驾校校园渠道推广方案 (2)
校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书第一篇：校园驾校推广策划书校园驾校推广策划书一、市场分析简介：学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多条路。
”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。
”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。
掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。
手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。
二、校园市场分析：1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。
2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。
特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。
同时小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。
但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。
很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。
所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。
驾校校园推广策划书
驾校校园推广策划书驾校进入校内活动策划书一．活动背景：近年来，随着社会经济的快速进展，私家车逐年增长，人们迫切需要把握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广阔要求把握此项技能人群的重要桥梁。
一方面，政府渐渐放宽学车年龄，高校生学车热再次升起。
另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，高校生把握此项技能不仅对自己学问面和实践力量的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。
高校生考驾照热正悄然升起。
依据现在我们高校生所在的状况，虽然在毕节地区有许多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有供应驾驶学问培训的舞台，许多要学考驾驶执照的同学都不能正常的去学考驾照。
高校生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。
明显工作后再去考唯恐就没有太多的时间。
在现在高校生活里，高校生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。
一专多能,符合社会进展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。
二．活动目的：1、为毕节学院广阔师生供应学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶学问及为社会供应更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校同学供应学习驾驶的舞台。
学校为驾校供应优质的驾驶学员。
三、活动的意义：更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶学问。
把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的进展平台；为我校的高校生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶学问及大量的驾驶技术人员，为交通平安上了一课，为相关部门的工作减轻负担。
四、活动详细流程一.宣扬：1、宣扬对象：学校2．活动宣扬时间：全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。
3、宣扬目的：让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。
让更多人参加我们的活动，为驾驶学问宣扬和学习奠定一个良好的基础。
4．宣扬方案的内容：（1）海报宣扬：①宣扬海报由上商家以合作单位份消失，这些海报将分别置于学校人流量大之处。
驾校推广营销活动方案策划
驾校推广营销活动方案策划第一部分：市场分析和目标群体分析1.1 市场分析在驾校行业中，市场竞争激烈，许多驾校都在努力吸引更多的学员。
因此，为了提高竞争力，推广活动应该特别注重创新和差异化。
1.2 目标群体分析在确定推广活动的目标群体时，应考虑以下因素：- 年龄：驾校主要面向18-30岁的年轻人，因为这个群体是最有需求和购买力的。
- 地理位置：推广活动应集中在驾校周围区域，以便吸引附近居民。
- 教育程度：因为驾校需要提供正规的学习和培训，所以目标群体应具备一定的教育程度。
第二部分：目标和目标营销策略2.1 目标- 吸引更多的学员：通过推广活动吸引更多的学员报名学习驾驶。
- 提高品牌知名度：通过推广活动提高驾校的品牌知名度，增加公众对驾校的信任感。
- 提高业务转化率：通过推广活动增加学员的转化率，使更多的学员成功领取驾照。
2.2 目标营销策略- 网络营销：通过在社交媒体平台上发布驾校信息、学员心得和学车方法等内容，吸引更多的潜在学员。
- 口碑营销：通过邀请驾校学员和刚领取驾照的学员参与推荐活动，为驾校带来更多学员。
- 合作伙伴推广：与当地企事业单位合作，提供优惠价格和推广礼品，吸引他们的员工成为驾校学员。
- 活动策划：组织一系列有趣的活动，如驾驶技能比赛、学员分享会等，吸引学员参与并增加驾校的曝光率。
