《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得
采购成本降低与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。
本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。
1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。
采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。
只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。
2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。
采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。
通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。
3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。
采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。
同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。
4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。
采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。
另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。
5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。
以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。
这样可以提高谈判的主动性和自信心。
•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。
•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。
采购半年总结提高谈判技巧降低采购成本
采购半年总结提高谈判技巧降低采购成本采购半年总结：提高谈判技巧，降低采购成本在过去的半年里，我在采购工作中借鉴了一些谈判技巧，为公司降低了采购成本。
通过与供应商的积极沟通、市场研究和策略制定，我成功地实现了一系列的采购目标。
本文将总结我在这半年中所取得的成就，并分享我成功的一些经验和教训。
市场分析和供应商评估在市场分析和供应商评估方面，我深入了解了不同供应商的背景和性能。
根据我的调研，我能够确定哪些供应商提供的产品是最符合要求的，并对价格、质量和可靠性做出了全面评估。
这些评估为我在谈判过程中提供了有力的支持，并充实了我的谈判策略。
谈判策略制定制定谈判策略是降低采购成本的关键。
在这半年里，我采用了一些推动供应商提供更优惠条件的策略。
首先，我提出了长期合作的意向，并主动邀请供应商参加公司的相关培训活动，以加强我们之间的合作关系。
其次，通过与供应商的密切合作，我了解到他们在某些产品上存在库存压力。
我抓住这个机会，与供应商合作，以取得更好的优惠价格和支付条件。
这些策略为我在谈判中取得了很好的效果，并从而降低了采购成本。
沟通和合作沟通和合作是成功谈判的关键要素。
在与供应商的谈判中，我始终保持积极、诚实和耐心的态度。
我简洁明了地表达自己的需求，并且尽量理解与供应商之间的困难和利益。
在面对困难时，我会通过寻找共同利益和寻求双赢的解决方案来促成合作。
这种互惠互利的合作关系不仅使我在谈判中取得了更多的回报，还加强了供应商与公司的长期合作。
评估和改进评估和改进是一个循环的过程，对于提高谈判技巧和降低采购成本至关重要。
我意识到了这一点，并根据实际情况不断评估和改进自己的谈判策略。
在采购过程中，我会记录每一次谈判的成果和教训，并将其与同事进行分享和交流。
这种经验共享的机制使我们团队的谈判技巧不断增强，从而进一步降低了采购成本。
展望未来在未来的工作中，我将进一步提高自己的谈判技巧，为公司争取更多的优惠条件。
我将积极与供应商合作，在谈判中寻找更多的共同利益，并通过定期的市场分析和供应商评估优化我们的采购决策。
2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得
2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得作为一名采购经理，我非常重视采购成本的控制和采购谈判的技巧。
为了提升自己的能力，我参加了2024年的《如何降低采购成本及谈判技巧》培训。
在培训中，我学到了许多实用的知识和技巧，对我的职业发展起到了积极的促进作用。
在这篇心得中，我将分享我在培训中所学到的关键内容。
首先，培训中强调了成本管理的重要性。
在采购过程中，我们不能只关注价格，还要考虑到整体成本，包括物流成本、库存成本、质量成本等。
只有全面考虑成本因素，才能做出真正经济合理的采购决策。
培训中介绍的成本管理方法和工具，如ABC分析、生命周期成本分析等对我在采购中的成本控制起到了很大帮助。
其次，培训中重点讲解了谈判技巧。
采购谈判是采购经理必备的核心能力之一。
培训中我学到了许多谈判技巧，包括主动发问、掌握信息优势、控制情绪等。
培训中通过案例分析和角色扮演的方式，我有机会实践这些技巧，增加了我的实战经验。
我相信这些技巧将对我在将来的谈判中起到积极的作用。
此外，培训还介绍了供应链管理的基本概念和方法。
采购不仅仅是与供应商之间的关系，还需要与其他环节进行协调与合作。
通过对供应链管理的学习，我掌握了更全面的视角，能够更好地协调采购与其他环节之间的关系，并优化整个供应链的效率和成本。
最后，培训还提供了一些实用的工具和资源。
例如，培训中推荐了一些采购管理软件和网站，可以帮助我们更好地管理采购活动。
培训还提供了一些采购案例和模板，让我们可以参考和借鉴。
这些资源对我在实际工作中的操作和决策有很大的帮助。
总的来说，参加2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训是一次非常有收获的经历。
通过这次培训，我不仅学到了很多实用的知识和技巧，还与其他采购经理们进行了深入的交流和探讨，拓宽了眼界。
我相信这次培训对我未来的职业发展将起到重要的推动作用。
我将继续努力，将培训中所学到的知识和技巧应用到实际工作中，不断提升自己的专业水平和综合能力。
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得
《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧》培训心得感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。
培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%-20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。
在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：1、如何从战略的地位来进行采购管理。
学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。
所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。
在此知道了PPV，PPV（PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格(Actual Price Paid)与标准成本(Standard Cost)间的差异。
最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。
在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。
2、采购职能管理。
●学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。
从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。
●理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。
●同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。
采购降本心得总结范文
在激烈的市场竞争中，降低成本、提高效益是企业生存和发展的关键。
作为企业的重要环节，采购降本工作至关重要。
近年来，我在公司担任采购岗位，通过不断学习和实践，总结了一些关于采购降本的心得体会。
一、提高自身素质，增强业务能力作为一名采购人员，首先要具备扎实的专业知识，熟悉各类产品的市场行情、供应商信息等。
为了提高自身素质，我积极参加各类培训，学习采购管理、成本控制等方面的知识，不断提高自己的业务能力。
同时，注重与供应商、内部同事的沟通交流，了解他们的需求，以便更好地进行采购降本工作。
二、优化采购流程，提高工作效率在采购过程中，我注重优化采购流程，提高工作效率。
首先，明确采购需求，制定合理的采购计划，确保采购工作的有序进行。
其次，加强与供应商的沟通，了解其生产、交货等情况，确保按时、按质、按量完成采购任务。
此外，利用信息化手段，如采购管理系统，实现采购信息的实时更新，提高采购工作效率。
三、寻求优质供应商，降低采购成本在保证产品质量的前提下，寻求优质供应商是降低采购成本的关键。
我通过以下方法寻找优质供应商：1. 拓展供应商资源，多渠道获取供应商信息，并进行筛选，选择具备良好信誉、质量稳定、价格合理的供应商。
