15年推广组规划
09-张厚记-Superpave在湖北的15年应用与推广
Superpave在湖北的15年应用与推广湖北省交通规划设计院中南安全环境技术研究院 湖北省交通规划设计院2002~2004 年 襄十高速2004~2005 年 孝襄高速2000~2002 年 京珠高速2002~2003 武黄白加黑2004~2006 年 汉宜白加黑湖北省交通规划设计院Superpave设备投入混合料成型旋转压实仪：4 混合料成型旋转压实仪： 4套（京珠、襄十、沪蓉西、武汉理工） 沥青PG 沥青 PG分级设备： 分级设备：3 3套（孝襄、沪蓉西、武汉理工） 套（孝襄 沪蓉西 武汉理工） 汉堡浸水车辙仪器：2 汉堡浸水车辙仪器： 2套（孝襄、沪蓉西）湖北省交通规划设计院京珠高速的反思2003年夏季，出现大面积车辙，对Superpave 2003年夏季，出现大面积车辙，对 Superpave的质疑 的质疑 1、结构组合设计指导思想出现了问题。
当时设计规范规定三层结构必须有一层防水的I 当时设计规范规定三层结构必须有一层防水的 I型结构 4cmSup4cmSup -12.5+6cmAC 12.5+6cmAC-20I+6cmAC 20I+6cmAC-20S 不是采用Superpave 不是采用 Superpave出现了车辙 Superpave出现了车辙，而是不够大胆，中面层用了 出现了车辙 而是不够大胆 中面层用了I 出现了车辙，而是不够大胆，中面层用了I 中面层用了I型粒径 湖北京珠 AC-20S 新规范 AC-20C 老规范 AC-20I 19 90~ 100 90~ 90 100 95~ 100 16 75~ 90 74~ 74 90 75~ 90 13.2 68~ 81 62~ 62 82 62~ 80 9.5 57~ 70 50~ 50 70 52~ 71 4.75 2.36 1.18 36~ 49 32~ 32 46 38~ 58 25~ 35 23~ 23 36 38~ 46 15~ 25 16~ 16 28 20~ 34 0.6 10~ 20 10~ 10 22 15~ 27 0.3 6~ 16 6~ 6 16 10~ 20 0.15 4~ 12 4~ 4 12 6~ 14 0.075 3~ 7 3~ 3 7 4~ 8 油石 比 4.3% 空隙 率 4.2%4 2% 4.2%4 5% 4.5%4.5% %3.5% %湖北省交通规划设计院京珠高速的反思2003年夏季，出现大面积车辙，对 2003 年夏季，出现大面积车辙，对Superpave Superpave的质疑 的质疑 2、部分材料出现了问题。
健康中国2030是什么意思如何解读
健康中国2030是什么意思如何解读编制和实施“健康中国2030”规划纲要是贯彻落实党的十八届五中全会精神、保障人民健康的重大举措，对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大意义。
那么，健康中国2030是什么意思？下面小编整理了健康中国2030规划纲要解读。
一起看看吧。
健康中国2030是什么意思？中共中央政治局8月26日召开会议，审议通过“健康中国2030”规划纲要。
中共中央主持会议。
会议认为，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。
党的十八届五中全会明确提出推进健康中国建设，从“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局出发，对当前和今后一个时期更好保障人民健康作出了制度性安排。
编制和实施“健康中国2030”规划纲要是贯彻落实党的十八届五中全会精神、保障人民健康的重大举措，对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大意义。
同时，这也是我国积极参与全球健康治理、履行我国对联合国“2030可持续发展议程”承诺的重要举措。
会议指出，新中国成立特别是改革开放以来，我国健康领域改革发展成就显著，人民健康水平不断提高。
同时，我国也面临着工业化、城镇化、人口老龄化以及疾病谱、生态环境、生活方式不断变化等带来的新挑战，需要统筹解决关系人民健康的重大和长远问题。
会议强调，“健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。
要坚持以人民为中心的发展思想，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持正确的卫生与健康工作方针，坚持健康优先、改革创新、科学发展、公平公正的原则，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，全方位、全周期保障人民健康，大幅提高健康水平，显著改善健康公平。
