价格体系混乱到底是谁造成的.doc
第二课一影响价格变动的因素
第二课一影响价格变动的因素1. 引言价格是市场经济中一个重要的指标，它对消费者的消费决策、生产者的供给决策以及整个市场的竞争格局具有重要影响。
在市场经济中，价格是由供求关系决定的，而供求关系的变化又受到许多因素的影响。
本文将讨论一些影响价格变动的因素。
2. 总体供需关系在分析价格变动的因素之前，我们首先来了解一下总体供需关系。
总体供需关系是市场中所有买家和卖家的供求关系的总和。
当供给大于需求时，市场出现供过于求的情况，商品价格下跌；当需求大于供给时，市场出现需求过于供给的情况，商品价格上涨。
市场上价格的变动主要由以下几个方面的因素影响。
3. 生产成本生产成本是影响商品价格的关键因素之一。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。
当生产成本上升时，企业为了维持利润，往往会将成本上涨的压力通过提高商品的售价来转嫁给消费者，从而导致价格上升。
相反，当生产成本下降时，企业可能会降低商品价格来吸引更多的消费者。
4. 供给变动供给的变动同样会对价格产生影响。
当供给增加时，价格往往会下跌；当供给减少时，价格往往会上涨。
供给的变动可以由许多因素引起，比如生产者的生产能力变化、供应链的改变以及政府政策的干预等等。
5. 需求变动需求的变动也会对价格产生影响。
当需求增加时，价格往往会上涨；当需求减少时，价格往往会下跌。
需求的变动可以由许多因素引起，比如消费者的收入变化、消费习惯的改变以及市场营销的影响等等。
6. 市场竞争程度市场竞争程度也是影响价格变动的重要因素之一。
在竞争激烈的市场中，企业为了争夺市场份额，往往会通过降价的方式来吸引消费者，从而导致价格下跌。
相反，在垄断市场中，企业拥有市场的控制权，可以通过提高价格来获取更高的利润。
7. 政府干预政府在市场经济中的干预也会对价格产生影响。
政府可以通过税收政策、贸易政策、价格管制等方式来影响市场的供求关系，从而间接地影响价格。
比如，政府通过提高消费税来增加商品价格，或者通过减少关税来降低进口商品的价格。
市场价格形成的因素与机制
市场价格形成的因素与机制市场价格是指在市场经济体系中，通过供求关系调节，由买卖双方自主决定的商品或服务的价格。
市场价格的形成是一个复杂的过程，受到多个因素和机制的影响。
本文将从供求关系、生产成本、市场竞争、市场透明度等方面探讨市场价格形成的因素与机制。
一、供求关系供求关系是市场价格形成的核心因素之一。
供求关系的变动直接影响着商品或服务的价格水平。
当商品需求大于供应时，价格上升；当商品供应大于需求时，价格下降。
供求关系的形成受到多种因素的影响，包括消费者收入水平、人口变动、市场变化等。
通过市场调节供求关系，市场价格也会相应进行调整。
二、生产成本生产成本是决定市场价格的重要因素之一。
生产成本包括劳动力成本、原材料成本、设备成本等。
当生产成本上升时，企业为了维持利润，往往会提高产品价格；相反，生产成本下降则会降低产品价格。
生产成本的变动主要由原材料价格、劳动力供求关系、技术进步等因素影响，而这些因素又与市场价格形成形成一个相互作用的关系。
三、市场竞争市场竞争也是影响价格的重要因素之一。
当市场存在充分竞争时，企业之间将通过价格的调整来争夺市场份额。
竞争激烈时，企业会倾向于降低价格以吸引更多消费者；相反，当市场竞争不充分时，企业可能降低竞争力，导致价格上升。
市场竞争的程度与价格水平密切相关。
四、市场透明度市场透明度是影响价格形成的重要因素之一。
市场透明度指的是市场信息的公开透明程度。
当市场信息透明度高时，消费者和企业能够更好地了解市场状况，价格也更容易形成合理水平；相反，如果市场信息不透明，消费者和企业难以得知真实的市场价格，可能导致价格扭曲和市场失灵。
因此，提高市场信息透明度对于价格形成至关重要。
综上所述，市场价格的形成受到供求关系、生产成本、市场竞争和市场透明度等多个因素和机制的影响。
通过理解和研究这些影响因素，我们可以更好地把握市场价格的动态变化，从而为市场经济的发展提供有力的支持。
价格机制的工作原理
价格机制的工作原理