第三部分：推广活动策划与执行3.1 推广活动策划3.1.1 推广活动1：网络营销- 社交媒体广告投放：在社交媒体平台上发布驾校的广告，并定向推送给年龄在18-30岁的用户。
- 创作有趣的内容：发布有趣的学员心得、驾车技巧和学车故事等内容吸引潜在学员。
- 举办线上学车讲座：邀请专业驾校教练在线上讲座中分享学车经验和技巧，吸引更多学员加入学车行列。
3.1.2 推广活动2：口碑营销- 推出学员推荐活动：邀请学员推荐新学员，并给予推荐成功的学员一定的奖励，如学费折扣或推荐金。
- 学员分享会：定期举办学员分享会，邀请学员分享他们的学车经验和成功故事，吸引更多的潜在学员加入学车行列。
驾校推广营销方案
驾校推广营销方案驾校是提供驾驶培训服务的机构，为了吸引更多的学员并提升知名度，需要采取一系列的推广营销策略。
本文将就驾校推广营销方案进行探讨，为驾校提供一些建议和参考。
1. 品牌定位在推广营销之前，驾校首先需要明确自身的品牌定位。
根据目标学员群体的需求和市场竞争情况，确定驾校的核心竞争优势和特色服务。
例如，面向学生群体的驾校可以强调高通过率和优惠学费；面向职场人士的驾校可以突出灵活的培训时间和个性化辅导等。
品牌定位的准确性和独特性将有助于吸引目标学员、建立良好的口碑和提高市场竞争力。
2. 线上推广随着互联网的普及，线上推广是驾校推广的重要途径之一。
首先，搭建一个专业的驾校网站，网站内容要精心设计，包括驾校简介、课程设置、师资力量、学员口碑等，以提升信任度。
此外，借助搜索引擎优化（SEO）技术，通过关键词排名提高网站的搜索可见性。
另外，利用社交媒体平台宣传驾校的特色服务和优惠政策，与潜在学员进行互动，增加品牌曝光度。
同时，可以考虑通过在线广告投放、合作推广等方式，拓展线上市场。
3. 线下推广线下推广是传统但仍然有效的推广方式，通过参加教育展览、道路宣传、地推活动等方式，直接接触潜在学员。
例如，在大学校园举办驾校宣讲会，向学生介绍驾校的培训课程和优势服务；与当地企事业单位合作，提供员工集体报名优惠等。
此外，可以与相关机构、社区、电影院等进行合作，提供专属优惠，吸引更多潜在学员的关注。
4. 口碑营销良好的口碑是吸引学员的重要因素。
一方面，驾校需要关注学员的培训体验，提供高质量的训练和服务。
通过丰富的培训课程、灵活的学车时间安排、专业的教练团队等，提高学员的满意度和口碑。
另一方面，可以鼓励学员在社交媒体平台上分享培训心得和学车经验，吸引更多潜在学员的关注和信赖。
此外，建立学员评价和反馈机制，及时解决学员的问题和意见，不断提升服务质量，从而赢得口碑的正面评价。
5. 优惠政策优惠政策是吸引学员的重要手段之一。
驾校推广活动方案策划
驾校推广活动方案策划驾校推广活动方案策划一、活动背景和目的随着汽车普及率的提高，驾驶证的需求也越来越大。
然而，不少新手驾驶员或是有意向学习驾驶的人群面临着选择驾校的难题。
为了增加驾校的知名度和吸引更多的学员，本次活动旨在通过策划一系列推广活动来宣传驾校的优质教学资源和服务，提高学员的满意度和忠诚度。
活动目的：1. 提升驾校的知名度和美誉度。
2. 增加学员的招募数量和质量。
3. 加强与社区和企业的合作，拓展市场渠道。
二、活动策划方案活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日活动地点：驾校所在地及周边地区活动形式：线上线下相结合1. 线上推广活动1.1. 优化网站和社交媒体通过优化驾校官方网站和社交媒体页面，提高网站的排名和用户体验。
增加网站和社交媒体的内容更新频率，发布驾校的最新资讯、学员心得和教练员信息等内容，吸引更多的学员浏览并提高转化率。
1.2. 开展互动游戏和抽奖活动利用驾校官方网站和社交媒体平台，开展互动游戏和抽奖活动，吸引用户参与并分享活动，增加驾校的曝光率和关注度。
活动奖品可设置为学车优惠券、驾校周边产品等，以吸引更多的参与者。
1.3. 利用搜索引擎广告和社交媒体广告通过搜索引擎广告和社交媒体广告的投放，提高驾校的曝光度和点击量，引导用户访问官方网站或是报名咨询。
广告内容除了宣传驾校的优质教学服务和设施条件外，还可以突出驾校的学员通过考试和顺利拿到驾照的案例，增加用户对驾校的信任。
2. 线下推广活动2.1. 举办开放日在活动期间，驾校举办开放日，邀请周边社区和企业的代表参观并了解驾校的设施、教学资源和教学方法。
开放日期间，驾校还可以安排教练员进行现场示范和演示讲解，向参观者展示驾校的教学质量和特色。
2.2. 提供免费试学课程为了吸引更多的学员尝试驾校的教学服务，驾校可以提供免费试学课程。
试学课程可以设置为基础理论课程或是驾驶模拟课程，帮助学员快速了解驾校的教学水平和特点。
试学课程结束后，驾校可以进行学员满意度调查，以评估和改进教学服务。
大学如何推广驾校培训计划
大学如何推广驾校培训计划随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始有了购车的计划。
而随之而来的需求，就是对驾驶技术的需求。
因此，在大学推广驾校培训计划不仅可以满足学生的需求，也可以为大学提供更多的就业机会。
那么，大学如何推广驾校培训计划呢？1. 建立合作关系大学可以通过建立合作关系，与当地的驾校合作，共同推出驾校培训计划。
通过与驾校合作，大学可以利用驾校丰富的资源和经验，为学生提供更优质的培训服务。
同时，驾校也可以通过与大学合作，扩大学生群体，提高知名度和声誉。
2. 宣传推广为了让更多的学生和家长了解到大学的驾校培训计划，大学需要做好宣传推广工作。
可以通过校园广告、校园宣传活动和社交媒体等渠道，让更多的学生和家长了解到这一计划的优势和特点。
同时，还可以邀请专业的驾校教练来校园进行宣讲和讲座，向学生介绍驾校培训计划的课程设置、教学方式等信息。
3. 推出优惠政策为了吸引更多的学生参与驾校培训计划，大学可以推出一些优惠政策。
比如，可以针对在校学生推出优惠学费，或者推出奖学金等激励措施。
通过这些优惠政策，可以有效提高学生的参与度和积极性。
4. 设置开放日为了让学生和家长更直观地了解到大学的驾校培训计划，可以定期举办开放日活动。
