FY13大客户渠道投标技巧培训(打印版)
招投标客户话术技巧
招投标客户话术技巧同的行业有不同的行话，招投标也不例外，以下就是常见的一些：1、流标“流标”一词中的“流”字与“流拍”、“流产”中的“流”字大体有相同的意思，意即招标失败。
2、围标即围攻夺标之意，这是一种更大范围、更高程度的串通投标。
3、决标即招标人根据评标报告决定中标人的过程。
4、拦标价即招标控制价或投标限价。
5、讲标即对投标方案的陈述。
6、询标即要求投标人进行澄清的过程。
7、暗标暗标指采用“匿名”方式投标，即投标文件中不能出现投标人的任何名称、印章、标识以及其他任何可以推定为某投标人专用的符号等。
投标文件按照统一的格式排版，字体、字号都要严格按照招标文件的统一要求。
8、明标明标是相对于暗标而言，即所有投标文件可以一目了然地分辨出其相应的投标人。
9、甲供即由业主供应。
因为一般的工程合同都是以业主为“甲方”，因此简称为“甲供”。
如甲供材料、甲供设备都是指由业主供应。
10、甲控业主不直接供应材料或设备，但材料或设备的供应商应在业主拟定的短名单范围内。
11、轻包指包工不包料，即材料采用甲供。
12、议标议标：对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方人民政府建设行政主管部门或其授权的招标投标办事机构，经批准后可以议标。
参加议标的单位一般不得少于两家。
采用议标方式招标的工程，必须符合下列条件之一：可供选择的投标人数量有限的；公开招标和邀请招标预计费用与工程价值相比不值得的；有其他特殊情况的。
13、定标即确定中标人。
14、标业指招标投标。
15、清标清标的工作内容即：根据招标文件，制定评标工作所需各种表格；根据招标文件，汇总评标标准、对投标文件的合格性要求，以及影响工程质量、工期和投资的全部因素；对投标文件响应招标文件规定的情况进行摘录，列出相对于招标文件的所有偏差；对所有投标报价进行算术性校核。
16、续标“续标”属于“直接委托”或《政府采购法》中的“单一来源采购”。
办理续标的相关法规依据摘录如下：《工程建设项目施工招标投标办法》（7部委30号令）第十二条：“在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力的”可以不进行施工招标。
FY13大客户渠道投标技巧培训(打印版)
TCM4350q H61
TCM2600c 瘦客户机
TCM2100c 精简PC
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Lenovo启天台式机产品线
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启天M6500 Q85
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启天M4360 H61PCI
轻薄笔记本芯片组没有了
南桥也没有了，新Haswell架构处理器将南桥功能集成在CPU内部，整个主板只有一个芯片（one Chip) .好处在于主板面积更小，功耗更低。 联想采用one chip的机型： ➢ 昭阳K2450、K4450A ➢ ThinkPadX240、X240s、T440、T440s
T431s X230s
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W540 T540p T440p T440s T440 X240 X240s
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二、Acer Veriton T830优劣势关键字
主要优点：
1. 三种机箱外观，产品线更丰富 2. 前置4个USB接口（其中2个USB3.0） 3. 可拆卸防尘网罩 4. 顶置资产标签 5. 300W电源
启天A7100 H61 19W
启天A3100 A45 17
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TCM8200/50z H81 21.5W
常用的投标技巧
常用的投标技巧摘要投标是企业参与项目竞争的重要环节，竞标的成功与否直接影响着企业的发展。
本文介绍了几种常用的投标技巧，希望能够帮助企业提高竞争力，取得更多的项目合作机会。
引言在市场经济中，投标是企业争夺市场份额的一种主要方式。
然而，由于投标市场竞争激烈，企业需要具备一定的策略和技巧，才能在众多竞争对手中脱颖而出，赢得项目合作的机会。
本文将介绍一些常用的投标技巧，以帮助企业在投标过程中取得成功。
1. 充分了解项目需求在投标之前，企业应该充分了解项目的需求和要求。
这包括对项目背景、目标、范围、时间、质量、成本等方面进行详细的分析和研究。
