售后经理工作计划
客服部经理年度工作计划
客服部经理年度工作计划一、背景介绍作为客服部经理，我负责领导和管理整个客服部门的工作。
客服部门是公司与客户的主要接触点，直接影响客户对公司的印象和满意度。
因此，客服部门的工作质量和效率对公司的发展至关重要。
在新的一年里，我将制定以下年度工作计划，以提高客服部门的运营效率和质量，并满足客户的需求。
二、目标设定1. 提升客户满意度：通过提供优质的客户服务，提升客户对公司的满意度，最终实现客户的忠诚度提升。
2. 加强团队建设：建设高效、高绩效的客服团队，提升团队合作意识和执行力，全面提升客服部门的综合素质。
3. 提高运营效率：通过优化流程和加强技术支持，提高客服部门的运营效率，为公司节约成本，提升盈利能力。
三、具体工作计划1. 客户满意度提升1.1 加强客户关系管理：建立并完善客户档案，根据客户特点制定差异化的服务策略，提供个性化服务。
1.2 建立客户反馈机制：建立客户投诉和建议的反馈渠道，及时处理客户问题并进行改进，以提高客户满意度。
1.3 培训客服人员：组织定期培训，提升员工的沟通技巧和解决问题的能力，使其能更好地与客户进行有效沟通，增强客户满意度。
1.4 客户调研和分析：通过定期调研和分析客户需求及反馈，及时调整服务策略和产品定位，提升客户满意度。
2. 团队建设2.1 定期团队会议：组织定期团队会议，分享工作经验和解决方案，加强团队合作和学习能力。
2.2 建立良好的工作氛围：鼓励员工互相帮助和支持，设定明确的工作目标和责任，提高员工的工作积极性和合作意识。
2.3 奖惩机制建设：建立奖惩机制，激励员工在客户服务和业绩方面取得出色成绩，提高团队绩效。
3. 运营效率提升3.1 流程优化：分析客服流程，发现并优化问题环节，提高客户问题处理的效率，减少重复工作和对接失误。
3.2 技术支持加强：建立技术支持团队，提供技术上的支持和培训，解决复杂问题，提升客服人员解决问题的能力。
3.3 自助服务拓展：提供自助服务平台，鼓励客户通过自助服务解决问题，减轻客服人员工作负担，提高客户满意度。
售后经理个人工作计划
售后经理个人工作计划【篇一】一.售后总体目标.“优化管理，稳步发展。
”20xx年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。
建议新一年工作可以从下几个方面着手：(一)完善售后团队建设。
拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。
(二)加强售后服务流程日常管理。
服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。
对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。
(三)加强培养业务人员技术水平的提高。
前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。
对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。
(四)着重车间细节问题的监督和管理。
好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。
售后经理月工作计划
售后经理月工作计划尊敬的领导：根据您的要求，我编制了售后经理月工作计划，详细说明了每项工作的目标、所需时间和资源、执行步骤以及评估和改进措施。
以下是我对整个月份的工作计划的描述。
第一周：1. 目标：评估上月售后服务的绩效和客户满意度，并制定改进措施。
- 时间和资源：2天，调查问卷，数据分析工具。
- 步骤：- 分析上月售后服务的数据，包括处理时间、问题解决率等。
- 设计一个调查问卷，以收集客户的意见和反馈。
- 分析调查结果，找出问题和改进的机会。
- 评估和改进措施：制定改进计划，包括提供员工培训和改善服务流程。
2. 目标：审核售后工程师的工作质量，并提供必要的培训和反馈。
- 时间和资源：3天，审核记录表，培训材料。
- 步骤：- 审核售后工程师的工作记录，包括服务报告和客户反馈。
- 与每个工程师讨论其绩效，并提供必要的培训和反馈。
