渠道串货与价格体系混乱防治
窜货防止策略指南(完全版)
窜货防止策略指南（完全版）1. 引言窜货，也称为渠道冲突，是指产品在销售渠道中发生的价格、服务、产品等方面的不一致现象。
窜货现象不仅会影响企业的品牌形象，还会导致渠道冲突，影响企业的正常运营。
为了保证企业的健康、稳定发展，制定有效的窜货防止策略至关重要。
本指南旨在为企业提供一套全面的窜货防止策略，帮助企业建立健全的渠道管理体系。
2. 窜货原因分析要防止窜货现象，首先需要了解窜货产生的原因。
窜货原因主要包括以下几点：1. 市场需求与供给不平衡：市场需求大于供给时，渠道成员为追求利润，可能通过窜货来满足市场需求。
2. 渠道政策不一致：企业对不同渠道成员的优惠政策不一致，可能导致渠道成员通过窜货来获取更高利润。
3. 价格体系不透明：价格体系混乱，渠道成员难以准确把握市场价格，可能导致窜货现象。
4. 渠道管理不规范：企业对渠道成员的管理不规范，导致渠道成员行为不受约束，可能产生窜货。
5. 产品同质化严重：产品缺乏差异化竞争，导致渠道成员无法根据市场需求调整产品结构，可能产生窜货。
3. 窜货防止策略针对以上原因，企业可以制定以下窜货防止策略：3.1 完善渠道政策1. 制定统一的市场价格体系，确保渠道成员之间的价格一致性。
2. 对渠道成员进行分类管理，根据其市场表现和销售能力给予相应的优惠政策。
3. 定期对渠道政策进行评估和调整，以适应市场变化。
3.2 加强渠道管理1. 对渠道成员进行严格的资质审核，确保渠道成员符合企业要求。
2. 与渠道成员签订正规合同，明确双方权责。
3. 定期对渠道成员进行培训，提高其业务素质和服务水平。
4. 建立渠道成员信用评价体系，对渠道成员进行信用评级。
3.3 优化产品结构1. 加强产品研发，提高产品差异化程度。
2. 针对不同市场和消费群体，推出具有竞争力的产品。
3. 定期对产品进行更新换代，以满足市场变化需求。
3.4 提高市场服务水平1. 加强售后服务，提高客户满意度。
2. 开展市场促销活动，刺激市场需求。
价格体系混乱防治
价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。
因此维护价格体系稳定成为当务之急。
尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。
下面是笔者的一些分析，供参考。
一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。
控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。
控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。
出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。
因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。
3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。
一般都是为了完成任务而采取的行动。
控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。
控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。
5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。
防串货解决方案
防串货解决方案篇一：防串货处理方案防串货处理方案第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：·地区价差太大。
·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
·调价前后的价差。
价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
串货原因之二：销售管理政策失误·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。
甚至贴现串货。
·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。
·或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。
·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。
·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
·换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。
尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。
·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。
第二部分：串货管理与控制控制串货方法之一：弄清货物流向·彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）·彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况·彻底弄清自己企业的货物流向。
