2015年春季高考商贸类真题
2015年春季高考商贸类真题
2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。
3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。
该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。
该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。
该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。
该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。
山东省2015年春季高考商贸专业知识模拟试题及答案
济南市2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。
第I卷至页，第II卷至页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）注意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1．广义的市场的含义是Ａ.市场是商品交换的场所Ｂ.市场是需求Ｃ.市场是现实需求和潜在需求的全部Ｄ.市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和2．现代市场能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，这体现的市场特点是Ａ.统一性Ｂ.开放性Ｃ.有序性Ｄ.竞争性3．美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等等）来代替购买面粉回家做饭。
这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念4．下列说法不正确的是Ａ．价值观念是指在某一社会环境下的多数人对事物的普遍看法和态度Ｂ．营销中介是协助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的所有中介单位Ｃ．威胁大、机会也大的企业是成熟企业。
Ｄ．企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地去适应环境。
5．企业要有能力通过一定的广告媒体将产品信息传递到目标消费者，这说明Ａ.细分市场应遵循可衡量性Ｂ.细分市场应遵循可进入性Ｃ.细分市场应遵循实效性Ｄ.细分市场应遵循反应差异性6．某产品销售额增长迅速，市场竞争激烈，单位成本开始下降，针对该产品企业可采用的策略是Ａ.降价策略Ｂ.市场改进策略Ｃ.产品改进策略Ｄ.维持策略7．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体Ａ．教育程度、收入、家庭结构Ｂ．老年、中年、青少年Ｃ．经常购买者、初次购买者、潜在购买者Ｄ．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者8．是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是Ａ．重新定位策略Ｂ．避强定位策略Ｃ．迎头定位策略Ｄ．档次定位策略9．消费者在购买空调时，真正想要购买的是Ａ.空调机本身Ｂ.空调企业的服务Ｃ.调节室内温度以达到舒适Ｄ.空调企业的品牌10．在新产品的开发过程中，企业通过对产品成本、需求、利润分析后，接下来的工作内容是Ａ．市场分析Ｂ．新产品研制Ｃ．市场试销Ｄ．设想筛选11．适用于产品的市场容量大，价格需求弹性大，市场竞争激烈的产品的是Ａ．双高策略Ｂ．低价格低促销策略Ｃ．选择性渗透策略Ｄ．密集型渗透策略12．我国某出口商在国际市场上与某代理商在一定时期内独家销售商品的权利，由此可以判断该企业的渠道策略是Ａ．宽渠道Ｂ．窄渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道13．在钢铁、采矿业、石油化工等行业内，应用最广泛的目标是Ａ．适应竞争Ｂ．稳定价格Ｃ．扩大市场占有率Ｄ．最高利润14．一般而言，采用短、宽渠道的是Ａ．单位价值低的产品Ｂ．体小而轻便的产品Ｃ．鲜活易腐产品Ｄ．成长期、成熟期的产品15．以下说法不正确的是Ａ．购销业务中本来就存在着渠道冲突Ｂ．水平渠道冲突是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突Ｃ．窜货既可能表现为倒货，有可能表现为倾销Ｄ．热销的产品，往往不容易产生渠道冲突16．推销人员方格中，横坐标数值越大则表示Ａ．顾客对推销人员的关心程度越高Ｂ．推销人员对完成推销任务的关心程度越高Ｃ．推销人员对顾客的关心程度越高Ｄ．顾客对购买的关心程度越高17．不属于优点补偿法的优点是Ａ．有助于推销人员赢得顾客Ｂ．能引导顾客解除自己提出的各种异议Ｃ．有助于重点推销，促成交易Ｄ．可以给推销人员留有一定的回旋余地18．销售业绩优秀的人群与销售业绩一般得人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是Ａ．是否自信Ｂ．心理素质Ｃ．表达能力Ｄ．守信程度19．（）是顾客购买行为的根本动力Ａ需要和欲望Ｂ购买力Ｃ决策权Ｄ信用20．运用搭讪与聊天接近法应注意的问题是Ａ．语言谦虚，少说多听Ｂ．