中国人寿农网新瑞鑫保险专题
08新产品介绍--瑞鑫
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款
投保范围 保险期间 缴费方式 保险责任
出生30日至50周岁身体健康者 出生30日至50周岁身体健康者 30日至50 本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被 保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 十五年、二十年 十五年、
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（ 本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或 最后复效）之日起一年后， 最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊 断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种） 断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公 司按本附加合同的基本保险金额的300% 300%给付重大疾病保险 司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险 本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形， 金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受 一年的限制。 12种重疾 种重疾。 一年的限制。共12种重疾。
80周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、疾病 周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、 周岁年生效对应日 身故，给付保额的 身故，给付保额的300％，合同终止； ％ 合同终止；
保险责任
• 重疾保险金： 重疾保险金：
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生 本附加合同保险期间内， 效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医 或最后复效）之日起一年后， 生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或 生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（ 多种） 本公司按本附加合同的基本保险金额的 本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给 多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的 给 付重大疾病保险金，本附加合同终止。 付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导 致上述情形，不受一年的限制。 致上述情形，不受一年的限制。
瑞鑫两全
被保险人：性别：
年龄：44周岁保 额：
保费：
交费：
单位：元
从合同生效日起到80岁可获
元生命保障。
即可获
元救治费用。
恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终末期肾病、严重帕金森病、急性或亚急性重症肝炎、慢性肝功能衰竭代偿期、瘫痪、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、严重III度烧伤、主动脉手术
本计划仅供参考，详细内容及说明以保险合同条款为准。
疾病保障合同生效一年后至80岁，一旦患十二种重大疾病，凭诊断书保单借款
合同生效两年后，可借现金价值的70%，每次可周转6个月。
60000
8423780岁时合计可领取
163437
10年
满期金 80周岁领取基本保额的300%60000分红金
生命保障60000
20000
5950
项目
领取方式
金额
分享经营成果，预测红利累积到80岁
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决
国寿瑞鑫两全(分红型)
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
男合计
生存金
每三年领取基本保额的8%
1600
19200十二种重大疾病
您的计划
利益描述。
中国人寿大瑞鑫典藏版介绍及投保案例！
中国人寿大瑞鑫典藏版介绍及投保案例！瑞鑫典藏版五大责任1固定返还多60/65岁前返还3%，后返还7.5%至84岁。
2浮动收益高生存金、满期金、红利金全进万能鑫账户保值增值；3疾病范围广50种重疾+10种轻症，市场领先；4身故或高残保障高发生身故或高残赔付3.5倍基本保额；5豁免保障优投保人身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。