- 评估和改进措施：改善售后工程师的工作质量，并提高整体客户满意度。
第二周：1. 目标：制定本月的售后服务计划，并分配任务给售后团队。
- 时间和资源：1天，工作计划模板，会议室。
- 步骤：- 分析销售数据，了解本月的售后服务需求。
- 制定售后服务计划，包括服务时间、人员、资源等。
- 召开会议，向售后团队介绍计划并分配任务。
- 评估和改进措施：跟踪售后服务计划的执行情况，并及时调整和改进。
2. 目标：与关键客户进行定期会议，了解他们的需求和意见。
- 时间和资源：2天，会议安排，会议室。
- 步骤：- 确定关键客户，与他们预约并安排会议。
- 准备会议议程，包括他们的需求和对售后服务的意见。
- 与客户进行会议，记录意见和需求。
- 评估和改进措施：根据客户的意见和需求，改善售后服务的质量和效率。
第三周：1. 目标：培训售后团队的技能和知识，提高他们的专业水平。
- 时间和资源：3天，培训材料，培训室。
- 步骤：- 确定培训主题和目标，包括新产品的知识和技能。
- 设计培训材料和课程，包括理论和实践。
经理工作计划及目标
经理工作计划及目标一、前言作为一名经理，为了更好地管理团队，提高生产效率，达成公司目标，我制定了下面的工作计划和目标。
二、目标设定1. 提高团队绩效表现：通过设定明确的目标，激发团队成员的工作积极性，提高工作效率和产出。
2. 健康的团队氛围：通过加强团队沟通，建立和谐的工作氛围，提高团队凝聚力和信任感。
3. 提升自身领导能力：加强自身的学习和提升，进一步完善自己的领导能力，更好地发挥团队的影响力。
三、工作计划1. 拟定月度工作计划- 每月初，召集团队成员开会，明确当月的工作目标和计划。
- 对团队成员的工作情况进行跟踪和总结，了解团队的工作进度和问题。
2. 完善团队管理体系- 设立奖惩机制，激励员工积极工作，并奖励工作出色的员工。
- 建议公司领导，增加员工福利，提高员工的工作积极性。
3. 提升团队凝聚力- 组织团队活动，增进员工之间的沟通和了解，加强团队合作精神。
- 加强团队的内部交流，提高员工的归属感和认同感。
4. 个人领导力提升- 参加相关的管理培训和学习，不断提高自己的领导水平和能力。
- 加强人际交往，学习有效的沟通技巧，建立更好的领导形象。
四、目标达成1. 提高团队绩效表现- 通过设定明确的目标和奖惩机制，提高团队的工作积极性和效率。
- 制定细化的工作计划，监督工作进度，确保团队目标的达成。
2. 健康的团队氛围- 通过团队活动和内部交流，增进员工的团队归属感，加强团队的协作精神。
- 解决员工之间的矛盾和不和谐现象，建立和谐的工作氛围。
3. 提升自身领导能力- 参加相关的管理培训和学习，不断提高和完善自己的领导水平和能力。
- 通过成果和实践，提高员工对我的认可和信任，建立更好的领导形象。
五、总结作为一名经理，我将积极履行自己的职责，制定合理的工作计划和目标，不断提高团队的工作效率和凝聚力，同时不忘提升自身的领导能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
相信通过不懈的努力和坚持，我们的目标定能够达成。
汽车售后服务经理工作计划和总结
汽车售后服务经理工作计划和总结汽车售后服务经理是一项重要的职位，工作计划和总结对于提高工作效率和业绩至关重要。
本文将详细介绍汽车售后服务经理的工作计划和总结。
一、工作计划1.确定销售目标：制定明确的销售目标，包括服务销售额、客户满意度和售后服务质量等。
根据公司的战略和市场需求，制定可行的目标，并确保团队理解和支持目标。
2.制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定有效的销售策略。
包括确定目标客户群体、制定售后服务方案和促销活动、建立与客户的关系等。
3.招聘和培训团队：根据工作需求，招聘和培训适合的售后服务团队。
确保团队成员具备良好的专业知识和服务技能，能够满足客户需求。
4.管理售后服务流程：建立有效的售后服务流程，确保客户的服务需求得到及时和专业的响应。
包括接待、问题解决、车辆维修等环节的管理。
5.监督和评估团队：定期监督和评估团队的工作表现，包括销售业绩、客户满意度等指标。
及时发现问题并采取相应的措施进行改进。
