市场营销综合实训报告分析
市场营销实习报告三篇
【导语】通过实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有疑惑的地⽅，从实际观察和同事指导中得到了更多宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置。
为⼤家整理的《市场营销实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。
我想，作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，建⽴⾃⾝的⼗年发展计划已迫在眉睫。
⼀、实习⽬的 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2.在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 2019年xx⽉⾄xx⽉，我在xxxx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。
实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。
所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。
反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。
另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。
这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。
才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。
这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。
所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。
我在2月28日上午8点正式开始我的工作。
负责人交给我的都是比较简单的工作。
我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。
但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。
我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。
比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。
市场营销的实习报告3篇_4
市场营销的实习报告3篇市场营销的实习报告篇1实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
学校安排了我们专业在本学期第五周进行实习。
一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划方案实训总结
市场营销策划方案实训总结一、市场分析市场分析是一个企业市场营销策划的首要步骤，它是企业了解市场需求以及竞争对手情况，为制定合理的市场策划方案提供依据。
在市场分析阶段，我主要从以下几个方面进行了分析：1.1 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我发现他们的产品质量和价格都很高，而我们的产品在质量和价格上都具有竞争力。
然而，竞争对手在品牌知名度和市场份额方面占据了较大优势，所以我们需要在这方面下功夫。
1.2 潜在市场分析通过调查我们的目标市场，我发现有很大一部分人对我们的产品有需求，但是由于我们的宣传力度不够，他们对我们的产品了解不多。
所以我们需要加大宣传力度，提高品牌知名度。
1.3 消费者行为分析通过对消费者行为的分析，我了解到我们的目标消费群体比较年轻，主要使用社交媒体进行购物决策。
所以我们可以通过社交媒体进行宣传和推广，吸引更多的目标消费群体。
二、产品特点分析产品特点分析是制定市场策划方案的重要依据，只有了解产品的特点和目标消费群体的需求，才能制定出符合市场需求的市场策划方案。
在产品特点分析阶段，我主要从以下几个方面进行了分析：2.1 产品优势分析通过对产品的优势进行分析，我发现我们的产品在质量、性能和功能上都具有明显的优势。
我们的产品质量过硬，性能稳定，功能丰富，能够满足消费者的不同需求。
2.2 目标消费群体分析通过对目标消费群体的分析，我发现我们的产品主要适合年轻人使用，他们对产品的性能和功能要求较高。
他们追求时尚、品质、个性，对于品牌的认可度也比较高。
2.3 市场定位分析通过对市场定位的分析，我发现我们的产品在市场上处于中高端位置，可以满足目标消费群体对高品质、高性能产品的需求。
三、市场策划方案基于市场分析和产品特点分析的结果，我制定了以下的市场策划方案：3.1 建立品牌形象通过加大宣传和推广力度，提高品牌知名度。
可以在社交媒体上开展线上活动，打造品牌形象，并与潜在消费者建立联系。
3.2 提高产品质量和服务水平通过提高产品的质量和服务的水平，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
市场营销专业实训报告3篇
市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。
以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。
项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。
2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。
在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。
在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。
3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。
我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。
然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。
在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。
为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。
在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。
我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。
我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。
在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。
4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。
我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。
我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。
此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。
5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。
这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。
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c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\南京工程学院市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期 2011年6月27日——2011年6月30日院（系、部）康尼学院班级 K营销081 小组成员孙云涛、何勤花公司名称睿威有限责任公司实训地点经管A209 指导老师沈建红2011年 7 月 2 日一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】一、宏观市场营销环境调查(一)人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
(二)经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