一张图介绍大瑞鑫保障的50种大病种类保障的50种重疾+10种特定疾病种类：一、恶性肿瘤：二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、良性脑肿瘤十、慢性肝功能衰竭失代偿期十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症十二、深度昏迷十三、特定年龄双耳失聪十四、特定年龄双目失明十五、瘫痪十六、心脏瓣膜手术十七、严重阿尔茨海默病十八、严重脑损伤十九、严重帕金森病二十、严重Ⅲ度烧伤二十一、严重原发性肺动脉高压二十二、严重运动神经元病二十三、语言能力丧失二十四、重型再生障碍性贫血二十五、主动脉手术二十六、严重心肌病二十七、严重重症肌无力二十八、严重多发性硬化症二十九、严重脊髓灰质炎三十、严重类风湿性关节炎三十一、严重系统性红斑狼疮性肾病三十二、终末期肺病三十三、严重克隆病三十四、严重溃疡性结肠炎三十五、持续植物人状态三十六、严重胰岛素依赖型糖尿病三十七、严重冠心病：三十八、急性坏死性胰腺炎开腹手术三十九、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染四十、非阿尔茨海默病所致严重痴呆四十一、严重弥漫性系统性硬皮病四十二、重症急性坏死性筋膜炎四十三、埃博拉出血热四十四、严重感染性心内膜炎四十五、严重肌营养不良症四十六、胰腺移植四十七、严重肾髓质囊性病：四十八、肝豆状核变性(Wilson病)四十九、严重自身免疫性肝炎五十、原发性硬化性胆管炎10种特定疾病一、特定恶性病变或恶性肿瘤二、不典型的急性心肌梗塞三、冠状动脉介入手术四、特定脑中风后遗症五、心脏瓣膜介入手术六、特定面积Ⅲ度烧伤七、主动脉介入手术八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤九、特定年龄视力受损十、严重头部外伤八大高残保障身体高度残疾：指下列情形之一：（1）双目永久完全失明的；(注1)（2）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；（3）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；（4）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；（5）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；（6）四肢关节机能永久完全丧失的；（注2）（7）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的；(注3)（8）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。
新瑞鑫
重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。
鑫意十 足 的瑞鑫
鑫意三：高额保障的分红险
3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍）， 至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元， 附加意外保额可自选。 30岁男性
万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保
长期受益的 意外险
丌受限额的 教育险
鑫意十 足 的瑞鑫
鑫意一：快速返钱的健康险
老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍 新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额， 领取保额的2.31倍
30岁男性
85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。
10年交贶
生效日—85周岁
五年、十年、二十年 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每 年返还基本保险金额的6%，返还至85岁 40种重疾保障 意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额
理财功能
特殊功能
分红功能+理财金账户
十八岁前身故责任均为赔付保贶
快速返钱的 健康险
承保重疾的 养老险
高额保障的 分红险
10年交贶 分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附 可获得120万赔偿金。 10万保额 加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。 假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120 年交 有事雪中送炭，没事锦上添花！ 85岁高龄，呵护老人！
万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户
“鑫”系千万家
护航中国梦
新瑞鑫产品篇
产品名称
国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版） 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版） 国寿金账户年金保险（万能型）
中国人寿推出“瑞鑫(典藏版)”保险组合计划
中国人寿推出“瑞鑫（典藏版）”保险组合计划(网易新闻)为了应对市场日益升温的健康、养老及财务安排等需求，5月1日，中国人寿保险股份有限公司再次向市场投放一款分红新品—“国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）”保险组合计划（以下简称“瑞鑫（典藏版）”）。