市场部营销工作总结以及工作计划12篇
市场部营销工作总结以及工作计划12篇市场部营销工作总结以及工作计划1xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。
市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部15年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。
没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。
有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。
切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。
要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。
能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。
这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。
对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。
勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
业务团队工作计划
业务团队工作计划工作计划频道为大家整理的《业务团队工作计划》，供大家学习参考。
业务团队工作计划篇一《业务拓展团队工作计划》工作规划为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型,促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定２０14年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度根据县域“三农”发展进程,我行将进一步结合自身实际,深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
(一)加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取2014年第1季度各项存款净增1.68亿元,其中低息存款净增0.67２亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取2０14年第1季度各项贷款净投放1亿元,其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
(三）拓展农村地区网点继续优化网点布局,增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*＊支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
(四）建立健全专业化服务体系1（做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡600０张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励;２(加快推进便民卡推广发行力度,争取在201４年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡10０张以上，与一家以上集团客户签订合作协议,迅速提高服务覆盖面,充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
３(加快网上银行、电话银行项目宣传推广,网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
（五)完善营销组织体系。
构建起了“总行、支行”二级营销组织模式,逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销,整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户２０名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
销售五年工作计划
销售五年工作计划篇一：销售五年工作计划在销售这个行业已经做了五年了，XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。