价格机制是市场经济体系中的重要组成部分，它通过供需关系的
调节，引导资源的合理配置，促进经济的发展。
价格机制的工作原理
主要包括价格形成、价格传递和价格调节三个方面。
首先，价格形成是价格机制的基础。
价格的形成是由市场供需关
系决定的，当某种商品或服务的需求量大于供应量时，价格会上涨；
反之，当供应量大于需求量时，价格会下降。
供需关系的变化会直接
影响价格的波动，市场上的价格也会根据供需关系的变化而不断调整。
其次，价格传递是价格机制的重要环节。
价格的变动会通过市场
机制传递到生产者和消费者，从而引导他们做出相应的决策。
当某种
商品价格上涨时，生产者会增加生产，以获取更高的利润；消费者则
会减少购买量，寻找替代品或调整消费结构。
反之，当价格下降时，
生产者会减少生产，消费者则会增加购买量，促进市场供需平衡。
最后，价格调节是价格机制的重要功能。
价格的波动会引起资源
的重新配置，促使资源向效益最高的方向流动。
高价格会吸引更多资
源向该领域投入，低价格则会导致资源向其他领域流动，从而实现资
源的优化配置。
价格调节还可以通过市场竞争促进生产效率的提高，
推动经济的持续增长。
总的来说，价格机制通过价格形成、价格传递和价格调节三个环节，引导市场资源的合理配置，促进经济的发展。
只有在市场经济体
系中，价格机制才能充分发挥作用，实现资源的最优配置，推动经济的繁荣与进步。
价格学原理
价格学原理
价格学原理是经济学中的一个重要概念，它涉及到商品和服务的定价机制和影响价格的因素。
在市场经济中，价格通常由供求关系决定，即供给和需求的平衡。
当供给量超过需求量时，价格往往下降，反之则上升。
供给方面的因素包括生产成本、生产能力、技术进步等。
生产成本较低的商品或服务往往能以较低的价格提供给消费者。
当新技术出现并提高生产效率时，供给量可能增加，导致价格下降。
需求方面的因素包括消费者收入、偏好、市场宣传等。
当消费者收入增加时，他们可能更愿意购买高价商品或服务。
市场宣传可以刺激消费者的需求，从而提高价格。
除了供求关系外，价格还受到其他因素的影响，例如政府政策、竞争状况、市场结构等。
政府通过税收、补贴等手段来影响价格，以实现经济政策目标。
竞争状况和市场结构也决定了价格的形成方式，例如垄断企业可能以较高价格提供商品或服务。
总而言之，价格学原理指出价格是由供求关系决定，供给和需求的变化影响价格的波动。
同时，政府政策、竞争状况和市场结构等因素也会影响价格的形成。
了解和运用价格学原理有助于理解市场经济中的价格机制。
价格体系混乱防治
价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。
因此维护价格体系稳定成为当务之急。
尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。
下面是笔者的一些分析，供参考。
一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。
控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。
控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。
出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。
因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。
3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。
一般都是为了完成任务而采取的行动。
控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。
控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。
5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。
反垄断法8月1日实施 汽车业四大潜规则面临终结.
