外贸行业知识汇总
对外贸易知识点归纳总结
对外贸易知识点归纳总结一、贸易类型1.货物贸易货物贸易是指两个或多个国家或地区之间，以货物为主要交易对象进行的国际贸易活动。
货物贸易可以分为出口贸易和进口贸易两种。
出口贸易是指将本国产品卖给外国，进口贸易是指从外国进口产品到本国。
2.服务贸易服务贸易是指通过服务的方式进行的国际贸易活动，包括金融、信息、文化、娱乐、健康、教育、旅游等各个领域的服务。
服务贸易可以分为出口服务和进口服务两种。
3.直接投资直接投资是指一个国家或地区企业在另一个国家或地区设立子公司、全资企业、合资企业，或与该国家或地区的企业进行股权投资、债权投资等形式进行的投资活动。
4.技术贸易技术贸易是指通过技术输出、技术引进、技术合作等方式进行的国际贸易活动。
技术贸易可以是双边的，也可以是多边的。
技术贸易主要包括技术转让、技术开发、技术服务等形式。
5.跨境电子商务贸易跨境电子商务贸易是指通过互联网进行的国际贸易活动，包括B2B、B2C、C2C等各种形式的电子商务贸易。
二、贸易方式1.一般贸易一般贸易是指进出口商品不受特殊限制，按照一般的贸易规则和程序进行国际贸易活动。
2.加工贸易加工贸易是指利用出口加工区、保税区等地进行商品的生产、加工和装配，再按照国际贸易规则进行进出口贸易活动。
3.转口贸易转口贸易是指进口商品未进入国内市场，而是在境内再次出口的贸易活动。
转口贸易主要通过外贸公司或者贸易商进行。
4.外商直接投资外商直接投资是指外国企业直接投资或者建立企业在一个国家或地区进行生产、销售和服务等商业活动。
5.再出口贸易再出口贸易是指购买进口商品，再将其再次出口到其他国家或地区进行贸易。
再出口交易一般由外贸公司、外包装、外加工企业或者批发贸易商进行。
6.条约贸易条约贸易是指遵循单一特定国际贸易协定和规则进行进出口贸易活动。
7.跨境电子商务贸易跨境电子商务贸易是指通过互联网进行的国际贸易活动，包括B2B、B2C、C2C等各种形式的电子商务贸易。
基本外贸知识点总结
基本外贸知识点总结1. 外贸基础知识外贸交易的基本程序包括询盘、报盘、签订合同、付款、装运、交单、结汇等环节。
外贸业务主要分为出口业务和进口业务两大类。
2. 外贸贸易方式外贸交易方式主要包括纯外贸和加工贸易。
纯外贸是指我国企业直接与国外企业进行商品交易，加工贸易是指我国企业按国外企业提供的设计图样、样品和规格要求，出口加工制成品或进口原料、零部件、配套工业品进行加工组装。
3. 外贸价目表制作外贸价目表是一种适合外贸企业的多样化制作工具，用于宣传公司产品，以便向国际市场销售。
它包含产品名称、规格型号、数量、单价和包装等许多方面的信息。
4. 外贸文件外贸文件是指国际贸易进出口货物所需要的一些文书。
主要包括商业发票、装箱单、提单、验货单等。
这些文件是出口货物的合同、证明、运输、汇付等各个环节的重要凭证。
5. 外贸支付方式外贸支付方式主要包括现金交易、信用证、跟单汇票、电汇等。
其中，信用证是国际间用于结算货款的一种最主要的贸易融资工具。
6. 外贸运输方式外贸运输方式主要包括海运、陆运、空运和铁路运输。
不同的货物和目的地可以选择不同的运输方式。
7. 外贸报关报检报关是指进出口货物进出口关境时，申请进行货物、货物的仓位、运输工具及其他物品的检验和申报。
报检是指进出口商品进出口关境及进出口过程中应进行的检验和检疫手续。
8. 外贸市场开发外贸市场开发是指在一定区域或者国家范围内推广某产品，实现销售目标的过程。
外贸市场开发主要包括市场调查、市场定位、市场营销策划等活动。
9. 外贸风险防范外贸交易风险主要包括信用风险、汇率风险、政治风险、衍生品风险等。
外贸企业需要对这些风险进行分析和防范，以保障自身利益。
10. 外贸合同外贸合同是指国际贸易当事人就一定的国际商事关系达成的法律文件，主要包括合同订立、履行、纠纷解决等内容。
以上是关于基本外贸知识点的总结。
外贸是一个复杂而又具有挑战性的行业，需要对各个环节都有深入而全面的了解才能够顺利开展业务。
外贸行业知识汇总
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。
从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。
其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR）Cost and Freight成本加运费。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸知识点汇总
外贸知识点汇总在全球化的背景下，外贸行业日益重要，了解外贸知识成为许多人的需求。
本文将汇总一些关键的外贸知识点，帮助读者更好地了解和应对外贸业务。
一、国际贸易概述国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务的交换。
它有助于促进各国之间的经济发展和资源配置。
国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。
二、国际贸易的主要参与者国际贸易的主要参与者包括进口商、出口商、代理商、批发商和零售商等。
每个参与者在国际贸易中扮演不同的角色和职责。
