第7章房地产市场营销(房地产开发与管理)
房地产市场营销管理知识分析
房地产市场营销管理知识分析房地产市场是一个竞争激烈，需求波动较大的行业。
作为房地产企业的营销管理者，需要具备一定的市场营销知识，以应对市场的挑战和机遇。
以下是对房地产市场营销管理知识的分析。
首先，营销管理者应具备市场调研的能力。
市场调研是了解市场需求、竞争对手、目标客户群体等的有效手段。
通过市场调研，可以为企业及时捕捉到市场变化，制定相应的营销策略。
例如，调研购房者的偏好和需求，可以针对不同的购房人群推出相应的产品和营销手段，提高销售效果。
其次，营销管理者应具备品牌建设的能力。
房地产市场竞争激烈，品牌影响力对于企业的发展至关重要。
通过品牌建设，可以树立企业的形象和信誉，提高市场竞争力。
品牌建设需要通过有效的市场推广、公关活动、口碑传播等手段来实现。
同时，还需要注重产品质量和服务质量，通过不断提升品牌价值来吸引更多的消费者。
再次，营销管理者应具备客户关系管理的能力。
客户关系是企业与客户之间的互动关系，通过有效地管理客户关系，可以建立良好的互信关系，提高客户忠诚度和满意度。
房地产市场的客户关系管理包括客户的开发、维护和管理。
通过个性化的沟通、差异化的产品和服务，可以更好地满足客户的需求，增加客户黏性。
最后，营销管理者应具备市场营销策略的制定和实施能力。
市场营销策略是企业在市场上争取竞争优势和实现销售目标的行动计划。
制定市场营销策略需要充分分析市场情况和企业优势，并结合市场营销的基本原理来确定。
在实施市场营销策略时，需要注重市场推广、渠道管理、销售管理等方面的工作，以达到预期的销售效果。
综上所述，房地产市场营销管理者需要具备市场调研、品牌建设、客户关系管理和市场营销策略制定与实施的能力。
这些知识和能力的掌握，可以帮助企业把握市场机遇，提高市场竞争力，实现可持续发展。
房地产市场是一个庞大、复杂且竞争激烈的行业。
在这个行业中，要想取得成功，企业需要管理者具备丰富的市场营销知识和技巧。
以下将进一步探讨房地产市场营销管理的相关内容。
房地产营销管理6-7章
（三）房地产市场定位的原则 （简答题）
1、实事求是尊重规律的原则 2、循序渐进，逐渐深化的原则 3、虚实结合，以实为主的原则
第七章 房地产产品决策
第一节 第二节 第三节 第四节 房地产产品概述 房地产产品组合决策 房地产新产品开发决策 品牌决策
第一节 房地产产品概述
一、产品整体概念
单项选择题
具有相同的功能而款式、规格、档次不同一 组产品称为（ ） A.产品种类 B.产品线 C.产品项目 D.产品规格
宝洁公司的产品组合的宽度和长度
产品线 (产品系列、宽度)
洗发水 产 品 项 目
（长度）
洗涤剂 碧浪
香皂
纸尿布
牙膏
飘柔
舒服佳 帮宝适 佳节士
潘婷 海飞丝
沙宣
汰渍
佳美 爵士
露肤
（ C ）是指房地产企业向各类购房者同 时供应某种房地产产品。 A、全面覆盖 B、市场专业化 C、产品专业化 D、选择性专业化
简答题：目标市场的选择可采用的策略有哪些？
案例分析题一
深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园,该项目 位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧,它占地5466平方米,总 建筑面积78000平方米,建筑总层数45层,高161米,它是当时中国第 一高住宅楼,在该项目的前期阶段,开发商通过市场分析后锁定了深 圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标,虽然这一目标市场十分 狭窄,客户群体容量也十分有限,但是由于这部分群体存在着有效需 求,开发商把握了他们的需求信息,及时开发出他们所需求的物业产 品－－高层豪宅,结果市场反响热烈,至1999年11月,该项目的销售 已达到83%。 问：（1）万科公司采用了哪种目标市场选择的策略？ （2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ （3）谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。
房地产开发经营与管理全套教学课件pptx
竞争策略
成本领先策略、差异化 策略、集中化策略等。