一定要赞美顾客Ｃ．做到出奇制胜Ｄ．寻找合适的时机21．下列选项中，由于顾客决策权有限而引起的顾客异议是Ａ．容我咨询一下再决定吧Ｂ．我们一直喝乐乐饮料Ｃ．我们还需要商量一下Ｄ．你们的商品不适合我们22．推销人员通过解决顾客担心来激发顾客的购买欲望最好的方法是Ａ.利用权威证书Ｂ.提供保证Ｃ.推销试用Ｄ.试验性订货23．下列不属于直接介绍法的是Ａ.透明皂——洗的干净，不伤手Ｂ.宝宝金水，没有蚊子没虫咬Ｃ.盖中盖，价格不贵，还实在Ｄ.新郎希努尔采用德国生产线24．也称物流园区，位于大城市周边，靠近交通干线的的具有一定规模和综合服务功能的特定区域A．物流基地 B.物流中心 C.配送中心D.仓库25．需要软件技术较高，前置时间较长，紧急插单较难的批量拣取的分批原则是Ａ．时窗分批Ｂ．智慧型分批Ｃ．合计量分批Ｄ．定量分批26．不属于国际物流领域中常用的条形码的是A.通用商品条码B.储运单元条形码C.贸易单元128条形码D.Codebar码27．物流中心货品特性中可以表示每单一品项出货总数量的分析的是Ａ.EQＢ.ENＣ.IQＤ.IK28．主要承担零售，规模一般不大，但经营品种齐全是配送中心配送的辅助及补充的形式的配送是Ａ．专业型配送Ｂ．货运转运物流配送Ｃ．配件成套配送Ｄ．零售商配送29．配送经济指标体系一般包括效益指标和Ａ．服务指标Ｂ．利润指标Ｃ．速度指标Ｄ．安全指标30．特殊性强，计划难度大，适合采用的对象不多，虽较理想但不是一种普遍采用的配送方式的是Ａ．定时配送Ｂ．定量配送Ｃ．定时定量配送Ｄ．定时定路线配送31．按照征税的方法，关税可分为（）A、进口税、出口税、过境税B、从价税、从量税、混合税、选择税C、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制D、财政关税、保护关税32．下列不属于普惠制的给惠方案的内容的是（）A、期限B、国别的规定C、产品种类的规定D、正常关税税率33．李斯特的代表著作是（）A、《政治经济学及赋税原理》B、《政治经济学的国民体系》C、《英国得自对外贸易的财富》D、《就业、利息与货币通论》34．卖方信贷实质是A．出口银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B．出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C．进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D．出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式35．下列不属于超保护贸易政策特点的是A．保护对象扩大B．保护目的变了C．日益系统化、合法化D．保护转入进攻36．关贸总协定中最为重要的原则是A．磋商调解原则B．非歧视原则C．公平贸易原则D．取消数量限制原则37．关税的税收客体是（）A、海关B、进出口商C、进出口货物D、进出口企业38．以下几种非关税壁垒措施中，不属于直接非关税壁垒的是（）A、进口押金制B、进口配额制C、进口许可证制D、“自动”出口配额制39．以低于国内价格甚至低于成本的价格向外倾销商品，等打败竞争对手再提价的倾销是（）A、偶然性倾销B、间歇性倾销C、长期性倾销D、社会倾销40．欧共体曾对冻牛肉进口首先征收20%一般进口税，然后根据每周进口价格与欧共体内部价格变动情况征收变动不定的A．差价税B．差别税C．特惠税D．普惠税41、政府利用电子商务发放许可证是A．BtoG电子商务B．BtoC电子商务C．BtoB电子商务D．GtoG电子商务42、下列说法错误的是A．EDI模拟传输系统的贸易过程对贸易过程进行了简化，传输内容为金融信息B．internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C．intranet是利用internet技术发展起来的企业内部网D．建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键43．电子商务流程中最基本的环节是A．网上订购B．执行交易C．信息共享D．网上支付44．“无纸贸易”指的是电子商务阶段的（）A、InternetB、EDIC、IntranetD、Extranet45、（）是发布产品信息的主要渠道A．ISP B．WEB服务器C．FAQ D．显示器46.商务交易过程中的所有单据和事物操作的过程属于（）A．事务流B．物流C．资金流D．信息流47．互联网络媒体的最大优势是（）A．高速高效B．针对性C．费用低廉D．交互性48、保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害，这是指Internet商务系统必须保证（）A．保密性B．完整性C．认证D．防止拒支付49、EDI的含义是()A．电子数据交换B．认证C．专用增值网D．无纸贸易50．从技术上看，整个信息系统的基础，也是定量分析工作的基础是()A．菜单B．商务单证C．导航器D．数据库第II卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，每小题5分，共30分）1.在现代广告中，“创意”被称为广告的生命和灵魂。
山东省春季高考商贸类电子商务模拟试题资料电子教案
山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题一、单选题1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。