《中华人民共和国反垄断法》(下简称“《反垄断法》”即将袭击中国汽车市场。
3个星期后的2008年8月1日，《反垄断法》即将正式施行。
由于该法确定了禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位和控制经营者集中的“三大绝杀招”，作为中国支柱产业之一的汽车行业自然不能置身事外。
目前汽车销售行业长期存在的各种“潜规则”将受到冲击。
尽管汽车厂商对此讳莫如深，但《反垄断法》无疑已让汽车行业感受到了政策层面的冲击。
A厂商“不平等条约”面临终结《反垄断法》将正式实施，其中最重要的便是经销商与汽车制造商之间的“不平等条约”将面临巨大挑战。
《汽车品牌销售管理实施办法》(下称《办法》对汽车制造业和经销商的种种规定，也将因在执行过程中的各种弊端和不完善而面临调整。
尤其是与《反垄断法》在部分条款上的抵触而备受汽车行业关注。
潜规则一：最低限价涉嫌触犯条款：禁止经营者对交易相对人限定向第三人转售商品的最低价格。
——《反垄断法》第十四条第二款影响：宝马也有可能10万元买到“最低限价”这个词，相信每一个经销商都对此感触良深。
汽车生产厂家为了预防经销商大幅度降价，部分厂家在对新上市的产品制定指导价的同时，还对各地区的经销价格实施最低限价，超过最低限价的经销商将面临处罚。
这在2005年4月1日起实施的国家《办法》第六条中可以找到依据：“同一汽车品牌的网络规划一般由一家境内企业制定和实施。
境内汽车生产企业可直接制定和实施网络规划，也可授权境内汽车总经销商制定和实施网络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车须授权境内企业或按国家有关规定在境内设立企业作为其汽车总经销商制定和实施网络规划。
”如此一来，原本在法律上平等的法人——汽车生产企业和经销商，却因《办法》的实施而使经销商的地位变为厂家的从属。
这就让经销商在价格问题上没有太大余地，无法根据市场的需求和自己的实际情况确定汽车的销售价格。
经销商如果为消化库存而大幅降价将会受到厂商的经济处罚。
《反垄断法》正式实施后，经销商在价格上将具备与它的独立法人地位同等的价格决定权，而汽车厂家将无法直接针对消费者进行定价，对经销商的产品最低限价则被认为是明显的垄断行为。
学术出版定价存在的问题及影响因素
学术出版定价存在的问题及影响因素学术出版是学术研究成果的重要载体，是传播新知识、推动学术进步和促进学术交流的重要渠道。
随着学术发展的不断深化和学术出版市场的不断扩大，学术出版定价问题日益受到关注。
学术出版定价存在的问题主要表现在以下几个方面：价格水平过高、价格体系混乱、价格透明度不高、价格管控不足等。
学术出版定价问题受到多方因素的影响，包括政策法规、市场机制、出版商利益等多方面因素。
本文拟从这几个方面展开对学术出版定价存在的问题及其影响因素的探讨。
一、学术出版定价存在的问题1. 价格水平过高学术出版品的价格水平一直是学术圈内外争论的焦点。
在学术出版定价方面，一些学术出版物的价格被普遍认为过高，给广大读者带来了一定的经济压力。
由于学术出版物的定价标准并不明确，导致部分出版商将价格定得过高，从而影响了学术成果的传播和学术知识的普及。
2. 价格体系混乱随着学术出版物的种类越来越多，学术出版价格体系也变得越来越复杂。
不同学术出版品定价体系种类繁多，导致读者很难从中找到适合自己的学术出版物，给读者带来了很大的困扰。
3. 价格透明度不高学术出版价格的透明度并不高，出版商对于定价的决策和原因并未向外界做出充分的解释，导致定价不透明，缺乏公开透明度。
4. 价格管控不足学术出版的定价一直缺乏有效的监管，导致有些出版商为了谋取暴利，定价水平屡创新高。
部分学术出版机构在定价上缺乏统一标准，导致定价管控不足。
二、影响学术出版定价的因素1. 政策法规政府出台的相关政策法规对于学术出版定价有一定的影响。
政府部门可以通过出台相应的政策法规，规范学术出版的定价行为，保障读者的合法权益，从而推动学术出版市场的健康发展。
2. 市场机制市场机制是影响学术出版定价的重要因素。
市场竞争的程度、市场需求的变化等都会对学术出版的定价产生不同程度的影响。
3. 出版商利益学术出版商作为市场主体，出版物的定价是由其决定的。
出版商的利润追求是影响学术出版定价的重要因素，一些出版商为了谋取暴利，定价往往偏高，给读者带来了一定的经济压力。
药店的零售产品价格体系由谁决定