竞争格局
分析不同市场参与者的 市场份额、竞争地位等
。
竞争趋势
探讨房地产市场未来的 竞争趋势和发展方向。
03 房地产项目策划
房地产项目策划的定义与作用
定义
房地产项目策划是指在房地产开发过程中，通过 市场调研、项目定位、产品规划、营销策略等手 段，对项目进行全面、系统的规划和设计，以达 到项目目标的过程。
房地产开发经营营概述 • 房地产市场分析 • 房地产项目策划 • 房地产投资决策 • 房地产开发项目管理 • 房地产市场营销 • 房地产开发经营法律法规与政策
01 房地产开发经营 概述
房地产开发经营的定义与特点
定义
地域性
综合性
长期性
风险性
房地产开发经营是指房 地产开发企业在城市规 划区内国有土地上进行 基础设施建设、房屋建 设，并转让房地产开发 项目或者销售、出租商 品房的行为。
房地产开发经营的法律体系
包括宪法、法律、行政法规、地方性法规、部门规章等各个层级 的法律规范。
房地产开发经营的法律关系
涉及土地使用权、房屋所有权、房地产开发建设、房地产交易等方 面的法律关系。
房地产开发经营的法律责任
包括民事责任、行政责任和刑事责任等。
房地产开发经营的政策环境分析
土地利用政策
包括土地利用总体规划、土地利用年度计划、建设用地供 应政策等。
随着环保意识的提高，绿色低碳发展 成为房地产开发的新趋势。
房地产开发经营的现状与趋势
智能化发展
随着科技的进步，房地产开发将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社 区等。
个性化定制
消费者需求日益多样化，房地产开发将更加注重个性化定制和差异化竞争。
房地产市场营销概论
房地产市场营销概论引言房地产市场作为一个庞大而复杂的行业，需要精确的市场营销策略来吸引客户，实现销售目标。
本文将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和实施过程，以帮助房地产开发商和营销团队有效地推广和销售房地产项目。
1. 房地产市场营销的定义房地产市场营销是指房地产开发商和营销团队通过市场调研、客户分析、产品定位、渠道选择等一系列手段，推广和销售房地产项目的过程。
这个过程中，关键要素包括市场定位、市场调研、产品设计、定价策略、促销计划和渠道管理等。
2. 房地产市场营销的重要性房地产市场营销对于房地产开发商和营销团队来说至关重要。
以下是几个重要的原因：2.1 提高销售量和市场份额通过精确的市场调研和客户分析，房地产开发商能够了解客户需求，制定符合市场需求的产品定位和策略。
这样可以吸引更多的潜在客户，增加销售量和市场份额。
2.2 构建品牌形象房地产市场营销有助于建立房地产开发商的品牌形象。
通过有效的宣传和推广，开发商可以塑造一个积极、可信赖的品牌形象，提升产品的竞争力。
2.3 提高销售效率房地产市场营销的目标是通过合适的渠道和促销活动，将产品推向目标客户。
通过有效的市场营销策略，开发商可以提高销售效率，减少销售周期，实现更高的销售额。
3. 房地产市场营销的策略房地产市场营销的策略包括市场定位、产品定位、定价策略、促销计划和渠道管理等。
以下是常用的房地产市场营销策略：3.1 市场定位市场定位是指将产品定位在与目标客户需求相一致的市场细分上。
开发商需要通过市场调研和客户分析，了解目标客户的特征和需求，以制定针对性的市场定位策略。
3.2 产品定位产品定位是指确定产品在目标市场中的位置和差异化特点。
开发商需要通过产品设计和营销文案等手段，突出产品的独特价值和核心卖点，吸引目标客户的关注和购买意愿。
3.3 定价策略定价策略是指确定产品的售价。
开发商需要综合考虑成本、竞争对手的定价和目标客户的支付能力等因素，制定合理的定价策略，以保证产品的市场竞争力和销售利润。
房地产市场营销课件
房地产市场营销课件1. 引言房地产市场是一个竞争激烈且规模庞大的行业。
在市场营销方面，房地产开发商需要采取一系列的策略和手段来吸引潜在买家，促进销售和提升市场份额。
本课件将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和实施方法，帮助您更好地理解和应用房地产市场营销的理论和实践。
2. 房地产市场营销的概述2.1 房地产市场概况在介绍房地产市场营销之前，首先需要了解房地产市场的概况。