在开放日活动上，可以邀请驾校教练进行实地教学演示，让学生和家长了解到驾校培训计划的教学内容和质量。
同时，还可以安排专业的咨询师现场解答学生和家长的疑问，帮助他们全面了解到这一计划的特点和优势。
5. 加强师资力量为了保证驾校培训计划的教学质量，大学需要加强师资力量的建设。
可以通过引进具有丰富教学经验和教学理念的教练，提高培训计划的教学水平。
同时，还可以定期组织师资培训活动，提高师资力量的整体水平和教学质量。
6. 举办相关活动为了更好地宣传和推广驾校培训计划，大学可以举办相关的活动和比赛。
可以组织学生参加驾驶技能比赛，展示学生的驾驶技能，增加活动的吸引力和知名度。
同时，还可以组织驾驶技能训练营、校园安全驾驶宣传活动等，加强学生的安全意识和技能培养。
驾校推广营销方案
驾校推广营销方案市场情况分析如今，随着汽车的普及，越来越多的人想学驾驶。
因此，驾校市场的竞争日益激烈。
根据市场调查，消费者选择驾校最重要的因素是价格、课程内容和口碑。
因此，作为一家驾校，我们应该注重推广营销以提高知名度和竞争力。
推广营销方案1. 宣传单张贴提高知名度是推广中的关键。
我们可以制作宣传单张，在驾校周围、电影院、体育场等人流量较大的地方张贴，吸引潜在的学员。
宣传单张不仅要设计独特而有吸引力，还要提供详细的课程内容与价格信息，增加消费者的购买欲望。
2. 班车服务我们可以为学员提供班车服务，让学员从培训机构的门口直接乘车前往道路上的驾驶培训场地。
这样能够在交通上为学员节省时间和精力，提高学习效率。
班车服务也将成为我们的服务品质的一种体现。
3. 保险奖励计划驾驶培训是一项长达1-3个月的计划性学习。
我们可以为学员提供保险奖励计划，保证学员在交通上的安全，同时也体现了我们对学员安全的关注。
在学员报名前，我们可以对学员进行安全测试，根据学员的测试成绩给予不同的奖励。
4. 社交媒体我们可以利用社交媒体平台如微信、微博、QQ 群等宣传驾驶培训的信息，与潜在的客户建立联系。
此外，我们还可以利用社交媒体，推出一些驾驶常识、汽车保养小知识和安全驾驶技巧等有用信息，以提高我们的品牌知名度，同时还能增加与客户的互动性。
5. 校园推广校园推广是一个不错的选择。
我们可以通过在大学和高中等校园内推出各种活动，如“带你走进驾驶培训”、“驾驶安全知识讲座”，在学生与家长之间宣传我们的课程和价格，吸引更多的人群。
结论从市场情况分析和推广营销方案的分析上来看，我们需要在市场上留下足够的竞争力，提高知名度和信誉。
为了达到这样的目的，我们需要不断探索和尝试各种营销策略，与潜在客户建立联系，了解客户需求，为他们提供满意的服务。
我们相信通过不断的努力，我们的驾校业务将会获得长远的稳定发展。
驾校校园营销策划方案
驾校校园营销策划方案一、背景与目标驾校作为一个培训机构，主要面向学生群体招生，校园营销是非常重要的一种宣传推广方式。
本方案旨在利用校园资源，提高驾校的知名度和形象，扩大招生规模。
二、调研分析1. 校园人口分布：根据学校规模和人口统计数据，分析学校中学生、研究生的人口分布情况，确定主要宣传对象。
2. 竞争对手分析：调研周边驾校的市场份额和宣传手段，分析其优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
3. 学生需求调研：通过问卷调查等方式，了解学生对驾校的需求和关注点，为设计宣传活动提供依据。
三、目标受众与市场定位1. 主要目标受众：a. 在校大学生：优势在于学习能力强、年龄适中，对驾校的需求较高。
b. 研究生：优势在于拥有一定经济能力，对驾校的需求更加迫切。
2. 市场定位：根据对目标受众的了解，将驾校的市场定位为“以大学生和研究生为主要培训对象的优质驾校”。
四、策划内容1. 线下活动策划a. 开展驾驶技巧培训班：与学校合作，利用学校场地设立驾驶技巧培训班，为学生提供免费或优惠的培训课程，吸引学生参加。
b. 举办驾校开放日：在学校场地举办开放日活动，向学生展示驾校的教学环境和设备，并提供免费试学机会。
c. 驾校代言人选拔活动：在校园中举办驾校代言人选拔活动，吸引学生参与，并通过代言人的宣传效应提升驾校形象和知名度。
d. 开展校园驾驶体验活动：与学校合作，在学校周边设立驾驶体验区，为学生提供免费的驾驶体验机会。
2. 线上活动策划a. 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号和学校论坛等社交媒体渠道，发布驾校宣传信息、培训课程和优惠活动，吸引学生关注和报名。
b. 线上驾考模拟测试：开发一个驾考模拟测试的手机App，供学生在线模拟驾考，并提供学习材料和攻略，吸引学生下载使用，并通过广告等方式宣传驾校。
c. 校园明星学员宣传活动：整理驾校优秀学员的故事和经验，制作成视频或文章形式，在网上进行推广，展示驾校的培训成果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
校园渠道方案一、校园渠道团队简介1、团队定义大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。
而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。
我们校园团队是——一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长；有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手；有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己；有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。
2、团队目标我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长，让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。
不再担心上当受骗；不再担心信息虚假；不再担心求助无路；不再担心无人倾诉；……学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作，我们想做的更多，也想做得更好。