只有明确了项目需求，企业才能制定出合理的投标方案，提供符合客户要求的解决方案，并在投标文件中充分展示自身的优势和竞争力。
2. 精心编写投标文件投标文件是企业与客户之间建立信任的纽带，因此，编写投标文件要格外慎重。
投标文件应包括企业的简介、项目背景、解决方案、人员组成、时间安排、财务考虑等内容。
在编写投标文件时，要注意语言简练、条理清晰，突出企业的核心竞争力和独特价值，同时也要充分展示过去的成功案例和客户评价，以增加客户对企业的信任。
3. 准备充足的资金和资源投标过程中可能需要投入一定的资金和资源，以满足项目需求。
因此，企业在投标之前要确保自身有足够的资金和资源储备，以支持项目执行的顺利进行。
如果企业在投标文件中能够突出自身的财务实力和资源优势，将会增加客户对企业的信心，提高中标的可能性。
4. 与合作伙伴建立良好关系在投标过程中，合作伙伴的支持和配合至关重要。
因此，企业在投标前应与合作伙伴建立良好的合作关系，确保能够得到他们的支持和协助。
合作伙伴可以提供与项目相关的专业知识、技术资源和人力支持，从而提高企业在投标中的竞争力。
5. 不断学习和提升自身能力投标市场竞争激烈，要想在竞争中脱颖而出，企业需要不断学习和提升自身的能力。
这包括提升团队的专业水平、培养创新意识、关注行业动态等。
投标知识培训课件PPT
前期备案
1 与招标人签订招标代理合同
2
招标人需提供以下前期备案资料（以市公 管局管辖项目为例）
3 代理机构提交的备案资料
前期备案
（二）招标人需提供以下前期备案资料（以市公管局管辖项目为例）
邀请招标
1、工程勘察、设计、监理、材料及设备招标 （1）立项批复 （2）可行性研究报告批复 （3）资金证明 （4）营业执照
指采购人或代 理机构通过与 多家供应商 （不少于三家） 进行谈判，最 后从中确定中 标供应商。
➢竞 争 性 谈 判 ： 谈判小组， 抽取3个或3 个以上单数 专家的采购 方式（2个抽 的专家+1个 业主评委 ➢标 供 应 商 至 少要三家或 三家以上 ➢采 用 最 低 评 标价法 ➢二 次 或 三 次 报价
➢公 示 期 ： ≥ 7 天 ➢修 改 招 标 文 件 ： ≥ 3 天 ➢退 保 证 金 ： 5 个 工 作 日 内 ( 中 标人及中标候选人在合同签订 后，未中标人在中标通知书后) ➢评 标 报 告 ： 评 标 后 5 工 作 日 内 ➢中 标 公 示 ： 自 收 到 评 标 报 告 之日起3日内公示，公示期不 得少于3日 ➢签 订 合 同 ： 自 中 标 通 知 书 发 出之日起三十日内 ➢档 案 保 存 期 ： ≥ 1 5 年 ➢截 标 （ 谈 判 ） 时 间 的 推 迟 ： 截标（谈判）前3天内
04
招标文件的编制要求
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投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招 标人特定或不特定的邀请……
招标文件的编制要求
一、 招标文件的组成
1.招标文件的一般构成
( 1 ）招标公告或投标邀请书； ( 2 ）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项投标规定与要求）； ( 3 ）评标标准和评标办法； ( 4）合同条款及格式； ( 5 ）工程量清单； ( 6 ）图纸； ( 7 ）技术标准和要求（含一般要求、 特殊技术标准和要求、 适用的国 家、 行业和地方规范、 标准和规程等）； ( 8 ） 投标文件格式； ( 9 ）附件和与其他要求投标人提供的材料。
大客户销售谈判技巧实战训练暨年终销售专业回款技巧
销售预计
是衡量销售机会是否足够的指标。
销售预计 =
已经完成的销售收入 + ∑每个采购阶段的销售机会的金* 每个阶段的赢率
销售目标
销售进展
是衡量销售机会向下流动速度的指标。
销售进展 =
（本周销售预计-上周销售预计） +（本周累计销售额-上周累计销 售额）
如何记得他人的名字？ • 交换名片时，立刻在心里默念五遍。 • 认识新朋友时，专心注意对方的样子，记
住他的特征。 • 试着把别人的名字图像化。 • 遇到多年不见的旧识，却能立刻叫出他的
名字时，买个小礼物或上餐馆犒赏自己一 番。
关系营销4步之三：给予真诚的 赞赏与感谢
人类本质中最殷切的需求是： 渴望被赞美。
是营销人员必须铭记在心的原则。 • 对于个人来说，自己的名字都是最美妙的
声音。
关系营销4步之二：记住他人的名字
行动方案： • 如何才能记住他人的名字？你有什么方法？ • 试想：你是如何记住心仪女孩（男孩）的
名字？ • 可以试试：联想法、重复法 • 不管用哪一种技巧，最重要的是用心。
关系营销4步之二：记住他人的名字
