无锡大剧院市场营销策划方案
无锡大剧场营销策划方案
无锡大剧场营销策划方案一、背景介绍无锡大剧场是江苏省无锡市的一处重要文化设施，位于无锡市崇安区人民路20号。
该剧场建于1996年，是一座具有现代风格的大型综合性演艺场所，拥有近2000个座位。
无锡大剧场经营以舞台剧、歌剧、音乐会、话剧等艺术表演形式为主，同时也用于各类文化活动和商业演出。
二、目标市场分析1. 目标顾客：爱好现代艺术和文化活动的市民，尤其是上班族、学生群体、中老年人。
2. 竞争对手：江苏省内其他大型剧场，如南京大剧院、苏州文化艺术中心等。
三、市场营销定位1. 着重打造艺术精品：无锡大剧场将坚持高水平的演出质量和舞台表现力，争取引进一些国际一流的演出团体、明星艺术家和著名剧目，提供优质的艺术体验。
2. 多元化的节目形式：除了传统的舞台剧、歌剧、音乐会、话剧等，还将引进更多样化的演出形式，如魔术表演、戏曲演出、舞蹈展示等，满足不同受众的需求。
3. 服务上的突出优势：提供贴心、优质的服务，比如提前预订、网上选座、线上售票等，方便顾客购票并享受更好的观剧体验。
四、市场调研1. 调研目的：了解目标顾客对无锡大剧场的认知和需求，把握市场潜力和竞争状况。
2. 调研方法：通过在线问卷调查、面对面访谈等多种方式，获取市民对无锡大剧场的评价、意见和建议。
3. 调研内容：包括观众对目前演出质量的评价、观赏演出的频率、购票习惯、观剧时所关注的因素等。
五、市场推广策略1. 品牌宣传- 制作宣传片，并通过电视、互联网、社交媒体等渠道进行推广。
- 策划知名艺术家的个人专场演出，提升无锡大剧场的知名度。
- 增加赞助活动，与当地企业合作举办相关艺术活动，提升品牌形象。
2. 优惠政策- 开展学生票和老年人票的优惠活动，吸引更多非主流市场。
- 加强与旅行社、教育机构等的合作，推出优惠套票，吸引团体观众。
3. 线上推广- 定期更新无锡大剧场的官方网站，提供详细的演出信息和在线购票服务。
- 加大在各大社交平台的投放，通过推送新剧信息、明星访谈等内容，吸引粉丝关注。
剧院营销计划方案
剧院营销计划方案背景剧院作为一种文化艺术场所，是演唱、戏剧和舞蹈等表演形式的重要承载地。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，剧院必须拥有良好的营销策略，才能吸引更多的观众，提高票房收入。
目标为了提高剧院的知名度和吸引更多的观众，制定以下目标:1.提高剧院的品牌知名度。
2.拓展观众群体，吸引更多的新观众。
3.提高票房收入。
方案为了达成以上目标，剧院可以采取以下营销方案：1. 利用社交媒体扩大影响力在现代社会中，社交媒体成为了人们获取信息和分享经验的重要方式。
剧院可以利用社交媒体平台如微博、微信公众号等开展营销活动，通过发布演出信息、与观众互动、分发优惠券等方式吸引观众的注意力。
在社交媒体上，可以通过以下方式提高剧院的影响力:•定期发布演出信息和公告；•活跃社交媒体账号，回应用户留言和评论；•分享后台花絮和演职人员经验，增强观众与演出的互动性；•设置营销促销策略、出售门票和配发优惠券等。
2. 与其他文化机构合作剧院可以与其他文化机构、校园等合作，利用它们的资源和影响力，提高剧院的知名度和声誉。
比如与学校合作，为学生提供优惠票价、组织观影团等活动；与其他文化机构合作，共同制作演出或联合展览。
3. 利用广告进行宣传制定一份营销计划并投入广告和宣传中，是吸引观众的另一种途径。
剧院可以挑选一些本地媒体，如报纸、电台、电视等，进行广告投放，借此宣传演出信息。
4. 开展互动性活动在剧院重要演出日，可以举办一些互动性活动，吸引观众前来观看演出。
