自动售饭机项目商业计划书

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自动售货机生产项目商业计划书

自动售货机生产项目商业计划书自动售货机生产项目商业计划书第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：自动售货机生产项目2、项目建设性质：新建3、项目承办单位：某某企业管理咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：50 万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：某某企业管理咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该自动售货机项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。

通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该自动售货机项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。

本可行性研究报告具体论述该自动售货机项目的设立在经济上的必要性、合理性、现实性；技术和设备的先进性、适用性、可靠性；财务上的盈利性、合法性；环境影响和劳动卫生保障上的可行性；建设上的可行性以及合理利用能源、提高能源利用效率。

为项目法人和备案机关决策、审批提供可靠的依据。

本可行性研究报告提供的数据准确可靠，符合国家有关规定，各项计算科学合理。

对项目的建设、生产和经营进行风险分析留有一定的余地。

对于不能落实的问题如实反映，并能够提出确实可行的有效解决措施。

四、可行性研究报告编制依据原则和范围（一）项目可行性报告编制依据1、中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划。

2、XX 省XX 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要。

3、《产业结构调整指导目录(2008 年本)》。

4、国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)。

5、项目承办单位提供的有关技术基础资料。

6、国家现行有关政策、法规和标准等。

（二）可行性研究报告编制原则在该自动售货机项目可行性研究中，从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投资的要求，确保该自动售货机项目技术先进、质量优良、保证进度、节省投资、提高效益，充分利用成熟、先进经验，实现降低成本、提高经济效益的目标。

自动售饭机商业计划书

确保按时交付。
供应链管理
供应商选择
筛选具有竞争力的供应商，确保长期合作关系，降低采购成本。
库存管理
建立科学的库存管理制度，确保自动售饭机的关键零部件和原材料的充足库存。
物流配送
与可靠的物流公司合作，确保设备按时、安全送达指定地点。
质量控制
产品质量
01
制定严格的质量标准和检验程序，确保自动售饭机的性能和质
机器外观设计简洁，操作界面友好，方便消费者使用。
具备多种安全保护功能，保证食品卫生与安全。
服务内容
提供设备安装与调试服务，确保机器正常运行。
提供食品采购、储存及制作服务，保证餐品质量与口感。
提供设备维护与保养服务，延长机器使用寿命。
产品优势
方便快捷
自动售饭机提供24小时服务，消费者可随时购买热饭、热菜及热汤等餐品，省去等待时间
拓展销售渠道
建立线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、代理商等，扩大产品的覆盖面。
产品研发计划
研发多样化产品
针对不同市场需求，研发不同类型、规格、菜品的自动售饭机，满足消费者多样化的需求。
提升产品质量
通过技术升级和材料优化，提高自动售饭机的可靠性和耐用性，保证产品的品质。
持续创新
关注行业动态和技术发展趋势，不断进行产品创新和升级，保持竞争优势。
量满足客户要求。
售后服务
02
建立完善的售后服务体系，提供及时的技术支持和维修保养服
务。
质量改进
03
通过收集客户反馈和建议，不断改进产品和服务质量，提高客
预算编制
设备购置
根据所需自动售饭机的型号、功能以及预估销售量，计算设备购置所需费用。