所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。
没有要求的客户不是好客户。
我的XX年销售人员工作计划如下：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
销售计划方案4篇
销售计划方案篇1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。
1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作计划4、市场部xx年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
未来10~15年中国浅层地热能发展方向战略分析
01/(1.北京市地质矿产勘查院，北京 100195；2.中国地调局浅层地温能研究与推广中心，北京 100195)摘 要：过去15年（2005—2020年），我国浅层地热能产业发展迅猛。
在理论和技术等方面取得了重大突破，主要成就包括：创立了浅层地热能地质学理论体系，开展了一系列关键技术及浅层地热能成因机理的研究，创新了浅层地热能规模化开发理念，建成了一批具有重大影响的示范项目，创建了浅层地热能研究和创新体系，推广工作取得了显著成效，促进了我国浅层地热能事业快速发展。
当前，我国浅层地热能开发利用项目区域规模化趋势愈加明显，由此带来的科学、技术、资源、环境等问题愈发突出。
“摩托罗拉”“水源热泵”“浅层地热能谁都行”三大现象的出现警醒行业从业者：解决好浅层地热能开发的科学问题，才能实现浅层地热能的高质量发展。
因此，提出推进浅层地热能的“四化”发展路线：成因机理研究“定量化”、勘探评价“精细化”、系统管控“智慧化”、多源耦合“科学化”，科学支撑浅层地热能高效、可持续、大规模开发利用。
关键词：浅层地热能；成就；规模化发展；成因机理；中国；发展趋势基金项目：浅层地温能成因机理研究（DKJ-JCYJ-2016-001）引用格式：卫万顺，李翔，2021. 未来10~15年中国浅层地热能发展方向战略分析[J].城市地质，16(1):1-8Analysis on the Development Strategy of Shallow Geothermal Energy in Chinain the Next 10～15 Y earsWEI Wanshun 1,2, LI Xiang 1,2（1. Beijing Institute of Geology, Beijing 100195;2.Shallow Geothermal Energy Promotion Center, China Geological Survey, Beijing 100195）Abstract: In the past 15 years (2005_2020), the industry of shallow geothermal energy has developed rapidly in China. Major breakthroughs have been made in theory and technology such as: creating the system of shallow geothermal geology022021年3月 第16卷 第1期研究也不断取得新成果，主要进展集中表现在浅层地热能“资源化”方面，围绕“提出概念”→“创建理论体系”→“关键技术攻关”→“示范工程建设”→“成因机理研究”→“创建研究和创新体系” →“成果推广应用”这条主线发展。
中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年2011-2015年规划纲要全文
新华社北京３月１６日电中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要目录第一篇转变方式开创科学发展新局面第一章发展环境第二章指导思想第三章主要目标第四章政策导向第二篇强农惠农加快社会主义新农村建设第五章加快发展现代农业第六章拓宽农民增收渠道第七章改善农村生产生活条件第八章完善农村发展体制机制第三篇转型升级提高产业核心竞争力第九章改造提升制造业第十章培育发展战略性新兴产业第十一章推动能源生产和利用方式变革第十二章构建综合交通运输体系第十三章全面提高信息化水平第十四章推进海洋经济发展第四篇营造环境推动服务业大发展第十五章加快发展生产性服务业第十六章大力发展生活性服务业第十七章营造有利于服务业发展的环境第五篇优化格局促进区域协调发展和城镇化健康发展第十八章实施区域发展总