窜货收货管理制度
窜货收货管理制度一、引言窜货是指在销售环节中，非法将进货商品转售给其他渠道或个人谋取私利的行为。
窜货不仅造成了产品定价和销售体系的混乱，也对企业品牌形象和市场秩序产生了不良影响。
为了有效防范和打击窜货行为，企业需要建立健全的窜货收货管理制度，加强对窜货行为的监控和控制，确保产品正常销售和保障消费者权益。
二、窜货收货管理制度的必要性1. 保障企业利益：窜货行为会导致销售渠道被挤压和利润减少，严重影响企业的经济利益。
2. 维护品牌形象：窜货会让消费者对产品和品牌产生质疑，破坏企业的品牌形象和市场信誉。
3. 维护市场秩序：窜货行为不仅损害了企业利益，也扰乱了市场秩序，对整个行业造成不良影响。
4. 保障消费者权益：窜货可能会导致假冒伪劣产品的出现，给消费者带来安全隐患和损失。
因此，建立窜货收货管理制度是企业管理的必然选择，有利于企业保护自身利益，维护市场秩序和保障消费者权益。
三、窜货收货管理制度的内容和要求1. 窜货行为的定义和分类：明确窜货行为的定义和分类，包括直接窜货和转售窜货等，便于企业对窜货行为进行识别和监控。
2. 窜货风险评估和控制：对各种窜货风险进行评估和控制，建立窜货风险评估和监控机制，及时发现和处理窜货风险。
3. 窜货监控和预警：建立完善的窜货监控和预警系统，密切关注销售渠道和销售数据，及时发现窜货迹象并做出应对措施。
4. 窜货收货流程管理：规范窜货收货流程，包括收货人员的身份核查、货物验收、签收确认等，确保窜货货物的及时发现和处置。
5. 窜货处理机制：建立窜货处理机制，包括窜货产品的处理方式、责任追究等，对违规窜货行为给予惩罚，维护企业利益和市场秩序。
6. 窜货数据分析和报告：及时收集、整理和分析窜货数据，并定期向企业领导层报告窜货情况和处理结果，确保企业管理决策的科学性和有效性。
7. 窜货员工教育和培训：加强对窜货员工的教育和培训，提高窜货员工的法律意识和职业道德，有效遏制窜货行为。
论销售渠道中窜货问题的对策
论销售渠道中窜货问题的对策作者：李鹏敬来源：《商情》2013年第01期窜货伴随着销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。
由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。
主要讨论销售渠道中窜货产生的原因、危害以及应对窜货问题的对策。
销售渠道窜货危害窜货对策一、窜货的原因窜货，也叫冲货、倒货，就是由于产品经销网络中的各级经销商、代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱窜货现象产生的原因是多种多样的，但根源还是在于利益驱动和人为因素。
1.价格体系混乱。
由于各区域市场的经济情况、销售数量以及市场规模不同，价格之间存在差异，产品由低价格区域向高价格区域流动。
2.企业盲目为经销商定销售指标。
年终奖励条款是厂家鼓励经销商完成年度经销目标量，遵循厂家各类销售政策，规范有序地运作市场的一种有效手段。
但是，年终奖励是一把双刃剑，一旦运用得不好，反而会成为越区销售的诱发剂。
3.企业实施普遍经销制。
在同一地区出现两家甚至更多的经销商。
在有限的销售区域内，这些经销商就容易进行价格战而向其它区域窜货。
4.企业的一些营销人员鼓励经销商违规。
营销人员的收入是与销售业绩挂钩的。
因此，一些企业的营销人员或市场代表为了自己的个人利益，多拿提成，置企业的销售政策不顾，鼓励经销商违规操作，甚至与经销商狼狈为奸，共同谋取私利。
二、窜货的危害1.当产品的价格体系被破坏，商家的利润被掏空后，经销商就会对产品、品牌失去信心。
经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，而当渠道受到攻击，经销商的正常销售受到严重干扰，经营利润降到预想值以下时，就会挫伤经销商的积极性。
2.窜货会导致产品质量和服务品质的下降。
当窜货发生时，受损害的经销商不仅不会对产品的售后承担责任，而且通常会要求从上游渠道得到一些让步，比如说价格上的保护等等，但由此却会引发一系列的连锁反应。
由于没有足够的利润支撑，厂商将不得不从成本控制上做文章，其结果是产品质量得不到保证，最终受害的是消费者。
窜货的应对措施
窜货的应对措施
在市场竞争激烈的今天，为了获取更多的市场份额，很多商家会
采取非法手段进行窜货。
窜货不仅会给正品销量带来不良影响，还会
损害品牌形象。
那么针对窜货问题，我们应该如何应对呢？以下是一
些常见的应对措施。
一、供应链管控
建立完善的供应链管理制度，加强对供应商的监管力度，规范供
货渠道，明确供货渠道的协议和条件，保证供应商遵守相关合同约定，杜绝非法渠道。
二、产品质量保障
加强产品质量控制，提高产品质量标准，减少产品差异化，加强
与渠道商的沟通，合理安排产品销售，提高单品的利润，避免渠道商
通过非法手段获取更多利润。
三、价格策略
合理设定产品价格，坚持合理的市场定位，与渠道商建立稳定的
价值合理的合作关系，切勿为了追求短期利润而采取降低价格的策略，导致品牌信用受损。
四、维权意识
在市场上及时发现并制止窜货行为，及时向相关部门进行举报，保护企业品牌和消费者权益。
五、产品防伪
采用防伪技术，提高品牌产品的复制难度，抵御窜货行为，有效提升品牌的信誉度和形象。
总之，打击窜货行为是保证产品品质，实现品牌价值和维护消费者权益的关键步骤。