自动贩卖机商业计划书

自动贩卖机商业计划书英文回答：As an entrepreneur, I have developed a business planfor an automatic vending machine. The concept behind this venture is to provide convenient access to a variety of products for customers while minimizing operational costs and maximizing profitability.The first step in establishing this business is to conduct thorough market research. This involves analyzing the target market, identifying potential locations, and understanding consumer preferences. For example, I would gather data on the demographics of the area, including age, income level, and purchasing habits. This information would help me determine the types of products to offer in the vending machine.Once the market research is complete, I would focus on selecting the right vending machine model. The machineshould be user-friendly, durable, and capable of accommodating a wide range of products. Additionally, it should have advanced features such as cashless payment options and real-time inventory tracking. By investing in a high-quality vending machine, I can ensure a positive customer experience and minimize maintenance costs.Next, I would establish partnerships with suppliers to ensure a steady supply of products. It is crucial to source products that are in high demand and have a good profit margin. For instance, I could collaborate with local beverage companies to offer a variety of drinks, including popular brands and healthier options. Additionally, I could partner with snack manufacturers to provide a selection of snacks that cater to different dietary preferences, such as gluten-free or vegan options.To attract customers and differentiate my vending machine from competitors, I would focus on creating an appealing and engaging user experience. This could involve implementing interactive screens that display product information, nutritional facts, and promotions. Furthermore,I could offer loyalty programs or discounts to encourage repeat business. By continuously updating and improving the user experience, I can build a loyal customer base and drive sales.In terms of operations, I would prioritize efficiency and cost-effectiveness. This includes regularly monitoring and restocking inventory to avoid product shortages and maximize sales. Additionally, I would leverage technology to streamline operations, such as using software to track sales data, analyze trends, and optimize product selection. By utilizing automation and data-driven insights, I can minimize labor costs and maximize profitability.In conclusion, my business plan for an automatic vending machine involves thorough market research,strategic partnerships with suppliers, a focus on user experience, and efficient operations. By implementing these strategies, I aim to provide convenient access to a variety of products while maximizing profitability.中文回答：作为一名创业者，我为自动贩卖机制定了一个商业计划。

自动贩卖机商业计划书

XXXX自动贩卖机商业计划书第一部分基本概况一、市场前景分析自动贩卖机，24小时无人看管，自动售卖。

各种场所如学校、网吧、图书馆、写字楼、办公室、政府部门、企事业单位、外事窗口、电视台、报社、银行、游戏室、公寓、宾馆、酒吧、KTV、酒店、快餐店、超市、商场、车站、飞机场、健身馆、美体中心……都能成为自动售货机的黄金摆放场所。

消费者的挚爱，将成自动贩卖机迅速走红大江南北的动力源泉。

经营自动售货机在我国是一个崭新的行业，巨大的需求，空白的市场，带给我们的是无尽的商机。

机者的得天下，占商机者得财源，自动贩卖机机在中国的现身，必将引领一次自动贩卖机设备的革命。

二、项目概况项目名称：XXXX自动贩卖机项目公司名称：待定（建议股东会提供两个名称备选）注册资本：300万元法定代表人：待定股东及出资比例：待定法定地址：待定（股东会提供）销售产品：中高档XXXX市场定位：四星级以下酒店、不含星酒店、大型公司住宿区等三、营运模式该项目的营运模式是以自动贩卖机为销售终端，在特定的公共区域如酒店、大型公司住宿区等无人售卖XXXX的服务。

