售楼中心物料清单
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
42。
房地产销售物料清单(两篇)2024
引言：房地产销售物料清单是开发商在推广销售楼盘过程中不可或缺的一部分。
通过精心挑选和使用合适的物料，开发商能够有效地传达楼盘的特点和优势，并吸引目标客户的注意。
本文将详细介绍房地产销售物料清单的内容和使用方式，帮助开发商在销售过程中取得更好的效果。
概述：房地产销售物料清单（二）是在之前版本的基础上进行了更新和补充，旨在进一步提升销售效果。
该物料清单包含了多种类型的物料，包括宣传册、户型图、样板间、展示区、广告牌等。
这些物料不仅能够让客户更好地了解楼盘的特点和优势，还能够激发客户的购房欲望，促成更多的销售。
正文内容：一、宣传册1.封面设计：通过吸引人的封面设计，吸引客户的注意力，激发他们进一步了解楼盘的兴趣。
2.楼盘介绍：详细介绍楼盘的优势、特点以及开发商的专业背景，增强客户的信任感。
3.户型图：提供楼盘的各种户型图，包括平面图、立面图和三维效果图，方便客户了解房型的布局和面积分配。
4.周边配套：介绍楼盘周边的交通、教育、商业等配套设施，让客户了解居住环境的便利性和舒适度。
5.购房政策：清晰明确地介绍购房政策，包括优惠、分期付款等，吸引客户进一步了解购买条件和流程。
二、户型图1.多种户型选择：提供不同面积和格局的户型选择，满足不同客户的需求。
2.详细布局图：清晰展示每个房型的布局图，包括房间分割、阳台位置等，帮助客户更好地了解房型的实际使用效果。
3.功能介绍：详细介绍每个房间的功能以及使用场景，让客户能够更好地了解房型的实际适用性。
4.装修风格：展示不同装修风格的户型实景图，帮助客户选择最符合自己喜好和需求的样式。
5.楼层分布：提供楼盘不同楼层的户型分布情况，帮助客户选择理想的楼层和朝向。
三、样板间1.精心设计：将样板间设计成符合目标客户喜好的风格，从颜色搭配到家具摆放，都要做到精心细致。
2.实际体验：让客户进入样板间，实际感受房间的布局、光线、通风等，增强客户的购买决策信心。
3.功能展示：在样板间展示房间的不同功能，例如客厅的娱乐区域、厨房的烹饪设备等，帮助客户更好地想象未来的生活。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
售楼处进场物料清单
售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（假设干）2.临时吧台、吧椅（假设干）3.沙发（假设干）（大厅）4.空调挂式（假设干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：警惕地滑、警惕台阶、平安出口等）9.办公导识牌（如：销售领导室、财务室、按揭室、洗手间（男、女）等）10.植物花木假设干11.工地平安帽10个12.应急照明灯假设干13.看房车14.门外道旗(假设干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展现2.项目产品展现板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业打算书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部份、地下车库设计成效图、户型图、面积确信9.项目区位图展现10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及洗手间踏垫4.分机（假设干）5.复印纸一箱6.纸杯假设干7.文件夹10个8.装订夹4个9.一般书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪子2个14.单面保安刀片2盒15.透亮胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋假设干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔假设干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮记录本20本29.便签本（假设干）30.稿纸假设干31.烟灰缸（假设干）32.垃圾篓（假设干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具。
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
售楼部开放准备及物料清单
售楼部开放准备及物料清单第一篇：售楼部开放准备及物料清单售楼部开放前准备一、办公用品清单（自备）1、电脑1台2、打印机1台3、电话2台4、接待桌4套5、笔记本20本6、笔5盒7、计算器10个8、钉书机5个9、钉书针、回形针各5盒10、文件夹（透明袋）10个11、文件盒10个12、印泥5盒13、胶棒5盒14、胶水5瓶二、招牌及广告形式确定（待定）1、PVC材质贴玻璃2、三、销售招商政策（待定）四、售楼售处、外立面包装及宣传物料清单（待定）1、售楼部内部两面墙体包装设计2、主入口三面玻璃包装设计3、主入口三面玻璃上方门头包装设计4、正门主入口两面玻璃包装设计5、售楼部内部三个柱子包装设计6、售楼部吊旗设计7、宣传单页设计8、招商、销售楼书/折页设计9、微信传播内容10、乡下墙体广告位设计11、三维立体模型设计与制作12、广告倒旗设计13、项目东西侧出入口精神保垒设计与制作14、外立面画面更换内容确定第二篇：各车行物料准备清单各车行物料准备清单（定）4月24日—26日提交组委会1、各车行各品牌标志、标准名称、字体图形及标准色（含销售热线，地址）。
2、公司名称、简介，品牌卖点文字图片介绍，品牌发展史、发展前沿、发展状况文字图片。
3、入口两名迎宾人员，3天乡镇巡展司机，车行车友会员，保养专家，4S店手绘汽车美女，企事业行政单位、爱车一族团购接待处车行代表名单。
4、入口迎宾桌椅、贵车行品牌宣传资料。