A．网上广告B．商贸活动C．电子合同D．网络销售2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。
其中电子商务活动的核心是（）。
A．信息流B．资金流C．物流D．商流3、互联网络媒体最大的优势是（）。
A．成本低B．速度快C．交互性强D．纵深性4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。
A．申请网上银行B．申请认证C．会员或非会员登录网店D．确认购买5、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。
A．支付系统B．电子订单C．订购系统D．支付网关6、行业卡最发达的领域是（）。
A．通信行业B．石油行业C．公交行业D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。
A．信用卡支付系统B．电子支付系统C．电子支票支付系统D．电子转账支付系统8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。
A．电子商务发展于60年代B．20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境C．经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件D．电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的（）。
A．FAQS B．WeB site C．SMTP D．Internet10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。
其中不是网上支付必要条件的是（）。
A．电子钱包B．支付网关C．安全认证D．商户系统11、关于电子商务对社会发展产生的影响，下列说法错误的是（）。
A．电子商务将改变人们的消费方式，消费者的购物主导性增强B．电子商务将改变的行为，电子政府将会成为重要的社会角色C．电子商务将影响传统行业，传统的中间商将不复存在D．电子商务将改变企业的竞争优势12、与传统广告方式相比，下列不属于网上广告宣传优势的是（）。
A．受时空限制B．交互性强C．针对性强D．成本低13、下列不属于传统交易方式特点的是（）A．交易过程的传统性B．交易范围的地域性C．交易的环节多D．交易费用的低廉性14、从技术上讲，EDI的硬件是指（）。
2015年河南省高考对口升学国际商务类基础课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。
每小题2 分，共120 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．一国或地区与他国或地区之间的商品、劳务、技术和服务的交换活动称为A．国际贸易B．对外贸易C．多边贸易D．双边贸易2．纺织品与手工艺品属于A．劳动密集型商品B．资本密集型商品C．土地密集型商品D．技术密集型商品3．以国境为标准，凡离开本国国境的商品称作A．总进口B．总出口C．专门进口D．专门出口4．某国2012 年的对外贸易总额为30010 亿美元，国内生产总值为 69300 亿美元，则该国当年的对外贸易依存度为A．53.7% B．56.7%C．43.3% D．46.3%5．货物贸易与服务贸易的主要区别是A．是否显示在海关的贸易统计表上B．是否反映在国际收支平衡表上C．是否为国际收支的重要组成部分D．是否为进出口贸易6．发达国家与发展中国家之间制造业与农、矿产业的分工属于A．垂直型国际分工B．水平型国际分工C．混合型国际分工D．纵向型国际分工7．国际分工的形成阶段是A．15 世纪末到 16 世纪上半期 B．18世纪中期到 19 世纪中期C．19 世纪中期到第二次世界大战国际商务类基础课试题卷第 1 页（共 9 页）D．第二次世界大战后8．国际分工性质的决定性因素是A．社会生产力B．自然条件C．资本国际化D．国际生产关系9．进入 21 世纪后世界市场发展呈现的特点不包括。
A．国际贸易方式多样化B．商品结构简单化C．区域集团化趋势加强D．跨国公司迅速发展10．商品的国际价值是在的基础上形成的。
A．国民价值B．国际分工C．国别价值D．国际贸易11．对外贸易乘数理论属于A．自由贸易理论B．保护贸易理论C．超保护贸易理论D．战略贸易理论12．一国采取各种措施促进面向出口工业的发展，用工业制成品和半制成品的出口代替传统的初级产品出口，这种贸易保护政策属于A．进口替代政策B．出口导向政策C．出口替代政策D．进口导向政策13．某国对电冰箱的进口征收从量税，税率为每台电冰箱征收 20 元，则 2300 台电冰箱的进口关税为A．46000 元B．40000 元C．36000 元D．50000 元14．下列属于保护贸易学说的是A．重商主义学说B．绝对优势理论C．比较优势理论D．要素禀赋理论15．下列不属于鼓励出口的财政货币政策的是A．出口补贴B．商品倾销C．外汇倾销D．出口信用保险16．日本规定进口茶叶的农药残留量不超过 0.2%～0.5%，这属于A．技术性贸易壁垒B．外汇管制C．海关壁垒D．进口配额制17．某国政府对电脑进口征收 70%～90%的高关税以扶持本国电脑业的发展，从征收关税的目的来看，这种关税属于国际商务类基础课试题卷第 2 页（共 9 页）A．进口税B．财政关税C．保护关税D．反倾销税18．除世界贸易组织农产品守则外，属于禁止补贴的是 A．国内含量补贴B．普通性补贴C．进口补贴D．不可申述的补贴19．最惠国条款的特征不包括A．相互给予性B．平等性C．自动适用性D．有偿性20．支付协定是的产物。
