服装采购经理岗位职责
采购部门经理岗位职责(3篇)
采购部门经理岗位职责采购部门经理的岗位职责通常包括以下方面：1. 制定采购策略和计划：根据公司的需求和预算，制定采购策略和计划，并确保采购活动能够满足公司的业务需求。
2. 供应商管理：负责与供应商建立和维护良好的关系，评估和选择合适的供应商，并与供应商进行谈判以获得最优价值和质量。
3. 价格谈判和成本控制：与供应商进行价格谈判，确保获得最优价格，并对采购成本进行控制，使采购活动在预算范围内进行。
4. 采购合同管理：管理采购合同的签署和执行过程，确保合同条款的合法性和执行。
5. 采购流程和制度管理：制定和完善采购流程和制度，以确保采购活动的规范和高效进行。
6. 团队管理：管理和领导采购团队，分配任务和资源，并与其他部门密切合作，以实现良好的协作和协调。
7. 监督和评估：监督采购活动的执行情况，评估供应商的绩效，及时发现和解决问题，并提出改进建议。
8. 风险管理：识别和评估采购活动中的风险，并制定应对措施，降低风险对采购业务的影响。
9. 数据分析和报告：收集和分析采购数据，编制采购报告和分析，为决策提供相关数据支持。
10. 持续改进：对采购流程和工作方式进行持续改进，提高采购效率和质量。
以上是采购部门经理的基本职责，具体岗位职责可能会根据公司的需求和组织结构而有所不同。
采购部门经理岗位职责（2）采购部门经理是公司内部的重要职位之一，负责管理和协调采购团队的工作。
以下是采购部门经理的职责描述，以及他们在日常工作中需要承担的各项责任：1. 制定和执行采购策略：采购部门经理需要制定和执行公司的采购策略，并确保其与公司的长期战略和目标相一致。
他们需要分析市场情况和行业趋势，制定合理的采购计划，以满足公司的需求。
2. 管理采购流程：采购部门经理负责管理整个采购流程，包括采购需求的分析和评估、供应商的筛选和评估、合同的谈判和签订、供应商的绩效评估等。
他们需要确保采购流程的透明、公正，并遵守相关法规和公司政策。
3. 管理供应商关系：采购部门经理需要与供应商建立并维护良好的合作关系。
采购经理职责模板(2篇)
采购经理职责模板
1、负责公司采购业务方面的管理，完成公司下达的采购指标及业务目标;
2、负责建立完整严密的采购管理制度，规范采购工作流程、工作规范及各项采购业务标准，并监督检查执行情况;
3、负责供应商管理、维护和优化，与供应商日常事务联系及问题处理;
4、控制采购缺货率，完善供应商跟进和退货流程以及降低退货率;
5、对服装包包、配饰等服装领域的国内商品供应商渠道有深度了解;
6、负责对本部门员工的工作安排、培训和指导，及本部门工作监督和考核，建立健全的日常管理制度，协调与公司内部各部门各种事宜。
7、负责制定本部门的阶段工作计划及各个专项工作计划并组织实施;和采购指标的分解、组织实施日常采购工作;
8、负责监督各个货物的进销存的安排工作，加强监控调配，降低公司营运成本;
采购经理职责模板（二）
1、负责公司采购体系建立。
2、供应商渠道开拓以及供应商管理，完成供应商的选择、引入和淘汰。
3、负责对新产品的寻找、资料收集、市场分析及开发工作，协助执行合同的商务谈判及签订;新品种、续约品种的代理协议洽谈签订事宜。
4、根据市场宏观情况、结合公司销售任务、并分析实际销售数据，参与制定、审核采购计划的执行情况，降低采购成本和供应费用。
5、针对滞销、不动销、近效期产品等其他问题产品不定期跟进处理程序及库存消化情况。
6、及时收集、整理市场信息，分析品种市场潜力，满足销售需求。
采购经理岗位职责(5篇)
采购经理岗位职责1、严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。
2、确保每月的发票正常收回。
3、凡与经销产品相关的厂家代理资质、培训计划、促销政策、奖励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌，落实到人。
4、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。
5、采购要严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商(形成表单)。
6、密切与供应商的合作关系，做到投入、细致、深知，达到低价、快速、及时供货。
7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。
8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。
9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。
10、负责门市产品选型、市场导向、宣传资料。
11、组织本部门员工业务培训12、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
采购经理岗位职责（2）采购经理是一个公司或组织中负责采购部门的高级职位，负责管理和组织采购活动。
他们的主要目标是确保公司的采购流程高效、优化，并实现成本控制和采购战略的目标。
以下是一个典型的采购经理岗位的职责描述。
1. 管理采购团队：采购经理负责领导和管理公司的采购团队。
他们负责招聘、培训和评估采购团队成员，以确保团队能够高效地执行任务并实现目标。
2. 制定采购策略：采购经理负责制定采购策略，并确保其与公司的整体战略目标相一致。
他们需要进行市场分析和供应链评估，以便制定适合公司需求的策略，并与供应商进行谈判和合作。
