市场营销策划1
喜力啤酒国际市场营销策划
喜力啤酒国际市场营销策划一、喜力概况总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
今年，为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活个性。
喜力啤酒形象年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。
二、喜力营销环境分析（一）喜力啤酒进军中国市场环境分析1宏观环境分析(1)人口环境我国是一个具有13亿人口的庞大的市场，农村人口占70%，城市人口仅占30%，喜力啤酒的定位偏高端，主要针对城市人口中的18~40岁的男士，消费市场收到地区的限制。
但随着城市化的进程，城市人口不断的增加，喜力消费群体人数也不断的增加。
我国人口分布存在地域性性，东部多，西部少，喜力主要针对东部的大中城市，加大对东部地区的广告宣传和销售，减少对西部地区的投。
，(2)经济环境A总体经济环境随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%，自1990年以来,亚太地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。
我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。
市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。
据国家统计局统计01年销售收入为."4万元，同比增长4."31%，利润为170233."1万元，同比增长17."56%。
市场营销策划方案的十个步骤
市场营销策划方案的十个步骤引言：市场营销策划是一个全面规划和组织公司的市场活动的过程。
它是在实施市场营销活动之前制定的，目的是确定如何最大限度地满足客户需求和实现销售目标。
本文将介绍市场营销策划方案的十个关键步骤，帮助企业有效地规划和实施市场营销活动。
第一步：目标市场分析目标市场分析是市场营销策划的第一步。
在这一步骤中，企业需要确定自己的目标市场是谁。
这意味着企业需要了解目标市场的特征和行为，例如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过深入了解目标市场，企业可以更有效地制定市场营销策略。
第二步：市场竞争分析在市场竞争分析中，企业需要了解自己的竞争对手。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的了解，企业可以评估自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
第三步：产品定位和差异化产品定位和差异化是市场营销策划的重要步骤。
企业需要确定自己的产品在目标市场中的定位，并通过产品特点和优势来与竞争对手区别开来。
这可以帮助企业建立品牌形象，吸引目标市场的消费者。
第四步：目标市场需求分析目标市场需求分析是市场营销策划的关键步骤之一。
通过了解目标市场的需求，企业可以开发满足消费者需求的产品，提高产品的市场竞争力。
企业可以通过市场调研和消费者反馈等方式来获取对目标市场需求的了解。
第五步：制定市场营销策略在制定市场营销策略时，企业要根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品定价、产品促销、渠道选择和市场推广等。
这些策略需要与企业的目标市场和产品定位相一致。
第六步：制定销售目标和预算制定销售目标和预算是市场营销策划的重要步骤。
企业需要根据市场营销策略，确定具体的销售目标。
同时，企业需要制定相应的销售预算，以确保市场营销活动的顺利实施。
第七步：市场营销活动实施在市场营销活动实施阶段，企业需要根据市场营销策略，开展各种市场营销活动。
这包括产品宣传、渠道推广、广告宣传等。
实施市场营销活动时，企业需要考虑市场环境和竞争对手的反应，并及时调整策略。
第1章 市场营销策划概论 《市场营销策划：理论、实务、案例、实训》PPT课件
【教学互动1-1】 互动问题：
近年来，电商企业大行其道，恰值我国传统的节日春节来临，大 型零售百货公司的春节促销活动策划应如何应对。
要求：
（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教 学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。 （2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
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4）确定目标。企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己 得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括企业整 体目标和营销目标。 5）制定营销战略。必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合 自身特点制定可行的市场营销战略。包括目标市场战略、营销组 合策略、营销预算等。 6）确定营销方案。将战略肢解，将产品、价格、促销、渠道细 分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是制定营销策划 战术的关键。 7）预测成效。包括预算与预期效果。
