市场营销综合实训报告(精品文档)_共3页
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）市场营销综合实训报告一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。
三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。
我们学到的东西很多。
有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。
这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。
从团队中学到的：这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。
在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。
只有大家团结起来了，力量才是强大的。
在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。
我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。
整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。
从营销素质题中学到的：实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。
我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。
如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。
记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1一、实习目的1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程；2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法；4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程；5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习单位介绍狮王（国际）教育集团，成立于1994年11月1日。
阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。
狮王儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。
狮王宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。
“狮王宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。
狮王（国际）教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。
，狮王中小学教育成功引进OpenMind 高效学习系统（OM Hi—Learning System），涵盖全脑整合系统（Brain New Learning System）、核心发展系统（Core Twister Learning System）、超量挑战系统（Extra—Challenge Learning System）、高效工具系统（Super Tools Learning System）等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告一、综合实训简介市场营销综合实训是一项旨在通过实践操作来提升学生市场营销能力的教学活动。
通过实训，我们可以将在课堂上学到的理论知识应用到实际的市场环境中，加深对市场营销的理解和认识。
本次实训共历时两个月，从课程选择、策划市场营销活动到实施和评估，我们团队共同合作完成了一次成功的市场营销实训项目。
二、实训项目背景我们选择了一个当地的小型咖啡馆作为我们的实训项目背景。
这个咖啡馆在当地市场竞争激烈，我们的任务是帮助他们吸引更多的顾客，并提升品牌知名度。
通过深入了解咖啡馆的产品和目标顾客群体，我们制定了一系列的市场营销策略来实现这个目标。
三、市场调研与分析为了更好地了解目标顾客的需求和市场竞争情况，我们进行了大量的市场调研与分析。
我们采用了多种方法，包括问卷调查、访谈和竞争对手分析。
通过这些方法，我们得出了一些重要的结论：1. 目标顾客群体主要是年轻人和上班族，他们更注重咖啡的品质和环境的舒适度；2. 咖啡市场竞争激烈，存在许多知名品牌和连锁店；3. 咖啡馆的优势在于独特的装修风格和新颖的产品创新。
四、市场营销策略基于对市场调研的理解，我们制定了以下市场营销策略来实现目标：1. 提升产品品质：我们与咖啡馆合作，引进高质量的咖啡豆，并培训咖啡师提升咖啡的制作技巧，以提供更好的咖啡品质；2. 强化品牌形象：我们设计了一套独特的店面形象，包括标志、店内装修和员工制服，营造出独特而又舒适的用餐环境；3. 创新产品推出：我们与咖啡师合作，开发了一系列创新咖啡产品，如季节限定口味和特色调制等，吸引目标顾客的注意；4. 在线推广宣传：我们建立了一个专属的社交媒体账号，并定期发布有关咖啡制作技巧和店内活动的内容来吸引更多的粉丝和潜在顾客。
五、实施与反馈在制定了市场营销策略后，我们开始实施并监控效果。
通过定期的数据收集和分析，我们发现市场营销策略取得了一定的成效：1. 产品品质提升：顾客对新推出的咖啡产品的评价较好，咖啡馆的咖啡销量有所增长；2. 品牌形象提升：店面形象得到了很多顾客的好评，店内客流量有所增加；3. 创新产品的推出：季节限定口味的咖啡得到了不少年轻人和咖啡爱好者的青睐，提升了咖啡馆的知名度；4. 在线宣传效果：通过社交媒体的传播，咖啡馆的关注度和粉丝数量有了明显的增长。
市场营销实训报告（精选10篇）
市场营销实训报告(精选10篇)关于实训报告，则是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误。
那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是小编整理的市场营销实训报告，欢迎大家借鉴与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。
一、了解企业及产品。
二、对产品进行SWOT分析。
三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。
最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。
接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。
劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。
借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。
威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相关的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
市场营销实践实习报告范文3篇
市场营销实践实习报告范文市场营销实践实习报告范文精选3篇（一）以下是一篇市场营销实践实习报告的范文，希望对你有帮助：市场营销实践实习报告一、实习单位背景实习单位名称：XXX广告公司实习单位性质：广告行业实习单位规模：中型公司，员工100人左右二、实习目的与任务我在XXX广告公司实习的目的主要是学习并实践市场营销的相关知识和技能，培养自己的实际操作能力。
实习期间，我参与了多个项目的策划与执行工作，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
三、实习内容与心得体会1. 市场调研我参与了一个新产品上市前的市场调研项目。