例如：•组织一次与演员见面会，让观众更直观感受演出的风采；•为观众提供免费车站接送服务，为他们提供便捷服务；•提供特别的观影条件和座位，如豪华包厢等，使观众有更加舒适的体验。
5. 利用优惠券促进销售优惠券是吸引观众并促进销售的重要工具之一。
剧院可以在社交媒体上分发优惠券、首次观影票价优惠等活动，吸引潜在的观众前往剧院观看演出。
结论由此可见，营销策略的制定不仅可以提高剧院的品牌知名度，还可以吸引更多的观众，增加票房收入。
大剧院营销策划方案
大剧院营销策划方案一、背景分析大剧院作为一个文化艺术的重要场所，承担着展示艺术作品、促进文化交流和提升城市文化形象的重要职责。
然而，在当前日益竞争的市场环境下，大剧院面临着诸多挑战，如观众数量下降、票房收入不稳定、艺术作品影响力不够等问题。
因此，制定一份全面有效的营销策划方案，对于大剧院实现可持续发展具有重要意义。
二、目标市场分析1.目标观众大剧院的目标观众主要包括以下几个方面：（1）专业观众：即对艺术品有深入了解和欣赏能力的观众，他们追求高质量的演出作品和艺术体验。
（2）普通观众：即对艺术作品有一定了解和兴趣的观众，他们倾向于观看流行的舞台剧和音乐会等。
（3）教育观众：即学生和学校组织的观众，对于艺术作品有一定的学习和教育需求。
2.目标市场大剧院的目标市场主要包括以下几个方面：（1）本地市场：即所在城市的市场，这是大剧院最主要的目标市场。
（2）外地市场：即其他城市的市场，通过巡回演出等方式拓展市场。
（3）海外市场：即国外市场，通过与国外艺术机构合作开展交流活动，拓展国际市场。
三、营销策略1.产品策略（1）提高演出质量：注重演出剧目的选择和质量把控，通过优秀的艺术作品吸引观众。
（2）丰富演出形式：除了传统的舞台剧和音乐会，增加多样化的艺术表演形式，如舞蹈、戏曲、曲艺等，满足观众的不同需求。
2.价格策略（1）差异化定价：根据观众群体的不同，设置不同的价格，如专业观众可以享受更高的票价优惠。
（2）推出套票和优惠活动：推出套票和优惠活动，吸引观众多次购买演出门票。
3.渠道策略（1）线上渠道：通过建设官方网站和社交媒体平台，发布演出信息和吸引观众。
（2）线下渠道：与电影院、旅行社等合作，将演出信息发布在线下渠道，吸引更多观众关注。
4.推广策略（1）新闻媒体宣传：通过与新闻媒体合作，开展演出新闻发布、采访报道等方式，提高演出的知名度和影响力。
（2）广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布宣传广告，吸引观众购买演出门票。
剧院销售方案
剧院销售方案一、背景剧院作为文化艺术的重要载体，承载着人们的精神追求和文化传承。
剧院的经营和运营则需要不断创新，不断寻找新的销售方案，以吸引更多的观众，提高收入。
本文将提出一些剧院销售方案，希望可以给剧院经营带来些许帮助。
二、销售方案1. 社交媒体销售社交媒体已成为现代人的日常生活重要组成部分，可以利用社交媒体向广大用户宣传和推广剧院演出信息。
比如剧院可以在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布优惠活动、演出信息等，吸引用户关注和转发。
针对特定演出，还可以进行直播，吸引更多的观众线上观看、互动。
通过社交媒体战略，可以扩大剧院的影响力，吸引更多的观众。
2. 营销策略剧院可以与媒体、电商平台、酒店等商家进行合作，推出联合营销活动，如将门票与酒店套餐等捆绑销售，提供更具吸引力的优惠套餐，提高用户的购买欲望。
同时可以针对不同受众群体，采取不同的营销策略，如对学生、老年人等推出不同的打折、优惠政策。
这样可以掌握不同人群的需求，吸引更多的观众，提高收入。
3. 会员制剧院可以采取会员制度，为会员提供更多的专属服务，比如优先入场、优惠购票等。