体战略第十九章实施主体功能区战略第二十章积极稳妥推进城镇化第六篇绿色发展建设资源节约型、环境友好型社会第二十一章积极应对全球气候变化第二十二章加强资源节约和管理第二十三章大力发展循环经济第二十四章加大环境保护力度第二十五章促进生态保护和修复第二十六章加强水利和防灾减灾体系建设第七篇创新驱动实施科教兴国战略和人才强国战略第二十七章增强科技创新能力第二十八章加快教育改革发展第二十九章造就宏大的高素质人才队伍第八篇改善民生建立健全基本公共服务体系第三十章提升基本公共服务水平第三十一章实施就业优先战略第三十二章合理调整收入分配关系第三十三章健全覆盖城乡居民的社会保障体系第三十四章完善基本医疗卫生制度第三十五章提高住房保障水平第三十六章全面做好人口工作第九篇标本兼治加强和创新社会管理第三十七章创新社会管理体制第三十八章强化城乡社区自治和服务功能第三十九章加强社会组织建设第四十章完善维护群众权益机制第四十一章加强公共安全体系建设第十篇传承创新推动文化大发展大繁荣第四十二章提高全民族文明素质第四十三章推进文化创新第四十四章繁荣发展文化事业和文化产业第十一篇改革攻坚完善社会主义市场经济体制第四十五章坚持和完善基本经济制度第四十六章推进行政体制改革第四十七章加快财税体制改革第四十八章深化金融体制改革第四十九章深化资源性产品价格和环保收费改革第十二篇互利共赢提高对外开放水平第五十章完善区域开放格局第五十一章优化对外贸易结构第五十二章统筹“引进来”与“走出去”第五十三章积极参与全球经济治理和区域合作第十三篇发展民主推进社会主义政治文明建设第五十四章发展社会主义民主政治第五十五章全面推进法制建设第五十六章加强反腐倡廉建设第十四篇深化合作建设中华民族共同家园第五十七章保持香港澳门长期繁荣稳定第五十八章推进两岸关系和平发展和祖国统一大业第十五篇军民融合加强国防和军队现代化建设第五十九章加强国防和军队现代化建设第六十章推进军民融合式发展第十六篇强化实施实现宏伟发展蓝图第六十一章完善规划实施和评估机制第六十二章加强规划协调管理中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年（２０１１－２０１５年）规划纲要，根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》编制，主要阐明国家战略意图，明确政府工作重点，引导市场主体行为，是未来五年我国经济社会发展的宏伟蓝图，是全国各族人民共同的行动纲领，是政府履行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职责的重要依据。
【中国移动职工代表提案】_中国移动通信集团工会杭州分公司委员会四届四次职代会提案
【中国移动职工代表提案】_中国移动通信集团工会杭州分公司委员会四届四次职代会提案发布时间:2021-01-26作者公众号:品质100本网站文章均来自网络搜索结果,只以信息传播为目的,不代表本站认同其观点和立场,版权为原作者所有,请与公众号原作者联系,亦切勿轻易相信文章内容.如有侵犯权益,或者不良信息.请立即联络我们做技术屏蔽！邮箱:995319777@qq 1、关于加强市场支撑能力的提案【萧山】黄莹娟【建德】鲁惟翔【下沙】姚建丽【销售】沙靖【市场】潜陈懿【市场】徐海丽提案内容一、平台支撑（一）实名认证1、现有实体渠道不会受约束,实名制不能彻底管制.建议渠道新入网实名制实行平台身份证验证.2、由于现所有业务办理都需要实名认证,并且客户经理大范围进行集团现场进驻,大多客户资料显示待确认或者非实名,在进驻后办理相应业务时,都需要再次问客户索要身份证件以及通话记录进行实名认证,严重影响工作效率.现手机crm系统可时时查询客户基本套餐,是否为4g 卡等信息,但是还不能显示该客户是否需要实名认证.（二）渠道换卡系统及流程随着4g的发展,客户对于换4g卡的需求会越来越多.但是目前使用的渠道换卡系统比较不稳定,经常会出现无法换卡的情况.此外,由于卡的质量问题导致换卡不成功的话,需要客户持身份证到营业厅办理.由于建德地处山区,许多客户只能在当地渠道办理换卡业务,因此系统的不稳定和卡的质量等因素导致的换卡不成功,严重影响工作效率,引起客户的不满意.（三）接入产品欠费系统停机功能综合接入产品欠费系统上不能停机,客户经理名下产品多,平时无法及时对于欠费产品进行及时报停,导致欠费额增大.建议开通接入产品欠费系统停机功能.（四）整合建设适用于自建他营运营模式的统一门户平台根据公司明年营业厅转型计划,自有厅向全业务合作经营模式转型,转型变临着人员、业务、考核等多方面的调整与转型,在组织、流程等保障的同时,亟需系统的支撑与保障.