(三)政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
二、微观市场营销环境调查(一)营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
(二)竞争者我们班共有十七个小组，也就意味着有十七个生产厂商，面对共同的市场，我们应该进行充分的市场调查，了解竞争对手，以便进行产品生产和市场决策。
及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，分析竞争公司的核心竞争力。
不同的消费群体市场有不同的特征，购买渠道不同，及对产品的需求及价格敏感程度不同，我们应该开发不同的产品，制定不同的价格。
【市场营销环境SWOT分析】（一）优势(S)：本公司产品的优势在于产品高档，技术水平高超；消费群体庞大；产品丰富，价格优惠，真正的物美价廉。
公司分别对各市场的所有产品定价。
所以，同样的产品可以以不同的价格在不同的区域销售。
各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同，我们制定了不同的价格策略。
本公司为每个市场，每个产品和每个客户群制定广告预算。
针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。
不同的用户群体对广告的效果不同，依据边际贡献，我们对不同的群体投入了不等的广告费用，总体保持在贡献的10%左右。
（二）劣势(W)：本公司在品牌知名度上，略逊于其它公司。
在第三年和第四年的渠道销售和竞标中，订单数少。
（三）机会(O)：本公司先选择抢占西北、西南等竞争者较少的地区的市场，对公司的产品进行一系列的广告推广，提高知名度。
对同行业拿下订单而自身生产能力有限的情况下，可以先为其生产，随后收款。
而且本公司信誉高，给公司发展带来了一定的机会。
（四）威胁(T)：同行业竞争者实力强大，部分公司品牌知名度、市场开发程度高与本公司。
【市场营销STP分析】（一）市场细分通过衡量，本公司根据自身情况和营销意图，以需求的地理因素、追求的利益等为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
本公司决定先开发西北、西南等竞争者较少的地区的市场，然后逐步开发其它市场。
市场细分是营销决策的起点，掌握目标市场特点，制定市场营销组合策略，集中公司人力、物力、财力、对目标市场的投入，以便提高公司的竞争力。
（二）目标市场选择本公司先对目标市场进行分析评价，本公司选择先开发西北、西南等竞争者较少的地区的市场，然后逐步开发其它市场；在产品档次的选择上，本公司先开发中档产品，竞争订单，组织进行生产，随后有流动资金后，再开发技术，提高产品档次至高档产品，抢占市场。
在目标市场战略上，本公司差异性营销战略，把整体市场划分成若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据本公司的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。
（三）市场定位本公司产品在进入新市场时采取避强定位和重新定位的定位方式，选择与现有竞争者相近的市场位置，避是击虚，实行市场定位于产品差异化结合。
避开强有力的竞争对手，迅速在市场上站稳脚跟，在战略上突出自己的特色。
；对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，在年末对积压库存进行抛售，保持零库存，增加利润率。
【市场营销竞争战略分析】（一）竞争者分析此次实践中共有十七个生产厂商，面对共同的市场，本公司通过进行充分的市场调查，了解竞争对手，及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，分析竞争公司的核心竞争力，以便进行产品生产和市场决策。
（二）市场挑战者战略本公司在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。
本公司以万能、惠普等为竞争对手，战略目标是增加自己的市场份额和利润，减少对手的市场份额。
在选择挑战战略方面，选择侧翼进攻，寻找和攻击对手弱点，分析对手在各类产品和各个细分市场上的实力和绩效，把对手实力薄弱或绩效不佳或尚未覆盖而又有潜力的产品和市场作为攻击点和突破口。
三、广告截屏：睿威传真机，带你体验真正的无忧传真！四、实训心得：K营销081 何勤花 24008306此次模拟销售我们组以睿威有限公司为名，在四年的营销模拟实践中，公司经营业绩有低谷有高峰。
这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。
在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。
在这四年的经营过程中，我碰到了一个又一个困难，然而大家相互合作，走出困境，有几点我感触颇深。
第一，确认好目标市场后，要打好知名度，快速占领目标市场，再有一定资金周转后，同时开发其他市场，提高知名度，以便与竞争对手争抢市场时，占据有利地位。
而知名度的提高主要依靠广告，所以广告的投入至关重要。
广告应该站在营销的宏观角度来布置安排，为项目找出最有力的目标消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目标的实现。
第二，任何一个成功的公司，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品、优质服务。
我们都应该将诚实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与服务的各个环节。
在第一年的销售中，公司有一笔30000件高档产品的滞留订单，公司没有现金周转，在年末仍未发出，使我们公司信誉从“AA”将为“A”，对公司造成重大打击，在第二年，我们在迅达公司等的资金借贷帮助下，将滞留订单发出，从而没有影响下几年的信誉。
第三，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。
而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
第四，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。
我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。
在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。
这次的实践让我受益匪浅。
K营销081 孙云涛 240083532本学期我们进行了市场营销综合实训，这次实训主要是让我们进行一次模拟销售，指导老师跟我们讲解了如何进行操作，从实验中我感受到了销售并不是一件非常容易的事情，会出现形形色色的问题，但是实验的整个过程让人非常愉快，在同伴的配合之下，我们所模拟的公司还是在四年结束后还是盈利了，这说明我们的总体目标和方法还是正确的，但是比起其他小组还有欠缺的地方，我们需要进一步的改进方案，从而更好的获利。
这次实验我们主要做的产品是关于传真机的销售，全班被分成了若干组进行模拟市场销售，在这次实验中我们运用了所学的市场营销知识，包括市场营销环境调查，SWOT分析，STP分析和市场营销竞争战略分析。
我们小组通过讨论设计了广告语，将自己的品牌打向华东，华南，西北……，开拓那里的市场，提高自己的知名度，这样在后来的市场竞争中容易中标，这样才会给自己带来收益。
在实验开始时，我们公司差点经营不下去，没有进行资金的统一规划。
一开始只知道在广告，技术等方面大量投入金钱，与此同时还在各大超市和卖场按照最大额度去招标，当中标的时候却没钱去生产，从而导致企业无法经营下去，这样只能求助其他企业进行帮助，如果这种事情发生在现实生活中，我们的公司可能会面临破产，还好只是一次模拟，我们可以让其他企业帮助我们度过难关，以高价卖给他们产品从而获得流动资金。
这次实验中我们班中的一个组合非常厉害，他们的四年后获得的利润最大，总资产最多。
在游戏结束后我向他打听了他是如何来经营自己产品的。
他一开始就进行大量的资金投入来提升自己的知名度和自己产品的档次。
当别人和他竞争时，即使他人的招标时的价格低于他的价格，但是由于知名度不够还是没能够中标，这样就出现了差距，只能眼睁睁的看他们获利，他们还通过收购他人公司的产品，低价买高价卖，从而赚取大量的差价，他的生产成本也就大大降低。
这次实验让我认识到了现实企业可能面对的种种问题，让我也感受了一下。
从中我一方面学到了如何用所学的知识去更好的销售，同时发现自己所学知识的不足，从而及时的补充；另一方面我也深深感受到合作的重要性，一个人永远比不上两个人的智慧。
两个臭皮匠，顶个诸葛亮这句话一点也不错，我们以后在生活工作中缺少不了和他人合作，现在就学会如何合作，从而为以后更好合作创造条件，所以这次实验很有现实意义。
五、指导老师评语及成绩：2022年4月27日星期三14:56:214.27.202214:5614:56:2122.4.272时56分2时56分21秒Apr. 27, 2227 April 20222:56:21 PM14:56:21。