某购物中心开业营销方案

送8元抵用券送出4745张，预计三环开业8天派送8800份小米，费用约8.8万。
备注：虎门开业：开展满200送一提纸巾，满100元送8元券；坪山开业：超市单笔实付满128元送10元抵用券；购物中心 二期：超市满120元送10元礼品
说明： 1、超市满送商品活动由采购部与分店超市分部共同谈判。 2、针对商圈客群特征，对特卖商品进行精致陈列，争取供应商的赠品、试吃、适饮，以及人员现场促销的资源，增强超市开业气氛； 3、由超市分部与供应商谈判，引进小专柜供应商进行绿色、有机食品现场促销或知识宣导，传递“精致超市”概念。
4、营销方案
◆ 营销框架
预热期
1、微信集集令（互动活动） 2、微信优惠大礼包 3、微信开业邀请函
4、一战到底微信预热专场比赛 5、二维码疯狂SHOW （造势）
1、餐饮娱乐：吃喝玩乐5折超级大派对
高潮期
2、时尚宝典：冬季新品1元起换3.5倍 （12.27-12.30）
1换3.8倍
（12.31-1.3）
酒店共用），有利于吸引有车一族前来购物。
受到北面汽车4S店阻挡，显现性受到影响。
④战略布局意义：完善我司在惠州市场的战略布局， 有助于巩固我司在惠州市场地位；
机会
威胁
①商圈成长性：项目南侧及南部新城规划有大量住 宅用地，潜在中高档人口增量大，商圈成长性好、 发展潜力大；
②知名度：天虹在惠州已经营7年，拥有5万名VIP 顾客，在惠州市场品牌影响力强，同时有开设惠阳 分店的经历，筹备经验丰富，人力资源培养和储备 状况良好。
1、3D画展览
开园游玩季 （聚势）
2、裙楼光影秀 3、高级车展SHOW 4、暖场舞蹈
开园便利栈 开业期间无需购物全天候免费停车
预热期 微信造势三连弹
活动时间：12月11日起
三环天虹 微信大咖驾到 第一手新鲜玩意儿 第一份开业大礼 吃喝玩乐 趣味游戏 指尖轻弹 畅响最强音
活动内容： 1、微信集集令：猜谜语、送祝福、猜歌词、冷笑话等，用丰富的互动活动吸引粉丝。（区域组织开展） 2、微信口水券：吃、喝、玩、乐优惠券，提前免费派送中.....（门店谈判商户优惠券） 3、一站到底大闯关：微信预热，一站到底，通过与微信粉丝互动，决战20位超级站长在三环开业时现 场闯关。（区域组织开展） 4、微信邀请函：将开业邀请函提前发给微信粉丝，获取参加开业庆典资格（区域设计邀请函并派发）
开园盛宴
化妆品满200减40元 （12.27-1.3） 3、超市献礼：超市单笔实付满100元送15元赠卡，实付满200元送30元赠卡再送
（重点会签） 环保福袋
（12.27-12.30）
超市凭VIP卡全场8.8折（12.31-1.3）
4、我为自己“带盐”：开业当天早上8:30开始免费派发食盐（5000份）
调研说明 共2层，大型生活类超市，与三环天虹相聚0.5KM 共两层，是一家知名度高的大型超市，商品品类丰富
◆ 目标顾客概述
三环天虹面向三环片区，目标顾客群体为辐射惠城区，年龄在21岁—35岁，家庭收入为7000—15000元以上，家庭 人口数在2—4人，由企业中层管理者、公司职员、专业人员、政府机关、事业单位、家庭主妇构成，对购物环境、服 务、商品质量及休闲娱乐有一定追求、具有一定消费能力、同时追求时尚及生活品质的年轻消费群体。
◆ SWOT分析
优势
劣势
①业态丰富：拥有时尚百货、精致超市以及45%以 上的配套业态，满足一站式购物。
②交通便利：项目紧邻主干道演达大道与三环路， ①商业氛围：项目南面多为在建住宅，商业氛围 所在道路均为双向六车道，人、车抵达项目便利； 较淡；
③停车位充足：项目规划商业停车位约1000个（与 ②显现性：项目西北面50米处为高架立交桥，且
商家 丽日百货 惠州中心店
面积（㎡） 3.8万 3.2万
经营模式 超市+百货 超市+百货
调研说明 集购物、休闲、娱乐、饮食、观光于一体的大型综合性商场 我司在惠州的第一家百货商场，市场影响力较强、品牌美誉度很高
◆ 超市主要竞争对手：华润万家、沃尔玛
商家 华润万家
沃尔玛
面积（㎡） 2万多 1.8万
经营模式 超市 超市