药店的零售产品价格体系由谁决定核心提示：价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵。
经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升药店整个产品体系的价格带，逐步淘汰1~2元的特低价产品。
不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额6月17日《药店经营周报》推出“工商再练维价术”的金策划后，在业内引起热烈反响。
对于合作中的工商双方来说，维价都是一个系统工程，如何掌握其中的“平衡术”达到消费者、厂家、药店三赢局面？近期《药店经营周报》相关文章中谈到，真正有能力提升竞争力、不愿纠缠在价格战泥潭中的药店期望参与厂家维价。
无容置疑，零售药店价格体系高，营业额就高，意味着盈利能力强，连锁也更有价值。
那么我们在谈到维价时，连锁药店的零售产品价格体系，也就是产品的价格定位或者价格带是由哪些因素决定的？经营定位决定价格体系价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵。
经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升药店整个产品体系的价格带，逐步淘汰1~2元的特低价产品。
不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额。
价格带偏低，药店的赢利能力大体不会很好。
价格带的确定是由连锁的业态和定位决定的，连锁门店想做成什么样的业态，你就有什么样的价格带。
无数例子证明，这和当地的购买力有一定关系，但没有必然关系。
定位确定了，商品价格体系要逐步与之匹配，定位的达成有一个逐步逼近的过程，有步骤地调整就可以了。
服务决定价格体系价格=产品价值+服务，这是营销学和经济学的常识。
目前药店都是成本加成定价，但如果所有产品全部用成本加成定价，那是错误的。
产品本身的档次、品质、质量只是定价的一个因素，连锁药店的价格体系还有另外一个因素，那就是服务。
超值的会员服务可以给价格加分，而目前大家都把会员卡做成低价打折，偏离了初衷，亟待从会员低价打折中走出来；差异化的、系统的、专业的医学和药学服务与指导，可以提高整体产品的价格体系。
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价格体系混乱到底是谁造成的一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。
如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了。
希望本文能帮你拨云见日。
一、价格体系混乱，产品“杀手”国内著名上市酒类企业在04年下半年推出一款新产品—小x酒，进军Z 市时，选择当地实力雄厚的易伟商行作为总经销商，采取高举高打、全线推进的进攻性策略，不但花重金在Z市购买了许多酒店专场促销权，还全线推进小x酒在商超及流通渠道的销售，另外，特通渠道也不放过，在厂家的支持下，易伟商行成立特通部，专门负责跟进Z市各个单位的会务及招待市场。
小x酒价格体系表：渠道、终端送货价格（元/瓶）零售价格（元/瓶）酒店 98 168~188商超 98 128~138二批 88 128特通渠道统一售价118元/瓶小x酒最初的价格体系设置是非常科学的，给每个渠道都预留了足够大的利润空间。
另外，在强势的广告支持下，并依靠易伟商行在Z市良好的网络关系，小鬼酒迅速挤身Z市年度畅销酒行列。
可畅销的背后却隐藏着巨大的隐患：二批零售价出现严重倒挂，每瓶只有68~70元，这个价格没有维持多久，产品就开始出现滞销。
这样在不到半年时间里，小鬼酒也没有逃脱白酒企业“一年喝倒一个品牌”的宿命，与那些来也匆匆、去也匆匆的其他酒类品牌一样，再也难觅踪迹，存放在渠道的存货成了当铺里永远的“死货”！小x酒就这样“香消玉殒”，不免令人扼腕，究其昙花一现的原因，发现罪魁祸首就是价格体系的溃败！价格体系的混乱往往会给产品带来以下“灾难”：1．倒、窜货横行。
甲地的货倒到乙地，会给乙地的经销商和市场造成致命的打击，使原本坚固的价格体系瞬间崩溃，还会让总经销商在当地的二批商面前落下谋取暴利的“骂名”，致使商誉尽失；2．消费者的抵制消费。