2. 建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商，保持供应商队伍的优质。
3. 与供应商建立长期合作关系，通过批量采购、长期合作等方式，争取更优惠的价格。
四、加强成本控制，提高采购效益在采购过程中，我注重成本控制，提高采购效益。
具体措施如下：1. 制定合理的采购预算，严格控制采购成本。
2. 严格审核采购订单，确保采购物品符合要求，避免不必要的浪费。
3. 加强库存管理，降低库存成本。
4. 关注市场动态，及时调整采购策略，降低采购风险。
五、持续改进，追求卓越采购降本工作是一个持续改进的过程。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
具体措施如下：1. 深入了解市场行情，关注行业动态，提高对市场变化的敏感度。
采购成本控制,消减及谈判技巧总结
采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。
我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。
2我们有各自期望的目的。
3 我们有预期的交集空间。
谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。
（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。
（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。
1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。
2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。
3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。
（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。
）第三步：准备谈判。
（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。
往往我们可以分析出对方的侧重点。
2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。
3谈判主场VS客场。
第四步：实施谈判。
实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。
1开放式的提问。
2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。
3 谈判过程善于“察言观色”。
第五部：履行协议。
在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。
肯定本次会谈的工作和成绩。
期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。
总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。
再次基础上设定降价目标。
然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。
（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。
）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。
2 原则性谈判。
降低采购成本及谈判实战策略与技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。
这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。
供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。
单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。
采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。
由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。
但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。
而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。
课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。
本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。
培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。
2024年采购谈判技巧学习心得
2024年采购谈判技巧学习心得引言：作为一名专业的采购人员，学习和掌握采购谈判技巧是非常重要的。
在2024年，我通过不断地学习和实践，逐渐提升了自己的采购谈判能力。
在这篇文章中，我将分享我在2024年学习采购谈判技巧的心得体会，希望对大家有所启发。
一、全面了解供应商在采购谈判之前，我们首先需要对供应商进行全面的了解。
这不仅包括了解供应商的产品和服务，还包括了解其企业背景、实力和信誉度等方面。
通过了解供应商的情况，我们可以更好地制定谈判策略，同时也可以在谈判中展现出自己的专业素质和自信心。
二、制定谈判策略在采购谈判之前，我们需要制定一个详细的谈判策略。
这个策略需要考虑到采购目标、供应商情况、市场趋势等各个方面的因素。
在制定谈判策略时，我们可以分析供应商的优势和劣势，并根据具体情况制定相应的谈判策略，例如利用竞争对手的优势来施加压力，或者通过与供应商的合作来共同发展等。
三、灵活运用谈判技巧在谈判过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧。
例如，我们可以运用沉默技巧来增加谈判的紧张感，或者通过提出多个选择来扩大自己的议价空间。
此外，我们还可以通过换位思考和共同创造解决方案等方式，来增加谈判的双赢可能性，同时也能够建立良好的供应商关系。
四、掌握谈判的节奏和控制主动权在谈判过程中，我们需要掌握谈判的节奏和控制主动权。
这意味着我们需要注意谈判的进程，灵活应对供应商的反应，掌握谈判的节奏，并在合适的时机提出自己的要求。
同时，我们还需要保持谈判的主动权，即通过提出问题、展示专业知识和技能等方式，来引导谈判的方向，以达到自己的目标。
五、注重沟通与合作在谈判过程中，沟通与合作是非常重要的。
我们需要通过主动提问、倾听、表达自己的意见等方式，进行有效的沟通。
同时，我们还需要注重与供应商的合作，建立互信、互利的关系。
通过良好的沟通与合作，我们可以增加谈判的成功率，并为双方带来更大的利益。
六、不断学习和提升学习和提升是持续进行的过程。
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在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛",一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
"他给我们说了标准的几种方式： VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。
在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。
结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。
根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。
面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼".就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。
其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。
对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。
同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。
平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。
这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。
谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。
虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。
谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。
首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。
）在谈判中，要切记"准备永远胜于经验".知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。
谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。
谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。
谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。