3. 管理供应商关系：采购经理负责管理公司与供应商之间的关系。
他们需要与供应商建立良好的合作关系，并确保供应商能够按时交货，提供优质的产品和服务。
他们还需要评估供应商的绩效，并与供应商进行定期的合作评估。
4. 进行谈判：采购经理需要进行谈判，并与供应商达成有利于公司的合同。
采购经理岗位职责(4篇)
采购经理岗位职责1、根据品牌定位、产品风格，负责收集时尚信息、分析流行趋势，并结合市场销售数据制定商品计划、新款上市计划、主推爆款计划、目标销售金额等;2、负责产品的打样跟踪、生产全过程的跟踪以及有关样板与厂家之间的相关沟通工作;3、开发供应商体系，建立并完善我司产品库，实施采购工作，沟通协调产品价格、及服务等相关工作;4、建立和健全供应商开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本并保证品质，并根据业务的变化不断优化;5、从产品开发、采购、生产、品控、物流、货品流通整个链条的产品供应计划，提升供应链团队作战能力，确保供应链业务运作规范、高效;6、进行行业和竞争对手分析，并根据公司实际情况提出建设性的改进意见，搜集并了解行业及竞争品牌情况，并整理市场反馈和销售数据分析畅、平、滞销款原因，及时作出产品调整策略;采购经理岗位职责（二）1、在采购总监的领导和监督下，负责相关品类商品的采购工作，建立和优化供应商管理体系;2、完善采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本;3、负责商品订货的采购进程及价格控制、商品验收、质量监管等工作;4、根据市场变化情况，挖掘新产品供应商，做好资料收集工作，确定合作方式及争取有利的交易条件报采购总监审核。
岗位要求：1、____年以上零售、电商行业定制开发、代加工食品或自有品牌采购工作经验;2、211院校本科以上学历，采购、财务、物流等相关专业;3、能适应国内长期出差，具备C1以上驾驶执照;4、沟通能力强，商务谈判能力好，具备一定的食品OEM厂商资源;5、职业道德良好，无不良记录，爱岗敬业、积极向上。
采购经理岗位职责（三）1、熟练电商产品开发，有敏锐的眼光，寻找热点及爆款并对产品周期与价格能有比较准切的趋势判断与预测;2、扩充公司产品线，开发新产品，并实时了解各个平台的政策变化及各产品的同行信息;3、对产品进行询价、比价、议价及时更新公司的采购价格、产品信息等，不断寻找开发优质供应商资源，管理并协调好于供应商的合作关系，保证产品质量与售后服务;4、重点负责开发新产品，整理新品的卖点及依据，提供给销售同事详细产品图文，定期参与商品页面的调整，避免侵犯知识产权;5、追踪、收集、分析、汇总及考察评估新产品的信息，核算产品成本，合理开发新产品，控制新产品的质量风险;6、统计分析新产品销售数据，质量反馈，收集分析市场情报及竞争对手状况，调理相关策略，提供进一步迭代方案。
采购经理岗位职责范本(三篇)
采购经理岗位职责范本一、岗位职责：1. 负责制定公司采购策略和计划，并监督执行；2. 开展供应商管理工作，包括供应商的审核、评估、选择和合同的签订等；3. 寻找并开发新的采购渠道，保证采购成本的合理控制；4. 对采购流程进行管理、控制，保证采购流程的顺畅和高效；5. 跟踪和分析市场变化和竞争对手的动态，及时调整采购策略；6. 协助公司进行供应商谈判和价格谈判，争取最优惠的采购条件；7. 对采购合同进行管理和签订，确保合同的合法性和有效性；8. 对采购部门的工作进行组织和协调，保证团队的工作效率和质量；9. 协助上级领导制定年度采购预算，严格执行预算控制；10. 审核和处理采购异常事件，及时解决采购过程中的问题。
二、任职要求：1. 本科及以上学历，专业不限；2. 3年以上采购管理相关工作经验，具备较强的市场洞察力和谈判能力；3. 熟悉采购流程和供应链管理，具备一定的供应商管理经验；4. 具备较强的团队管理和组织协调能力，能够有效地控制人力和资源；5. 具备良好的沟通能力和时间管理能力，能够处理复杂的工作情况；6. 具备较强的商业敏感性和市场分析能力，能够及时调整采购策略；7. 熟练操作办公软件和采购管理系统，具备一定的数据分析能力。
三、个人素质要求：1. 具备良好的职业操守和团队合作精神，能够保持高度的工作积极性；2. 具备较强的责任心和抗压能力，能够承担一定的工作压力；3. 具备较强的学习能力和适应能力，能够及时掌握新知识和新技能；4. 具备良好的语言表达能力和沟通能力，能够有效地与他人进行合作；5. 有较强的分析和解决问题的能力，能够在工作中独立思考和判断；6. 具备较强的组织和计划能力，能够有效地安排和执行工作任务；7. 具备较强的自我驱动能力和自我提升能力，能够迅速适应工作环境。
四、发展空间：作为一名采购经理，有较大的发展空间和晋升机会。
在公司中，可以逐步升职为采购总监或采购部门经理，负责整个公司的采购工作。
采购经理岗位职责内容(12篇)
采购经理岗位职责内容日常采购工作，熟悉谈判技巧，开拓供货渠道监管库存，保证最低安全库存情况下，做到不缺货及时跟进销售部的销售情况，跟进产品的进退货采购经理岗位职责内容（二）1、负责主持采购部工作;2、负责采购部各项计划、方案的拟定;3、负责采购与生产系统、研发系统的对接协调;4、负责供应商开发规划与管理;5、对质量、交期、价格、订单、异常等日常工作作出计划和控制;6、参与新品开发工作，落实新品开发中的采购环节工作;7、其他相关事项。
采购经理岗位职责内容（三）1.管理国际部日常运作，与销售部门协调对接，以完成每月的销售任务指标。