房地产市场是一个包括住宅、商业和工业地产的综合市场，市场规模巨大且持续增长。
该市场受到许多因素的影响，包括宏观经济环境、政策法规、城市发展规划等。
2.2 房地产市场营销的定义和重要性房地产市场营销是指通过市场调研、品牌建设、推广活动等一系列手段，以达到提高销售额、增加市场份额和树立企业形象的目标。
房地产市场营销对于开发商和购房者双方都非常重要。
对于开发商来说，市场营销可以帮助他们增加盈利、降低风险和建立良好的企业形象；对于购房者来说，市场营销可以提供更多的选择和信息，帮助他们做出更明智的购房决策。
3. 房地产市场营销策略3.1 目标市场分析在制定房地产市场营销策略之前，开发商需要进行目标市场分析。
目标市场分析包括对市场的调研和分析，确定最适合开发商产品的消费者群体和市场细分。
只有了解目标市场的需求和特点，才能有针对性地制定市场营销策略。
3.2 品牌建设品牌建设是房地产市场营销的核心内容之一。
一个强大的品牌可以帮助开发商在市场中树立良好的声誉和形象，吸引更多的消费者选择其产品。
品牌建设包括品牌定位、品牌名称、品牌标识等方面的工作，需要结合市场调研和目标市场分析来进行。
3.3 定价策略定价策略在房地产市场营销中起着至关重要的作用。
开发商需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价，既要保持竞争力，又要保证利润最大化。
常见的定价策略包括市场价格、差异化定价和捆绑销售等。
3.4 促销活动促销活动是房地产市场营销中的重要手段之一。
开发商可以通过促销活动吸引消费者的注意力，提高产品的曝光度和销售量。
房地产开发经营与管理
2.4.1 房地产市场的需求
教材43 页及图2－1 影响消费者对商品住宅需求的非价格 因素： （1）收入的变化 （2）其它商品的价格变化 （3）对未来的预期 （4）政府政策的变化 教材44页
2.4.2 房地产市场的供给
教材45页及图2－2 影响市场供给数量的非价格因素包括： 房地产开发成本、建造技术、政府政策、相 关产品的价格、对未来的预期、开发商获取 的利润水平等。 （1）房地产开发成本 （2）政府政策的变化 （3）对未来的预期 教材46页
2.4.3 房地产市场的机制
教材47～49页 图2－4～图2－6
2.5 房地产市场的运行规律 *
(5)易于出现市场的不均衡和垄断 原因：（估价师教材102～103页）
2.3.2 房地产市场的功能
（教材57～59页）
（1）配置存量房地产资源和利益 （2）显示房地产市场需求的变化 （3）指导供给以适应需求的变化 （4）指导政府制定科学的土地供应计划 （5）引导需求适应供给条件的变化
2.4 房地产市场的供求关系 教材43页A
2.6.1 政府制定干预房地产市场政策 的原则
(1)目标的确定性 (2)政策的连续性与协调性 (3)政策的针对性和导向性 (4)政策的公平性和效率
（教材68～70页）
2.6.2 房地产市场的宏观调控 *
宏观调整手段主要有： (1)土地供应计划和地价调整 (2)城市规划的指导 (3)房地产税收政策 (4)金融政策 (5)住房政策 (6)租金和价格控制
2.3 房地产市场的特征与功能
2.3.1 房地产市场的特征* 2.3.2 房地产市场的功能
2.3.1 房地产市场的特征*
房地产开发与管理-第7章
• 7.1.3 房地产市场营销的新形势
• 1．房地产市场关系营销 • 1) 房地产市场关系营销的含义 • 它是以系统为基础，将房地产企业置于社会经济 大环境下来考察房地产企业的市场营销活动，认 为房地产企业市场营销核心是正确处理企业与消 费者、竞争者、供应商、经销商、政府机构、社 区及其他公众之间的相互关系。 • 2) 房地产市场关系营销的特征 • (1) 双向沟通，信息共享 • (2) 协同合作，相互支持 • (3) 共生双赢，互利互惠 • (4) 迅速反馈，把握机遇
• 7.2.2 房地产价格策略