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2）系统原则 企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点： 一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工 作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作。 二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环 境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将 这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营策 划服务。
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3）人本原则 人本原则是指营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创 造性，为企业策划提供动力与保障。 （1）调动与激发企业内部人员的积极性和创造性 （2）企业行为与消费者的利益有机地结合 （3）企业发展要与社会发展相协调
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4）效益原则 效益原则是指在市场营销策划活动中，要以成本控制为核心，获 取企业行为与策划行为两方面的经济效益场营销策划文案的撰写
tob市场营销策划方案
tob市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析Tob是一家新创办的互联网科技公司，主要专注于在线教育行业。
根据市场调研数据显示，中国在线教育市场规模迅速增长，预计在未来几年内将保持持续增长的趋势。
目标市场主要包括以下几个方面：- 学生群体：包括小学、初中、高中乃至大学生群体。
这些学生群体是在线教育的主要消费群体，他们比较年轻，对互联网技术较为熟悉，也比较乐于接受新的学习方式。
- 老师群体：在线教育也需要教师的参与，所以目标市场还包括了全国各地的合格教师群体，他们可以通过Tob平台为学生提供在线教学服务。
- 学校和教育机构：在线教育不仅可以直接面向学生，也可以与学校和教育机构合作，在课外辅导、远程教学等方面提供服务。
1.2 市场竞争分析在在线教育市场中，竞争对手主要有名师堂、知乎Live等。
这些公司都提供各类在线教育服务，并且已经取得了一定的品牌知名度和市场份额。
与竞争对手相比，Tob的特点主要有以下几方面：- 互动性强：Tob致力于提供一种更加互动、灵活的在线教育方式。
通过虚拟班级的形式，学生和老师可以进行实时互动，提供更好的学习体验。
- 多样化的教育内容：Tob将提供多样化的在线教育内容，涵盖各个学科和学习阶段，满足不同学生的学习需求。
- 优质教师资源：Tob将建立一支优秀的在线教师团队，招募国内外知名教育专家和优秀教师，确保教学质量。
二、市场定位与推广策略2.1 市场定位针对目标市场的需求和竞争环境，Tob的市场定位主要是提供高品质、互动性强的在线教育服务。
通过虚拟班级的形式，学生和老师可以实时互动，提供更好的学习体验。
2.2 推广策略为了成功推广Tob的在线教育服务，我们将采取以下推广策略：- 建立品牌形象：通过打造专业、可信赖的品牌形象，让用户对Tob的在线教育服务产生信任感。
- 投放广告：在知名的在线教育平台和教育相关网站上投放广告，提高品牌知名度和用户转化率。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，与用户互动，发布有价值的教育信息，提高品牌曝光度。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
市场营销策划步骤(1)
市场营销策划步骤(1)市场营销策划是一项复杂的工作，它需要深入了解目标市场和消费者需求，发掘市场机会，制定合适的营销策略，实施并评估效果。
下面是市场营销策划的八个步骤：第一步：市场调研市场调研是市场营销策划的基础，也是最重要的一步。
在这一步中，必须了解目标市场的概况，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、购买力等。
通过实地走访、在线调查和市场数据分析，获取有关信息，为后续步骤奠定基础。
第二步：目标市场确认基于市场调研的结果，确认目标市场。
这个市场必须符合公司的战略定位，同时有足够的潜在消费者和盈利空间。
在确定目标市场之后，制定适宜营销策略和活动。
第三步：竞争分析在定位目标市场后，需要对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的优势、劣势以及市场策略，可以帮助制定有竞争力的策略。
第四步：明确营销目标营销策划的目的是提高销售，所以要明确销售目标。
同时，还要考虑其他目标，如品牌意识和知名度的提升、消费者忠诚度的增强等。
第五步：制定营销策略根据市场调研和竞争分析的结果，制定营销策略。
该策略应该符合目标市场的特点，包括人群、环境、文化等。
达成销售目标的同时，还要考虑成本和效益的平衡。
第六步：确定营销活动根据制定的营销策略，确定营销活动的具体方案，在这个步骤中，要根据不同的渠道，制定不同的方案，如线下活动、线上推广、营销组合等。
第七步：实施营销计划营销计划的实施是关键。
在实施阶段中，需要对计划进行监控和调整，尤其是对于效果不佳的策略和活动，需要及时调整和修正。
第八步：评估在营销计划实施后，需要进行评估。
评估的内容包括营销策略和活动的效果、成本和效益。
在评估的基础上修改和调整策略，使其更加有针对性和有效性。
以上八个步骤是市场营销策划的基本流程，每一个步骤的重要性都不可忽视。