当前自营厅在现场运营层面系统支撑相对较健全（如crm平台,经分平台等）,但在集中管理层面支撑相对薄弱,主要体现在:1）各类平台各自为政,未形成统一资源（如叫号系统、多媒体质检系统等仅提供排队分流等单一功能）；2）缺少适用于集中管理的新型工具,业务学习、厅店督导仍基于传统的人工管理方式,效率低.二、互联网通路拓宽1、2021年4g业务爆炸式增长需求,除现有实体通路坐等客户及互联网通路的拓展,现场营销（集团进驻、校园活动、社区类现场等）仍是一个重要通路补充点,但因现场营销活动受理便捷度受限,录入差错、录入滞后、现场受理无凭证等问题,是引发客户不知情投诉的一大根源,解决建议如下:①为每位员工（社区经理、客户经理等）配置、引入独立二维码,作为员工推广凭证,实现计件挂钩；②引入相关终端,支持现场业务受理（实现刷卡、身份证验证等集成功能）.2、随着杭州地铁2号线的开通,地铁的覆盖人群进一步增加,预计15年地铁的日载客量将突入百万.乘坐地铁的人群结构中,年龄在20～40岁的白领上班族要占80%左右.这个人群基本是“低头族”,热衷于手机、电脑等设备,同时这群人拥有巨大的消费力和消费决策力,是互联网产品所追求的消费者和潜在消费者.但是目前我们在地铁灯箱投放的广告更多的是4g、终端以及品牌宣传的内容,像手机营业厅、数据业务等立马能带来用户转化的业务则较少投放广告.三、市场评价体系1、为分公司作好市场分析和支撑工作,清晰解决运营能力和发展能力,把脉市场动向.解决办法及建议一、结合生产管理需要加强平台支撑能力建设（一）实名认证1、新入网开户时要在渠道系统中增加身份证验证（如我们自己的营业厅一样）才能操作.2、建议手机crm添加显示实名标志,可以在集团进驻当时便直接进行前期实名认证,加速工作效率.（二）渠道换卡系统及流程公司能够优化渠道换卡系统,并优化渠道换卡流程,如首次换卡不成功后,允许二次换卡,这样可以提升工作效率,提高部分客户的满意度.（三）接入产品欠费系统提醒功能对于已欠费的产品,系统自动设置欠费提醒到客户经理,以便及时处理,避免一直产生欠费.（四）打造提升营销精确度和销售经理管理能力的渠道支撑平台1、开发一线人员业务查询app,提升营销精确度；2、开发渠道管理精细化查询系统,提升管理精确度；3、优化销售经理单兵作战系统,提升销售经理管理及工作支撑力.二、提升互联网通路拓宽支撑能力1、为每位员工（社区经理、客户经理等）配置、引入独立二维码,作为员工推广凭证,实现计件挂钩；②引入相关终端,支持现场业务受理（实现刷卡、身份证验证等集成功能）.2、15年市公司能统筹规划下,通过二维码载体,在地铁站通过各个触点宣传推广手机营业厅、和阅读、咪咕音乐等高转化率的互联网产品,提升广告资源利用率和移动业务知晓度.三、提升市场分析能力,把脉市场动向1、构建2021年分公司市场指标评价体系.市场指标评价体系聚焦4g发展的规模、质量和效益,聚焦市场地位,聚焦价值增长,聚焦公司转型,设置各类评价指标和分值权重.综合4g发展、“三驱动、两智慧”、市场模式转型发展、公司价值运营能力等多个方面的运营能力进行全面评价,关注指标,更关注效果,细致而科学地展现分公司整体运营健康良好情况.2、关于组建大数据挖掘分析团队,指导网络市场联动的提案【网络】袁汶雯【网络】金群锋提案内容理由:面对公司4g业务快速发展,数据业务流量高速增长,公司业务面临转型的迫切需求,建议组建网络市场数据分析团队,利用gn、gb、mr、pcc等平台开展大数据分析挖掘,支撑市场营销.通过大数据分析挖掘,综合运用用户级话单、信令、mr、流量、访问内容等数据源,构建基础分析数据库.开展用户群体行为分析,分析用户使用时间、位置、终端、访问内容等行为习惯特征,有效联动市场,支撑市场进行“4g分流”四网协同流量经营,2g高流量用户向4g网络的迁移,4g终端用户的升级、换卡和流量激发工作,拓展流量经营范围,加快4g业务的推广；开展终端评估,提供终端营销建议,促进终端销售；提升app性能分析质量,为市场提供优质app推荐,合理引导、激发用户流量,全面提升提升用户4g网络感知；充分发挥智能管道pcc管控优势,提升精准触点营销能力,助力市场拓展用户,优化业务结构.随着移动互联网业务的高速发展,4g网络商用给电信行业带来更加激烈的竞争,用户对于网速、资费等影响感知的因素日益敏感,如何更好地优化网络、服务用户、提升运营效率成为公司保持核心竞争力的关键.解决方法及建议解决办法:基于现网支撑平台、crm平台、a+平台、gn平台、nastar平台大数据进行分类的挖掘,1）聚类用户消费习惯,开展量身定制的4g换卡、更换4g终端、套餐迁移、升舱等用户营销及个性化服务.2）聚类网络问题,开展针对性网络建设和优化.3）聚类用户使用习惯,对潜在投诉、不满意等隐患用户提前预警.