时是将我国外贸事业做强、做大的中坚力量。
国际贸易实务典型岗位调研
国际贸易实务典型岗位调研国际贸易实务典型岗位调研随着全球化的发展，国际贸易正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
为了加强对于国际贸易实务相关岗位的了解与掌握，本文对国际贸易实务相关岗位进行了一次调研分析，以期为相关人才的培养提供一些参考意见。
一、口岸业务员口岸业务员是负责处理海关征税、进口、出口等有关手续和文件填写的贸易服务人员。
根据我国海关法及海关细则，口岸业务员需要处理的海关手续较为繁琐。
例如，进口时需要向海关提供报关单、商检证书、进口贸易合同、进口货物手册等相关文件，出口时需要提供出口合同、出口许可证、商检证书等。
另外，各国间的贸易壁垒也需要口岸业务员了解并及时通知货主和报关行。
二、报关员报关员是处理海关进出口报关手续的专业人员。
报关员需要准确填写报关单、由货主出具及检验商检证书，同时需要在海关系统中进行信息录入、审核与查询。
报关员需要了解相关法规、海关进出口政策以及货物品类等内容，并根据不同的规定及时向货主和报关行通报。
此外，由于不同国家的贸易政策和法规存在较大差异，因此报关员需要具备灵活的思维能力以及较强的处理问题的能力。
三、国际贸易业务员国际贸易业务员是负责根据市场需求和供给情况，促成供货商与购货商之间的贸易交易。
业务员需要在市场上寻找符合需求的优秀供货商，并与之进行有效沟通，确立业务合作关系。
此外，业务员还需要对于市场上各类产品的运作机制、买方信誉度以及风险控制等方面有一定的了解。
四、外贸跟单员外贸跟单员是负责外贸合同具体执行过程的监管人员。
跟单员所要涉及的方面相当广泛，包括合同保存、货款收取、货物装运、船运监管、报关手续、客户信贷风险把控等各方面。
跟单员是跟单组的核心人员，他需要与各部门配合，对合同执行不断监督检查，协调好各方面工作，使得外贸交易达到顺利完成的目的。
五、国际贸易主管国际贸易主管是负责管理国际贸易业务部门的专业管理人员。
主管需要制定企业的国际贸易战略、政策和计划，指导并监督业务员、跟单员等团队人员的工作，保证企业在国际市场上的竞争力。
宁波市外贸岗位调研报告
（1）调研对象 宁海创进国际贸易公司 （2）调研项目 1、外贸行业的进出口贸易环境、现状调研 2、外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测 3、外贸行业的人力资源现状调研 4、外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研 5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格 等方面存在的不足，做好提升训练的规划。 （3）调研方法 电话联络调研和网络调研法 （4）注意事项 天气提示、交通提示、工作提示等
• 6.有良好的心理承受能力
还要做到...
• 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热 爱的业务人员永远做不好业务； • 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要， 没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交 道，因为你根本无法说服客户购买你的产 品。 • 3、要有良好的心态，态度决定一切。
做为一个业务员最重要的就是拿到单。 这要很多前提。 1.充分了解产品。 2.产品要定好位，了解市场需求。 3.搜索客户。 4.拜访客户，建立合作关系。 5.满足客户需求，成交。 6.跟单，收货款。 7.做好售后服务
（1） 从调查中可知，中国外贸型家具行业，不仅 受到内因的影响，还受到外来因素的影响。例如经济、 政治、文化、法律、科技环境影响。
（2）外贸型家具行业的人力资源 现状严重失衡。
随着外贸型家具行业的不断发展，必定 需要大量的人才为行业做贡献。然而报关、 单证、涉外商务等人才的不足制约了行业的 发展。据我们在人才市场了解到，今年各类 商业外贸供需严重失衡。
（3）企业对外贸人才素质需求主要体现在以下几个方面
1、具有良好的职业道德 2、具有较强的实践操作技能 3、具有较强的沟通交流能力 4、具有较强的创新能力 5、具有扎实的理论知识
6、具有较强的信息处理能力
7、熟悉国际规则和国际惯例
调研公司外贸情况汇报
调研公司外贸情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我对公司的外贸情况进行了调研，并就此进行了汇报。
通过对
外贸市场的深入了解，我得出了以下结论：
首先，公司的产品在国际市场上具有一定的竞争力。
经过对市场的调研，我发
现公司的产品在质量、价格和售后服务方面都具备了一定的优势，受到了客户的认可和青睐。
同时，公司在国际市场上的品牌知名度逐渐提升，为产品的推广和销售打下了良好的基础。
其次，公司在外贸业务方面还存在一些问题和挑战。
首先是市场开拓方面的问题，由于国际市场的竞争激烈，公司需要更加积极主动地开拓新的市场，寻找新的客户资源。
其次是客户关系的维护，公司需要加强与客户的沟通和合作，提高客户的满意度，增强客户的忠诚度。
另外，还需要加强对外贸政策和国际贸易形势的研究和分析，及时调整公司的外贸策略，应对市场的变化和风险。
最后，我提出了一些建议。
首先是加强市场调研和分析，及时了解国际市场的
动态和变化，为公司的决策提供有力的支持。
其次是加强人才队伍的建设，培养和引进具有国际贸易经验和外语能力的人才，提升公司在国际市场上的竞争力。
另外，还要加强与相关部门的沟通和合作，形成合力，共同推动公司的外贸业务发展。
综上所述，公司在外贸市场上具有一定的竞争优势，但也面临着一些挑战和问题。
我将结合公司的实际情况，继续深入调研，不断完善外贸业务的相关工作，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）调研项目
1、外贸行业的进出口贸易环境、现状调研 2、外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测 3、外贸行业的人力资源现状调研 4、外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研 5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格
等方面存在的不足，做好提升训练的规划。
• 5、要有创新精神 • 6.有良好的心理承受能力
• 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热 爱的业务人员永远做不好业务；