2015年河南省高考对口升学国际商务类专业课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（商务英语函电 1-20；进出口贸易实务 21-40。
每小题 2 分，共 80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．市场需求A．market demand B．market forecastingD．market placeC．market monitoring2．销售合同A．terminate contract B．draft contractD．sales contactC．sales contract3．临时费、杂费A．accidental expense B．incidental expenseD．accidental costC．incidental cost4．最低价A．the cheap price B．maximum priceD．minimum priceC．the low price5．水渍险A．W.P.S B．W.P.BD．W.P.AC．W.P.O6．延期付款A．payment in part B．deferred paymentD．payment on arrivalC．payment in full7．开证银行A．issuing bank B．advising bankD．paying bankC．remitting bank8．额外风险A．extraneous dangerous B．extensive risk国际商务类专业课试题卷第 1 页（共 9 页）C．extraneous risk D．extensive danger9．海船A．sea shipment B．ocean shipmentD．ocean shop C．ocean vessel10．保险范围A．double insurance B．excess insuranceD．insurance coverage C．marine insurance11．收货人A．consignee B．carrierC．consignorD．offerer12．价格表A．price boom B．price listD．price cycle C．price bulletin13．具体询盘A．general inquire B．general inquiryD．specific inquiry C．specific inquire14．商会A．Commercial Office B．Chambers of Commerce C．Commercial BankD．Commercial Bureau 15．往来行A．confirming bank B．opening bankC．correspondent bankD．collecting bank 16．供你方参考A．to your reference B．for your referenceD．to your reading C．for your reading17．电报A．telecom B．telescopeC．cableD．telephone18．失效日期A．expiry date B．expiry dayC．expiry duringD．expire day19．检查报告A．surveyor paper B．survey reportC．check report D．check paper国际商务类专业课试题卷第 2 页（共 9 页）20．海上危险A．perils at sea B．losses and expenses at seaC．extra danger D．fortuitous accident21．下列不属于以文字说明来表示品质的方法是A．凭规格买卖B．凭商标买卖C．凭样品买卖D．凭产地买卖22．出口羊毛 10 公吨，约定标准回潮率为 11%，实际回潮率 25%，则这批羊毛的公量是A．10.8 公吨B．8.88 公吨C．12.8 公吨D．11.8 公吨23．某商品单价为“每件 CIF 净价大阪 20 美元”指的是A．该价格中不包括佣金B．该价格中不包括佣金或折扣C．该价格中不包括运费D．该价格中不包括保险费24．我国外贸企业从青岛往伦敦出口货物，根据不同情况对外发盘，下列贸易术语应用正确的是A．FOB 青岛B．CIF 青岛C．CFR 英国D．DES 英国25．从我国到欧洲汉堡港运送罐头一批共 10 尺码吨，查运费表，罐头为 M8 级，欧洲航线每尺码吨的基本运费率为人民币 91 元，燃油附加费率 13%，则其运费为A．1130.3 元B．1028.3 元C．1038.9 元D．1138.3 元26．信用证上规定“Shipment on or about May.31 st ”，按照《UCP500》规定，货物的装船时间应为A．5 月 26 日—6 月 5 日间装运，包括起讫日期B．5 月 26 日—6 月 5 日间装运，不包括起讫日期C．5 月 21 日—6 月 10 日间装运，包括起讫日期D．5 月 21 日—6 月 10 日间装运，不包括起讫日期27．“仓至仓（W/W）”条款是A．承运人负责的运输责任起讫的条款B．保险公司承保的保险责任起讫的条款C．出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款D．