• • • 1．新产品定价策略 新产品定价得当，就可能使其顺利进入市场，打开销路，占领市场，给企业 带来利润；新产品定价不当，就可能导致失败，影响企业效益。新产品定价 有3种主要方式。 (1) 高价投放策略(又指吸脂定价)是指房地产企业将新产品价格定得较高，以 便在短期内获得丰厚利润，尽快收回投资。这种定价策略如同在牛奶中抽取 奶油，取其精华，所以也称为吸脂定价策略。 (2) 低价投放策略(又称渗透定价策略)，它与高价投放策略正相反，即在向市 场推出新产品时，在可行范围内将价格定得相对较低，吸引大量的购买者， 以利于被市场所接受，迅速打开市场，提高市场占有率。 (3) 满意定价策略，这是一种介于高价投放策略和低价投放策略之间的投放策 略，以获取社会平均利润为目标。制定这种价格，既保证企业有稳定的收入， 又对顾客有一定的吸引力，使企业和顾客双方对价格都满意。 2．折扣定价策略 折扣定价是企业通过减少一部分价格以争取顾客的策略。这种定价策略实质 上是一种优惠策略，直接或间接地降低价格，以争取顾客、扩大销量。 (1) 现金折扣，这是房地产企业对顾客迅速付清购房款的一种优惠。现金折扣 是对在规定时间内提前付款或用现金付款的顾客所给予的一种价格折扣，其 目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。 (2) 数量折扣，是房地产企业为鼓励顾客集中购买或大量购买所采取的一种策 略。它是按照购买数量或金额，分别给予不同的折扣比率，其目的在于鼓励 顾客经常向本企业购买产品，与可信赖的老客户建立长期的购销关系。
房地产开发经营与管理ppt课件
(教材295～296页)
7.3.3 房地产抵押贷款
(2) 个人住房抵押贷款(教材296～297页) 以个人所购住房作为抵押担保。 个人住房贷款包括商业性住房抵押贷款和公
积金住房抵押贷款两种类型。 (3) 商业房地产抵押贷款(教材298页) (4) 在建工程的抵押贷款(教材296～297页)
目前多以在建工程已完工部分连同建筑物所 处宗地的土地使用权作为抵押担保。
7.3.3 房地产抵押贷款
(4) 房地产抵押贷款抵押物的审查确定
(教材299页)
银行在设定房地产抵押权时，通常要 对抵押物的情况，按以下几个方面的要求 进行审查确定：
1）合法设定房地产抵押权。 2）择优选择设押的房地产。 3）合理确定抵押贷款价值比率。 4）处置抵押物的渠道畅通。
货币资金和货币信用的融通。房地产金融也 可以说是以房地产为特定对象，围绕房地产 开发、经营、消费的再生产过程而展开的各 种融资活动。
7.1.2 房地产金融与项目融资的概念*
(2) 房地产项目融资(教材305页) 融资是以信用方式调节资金余缺的一种
经济活动，其基本特征是具有偿还性。 房地产项目融资是整个社会融资系统中
(1) 企业素质
(2) 资金实力
(3) 企业偿债能力 (4) 经营管理能力
(5) 获利能力
(6) 企业信誉
(7) 企业在贷款银行的资金流量
(8) 其它指标
7.4.2 开发建设项目的审查
(教材319～321页)
除对开发商进行资信等级评价外，金 融机构还会对开发商所开发的项目进行详 细的审查，以确保开发商能够凭借项目本 身的正常运作，具备充分的还款能力。
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(3) 产品的营销 策划程序图
(1) 产品促销的 程序
(2) CRM系统框 架图
(3) 预售制、按 揭制
• 引例
• 站位房地产方：如有某住宅楼盘30万平方米，属高层公寓，位于钱江南岸，目前规划 已经批准，其他楼盘概况略。试问何时为该楼盘做营销策划，又如何做销售方案？广 告何时跟进，采用什么方式对外宣传？这是本章要解决的问题。
• 站位购买方：如某家庭拟购买一套住宅，售价为75万元。银行为其提供15年期按揭， 年利率为5.04%，按揭比例为80%。银行根据购楼者未来收入的增长情况为其安排了 等比递增偿还抵押贷款计划，月还款增长率为0.37%，该家庭第10年最后一个月的月 还款额为多少？购买合同如何签订？
解：(1) 住宅售价为75万元，按揭8成，故向银行贷款额为：75×80%=60万
在房地产营销中主要的营销渠道有房地产开发商直销，房地产经营公 司经销和委托房地产经纪公司代理销售3种方式。 • 1) 房地产开发商直销 • 2) 房地产经营公司经销 • 3) 委托房地产经纪公司销售
• 7.3 房地产市场营销策划
（）
• 7.3.1 房地产含义
• 3．心理定价策略 • 心理定价策略是房地产企业为了适应和满足消费者购买商
品时的心理需要所采用的定价策略。 • (1) 整数定价策略指房地产企业在制订产品价格时以整数
结尾，不带尾数。 • (2) 尾数定价策略又称非整数定价，是指房地产企业利用