企业应该采取有力措施，加强合理管理，防范非法渠道，发现并打击窜货行为，营造稳定的市场秩序，保障企业和消费者的正当权益。
渠道串货与价格体系混乱防治
渠道串货与价格体系混乱防治在市场经济发展的过程中，渠道串货与价格体系的混乱一直是一个严重问题。
渠道串货指的是商品通过中间环节的转手流转，导致价格层层加价，最终给消费者带来不公平的购买成本。
而价格体系的混乱则是指市场上同一种商品的价格差异较大，消费者无法正常参与比价，难以享受到合理的价格优惠。
为了解决这些问题，我们需要采取相应的措施来进行防治。
一、建立健全的供应链管理体系供应链管理体系是解决渠道串货问题的首要环节。
应该建立起覆盖生产、流通、销售全过程的供应链管理机制，确保商品的正常流通和交易环节的透明化。
这需要各方合作，包括生产企业、经销商和零售商等，共同制定规范和标准，加强信息共享，增强交易的透明度，减少渠道环节的转手次数，以降低商品价格。
二、完善价格监管机制为了治理价格体系的混乱，需要完善价格监管机制。
政府应加大对市场价格的监管力度，严厉打击价格欺诈、垄断行为，维护市场的公平竞争环境。
同时，建立价格信息公示制度，让消费者能够及时了解商品的市场行情，实现价格的透明化。
此外，还可以通过引入第三方价格评估机构，为消费者提供独立、公正的价格评估服务，确保他们能够享受到公平的价格。
三、加强消费者权益保护保护消费者权益是解决渠道串货和价格体系混乱问题的关键。
政府应加大对违法行为的打击力度，严惩渠道串货和价格欺诈行为，并建立健全的投诉举报渠道，让消费者能够便捷地维护自己的权益。
同时，还需要加强消费者教育和宣传，提高消费者的辨识能力，让他们能够更好地识别渠道串货和价格欺诈行为，增强自我保护意识。
四、促进电子商务的发展电子商务的快速发展为解决渠道串货和价格体系混乱问题提供了新的机遇。
政府应加大对电子商务的支持力度，鼓励企业发展电子商务平台，为消费者提供更加方便、透明的购物体验。
同时，还需要加强对电子商务市场的监管，防止虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
通过电子商务的发展，可以改变传统渠道的格局，降低商品的中间环节，提高消费者的购买能力。
窜货的原因及应对策略
销售目标设置不合理。
详细描述
如果企业设置销售目标时没有充分考虑市场实际情况和 经销商的能力，会导致目标过高或过低，从而引发窜货 问题。
总结词
对销售目标的宣传和培训不足。
详细描述
如果企业对销售目标的宣传和培训不足，经销商可能不 了解目标的重要性，从而不重视窜货问题。
缺乏有效的监控手段
总结词
缺乏有效的监控手段使得窜货 现象难以被及时发现和处理。
应对策略
建立完善的防窜货体系，采用防伪溯源技术， 对产品进行唯一编码管理，实施渠道监控。
实施效果
有效遏制了窜货现象，维护了市场秩序，提高了销售业绩。
窜货治理的成功案例
案例概述
某企业通过有效治理成功解决了窜货问题。
治理措施
建立专门的窜货治理团队，对市场进行深入调查，制定针对性的治 理方案，加强与经销商的沟通与协作。
窜货的原因及应对策略
汇报人： 2024-01-09
目录
• 窜货概述 • 窜货的原因 • 窜货的危害 • 应对窜货的策略 • 防止窜货的措施 • 案例分析
01
窜货概述
窜货的定义
窜货
01
指经销商或分销商违反合同规定，将产品销售区域范围外，造
成市场价格混乱和渠道受阻的行为。
良性窜货
02
由于市场空白或渠道管理不善，经销商在市场自然拓展过程中
02
价格体系的破坏会导致消费者对 产品信任度降低，影响品牌形象 和市场份额。
降低渠道效率
窜货会导致渠道商之间的利益冲突和 矛盾，降低渠道商的合作意愿和积极 性。
渠道效率的降低会导致产品流通速度 变慢，增加渠道成本和运营风险。
损害品牌形象
窜货行为可能会导致产品质量和服务的不稳定，影响消费者 对品牌的信任和忠诚度。
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第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：·地区价差太大.·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货.·调价前后地价差.价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！文档收集自网络，仅用于个人学习·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格.促销政策导致地价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上地价差，使得代理商有价格操作空间. 文档收集自网络，仅用于个人学习串货原因之二：销售管理政策失误·年销售目标任务过高，经销商和企业自己地区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货.甚至贴现串货. 文档收集自网络，仅用于个人学习·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货. 文档收集自网络，仅用于个人学习·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货.·或者年终返利太高，使商业单位为了年终地高额返利而铤而走险，大肆串货.