进口人承担的接受货物责任起讫的条款28．按照中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，在三种基本险别中，保险公司承担赔偿责任的程度是国际商务类专业课试题卷第 3 页（共 9 页）A．平安险最大，其次是一切险，再次是水渍险 B．水渍险最大，其次是一切险，再次是平安险 C．一切险最大，其次是平安险，再次是水渍险D．一切险最大，其次是水渍险，再次是平安险29．持票人将汇票提交付款人的行为是A．背书B．承兑C．提示D．退票30．下列不属于信用证结算方式涉及到的主要当事人有A．议付行B．通知行C．受益人D．委托人31．对卖方而言，以下最好的支付方式是A．信用证B．即期付款交单C．远期付款交单D．承兑交单32．下列不属于贸易术语国际惯例的是A．《1932 年华沙—牛津规则》B．《1956 年纽约公约》C．《2000 年国际贸易术语解释通则》D．《1941 年美国对外贸易定义修订本》33．可转让信用证可转让次数是A．1 次B．2 次C．3 次D．4 次34．下列不属于不可抗力的是A．水灾B．火灾C．战争D．班轮逾期35．合同的编号、缔约双方名称及地址部分称为 A．约首B．本文C．正文D．约尾36．发盘人将已生效的发盘予以取消的行为称为 A．撤销B．撤回C．撤去D．勾销37．凡需要法定检验出口的货物，应填制A．出口申请单B．出口货物报检单C．装货申请单D．商品检验证书38．下列不属于我国出口结汇业务的是A．押汇B．电汇国际商务类专业课试题卷第 4 页（共 9 页）C．收妥结汇D．定期结汇39．关于信用证改证原则错误的是 A．非改不可的坚决要改B．开证行发出修改通知后不能撤回C．修改书可以由开证行直接寄给受益人D．应一次性提出信用证上全部需修改项40．受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为A．有效的接受B．无效的接受C．迟到的接受D．逾期的接受商务英语函电（60 分）二、判断题（每小题 1 分，共 10 分。
2015春季高考推销实务综合试题2附答案
春季高考推销实务综合模拟试题二一．多项选择题（每题3分、共15分）1、顾客的心理活动规律包括（abc）。
A、认知阶段B、情感阶段C、意志阶段D、行为阶段2、推销人员向企业反馈的市场信息主要有（abc）。
A、顾客信息B、市场需求信息C、竞争者信息D、推销培训信息3、运用好奇接近法时必须注意的问题是（abd）。
A、唤起好奇心的方式要与推销活动有关B、唤起好奇心的方法要真正做到出奇制胜C、唤起好奇心的结果要把产品卖出去D、唤起好奇心的手段要合情合理，奇妙而不荒诞4、处理顾客异议的时机有（abcd）。
A、在顾客提出异议前及时答复B、立即回答顾客的异议C、推迟回答顾客的异议D、不予解答顾客的某系异议5、促成交易的最好时机是（abc）。
A、重大的推销障碍被处理后B、重要的商品利益已被顾客接受C、顾客发出各种购买信号时D、重要的购买决策人出现时二、单项选择（每题1.5分，共45分）1、提示顾客产品是出厂价或优惠价，向顾客暗示这是最低的价格，处理异议的措施是（b）。
A、了解顾客的真正需要B、引导顾客注重考虑商品的价值C、暂且退避D、让价的同时，向顾客要点条件2、推销音响设备时，推销人员请顾客到布置好的音响设备演示室听音响效果，这是一种（a）。
A、产品演示法B、文字、图片演示法C、音响、影视演示法D、证明演示法3、关于推销人员的类型，下列说法错误的是（b）。
A、零售企业推销人员不包括服务于厂商和批发商的推销人员B、批发企业推销人员主要对零售企业进行访销C、职业推销人员可以同时接受多方委托，为卖主寻找买主D、生产资料推销人员的推销对象是生产企业4、推销人员运用连锁介绍法时心理障碍很多，其实都可以归结为一个原因（a）。
A、缺乏自信B、不好强C、情绪不稳定D、不乐观5.具有内容齐全、建档规范、查询方便、易于保管等优点的建立顾客档案的方式是（d）A条文式B表格式C手工抄写式D电脑存档式6.推销人员在确定了推销区域后，必须要了解（a）A.区域特性B.区域范围C.区域大小D.区域数量此异议时需要解决的首要问题是（b）。
春季高考商贸期中考题
商贸测试本试卷满分200分，考试时间120分一、单选题（每题2分，共100分）1、关于易货贸易，下列说法错误的是（）A、把进口、出口直接联系起来B、我国对欧美地区的贸易主要采用这种方式C、可以达到节省外汇资金的目的D、要求互换的货物要品种相当，换货的金额相等2、在乌拉圭回合的服务贸易总协定中，外国银行到中国境内开设分支机构，提供金融服务这种行为属于哪种方式的服务（）A、跨境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人移动3、以2010年为基准年，某国进出口价格指数均为100%，到了2011年，出口商品价格上涨3%，进口商品价格上涨5%，对此，该国（）A、应加大出口，出口越多交换越有利B、贸易条件没有发生改变C、出口越多收入反而越少，政府应采取措施调整进出口商品结构D、处于出口国地位4、某年世界出口贸易总额为1.9万亿美元，进口贸易额为2.1万亿美元，该年国际贸易总额为（）A、1.9万亿美元B、2.1万亿美元C、4.0万亿美元D、4.3万亿美元5、我国甲公司通过韩国乙公司从美国进口两台机械设备，设备自美国运至我国境内使用，乙公司从事的是（）A、直接贸易B、间接贸易C、转口贸易D、过境贸易6、下列贸易形式不能反映在海关统计表上的是（）A、初级产品B、工业制成品C、旅游费用D、以上都不是7、鼓励人们将自己的金币当做诱饵放出去，把别人的金币引进来，把钱柜里的资本投放到流通领域，使之不断增值的观点是（）A、对外贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、比较成本理论8、如果甲国生产一单位大豆需要70人一年的劳动，生产一单位钢材需要80人一年的劳动；乙国生产一单位大豆需要110人一年的劳动，生产一单位钢材需要90人一年的劳动。