四、利润模式（一）设备租赁模式：提供贩卖机给合作方，每月收取设备租金；具备货源可自行采购或由公司配货。

（二）场地租赁模式：支付合作方固定租金，设备安装及后期营运由我公司负责。

（三）利润分成模式：设备由公司负责安装、营运。

酒店方按固定分成比例分成（具体比例待核算公司营运成本、场地位置逐一确定）。

五、现有销售模式的局限性（一）销售渠道较为单一；（二）存在供货量补给问题；（三）面临酒店及住宅区附近的实体店冲击。

六、目前，自动售货机的利润模式主要是上述三类。

但是，时代瞬息万变，科技日新月异，经营模式需要不断地适应市场，企业才能更好的发展。

第二部分项目推进、筹备一、公司注册筹备（从正式立项之日起计）1、10天内完成公司注册所需的资料申报工作；2、20天内完成公司的注册，完成公章私章的刻制。

开具基本户，确保财务能支撑正常业务开展。

自动售饭机项目商业策划书

自动售饭机商业计划书目录第一节项目介绍 (1)1.1摘要 (1)1.2项目启发 (1)第二节公司介绍 (2)2.1公司简介 (2)2.2公司宗旨 (2)2.2.1.公司价值观与理念 (2)2.2.2公司战略 (2)2.3.公司组织结构 (3)2.3.1.长期组织结构 (3)2.3.2短期组织结构 (3)2.3.3公司内部激励体制 (4)2.4公司外部关系 (4)第三节产品与服务 (5)3.1产品 (5)3.1.1产品规划 (5)3.1.2具体类别 (6)3.2自动售饭机设计 (7)3.3自动售饭机摆放 (7)第四节市场与竞争分析 (8)4.1竞争者 (8)4.1.1现实竞争者 (8)4.1.2潜在竞争者 (10)4.1.3替代商品 (10)4.1.4供应商的议价能力 (11)4.1.5消费者的议价能力 (11)4.2竞争力分析 (12)4.3竞争战略 (13)4.3.1服务创新战略 (13)4.3.2营造轻松购物环境、气氛 (14)4.3.3定期做产品消费、服务需求调查 (14)4.3.4成本领先策略 (14)4.3.5差异化策略 (15)4.3.6产品的包装策略 (15)4.3.7加大宣传力度 (15)第五节市场分析 (17)5.1 宏观环境分析 (17)5.1.1政治法律 (17)5.1.2社会经济 (17)5.1.3社会文化 (18)5.1.4人口 (18)5.2 行业分析（五力模型） (18)5.2.1行业内竞争状况分析 (18)5.2.2客户的交涉能力分析 (19)5.2.3 供应商的议价能力分析 (20)5.2.4 使用替代产品和服务的可能性分析 (20)5.2.5 潜在新进者的威胁分析 (21)第六节营销策略 (22)6.1 目标市场营销（STP战略） (22)6.1.1市场细分 (23)6.1.2目标市场的选择 (26)6.1.3目标市场的定位 (26)6.1.4竞争对手分析 (28)6.2营销策略组合 (29)6.2.1产品策略 (29)6.2.2价格策略 (30)6.2.3促销策略 (31)6.2.4员工策略 (32)6.2.5竞争策略 (32)第七节财务分析 (34)7.1原始资金来源 (34)7.2资金来源与运用 (35)7.3融资方案 (35)7.4财务预测 (36)7.4.1未来1—3年成本分析 (36)7.4.2未来1—3年损益分析 (37)7.5财务效果分析 (38)7.5.1盈利能力分析 (38)7.5.2清偿能力分析 (38)第八节风险分析 (39)8.1发展现状和特点 (39)8．2机遇和风险 (39)8.2.1机遇 (39)8.2.2风险分析 (40)第九节运作流程分析 (41)第十节小结 (42)第一节项目介绍1.1摘要在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。