我们团队通过问卷调查和访谈的方式，收集了目标消费者对该产品的需求和偏好，并对竞争对手的产品和市场表现进行了分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研，整理数据并提出相应的市场策略建议。
2. 品牌推广在实习期间，我还参与了一个品牌推广项目。
我们团队为一个新兴品牌设计了一系列的广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择和策划。
我在这个项目中负责了一部分的市场推广方案的撰写和执行工作。
通过这个项目，我学会了如何从品牌定位、传播渠道选择到宣传材料设计等方面进行品牌推广策划。
3. 广告宣传我还参与了一个广告宣传项目。
在这个项目中，我负责了广告片的拍摄和剪辑工作。
通过与导演和剪辑师的紧密合作，我学会了如何根据品牌定位和宣传目标进行影视创作，并通过剪辑的手法使广告更具吸引力。
这个项目让我对广告创意和制作有了更深入的了解。
通过这段时间的实习，我不仅学到了很多实际操作的技能，还深刻体会到了市场营销对企业的重要性。
市场营销是一个综合性的学科，需要了解消费者需求、把握市场动态，才能制定有效的推广策略。
同时，市场营销也是一个创造性的过程，需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。
四、实习总结与展望通过实习期间的学习和实践，我对市场营销的认识有了更深刻的理解，并且掌握了一定的实际操作技能。
在今后的学习和发展中，我将继续加强对市场变化的观察和对消费者需求的分析，锻炼自己的创新能力和执行力。
市场营销实训报告
市场营销实训报告市场营销实训报告一、实训目的和背景市场营销实训是为了帮助学生通过实践活动，加深对市场营销理论的理解，并培养学生的市场营销实践技能。
通过实训活动，学生可以了解市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、推广活动等市场营销相关内容，提升自己的市场营销能力。
二、实训内容1. 市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，收集消费者对某种产品或服务的需求和意见，了解市场的潜在需求和竞争环境。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的目标用户群体，并制定相应的产品差异化策略，以满足不同用户的需求。
3. 价格策略：通过分析市场需求、竞争状况和成本等因素，制定合理的产品价格，同时考虑价格促销活动对销量和利润的影响。
4. 渠道选择：根据产品的性质和目标用户，选择适合的销售渠道，如零售店、电子商务平台等，同时建立渠道合作关系，以提高产品的销售效果。
5. 推广活动：通过广告、促销活动、社交媒体等方式，提升产品在目标用户中的知名度和认可度，促进购买行为的发生。
6. 绩效评估：根据实际销售和市场反馈情况，对市场营销策略进行评估和调整，以提高市场营销效果。
三、实训步骤1. 进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争环境。
2. 根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化策略。
3. 制定产品价格策略，考虑市场需求、竞争状况和成本等因素。
4. 选择适合的销售渠道，并建立渠道合作关系。
5. 设计推广活动，提升产品的知名度和认可度。
6. 根据销售和市场反馈情况，评估市场营销策略的效果，并进行调整。
四、实训成果经过实训活动，我对市场营销的理论和实践有了更深入的了解。
通过实际操作，我学会了如何进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争环境，并根据调研结果制定产品定位和差异化策略。
我还学会了如何制定产品价格策略、选择适合的销售渠道，并设计推广活动来提升产品的知名度和认可度。
通过实训活动，我在实际操作中不断总结经验，完善自己的市场营销能力，提高了解决问题和实践创新的能力。
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告一、引言市场营销是现代企业发展的重要手段，通过对市场、消费者和竞争对手的深入分析，制定出针对性的营销策略，从而提高企业产品或服务的市场占有率和品牌知名度。
为了更好地掌握市场营销的知识和技能，我们参加了一次市场营销综合实训，本报告将详细介绍此次实训内容及所学到的知识和经验。
二、实训内容1. 实训目标本次实训旨在通过模拟真实情境，让学员们深入了解市场营销策略制定过程，并通过团队协作完成一个完整的营销方案。
2. 实训流程(1) 市场调研：了解产品所处市场环境、消费者需求及竞争对手情况。
(2) 竞品分析：对同类产品进行SWOT分析，找出自身优势和不足。
(3) 目标客户群体确定：根据调研结果确定目标客户群体，并进行人口统计学分析。
(4) 产品定位：根据目标客户群体需求和竞品分析结果确定产品定位。
(5) 营销策略制定：根据产品定位和目标客户群体需求，制定营销策略，包括产品定价、促销方案、渠道选择等。
(6) 营销方案呈现：团队代表进行营销方案呈现，并接受其他团队的提问和评价。
三、实训收获1. 市场调研的重要性在实训中，我们深刻认识到市场调研对于制定营销策略的重要性。
只有通过对市场环境、消费者需求和竞争对手情况的深入了解，才能找到自身的优势和不足，并制定出符合市场需求的营销策略。
2. 团队协作能力本次实训是以团队为单位完成任务，我们需要在短时间内协作完成一个完整的营销方案。
通过与团队成员密切配合，充分发挥各自专业知识和技能，最终完成了任务。
这次实训增强了我们的团队协作意识和能力。
3. 营销策略制定技巧通过本次实训，我们学习到了一些营销策略制定技巧。
例如，在确定产品价格时需要考虑成本、竞争对手价格、目标客户群体承受能力等因素；在制定促销方案时需要考虑市场环境和产品特点等因素。
四、实训反思1. 学习不仅要理论，更要实践本次实训让我们深刻认识到学习不仅要理论，更要实践。
只有在实践中才能真正掌握知识和技能，并且发现自己的不足之处。
市场营销实训报告
市场营销实训报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销实训报告总结3篇
市场营销实训报告总结市场营销实训报告总结精选3篇（一）市场营销实训是为了提升学生的市场营销实践能力而开展的一项活动。
通过实际操作和项目的实践，学生能够了解和应用市场营销的理论知识，培养市场分析、策划、推广和销售等方面的技能。
在市场营销实训过程中，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。
只有通过深入了解市场需求、制定合适的营销策略和有效执行才能取得良好的销售业绩。
在实训中，我们首先进行了市场调研，通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求和购买行为。
这为后续的市场定位、目标设定和产品开发提供了重要的依据。
在制定市场策略的过程中，我们注重了市场定位和竞争分析。
通过对市场细分和目标市场的选择，我们能够更加有效地定位产品和服务，满足目标消费者的需求。
同时，与竞争对手的比较分析也帮助我们评估自身的优势和劣势，及时调整策略。
在实践推广和销售过程中，我们注重了渠道选择和销售技巧的培训。
了解不同市场渠道的特点和优势，选择合适的渠道来推广和销售产品。
同时，我们也通过销售技巧的训练来提高销售员的销售效率和客户满意度。
通过市场营销实训，我不仅学到了市场营销的理论知识，更重要的是掌握了实践操作的技巧。
我能够熟练地进行市场分析和策划，并通过有效的推广和销售来实现销售目标。
同时，我也认识到市场营销是一个不断学习和改进的过程，需要不断跟进市场变化和消费者需求的变化。
总的来说，市场营销实训是一次非常有益的经验。
通过实践操作和项目的实践，我不仅提升了自身的市场营销能力，还增强了团队合作和沟通能力。
这些都为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
市场营销实训报告总结精选3篇（二）作为市场部的成员，我在过去的一年中经历了许多事情，取得了一些成绩和经验。
