论商业综合体的招商租赁与运营实施
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场营运及招商策划方案综合商场是一个汇聚多种商品和服务的经营场所，其经营范围广泛，包括了日常生活所需的各种商品和服务。
综合商场通常由数个商家组成，每个商家都有自己的经营范围和经营策略。
因此，综合商场的营运需要考虑多方面的因素，并且需要有一个有效的招商策划方案。
本文将就综合商场营运及招商策划方案进行探讨，以期为相关人员提供一些参考。
一、综合商场营运方案1.商场定位商场定位是商场营运的前提。
商场需要根据所处的城市、周边环境、目标客户群等因素来确定自己的定位。
同时，商场应该与周边商业区域区分开来，力求独树一帜，形成自己的经营特色。
2.租赁政策商场租赁政策是商场营运的重要组成部分。
商场应该根据自身定位，确定租赁政策。
例如，商场定位于高档次消费场所，应该选择价格较高的商家，同时选择与商场定位相符的品牌，以便吸引高端客户群。
商场应该根据市场需求，选择优秀的商家进驻，同时要求商家优化自己的经营策略，以提高商场整体竞争力。
3.运营管理商场的运营管理是商场体验和经营的关键。
商场应该与商家合作，不断探索更合适的经营策略，同时应该对商家进行管理和培训，提高商场整体的服务水平。
商场应该注重整体形象和风格，打造具有品牌性和个性化的商场，吸引更多的消费者。
4.营销策略商场的营销策略是商业成功的关键。
商场应该采取创新性的营销活动，吸引更多的消费者前来消费。
商场应该利用互联网等新媒体平台，实行线上线下的互动营销，提升商场的品牌知名度和美誉度。
同时，商场还应该根据不同节日和时令，制定不同的促销策略，提高商场的销售额。
二、招商策划方案1.确定招商目标商场应该根据自身的定位，制定招商目标。
商场可以根据研究市场需求和消费者群体，来确定招商目标。
商场应该确定招商目标的数量和类型，例如商场需要引进多少个高端品牌、中档品牌和低档品牌。
2.招商材料制作商场应该制作一些招商材料来宣传商场的优势和特色。
商场可以制作简介、招商手册、介绍信、商务名片等招商材料，方便向招商对象展示商场的经营情况和招商条件。
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场是现代城市中不可或缺的消费场所之一，随着人们消费观念的变化，商场的经营模式也在不断改变和更新。
本文将从综合商场的营运和招商策划两个方面来分析商场的发展趋势和应对策略。
一、综合商场优势及市场概况综合商场拥有广泛的消费者群体，满足人们对于购物、娱乐、休闲、餐饮等多种需求。
由于商场位置便利、服务完善、商品丰富，因此能够吸引大量消费者，提高消费者忠诚度和购买量，带动整个区域消费市场的繁荣发展。
近年来，随着互联网的普及，线上购物的兴起，部分商场面临着消费者数量减少的问题。
为了应对这一局面，综合商场自身不断提升服务质量和商品品质，扩大商业空间，通过积极推广自身品牌及优势，吸引消费者进店购物，透过这种方式来促进消费市场的进一步发展。
二、综合商场营运管理策略1、突出差异化竞争面对市场竞争，综合商场应该以差异化的竞争策略来吸引消费者。
比如通过推出新的主题活动、与品牌合作、提升仓储管理和物流配送水平等方式，让综合商场在同业竞争中脱颖而出。
2、品牌威望和服务质量品牌威望和服务质量是提高综合商场综合实力的重要方面。
提升服务质量是不断追求完善服务的核心，建立良好口碑能够增加消费者忠诚度，通过品牌效应和口碑，为综合商场带来更多的消费者。
提升品牌威望需要综合商场在签约商户及与品牌合作方面进行筛选和甄别，为顾客提供更优质的服务和更多的选择。
3、建立会员体系建立会员体系可以更好地占据消费群体及提升消费体验。
通过会员体系，商场能够实现客户管理、营销推广、资料维护、统计数据分析等，可以帮助商场制定更加个性化的服务策略，提高顾客购物体验，增加客户忠诚度。
4、开拓新渠道综合商场应该积极拓展线上销售，获取更广泛的消费者，与线下渠道融合。
比如，当消费者在线上下单后，可以选择快递到商场取货，或者在商场消费时选择线下兑换奖品等，这种新型营销方式更能提高商场效益。