根据比较成本理论，（）A、甲国应进口大豆和钢材B、甲国应生产并出口大豆，乙国应生产并出口钢材C、甲国应生产并出口钢材，乙国应生产并出口大豆D、乙国应进口大豆和钢材9、超贸易保护主义的代表人物是（）A、大卫·李嘉图B、凯恩斯C、李斯特D、亚当·斯密10、关于二战以后的贸易自由化的特点，下列说法错误的是（）A、美国是贸易自由化的积极推行者B、主要是通过GATT在世界范围内进行的C、贸易自由化发展不平衡D、代表了自由竞争时期工业资产阶级的利益和要求11、提出“比较成本”理论的经济学家于1817年出版的著作是（）A、《国富论》B、《就业、利息、货币通论》C、《政治经济学及赋税原理》D、《政治经济学的国民体系》12、下列说法错误的是（）A、关税税收客体是本国的进出口商人B、关税是对外贸易政策的重要手段C、出口管制是一国控制稀缺资源出口的重要手段13、按差别待遇和特定的实施情况，关税可分为（）A、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制B、进口税、出口税和关境税C、财政关税、保护关税D、最惠国税、普遍税14、美国为了抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品进口，在1997年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际是一种（）A、进口押金制B、海关估价C、最低限价D、禁止进口15、某国规定2008年从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A、全球配额B、国别配额C、关税配额D、“自动”出口配额16、法国曾对引擎为5匹马力的汽车征收养路税12.15美元，对于引擎为16匹马力的汽车每年征收养路税最高30美元，而当时发过生产最大型汽车为12匹马力，这一措施叫（）A、歧视性政府采购B、歧视性国内税C、专断的海关估价D、最低限价17、关于出口信贷，下列说法正确的是（）A、它是一国进口厂商利用本国银行贷款扩大商品出口的重要手段B、按借贷关系可分为卖方信贷、买方信贷和第三方信贷C、出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率D、它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴18、某国为了促进出口，使国内劳动者工资过分的低于国外。
2015春季高考商贸技能
2015春季高考商贸技能D（2）能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；（3）能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；（4）熟悉商品节日促销的流程；（5）能对促销活动的费用进行预算并合理分配；（6）能对促销活动进行控制与意外防范；（7）能对促销效果进行预（评）估；（8）具有较强的创新能力和促销策划能力；（9）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强；（10）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
2．考试形式及要求（1）考试形式为上机操作测试；（2）提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；（3）不得修改PPT模板中给定的版式、背景，不得删减促销方案的框架结构；（4）考试结束后，要求考生将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里，并按规定方式提交；（5）考生在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。
3．考试环境（1）硬件设备考生配备一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。
①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB 以上；内存2GB以上；②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB 以上；内存2GB以上；③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享；④各考点可根据自身实际情况进行相应配置，以便考试顺利进行。
（2）软件环境Windows XP Professional SP3（中文版）、Microsoft Office 2003 SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。