• 和他一起重温他的那些辉煌时刻； • 永远记得他的经典语录； • 用心收集，及时记录；（便携本、灵感箱） • 关心他的亲人，就是关心他自己； • 记住特别的日子，显出特别的你；（有哪
些特别的日子？） • 投其所好赞美法
推进与大客户关系的发展
第一步，认识：认识并取得好感； 第二步，约会：激发客户兴趣，产生互动； 第三步，信赖：获得客户的支持和承诺； 第四步，同盟：取得客户协助和配合。
向导的作用
1. 开发新市场，必须寻找向导； 2. 向导是我们的眼睛、耳朵； 3. 向导可以影响企业对产品的立项； 4. 向导可以把项目的进展情况随时告知我们； 5. 帮助我们找对人、说对话、办对事。
好的投标培训
好的投标培训好的投标培训模板范本不要带标题，不要带网址，直接开始正文。
一、前言1.1 本旨在为参预投标培训的人员提供详细的培训内容和指导。
1.2 投标是一项关键的商业活动，要求投标人具备一定的知识和技能。
本将介绍如何进行有效的投标以及相关的法律知识。
1.3 在参预投标之前，建议阅读本，以便更好地理解投标的流程和要点。
二、投标前的准备2.1 确定投标的目标和范围2.1.1 确定投标的目标，例如获取合同、扩大市场份额等。
2.1.2 确定投标的范围，包括投标项目的规模、时间、地点等。
2.2 采集相关信息2.2.1 采集投标项目的相关信息，包括招标文件、标书要求等。
2.2.2 查阅过往投标经验和成功案例，从中学习和借鉴。
2.3 确定组织架构和责任分工2.3.1 确定投标团队的组织架构，包括负责人、成员等。
2.3.2 分配每一个成员的具体和责任，确保每一个环节的顺利进行。
三、编写投标文件3.1 阅读招标文件和标书要求3.1.1 子细阅读招标文件和标书要求，理解投标的具体要求和流程。
3.1.2 注意招标文件和标书要求中的关键信息和注意事项。
3.2 书写投标文件的各个部份3.2.1 编写投标函，包括简要介绍自己的公司和团队，并表达对该项目的兴趣。
3.2.2 编写技术方案，包括项目的整体规划、技术路线等。
3.2.3 编写组织实施方案，包括项目的组织架构、进度安排等。
3.2.4 编写资质证明和商业登记文件，确保符合投标要求。
3.2.5 编写报价，包括项目的价格和支付条款等。
3.3 审核和完善投标文件3.3.1 审核投标文件的内容和格式，确保符合招标文件和标书要求。
3.3.2 完善投标文件的细节，修正错误和不足之处。
四、提交投标文件4.1 按时提交投标文件4.1.1 注意投标文件的截止时间和提交方式。
4.1.2 提前准备好投标文件的副本，确保能够按时提交。
4.2 保护投标文件的机密性4.2.1 在提交投标文件之前，确保投标文件的机密性，避免泄漏。
招投标知识培训课程
按要求无条件的向贵方支付保证金。 a、投标方在开标后撤销投标； b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方
签订中标经济合同； c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约
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投标 价
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（价格单位：人民币万元） 投标价组成
产品总价
产品ห้องสมุดไป่ตู้单价
折扣 率
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技术服 务及培 训费
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说明：1、项 7=项 8*项 4 2、项 6=项 7+项 9+项 10+项 11+项 12+项 13 3、除填写本表外，我方还提供如下附件： 备品、备件清单及价目表 所需进口关键元器件、原材料清单及价目表
我单位对被授权人的签名负全部责任。
在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的 所有文件
（在授权书有效期内签署的）不因授权撤销而失效。
被授权人签名： 职 务：
投标单位公章： 二001年 月 日
授权人签名：__________ 职 务： __________ 投标单位公章：________ 二001年 月 日
6.投标公司在行业中的成功 案例及中标情况介绍
重点行业的典型案例 中标情况
二 资格证明文件
法人代表授权书 制造厂家资格声明 营业执照 银行资信证明 投标方情况表 产品鉴定证书 生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书
招投标培训完整pptx