三、综合商场招商策划1、产品定位与商业地段选择在招商策划前，需要先确定商场的综合定位，通过市场需求分析和商业地段筛选，来确定招商方向。
某综合商场营运及招商方案
某综合商场营运及招商方案综合商场营运及招商方案一、商场概述某综合商场位于市中心繁华地带，拥有便捷的交通网络和大量的人流量。
商场总建筑面积为5000平方米，包括多个楼层和各种类型的商铺。
商场旨在成为当地居民购物、娱乐和休闲的首选场所。
二、商场运营理念商场的运营理念是提供多样化的商品和服务，为顾客创造优质的购物体验。
商场将积极吸引知名品牌入驻，以提高商场的知名度和吸引力。
商场致力于打造一个温馨和谐的购物环境，并提供高质量的客户服务。
三、商场招商方案商场的招商方案分为两个方面：引入知名品牌和培育本土品牌。
1. 引入知名品牌商场将主动联系知名品牌并提供优厚的条件，以吸引他们入驻商场。
商场将提供充足的展示空间和展示货架，以展示品牌的产品和形象。
商场还将提供全方位的市场推广和宣传支持，包括在商场内外的广告宣传、促销活动和社交媒体宣传等。
商场还将与品牌合作，共同举办各种主题展览和活动，提高品牌的曝光度和市场份额。
2. 培育本土品牌商场将积极寻找具有潜力的本土品牌，并提供支持和扶持。
商场将提供一定的优惠政策和资金支持，帮助本土品牌开展业务。
商场还将为本土品牌提供专业的市场营销和品牌推广服务，以提高其知名度和竞争力。
商场还将与本土品牌合作，共同开展品牌推广活动，提高其市场份额。
四、商场运营策略商场将采取多种策略，以确保商场的持续运营和盈利。
1. 多元化业态商场将引入多种业态的商铺，包括服装、餐饮、娱乐、家具、电子产品等。
这样可以满足不同顾客的需求，吸引更多的顾客。
2. 定期举办活动商场将定期举办各种主题活动，如促销活动、展览、演出等，以吸引顾客并增加他们的购物意愿。
商场还将充分利用周末和假期等黄金时段，组织各种娱乐活动和互动游戏，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 客户关系管理商场将建立健全的客户关系管理系统，定期与顾客进行互动和沟通，了解他们的需求和意见。
商场将提供会员制度，为会员提供优惠和特权，并通过短信、电子邮件和社交媒体等渠道向他们发送促销信息和活动通知，以提高他们的参与度和忠诚度。
购物中心实施租赁策略及运用方式
购物中心实施租赁策略及运用方式租赁招商是将零售市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间步骤。
租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选方案的评估，它拥有的产品使零售商希望成为它的一部份，它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。
租赁招商是一项艺术也是一项技巧，它包括了客观的资料、经验与直觉反映，对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。
最重要的，租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了解如何执行这一交易，创造力与资料可说是租赁招商的门槛。
下面的资料将帮助解释许多有关招商作业的重点，在很多方面而言，租赁招商是自发性直觉的反映，且就像是轶闻趣事一般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的购物中心而有所不同。
当你继续往前阅读本部份就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的真谛。
招商租赁是任何购物中心经营成功与否最重要的要件之一，如何将空间招商出租，如何将空间分割适当以适用不同业种，而与各承租户达成协议，也就是（1）将他们引入购物中心，（2）创造一零售商与业主双赢的财务安排，但是所有以上成功的要点对于不同的购物中心并非全然相同。