6.建立客户关系：与客户建立良好的关系，包括进行客户回访、提供个性化的服务、解决客户问题等。
通过建立客户忠诚度，提高售后服务的口碑和市场份额。
二、工作总结1.完成销售目标：根据预期销售目标，评估实际销售情况。
分析目标的达成情况，总结成功和失败的原因，并提出改进建议。
通过总结工作经验，调整和优化销售策略。
2.客户满意度：评估客户满意度的指标，包括客户反馈、投诉情况等。
根据反馈的信息，总结客户需求和问题，并改进服务流程和质量。
提高客户满意度是提高售后服务质量的关键。
3.团队表现：评估售后服务团队的工作表现，包括团队销售业绩、服务质量和合作度等。
总结团队成员的优势和不足，并制定培训和激励计划。
改进团队的协作和合作能力，提高整体业绩。
4.市场分析：分析市场需求和竞争情况，总结市场变化对售后服务的影响。
根据分析结果，调整销售策略和服务方案。
通过市场分析，把握市场机会，提高销售业绩。
5.自我提升：总结个人的工作表现和成长经验，发现个人的优势和不足。
客服经理月工作总结和下月计划8篇
客服经理月工作总结和下月计划8篇篇1一、本月工作总结本月，客服部在领导的指导下，围绕“提升服务水平，优化客户体验”的核心目标，积极开展工作，取得了一定的成果。
1. 团队建设与培训本月，客服部对团队进行了调整和扩充，引入了多名新员工。
针对新员工的技能水平和工作经验，制定了详细的培训计划，包括服务态度、沟通技巧、产品知识等方面的培训。
通过培训，新员工迅速融入团队，并具备了基本的客服能力。
同时，对老员工进行了定期的技能提升培训，确保团队整体服务水平的持续提升。
2. 客户问题解决与反馈本月，客服部共接待了XX名客户，处理了XX件客户问题。
在问题解决过程中，客服部注重与客户保持良好的沟通，积极了解客户需求，并针对性地提供解决方案。
同时，客服部还定期对客户问题进行总结和分析，将典型问题反馈给相关部门，以便及时改进产品和服务。
3. 满意度调查与改进本月，客服部进行了XX次客户满意度调查，共收集了XX份有效问卷。
通过调查，客服部了解了客户对服务和产品的满意度情况，并针对不满意的地方进行了改进。
同时，客服部还建立了客户满意度监控机制，定期对满意度数据进行跟踪和分析，以确保服务质量的持续改进。
二、下月工作计划下月，客服部将继续围绕“提升服务水平，优化客户体验”的核心目标，开展以下工作：1. 团队建设与培训下月，客服部将对团队进行进一步的培训和提升，针对团队成员的技能水平和工作经验，制定更加详细的培训计划。
同时，客服部还将加强团队成员之间的沟通和协作，提升团队整体服务水平。
2. 客户问题解决与反馈下月，客服部将继续积极处理客户问题，注重与客户保持良好的沟通，并针对客户需求提供个性化的解决方案。
同时，客服部还将定期对客户问题进行总结和分析，将典型问题反馈给相关部门，以便及时改进产品和服务。
3. 满意度调查与改进下月，客服部将继续进行客户满意度调查，并增加调查频率和范围，以便更全面地了解客户对服务和产品的满意度情况。
同时，客服部还将根据调查结果制定相应的改进措施，并跟踪实施效果，以确保服务质量的持续改进。
售后服务主管周工作计划
售后服务主管周工作计划本周是售后服务主管周的工作计划。
在本周，我将重点关注以下几个方面的工作：首先，我将安排时间与团队成员进行一对一的沟通和评估。
我希望了解每位成员的工作情况和困难，以帮助他们解决问题并提高工作效率。
通过及时沟通，我可以更好地管理团队，确保每个人都在正确的轨道上工作。
其次，我计划审查过去一个月的售后服务数据并分析。
通过分析数据，我可以了解我们的工作表现和客户满意度水平。
我会检查客户投诉情况和处理速度，以找出改进的空间和机会。
通过数据驱动的决策，我可以指导团队朝着正确的方向发展。
另外，我计划组织团队培训和讨论。
培训是提高团队整体素质和工作效率的重要手段。
我将安排专业人员进行培训，让团队了解最新的售后服务技巧和方法。
同时，我还会组织团队讨论，让大家分享经验和互相学习，促进团队之间的协作和交流。
此外，我将与其他部门合作，共同解决售后服务中的问题。
售后服务不仅仅是一个部门的责任，而是整个公司的责任。
我将与销售部门、技术部门等其他部门紧密合作，确保我们能够及时有效地解决客户问题。