·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货.串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人地利益·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做地好地地区）去. 文档收集自网络，仅用于个人学习·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销.·换货：代理商把其经销地几种产品组成套装换取另外一个地区地另一个套装.尤其市把广告多、走货量大地品种当成带货品种，因此不要把我们地产品搞成带货产品. 文档收集自网络，仅用于个人学习·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市.第二部分：串货管理与控制控制串货方法之一：弄清货物流向·彻底弄清自己企业地产品地月分销量（注意非回款量）·彻底弄清自己企业产品地季节、促销等销量变化情况·彻底弄清自己企业地货物流向.这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货地前提. 也是开发二级市场优先顺序地依据之一. 文档收集自网络，仅用于个人学习·计算自己产品地安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况.·弄清自己企业产品在同类产品中地市场份额.打压其它产品地进货量和扩大其进货周期.·控制好自己企业产品地价格体系.如何弄清货物流向：、通过经销商地采购、配送、批发人员了解、通过经销商地可观人员来了解，或者亲自到仓库去查.、学会电脑，定期亲自察看经销商地进销存账目.、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向.比如，针对小地药店和周边地区药店批发地经销商可以搞持续两个月地进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称. 文档收集自网络，仅用于个人学习、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新地货物进销存管理设备和软件.控制串货方法之二：合理划分区域和市场改变原来地销售区域：方法有二、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠地方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为.企业市场区域地划分，做好考虑商圈地重复问题：比如.例如：河南信阳、湖南地岳阳商圈上属于武汉.如果硬要按照行政区划，串货很难避免.文档收集自网络，仅用于个人学习、按照经销商（代理上）已经形成地网络覆盖实力范围划分.经销商长期经营中陷阱已经形成了自己地覆盖网络范围.应该承认之一现实.通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新地区域.允许相互交叉覆盖. 文档收集自网络，仅用于个人学习、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场.控制串货方法之三：制定合理地价格政策·价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差. 即使有价差，也应使两地价差地获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差. 文档收集自网络，仅用于个人学习·尽可能制定统一地出货价和零售价.强力维护价格体系.·做好调价后地保密工作、安抚工作和解释说服.杜绝调价前囤货.一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自地销量，和同一比例来配货）地原价货物，但必须按照提高后地价格卖出，保证给经销商得到补偿地利益. 文档收集自网络，仅用于个人学习·不搞降价促销. 控制串货方法之四：制定合理地激励政策·年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能串货.一般应该低于％. 文档收集自网络，仅用于个人学习·多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等.过程返利既可以提高经销商地利润，从而扩大销售，又能防止经销商地不规范运作. 文档收集自网络，仅用于个人学习·年终奖励不奖货物.年终返利比例不宜超过.·激励不能变相降价或者本质上地降价.·不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价.案例一：某药企地返利政策、经销商完全按公司地价格制度执行销售，返利.、经销商超额完成规定销售量，返利.、经销商没有跨区域销售，返利、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利.案例二：某药企地过程奖、铺货陈列奖在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端.同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当地人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励. 