2.依时完成每月的岗位考核及下月的计划和调整3.供应商审计及供应商管理，维护完善供应商数据库4.配合战略发展部，跟进管理每个新项目的进展，完成供应链的开发5.审核管理每个采购订单6.审核管理每个销售代理协议，注册代理协议7.按GSP文件要求，管理采购部进口相关单据8.国外KA供应商的开发与维护9.参与公司战略发展决策10.管理并参加国内外医药展会采购经理岗位职责内容（四）1、及时设置、调整商品采购参数，包括：批次、数量、单价、金额、质量、退货信息进行统计;2、向供应商发出订单、签订采购合同，跟进落实合同执行情况;3、定期检查分析在库商品，对滞销、呆滞或库存过大的品种，与供应商协商办理退换货手续，或向相关部门提交促销申请;4、及时进行清理不良库存，关注商品销售变化，合理调整采购时点及采购批量，使库存结构最优化。
5、根据商品付款条件，结合库存及销售状况判断并确认符合付款条件的发票，保障相关人员可成功开制结算单;6、应跟进发票的流转，保障发票及时交予财务部门按时支付货款。
采购经理岗位职责内容（五）1.新产品，首营产品的寻找，资料收集及开发工作;____对新供应商品质体系状况的评估及认证，以保证供应商的优良性;3.与供应商的比价，议价谈判工作;4.合理安排部门每日工作任务，全面安排采购计划，保证采购工作的顺利进行;5.及时跟进订单的异常处理，确保没有异常;6.做好部门员工的管理培训工作;7.与供应商以及其他部门的沟通协调等;8.认真完成领导交办的其他任务。
采购经理岗位职责及能力
采购经理岗位职责及能力一、岗位职责采购经理作为企业重要的中层管理者，负责对公司所需采购物资、设备和服务进行有效的规划、组织和实施。
其主要职责包括以下几个方面：1. 采购计划制定：负责根据公司业务发展需求，制定年度采购计划，并协调各部门的需求，确保采购计划与公司整体战略相一致。
2. 供应商管理：负责建立供应商数据库并进行评估，选择和审批合适的供应商，并与之建立长期合作关系，以确保供应链的稳定性和高效性。
3. 采购合同管理：负责起草和执行采购合同，并监督合同执行情况，确保供应商履行合同义务，最大限度地保障公司利益。
4. 价格谈判与成本控制：与供应商进行价格谈判，争取更为优惠的采购价格，并通过成本控制措施提高采购效益，降低采购成本。
5. 供应链管理：负责建立完善的供应链网络，确保物资的及时交付和库存管理，以满足公司对物资的需求。
6. 团队管理：组建和管理采购团队，制定绩效考核标准，提升团队的专业素养和执行力。
7. 风险管理：及时了解市场动态及供应商状况，准确判断和应对采购风险，保障企业供应链的稳定运作。
二、所需能力为了胜任采购经理的职责，具备以下能力十分重要：1. 供应链管理能力：熟悉物流、仓储管理、供应商选择与评估等供应链相关知识，能够有效组织和协调供应链活动，提高供应链效能。
2. 价格谈判能力：具备良好的商务谈判技巧和敏锐的市场洞察力，能够有效争取较低的采购价格，同时维护与供应商的长期合作关系。
3. 业务理解和综合分析能力：了解企业业务和市场需求，能够准确把握采购需求，并通过数据分析和综合判断作出合理决策。
4. 团队管理与沟通能力：具备良好的团队管理能力，能够激励团队成员，合理分配工作，有效推进采购项目的进行。
同时，善于与内外部各方进行沟通，协调解决问题。
5. 风险管理与决策能力：能够辨别和评估采购过程中的各种风险，并制定相应的风险控制和应对措施，做出准确的决策，及时解决问题。
6. 法律意识与合同管理能力：熟悉法律法规，具备良好的合同管理能力，能够确保采购合同的合规执行，并有效维护公司利益。
采购部经理岗位职责(共6篇)
采购部经理岗位职责〔共6篇〕第1篇：采购部经理岗位职责采购部经理岗位职责采购部经理岗位职责-采购部经理岗位职责采购业务部经理岗位职责1.主持采购业务部全面工作，提出百货商场商品采购方案，并对经理负责。
2.制定各部门采购方案报经理批准后组织施行，检查工作落实情况，确保采购任务完成。
3.审核上年度各部门呈报的采购报表，统筹筹划和确定本年度采购内容;减少不必要的开支，以有效的资金,保证最大的供给。
4.调査研究百货商场各采购部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供给渠道和市场变化情况。
5.指导并监视采购主任开展工作，不断进步业务技能,认真检査各采购主管的采购进程和价格控制，确保百货商场采购工作正常进展。
6.熟悉和掌握公司各类商品的名称、型号、规格、单价、用处和产地。
抽査购进商品是否符合质量要求，对公司的商品采购和质量要求负有领导责任。
7.搜集、汇总各种信息，认真分析^p 市场行情,为经理决策提供根据，配合营运部处理积压库存和有问题商品，优化库存构造。
8.开拓经营渠道，加强同供给商联络，扩大畅销商品比例，监视、参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。
9.监视采购主任在从事采购业务活动中要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供给商建立良好的合作关系，在平等互利的原那么下开展业务往来。
10.按时完成经理交办的其他工作，并及时反应执行情况。
酒店采购部经理岗位职责酒店采购部经理岗位职责●主持采购部全面工作，提出物资采购方案，报总经理批准后组织施行，确保各项采购任务完成。
●调查研究各部门物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供给渠道和市场变化情况，供需心中有数。