一般而言，下列所述综合在一起通常可以说明为什么租赁是如此的重要：・没有租赁购物中心将没有收入：假使零售商不愿签订租约承租购物中心内部营业空间，则购物中心将没有收入产生。
・租赁决定购物中心市场价值：例如，假使你有一座一百万平方尺购物中心，有.400,000平方尺可出租空间（G1A）,而你能够将每一租约每平方尺提高US$1租金,则表示每年将有$400,OOO额外年收入。
・没有出租空间表示空间闲置，而高空置率通常转变成购物中心管理与市场行销头痛的课题：空置空间不仅仅不具生产力，它亦影响了其它进驻店家的生产力，较少的商店表示较少的客源，也表示较少的营业额，也就是每一个人的收入降低了。
・成功的租赁不仅表达购物中心的现况且反映市场未来的驱势：它可以预测市场改变并在空置发生前已有因应对策。
购物中心招商和运营管理
购物中心招商和运营管理摘要购物中心作为一种集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业模式，在当前的消费市场中扮演着重要的角色。
招商和运营管理是购物中心成功运营的两个重要环节。
本文将从招商和运营管理两个方面来剖析购物中心的成功之道。
1. 购物中心的招商策略购物中心的招商策略是为吸引品牌商家、增加租金收入和提升购物中心的知名度而制定的一系列措施和策略。
以下是购物中心招商策略的几个关键点：1.1. 确定目标定位购物中心的目标定位是招商策略制定的首要任务。
购物中心应根据区域经济发展水平、周边人口结构、消费者消费习惯等因素来确定目标定位。
不同的目标定位将吸引不同类型的商户进驻，从而形成购物中心独特的经营特色。
1.2. 细分市场购物中心应根据目标定位将市场进一步细分，分析并找到适合进驻的商户群体。
细分市场可以帮助购物中心更准确地把握目标消费者的需求，以及商户在该市场中的竞争力。
1.3. 提供优惠政策购物中心可以通过提供租金减免、运营支持和市场推广等多种优惠政策吸引商户进驻。
这样的优惠政策既可以帮助购物中心吸引更多的品牌商家进驻，同时也能提高购物中心的整体运营水平。
1.4. 进驻调研和评估购物中心在招商过程中应对进驻商户进行调研和评估。
通过对商户的经营能力、品牌知名度、产品质量等方面进行评估，购物中心可以更全面地了解商户，从而为招商决策提供依据。
2. 购物中心的运营管理购物中心的运营管理是保证购物中心正常运营的关键环节。
以下是购物中心运营管理的几个关键点：2.1. 商户管理购物中心应建立完善的商户管理机制。
包括商户的日常管理、租金收取与管理、品牌宣传与活动支持等方面。
购物中心应与商户建立长期合作伙伴关系，共同促进双方的发展。
2.2. 顾客体验管理购物中心应注重顾客的体验感受，通过提供舒适的环境、丰富的配套设施、便捷的服务等方式来提升顾客的满意度。
购物中心可以定期进行顾客满意度调查，根据反馈意见进行改进和优化。
2.3. 市场推广购物中心应加大市场推广力度，通过多种渠道宣传购物中心的品牌形象和特色，吸引更多的消费者进入购物中心。
综合商场招商运营方案
综合商场招商运营方案一、商场定位商场定位是商场招商运营的基础。
商场应该根据所在位置、周边人口、消费水平等因素来确定自己的定位。
商场可以定位为高端商务场所、城市时尚购物中心、家庭休闲娱乐中心等不同定位。
定位不同，所需招商的品牌和类型也会有所不同。
因此，一家商场如果没有一个清晰的定位，将无法有一个明确的招商方向。
二、招商策略1. 目标明确商场需要明确自己的目标招商品类和目标客户群体。
这样可以有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
2. 多方位合作商场可以通过与房地产开发商、商业地产经营公司、大型连锁品牌集团等多方位合作，共同推动商场的招商工作。
这样可以提高商场的知名度和吸引力，增加招商的成功率。
3. 多元化经营商场可以通过多元化经营，如引进特色餐饮、娱乐休闲、文化教育等多元化业态，来提升商场的吸引力和竞争力，增加商场的盈利能力。
4. 灵活定位商场在进行招商活动的时候，要根据不同的品牌和类型，有灵活的定位策略。