三、国际贸易的主要方式国际贸易的主要方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易是指买卖双方直接进行交易，而间接贸易则通过第三方进行交易。
四、国际贸易的主要术语在国际贸易中，有一些常用的术语需要了解。
例如，FOB（离岸价）、CIF （成本、保险费和运费）、EXW（工厂交货价）等。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解国际贸易合同和交易过程。
五、国际贸易的主要障碍国际贸易中存在许多障碍，如关税、配额、非关税壁垒等。
了解这些障碍可以帮助企业在国际贸易中规避风险和提高竞争力。
六、国际贸易的主要风险国际贸易也存在一些风险，如汇率风险、信用风险、政治风险等。
了解并妥善处理这些风险是进行国际贸易的关键。
七、国际贸易的主要文件国际贸易涉及许多文件，如合同、发票、提单等。
这些文件在国际贸易中起到重要的作用，需要注意其准确性和合法性。
八、国际贸易的主要组织和协议国际贸易有许多组织和协议，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定等。
了解这些组织和协议可以帮助我们更好地参与国际贸易并享受其益处。
九、国际贸易的主要趋势随着科技的发展和全球化的推进，国际贸易也在不断发展和变化。
了解国际贸易的主要趋势，如电子商务、跨境电商等，有助于我们抓住机遇并应对挑战。
结语外贸知识点的汇总旨在帮助读者全面了解国际贸易的基本概念、流程和要素。
通过深入学习和实践，我们可以提高在国际贸易中的竞争力，并为自身的发展创造更多机会。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读！。
外贸总结知识点归纳
外贸总结知识点归纳一、外贸基础知识1. 外贸概念及发展外贸是指国际贸易的一种形式，即跨国之间的商品交换活动。
外贸的发展促进了国际经济的繁荣和进步，是全球经济联系密切的重要环节。
2. 外贸业务流程外贸业务流程包括市场开发、询盘、报价、谈判、合同签署、生产、运输、支付、保险等环节。
在这些环节中，与外国客户的沟通和合作是至关重要的。
3. 外贸术语外贸术语是外贸人员必备的基础知识，包括FOB、CIF、DDP、LC、DP等。
了解外贸术语可以帮助外贸人员更好地处理国际贸易中的各种事务。
4. 贸易方式贸易方式有多种，包括一般贸易、加工贸易、转口贸易、外包装装配业务、流通领域和金融领域的服务贸易等。
二、外贸市场开发1. 市场调研市场调研是进行国际贸易前必不可少的一环，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、法规和政策等，为企业的出口行为提供有力的支持。
2. 产品定位在选择进入哪些市场时，企业要慎重考虑自身产品的特点和优势，以及目标市场的接受能力和需求情况，有针对性地进行市场定位。
3. 生产调整根据市场需求，进行生产调整，包括产品功能、包装、质量、规格等调整，确保产品能够满足目标市场的需求。
4. 市场开发策略市场开发策略包括直接出口、品牌推广、代理合作、参加展会等多种方式，企业要根据自身实际情况选择适宜的策略。
5. 进口国际市场了解国际市场的具体情况，包括政策、消费习惯、文化等，可以帮助企业更好地开拓国际市场。
三、外贸订单管理1. 询盘与报价外贸人员要及时回复客户询盘，提供准确的报价，并了解客户对报价的反馈，积极争取订单。
2. 合同签署保存好每一份签订合同的原件，并对合同条款进行仔细审查，确保双方权益。
3. 生产与交货外贸订单涉及到生产和交货的环节，企业需要严格按照合同要求进行生产，确保及时交货。
4. 付款方式了解不同的付款方式，包括信用证、托收、信用证附加担保、条款付款、担保付款等，根据实际情况选择合适的付款方式。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸小知识点总结
外贸小知识点总结一、外贸的定义外贸指的是国际贸易，即各国之间的商品、技术、服务等的进出口贸易活动。
外贸是国际经济交流中的重要组成部分，对于促进世界各国之间的经济发展、技术交流和文化交流起着重要的作用。
二、外贸的基本流程1.市场调研在进行外贸活动前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、政策环境、消费习惯等情况，为产品的推广和销售提供依据。
2.产品选择根据市场调研的结果，选择适合目标市场需求的产品进行外贸。
3.产品设计根据目标市场的需求和消费习惯，设计出符合市场需求的产品。
4.生产制造进行产品的生产制造，确保产品质量符合标准并能够满足市场需求。
5.贸易方式选择选择合适的贸易方式，如直接出口、代理销售、跨国贸易等。
6.贸易合同签订与买方签订贸易合同，明确双方的责任、权利和交易条款。
7.运输和物流安排货物的运输和物流，确保货物按时到达目的地。
8.支付结算根据贸易合同的约定，进行支付结算。
9.售后服务提供售后服务，确保产品质量和客户满意度。
三、外贸的风险和应对措施市场风险是指由于市场需求变化、政策环境变化等因素导致产品无法销售或者销售困难的风险。
应对措施：及时调整产品结构、开发新市场、多元化贸易渠道等。