通过科学规划和实施，营销策划可以帮助企业获取更多的市场份额和竞争优势，推动企业的稳步发展。
矿用设备市场营销策划方案
矿用设备市场营销策划方案一、市场背景及分析随着中国经济的快速发展，矿业产业也取得了长足的发展。
矿用设备是矿业生产中不可或缺的关键设备，包括采矿机械、矿山装备、矿石破碎设备等。
然而，当前矿用设备市场竞争激烈，市场需求不断变化，传统的市场营销方式面临诸多挑战。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于企业的发展至关重要。
1.1 市场规模及增长趋势据统计数据，中国矿用设备市场规模庞大，每年的销售额超过1000亿元。
与此同时，中国矿业生产的不断扩张，对矿用设备市场提出了更高的要求。
预计未来几年，矿用设备市场将保持较快的增长趋势，销售额将进一步增加。
1.2 市场竞争格局当前，矿用设备市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的矿用设备制造商。
这些企业凭借雄厚的技术实力、品牌影响力和销售渠道优势，占据了市场的相当份额。
追赶国际先进水平成为中国矿用设备企业的主要目标。
1.3 市场需求和趋势随着矿业生产的不断扩大，市场对矿用设备提出了更高的要求。
首先，矿用设备需具备安全可靠、高效节能的特点，以满足矿场的需求。
其次，随着矿石储量的减少，对矿石的开采效率要求更高。
此外，环保和智能化也成为市场的趋势，矿用设备要能够减少对环境的影响，并具备远程控制和自动化功能。
二、市场定位和目标2.1 市场定位针对当前市场情况和竞争格局，本公司将通过产品差异化和市场细分，力求形成自己的市场定位。
具体来说，我们将以技术创新为核心驱动力，推出具有自主知识产权的高品质矿用设备，满足市场不同层次的需求。
2.2 目标市场本公司的目标市场主要集中在中国国内，包括中小型煤矿、铁矿石、金属矿山等。
这些市场规模庞大且发展潜力巨大，是我们重点发展的领域。
此外，我们也将积极拓展国际市场，逐步提升公司的国际竞争力。
2.3 市场目标在未来三年的市场开拓中，本公司的市场目标为：在国内矿用设备市场占据10%的份额，年销售额达到10亿元。
同时，公司将积极拓展国际市场，年出口额达到5亿元。
市场营销策划的基本流程
市场营销策划的基本流程一、市场调研市场调研是市场营销策划的第一步，旨在了解市场环境和竞争对手情况，为后续决策提供可靠依据。
调研内容包括市场规模、消费者需求、竞争对手的产品和市场份额等。
调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
二、目标设定在市场调研的基础上，企业需要设定明确、可衡量的市场目标。
目标可以分为市场份额目标、销售额目标、品牌知名度目标等。
目标应该具体、可量化，并根据企业的资源和市场潜力来设定。
三、目标市场选择企业需要根据调研结果和目标设定，选择最具潜力的目标市场。
目标市场选择要考虑市场规模、市场增长率、竞争程度等因素，并确保企业能够提供符合目标市场需求的产品或服务。
四、竞争分析竞争分析是为了了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化和竞争优势的营销策略提供依据。
竞争分析包括竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面的调研，并评估竞争对手的市场定位和竞争策略。
五、差异化定位根据竞争分析和目标市场需求，企业需要确定自己的差异化定位。
差异化定位是企业与竞争对手区别开来的市场定位策略，可以通过独特的产品特点、价格策略、服务质量、品牌形象等方面进行。
六、制定营销策略制定营销策略是根据目标市场选择和差异化定位，制定具体的市场推广和销售策略。
策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
策略制定时要考虑市场需求、竞争对手和企业资源的匹配性。
七、制定市场推广方案在营销策略制定的基础上，企业需要制定具体的市场推广方案。
推广方案包括广告、宣传、促销、公关等手段的选择和制定。
推广方案要考虑目标市场的特点和消费者的需求，采用适合的媒体和渠道进行推广。
八、执行和监控营销策划的最后一步是执行和监控。
企业需要按照制定的推广方案，落实各项策略，并不断监控市场反馈和销售情况。
根据市场反馈和销售数据，及时调整和改进策略，以达到市场目标。
总结起来，市场营销策划的基本流程包括市场调研、目标设定、目标市场选择、竞争分析、差异化定位、制定营销策略、制定推广方案、执行和监控等步骤。
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全国2011年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业市场营销策划的基本原则是（）
A．统筹规划B．超前创新
C．技艺融合D．定量分析
2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）
A．明星类B．现金牛类
C．问题类D．瘦狗类
3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）
A．品牌资产B．品牌延伸
C．品牌联想D．品牌认同
4．消费者购买矿泉水的行为属于（）
A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为
C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为
5．参照群体属于影响消费者购买行为的（）
A．文化因素B．个人因素
C．社会因素D．心理因素