“瑞鑫（典藏版）”是一款综合保险组合计划，责任配置丰富，保障功能多样，由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）和国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）两款产品组合而成，同时可选择投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）、国寿金账户两全保险（万能型）和国寿附加长期意外保障定期寿险（A款、B款、C款、D款、E款），真正实现集子女教育、自身养老、理财规划、健康保障与身故保障五大功能于一身。
据了解，中国人寿曾于2008年推出国寿瑞鑫两全保险（分红型）组合计划，并在2013年进行升级，将最高投保年龄由原来的50岁调整至55岁。
2015年再次升级的“瑞鑫（典藏版）”，更是将最高投保年龄延长至60岁，进一步扩大保障人群，为更多迫切需要建立和完善自身风险保障体系的人士提供了选择空间。
“瑞鑫（典藏版）”的主险依然采取定期生存返还的设计，年满三个保单年度起“一年一返”，即在被保险人生存的前提下，生效年满三个保单年度起至合同约定的祝寿金开始领取日前，每年按基本保险金额的3%给付生存保险金，自合同约定的祝寿金开始领取日起至84岁每年按基本保险金额的7.5%给付祝寿金。
当被保险人健康生存至85岁时，还将一次性获得3.5倍基本保险金额的满期保险金，为被保险人晚年的幸福生活锦上添花。
与老瑞鑫相比，“瑞鑫（典藏版）”的一个突出亮点是增加了保费豁免功能。
凡主合同投保人与被保险人不为同一人时，年龄在18周岁至60周岁，身体健康的主合同投保人可作为被保险人投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版），被保险人除合同生效之日起180日内因疾病身故或因疾病造成身体高度残疾的，豁免被保险人身故日或身体高度残疾确认日以后的主合同及此附加合同的保险费。
新瑞鑫产品篇-3-产品介绍及FABE
领取年龄60周岁，65周岁
利益增加
年金领取7.5%
领取多了
5月开始提高至
结算利率高了
给的多了
给付提高到3.5倍
责任增加
更多病种
50类+10类增加豁免Biblioteka 能增加意外更多爱心
更多关心
豁免责任最强：投被保险人非同一人即可互免 保障重疾最多：50种重疾，创历史先河 涵盖范围最广：健康意外理财护理豁免
生存金升级 保费豁免
1-5倍护理金 高额意外保障 3%高保底鑫账户
不抵债纳税（通用）
负债家庭
私营企业主
大瑞鑫——保险中的保险
F：这是国寿推出的一款保险中的保险 A：它可以提供年年返还，越返越多的生存金，拥有最低2.5%保底收 益的月复利增值；不仅如此，它还提供针对五十种重疾的专项治疗金， 最重要的是它拥有最人性化的保费豁免功能，万一有事，国寿免单， 让爱延续。 B：对您而言这真的是花一样钱，解决了自己人生所有的隐患，做投资 年年能拿钱，月月有复利，保底利率高，后期领取多，治病给现金， 养病给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的 我们更强，一般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看近年来银行持续降息，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨， 咱们管理投资和健康的压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只 有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。
0岁男孩，10年交费，年交22820元，保额10万元， 投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。
年龄 被保险 人 投保人 0岁 30岁
性别 男 男
交费方式 10年 10年
基本保额 10万元 22820元
年交保费 22820元 223.6元
新瑞鑫测试题
新瑞鑫测试题
姓名部门分数
一、填空题
1.国寿新瑞鑫（2013版）的投保范围是。
2.国寿新瑞鑫（2013版）的保险期间是。
3.国寿新瑞鑫（2013版）生存保险金的返还方式是：自本合同生效年满个保单年度的年生效对应日起，至被保险人年满周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的%给付生存保险金。
自被保险人年满周岁的年生效对应日起，至被保险人年满周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的 %给付生存保险金。
4.国寿新瑞鑫满期保险金的返还方式是：被保险人生存至年满周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按基本保险金额的 %给付满期保险金。
5.国寿新瑞鑫重大疾病保障承保种重大疾病，本公司按基本保险金额 %给付重大疾病保险金。
6.国寿新瑞鑫意外伤害保障责任中，至少倍基本保额赔付，最高可达倍基本保额赔付。
7.国寿金账户年金保险（万能型）保险期间是，领取年金后，个人账户不得低于元。
二、问答题（每道题15分）
1、新瑞鑫产品组合的主要亮点及适合的客户群是什么？
2、张先生，30岁，现购买新瑞鑫产品组合（附加重疾、意外、金账户），年缴保费27200元，基本保额是100000元，交费10年，请问张先生可获得的保险利益有哪些？。
国寿瑞鑫保障利益
身故保险金
个人账户价值-累积部分领取的金额
被保险人身故，保险公司按金账户万能险当时的个人账户价值给付身故保险金，但须扣除被保险人累积部分领取的金额
国寿瑞鑫（金账户）版组合计划
保障利益
生存保险金
保额*3%
投保后满3年开始，至被保险人年满59周岁，如果被保险人生存，保险公司每年按主险保额的3%给付生存保险金
保额*6%