消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的 定价策略，尽可能在价格上不进位，如商品房价格定为每 平方米8489元或每平方米9698元。 • (3) 声望定价策略是对于在顾客心目中有了一定声誉和被 信任的房地产商品制定较高的价格。 • (4) 招徕定价策略是利用消费者的好奇购买心理，房地产 企业将某商品的价格定得非常高或非常低来吸引消费者， 以招徕、扩大生意，加速资金周转。 • (5) 分级定价策略是指在制定价格后，把同类产品分成几 个等级，不同等级的产品其价格有所不同，从而使消费者 感到产品的货真价实、按质论价。此方法更容易被消费者 所接受。
• 房地产产品在市场上的销售 情况及获利能力是随着时间 的推移而变化的。这种变化 的规律就像人和其他动物的 生命一样，从诞生、成长到 成熟，直至走向衰亡的每一 个阶段，都有不同的特点。 就房地产开发项目本身来看， 房地产产品从开发建设、建 成后出售或出租、使用，到 产品的更新和再开发等整个 过程构成房地产产品的市场 生命周期，如图7.1所示。
• 2．房地产市场整合营销理论 • 房地产市场整合营销的实施主要包括：市场细分、项目优
化、渠道选择和延伸服务4个环节。 • 1) 市场细分 • 市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲
望进行分类。 • 2) 项目优化 • 市场的细分是为了项目的优化，目前许多大型房地产企业
在项目选择时，已委托专业房地产代理公司，对目标市场 进行评估、判断细分市场是否具备市场的基本条件，其目 的就是帮助房地产企业选择和确定适合市场需求的项目。 • 3) 渠道选择 • 消费者与房地产企业的信息传播渠道是多种多样的。报纸、 杂志、电视曾经是房地产企业传播信息的最基本、最主要 的渠道。现在一些房地产企业都在利用互联网技术来优化 与扩展自己的营销渠道。 • 4) 延伸服务 • 房地产企业的服务包括了前期介入、施工管理、竣工验收 及中介服务和物业管理等。
较多采用直销渠 道，采用代理 的渠道
交易双方协调定价
较多采用直营连锁 加盟、联网销 售、中介合作 多重代理等
促销
较多使用广告、 包装、活动促 销手段
较少使用促销手段
• 7.1.2 房地产市场营销的基本理论
• 1．房地产市场营销组合理论 • 市场营销组合是现代营销理论中的一个重要概念。美国哈佛大学教授
(1＋s)119=5429.74元
A120=A1
即购买此住宅，按照等比递增还款计划，该家庭第10年最后一个月的月还款为
5429.74元。
• 2．房地产市场营销的特点
• 表7-1 房地产一级市场营销和二级市场营销的不同特点
市 场 项目
一级市场
二级市场
产 品 增量房地产
存量房地产
价格 渠道
房地产开发商主 导定价
• (2) 渗透定价策略
• 7.2.2 房地产价格策略
• 1．新产品定价策略 • 新产品定价得当，就可能使其顺利进入市场，打开销路，占领市场，给企业
带来利润；新产品定价不当，就可能导致失败，影响企业效益。新产品定价 有3种主要方式。 • (1) 高价投放策略(又指吸脂定价)是指房地产企业将新产品价格定得较高，以 便在短期内获得丰厚利润，尽快收回投资。这种定价策略如同在牛奶中抽取 奶油，取其精华，所以也称为吸脂定价策略。 • (2) 低价投放策略(又称渗透定价策略)，它与高价投放策略正相反，即在向市 场推出新产品时，在可行范围内将价格定得相对较低，吸引大量的购买者， 以利于被市场所接受，迅速打开市场，提高市场占有率。 • (3) 满意定价策略，这是一种介于高价投放策略和低价投放策略之间的投放策 略，以获取社会平均利润为目标。制定这种价格，既保证企业有稳定的收入， 又对顾客有一定的吸引力，使企业和顾客双方对价格都满意。 • 2．折扣定价策略 • 折扣定价是企业通过减少一部分价格以争取顾客的策略。这种定价策略实质 上是一种优惠策略，直接或间接地降低价格，以争取顾客、扩大销量。 • (1) 现金折扣，这是房地产企业对顾客迅速付清购房款的一种优惠。现金折扣 是对在规定时间内提前付款或用现金付款的顾客所给予的一种价格折扣，其 目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。 • (2) 数量折扣，是房地产企业为鼓励顾客集中购买或大量购买所采取的一种策 略。它是按照购买数量或金额，分别给予不同的折扣比率，其目的在于鼓励 顾客经常向本企业购买产品，与可信赖的老客户建立长期的购销关系。
