传统招商12大弊端
招商模式的利弊及背景分析
招商模式的利弊及背景分析招商运作作为企业的分销渠道运作模式之一，其产生和发展与中国的营销环境有着必然的联系。
招商运作有哪些好处和弊端，现今阶段，招商运作的背景如何？采用招商运作的企业有哪些？应招的人群又有哪些？本文将一一为您探讨……一、招商的优势与弊端招商的主要优势其实招商业也并不是什么新鲜实物，想当年轰动一时的由何伯权一手策划的“生命核能”经销权拍卖事件就属于典型的招商操作，“乐百氏”也因此得到了其发展初期极为重要的数千万启动资金。
后来又有“哈慈五行针”等大腕大获招商硕果。
随后，数不胜数的中小型企业在产品进入市场的初期，纷纷采取了招商的方式，于是，前述的几家媒体也在莫名其妙中成了国内招商企业的主要发布地。
从表面上看，招商至少具有“三快三省”的优点：“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
从本质上讲，招商可以是“供应链经济”学说的一种印证和实际应用，是生产企业（多为招商主体）与经销者（多为“应招”主体）之间优势资源的互补和重组，作为生产厂家，除了以上所说地“三省三快”之外，更深层次的是将散存的社会资源（“应招者”的办公、仓储、运输硬件以及人员、地方经营权当、地人脉关系等）在最短的时间内纳入到自己的运营体系并为我所用，同时更能诱发“应招者”的投入感和责任心（绝大多数“应招者”都是花钱“买”货，不投入就是对自己不负责），有时这种“投入感”和“责任心”是“自己人”也不一定能够具备的。
招商的主要弊端然而，俗语说“是药三分毒”，但任何事物都有其正反两个方面，招商在具有如上所说的诸多优势的同时，也具有如下一些劣势：1.招商形同于生产厂家事先设计好模板，照框取人，经销商“愿者上钩”，区域经销商的择选具有一定的偶然性，厂家难以科学、理性地规划市场（现实中往往厂家认为的重点市场却不一定出现好的经销商），理想中的市场拓展进程也受到一定的制约；2.经销商“付款拿货”，独立运作，厂家难以全面、全程掌控市场动向；3.出于不同的利益地位，一些经销商惟利是图，经营目标短期化，厂家的长远市场策略难以得到实效实施；4.招商往往使经销商处于市场一线地位，常会使厂家的促销力度大打折扣（克扣厂家促销款物的事件常有发生），市场信息反馈、沟通不畅，厂家常会“隔山打牛”，而消费者也往往体会不到生产厂家的存在与关怀，品牌忠诚度欠佳；5.当今商战，谁掌握了终端谁才能真正掌握市场（至少是掌握分销渠道）的主动权，而招商方式那么将区域市场的终端建设与维护交给了当地经销商，而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用，这对于厂家来讲，往往意味着失去一个经销商就会失去（至少是阶段性失去）一个区域的销售终端，厂家的市场风险较大；6.招商模式下，由于厂家离消费者较远，经销商的服务意识和水准参差不齐，厂家的服务往往难以保障，市场危机也难以在第一时间化解，这对品牌的长远建设是不利的；7.招商模式常常使厂家过分重视与经销商的沟通和关系维护，而忽略了对消费者的关注与研究，体现在人员招募、培训、运用及管理上，也往往过分偏重个人沟通及公关技巧，忽视营销人员对市场全局的把握能力及团队精神建设，这从长远看来，对企业营销队伍的培养显然是不利的；8.由于多数招商企业需要为“应招者”预留较大的盈利空间（保健品、药品招商结算价一般在零售价或批发价的2～4折），这一方面容易造成产品零售价偏离其价值（价格较高），另一方面厂家留利相对较少，一旦发生市场意外，经销商大批退货（目前招商厂家大多都有这样或那样的退货承诺和保证），招商者本来就不多的利润很有可能会在顷刻间化为乌有。
招商过程中存在的问题
招商过程中存在的问题随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始重视招商活动，以寻求更大的发展机会。
然而，招商过程中也会出现各种问题。
本文将从多个方面探讨招商过程中存在的问题。
一、市场分析不足在招商前，对市场及其变化趋势的分析是非常重要的。
市场分析不充分可能导致招商过程中出现诸多问题。