指导并监视下属开展业务，不断进步业务技能，确保公司物资的正常采购量。
●审核年度各部呈报的采购方案，统筹筹划和确定采购内容。
减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供给。
●要熟悉和掌握公司所需各类物资的名称、型号、规格、单价、用处和产地。
检查购进物资是否符合质量要求，对公司的物资采购和质量要求负有领导责任。
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服装采购经理岗位职责【篇一：服装采购经理职责】服装采购经理职责【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。
供应商质量管理(sqe)。
质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式—sourcing/ buyer某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程提纲：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1.询价/比价/议价/作业流程内容1) 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司2) 招标采购流程-----比价//核价3) 询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法4) 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析5) 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法4.新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版5.估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例6.定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例7.核价------美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略采购前降低成本---采购研发工程1.早期采购介入epi. (early purchasing involvement) -----采购在新产品开发中的作用1) 1epi五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2.设计过程对采购的影响-design process—qfd/dfm/concurrent engineering/dfl1）设计和采购并行工程—供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（dem）流程2）面向物流供应的设计（design for logistics ）设计方法（dfl）----早期供应商介入epi流程实例分析启示－体现dfl3）采购价值工程法（va/ve）五阶段流程实例分析3.降低成本采购价格管理工程1）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2) 降低采购价格管制十一种工具3) 供货商提高价格二十一条原因4) 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略2）视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 3）采购成本控制策略运用实例分析4）中国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一-供应商认证体系1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评) 2.供应商达能审核1) 新品开发设计和采购并行工程--- epi. (early purchasing involvement)2) 华帝供应商早期介入epi流程實例分析启示---控制供应商产品品质3) 供应商参与缩减研发阶段的原材料4) 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（dem）流程5) 供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证6) 供应商现场产能审核三大方法/五大工具7) 供应商关键工序产能分析表审核/跟进8) 供应商生产周期测算方法分析9) 供应商产能分析表审核10) 供应商年度产能滚动分析表审核/跟进11) 供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3.供应商开发认证体系手册建立/实践1) 上海通用汽车-供应商开发手册解读2) 美泰玩具采购策略精美手册解读3) 康明斯epi-供应商物流开发手册解读4) 采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析5) 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程6) -供应商考核认证标准因素---7) 施耐德电气-供应商评核因素总结分析8) 2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评4.