项目二商品推销1．项目技能要求（1）具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力；（2）具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力；（3）掌握寻找顾客的各种方法；（4）掌握顾客接近的各种方法和技巧；（5）掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法；（6）掌握顾客异议处理的各种方法；（7）掌握各种成交方法与策略，及时促成交易。
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2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。
3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。
该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。
该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。
该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。
该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。
12.牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到。
最适合这两种商品的分销渠道是（）A、较短且窄B、较短且宽C、较长且窄D、较长且宽13.直接管理销售过程，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展，这种激励中间商的措施是（）A、过程返利B、销售返利C、提供试销对路的优质产品D、积极开展促销活动14、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取的促销措施是（）A、增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广15.下列不属于户外广告优点的是（）A、有利于加深消费者对产品和企业形象的印象B、传播主题鲜明，能吸引消费者的注意C、不受时间、地点的限制D、广告形象生动，反复诉求效果强16.下列不属于技术性贸易壁垒的是（）A、法国禁止进口含有葡萄酒的果汁B、奥地利拒绝从热带国家进口热带木材C、新加坡根据有关条例，要求黄油、面粉、白糖等依照标准进行包装，否则不得进口D、加拿大要求花生中的黄曲霉素的含量不得超过20%，超过着不得进口17.《英国得自对外贸易的财富》一书被认为是重商主义的“圣经”，这本书的作者主张（）A、两利取重，两劣取轻B、保护国内幼稚工业C、货币产生贸易，贸易增多货币D、禁止货币输出，反对商品输入18.下列不属于新贸易保护主义政策特点的是（）A、组成货币集团，瓜分世界市场B、限制进口措施的重点从关税转向非关税C、贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口D、贸易保护日以系统化、合法化19.甲国生产酒的单位劳动投入为12人/小时，生产布的单位劳动投入为18人/小时；乙国生产酒的单位劳动投入为7人/小时，生产布的单位劳动投入为16人/小时，根据“比较成本”理论，（）A、甲国应出口酒和布B、乙国应出口酒和布C、甲国应生产并出口酒，乙国应生产并出口布D、甲国应生产并出口布，乙国应生产并出口酒20.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。
GATT规定，反倾销税的税额一般不得超过（）A、倾销价格与正常价值之差B、国内价格与进口价格之差C、最惠国税率与普惠制税率之差D、补贴数额21.甲国对进口手表征收从价税20%，每只手表加征从量税100美元，若甲国某公司进口手表500只，单价为800美元，则该公司需要缴纳的关税税额是（）A、80000美元B、50000美元C、13000美元D、30000美元22.关税税额分为优惠性关税配额和非优惠性关税税额，这样的分类依据是（）A、商品进口的来源B、征收关税的目的C、商品的流向D、特定的实施情况23.关于国内税，下列说法错误的是（）A、是一种非关税措施B、是一种比关税更灵活更易于伪装的贸易政策手段C、通常要受贸易条约或多边协定的限制D、是在乙国的国境内，对生产、销售、使用或者消费的商品所支付的捐税。
24.关于专门贸易，下列说法错误的是（）A、专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易B、专门贸易统计标准被德、法、意英等国采用C、对一国来说，专门进口额和专门出口额相加即为专门贸易额D、以关境为标准统计对外买一的国家规定，当外国商品进入国境后，如果暂时存放在保税区，布进入关境，则这些商品一律不列为进口。
25、在进口押金下，进口商按规定存入指定银行的存款（）A、利息与银行活期存款利息相同B、利息比银行活期存款利息高C、金额由进口商自行决定D、无利息26.按照技术的应用范围分类，物流技术可以分为多种，但不包括（）A、物流电子技术B、装卸搬运技术C、包装技术D、物流信息处理技术27.下列选项中，不全是流通加工作业的是（）A、冻肉切片、贴服装贴牌B、糖分装、分割管材C、汽车总装、对玻璃杯进行包装D、贴标签、蔬菜洗净后包装28.关于先拣后播的拣货方式，下列描述正确的是（）A、它是订单别拣选策略B、拣选人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分类C、处理对象是货品体积小、出货频率不高的品类D、拣选人员分别对每一张订单进行一次分拣29.胜华公司是一家专门为连锁便利店服务的第三方物流公司。