二、渠道组织架构1、组织架构图示2、岗位职责介绍校园渠道主管组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。
校园渠道专员1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作；2）组建和管理所辖区域内的高校团队；3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动；4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
校园大使1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作；2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念；3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。
三、团队管理办法1、日常管理制度重要原则校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。
日常工作说明及时间节点日常工作及时间节点1）校园渠道专员a.例会每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划和总结每月最后一个工作日下午3点前提交上月工作总结及下月推广计划，在月例会分享后，月推广计划交由校园渠道主管与市场部经理审批后执行；每周五下午3点前提交上周推广总结及下周推广计划，在周例会分享后，周推广计划交由校园渠道主管与市场部经理审批后执行。
C.其他活动兼职人员工资标准及人员数量需经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批通过后走财务流程。
2）校园大使a.常规工作扫楼以及品牌推广活动。
活动期间基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报，保证异形贴覆盖校园区域的60%以上等。
活动兼职人员工资标准及人员数量需提前经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批通过后走财务流程。
b.反馈每周一上午9点前提交上周反馈表给渠道专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
沟通制度工具市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包括市场部全员；各地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和QQ），包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
及时性原则收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。
超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。
日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
2、目标管理制度目标分解每月度例会上校园渠道主管都会将分解目标数据下发至各区域渠道专员处，各区域渠道专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
目标计划数据目标计划数据以招生量为主，意向用户数量为次，并辅以微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等数据，参考各区域高校数量、学生人口数量等而定。
目标达成监控线上晨会、周例会、月度例会都会公布各区域的目标达成情况，在各区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。
目标奖惩月目标达成率与个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
3、考核管理制度个人KPI考核考核内容所辖区域的招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等目标计划数据。
计算公式根据职位、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。
（具体见附件）考核依据KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
团队KPI考核考核内容所在团队带来的招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等数据。
计算公式根据团队分类方式、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。
（具体见附件）考核依据KPI涉及到的系统数据和团队执行力、凝聚力的实际表现。
4、人才培养制度导师制度团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。
导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
培训制度入职培训公司介绍、管理规定等一系列内容。
产品培训公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
导师培训针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
职业培训关于商业话术、商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
活动培训针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