-供应商资格管理1) -供应商资格管理四大方面2) 蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析3) 长虹电器-供应商资格评核标准与报告5.-供应商绩效考核1) 对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施2) 华为供应商绩效考核报告分析6.-供应商分级分类管理1) 供应商分类管理五不同原则2) 供应商分类三级管理办法? 溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列7.供应商定期量测体系/分析/跟进1) 供应商量测体系/分析2) 供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析3) 供应商总体评分与选择4) 富士康集团供应商年度评估结果及其处理5) 北京abb供应商表现及其改善系统实例分析8.供应商跟进措施1) 供应商奖惩措施三部曲2) 改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励3) 淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰4）淘汰/转换-供应商四条经验5）降低-供应商数量主要三方法6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析9.供应商沟通/辅导1) 供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略2) 供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略3) 西门子公司供应商关系15条策略解读4) 青岛海尔精美供应链管理手册实例5) 10.供应商辅导1）供应商管理的持续改进方法和步骤2）供应商的控制五大处理/辅导方法第四坛: 供货商交货期管理1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) 1）北京索爱normal order/ consignment/vmi/jit/buffer control四种工作流程2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具1) 伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析2) 某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例3) 中国某企业采购备料齐套表实例分析第五坛:采购质量管理1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定2.供货商物料质量管理十二实施手法--- sqe-长虹供货商来料不良管制和解决8d法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析3. 产品实现全过程的供应商质量管理1）项目管理和新产品导入流程2）项目同步化供应商管理3）日立供应商新产品导入过程分析4.供应商的现场管理1）早期生产现场质量控制--- sqe2）制造现场审核/分析工具-- sqe5.供应商的供应商管理 ---sqe1）供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例 6.供应商品质协议与采购合约1）采购合约的结构2）供应商品质合约的制订原则3）质量合同违约处理第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：1）制定谈判战略2）定义谈判角色3）确认谈判目标4）设计供应商回应表5）制定谈判的时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判8）垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评1）依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤讲师介绍：雷卫旭。
香港理工大学mba,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(ama)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学emba班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。
中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.授课风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。
请同学先在公司开会收集问题。
带问题来，带方案走服务过的部分企业：青岛海尔,中国移动。
中石油/中海油/中石化。
中国北京联通。
深圳华为。
美的空调.联想、南方电网。
深圳核电站。
长江三峡电站。
大唐电信。
白沙集团。
粤电集团、通用电气（ge），株州南车时代.哈气集团。
东方电气集团。
东方电机。