建议:1）成立专项工作小组,联动网络市场共同开展基于大数据的分析和试点工作.2）打通支撑平台、crm平台与网络侧的a+及gn平台接口,对部分通用数据进行共享.3）开放短信和彩信发送平台,以利于整个联动工作的开展.3、关于企业转型中如何激励挽留人才的提案【西湖】任冬梅【下沙】姚建丽【萧山】沈红燕【临安】胡晓丹【工程】潘方昇提案内容一、深化量化绩效薪酬改革1、客户经理量化绩效薪酬（1）网格客户经理计件收入较之行业客户经理总体水平偏低,高收入者和第收入者分布明显,建议调整计件规则.（2）部分计件项目的结构仍存在一定不合理的问题,全业务类计件项目在计件奖金中的占比仍偏低.（3）客户经理存量维系工作计件薪酬在总薪酬中占比不大,实际存量维系工作占客户经理较大工作量,尤其是已经做了全面解决方案的集团.2、销售经理量化薪酬:销售经理量化薪酬在萧山、江干、临安三个分公司试行后,充分调动了销售经理岗位员工的工作积极性,建议在公司全面推广.3、营业片在2021年终端自建自管他营及2021年营业厅转型后量化薪酬的优化调整建议.二、扩大转聘群体建议转聘岗位包含公司所有岗位,2021年转聘公司倾向一线,未包含综合片、工程片,术业有专攻,建议公司给予综合片、工程片员工转聘机会.三、加强员工职业通道建设市场片现有一线拓展管理办法,建议在网络部试行专家岗位晋升通道,拓宽网络片专业技术人员职业晋升通道.解决方法及方法一、深化量化绩效薪酬改革1、客户经理类:行业客户经理与网格客户经理的收入差异根据其对公司的贡献,多贡献多所得.根据政企2021年工作发展方向,结合客户经理日常工作,考虑增加存量项目计件,如增加综合接入续签收入计件提成、信息化收入（不含短彩信）存量计件提成等,具体商政企客户部后进行优化调整.2、销售经理类:根据2021年销售经理量化薪酬试点结果反馈,拟计划在2021年第一季度进行优化调整并推广至全公司.3、营业类:营业片将根据省公司营业片量化薪酬指引优化调整营业计件项目,此外根据外包厅驻厅经理工作职责协同市场部、销售部出台驻厅经理的量化薪酬方案.4、其他类:加快研究后台人员、网络条线量化薪酬执行方案.二、根据国家及上级公司要求,2021年底劳务派遣制员工占在岗职工比例要达到10%的目标.我们将根据省公司要求,在公司各岗位上选贤纳才,制定岗位技能标准,继续开展合同制人员内部招聘工作,并建立相应的退出和激励机制.三、优化职位职等管理,加强员工职业通道建设1、推行以技能和量化绩效为主要分配要素的宽级化职级管理,实现“职级能上能下,收入能多能少”；2、建立骨干员工三年滚动职业生涯路径图,制定客户经理、产品经理、项目经理、销售经理、网络优化等岗位的技能标准,为员工指明发展方向.上一篇:第一篇下一篇:最后一篇关注排行榜最新收录。
为人民服务的事例
人民缅怀的好记者
邵环
许杏虎
朱颖
三位好记者，1999年5月8日凌晨，在以美国为首的北约对我国驻南斯拉夫 联盟共和国大使馆的导弹袭击中不幸遇难，以身殉职。他们是优秀驻外记者， 是中国新闻工作者的光辉榜样，是中华民族的优秀儿女。他们以大无畏的精神 战斗在炮火纷飞的最前线，及时、准确、生动地报道了以美国为首的北约侵略 南斯拉夫的这一重大历史事件，用自己的生命和鲜血谱写了一曲最壮丽的人生 乐章。他们崇高的爱国主义精神，对祖国、对人民的无限忠诚和追求理想、奋 发向上的风范将彪炳史册，永远激励着我们为祖国的利益、为世界和平和人类 的发展而奋斗。
南昌市广外派出 狂呼乱叫，杀成一团。必须制止他们，邱娥国猛冲上去，拦腰
所担任户籍民警，抱住一个拿鱼叉的家伙，大声警告：“我是公安，住手！”看
１９９０年调往 筷子巷派出所继 续干户籍民警。
见只有邱娥国一人，一个穷凶极恶的歹徒大叫：“就他一个人， 打死他。”顿时，刀、叉、棍棒雨点似地落在邱娥国的肩上、 手臂上，邱娥国奋力抵挡着歹徒，鲜血抛洒在小巷中。医生检 查发现，邱娥国的肩头、右臂一共被砍了７刀，右臂骨折，神
从“五四”运动开始，古老的华夏大地就响起了要求科学、 民主的呼声。但在反动统治下，政治的黑暗使一大批才华横溢的 科学家无用武之地，他们不得不远涉重洋到国外去寻求发展。华 罗庚经过顽强自学终于成为数学名家时，也由于同样原因心怀惆 怅地到了海外。华罗庚在美国当教授时，年薪高达两万美元（按 当时购买力相当于现在币值的5倍），有小洋楼和汽车。但他常 说：“梁园虽好，非久居之乡！”他一直希望“回国和苦兄弟们 在一起，把祖国建设好”。当华罗庚闻知新中国成立的消息时， 便毅然回到国内从头开始。一名美国教授后来评论他：“华罗庚 若能留在美国，本来可以对数学做出更多的贡献。但他回国对中 国数学也是十分重要的。很难想象，如果他不回国，中国数学会 怎么样。”
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负责样板市场的推广组人员除了做好自己工作外，还应根据方案充分结合属地业 做好整个团队分工，专人专项。分工是要发挥每个人的特长和优势，充分利用每个成 进。