该公司每天9点10点11点14点16点分别对胶州市的5家连锁门店进行配送，胜华公司采用的是（）A、定量配送B、即时配送C、定时配送D、定时定量配送30.百达公司主要经营商品批发销售、配送业务。
公司所选定的配送品种不会轻易变动，并按照相关规定规范各个作业环节。
该公司降低配送成本采用的策略是（）A、混合策略B、标准化策略C、合并策略D、差异化策略31.甲公司承包某玻璃制品厂产品的包装、运输等业务。
为降低成本，甲公司简化了包装，致使玻璃制品在运输过程中大量破损，甲公司的收益没有增加反而降低，由此可见（）A、物流系统是一个人机系统B、物流系统是一个具有层次结构的可分系统C、物流系统是跨地域、跨时域的大系统D、物流系统具有效益悖反性32.关于物流信息系统的内容，下列表述错误的是（）A、WMS是用来管理仓库内商品信息的软件系统B、POS专门用来提供零售业和服务业商品销售的信息和顾客的信息C、ERP系统能对企业所有的资源进行全面的管理，形成一个集成的信息系统D、MRP II系统是以计算机为核心的开环管理系统33.关于推销要素，下列说法错误的是（）A、推销品主要包括商品、服务和观念B、推销人员和推销对象都是接受推销的主题C、推销对象不一定是最终消费者或使用者D、推销人员是使用商品推销活动的关键34.在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可以分为三个步骤进行，其中第二步是（）A、减少顾客的购买风险B、有针对性地进行理由论证C、推销人员提出推销建议D、在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在35.下列推销人员中，服务于厂商或者批发商，直接面对最终消费者进行推销的是（）A、零售企业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、职业推销人员36.推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种寻找顾客的方法是（）A、缘故法B、连锁介绍法C、现有顾客挖掘法D、权威介绍法37.在约见对象不明或约见对象不多的情况下，进行广泛约见或无特定对象约见时，推销员应采用（）A、电话约见B、广告约见C、托人约见D、当面约见38.为了说服顾客购买，推销员现场启动果汁机，榨出果汁，让顾客亲眼看到果汁机简便的操作，品尝到果汁细腻的口感。
这种说法顾客的方法是（）A、经验说服法B、自我评判法C、事实说服法D、以情感人法39.在某品牌服饰专柜里，一位顾客提出异议：“这件衬衣不是今年的新款。
”推销员说：“是的，这是去年的款式，但是这款衬衣做工精细，而且价格只是今年新款的一半。
”该推销员推销顾客异议的方法是（）A、优点补偿法B、预防法C、举例发明法D、逐日核算法40.联邦家具推销员小李看到一位顾客对某款衣柜十分喜欢，却下不了决心购买，便说：“如果您购买这款衣柜，我就送您一个挂烫机。
”小李采取的成交方法是（）A、假设成交法B、小点成交法C、机会成交法D、优惠成交法41.下列选项中，属于非完全电子商务的是（）A、小云从网上订阅电子杂志B、张大爷在中国相声网上付费收听名家名段C、王红从网上购买并直接下载安装了一款软件D、金星电器商行通过网络从格力集团订购了一批空调。
42.王丽从网上订购了一款红色鼠标，卖家错发成蓝色鼠标，并坚持王丽当时选购的是蓝色鼠标。
下列支付网关的功能中，可提供信息查询，以协助双方处理该纠纷的是（）A、交易功能B、交易异常处理功能C、提供仲裁信息功能D、计费功能43.下列属于存款利用型电子货币的是（）A、校园IC卡B、电子支票C、信用卡D、电子现金44.关于电子转账支付系统，下列说法错误的是（）A、可以实现“及时付款”B、支付过程可以由付款人启动，也可以由接收人启动C、可以实现离线操作D、不允许透支45.在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。
要了解本企业在市场中的地位和所占的比例应主要统计分析（）A、同行业的访问人次B、各主题的访问人次C、主页的访问人数D、各主题访问人次的分布规律46.随着电子商务的兴起，越来越多的消费者习惯网上购物，这迫使商业企业在营销关键和营销策略方面做出重大调整，这说明电子商务（）A、改变了政府的行为B、改变了市场商务活动的方式C、给新行业的出现带来了机会D、将带来一个全新的金融业47.关于满足需求定价过程，下列标书正确的是（）A、产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格B、消费者需要→生产与商业成本+生产利润+商业利润→市场可以接受的性能价格比C、消费者需要→产品功能→生产与商业成本→品牌系数→市场可以接受的性能价格比D、消费者需要→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比48.从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件，其中，能够确认交易各方身份的是（）A、安全认证B、电子钱包C、配送中心D、商户系统49.用户只要轻点鼠标，就可以从厂商的站点中得到详尽的信息，用户也可以通过广告位直接填写并在线提交表单信息。