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标人 具有公平性，不偏袒任何一方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能够 充分理解招标项目的要求和条件，
做出合理的投标决策。
审查招标文件方法技巧
审查文件完整性
检查招标文件是否包含 所有必要的内容，如招 标公告、投标人须知、
合同条款等。
审查文件合规性
核实招标文件是否符合 相关法律法规和政策规 定，如招标程序、评标
招投标目的
实现公平竞争、优化资源配置、提高采 购效率和保证采购质量。
招投标法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
01
规定了招投标的范围、方式、程序、监督等方面的内容，是招
投标活动的基本法律。
《中华人民共和国政府采购法》
02
规范了政府采购行为，明确了政府采购的原则、方式、程序和
监督等方面的内容。
其他相关法律法规
在合同履行过程中，如遇到需要 变更合同的情况，双方应及时协 商，就变更事项达成一致意见。
签订补充协议
对于重要的变更事项，建议双方 签订补充协议，明确变更后的权
利义务和履行方式。
保留相关证据
在协商和签订补充协议过程中， 务必保留好相关证据，如邮件、 短信、录音等，以备后续可能出
现的争议。
收尾工作总结及经验教训提炼
标准等。
审查文件公平性
确保招标文件对所有投 标人一视同仁，没有歧 视性条款或偏向性内容。
审查文件清晰性
检查招标文件的表述是 否清晰、准确，避免使 用模糊或含糊不清的措
辞。
案例：成功编制与审查经验分享
案例一
某大型基础设施项目招标文件编制过程中，充分调研市场需求 和潜在投标人实力，制定了详细且具有竞争力的招标文件，最 终吸引了众多优质投标人参与竞争，实现了项目的顺利推进。
投标报价的技巧和策略讲义(doc 52页)
投标报价的技巧和策略目录第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身就是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供给物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节准备阶段的工作和方法投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。
投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作，包括明确投标的根本要求，收集投标信息，选择投标的工程，确定投标的对象等。
一、一般投标的根本要求投标程序十分复杂，竞争很剧烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其根本要求，投标的根本要求一般有以下几点：1目的性。
投标报价的总目的是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的缺乏，维持企业的生产均衡，以扭转本钱上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。
大客户项目招投标培训
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项 目。
7
招投标法浅析
规范招标项目过程
招标准备 招标组织 招标签约
组织评标委员会 开标 评标、定标 签订合同
准备招标条件 招标公告 委托代理招标机构 申请投标者资格预 编制招标文件 审 计算标底 发布招标文件 投标者递交标书
招投标是一次性的交易行为 招投标文件：双方主要的信息交换载体及交易基本 依据
23
招投标法浅析
中标条件
最大限度地满足招标文件规定的综合评价标准。
能够满足招标文件的实质要求，并且价格最低
（但不能低于成本价）。
不符合招标文件要求的，可以否决所有投标并
重新招标。
现阶段较为常见的几种评标方法
24
招投标法浅析
中标通知书及双重责任确定
招标人书面通知中标人，并同时将中标结果通 知所有未中标的投标人
19
招投标法浅析
开标程序
开标应当在招标文件确定的投标文件截止时间的同一时
间公开进行
开标由招标人招标代理机构主持，邀请评标委员会成员、
投标人代表和有关单位代表参加。
开标由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和 投标文件的其他主要内容来自20招投标法浅析
评标应遵循的原则
要保证评标在严格保密的情况下进行。任何单位和个人不 得非法干预、影响评标过程和结果。
32
投标项目运作要点
标前澄清注意事项
标前澄清常见的两种形式： 招标文件澄清和踏勘项目现场