例如，如果没有做足市场调研，就投入大量的资金招商，可能会出现供求失衡、无法满足市场需求等问题，进而影响企业的发展。
二、选址不当选址是招商的关键因素之一，选址不当会直接影响企业的发展。
一些企业可能只看中某些区域的商机，而忽略了选址的重要性。
如果选址不当，可能会导致企业缺乏稳定的客源、无法与竞争对手比肩等问题。
三、营销策略不足营销策略是招商过程中的关键环节，如果没有合理的营销策略，可能会导致招商过程中出现种种问题。
例如，如果没有设定明确的目标客户群体，就不能有效地锁定潜在客户，无法将潜在客户转化为实际客户，影响企业的发展。
四、资金分配不当在招商计划中，如何分配资金是非常重要的。
资金分配不当，可能影响企业未来的发展。
一些企业可能将大量资金用于开展招商活动，忽略了其他方面，例如产品研发、技术创新等，最终导致企业发展受限。
五、招商流程管理不规范招商流程管理不规范，可能会导致企业在招商过程中面临种种问题。
例如，没有明确的工作流程和时间节点，可能导致招商活动无序进行，错失市场机会，最终影响企业未来的发展。
六、人员组合不合理在招商过程中，人员的配备是非常重要的。
人员组合不合理可能会导致企业在招商过程中出现问题。
如果企业没有专业的招商团队，就无法制定合理的招商策略，无法高效地运营招商过程，影响公司发展的稳定性。
在实际招商过程中，这些问题并不是孤立存在的，多种问题可能同时存在。
企业要想在招商过程中避免出现问题，首先需要对市场进行充分的分析，量化分析市场机遇和风险。
同时，还需要设定明确的目标客户群体，制定合理的营销策略。
此外，企业还应该合理分配资金，将投资风险降至最低，确保未来的发展。
招商引资莫用“败笔”
招商引资莫用“败笔”招商引资莫用"败笔''石东旗朱锋近几年来,各地招商引资的热浪,一浪高过一浪,成效也是比较显着的.各地通过招商引资,加快发展的决心固然可嘉,但一些地方的做法却成为招商引资中的"败笔". 一,"饥不择食"招商"老板不在大小,投资不在多少,能来本地就好."这句话贴切地反映了一些地方招商引资的迫切心理.有些地方在招商引资活动中,不加选择地"割到篮子就是菜",招进了对当地环境有污染的项目,结果造成了损害,导致群众上访不断,企业生产不能正常进行,社会反响较大,群众呼声不断,政府尴尬不已.又如某地招来一个农产品深加工项目,客商在考察项目时听信了政府的介绍和承诺,结果在合作过程中遇到了大麻烦,原因是当初政府承诺只要在当地投资办厂,其原料由政府出面"动员"农民种植,结果也不知是栽培技术上的原因还是气候,种子的原因,种出来的产品不达标,企业拒绝收购,农民不让,事情闹到政府那里,让政府左右为难.二"全民式"招商目前,不少地方政府不顾实际,层层下达不切实际的招商引资指标,而且不管你是经济部门,党群部门,社会团体,还是公检法,都有招商引资任务,都要完成招商引资指标,否则,给予组织处理.各单位在接到上级的指标后,还要进行细化分解,使得"千斤重担大家挑,人人头上有指标".为了完成上面下达的招商引资指标,一些部门不问投资者的信誉,投入产出是否合理,是否对当地的环境造成污染,都是敞开大门一概召来,甚至欺上瞒下,弄虚作假,使招商引资工作误入了一种"浮夸式"和"泡沫式"的歧途.据报道,某地一部门为了尽快完成自己单位的招商引资指标,与工商部门进行了"广泛的合作",两家头儿多次下馆子"加深感情",在工商部门的关照下,该部门将某企业的工商注册,验资费用全部报销了,并且将在本单位年初预算提出来的招商引资活动经费,全部"奖"给同意算作自己招商引资任务的企业.于是,这一年,该单位的招商引资任务也就大功告成了.三,优惠政策大比拼当前,一些地方为争相吸引客商投资,竟相互攀比,大幅度突破国家税收法规及中央政府相关政策的底线"贱卖自己".国家规定的引资税收"两免三减半"政策,某些地方政府则是放大执行,有的地方甚至出台"五免五减半"政策,这种不正常的现象,使国家税收造成大量的流失,危害极大.其次,是土地价格"大拼杀".这种现象在经济欠发达地区比较突出.通常是几个县区在争一名客商,这边刚报了一个土地价格,l临近的县则下降一半,第三方甚至提出土地自送.