会员制度还可以帮助剧院更好地收集用户信息，了解用户的偏好和消费行为，从而更好地满足用户需求。
同时，会员制度还可以帮助剧院建立与用户的紧密联系，使用户更愿意参与进来，增加观众的忠诚度。
4. 线上销售随着互联网的不断发展，剧院也可以通过线上销售的方式来推广演出信息和门票销售。
比如可以在电商平台上线上售票，或者通过在线直播等方式面向更广大的用户群体。
线上销售方式不仅便捷，而且可以满足不同用户的需求，提高剧院的收入。
三、总结以上提到的销售方案，可以帮助剧院吸引更多的观众，提高票房收入。
但是需要注意的是，不同的销售方案需要结合剧院自身的实际情况，制定出适合自己的销售策略。
同时，在推广和营销过程中需要注重用户体验和服务质量，保持高品质的演出和服务，才能让观众心甘情愿地回到剧院，从而建立起良好的品牌形象和口碑。
剧院营销计划方案
剧院营销计划方案1. 简介剧院作为一种文化娱乐场所，在现代社会中扮演着愈发重要的角色。
为此，制定科学合理的营销计划方案，能够更好地提高剧院的知名度和客流量，从而使其在市场中获取更好的回报。
2. 目标客群在制定营销计划方案时，需要确定目标客群。
针对剧院这一文化娱乐机构，应以年轻人和中老年人为主要目标客群。
年轻人对于活动和娱乐的需求比较大，中老年人则注重文化氛围和社交活动。
3. 品牌宣传(1)社交媒体营销剧院可以采用微信公众号、微博、贴吧等社交媒体平台，进行品牌宣传。
借助这些平台，剧院可以发布剧院与演员有关的资讯、给观众提供福利、开展话题互动及其他相关文化活动。
此举可以增加剧院的宣传影响力和存在感，加深人们对剧院的印象。
(2)门口海报和介绍册剧院可以发布演出海报和介绍册，以吸引路人和潜在观众的注意力。
这里需要注意，设计海报和介绍册时尽量体现出文化特点并突出主打演出的内容，以便吸引更多的关注和订票。
4. 价格策略(1)提供不同档次的票价剧院可以采用市场化的票价策略：将不同的剧目进行价格区分，根据演出档次和未来可能流行度的不同来确定不同的价格，从而满足不同客户的需求。
(2)搭配套餐服务剧院可以将门票搭配上特色小吃或酒水服务，并定价较为联动，以吸引更多的市场需求。
5. 客户服务(1)引进优秀演出团体和演员选择一些优秀的演出团体和演员，为观众提供更好的文化娱乐体验。
(2)提高服务质量导入前台式服务，为观众提供衣物寄存、观演前的餐叮预订、场地指引、流程引导等贴心舒适的服务流程。
(3)营造温馨氛围采用舞台下微光氛围灯光等手段，来塑造出更加温馨、低调的氛围。
6. 总结以上是剧院营销计划方案的主要内容，其中包括品牌宣传、价格策略和客户服务等方面。
在剧院的营销过程中，要不断获取用户反馈，不断进行优化和改进，力争让观众在剧院的氛围和文化影响下，得到更佳的信息享受和购票体验。
剧院营销方案
剧院营销方案一、引言剧院作为文化艺术的重要场所，需要不断开展营销活动，吸引观众、提高知名度和票房收入。
本文将针对剧院的特点和市场需求，提出一套有效的剧院营销方案，包括市场调研、推广策略、票务管理和客户关系维护等方面。
二、市场调研在制定剧院营销方案之前，我们首先需要对市场进行细致的调研。
以下是我们所关注的几个方面：1. 目标观众群体首先要明确剧院所要吸引的目标观众群体是哪些人群，他们的兴趣爱好、消费能力、观演偏好等等。
通过分析观众数据和市场调查，可以明确剧院的目标定位，为后续的营销策略提供依据。
2. 竞争对手分析了解剧院所处的市场竞争状况，分析竞争对手的定价、营销活动、观众群体等内容，有助于制定相应的策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 市场趋势和需求市场需求是剧院营销的核心，要时刻关注市场趋势和观众的需求变化。