通过团队合作，我们可以为客户提供更好的服务，提升公司整体形象。
最后，我将继续寻求改进售后服务流程和方法的机会。
售后服务是公司形象和客户满意度的重要组成部分。
我将与团队一起思考如何改进服务流程，提高工作效率和客户满意度。
我会不断学习和探索，为团队提供更好的工作环境和服务质量。
总的来说，本周我将全力以赴，努力提高团队的工作效率和服务水平。
通过以上计划，我相信我们可以取得良好的工作成绩，让客户对我们的服务更加满意。
希望本周的工作计划能够顺利实施，取得成功！。
2024年售后服务工作计划
2024年售后服务工作计划
2024年售后服务工作计划如下：
1. 提高服务质量：设立更高的服务标准，确保售后服务团队提供高水平的服务。
加强团队培训，提升员工专业素质和技能，以提供更好的技术支持和解决问题的能力。
2.加强客户沟通：建立有效的客户沟通渠道，包括电话、电子邮件和在线聊天等，在客户提出问题后及时回应。
鼓励客户提供反馈和建议，以改进我们的服务并满足客户需求。
3.制定快速响应机制：建立快速响应机制，确保在客户提出问题后能够及时响应并提供解决方案。
4.建立信息管理系统：建立完善的客户信息管理系统，以便更好地了解客户需求和历史记录。
通过分析客户数据，提供个性化的服务和建议。
5.加强售后团队协作：提高售后团队的协作和沟通能力，确保各个环节之间的合作顺畅，以提供高效的服务。
6.持续改进：定期评估和审视售后服务工作，寻找改进的机会并采取相应的行动。
与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，以持续提高我们的服务质量。
通过以上的工作计划，我们将致力于提供卓越的售后服务，为客户提供满意的解决方案和优质的用户体验。
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售后经理工作计划尹妃xx年工作计划一、网络开发尹妃现有网络可扶持店面28家（可完全投入扶持的店面21家），在xx年精致店面将要增加到55家。
①皇冠店5家、每40天一次售，时间为10天内容为培训（产品专业知识、手技、公司的思想引导）、销售。
②A类15家每45天一次售后，时间为5天内容为培训（产品专业知识、手技、公司的思想引导）、销售。
③B类25家每45天一次售后，时间为4天内容为培训（产品专业知识、手技、公司的思想引导）、销售。
④C类10家每3个月一次售后，时间为3天内容为培训（产品专业知识、手技、公司的思想引导）、销售。
开发时间： 3至6月份15家店 7至9月份15家店 10至12月份5家店备注：2在23月24日左右开培训招商会，扩大品牌知名度，增加精致店面。
二、DM广告一共六期、每双月一期：一期气血疗骨保养二期青春定格灌肤套、睡眠疗法。
三期胸腺治疗四期配合厂家思路五期生殖系统养护六期配合厂家思路三、品牌美容师内训会xx年美容师内训会分三次：第一次时间为3月15日（内容为气血疗骨、灌肤、睡眠）第二次时间为6月1日（内容为生殖系统保养、及厂家方向）第三次时间为9月1日（内容为眼部、三焦排毒新版）品牌培训会为每月27、28、29三天主要内容：总结当月的售后，及店面的问题学习产品知识及手记为下个月的售后做计划四、加盟店返点 6万返3﹪个点 8万返4﹪个点 10万返5﹪个点﹪备注：产品破损赔偿方案一年完成三万包赔30﹪，五万包赔80﹪，五万五以上公司将全部承担破损。
低两万的公司不负责包赔产品破损。
五、仪器尹妃导师建议每月领仪器下店售后。
六、会员管理现在很多美容院会员制度设计的非常有特点，会员政策也很有吸引力，但实施后却没取得好的成效。
能动性的执行才是关键。
只是依靠会员政策里的一些优惠措施来留住顾客，这远远是不够的，特别是精致店面的顾客忠诚如果度不高，同时又面临更多的选择，那么采用主动的维护方法才是会员管理取得效果的保证。
1、会员分类维护：随着市场的开发，会员越来越多，为了更有效的做好会员管理工作，我们应该将会员进行分类维护。
A、B、C类会员：⑴、 A类会员：当月有90%以上的机率会产生购买，单笔金额较高（￥5000左右）（不包括老会员）选择条件：①、入会时是一次性入会，消费能力比较强。
②、有三个月左右的时间没有购买产品，有一部分产品按正常时间计算应该快用完了。