三等奖：香飘飘奶茶（300份） 费用预算：超级玛丽抱枕50*10=500元，巧克力约8元*100=800元，奶茶约2.5*300=750元，共计，合计 约2100元。
二维码疯狂SHOW
活动时间：12月26日开始进行陈列 活动内容：
将热气球悬挂在场内中央，宣传微信二维码logo及场内商品的品牌logo； 柜台礼盒上印制二维码logo，提升线下扫码量，增强场内气氛。 费用预算：2万元
◆ 消费行为分析：客群出行方式及获取信息途径
根据拦截式访谈的样本信息，对三环片区居民消费习惯做如下推论：、78.42%的受访者拥有机动车，其中私家车占 比49.40%，侧面反映项目周边居民购买能力较强，项目可通过增强停车便利性、有效设置停车优惠条件，充分吸引有车 一族前来购物。 1、最容易引起顾客关注的媒体是电视、网络、电梯广告、短信，经常看到的户外媒体是大型广告牌、公交车身、大型 电子显示屏； 2、顾客经常阅读的报纸是南方都市报，其次是惠州日报。 3、顾客最喜欢收看的电视频道主要是广东卫视、凤凰卫视，其次是翡翠台及惠州一套，主要收看时间除黄金时段外， 晚上小高峰时间段为18-20点，白天为8-10点。 4、顾客现阶段在获取商场活动信息的途径方面，主要是短信，其次为宣传单、网络短信、电视、海报； 5、顾客最喜欢的促销方式，百货类为直接打折，而超市为特价促销，超市应该突破传统打折做大促的模式，更多采用 特价单品超低价的促销方式。
开 开园礼遇 当日购物单笔实付880元，可参加抽奖一次，抽完即止！
园 嘉 年
1、天虹微信会员免费办理一张VIP银卡 2、购物满200元即可办理VIP卡
华
开园VIP
3、VIP金卡消费实付满3000元送礼品一份 4、VIP银卡消费实付满5000元可升金卡，再送礼品一份
5、指定商户/高端楼盘业主/银行信用金卡用户免费办理VIP卡
高潮期
微信大咖秀
活动时间：12月27日-1月3日 活动内容： 特别企划：惠州三环开业大咖秀
（包括开业促销活动、文化活动、场内商户优惠活动、微信老虎机抽奖游戏）
会员活动：停车尊享活动、绑定实体卡送200积分
砸金蛋抽奖游戏：一等奖：超级玛丽抱枕（10个） （12.30-1.1） 二等奖：费列罗巧克力（3粒装）（100份）
1换3.8倍（12.31-1.3）
化妆品200减40，满额送礼（化妆包、旅游套装小样等，做到柜柜有礼）
柜台/服饰商户文化活动：女装素描；男装萨克斯表演等
说明： 1、具体活动力度在开业前根据市场情况待定； 换3倍参加率45%；整体活动参加率不低于85%； 2、百货活动由招商部惠州招商分部谈判，惠州三环天虹协助谈判。
暖场表演、迎宾 开场节目表演 主持人介绍到场重要嘉宾 天虹商场股份有限公司领导致辞 业主致辞 商户代表致辞 政府领导致辞 员工宣誓 开业微信抽奖活动 开业剪彩仪式 开门仪式
备注： 1、由于升旗旗杆距离开业庆典地点很远，建议三环天虹开业庆典不升旗。根据后期实地考察确认。 2、致辞人数根据实际情况最终确定；（以最终清单为准）
品质超市（方案二）门店倾向方案二
重要会签点 超市活动：
二：满送卡/全场折扣
活动时间：12月27日至1月3日（8天）
活动内容：（12.27-12.30）超市单笔实付满100元送15元赠卡，实付满200元送30元赠卡再送福袋，
某购物中心
开业营销方案
目录
1、项目概述及市场分析 2、营销思路 3、开业庆典 4、营销方案 5、开业宣传 6、费用预算 7、活动目标
1、项目概述及市场分析
◆ 购物中心主要竞争对手：华贸、港惠新天地
商家
面积（㎡）
经营模式
调研说明
华贸 港惠新天地
15万平米 20多万平米
购物中心，业态 经营涵盖时尚、超市、影院、餐饮、文化、休闲服务等，包括粤东最大的3D数码
主持人：天虹主持人男女各一名
1、赠送嘉宾礼品200份：40000元（200元/份，具体数量待定） 2、请柬印刷200张：3000元（15元/张） 3、录制迎送客辞、天虹之歌：4000元（3套） 4、刻制各类音乐光盘：1000元 5、开业庆典礼仪布置(含礼品及物料费)：24万
◆庆典流程