通过了解当下最受欢迎的剧种、新兴表演形式等内容，可以指导剧院在节目选择和宣传推广上做出正确的决策。
三、推广策略剧院在进行推广时，可以采取以下策略：1. 线上宣传随着互联网的发展，传统的线下宣传已经不足以满足剧院的推广需求。
可以通过建设剧院官方网站和社交媒体账号，展示剧院的演出信息、艺术家介绍、观众评价等内容，吸引更多的观众。
2. 合作推广与其他相关机构、商家合作推广，可以互利共赢。
可以与当地的大型商场、旅行社、酒店等进行合作，举办相关活动，如演出票劵优惠、观众交流会等，扩大剧院知名度和观众群体。
3. 艺术家宣传利用艺术家的影响力进行推广也是一种常见的策略。
可以邀请知名艺术家在剧院举办个人演出，利用其粉丝基础吸引观众，并通过媒体宣传扩大影响力。
四、票务管理票务管理对于剧院的营销成败起着重要作用。
以下是几个票务管理方面的建议：1. 灵活定价根据不同的演出类型、座位位置和时间段，灵活定价可以更好地满足观众的需求。
可以对大型演出、热门时间段提高票价，对小型演出、非热门时间段降低票价，提供多样的选择。
大剧场营销方案
大剧场营销方案1. 背景介绍大剧场是一家位于城市中心的现代化演艺场所，拥有先进的设施和一流的演艺表演，但由于市场竞争激烈，需要一个创新的营销方案来吸引更多的观众和客户。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，我们需要了解目标受众的特征和偏好，以便更好地满足他们的需求和期望。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下目标受众的特点：•年龄段：20至40岁的年轻人和中年人•职业：白领和专业人士•兴趣爱好：文化艺术、音乐、戏剧、舞蹈等•支出能力：中等到高收入水平3. 营销策略3.1 品牌定位大剧场将定位为高品质的演艺场所，提供令人难忘的文化体验。
我们将通过精心策划的演出、专业的演员阵容和可靠的服务质量来打造品牌形象，吸引目标受众选择大剧场。
3.2 优惠活动为了吸引更多的观众，我们将举办定期的优惠活动，比如打折票、包场特惠、会员专享活动等。
通过这些优惠活动，我们可以提高观众的购买意愿，增加大剧场的客流量。
3.3 合作推广大剧场可以与其他相关行业进行合作推广，比如音乐学院、戏剧学校等。
我们可以邀请这些学院的学生参与我们的演出，以此来吸引他们的亲朋好友前来观赏表演，并在合作推广中为他们提供一定的优惠。
3.4 社交媒体营销社交媒体是年轻人和中年人之间最常用的交流和获取信息的渠道。
我们将把社交媒体作为主要的营销渠道之一，利用微博、微信、抖音等平台发布演出信息、精彩片段和用户评价，以吸引更多的目标受众。
3.5 地方推广除了在线营销，我们也将注重地方推广活动。
在附近办公楼、商场等地点分发宣传册，组织街头宣传活动，与当地社区合作举办演出等，以提高大剧场在当地的知名度和影响力。
4. 营销效果评估为了评估我们的营销效果，我们将采取以下措施：•客户满意度调查：通过调查问卷和面对面交流，了解观众对大剧场的满意度和意见反馈。
•销售数据分析：对票务销售数据进行分析，包括销售额、客流量、重复购买率等指标，以评估营销策略的效果。
•社交媒体反馈：在社交媒体平台上收集用户评论和反馈，了解观众对演出的评价和整体体验。
剧院营销方案
剧院营销方案
一、前言
剧院作为文化传播的重要场所，承载着丰富民众精神文化生活的使命。在当前市场竞争日益激烈的背景下，剧院需通过科学合理的营销策略，提升品牌影响力，吸引更多观众。本方案旨在结合剧院实际情况，制定一套详细、合规的营销策略，以促进剧院的可持续发展。
二、目标设定
1.提高剧院品牌知名度和美誉度；
（1）媒体宣传：与各类媒体建立合作关系，发布剧院新闻、剧目信息、优惠活动等，提高剧院曝光度。