③、会员的情况美容顾问十分了解，认为该会员对当月店内的活动比较有兴趣产生购买的机率较高。
④、如有新品上市，而该会员以前对相应的新品又比较感兴趣，可以以新品上市吸引顾客入店，并成为新品使用的第一批顾客。
⑤、本月重点维护的生日会员。
⑵、 B类会员：当月至少有60%以上的机率能到店产生购买，单笔金额一般（￥3000左右）选择条件：1、消费能力一般但对品牌比较认可，经常借有活动的时机选择产品，店内有活动时可以通知参加活动。
2、正常维护的生日会员，主要是选择自己缺的产品，并不会一次购买很多。
3、有三个月以上的时间没有购买产品，有部分产品已经用完，但是消费能力一般。
4、消费能力不错，但是第一次消费因家中产品较多而少量尝试。
⑶、C类会员：正常维护会员，可以不必定期回访的，根据各店面的实际情况。
⒉、会员回访：1、在顾客成为品牌会员的一周后、一个月后，二次回访之后的两个月内”各做一次针对性的回访。
2、如遇到节日可以给顾客以节日问候为主题的回访，遇到季节变换时也可给予换季护肤提醒建议，遇到店面有活动时可视情况对一些顾客进行活动前通知。
精品店月度会员回访计划表店名：美容顾问：月份店长签名：填写时间：年月日4、A、B、C类会员回访人数的安排：①、正常情况下，店面可根据自己实际的会员人数决定选择当月维护A、B、C类会员的数量。
为便于公司管理，皇冠店、A类店面__人员可以直接给美容师制定维护会员的人数。
②．根据店面实际的有效会员人数。
对于皇冠店、A类店面有条件做好售中服务和后期服务，所以有效会员的比例比较大，可以选择更为精的A、B类会员进行回访维护，成功率比较高。
作为客源基础比较差的店铺就可以适当的加大AB类会员的回访人数，以绝对值取胜。
③．根据店面实际。
一般来说，皇冠店、A类店面每月回访的会员总人数， __人员可以定在20至30个左右（每天3-5个回访）④．根据季节。
例如在3、5、9、10、12这样的月份，正值换季时节，活动加大新会员的开发力度，加大回访力度，增加成交额。
5、会员回访的公司监督：①、在每位 __人员的会员回访本后面另附一张A4纸，上面显示巡店美容导师的反馈。
要注明检查回访的日期，检查后的反馈，以及要提升或改进的方面等。
这样 __人员会非常清晰的看到自己的回访工作公司给予的指导，也有利于公司其他管理人员监督美容导师的日常工作。
②、如果在店内按A.B.C类会员分类维护的方法做回访工作，要求 __人员在自己的回访本前加一页“会员回访计划表”，注明本月挑选出来的会员类别，卡号，姓名，回访日期，重购产品及日期，便于美容导师或销售主管检查 __人员的工作。
③皇冠店日常工作比较忙乱， __人员经常会忘了会员回访，公司管理人员必须把会员回访作为每月重要考核指标并不定时抽查，及时发现问题，做出调整和指导。
④、根据皇冠店的实际情况，品牌每个月将会制定一个回访的主题话术， __人员将围绕统一的主题话术做会员回访，确保回访质量。
七、专家主推套盒6至9月份尹妃店面进行专家诊前期督导或导师下店进行会前的铺垫，把店内从老板到美容师的情绪全部调动起来分析顾客，有目标的预约顾客，宣传专家，提高专家的身份，等专家到店后导师、美容师、老板的配合度一定要非常的默契，整个专家诊的店销做完后老板和美容师的跟踪售后服务一定要到位，整个店销要做到会前的铺垫，会中的配合，会后的跟踪一环扣一环，是不允许出现的差错。
专家主推的套组有《气血疗骨保养套》《睡美人睡眠套》《八大腺体调理套》《经络塑形调理套》拍拍秀活动一、拍拍秀活动介绍活动亮点：1、知名度打造：邀请专门在剧组，为像ΧΧ、ΧΧ、ΧΧ、ΧΧ、ΧΧ等诸多明星拍照的专业摄影机构到店里来服务2、老客到店率提升：活动期间为顾客拍照（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式/韩式宫廷照、民族特色服装照、古装照、亲子照等），也可带着孩子来拍儿童成长照或家人一起拍摄全家福，并赠送价值（ΧΧ）元的摄影大礼包。
摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均3、吸纳新顾客：活动期间，老顾客带年龄为18-65岁的女性亲友参加活动，也可享受（ΧΧ）元大礼包赠送（如带孩子或丈夫来拍照则不重复赠送礼包）。