晋升机制不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
四、渠道推广执行1、渠道推广定义平台为扩大产品市场份额，提高招生数量和知名度，而将有关来噢平台的功能信息和服务理念传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际报名而采取的一系列措施。
2、渠道推广核心让来噢平台成为大学生学车的第一选择！3、推广过程模拟市场调研1）高校资料库的设置a.学校基本情况学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；b.学校活动情况学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2）竞争对手动态竞争对手有哪些，竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动（线上线下）以及运行方式等。
3）合作资源当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。
推广目标1）渠道推广目标设定一般以招生量为主，意向用户数量为次，并辅以微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等数据为目标。
通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2）品牌推广目标的设定以覆盖人群数量为主，意向用户量、招生量等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
推广计划1）推广方式权衡一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。
就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2）合理性原则什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
推广准备1）人员准备活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使、各校园论坛、兼职网站、招聘网站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己比较固定的推广小分队。
2）物料准备根据预估覆盖人群的倍去准备物料，务必提前至少一周向直属上级申请，比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；基础推广需要的DM单页、海报、异形贴、横幅等。
3）培训准备活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训（校园渠道专员主导），就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4）场地准备凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。
场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
推广执行原则校园渠道专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。
各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。
另，校园大使同样作为该校活动的监控人员。
执行力推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。
从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
细节作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
线下渠道推广概述：实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
1）扫楼推广a.定义主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册/关注返现、发放礼包优惠券等方式对来噢进行推广。
b.简析这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求；对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等，渠道专员与该校校园大使一定要有清晰的把控；关于激励政策的设置，各城市可以给出合理性的意见，报推广主管进行审批后执行。
2）设点推广a.定义主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户进行关注/注册、咨询、报名的推广行为。
b.简析事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等；另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。
3）活动类a.定义主要指跟校内组织进行校园合作时，将注册量/关注量作为主要诉求进行资源互换；或则是自行组织策划以注册量/关注量作为主要诉求的校园活动。
b.简析活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求；合作方带来注册用户真实性方面的考察；一般是与品牌推广合作活动一起进行。
线上渠道推广概述：虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载、新咨询的推广行为。
1）补贴类活动a.推广券新推广员上岗领，需要上岗完工后才可以变现。
b．推广员奖学金推广用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。