（2）口碑营销：通过观众满意度调查、观众评论收集等方式，了解观众需求，优化剧院服务，提升观众口碑。
（3）公益活动：举办艺术讲座、开放日等活动，加强与观众的互动，提升剧院的社会责任感。
4.优惠政策
（1）会员制度：设立不同级别的会员，提供购票优惠、专享活动等福利，增加观众的忠诚度。
（3）演出周边：开发演出周边产品，如剧目海报、演员签名照、演出纪念品等，提高剧院的收入来源。
2.渠道策略
（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、第三方票务平台等，开展剧目宣传、票务销售、互动交流等活动。
（2）线下渠道：与合作商家、社区、学校等建立良好关系，开展线下推广活动，扩大剧院影响力。
3.推广策略
二、目标定位
1.提高剧院的品牌知名度和美誉度；
2.增加剧院的观众数量和上座率；
3.提升剧院的营业收入和市场份额；
4.优化剧院的观众结构和年龄层次。
三、策略措施
1.产品策略
（1）剧目策划：结合剧院特色，引进国内外优质剧目，打造高品质的艺术盛宴。
（2）票价设计：根据不同剧目、演出时间、观众层次等因素，合理设置票价，满足不同观众的需求。
2.营销活动实施过程中，密切关注市场反馈，及时调整策略；
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无锡大剧院市场营销策划方案一、电影营销浅析 1.电影营销概念电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动另一方面是指电影自身的营销电影在拍摄和制作过程中需要进行定位利用营销的思维来展开运作电影院根据电影来进行招商和电影宣传以增加入座率和营销利润本次策划讨论的是后者。
一部电影可以分成两部分一部分是影片的制作另一部分是影片的发行宣传。
在考虑影片制作时就需要有营销的意识在选择演员方面是明星化还是平民化09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星在拍摄时就吸引了大批观众又如贾樟柯的《24城记》没有大明星同样能够走红是因为其故事情节贴近生活真实反映生活。
而在现在这么一个信息社会无论多么好的电影如果没有好的宣传也难以达到高票房同样是几部好电影票房也有高有底。
同样一部电影每个影院票房同样有高有低。
而我们的任务则是对电影进行宣传即电影营销。
电影的好坏与美丑我们无法决定我们能够做的就是对电影进行宣传从而达到让一部电影在影院上映之时能够众所周知并且发现一批消费者带动消费。
近年来中国电影营销模式发展迅速相应投入逐步增加可以想象中国电影营销正迎来一个春天。
在益阳市场有赫山剧院大地影院和益阳大剧院并驾齐驱三足鼎立。
赫山大剧院位于步行街其地理位置占据明显优势从七里桥到桃花仑这一段路程是人流量最大的步行街也是购物的聚集地所以能够保证稳定的客流量。
大地数字影院规模较大票价也高于其他影院原因在于影院投资购进设备先进观看效果好。
但是前一段时间由于禁止观众自带小零食造成了不好的影响但是其会员稳定入座率高。
知己制皮方能百战不殆在设备方面益阳大剧院并不逊色于大地数字影院而在价格方面属于大众消费宣传亮点在于高品质享受大众化消费。
纵观之益阳电影市场大但是在营销方面并没有定期而稳定的实施在几个影院中间都有自己比较稳定的消费人群潜在客户多但并没有充分挖掘大部分的人没有一个看电影的爱好以及消费习惯所以挖掘潜在客户是首要任务。
电影营销工作主要解决两个问题一是如何把影院特色铺到消费者的面前让消费者看得见二是如何把影院的服务铺进消费者的心中让消费者感觉舒服。