从被保险人年满60周岁开始，至被保险人年满84周岁，如果被保险人生存，保险公司每年按主险保额的6%给付生存保险金
满期保险金
保额*300%
被保险人生存至85周岁，保险公司按主险保额的300%给付满期保险金，合同终止
身故保险金
所交保费
被保险人在年满18周岁前身故，保险公司按所交保费给付身故保险金
所交保费*105%
被保险人在投保180天内身故，且身故时年满18周岁，保险公司按所交保费的105%给付身故保险金
保额*300%
被保险人在投保180天后身故，且身故时年满18周岁，保险公司按保额的300%给付身故保险金
航空意外伤害身故保险金
附加险保额*300%
被保险人在18周岁后，持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱门为止，遭受意外伤害导致身故，保险公司在给付意外霍桑还身故保险金、客运交通工具意外伤害身故保险金后，再按保额的300%给付航空意外伤害身故保险金
年金
个人账户价值*10%
重大疾病保险金
所交保费
投保180天内，被保险人因疾病确诊患合同指定的重大疾病，保险公司按所交保费给付重大疾病保险金，合同终止
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省心
账户随心取
369乐无忧
我们要告诉客户
• 保险是一种特殊商品，当下摸不着看不到，买的时候用不着，用 的时候买不到的，投保要趁早，莫到用时方恨迟；
• 医生可以拯救人的肉体生命，但不能挽救家庭经济生命，保险， 就是力图在你最需要的时候的及时雨，可以延长人的肉体生命或 经济生命！保险，是“有效减轻人生悲剧”的工具；
的意志不丢下任何一个潜在客户； • 做销售就是有说不完的话，走不完的路，挖掘不完的需求（保单年检） • 客户因满意而微笑，我们因服务而存在； • 销售，改变我们的现状，让梦想照进了现实，使我们价值得以体现，让一切
皆有可能！
五六联动，时间过半，完胜全年，时间过半
如果你曾经错过了母亲节，父亲节就是你最好的表达； 如果你曾经错过了孩子的生日，六一节就是你爱的体现； 如果你曾经错过了开门红，五六联动就是你全年最好的 机会； 如果你曾经错过了一季度的三年期，二季度的新瑞鑫就是 天赐良机； 如果你曾经错过了省公司的璀璨之夜，市公司壮观的壶口 瀑布正在欢迎你的到来； 如果你曾经被客户抱怨，现在改正的机会来了、、、
新瑞鑫就是机遇 新瑞鑫就是荣誉 新瑞鑫就是职级保卫 新瑞鑫就是旅游 新瑞鑫就是快乐的源泉 新瑞鑫就是创收的动力 ……
太多的理由，需要我们全力以赴！
机会就是财富
一个商人带着两袋大蒜来到了阿拉伯，当地 人没有见过大蒜，非常喜爱，于是就用两袋金 子去换。另一个商人听说后，就带着两袋大葱 去，当地人觉得大葱更加美味，金子不足以表 达感情，于是把两袋大蒜给了他。
生活往往如此，得先机者得金子，步后尘着 就会得大蒜！
让我们凭借新瑞鑫带来的光芒 照耀五六联动 带着“鑫”希望 踏上“鑫”征程 书写“鑫”辉煌
待五六联动硝烟散尽，我们 都是最后的赢家！
预祝各位农网经理在五六联动中：
“新新”向荣！ “瑞”不可当！ 开“鑫”归来！！！
全市新瑞鑫“三王”销售情况
单位 总保费 合计 61万
保费王
单件王
件数王
各年龄免体检额度表
年龄 16-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 56岁以上
风险保额 50万 40万 30万 20万 10万
必检
国寿E家操作提醒
1>如果选择购买金账户的保单选择图中①【JZH-500】瑞鑫两全（金账户） 2>不选择购买金账户的保单选择图中②【500】国寿瑞鑫保险（分红型） （2013版）
新人说： 好卖！
销售正能量思维
• 生命在于运动，保险在于活动。做保险没有捷径可走，大量的拜访之后一定 会有签单的，做保险就是做概率，量变引起质变；
• 要明白，做出来的业绩是公司的，更是自己的； • 荣誉的获得是自己的，不是公司的； • 人脉的扩大是自己的，不是公司的； • 你不销售，有人在销售，客户不在你跟前签单会在别人那里签单，要有坚强
生存金领取方式有三种方式 到期领取 累积生息
如客户选择附加金账户后，系统将自动选择将生存金 “作为保险费自动转入投保人指定的金账户”
对客户来说：充满期待的新瑞鑫
花一样钱，办几样事！
1、能还本的产品
称心
保额300%
2、有收益的产品
宽心
3、保健康的产品 理财双账户 放心
4、管养老的产品 与康宁同步 安心
买保险要趁早！ 客户说 :我不需要保险
• 世界上只有两种人不需要保险：一个是能保证自己一辈子身体不发生变化的 人，再一个就是非常有钱，无论什么事情发生，都不至于使自己的家庭陷入 困境的人！
• 劝君投保说没钱，有也说无！病到临头用千万，无也变有；若要与君谈保险， 闲也说忙，上帝召唤命归天，忙也得去！
对业务员来讲：好说又好卖！
农网“新瑞鑫” 视频专题
全省新产品销售动态
• 全省新产品自销售以来，形势火爆，各地市产说 会捷报频传，焦作新产品产说会预签110多万元， XX产说会预收140多万元。截止28号，全省新瑞 鑫预售保费突破600万元，还有更多的保费正在 生效当中……
全市新产品销售动态
• 各单位职场焕然一新，新瑞鑫宣传扑面而来； • 职场小说会、产说会、酒店新闻发布会纷至沓来； • 基层、机关上下联动，积极交单。
• 存该存的，花该花的，投该投的，留该留的，才能做到财富的世 代传承（客户都是教育出来的，要反复给客户灌输保险理念）
• 客户说：我没有闲钱买保险。 难道现在躺在病床上的人都是因为有闲钱才去医院吗？（意外随时发生，一 定要提前规划）
• 客户说，人都死了，要保险还有什么用？
保险是必需品， 买保险不是因为有人会死，而是因为有人要活着，当你仙游后，你的家人还 要继续生活，他们需要生活费、教育费、养老费，还债、、、