同样一款白酒，上个月喝是168元/瓶，下个月喝变成108元/瓶，再下个月喝又是78元/瓶了，消费者会有一种被愚弄的感觉，为防止再次被骗，惹不起我还躲不起啊，干脆不喝了。
3．渠道利益受损。
二批渠道的价格管控不到位，最易诱发竞相放价，而越放价，渠道的利益越得不到保障，导致渠道拒销或慎销；价格穿底后，厂家势必给出更大的促销力度，而促销力度越大，渠道商越害怕自己的利益得不到保障，会促使价格进一步往下打压，恶性循环一旦形成，整个渠道都会丢掉。
4．商超、酒店及特通渠道对产品下柜，对供货商罚款、要求退补前期进货巨大的差价等。
前期协议里面的供货价格体系被打破，正好给到酒店下柜和商超罚款的借口；譬如流通的低价货窜到酒店引起酒店不满，酒店借此机会要求调低供货价格、甚至更换供货商，使我们前期耗费在酒店里面的进场费、专场促销费之类的费用白白损失，更为严重的会导致酒店以此为借口拒付货款，形成呆、坏帐；5．品牌沦陷。
真正长销的品牌不但价格体系坚如磬石，给到市场上各个渠道商的利益也是长期稳定的；单纯的销量并不能支撑品牌的形象和美誉度，价格体系的混乱却会落下个品牌管理不善或是品牌不入流的骂名，你下次推新的品牌时就会很难再得到市场的认可；6．竞品趁虚而入。
怎么样让二批商忠诚于我们？除了诚信、售后服务等基本的法则外就是能够为二批商持续提供赚钱的产品以及让二批跟随我们产品的崛起一起做大做强；当我们产品的价格体系混乱了，自然就让二批失去了持续赚钱的产品，更失掉了让二批商跟随产品崛起做大做强的机会，如果这时竞争品牌抓住这种机会，能够为市场提供一种持续赚钱的品牌（产品），二批的目标很容易就会发生转向，我们辛辛苦苦构建的网络和市场也会被竞品接管二、价格体系混乱，二批是始作俑者价格体系混乱对市场有百害无一利，为什么还会出现价格体系混乱的局面呢？俗话说，“利”字头上两把刀，全是“利”字惹的祸！而二批商在价格体系的混乱方面虽然不负全部责任但绝对是始作俑者！二批商为了争夺消费者，让自己的出货速度加快，互相打价格战，当消费者现款交易时，考虑到不像做酒店那样需要压款，更是平价出货；害怕厂家下一波的促销力度更大，为防止跌价损失，迎接新的促销，低价抛货；消费者购买了其它的货物，二批商为了让消费者觉得自己的货物便宜，为下次消费打埋伏，把我们的产品当作带货的产品，价格变相下跌等都是二批商烂价的理由；我们说价格混乱是导致产品退出市场的最大罪魁祸首，那为什么会出现价格混乱的现象呢？形成的原因是什么？1、快速追求销量的结果。
不管是厂家还是经销商，都想令到自己的产品能够缩短入市期，快速跨过成长期，进入成熟期。
自己就没有想到，既然都那么快速，进入衰退期自然也是很快就到来了。
逆自然规律行事，必然会受到大自然的惩罚。
厂家有投入和回报的压力，经销商有时间和利润的压力，双方的一拍即合，导致产品在市场还没有真正站稳脚跟就开始挤压市场。
什么样的方式最快？当然是针对二批的大力度压货促销了，当渠道的推力远远大过消费者的拉力时，在资金占用的压力下，二批商最先使用的就是甩货招法，这个时候就像股市的崩盘一样，价格一泻千里，挡也挡不住。
有时候厂家为了冲销量，故意放价促销，导致二批只有采取跟随策略，被动放价；厂家的价格管理、市场管理缺失，纵容大户乱价，口子一开，洪水难挡，价格成了套取厂家返利的“武器”，直至产品夭折。
2、业绩的压力。
本来任务可以完成，年底为了数字更好看一点，只好对渠道促销，促销也不要紧，因为力度的把控不到位，或者促销的对象和目的不明确，该对酒店和特通渠道做的拉销一股脑儿全部转化成二批渠道的压货促销，游戏规则失控，短期的业绩是上来了，但价格体系崩盘，却把长期的市场丢掉了。
3、来自竞争对手的压力。
竞争对手都在做活动、做促销，在没有对品牌、对竞争对手详细调研的基础上，就盲目跟进、全线跟进，主动放价迎战，结果自然得不偿失，羊肉未吃到沾了满身的骚气。
4、二批商的投机心理。
许多浸泡酒水行业多年的二批商已经洞穿了酒水市场的游戏规则，他们不以做品牌为目标，专门以吞噬品牌为己任，瞅准了某些品牌的操盘套路，专门张开口袋等到猎物入套。
笔者认识的一个二批商，开名烟名酒店已经十几年的时间，有自己固定的商业网络。
对新品入市他的观点是，刚开始做的两波渠道促销活动他会吃进，然后寻机甩货，到第三波促销活动时，哪怕厂家拿出再大的力度他也不会去跟进吞货，因为按照他的经验，从这时开始，就是该品牌（产品）开始走下坡路的时候，价格体系也非常混乱，稍有不慎就会把自己套进去，让资金得不到周转。
如果市场上都是他这样的投机二批商做生意，价格不混乱也才奇怪。