做好利益分配和及时树立榜样
方案制定和执行在充分维护公司利益前提下，要充分考虑经销商及业务团队成员利 终端客户适当利益。对于在方案执行中，表现比较好的经销商团队成员或终端客户， 激励和名誉。将其树立成榜样和标杆，从而调动所有人积极性，推动样板市场发展。
定模式
模式是公司根据整体目标要求和市场实际情况，综合分析后， 占领市场的方法和策略。模式一般是“单点突破，多点跟进” 会制定相应的策略制定相应的方法以期实现策略。样板市场发 策略重点也不同。常见策略主要有
以终端为主的市场突破（一般终端突破是加强目标终端让利， 动活动）兼顾经销商和批商。
以单个渠道为主的市场突破（一般是集中力量先加强某类渠道 商超或特通，主要是想先做透某类渠道，赢得名气和有实力后再 兼顾其它渠道
领导层及各部门对市场部及推广组作用和职责认识不清
对样板市场缺乏复制机制。
14年推广组在部分样板市场部分推广成功经验如陈列货品摆放，陈列执行 广并未在其它市场复制，销售部也末对其进行评估和转化为日常销售方法和
各部门缺乏对市场部和推广组的作用和职责认识和认识存在误区
一方面14年市场部和推广组也在摸索期间，许多流程和职责末彻底理清，导致 有发挥出来。另一方面也存在片面夸大和过于贬低对市场部及推广组认识， 和推广组有足够的作用和权力，费用解决现有市场中的所有问题，过于贬低 过于超前，不符合公司现状，作用不大。
样板市场要有适当的宽度
样板市场选择不宜过少也不宜过多，过少不具有足够代表性 两种及两种模式以上比较市场，过多则对资源配置要求较高。所 时间前提下更深入发现市场深层次和关键问题。样板市场数量主 板市场期望和整体目标而定，一般在1--3个左右。
样板市场选择标准
必须具有足够规模需求和产品销售的主要渠道。
领导层及各部门对市场部及推广组作用和职责认识不清
1.把推广组当成超级业务员在使用。即最短时间（1个月),最 销售业绩。
2.领导层认识到样板市场的重要性：却还末清晰认识目前影响 市场共性问题，导致样本市场失去了标杆和复制的意义。
领导层及各部门对市场部及推广组作用和职责认识不清
末充2015推广组规划
王建设
目录
第一部分：2014问题总结 第二部分：2015推广组规划
第一部分：2014推广组问题汇总
王建设
14年运作主要问题
1.自身定位不清 2.领导层及各部门对市场部作用和职责认识不清 3.与各部门的合作缺乏沟通机制和权责划分
自身定位不清
市场部及其下属的推广组都是今年初建部门，虽公司领导层认 公司发展中重要性，但现阶段末能与公司整体营销规划充分结 的定性和定量目标，导致无法制定出非常清晰的工作流程，评 体系。
定市场
在完成样板市场战略布局后，即确定15年准备大力发展和突破的区域或类分市场后，就要考虑 子放在那里进行破局和突破。确定市场主要有以下：
1. 服务公司战略布局：公司战略布局是样板市场存在基础。
2. 可行性：拟定样板市场有目标产品所需的容量，消费水平以及目标产品销售的主要渠
3.可控性：1.面对预见到困难，公司是否有充足的人，财，物资源应对。
形成模式
评估，标准，流程，执行和监控体系
样板市场支撑和保障体系
具有一定风险承受能力
样板市场处于盲人摸象的阶段，虽然进行了充分调研，各方面做了精心 了最大的力气，但在最终结果出来前，谁都不知道明天会发生什么，也无法 最好的方向努力，做最坏的准备是在样板市场启动前必须慎重考虑的事情。
权责的明确划分
如何打造样板市场
1.定区域 2.定市场 3.定目标 4.定产品 5.定人员 6.定模式
定区域
根据公司整体营销目标规划中重点突破和发展区域 1.市场规划：15年重点开拓和发展区域或类分市场。 2.产品规划:15年重点发展产品及重点产品销售区域或类分市场 3.渠道规划：15年重点发展和拓展渠道的区域或类分市场。 4.促销规划：公司15年准备加强和采取新促销方式规划中重点区 5.模式规划:15年新的营销方针和新的营销组合关注的区域或类分 营销计划推进中遇到极大问题和阻力区域或类分市场 领导层重点关注的或新营销方式实验的区域或类分市场
是否与整体目标一致以及能否为营销中心经理决策提供及时正 样板市场的选择，必须考量运行预期要达到目的是否与公司发
样板市场运行过程中数据和执行结果，必须是目前公司领导层和 关注和在方案决策中所需要关键数据。
是否有充足的资源保障和支持体系支撑样板市场运作 开弓无有回头箭，样板市场运作前，必须推演公司是否有充
与各部门的合作缺乏沟通机制和权责划分
14年的样本市场运作过程中，经常出现方案运作期间缺货尤 广期间长期缺货情况，造成这方面原因一方面是推广组缺乏对 的了解，一方面是营销中心对样本市场发货缺乏清晰定位。同 行期间也出现一方面属地业务人员前期末充分与经销商沟通为 铺垫，导致部分经销商期望值过大和出现抵触，方案运行期间 和经销商协调。另一方面属地业务又希望市场部和推广组能争 支持来解决本市场长久积累棘手问题。