由于恶性竞争,使本来通过招商引资,发展地方经济,为财政增加新的增长点的美好愿望成了泡影,有时还成了财政的包袱和负担,没增加税收,反而还要财政贴钱才能摆平和解决出现的事端.82?四,缺乏诚信招商有些地方只要把商招来,把资金吸引来,企业以后的发展便让他"东南西北风".据报道,一客商到某地投资办企业,当厂房盖好后,还没投产,麻烦事就接踵而来."损失费","保护费","行路费"等等,政府当初承诺的"零收费"变成了"您收费",企业敢怒不敢言,心中叫苦不迭,资金已投放,飞不走了,现在已变为砧板上的肉,任人宰割.情况反映到当地政府那儿请求锵决,大小官员没有一个伸头的,互相踢皮球,客商一气之下,炸毁厂房一走了之,让地方政府傻了眼!五"窝里斗"招商面对上面上达的招商引资任务指标,大部分单位都能积极行动起来,制订切实可行的招商引资活动计划,有针对性地开展一系列行之有效的招商活动.然而,行动迅速的单位历经千辛万苦邀请了客商到本地考察论证并准备投资后,个别单位的一把手就"凑了上来","拐弯抹角"地对客商讲,你这个项目算我的招商引资任务,我将给你提供更加优惠的条件,他们不是为你承担房屋拆迁,土地平整的费用吗?我除此之外,再为你砌院墙,另外,再给你十万块!"一个战壕"里的两个单位为一个项目进行窝里斗,严重地损害了当地政府的形象.我们知道,经济发展有自己的客观规律,不能靠政治化,运动式的办法去推动.对政府而言,最重要是严守国家的法律法规,全力做好职能内的事,不缺位,不越位,不错位.况且,招商引资是一项专业性强,要求严谨的经济活动,客商无论投资什么项目,都要经过科学的论证和艰苦的谈判,政府只有用诚信和服务,才能招来客商,留住客商.所以说,为了提高招商引资的成效,政府首先要把主要心思放在优化经济发展环境上,努力提供高质量的公共产品,全力打造经济发展的软环境,构建招商引资的平台,把"巢"筑好,而"巢"筑好了,客商会不请自来,"巢"筑不好,客商来了也会跑.其次,招商引资应注重实效,在提高招商质量上下功夫.第三,制定统一的符合法律法规的优惠政策,不乱开口子,取信于客商.招商引资,只有避免败笔,才能达到预期的效果.(作者单位:淮安市淮阴区外经贸局)中国经济体制改革进入新阶段百姓生活将有八大变化房跃党的十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场体制若干问题的决定》,标志着中国经济体制改革将进入一个新的阶段.新一轮改革,将会给百姓生活带来哪些变化?个人创业天地更加广阔背景:我国注册登记的企业不到700万个,办企业审批环节平均达20个.《决定》指出:"实现投资主体多元化,使股份制成为公有制的主要实现形式","清理和修订限制非公有制经济发展的法律法规和政策,消除体制性障碍","允许非公有资本进入法律83?。
刘一苇老师讲解招商十大死局
托管模式是在加盟模式的基础上发展起来的新型模式，即一切的管理经营都由企业来进行,合作者更多的是资金与资源的投入。托管模式的本质是一种融资模式。当然,根据实际的情况，会有部分托管,长短期托管等其他形式。
5、直营模式
企业自主建设销售平台的扩张模式，自主投资、自主经营、自负盈亏。
那么企业应该采用渠道模式、代理模式还是托管与直营模式?企业采用何种扩张模式，取决于以下五个关键的因素：
(3)产品价值门——我们的产品存在一定刚性需求
(4)企业支持门——我们能够给予合作伙伴做大的支持
(5)合作盈利门——我们的合作能够实现良好盈利
１)全局市场的划分
(1)根据地市场
企业必须占领的生死之地，又或是企业现在具有品牌、资源等优势之地,根据地的核心是企业发展与存亡的最后防守。
（2）扶持地市场
企业下一步的根据地是公司的重点扶持区域,该区域是公司的业绩增长关键市场。
(3）扩张地市场
企业下一步的扩张延伸地,扩张地非当下的业绩重心,确实公司品牌宣传与下一步业绩增长的关键所在。
产品设计有六大关键：1、产品设计是否具有市场的刚需?2、产品的功能定位是否清晰?3、产品的链条设计是否完整?4、产品的服务体系是否完善?5、产品与目标消费族群是否对位?6、产品的定价是否合理?是否具有足够的分配空间?