2.汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致贸易成本增加或者收益减少的风险。
应对措施：使用外汇保值工具、签订远期汇率合同、多元化结算币种等。
3.信用风险信用风险是指由于买方支付能力不足或者违约导致的损失。
应对措施：严格的信用审查、签订信用证、采用信用保险等。
4.物流风险物流风险是指由于货物在运输过程中的损失或延误导致的风险。
应对措施：选择可靠的物流公司、购买货物运输保险、合理安排运输路线等。
5.政策风险政策风险是指由于目标市场的政策变化导致贸易受阻的风险。
应对措施：密切关注目标市场政策变化、寻求政府支持和保护、与当地合作伙伴合作等。
四、外贸的发展趋势1.数字化贸易随着互联网技术的发展，数字化贸易已成为外贸的主流形式，通过互联网平台进行贸易和营销，降低交易成本，提高效率和便利性。
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外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。
从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。
其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR）Cost and Freight成本加运费。
即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。
其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。
备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做COCIF成本+运费+保险。
即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。
其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。
DDP完税后交货（此项风险极大，一般不采用）常用付款方式前T/T电汇。
即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。
客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。
一般4个工作日能到指定帐户。
生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。
此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。
但是前提条件是货带由我方指定。
后T/T后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。
客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。
此操作风险极大。
不适合采用。
L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。
买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。
但是在做信用证的时候，必须做到：1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。
2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。
因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，他们可以拒绝付款。
3．做信用证的时候，一定得自己或者委托银行仔细审核开证行的信誉度。
一般不发达国家或者非洲地区是不做信用证的，因为银行的信誉度极差。
前T/T+L/C此操作比较可行，一方面厂家/供应商能拿到定金生产产品，能给供应方缓解经济压力。
其他付款方式不予采纳，因为风险都比较高空运，快递以及海运的区别1.空运。
指厂家/供应商委托运输公司或者货运代理将产品通过空运途径送达至客户所在地区的航空货运站。
此方式供应商/厂家不需要帮助客户清关，但供应商需要提供发票，装箱单以及其他单证供客户请关用。
用空运方式最好建议客户买保险一防止中途的货物丢失，损坏以及包装箱的破裂，因为机场的人员不会担心产品装卸的过程是否会弄丢，弄坏产品。
空运包括了门对门，机场对门的两种运输方式。
2.快递。
快递是指供应商委托快递公司将产品运送至客户手中的途径。
快递一般是Door to Door (门对门)的派送方式。
此过程快递公司收的费用包括了内陆运输费用，清关费用以及运输费用等。
常用的国外快递方式有：TNT，FEDEX（联邦快递），EMS(中国邮政)，UPS,DHL等。
TNT全国免费电话：800-820-9868Fedex: 800-988-1888EMS：11185UPS：400-677-6084DHL：800-888-9198各快递公司均可上门取件，取件同时会让你填写快递单，单上有货物的运单号码（Tracking Number）凭此运单号码可在各快递网站上查询货物运输情况。