学校自助贩卖机商业计划书

学校自助贩卖机商业计划书执行摘要本计划书旨在阐述在学校内设置自助贩卖机业务的商业潜力与实施策略。

项目聚焦于满足学生日常需求，提供便捷、多样化的商品选择，同时创造良好的商业盈利模式。

项目背景与市场分析当前，学校内学生对于小零食、饮料、学习用品及其他日常物品的需求日益增长。

传统的小卖部或超市无法全面满足学生对于随时随地购物的需求。

自助贩卖机以其24小时营业、自助操作、便捷支付的特点，成为解决这一需求的理想方案。

产品与服务自助贩卖机将提供包括但不限于以下几类商品：•零食类：小零食、坚果、糖果等。

•饮料类：矿泉水、果汁、功能性饮料等。

•学习用品：笔、笔记本、便签纸等。

•其他：口罩、雨伞、小型文具等。

服务内容包括：•24小时自助服务，满足学生任何时间的需求。

•多样化的商品选择，定期更新商品种类以满足市场变化。

•快速便捷的支付方式，支持微信、支付宝等主流支付工具。

营销策略•位置选择：选择学生流量大的区域，如食堂附近、图书馆旁、教学楼通道等。

•促销活动：定期推出优惠活动，如打折、买一赠一等。

•社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广。

•合作伙伴：与学校社团、学生会等合作，举办相关活动。

财务规划•初始投资：购买及安装贩卖机、采购首批商品资金。

•运营成本：商品采购成本、维护机器成本、电费、网络费用等。

•预期收入：根据市场调研及销售预测计算。

•盈利模式：通过销售商品获得利润，同时考虑未来可能的广告收入。

风险评估与应对措施•技术风险：确保机器的稳定运行，准备应急预案以应对故障。

•竞争风险：密切关注市场动态，适时调整商品及服务。

•运营风险：定期进行市场调研，确保满足学生需求。

团队介绍团队成员拥有丰富的商业运营经验和市场营销知识，具备解决项目中遇到各种问题的能力。

结语学校自助贩卖机项目具有巨大市场潜力和商业价值。

通过精确的市场定位、周到的服务、有效的营销策略和稳健的财务规划，我们有信心打造一个高效、盈利、受欢迎的自助贩卖机业务。

自助卖饭机创业计划书

自助卖饭机创业计划书一、市场概述随着社会的快节奏发展，人们的生活节奏越来越快，如何快捷、方便地解决日常用餐问题成为了人们关注的焦点。

自助餐厅因其方便、快捷、经济的特点受到了人们的欢迎。

而自助卖饭机是自助餐厅的延伸，更加方便、快捷的解决了人们用餐问题。

目前国内市场上的自助卖饭机数量较少，市场需求巨大。

二、目标市场1. 办公楼区域：办公人员时间紧张，方便快捷用餐是他们的需求。

2. 商业区域：商业区域人流量大，用餐需求旺盛。

3. 学校周边：学生群体是主要用户之一，用餐需求大。

4. 小区社区：小区居民出行方便，用餐需求大。

三、服务内容1. 配备各种美食菜品供消费者选择。

2. 自动识别支付功能，支持微信支付、支付宝支付等。

3. 自动加热功能，确保食物的温度。

4. 提供微波炉等加热设备，保障消费者的用餐习惯。

5. 环境干净整洁，提供舒适用餐环境。

6. 安全可靠，保障食品安全。

四、定价策略1. 根据不同菜品的成本、品质等因素进行定价。

2. 结合市场需求和竞争对手的定价策略，进行差异化定价。

3. 推出会员卡、优惠券等促销活动，增加消费者的购买欲望。

五、推广策略1. 在办公大楼、商场、学校周边等人流密集区域开设自助卖饭机。

2. 合作派送平台，推广到更多消费者。

3. 打造线上平台，进行网络推广，吸引更多消费者关注。

4. 定期举办免费试吃活动，让消费者了解产品质量。

六、竞争优势1. 技术先进，自动化程度高，提高用餐效率。

2. 菜品种类丰富，满足不同消费者口味需求。

3. 价格实惠，吸引更多消费者。

4. 服务周到，提供优质用餐体验。

七、风险分析1. 食品安全问题可能影响消费者信任度。

2. 市场竞争激烈，需不断更新菜品、提升服务水平。

3. 环境卫生问题可能影响餐饮市场形象。

八、创业团队1. 创始人：拥有丰富餐饮行业经验，熟悉市场发展趋势。

2. 运营团队：拥有专业餐饮营销、管理经验。

3. 技术团队：拥有先进的自助卖饭机技术开发能力。

自动售饭机项目商业实施计划书