让消费者了解电影已不再是重点因为每一部电影上映之前发行公司都会进行一系列的宣传和炒作消费者对于电影上映时间以及大概剧情也有所了解关键的问题在于往哪一个电影院走。
这就需要运用比较成熟的营销理念深度挖掘潜在消费者的经济价值。
关于对益阳大剧院的电影营销策略 1.采取线上线下的电影宣传通过网络的交互性与内容的丰富性对电影进行介绍影片预告片投放等“拉式”宣传手法条件允许的话可以在离大剧院比较近人流比较密集的地点定期播放电影预告片或者摆放宣传写真让潜在消费者看到影片简单介绍从而勾起对影片的观看欲让潜在消费者成为了消费者。
在此期间可以根据实际情况制定优惠措施和打折促销活动以吸引消费者让消费者形成这种消费习惯回头客一多入座率自然就上去了。
2.建立多渠道的票务推广体系在一些人流量密集的区域发展票务推广使影片的销售渠道打破单一的渠道--也就是以往的观众前往影院购票观看。
使观众在娱乐决策的时候不会因为销售渠道单一而放弃选择电影可以召集票务代理这可以在一些人流量大的地方选择一些小店面或者报刊亭等商家作为代理对象这既不影响他们本来的生意又可以拿到代理费用影院也可以带动消费可谓一举两得。
在与代理合作过程中必须签订合作协议以保证双方信誉度避免产生不必要的纠纷。
3.建立异业商业联盟与饭店KTV等建立商业联盟是鉴于网络对电影的极大冲击每部电影的上映时间日趋短暂。
加之如元旦、春节、情人节、五一、暑期、十一、圣诞一系列的的节假日对于影院来说都是黄金档期。
配合电影的推广方面异业渠道有很强的吸引力。
寻找一批商业合作伙伴开展互利互惠的活动建立商业联盟。
在益阳市场比如建材市场商业广场房地产开放商卖场等等之类是一个比较有潜在客户的场所。
这一些地方人均消费高潜在消费者众多合乎大众消费群体特点。
在影院可以定期投放合作商家广告而商家则是以买商品抽大奖的方式赠送电影票优惠券或者赠送电影票同时也可以从看电影的人中现场抽奖抽取有商家提供的奖品或者代金券在这期间发展大量的会员发给会员卡以保证往后稳定消费从而达到共赢的目的。
王老吉饮料在宣传模式上就有着非同一般的创新从而为创下170个亿的销售业绩打下基础。
这是王老吉与云天楼酒店开展合作宣传的实例 4.根据人群采取俱乐部式的客户系统雨果说过观众是一个易于波动的广大而充满活力的流体。
正是因为观众是流体他不一定选择看电影即使看电影为什么选益阳大剧院所以用俱乐部式的客户管理系统有更多可能的留住经常看电影的顾客以这个客户俱乐部为一个舆论话题引爆点来吸引更多的客户走进影院。
还可以根据顾客对喜欢的某类型电影进行推荐通过网络这个平台使之在线互动交流。
在形式上可以选择剧院QQ群在前期宣传中间建立一批QQ群既可以节省后期宣传费用又能够定期在群中进行广泛而深入地宣传在众多潜在消费者当中挖掘出一批实实在在的消费者。
在益阳各个小区等一些地区张贴海报发放传单让人们有所了解益阳大剧院内部高端配置以及大众化价格即使很多人在近期不会观看但是只要加入QQ群获得相关信息对于推广宣传也是非常有效果的。
5.在电影票价的拟定上打破较单一的一场一价与团体票制度。
采取套票电影套餐特殊渠道的特定优惠价格。
线上预定也是一种很好的销售手段益阳大剧院有自己的专业网站应该在前期加大宣传可以通过网络的预定功能对提前预定的顾客采用。
根据时间拟定票价也是可行的在人气较少的周一至周五早晨下午采取特殊优惠价格。
再就是在团体票制度上可以发展网络团购使顾客更多人次的进入影院观影。
6.招募一个网友推手团代价是让他们一部分先期免费观影或者给于一定赞助根据影片写一些影评软文心得的博客或者空间更有效的实行口碑营销。
7.益阳高校营销在益阳范围内城市学院益阳医专工艺美院由于益阳职院位置偏僻暂不考虑学生一共近3万人是一个人口高度聚集地也是商家争先相聚揽财之地所以这个市场属于可以加以利用开发的群体。