• 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要， 没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交 道，因为你根本无法说服客户购买你的产 品。
• 3、要有良好的心态，态度决定一切。
做为一个业务员最重要的就是拿到单。
永远欢迎新的客户，惠待老客户。将以“创造未来，引导时尚”的方针和“和 谐、创新、专业和发展”为宗旨，提供优质的产品和满意的服务。
作为一名当代的大学生，了解国情，使 即将毕业步入社会的我们了解企业就业 市场趋势，是非常有必要的。特别是对 于我们外贸专业的，大多以后从事外贸 方向，因此，我们本专业学生应该了解 外贸企业对人才的需求状况，以便为今 后的就业做准备。通过调研我们可以了 解公司对外贸人员有无需求、需求量、 对外贸人员有何基本要求、公司对外贸 人员最看重的前三位素质是什么，外贸 人员的相关待遇。这样通过了解我国以 及我区外贸行业的现状，了解国贸专业 学生未来的就业市场，以便制订教学计 划，设置以就业为导向的课程体系提供 参考依据。
（3）企业对外贸人才素质需求主要体现在以下几个方面
1、具有良好的职业道德 2、具有较强的实践操作技能 3、具有较强的沟通交流能力 4、具有较强的创新能力 5、具有扎实的理论知识 6、具有较强的信息处理能力 7、熟悉国际规则和国际惯例
（4）当前大学生不足点及提升训练措施
1、实践及动手能力较弱 ，在各大学高校中，虽然 设有专门的实训工具和场地，但是，学校的教学 方式过于偏重理论性课程，一些重要的实务性课 程和实践环节缺失，使得学生实践能力和操作能 力低下，直接影响了他们在外面行业的就业机会。 所以在学习外贸课程中，不仅要学习基本理论， 还要把这些理论与实际情况结合。 2、外语水平差，大多数学生的外语水平仍停留在 阅读阶段，听、说、写的能力普遍较弱，难以在 复杂的国际经贸环境中与外国客户进行畅通地交 流。要加强外语交流，营造讲外语和用外语的氛 围。
（1） 从调查中可知，中国外贸型家具行业，不仅 受到内因的影响，还受到外来因素的影响。例如经济、 政治、文化、法律、科技环境影响。
（2）外贸型家具行业的人力资源 现状严重失衡。
随着外贸型家具行业的不断发展，必定 需要大量的人才为行业做贡献。然而报关、 单证、涉外商务等人才的不足制约了行业的 发展。据我们在人才市场了解到，今年各类 商业外贸供需严重失衡。
目录：调研目的 调研计划 调研内容 调研体会
宁海创进国际贸易公司位于中国浙江省宁波市，是一家专业出口家纺产品的公司,大量输 出床单、床罩、绣花被、枕头套、垫子套、窗帘、桌布、沙发套、绗缝被、水洗被等家纺 产品。
为了向国际国内市场提供高质量的产品，该公司引用了全面的质量控制系统，并一 直严格遵循。在产品质量上保证符合国际国内标准。不仅如此，公司还积极研究和 开发新产品，形成了自己的竞争优势。目前，公司的纺织产品出口国遍布世界各地， 尤其是在法国、俄罗斯、希腊、土耳其、韩国等国家十分受欢迎。十多年来，随着 国际和国内市场的不断开拓，公司的逐步壮大，创进公司的生产水平在不断提高， 服务质量也在不断进步。
（3）调研方法
电话联络调研和网络调研法
（4）注意事项
天气提示、交通提示、工作提示等
随着中国加入WTO，欧美、日本等国家和地区跨国公司的进 入，给国际经济与贸易专业的人才提供了机会。在银行、保 险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸 易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家 保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外 贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量 的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180 万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年 高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际 贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百 万人才的大缺口。而且目前，我国的外贸出口额估计，未来 五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍， 到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口 权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平 均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。
我们围绕外贸型家具行业进出口贸 易现状和业务人员的职业资格及技能 进行调研。发现普遍业务员的素质较 高，口辩能力好。思辨能力也较高。 所以日后若想从事像外贸业务员这一 领域，都需基本具备以上的能力，才 能在以后的事业上应对自如。
• 1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是 现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务， 而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销 售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打 下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃 的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截 然不同的。 4、要有良好的口才辩论能力 要说服客户购买自己的产品，除了凭有 竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己 的语言既有艺术性又有逻辑性。
这要很多前提。
1.充分了解产品。 2.产品要定好位，了解市场需求。 3.搜索客户。 4.拜访客户，建立合作关系。 5.满足客户需求，成交。 6.跟单，收货款。 7.做好售后服务
通过这次的调研中，我们不仅了解 外贸型家具行业的基本情况，而且还 从中学到了相关的贸易知识。这将有 利于今后在外贸行业发展。