9：00 - 9：30 9：30 - 9：35 9：35 - 9：45 9：45 - 9：50 9：50 - 9：55 9：55 - 10：00 10：00 - 10：05 10：05 - 10：10 10：10 - 10：15 10：15 - 10：20 10：20 - 10：25
◆ 主题文案
优雅绽放 光耀全城 沉淀浮华 定格愉悦时光 拥抱晨曦 领袖都市成长 惠州三环天虹 新年邀约 倾城绽放
3、开业庆典
◆ 开业庆典
庆典概述
活动时间：2013年12月27日上午9点30
参加人员：公司领导（中航领导、公司董事会及各级领导） 政府领导（市、区、街道各级相关领导） 媒体记者（电视、报纸、网络等重要主流媒体） 业主及重要供应商代表等
①规划实现程度：南部新城规划实现的程度，直 接影响项目未来发展前景；
②市场竞争：项目北侧、东侧为沃尔玛、万家等 专业超市，项目超市部分市场竞争环境激烈；同 时距离项目较近的佳兆业购物中心将于圣诞前夕 开业，距离项目500m的华润万家将于12月中旬开 展超市大促。
③惠州中心天虹：项目距惠州中心天虹约2.2公里， 核心商圈部分重叠，惠州中心天虹的元旦促销将 对开业造成一定影响。
2、营销思路 2、营销思路
◆ 项目卖点提炼
1、购物乐园：致力打造新社区购物中心，纵享生活新感官 时尚百货：汇聚200余家国内外知名品牌，满足都市一站式购物休闲需求，引领时尚新生活。 精致超市：7000平米生活超市，满足家庭愉悦的温馨体验。精选有机健康类商品、绿色商品，为全家提供放心、安全、 有保障的商品。 纵享生活：含KTV、电影院、儿童乐园、各类品牌餐饮等，共享阖家聚餐的欢乐时光，纵享吃、喝、玩、乐新时代。 2、交通便利：裙楼千余地下停车位，惠城区演达与三环主干道交汇处，四通八达 温馨停车场：全国首家地下水果停车场，含上千停车位，打造快乐家庭的趣味体验。 3、周到服务：惠州首家优质、贴心服务的天虹类购物中心，呈现幸福新体验 专属VIP：VIP积分优惠、VIP礼品赠送、VIP生日特享及VIP特约商户专享折扣，提供VIP休闲度假乐园。 贴心服务：皮具护理服务、优惠停车服务、新品发布、定格家庭愉悦时光。 4、微信助力：丰富互动游戏，尽在掌上微时代，玩转天虹微生活 微信咖门：开业前20天微信预热场，开业微信优惠大咖秀，开业微信邀约请柬、一战到底微信预热赛，开启天虹微信时 代。
高潮期
三环天虹 开园饕餮盛宴
开园盛宴
餐饮、影院、KTV、儿童乐园等 多家优质商户 全园绽放
活动时间：12月27日至1月3日（8天）
倾城气派 不得不爱
活动内容： 1、餐饮HOT：餐饮品牌全线5折起
（部分满额送券，买一送一）
2、电影FUN：电影票5折（12月27日至1月1日）
Fra Baidu bibliotek
3、娱乐SUPER：KTV 免费欢唱3小时（12月20日至1月3日）
丰富
影院——嘉禾影院、同步北京新光天地精致生活的高端精品超市BHG等
购物中心，业态 丰富
拥有沃尔玛超市、苏宁电器、万达影城，世宇乐园等多家主力店铺。汇集中西餐 饮、娱乐、休闲运动服饰、时尚男女装、儿童用品、化妆品、珠宝、鞋包等综合 业态，定位于年轻、流行的时尚元素。
◆ 百货主要竞争对手：海雅百货、惠州中心店
品质超市（方案一）
活动时间：12月27日至1月3日（8天）
重要会签点 超市活动： 一：满120送实物
活动内容：超市单品实付满120元送有机小米一袋。（有机小米约10元/袋）
精选冬季食补商品特价优惠。
以“我的厨房换新颜”概念陈列厨房用品，打造精致生活概念。
费用预算：参考购物中心一期开业5天超市120元的客单量月6832单，坪山5071单。虎门天虹开业5天满100
儿童乐园免费乐享3小时（12月20日至1月3日）
说明： 1、部分不开展5折的餐饮商户，以免费品鲜、新菜品发布等形式替代； 2、餐饮娱乐折扣由三环天虹谈判，招商部协助谈判。
时尚宝典
活动时间：12月27日至1月3日（8天） 活动内容：冬季新品1换3.5倍（12.27-12.30）
三环天虹 开园时尚宝典 7000平米超市 定格家庭愉悦时光 两百余精品 各类生活家电 盛惠臻享 全城狂欢