4、培训及策划支持：提供美容院邀约方法及话术培训，活动流程及销售话术培训，协助制定个性化促销及员工奖励方案；ΧΧ元摄影礼包包括如下内容（不需消费，参加即得）：①、2次整体造型设计、2次创意化妆、2套特色服装②、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择③、赠送价值ΧΧ元ΧΧ寸掌中宝。
二、拍拍秀摄影活动执行流程:流程一：美容院提前1个月给顾客预热（前两星期每周1短信，第三周3天1短信、最后一周隔天1短信渲染、所有到店护理的客人口头告知）流程二：活动策划公司培训导师提前7天到店培训前期邀约及活动流程话术。
流程三：公司售后经理提前2-3天到店检查前期准备工作及顾客邀约情况检查内容：1、邀约顾客的情况及预约安排 2、店内活动方案及美容师奖励制度 3、店内布置4、美容师话术考核及活动方案考核客服经理工作计划2篇客服经理工作计划(一)xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个"回顾专题"蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。
新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。
共同的责任，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。
做为客户经理我们一定要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大"我的e家"" __"等新业务的推广。
用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。
在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝"大锅饭"现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有责任感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。
所以，我们必须这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。
因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。
作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。
并在下月的客户经理计划工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。
从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，应该从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，积极予以发掘、引导。
全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。
学习《卷烟商品基础知识》的人都知道这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。
因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。
据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市场。
作为客户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。
通过每天销售情况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的判断和预测。
并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。
通过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。