有些品牌是为了吸引年轻消费者，有些品牌是为了满足高端消费者，商场需要根据具体情况进行灵活的定位。
5. 服务导向商场在招商活动中，应该以服务导向为核心，不断提升服务水平，为商户提供更好的服务，并帮助商户增加销售额，提高商场的盈利能力。
三、招商渠道1. 线上招商商场可以通过线上招商平台，如商场官网、社交媒体、招商网站等，引进线上招商模式，方便品牌商户了解商场信息，进行招商洽谈。
2. 线下招商商场可以通过参加行业展会、商业洽谈会、商场招商发布会等线下活动，与品牌商户进行面对面的洽谈和招商合作。
3. 合作招商商场可以通过与房地产开发商、商业地产经营公司、大型连锁品牌集团等多方位合作，通过合作招商的方式，共同推动商场的招商工作。
四、招商营销1. 品牌推广商场可以通过与知名品牌合作，进行品牌推广活动，提高商场的知名度和吸引力。
2. 促销活动商场可以通过举办促销活动、打折促销、限时特惠等方式，吸引更多消费者到商场购物消费，帮助商户增加销售额。
综合商场营运及整体招商方案(精编版)
综合商场营运及整体招商方案(精编版)清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在空白的笔记本上，我的思绪如同一幅即将绘制的画卷，在脑海中慢慢铺展开来。
一、商场定位与目标设定商场定位。
想象一下，一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的多元化商业综合体，犹如一座城市中的璀璨明珠，熠熠生辉。
我们的目标是打造一个满足消费者全方位需求的购物天堂。
1.1目标市场聚焦周边居民、上班族、游客等消费群体，以年轻家庭、时尚达人、商务人士为主要目标客群。
1.2目标品牌引进国内外知名品牌，涵盖服饰、鞋包、化妆品、家居、美食等多元化业态。
二、商场营运策略2.1营运模式采用“一站式购物”模式，让消费者在这里能找到一切所需。
同时，设立会员制度，提供积分兑换、专享折扣等优惠，提升顾客忠诚度。
2.2活动策划定期举办各类活动，如节日促销、新品发布、明星见面会等，吸引顾客前来参与，增加商场人气。
2.3服务质量以优质服务为核心，设立客服中心，提供导购、咨询、售后等服务，让顾客感受到家的温馨。
三、整体招商策略3.1招商对象筛选优质商户，确保品牌形象、产品质量、服务水平达到商场标准。
3.2招商政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传等支持，降低商户经营成本，提升商户入驻意愿。
3.3招商渠道利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大招商范围，吸引更多优质商户入驻。
四、商场营销策略4.1线上线下融合打造线上线下相结合的营销模式，利用社交媒体、电商平台等推广商场品牌，提高知名度。
4.2跨界合作与周边商家、企业、机构展开合作，共同举办活动，实现资源共享，提升商场影响力。
4.3会员营销针对会员推出专属优惠、活动邀请等，提升会员粘性，促进消费。
五、商场管理策略5.1安全管理加强商场安全管理，确保顾客人身安全和财产安全。
5.2环境管理保持商场环境卫生，提供舒适、整洁的购物环境。
5.3员工培训加强员工培训，提高员工综合素质，提升服务水平。
六、商场发展前景此刻，我的思绪如同一条蜿蜒的河流，在方案的海洋中不断流淌。
商业综合体招商运营方案
商业综合体招商运营方案一、背景分析。
随着城市化进程的加快，商业综合体已成为城市发展的新亮点。
商业综合体集购物、娱乐、餐饮、办公等多种功能于一体，成为人们日常生活不可或缺的一部分。
然而，如何有效地进行招商运营，成为商业综合体发展的关键。
二、目标定位。
1. 客户定位，商业综合体的客户主要包括购物者、娱乐消费者、办公人群等多元化群体。
2. 招商定位，根据商业综合体的定位和特色，招商主要面向时尚品牌、特色餐饮、娱乐休闲等领域。
三、招商策略。
1. 精准定位，根据商业综合体所在地区的消费水平、消费习惯、人口结构等因素，精准定位目标客户群体，制定相应的招商策略。