标前澄清应注意的问题： 1)认真阅读标书，避免提出幼稚问题
2)注意澄清语言的组织
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TCM7200/50z H81 20W TCM7100/01z H61 20W
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7 • 大客户桌面技术支持处
Q1,14
Q2,14
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EOL
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TCM2600c 瘦客户机
TCM2100c 精简PC
5 • 大客户桌面技术支持处
Lenovo启天台式机产品线
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启天M6500 Q85 启天M6400 Q75 启天M4500 H81 启天M4350 H61
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分析：同样规格的SSD硬盘容量大一倍，使用寿命会大一倍还多，这是由于SSD硬盘的本身设计有关。所以目前看，正常的
OA办公应用加上合理的使用习惯，SSD固态硬盘的使用寿命还是非常的长，完全能满足用户的使用需求。
13 • 大客户桌面技术支持处
轻薄笔记本芯片组没有了
南桥也没有了，新Haswell架构处理器将南桥功能集成在CPU内部，整个主板只有一个芯片（one Chip) .好处在于主板面积更小，功耗更低。 联想采用one chip的机型： 昭阳K2450、K4450A
二、HP EliteBook 840立式 优劣势关键字
主要优点：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 三种机箱外观，产品线更丰富 可选Win7 旗舰版操作系统 前置4个USB接口（其中2个USB3.0） 320W 92Plus电源 可选电磁锁 2个PCI-Ex1插槽（2-2-1组合）
主要缺点：
1. 2. 3. 4. 5.
பைடு நூலகம்
ThinkPadX240、X240s、T440、T440s
14 • 大客户桌面技术支持处
全新的小Q—TCM4500q
强劲的性能
最高支持英特尔酷睿第四代 i7处理器：I7-4765T
USB3.0接口
2个前置USB3.0 数据传输速度比USB2.0提升10倍 给外接USB设备更多电力支持，充电更快速
使用寿命：SSD的使用寿命主要跟存储芯片的擦写次数有关系，存储芯片种类有SLC、MLC和TLC，SLC擦写次数约10万次；
MLC擦写次数约3000~1万次；TLC擦写次数约500~1000次。 固态硬盘一次的擦写就是整盘容量的写入-删除。目前主流的SSD硬盘均采用MLC闪存，我们就拿主流的MLC的SSD硬盘来 计算下实际使用寿命。 128GB固态硬盘：
目录
3 • 大客户桌面技术支持处
产品线及新技术介绍
ThinkCentreM台式机产品线
NOW
TCM8500t/s Q87 TCM8400t/s Q77 TCM6500t/s Q85 TCM6400t/s Q75 TCM4500t/s H81 TCM4350t/s H61 TCM4500q H81 TCM4350q H61
•目标客户 •主要特点
500强企业 大型企业 政府部门 金融、军工、公交能
高效管理 性能强劲
绿色环保
22 • 大客户桌面技术支持处
HP EliteDesk 800 G1竞品概述
一、HP EliteDesk 800 G1介绍
HP EliteDesk 800 G1是HP针对高端市场推出的商用台式机，共有立式Tower（30L）、纤小SFF（ 12L)和超薄USD（4L）三种机箱外观。与联想ThinkcentreM8500系列形成直接的竞争关系。
ThinkCentre M8500t产品概览
•产品定位
ThinkCentre M系列，采用Intel Q87平台，支持第四代智能Intel处理器，25L或12L机箱，是传承于IBM， 定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对IT设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量 身定做的高端商用台式卓越品牌！
出货操作系统为DOS的，对应EDU版本为V7.6，可支持用户自主安装Win7/XP后使用EDU
17 • 大客户桌面技术支持处
笔记本Win8系统取消RnR恢复软件