自动售饭机项目商业计划书目录第一节项目介绍 (1)1.1摘要 (1)1.2项目启发 (1)第二节公司介绍 (2)2.1公司简介 (2)2.2公司宗旨 (2)2.2.1.公司价值观与理念 (2)2.2.2公司战略 (2)2.3.公司组织结构 (3)2.3.1.长期组织结构 (3)2.3.2短期组织结构 (3)2.3.3公司部激励体制 (4)2.4公司外部关系 (4)第三节产品与服务 (5)3.1产品 (5)3.1.1产品规划 (5)3.1.2具体类别 (6)3.2自动售饭机设计 (7)3.3自动售饭机摆放 (7)第四节市场与竞争分析 (8)4.1竞争者 (8)4.1.1现实竞争者 (8)4.1.2潜在竞争者 (10)4.1.3替代商品 (10)4.1.4供应商的议价能力 (11)4.1.5消费者的议价能力 (11)4.2竞争力分析 (12)4.3竞争战略 (13)4.3.1服务创新战略 (13)4.3.2营造轻松购物环境、气氛 (14)4.3.3定期做产品消费、服务需求调查 (14)4.3.4成本领先策略 (14)4.3.5差异化策略 (15)4.3.6产品的包装策略 (15)4.3.7加大宣传力度 (15)第五节市场分析 (17)5.1 宏观环境分析 (17)5.1.1政治法律 (17)5.1.2社会经济 (17)5.1.3社会文化 (18)5.1.4人口 (18)5.2 行业分析（五力模型） (18)5.2.1行业竞争状况分析 (18)5.2.2客户的交涉能力分析 (19)5.2.3 供应商的议价能力分析 (20)5.2.4 使用替代产品和服务的可能性分析 (20)5.2.5 潜在新进者的威胁分析 (21)第六节营销策略 (22)6.1 目标市场营销（STP战略） (22)6.1.1市场细分 (23)6.1.2目标市场的选择 (26)6.1.3目标市场的定位 (26)6.1.4竞争对手分析 (28)6.2营销策略组合 (29)6.2.1产品策略 (29)6.2.2价格策略 (30)6.2.3促销策略 (31)6.2.4员工策略 (32)6.2.5竞争策略 (32)第七节财务分析 (34)7.1原始资金来源 (34)7.2资金来源与运用 (35)7.3融资方案 (35)7.4财务预测 (36)7.4.1未来1—3年成本分析 (36)7.4.2未来1—3年损益分析 (37)7.5财务效果分析 (38)7.5.1盈利能力分析 (38)7.5.2清偿能力分析 (38)第八节风险分析 (39)8.1发展现状和特点 (39)8．2机遇和风险 (39)8.2.1机遇 (39)8.2.2风险分析 (40)第九节运作流程分析 (41)第十节小结 (42)第一节项目介绍1.1摘要在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。

餐饮自动贩卖机创业计划书

餐饮自动贩卖机创业计划书一、项目概述自动贩卖机作为现代人生活中不可或缺的一部分，已经成为了方便快捷的选择。

餐饮自动贩卖机旨在为消费者提供方便、快捷、健康的餐饮选择，满足人们在匆忙生活中的用餐需求。

本文基于市场需求，拟定了餐饮自动贩卖机的创业计划。

二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，现代人们的工作和生活节奏越来越快，没有太多时间去准备餐点。

因此，现代社会对于方便、快捷、健康的餐饮选择需求日益增长。

餐饮自动贩卖机正是基于这种市场需求而提出的新型商业模式。

2.市场前景作为一个新兴的行业，餐饮自动贩卖机在国内市场上的发展前景广阔。

根据相关调查数据显示，我国自动贩卖机市场逐年增长，预计未来几年自动贩卖机的市场规模将持续扩大。

餐饮自动贩卖机作为其中的一种类型，也将有望成为未来市场的重要组成部分。

3.竞争分析目前，国内餐饮自动贩卖机市场较为分散，尚未形成明显的龙头企业。

但是，随着市场竞争的加剧，各企业会逐渐壮大，形成一定的市场格局。

因此，创业者在进入市场前必须充分了解市场竞争的现状，做好竞争策略规划。

三、项目定位1.服务对象餐饮自动贩卖机的服务对象主要是办公区、商业区、学校等人流量较大的地方，以满足人们在忙碌工作中的用餐需求。

2.产品定位餐饮自动贩卖机的产品以简便易携、美味健康为主，定位为便捷快餐。

主要提供包括各类小吃、饮料、水果、糕点等在内的多种餐饮选择。

3.价格定位为了吸引消费者，餐饮自动贩卖机的价格定位将采取中等价位，符合大众消费水平，同时保证产品的质量和口味。

四、运营模式1.产品供应餐饮自动贩卖机的产品供应主要包括两种方式，一是自主生产销售，通过自有厨房或委托合作的厂家生产，二是采购销售，通过与餐饮企业合作进行产品供应。