三、企业招商团队太弱
企业招商成功的关键节点在于企业自身的招商团队,招商团队的强弱，就决定着企业的招商最终成果。
2、代理模式
企业将一个区域或某个产品系列，委托给独家的第三方平台，对第三方有相应的支持,也有相应的考核，此时,企业与代理之间是一种上下管理的合作关系。
３、加盟模式
企业将一个区域或某个产品系列,委托给第三方平台,但要求第三方平台对外的形象必须与企业一致，即产品统一、文化统一、销售统一、形象统一。加盟者的内同管理与企业之间可以不太一致,简单地说,就是对外一切统一，对内可有差别。
招商中存在的主要问题及对策建议
招商中存在的主要问题及对策建议随着经济全球化的推进，招商活动在许多国家和地区已成为吸引外来投资和促进经济发展的重要手段。
然而，招商过程中存在一些主要问题需要解决，以确保其有效性和可持续发展。
本文将分析招商中常见的问题，并提出相应的对策建议，以帮助企业和政府更好地开展招商工作。
一、信息不对称在进行招商活动时，信息不对称是一个常见的问题。
这指的是雇主和求职者之间关于工作职责、福利待遇等方面信息交流存在偏差或不完整导致双方无法达到预期目标。
例如，在某些情况下，企业可能夸大了自身优势或承诺无法兑现的福利待遇，从而误导求职者做出错误决策。
为解决这一问题，首先，企业应该提供准确、真实的信息，并注意与潜在合作伙伴保持良好沟通以明确双方期望值。
同时，在签署合同前进行全面审查和谈判，并明确约定双方的权利和义务。
政府可以加强对招商信息的监管，建立健全的信用评估体系，对虚假宣传和不履约行为进行惩罚，以提高市场信任度和透明度。
二、法律法规不完善缺乏完善的法律法规也是招商中一个挑战。
在许多地区，特别是发展中国家和经济体制转型国家，法律框架可能不够健全或执行力度不足，这给企业和投资者带来一定风险。
不完善的法律环境可能导致招商活动中出现合同纠纷、知识产权侵权等问题。
要解决这一问题，政府应加强立法工作，并修订现有法规以满足当今经济发展需求。
同时，建立独立有效的司法系统来保护各方利益，并加大执法力度以打击违法行为。
企业需要了解和遵守当地的法律要求，并与专业团队合作进行尽职调查，在签署合同前进行全面风险评估。
三、人才匮乏在招商过程中，本地人才储备不足也是一个主要问题。
对于一些较为落后的地区，当企业将新项目引入时，可能会面临人才供应不足的困境。
缺乏相关技能和知识的员工无法满足企业的发展需求，从而影响项目的实施。
为解决这一问题，政府可以通过加大教育投入和扶持政策来培养本地人才，并鼓励企业提供培训计划以提高员工技能。
同时，企业也可以与当地高校和职业培训机构建立合作关系，共同开展培训项目和实践基地，提供就业机会和实习经验。
突破企业招商五大弊病
突破企业招商五大弊病| [<<][>>]招商是现代企业营销的重要组成部分之一，招商中任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费、新产品的销售不畅、对品牌形象的不良影响等诸多不利后果。
想要规避在招商中的各种风险，就需要提高自身建设、认清目标、选择正确的传播渠道和招商模式，避免以下一些常见弊病的发生。
一、前期准备不足收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是招商时必须进行的前期准备工作。
如今的企业对于市场竞争的激烈不言自明，于是利用招商一炮走红的想法普遍存在，制造轰动效果成了他们的首要目的。
急功近利这把利剑悬在头顶，心头一热，便不分青红皂白，没有条件不创造条件也一样上，后果可想而知。
俗话说“良好的开端是成功的一半”，不对市场信息有充分地掌握，不对市场形势有十足的了解，既选不好时机也选不好模式，白花花的银子就等着打水漂了。
在弄清市场状况之后，招商策划是前期准备的重中之重。
现在有相当多的企业，招商广告从设计到媒体选择再到发布，都异常简单，随意性大，没有任何策略可言。
市场上同类产品五花八门，经销商凭什么选你？自信是好的，但盲目了就会成灾。
完美无缺的招商计划、突出的市场形象、有足够吸引力的宣传模式、周到的环境和设施安排，这些都需要前期妥善周全的招商策划，否则后期的招商活动既不能产生足够的魅力，也会让企业内部的招商人员成了热锅上的蚂蚁。