5、短线操作心理。
许多品牌或者经销商在接手某产品的操作时本来就是做为自己的短线产品或者是短线市场来操作的，抱着捞一把就走的想法。
如白酒行业熟知的黑土地操盘模式，像蝗虫一样，所到之处遍地荒凉。
市场启动非常迅速，但价格体系崩盘也非常快速，操作该品牌的厂家、经销商都抱着一种捞市场的心态。
当然，这两年黑土地的模式已经渐渐不适用了，消费者和渠道也产生了抗体。
但黑土地不用了，许许多多的黄土地、红土地还在用啊！所以，价格体系的混乱就仍然得继续了。
6、做销量不做品牌的结果。
高价格差体系撬开的市场如果后期不转化成消费者对品牌的忠诚，是很难保证价格体系的稳定的。
因为消费者的消费兴趣稍有转向，就会对拥有该品牌的二批渠道制造动货不那么顺畅的压力，二批又是乱价的源头和最先发起者，让二批产生恐慌情绪，价格体系自然难保稳定。
由上面的分析可以看出，不管是厂家还是商家（包括二批商），受利益驱动、尤其是短期利益驱动导致了价格体系的混乱，而二批商对利益的追求表现得更露骨些，对价格体系的混乱造成的伤害更直接些而已。
三、价格体系平衡，对症下药那么如何保证各个渠道的价格体系平衡？让不同的渠道遵循指定的价格体系操作呢？因为只有维护各个渠道的价格体系稳定和平衡才能延续品牌的生命周期、维持市场的长治久安。
下面从六个方面提出解决之道：1、通盘考虑自己的价格体系。
现在的厂家做市场都把价格提升到一个战略的高度，价格体系的好坏直接决定了该产品在该市场的未来走势。
一般来说，一个品牌（产品）要想在该市场的销量持续得到提升并到一个应有的高度，价格在未来的几年绝对是往上走而不是往下走，这已经是一个最基准的法则了。
所以在制定价格体系时，不但要考虑现阶段的价格体系，还要考虑未来做到一定销量时我们的品牌（产品）是一个什么样的价格体系。
前期入市的价格体系为了保证市场的平衡，最好是给到各个渠道价格全部统一为一个供货价，对不同的渠道采取不同的返点或奖励做为市场调控手段，这种体系在目前是比较受各方渠道欢迎的。
当然。
对特通渠道的供货要适当拉升价格，以树立价格标杆，方便其它渠道出货。
做为战略层面的东西，为了避免品牌起来后不同渠道间的价格竞争导致价格体系混乱，可在产品上市前就考虑好品种错位的问题。
意即针对不同的渠道推出不同的产品，不同的区域市场推出不同版本的产品，这样渠道之间的窜货就能够得到有效控制，或者就算他窜到其它渠道里面去了，对消费者的解释工作也好做多了。
2、严控二批货物，防止商超砸价，鼓励酒店、特通渠道出货。
如何管控二批的价格笔者已经在《销售与市场》专门撰文阐述过，这里不再赘述。
商超只要不是恶意砸价，商超的出货价格是不会导致价格做穿的，而且现在每个品牌都做了自己的商超专销产品，不会与渠道形成真正的冲突，只要做好商超的客情，适度控制货物的供给，商超对价格体系的破坏应该是能够掌控的。
我们要加强对酒店和特通渠道的出货和促销是因为这两个地方一个是价格高企的场所、一个是直接面对消费者的场所，两者都是拉销，是对价格起保护作用的地方。
所以，对酒店和特通渠道的促销我们不妨加大力度、加快活动频率。
3、防止总经销的异地交流和对利润的过分追求。
对总经销的政策等同化是控制其货物异地交流的较好办法，防止总经销吃政策，适度控制其对利润的追求都会对价格体系起到较好的保护作用。
一般来说，在当地市场上，只要总经销商不带头烂价，市场的价格再烂也不会导致市场价格的穿底，除非是其它市场的货物如潮水般涌来，总经销没办法控制。
所以与总经销商沟通其对市场的看法，了解其对该款产品的利润追求，会有助于我们平衡市场的价格体系。
4、把控不同渠道间促销的力度，并把握好进入不同渠道的节奏和时机。
对二批要慎做通路促销，不是纯渠道产品，新品上市时甚至可以不做二批，待酒店的销售有一定起色时再开展对二批的促销，这时的促销力度不宜过大，要注意保护酒店及特通渠道的价格体系；如果是纯渠道产品，可考虑在新品入市时加大促销力度，以调动二批前期接货的积极性，放大二批的拉力，随着市场的进一步成熟，力度应该越来越小，最忌讳那种一浪高过一浪的二批促销；商超促销更注重形象的展示和对消费者层面的促销，商超是所有渠道中最不愿意追求产品差价毛利的渠道，如果不了解这个特性，单纯对商超自身开展低价供货或者是大力度买赠，价格会迅速穿帮；而对酒店的促销可考虑两者兼顾，酒店的特性决定其对消费者的价格是高于任何其它渠道的；特通渠道的促销则以赠送其它不同类的赠品为主要手段，既能获得特通渠道的欢心，又不会打乱价格。