以下是我的个人年终总结：1. 目标达成：我在去年制定了一系列的市场推广目标，并成功地实现了大部分的目标。
例如，我增加了我们公司的线上品牌知名度，并成功推广了一款新产品，使其在市场上受到了广泛欢迎。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告（5篇）实习报告可以作为求职时的参考和展示材料。
通过撰写实习报告，实习生可以整理和记录自己的实习经验和成果，展示自己在实践中所取得的成绩和能力，增强自己的就业竞争力。
以下是小编带来的市场营销实习报告，欢迎大家一起来收看！市场营销实习报告精选篇1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
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市场营销综合实训报告
一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学
的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与
实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打
下基础。
把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。
四、小组分工情况：
1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。
每天的教室实训，都以团队进行，派每位成
员都上台分析案例中所给出的答案。
2、进行网络调查和问卷。
由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。
五、实训收获与体会：
通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的
了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的
了解，找出自身的不足。
这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
而且，通过这
次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实训主要是为了我们今后
在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。
通过这次实训，我成长很多，作为一个
学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。
同时，也深知自己需要
做些什么。
我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，
不断进步。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。
在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。
只有大家团结起来了，力量才是强大的。
在实训这个小平
台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞
台中去,受益匪浅。
我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。
整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，
不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。
第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。
从这个案例中学到了，作为一个
营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；
购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。
所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的
专业知识。
接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；
还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。
我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力
测试。
如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题
是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
任何知识都源于实践，所以需要这段
时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。
另外就是不要害怕失败，只
要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便
实实在在的提高了自己。
实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到
了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作
过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆
满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和
业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触
社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织
能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
虽然我们没有正式参加工作进行实践，
但是这次的机房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。
实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。
这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
六、实习改进建议
1. 增加实践环节。
学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。
从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。
一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。
在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。
如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。
如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。
但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。
我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。
建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。
我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。
首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。
要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。