明确的权责划分，才能在事情进行前每个人知道自己的责任和义务，样板 到合适的人沟通和进行追踪，事后才能对每个人的工作进行客观评价和找清
未形成模式前全过程保密。
在没有形成模式，末明确决定复制前，参与样板市场运行的各部门成员都 密，一方面各种小道消息可能会错误引导团队和客户，另一方面样板市场中 个队伍的士气，同时，费用等各方面数据过于透明会给样板市场复制造成较
样板市场必须具有一定的规模需求，尤其是要考量公司主推 板市场有足够的消费需求和相匹配的渠道。
是否具有足够的示范性和一定的辐射性
创建样样板市场最主要的目的就是考虑将来能复制，而复制 的示范性，在现有公司资源前提下，必须考量样板市场目标产品 比，能否做到第一。这是影响示范性的最重要因素。同时必须考 对区域内其它市场是否有很强的带动作用，即把样板市场做好后 影响区域内其它客户。
以单品为主的市场突破，兼顾其它品项。
以经销商为主的市场突破，兼顾下游环节
样板市场的支撑和保障体系
营销中心经理挂帅，生产，营运，销售，财务部门配合，推广组执行。 样板市场运作具有临时性和时间紧等特点，属于紧急而又重要的事，
流程遵循。沟通起来比较困难和没有制度保障，基本属于一事一议。为保证 须依靠高层的权威和督导才能保证事情顺利开展。 事前充分沟通，事中的坚决执行。
过程指标：主力产品铺货指标
网点开发目标 分类终端铺货率及占有率目标 合格终端目标（包括单品数，陈列位置，面积，氛围） 重要零售终端动销目标（现场活动拉动，免品，买赠等形式
结果指标：品类销售额目标，总体销售额目标
定人员
人员的执行力是方案最核心因素，高效的样板市场团队需要以 建立团队
除推广组外，属地业务人员也是样板市场团队重要人员，经销商的业务团队，以 促和临时促销人员。
网络和其它资源足以支撑样板市场运作。仓促之下样板市场启动 浪费。
样板市场选择标准
拟定样板市场的客户是否有积极的意愿和资金配送实力配合公司
样板市场的客户是公司样板市场运行期间最重要盟友，一个愿 对公司有较高忠诚度的客户与一个在等，靠，要的客户在样板市 天壤之别，直接决定着样板市场的成败，费用和时间成本。 同 最忌讳夹生客户，即市场长期低迷，客户勉强维持，对公司积累 一直想调整的客户。
树立榜样：通过样板市场运作，改善原有推广模式或建立新的推广模式并 “实实在在，看得见成功和利益”鼓励和引导业务团队和经销商对样板市
以点带面：通过一个或几个样板市场的成功，带动和辐射整个片区推广和
样板市场选择标准
是否具有典型性：面对的现状能代表公司大多数市场现状，样 功后的结果有在绝大多数市场复制的土壤
心力。
2.公司对客户的掌控度：客户未来发展市场的意愿是否和公司相吻合尤其是15年及
3.拟定样板市场的客户资金和配送实力，主要是在样板市场运行期间有否足够的进 费用的意愿和资金。同时在及时完成正常配送外，客户否愿意额外提供人力，车辆应对活动进行
4.客户对下游渠道尤其是目标产品的主销渠道有非常好的网络和客情。
推广主要是为公司整体营销过程中问题环节进行调研，方案提出和方案测试， 市场产品铺货率较差，导致后续销售无法进行，责成推广组调研市场并对铺 方案并抽选几个市场作为样本进行铺货率提升的方案实验，推广组要负责和 本市场铺货率提升是否达标问题。但现在样本市场选择和实验往往是随机抽 成调研，提出方案而且必须半月内实现销量倍增。这样做的结果是 1..部分单个市场很多问题是很长时期积累下来的，如产品价盘较低，需要长时 无法在半月内完成，导致推广无法进行。 2.很多主要样板市场问题是市场单个问题，比如单个市场所有厂家膨化产品比 品比例较小。这样的问题解决需要一个时期且并不具有广泛性。做完之后也 义。 3.目前样本市场的销售额增比占很大一部分考核分数，且时间短，导致推广方 是怎么来解决样板市场问题，整个推广方案的优先考虑是如何在剩余的半个 的激励促使经销商完成本月的销量倍增目标。
第二部分：2015推广组规划
王建设
目录
推广组职能 推广组组织结构图 推广组岗位职责 推广组绩效考核 推广组费用
推广组职能
样板市场 形成模式 推广落地 物料管理 促销拉动
样板市场
概念，目的，标准，建立，体系
样板市场
样板市场定义和目的 样板市场目的 选择样板市场标准 如何打造样板市场 样板市场保障和支持体系
定目标
样板市场实验到最后的销量结果是衡量样板市场成功与否的一个非常重要 的是样板市场运作过程中在市场中不断改进并在市场中取得成功思路，方 公司最想要收获的东西。另外样板市场从介入到最后退出需要一段时间， 还需建立系列过程指标，一方面是为了确定阶段工作重心，另一方面是要 相应的考核系统，以对推广组进行考核。