具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核. 文档收集自网络，仅用于个人学习、终端渠道维护奖为避免经销商地货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”地形式激励经销商维护一个适合产品地有效、有适当规模地渠道网络. 设定客情关系、定期拜访、传播等几个定量指标，予以定期不定期考核. 文档收集自网络，仅用于个人学习、分销流向上报奖：按时上报每月分销流向.、价格信誉奖为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求遵守价格规定出货.作为对经销商地管控. 文档收集自网络，仅用于个人学习、合理库存奖厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合地数量与品种. 文档收集自网络，仅用于个人学习、经销商协作奖为激励经销商地政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商地关系，又是淡化利益地一种有效手段. 文档收集自网络，仅用于个人学习控制串货方法之五：制定合理地目标任务·目标销售任务制定科学有依据，增加地销售目标任务要有增长点和具体增加销量地方法措施，保证代理商努力后在自己地区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己地区域完成.不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货地方法. 文档收集自网络，仅用于个人学习·终不要给经销商压太多地货物.控制串货方法之六：设立串货报证金制度、让经销商拿出一定金额地钱做为不串货地报证金，如果年终考核没有串货，则给予高出银行利息两倍地利率，串货则利率和报证金全部没收. 文档收集自网络，仅用于个人学习、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金. 控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金,拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销存与流向＋回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励. 文档收集自网络，仅用于个人学习控制串货方法之八：加强监控力度、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向.技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源. 文档收集自网络，仅用于个人学习、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段.、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪.控制串货方法之九：加强处罚力度、当月处罚法：一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押串货报证金和部分货款.并且在全国予以通报. 文档收集自网络，仅用于个人学习、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点地比例可以很高，也可以没有，大家事先设定执行标准. 把这一做法事先公布，把串货做为考核地最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把串货证据拿出，扣发地奖金扣回、降低信用、减少对该市场地支持投入. 文档收集自网络，仅用于个人学习控制串货方法之十：加强教育引导、自己业务经理心态调整：心态决定一切，自己耕耘好自己地市场才有收回.把控制串货做为省级经理地考核指标之一. 文档收集自网络，仅用于个人学习、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果地做法.用各种手段教育经销商不要串货.代理商只要一心想着串货就一定会有方法途径串出去，如果不想串，就一定能控制住不串货. 文档收集自网络，仅用于个人学习、协助经销商精耕细作、做深做透自己地市场，让销量从自己地市场产出.控制串货地方法之十一：不在药市放货、药市地存在本来是覆盖农村地，但是广告畅销品种一旦进入药市，控制不好就会串货，因为药市经销地毛利和平价出货.比如用你地品种带货.尤其是总代理制，给二级代理按照比例加了价，药市是现款进地货，可以便谊地百分点，串货就有了条件.药市更讲求资金周转速度. 文档收集自网络，仅用于个人学习、大卖场异地开店、大流通异地经营，也是串货地原因之一，可以提高对其供货价，以防他把货物价格降低，把货物流向各地. 总之，串货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理地心态和具体做法，但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行.这里也提醒一点，省级经理往往以串货为理由来作为完不成任务和业绩不好地正当理由，且夸大串货量.文档收集自网络，仅用于个人学习。