由于这几个学校可以坐公交直达大地数字影院和赫山大剧院交通成为一个瓶颈。
在学校赞助某一些活动加上定期开展学生团购电影票打折和包接送优惠措施相信应该会有一批忠实消费者。
综上所述都是我们能为贵司提供的服务具体如下 1.在学校开展宣传活动组织团体购票招收票务代理2.凭借我方兼职联盟400余会员20余个活跃QQ群一千余位以往参加兼职活动以及交流活动网友帮助宣传短信广告附带 3.大学、网吧、社区等场所公示牌电影海报张贴 4.策划组织网友活动实实在在的为贵司创收、增加人气 5.积极促成其他合作单位与贵方的合作备注具体各类宣传广告数量以及经费是具体情况而定这只是整体的营销策略一.关于益阳大剧院营销策划具体步骤1.益阳大剧院前期宣传城院新校区人数约为1万1千人城院老校区人数约为4千五千人医专人数4千左右新校区寝室全部为4人学生公寓老校区和医专人数为6-10人的大集体宿舍。
由于几个学校校区管理制度以及学校开放氛围不尽相同所以在不同学校只能采取不同的营销宣传攻略。
大致方案如下折页宣传单五千张根据以往经验折页传单比A4纸普通传单阅读率高出近30能够达到更好地宣传效果安排10人次左右负责发放到各个寝室。
影院海报50张城院新校区20张老校区12张医专8张剩余10张留做备用这一些工作预计将于一天半完成。
内容由我方和益阳大剧院共同负责设计将益阳大剧院优势尽情展示。
由我方建立若干个高级群以及超级群命名为益阳大剧院影迷群12....在宣传前期就将群号放置于宣传单以及海报。
定期在群内公布新电影信息以及优惠政策。
学校旁边商家由我方配合益阳大剧院公司人员联盟海报和其他措施由益阳大剧院负责安排。
2.票务代理方面在学校招聘一批具有一定销售能力的兼职票务代理暂定于15人左右由各个校区代理自由组合成团队负责销售。
分为城院新校区8人城院老校区4人益阳医专3人三个点。
票务代理由我方负责招聘管理并且培训制定关于售票具体的待遇提成以及奖惩措施。
代理每个人设置一个编号代理有公司发放相同的代理票上面有不同编号区分开来在代理将电影票售出以后可由顾客直接到大剧院售票点兑换电影门票并且在剧院登记相应编号提成按天结算或者周结。
在规定的时间组织票务代理开内部会议找出这一段时期以来出现的问题以及解决问题的方法。
在内部会议上选出本段时期内业绩最好的一直三名代理给与奖励具体由益阳大剧院方面制定这既能解决在销售过程中解决的问题重新找出更好的销售渠道和方式也能够带动各个代理积极性从而为大剧院创收。
代理待遇提成方面统一由大剧院规定任何人不得乱价以低价出售以保证市场稳定性防止出现极低价电影票出现对往后销售造成不良影响。
3.与学校学生会社团联合会协会合作方式学生会是学校最具权威性的学生组织统一由团委学生工作处直接领导社团联合会以及协会则是学生根据不同兴趣爱好组合而成人数众多。
与学生会主席团合作组团看电影提成将赞助给学生会作为活动经费社团联合会以及协会则是以赞助活动形式或者由协会作为票务团体销售建立自己的渠道给予提成具体操作方式由我方通过谈判决定。
让学生会和社联组织一次以后影响就会扩大到整个城市学院为往后做好铺垫。
在宣传以及代理等任务完成之后暂定于每周组团一次根据人数确定车次和时间。
4.票务代售点或者商家联盟我们协助益阳大剧院与学校旁边和外面一些商家达成合作关系根据不同商家展开不同优惠措施比如商场满100120送一张电影票满80加十五块送一张电影票达到一定数额一千送会员卡一张免费观看一次。
票务代售点则是负责售票邮政报刊亭小卖部是不错的选择对象。
另外一种就是抽奖方式与某一些达成合作的商家合作看电影抽大奖还活着买建材电脑电器等抽奖送益阳大剧院门票一张并且附赠会员卡使其具有多次消费可能性也可以在看电影的人中抽取若干个赠送电影门票两张下次则会带来新的消费者。
具体措施有大剧院和商家商量决定。