2. 个性定制，针对不同品牌、商家，提供个性化的招商服务，满足其特色和需求，实现共赢合作。
3. 多元合作，与各行业品牌、商家进行多元合作，打造多元化的商业综合体，满足消费者多样化的需求。
4. 品牌导入，引入国际、国内知名品牌，提升商业综合体的知名度和吸引力，吸引更多消费者。
四、运营管理。
1. 服务导向，以客户为中心，提供优质的购物、娱乐、餐饮等服务，提升客户满意度，增加客户黏性。
2. 数据驱动，通过大数据分析，深入了解客户需求，优化商业综合体的产品结构和服务流程，提高经营效率。
3. 创新营销，结合线上线下营销手段，开展多样化的促销活动，提升商业综合体的知名度和影响力。
4. 运营升级，不断优化商业综合体的运营模式，引入新的商业业态和服务项目，保持竞争力和活力。
五、风险控制。
1. 市场风险，密切关注市场变化，及时调整招商策略，降低市场风险。
2. 经营风险，建立健全的经营管理体系，加强内部控制，规范经营行为，防范经营风险。
3. 政策风险，了解并遵守相关政策法规，规避政策风险，保障商业综合体的合法经营。
六、发展展望。
商业综合体招商运营是一个持续发展的过程，需要不断地调整和优化策略，适应市场的变化。
未来，商业综合体将更加注重客户体验，注重创新和个性化服务，实现可持续发展。
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四、租赁合同相关条款约定与运营实施
1、通用条款和商务条款的约定
(1)通用条款：一般由主签方提出并确认，主签方占主导地 位，同时约定双方的权利和义务
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
1、通用条款和商务条款的约定
(2)商务条款：商务条款更具体、指向性更强，需双方共同进行 完善。例如：租赁期限、租赁面积、租赁意向金等
二、商户经营品类细分
1、根据项目的商 业规划设计方案， 结合商业地产的市 场调查数据分析商 户经营的落位
二、商户经营品类细分
2、根据商业综合体 自身的定位确定商 业业态的品类和每 一种业态在商业综 合体的分布及分配 比例的过程
二、租赁坪效的评估
如果商场空间没有被充分利用，则会造成简单经营面积 坪效的下降。最理想的情况就是在有效经营面积坪效较高的 情况下，把商场空间充分利用起来
招商租赁与运营实施
## 201年8月
招商租赁与运营实施
目录
一、租赁合同与运营实施关系 二、整体招商定位的确认，商户经营品类及配比、
租赁坪效的评估，品牌落位、租赁价格的确定 三、招商大会、招商前准备工作、招商启动 四、租赁合同相关条款约定与运营关系 五、招商后期的交接 六、招商考核与奖惩 七、招商检讨 八、附件：物业合同、租赁合同、商场面积出租台账
1、商铺分割:
商业场所的商铺如何分 割，对其今后的销售和 经营能否成功有着非常 重要的影响，它将直接 影响商铺使用率、租金 收益、人流动向组织和 业态组合，因此，为了 达到商铺分割的有效、 合理， 我们必须在充分 研究和熟悉项目的前提 下，遵循一定的科学原 则来进行商铺的分割
二、商户经营品类及配比
2、商铺分割原则：
（1）主题的原则：就是结合项目商铺整体定位的推广的主题， 按照该商铺的业态所要求的商业功能来进行分割
二、商户经营品类及配比
(2)人性化的原则:分割出的商铺，要符合商户经营、使用的要 求;分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和 走路习惯
二、商户经营品类及配比
(3) 科学利用的原则:即在满足消防要求的前提下，尽可能的 充分利用有效空间面积，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。 提高使用率，降低公摊比例
二、整体招商定位
招商定位原则
（4）综合考虑长期租金回报能力与短期租金回报能力
通常情况下,低毛利业态的客流带动能力比较强;而高毛利业态 的客单相对较高,承受租金的能力也较强,但客流量有限。招商需要 在高毛利业态和低毛利业态方面进行平衡, 一般通过低毛利业态拉 动客流,用高毛利业态获取租金