6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出
售，这种包装策略是（）
A．类似包装策略B．配套包装策略
C．等级包装策略D．附赠品包装策略
7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公
司的产品组合的长度为（）
A．6 B．7
C．42 D．49
8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化
C．前向一体化D．后向一体化
9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）
A．重新定位产品B．换代新产品
C．改良产品D．全新产品
10．市场营销预测首先要确定（）
A．预测目标B．预测方法
C．预测步骤D．预测成本
11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（）
A．现金折扣B．数量折扣
C．职能折扣D．季节折扣
12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）
A．尾数定价策略B．整数定价策略
C．招徕定价策略D．习惯定价策略
13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）
A．营销情报系统B．营销调研系统
C．内部报告系统D．决策支持系统
14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A．产品演示B．图片演示
C．文字演示D．证明演示
15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）
A．报纸B．杂志
C．广播D．电视
16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮
C．追踪体育比赛D．协助全民活动
17．高机会和高风险的业务单位是（）
A．理想型业务B．风险型业务
C．困难型业务D．成熟性业务
18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）
A．替代产品定价B．副产品定价
C．互补产品定价D．产品大类定价
19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）
A．紧密追随B．有距离地追随
C．有选择地追随D．名牌的模仿者
20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
A．无形性B．可变性
C．不可分离性D．易消失性
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21．新产品的定价策略主要有（）
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略
C．竞争定价策略D．满意定价策略
E．分级定价策略
22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（）
A．组织气氛B．销售定额
C．正面鼓励D．参与式管理
E．教育培训
23．企业可供选择的产品差异化策略包括（）
A．形象差异化B．服务差异化
C．人员差异化D．产品实体差异化
E．价格差异化
24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）
A．社会组织B．风俗习惯
C．宗教信仰D．价值观念
E．语言
25．谈判的策略主要包括（）
A．合作型谈判策略B．进攻型谈判策略
C．防守型谈判策略D．妥协型谈判策略
E．混合型谈判策略
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。
错误的划上“×”，并改正错误。
26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位
价值较大的消费品的分销。
（）
27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（）
28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销
策略称为反市场细分策略。
（）
29．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称
之为隐性市场机会。
（）
30．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（）
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
32．简述市场细分应该遵循的基本原则。
33．组织市场的特点有哪些?
34．简述市场营销控制的类型。
35．简述推销人员培训的方式。
五、计算题(本大题共1小题，7分)
36．某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。
但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。
即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。
问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?
六、论述题(本大题共1小题，13分)
37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。