Win8系统本身自带的系统恢复软件功能比较齐全，所以联想ThinkPad和昭阳笔记本Win8系统取消预装RnR 系统恢复软件。
Win8恢复功能
K4450A 14.0
标准电压
E4430 14.0
Miix 10
10 • 大客户桌面技术支持处
Windows操作系统（随机无系统介质）
2014年4月8号微软停止对XP的技术支持新平台都不支持
版本：Win7 Basic、Win7Pro 激活方式：
本机自动激活。
版本：Win8.1、Win8.1Pro 激活方式：
联想
HP
DELL
Acer
TCM8500t/s Q87
EliteDesk800G1 Q87
OptiPlex9020 Q87
Veriton T/B830 Q87
TCM6500t/s Q85
启天M6500 Q85
EliteDesk600G1 Q85
OptiPlex7020 Q87
Veriton T/B630 B85
装系统及软件大约使用40G，剩余80G，每天正常使用电脑读写数据约为20GB，全盘剩余空间擦写一次大约为4天，5000次
的寿命能使用55年。 256GB固态硬盘： 装系统及软件大约使用40G，剩余200多G，每天正常使用电脑读写数据约为20GB，全盘剩余空间擦写一次大约为10天， 5000次的寿命能使用136年。
使用许可
出厂预装
12 • 大客户桌面技术支持处
预装Windows 7专业版 出货软硬件以Windows7为准 硬件兼容Windows8
变色标签，角度不同颜色变化
贴Windows 8标签（GML） 无windows7 COA证书
正版标贴
如何鉴定正版Windows8 /BUSINESS/ZH-CN/local/Pages/products/os/Windows8/genuine.aspx
联想显示器产品线
价格
ThinkVision
高端
Lenovo LT3053p 16:10 LT2934p 21:9
LT1913p 5:4 LT2024 16:9
LT2223 16:9
LT2252 16:10
E2323 16:9
LT2423 16:9
LT2452p 16:10
工作站专用
低端
LT1953 16:10
恢复电脑而不影响你的文件 删除所有内容并重新安装操作系统 系统还原
详细描述
保留图片、音乐、视频等个人文件，只恢复系统数据 将电脑初始化为出厂状态 使用电脑上记录的还原点来还原系统和数据
系统映像恢复
使用硬盘、U盘、DVD等设备上的系统映像来恢复系统。
18 • 大客户桌面技术支持处
台式机部分
台式机竞品产品线
屏幕扩展
屏幕复制 Mosaic（分屏）模式
如何实现屏幕扩展、复制、分屏？
1）屏幕扩展+屏幕复制：VGA+DP+2nd DP
2）Mosaic（分屏）模式：DP+DP Hub+2nd DP+DP Hub
支持机型： TCM8500t/s、TCM6500t/s 支持显卡 GT620和HD8470（DP+VGA） 支持显示模式 复制和扩展，不支持Mosaic
扩展功能： 双显卡+主板集成显卡最多可支持 7屏显示。
有什么好处？
1）一台电脑配多个显示屏幕，同步处理多重任务
2）板载输出接口即可实现，不需独立显卡支持，节省成本
16 • 大客户桌面技术支持处
联想教育应用有两个版本
因Windows8采用与windows7/XP完全不同的结构模式，目前无法做到win7和win8采用同一版本EDU， 因此采用不同操作系统接单不同版本EDU的方式
联网激活:
无需人工干预，联网情况下自动完成激活 电话激活： 如果不能联网，需进入激活界面，选择电话激活方式，拨打电话给微软并输入9组数字获得激活码
11 • 大客户桌面技术支持处
Windows8 DG Win7特点
使用权
购买Windows 8专业版 同时获得 windows7专业版使用权
一次只能安装使用一个操作系统版本 须先卸载旧版本才可安装新的版本
T440p
T440s T440 X240 X240s
EOL
S230u
特殊 Tablet2 X1 Helix X1 Carbon L530 低端
X1 Carbon 3rd L540
L430
L330 X131e
L440
EOL
X140e AMD
9 • 大客户桌面技术支持处
昭阳笔记本产品线
K2450 12.5
LT1713 5:4
LS1922 16:9
尺寸
8 • 大客户桌面技术支持处
17英寸
18.5英寸
19英寸
20英寸
21.5英寸
22英寸
23英寸
24英寸
ThinkPad笔记本产品线
2013
W530 T530 传统
Q1,14
W540 T540p
Q2,14
标准电压 低电压
T430
T430s T430u X230 X230s T431s
前置USB接口并列设计 无450W电源 无顶置提手 4个USB3.0
24 • 大客户桌面技术支持处
Acer Veriton 830系列 竞品概述