• 房地产市场营销组合是产品、价格、渠道、促销4大因素的组合，而 每一个因素又包括许多小因素，形成每一个因素的次因素，这些因素 又可组成各个因素的次组合。房地产市场营销组合不是固定不变的静 态组合，而是经常变化的动态组合。房地产企业应善于利用可以控制 的市场营销因素，制订市场营销组合策略，以适应外部不可控制因素 的变化，在市场上争取主动，从而提高房地产企业的市场竞争能力， 在市场中立于不败之地，从而不断地发展壮大。
• 7.2 房地产市场营销策略
• 市场营销策略指的是销售与服务的方法和 技巧。我国企业的营销理论的应用和营销 活动的推行，主要围绕企业可以控制的4大 基本营销因素，即产品、价格、渠道、促 销来进行，其营销策略也由此产生。
• 7.2.1 房地产产品策略
• 1．房地产产品的市场生命周 期图7.1 房地产产品市场生命 周期各阶段的特点
鲍敦首先提出了这一概念。1960年，美国密歇根州立大学麦卡锡教授 将这一概念简化为易于记忆的“4P”理论，被后人应用，麦卡锡教授 把各种市场营销要素归纳为4大类：产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、 渠道(PLACE)、促销(PROMOTION)。由于这4个营销要素是企业能 自主决定的营销手段，故称为可控制因素。
• 2．房地产市场营销策划的特点
• 1) 超前与创新
• 2) 主观符合客观
• 3) 系统性与复杂性
• 4) 可行性与调试性
• 7.3.2 房地产市场营销策划的程序
图7.2 房地产市场营销策划运作程序图
• 7.4 房地产收益的获取方式
• 1．房地产收益的获取方式 • 房地产收益的获取分出售、出租和营业3种方式。 • 1) 出售 • 出售是指开发企业将其投资开发的项目或商品房转让或销售给需求者，以求
• 2) 房地产市场关系营销的特征 • (1) 双向沟通，信息共享 • (2) 协同合作，相互支持 • (3) 共生双赢，互利互惠 • (4) 迅速反馈，把握机遇
• 2．房地产市场生态营销 • 1) 房地产市场生态营销的含义 • 房地产市场生态营销是指：房地产企业市场营销活动中，谋求消费者
利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实 现房地产企业利润目标，又要充分注意自然生态平衡、维护人类社会 的长远利益，实现房地产经济与市场可持续发展的共同发展。
第7 章 房地产市场营销
教学要求
知识要 点
能力要求
相关知识
房地产 营 销
房地产 获 益 方 法
(1) 准确理解房地 产营销的概念
(2) 熟悉房地产营 销的程序
(3) 掌握房地产营 销的基本方法
(1) 掌握房地产促 销的方法
(2) 熟悉房地产获 益的计算
(3)了解房地产获 益的方式
(1) 产品的生命 周期
• 房地产企业在分析市场，选择自己的目标市场之后，就要针对目标市 场的需求，综合利用产品、价格、渠道和促销等可控制因素，将这些 因素进行整体组合，使其相互搭配，制订最佳的营销方案，满足市场 需求，从而达到企业的预期目标。所谓房地产市场营销组合是指房地 产企业针对目标市场，综合运用房地产企业可以控制的各种市场要素， 进行最佳组合，以达到企业的经营目标。
元。
(3) 根据公式： 或
(2) 按揭期限为15年，按揭期为15×12=180个月。 PA1i1s111sin(is)
P n A1 (i s) 1 i
此处P=600000，i=5.04%／12，s=0.37%，n=180。代入上述公式(i≠s)，可以计算出
A1=3498.74元。 (4) 第10年最后一个月的月还款额
• 房地产市场营销策划是房地产市场营销管理活动的核心； 是房地产企业对将要发生的营销行为进行超前决策和谋划； 是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构思与创新， 事先做一整体规划，并据此组织实施以及评定绩效、信息 反馈、修正行动等活动过程的，它包括确定营销目标、市 场定位、营销策略及一定时期内营销战术策划等主要内容。