5、品牌代表名单（含名字、电话）6、展位共22个（含汽车美容及配件共40个左右）7、品牌代表发言稿8、各车行具体促销内容拟定（企事业行政单位，爱车一族团购优惠政策）9、品牌车行促销礼品10、3天巡展吃住各车行自理11、每个车行4辆车展位，各车行10-20件车行广告服装（短马褂或工作服，现场组织方阵）12、报名（含合同）时间：4月24-26日13、协办以上试乘试驾计划。
14、车行购车指南文字图片。
15、系列品牌汽车主要相关知识。
售楼部开盘相关物料筹备类清单
销售待确认文件参考模板文件夹
广告公司最后审定 **物业最后审定 参考，****置业有限公司最后审定
备注
相关公司待定 备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 投放在最有力的点子上。 关的广告宣传操作
备注
配合酒店的垃圾桶形式 现场备用
放置于洗手台 放置于洗手间内 预售证、建设施工许可证和河南金峻置业有限公司获奖
容
待定
印刷工艺建议
单张设计
详细的户型图 销售合同范本 下定协议（认购
书）
更新内容 项目户型简介
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹
内容待开发 商确认类
项目天书百问百答
内容待开发 商确认类
认购须知 装修标准 费用一览表 付款方式
筹单
户型图
物业管理协议
按揭须知
按揭手续
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹
等展示文件 公示合同，物业管理协议，认购书
美化售楼部 突出环境的明亮
样式尽量商务高档一些 方便销售人员更换衣服和放置物品 具来电显示和通话中呼叫转移功能
电话线留待刷卡使用 4M流量（方便网签)
财务室专用 放置于办公活动区域
放置销售于前台
签约专用双面打印机 放置于办公活动区域
放置销售于前台 方便网签
条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项 目国际化感觉
放立式小牌
挂牌 挂牌 落地水牌 挂牌
广告性物料
入户门牌
单位指示 公共部分包装
门牌号
配合项目形象
例如：01-08单位 > > （例如电梯间，大堂，公共走廊等）已确定完全按照交楼标准展示，故不需要再做包装
二、售楼部物料
售楼处进场所需物料清单
2个
4套
具体需要盛 美与工程部
确认拓展位 全拓展、半拓展
置及面积后 定出数量
数量 1套 1套
备注
展示物料
分户模型
4套
销售物料 折页、海报、户型单张、手提袋
折页3200份、单张3200套（每套4张户型）、手提 袋3500份，海报（第一版4000份，第二版1600份— —样开前周末启印）
办公物料
档案柜、文件夹、文件袋、信封、回形 针、大头针、订书机（4个）订书针、裁 纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、 装订夹、剪刀、名片夹、双面胶、修正 液、销控贴等办公用品（销售明星榜、 服务明星榜）
文件袋350份、信封350个
销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控
销售工具
表、户型图、客户温馨服务卡、利率还 款表）、签字笔、镭射笔、计算器、名
项目图纸
总平面图（包括相关立面、剖面图）； 标准平面图（包括非标准层平面图）；
项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、 电梯间、地下车库、园林效果图
技术资料
认购流程、认购须知、按揭流程、按揭 须知、银行pos机、收款收据、印泥、付 款方式、购楼须知、按揭资料、来访及 来电客户登记表，客户问卷
1、房地产买卖合同（预售）及附件；2
售楼处物料目录清单
一、 包装物料
物料名称
接待台背景板、案名、LOGO
营销中心导示牌
售楼处
价值点展板 户型单张、折页等销售物料展架
功能分区标识牌
室内温馨指示牌
看楼通道指示牌
样板房入口户型图展板 样板房
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售楼中心开发商配合物料清单
我司即将进驻售楼中心开展销售工作。
为了顺利的展开销售工作，需要开发商在销售工作开展前配齐售楼中心的销售物料。
具体物料明细详列如下：
一、销售文件和销售道具
1、提供齐全的项目CAD图纸，含平立剖，以及其他配套的工程图纸。
2、提供经过暂测或实测的建筑面积统计表。
3、提供销售中心需要展示的所有销售文件。
如：五证、《商品房买卖合同》样本，定金单样本等；
4、提供广告设计宣传所需要的效果图、家配图、装修效果图等。
5、提供沙盘模型、区域模型、户型模型等模型资料。
6、根据我司整理的答客问，提供相关工程、物业、规划、开发进度方面的资料，并签字确认。
7、如有项目的视频资料，需提供视频资料及影音播放设备。
8、售楼处外围门头广告、道旗广告、户外广告、指引广告、围墙广告到位。
二、办公设施
1、销售现场为我司提供销售办公室一间，签约室一间（最少），贵宾室一间，仓库一间、会议室一间、
员工更衣室一间。
2、销售部办公室提供办公桌椅两套，文件柜3个，办公电脑两台，彩色打印机一台，复印机一台（快速复印），电话一门，饮水机一台，碎纸机一台。
3、销售办公室，签约室，贵宾室和会议室需配备空调。
4、贵宾室提供贵宾桌椅一套；冰箱一个。
5、会议室配备会议桌椅一套，饮水机一台。
6、员工更衣室需配备供十名员工更衣储物的更衣柜。
7、提供销控台一个，销控台椅子6张，销控台客户录入电脑一台。
8、售楼处需提供至少6组（4人一组）以上接待桌椅。
9、提供展示用大画架（木质）十个，100*140画框十个。
10、售楼处大厅内提供空调，以及饮水机一台，资料架一个，雨伞架一个。
11、售楼处内外及各办公室内需装饰绿色花木。
12、售楼处墙体上需制作好广告框架，方便画面安装。
13、销控台电话2门，售楼处网络及无线WIFI安装到位。
三、办公用品和销售物料
其他办公用品需要时再行申请。
四、样板房
1、完整的样板房软硬装到位；
2、样板房鞋套20双；
3、样板房鞋柜1个；
4、样板房穿鞋沙发1个；
五、服务人员
1、售楼处专职服务员一名；
2、售楼处保洁阿姨二名；
3、样板房保洁阿姨一名；
4、售楼中心保安四名（含夜班保安员）
以上是我司入住售楼中心所需开发商提供的物料清单和销售道具。
2014年6月9日。