4．海运。
海运是最常见的运输方式。
操作过程：1．货物生产好的前一天，拿到装箱数据，联系货代，询问费用（Door to Door门对门的），费用，根据装箱资料填写好委托单，交于货代定仓，其中委托单上会有唛头，唛头可以是N/M（无唛）或者一些简单的几何符号或者以产品名称来作为唛头。
唛头的作用是区分货物，以便客户提货，和在仓库清点数量的东东。
定仓后，做单证给货代。
单证的制定参考下面的单证制作。
2）产品专业知识：产品出口并非儿戏，一旦要求没弄懂，或者某个地方没达到合同内的要求，那对于供应商来说，是致命的打击。
原因何在？一旦出了问题，客户可以要求退货，因为之前只给了30%的款，还有70%的款没收回来，一方面厂家要重新定材料，重新生产，但方面来讲，厂家要承担额外的运输费用，生产费用，管理费用，额外的出口产品产生的费用，更麻烦的是，要承担从国外退回来的货的进口关税以及复杂的操作过程等。
为了赶客户的时间，有时候本来是用海运的产品因为退货，客户会提出要求用空运来运输。
这样光空运就是一大笔费用。
用常规货物来计算：一立方货通常是1吨左右，也就是1000公斤。
一立方货走海运的话价格在0-40美金不等。
但是走空运的话，是25块一公斤，也就是说，光空运费用就多出来25x1000=25000人民币，而且仅仅是一立方的货。
要是客户要求用快递那损失更大：快递计算费用：1000KGX70（每公斤价格）=7万人民币，因此，对于客户的要求，做业务的千万要弄清楚。
以下用本公司的电子香烟来举例：电子香烟的要求要注意以下情况：第一：产品的款式第二：烟弹的味道以及尼古丁含量第三：烟管的直径第四：产品的配置，一套有几个电池，几个雾化器，几个烟弹，烟弹的味道，尼古丁的含量，充电器的标准，欧洲为圆头，美国日本等是扁头，英国是三头插座。
第五：定单数量以及交货期第六：运输方式第七：产品的外观颜色，LED灯的颜色第八：如果遇到OEM（客户定做的），一定得按照客户的要求来做。
第九：在批量生产前，一定得向客户提供本产品的详细信息供客户确认，确认后，最好向客户拿书面的确认单，以防客户以后用无端理由来拒付款项或者退货。
3). 外贸流程：（以T/T付款方式以及CIF运输方式举例说明）4．单证制作1）形式发票。
(Proforma Invoice)形式发票是供应商与买家谈定价格，交货期，产品要求，交货方式以及运输方式以及付款方式等之后，开出的书面预付款通知。
其中包括：供应商的抬头，买家公司名称，发票号码，付款通知人，通知人的联系方式（传真，电话，地址等），发票日期，交货方式，运输方式，交货时间，产品名称，产品单价，产品总金额，预付款的金额，大写（英语中叫Say in US Dollars: XXXX Only.）然后就是供应商公司名称，公司地址，联系方式及地址，供应商的帐户信息（包括受益人名称，帐户号码，银行名称，银行地址，转帐代码（Swift Code）等），最后就是日期和签名盖章。
形式发票说穿了就具有两个功能，一是作为客户向银行的付款凭证，另一个就是作为合同的备忘录。
除此之外不具有任何商业意义。
2）商业发票。
(Commercial Invoice)商业发票分两种，一种是提供给客户的商业发票，一种是提供给货代的商业发票。
给客户的商业发票个给货代的商业发票的功能均问清关用(Make port Clearance)。
此两种发票的内容应该但是金额可以不一直。
给客户的商业发票和给货代的商业发票两者可以说相互不影响。
商业发票上的内容和形式发票的内容是一致的。
但是名称是：Commercial Invoice. 注意，客户有时候会为了降低他清关的时候少交进口关税，可能会要求供应商在提供的商业发票上降低产品的单价。
这个操作可行，但是前提是要在款项收会的基础上。
3). 装箱单（Packing List）装箱单也分两种，一种是给国内货代的，另一种是给客户的。
两者内容必须一致。
装箱单上内容包括：A）供应商的抬头B）出口商名称C）收货人名称及联系方式，通知人，通知人的联系方式D）起运港E）目的港F）发票号码G）发票日期H）运输方式I）付款方式J）产品产地K）产品数量（多少箱，每箱多少个，每箱毛重，净重）L）产品颜色，产品材料M）海关编码N）总金额以及大写O）航班班次P）签字盖章等4).产地证产地证也叫原产地证，此证可以委托货代帮忙代做，但只要工厂自己登记过，也可以工厂也自己做。
产地证分为CO 和FormA 两种。
一般美加地区需要做FormA，在出口前需要向客户弄清楚。
5).保险保险单是给产品做的保险，这个在CIF运输方式中会用到。
保险金额一般是产品总产值的千分之一到千分之二左右。
货代会提供的。
6). 熏蒸证书熏蒸证书书针对有木箱包装的产品出口到美加地区。
熏蒸证书可以请货代代办，也可以工厂自己做。
格式参考本人做的熏蒸证书的原版。
7).提单提单（Bill of Landing）是提供给客户提货用的凭证。
除了电放的货，没有提单，正常情况下是客户是提不了货的。
提单分正本副本两种。
一般客户要求是三正三副。
提单是开船后的两到三个工作日船公司会提供给货代，然后货代再转交给工厂/供应商。
供应商/厂家需要提供给客户的单证：商业发票，装箱单，提单各三正三副，产地证一份正本，熏蒸证书一份正本，保险单一份本。