二、商户经营品类及配比
三、招商大会
运营部：现场统筹配合，熟悉商家 企划部：现场企划方案及媒体邀约 秩序维护部：现场秩序维护 综合管理部：后勤保障
三、招商前准备工作
1、招商资料 2、招商手册 3、招商落位图 4、品牌资源库整理 5、商铺租金坪效表
三、招商前准备工作
6、租赁合同和物业协议 7、租赁意向书等法律文件的 准备 8、商铺合同审批流程 9、财务流程 10、商铺管理手册
三、招商大会
1、发布时间
发布时间拟定 在招商大会前20天左右， 统计供应商信息，寄邮 资料并电话进行解释、 邀约
三、招商大会
2、召开目的
（1）通过集中推介会形式聚集商家资源，传递项目相关信息， 锁定一部分项目意向商家
（2）通过各环节展示项目信息，提高商家的关注度和兴趣。 利用招商大会现场氛围，提高签约率，缩短与商户沟通、解 释时间，以及针对项目提出自身的硬件需求，以及对项目的 一些观点
坪效=销售额÷经营面积
日均坪效=日均销售额÷经营面积
月均坪效=月均销售额÷经营面积
二、品牌落位、租赁价格的确定
1、明确租赁的面积、楼层、区位、租赁对象、租赁方式、 销售价格、租赁年限
2、明确商业项目需要自留的面积、楼层、区位以及自留用 途
3、确保商业项目的销售收益、租赁收益和自营收益，确保 商业项目的资金需求和投资回报方案，最大限度保障实现商 业项目的投资利益和发展目的
一、租赁合同与运营实施关系
租赁合同的具体相关条款约定
1、直接影响后期运营费用的收缴 2、直接影响后期运营对商户的管理 3、有利于运营部跟进商户二装进度 4、运营参与前期招商租赁合同的签署有利于后期运营工作的实 施
二、招商流程
二、整体招商定位
招商定位原则
（1）定位优先
（2）功能性选择
（3）经营品类、品 牌落位的相关性是确 保客流动线流畅、提 升总体销售收益的重 要途径
三、招商前准备工作
招商工作分类
1、按经营品类划分：主力店、次主力店、餐饮、休闲娱 乐、服装、百货、配套便民 2、按招商小组划分：划分小组进行多业态招商 3、按楼层划分：按楼层落位图招商
三、招商启动
招商启动时间：根据项目完工时间提前一年或一年半进行 招商启动
招商启动载体：项目工程按预期完工
主力店签约营实施
2、补充协议签订的约定
对主合同约定不明确、备忘方面的补充说明 如有与原合同冲突条款以最新签订的合同条款为主
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
3、租金、物业费的约定
（3）租赁合同中必须明确体现租金、物业费的收缴标准、起 租日期、缴纳时间约定，保障后期运营费用的收缴
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
4、物业协议收费标准和收费明细的约定
（1）水电费 （2）空调使用费及中央空调的清洗费 （3）天然气使用费 （3）垃圾清运费 （4）抽油烟机、滤油器清洗费 （5）电梯使用
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
5、意向金、装修管理金的约定
明确商户意向金、装修管理金的缴纳时间和金额，确保商户按 时装修完毕
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
6、广告位使用和费用收取约定
租赁合同中必须明确广告位出租使用说明，明确广告 位租赁期限和费用
西门入口
想唱就唱走廊背景墙
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
6、广告位使用和费用收取约定
租赁合同中必须明确广告位出租的使用说明，明确广 告位租赁期限和费用
横店影院logo
品牌宣传广告位
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
7、出租面积的约定
（1）套内建筑面积 （2）共有建筑面积
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
8、租赁期限的约定