二、忽视团队建设内部团队的建设，对于整个招商活动都十分重要。
现在许多企业都醉心于企业文化的建设，但是很多都是纸上谈兵，最后演变成了只是高层喊喊口号，下面的员工原来怎么干还怎么干。
对于招商活动来说，招商部门的人员是企业的窗口，在许多的招商会上，经销商看不到一个具有凝聚力的整体形象，而是各说各的，各干各的，招商人员甚至对本次招商的认识不一，这样的企业何来竞争力？招商部门是企业打开市场的前沿阵地，加强有效的培训，组建一个上下一心、训练有素、通力协作的招商团队，既能提高工作效率，也能展示企业良好形象。
招商方面存在的问题及建议
招商方面存在的问题及建议近些年随着全球经济的发展，招商引资已成为中小企业发展的重要手段之一。
然而，我们不难发现，招商方面存在着一些问题，影响了企业的发展和投资效益，需要进行改进和完善。
本文将从四个方面分析招商方面存在的问题，并提出相应的建议。
一、信息不对称问题在招商引资的过程中，企业对政策、市场、人才等信息的掌握程度不同，往往导致信息不对称问题。
这会使得投资者在投资决策时缺乏全面、准确的信息，增加了投资风险。
针对这一问题，建议政府部门加强信息公开透明，营造更加公平竞争的市场环境。
同时，企业应加强信息收集和管理能力，建立信息平台和数据共享机制，打通信息壁垒，促进信息共享与传递。
二、服务不到位问题在招商引资的过程中，服务质量直接关系到企业是否选择和继续投资。
部分政府和招商引资机构服务意识不强，对企业的投诉不能及时处理，服务不到位，影响了企业的投资体验和投资信心。
为此，建议政府和招商引资机构进一步提高服务意识，制定完善的服务标准和流程，加强对企业的跟踪服务和回访，热情接待企业的咨询和投诉，解决企业的实际问题，提高服务质量和满意度。
三、法律环境不稳定问题法律环境是主导招商引资活动的重要因素之一。
目前，我国法律对于外商投资的规定随时会发生变化和调整，给企业带来了不确定性，影响了企业投资的积极性和效率性。
为了解决这一问题，建议政府在制定相关法律和政策时，充分考虑企业的实际情况和需求，并加强与企业的沟通，营造稳定、透明的法律环境，降低企业投资的风险和成本，提高投资效益。
四、资源共享不足问题招商引资的成功与否，往往与拥有的资源和要素密切相关。
然而，目前资源共享不足，政府、企业和社会的资源分布不均，限制了招商引资的效益。
为了解决这一问题，建议政府和企业加强资源整合和共享，建立“一站式”服务平台，整合各类资源和信息，提供更加全面、精准、高效的服务，促进资源和要素的充分利用，提高招商引资的效益和质量。
综上所述，招商方面存在着多种问题，需要政府、企业和社会等各方共同努力。
浅谈商业地产招商联营方式十大弊端
浅谈商业地产招商联营方式十大弊端2009-10-28 12:45:00浏览数(971)评论数(0)商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类、商务型住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。
在商业地产的招商时，由于物业项目的归属性特点一般都采用“整体开发，统一管理，以收取租金为投资回报形式的模式”。
作为开发商、购房业主、和经营者之间存在一个链状关系，由于开发商并不是以售出铺位来赢取利润为最终的获利形式，必然要参与商业地产整个的开发运营过程，所以项目的管理权在开发商手里，因此在后期的运营中，如果开发者不能平衡好三者的关系，多数的这类项目多会像多米诺骨牌一样，会在短时间内连锁倒塌。
因此商业地产项目招商环节中招商政策的制定是非常关键的，也正是上诉原因，多数成功的商业地产项目的招商政策以“租赁制”为主体而不采用“联营”的方式；那么，为什么联营方式不适用于商业地产的招商呢？“联营扣点”到底是什么意思呢？其实，联营就是指企业之间或企业、事业单位之间，组成新的经济实体，独立承担民事责任、具备法人条件的，经主管部门核准，取得法人资格。
该新的经济实体就是联营企业。
“联营扣点”、“联营返点”等合作经营方式一般在生产商或代理经销商与零售店之间进行。
目前“联营扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。