2.销售模式餐饮自动贩卖机的销售模式主要采取自助购买、支付、取餐的方式，消费者通过选择商品、支付费用、取出商品的方式来完成整个购物流程。

3.售后服务为了保证产品品质和服务质量，餐饮自动贩卖机将提供24小时售后服务电话和在线客服支持，及时解决消费者遇到的问题。

自助售餐机创业计划书

自助售餐机创业计划书一、背景分析随着现代社会的快节奏生活和人们消费观念的改变，自助售餐机作为一种新型的餐饮模式逐渐成为人们生活中的重要组成部分。

自助售餐机不仅能为消费者提供便捷快捷的用餐服务，也能为餐饮企业提供更多的商机。

二、市场调查1. 市场需求分析自助售餐机的市场需求主要来自以下几个方面：1）快节奏生活的人群，他们工作忙碌，时间紧迫，需要快速方便的用餐方式。

2）消费者对各种口味的餐饮产品有着不同的需求，自助售餐机可以提供多样化的选择。

3）学校、企业等集体用餐场所也是自助售餐机的重要客户群体。

2. 竞争分析目前市场上存在着一些自助售餐机品牌，但由于市场竞争激烈，产品同质化严重，导致市场份额分散，行业发展不尽如人意。

因此，创业者需要寻找差异化的发展方向，提升产品品质和服务水平。

三、发展战略1. 定位本项目旨在打造一种高品质、多样化、便捷快速的自助售餐机，并以提供健康、美味的餐饮产品为主要特色，定位为“让健康美味随时随地”。

2. 产品策略自助售餐机将提供多种口味的餐饮产品，包括早餐、午餐、晚餐、零食等，满足不同消费者的需求。

此外，还将推出特色产品和定制服务，吸引更多消费者。

3. 销售策略除了在繁华商业街等场所设置自助售餐机外，还可以与企业、学校等机构合作，为其提供定制化的用餐服务。

同时，还可以通过线上渠道推广，拓展更广泛的客户群体。

四、运营计划1. 人力资源项目团队需要招聘包括研发人员、销售人员、客服人员等在内的多种人才，确保项目的顺利运营。

2. 财务规划初始投资主要包括设备购置、场地租赁、人员薪酬等费用，预计初期运营成本较高。

随着项目逐渐稳定，将实施成本控制和盈利增长计划。

3. 营销推广通过线下宣传、社交媒体推广、参展活动等方式进行宣传推广，提升品牌知名度。

同时，还可以开展优惠活动、联合营销等策略，吸引更多消费者。

五、风险控制1. 市场竞争风险市场竞争激烈，产品同质化严重，需要制定差异化策略，提升产品品质和服务水平，赢得消费者青睐。

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纵观市场大局，针对青少年需求开设的店面有许多。

对于学生，作为社会的另一个主导群体，其实他们的消费需求也是巨大的，然而专业针对他们这一群体需求所开设的专业化的店却很少。

那么，为了把握市场机遇，该以何种店面类型，何种形式去对这一市场进行进一步的开拓呢？下面我们小组将全面细致的分析这个项目。

1.2项目启发主题餐厅给予我们最初的构想，它主要是经营一个主题餐厅，餐厅布局主要以某个动漫人物（如多啦A梦、Hallo kitty）为主。

消费人群的定位比较明确，但是它售卖的食品类型非常的广泛，同时学校内的消费能力以及对新鲜事物的热情程度令人担忧。

基于上述的现状，又因为受到学校自动售水机的启发，我们小组决定开设一个专门针对于喜欢宅在宿舍，且又不想去食堂打包的人，专门成立一个负责供应自动售饭机的公司。

这在原先基础上有了改良，也增加了创意，在各高校中是非常具有市场开拓性和发展潜力的一个项目。

第二节公司介绍2.1公司简介上下学餐饮公司是一家通过出售自动售饭机，建立中央厨房，主要供应各类菜式的并通过特许经营方式进行扩展的公司。

本公司主要供应各类快餐，粥类食品以及早餐等。

目前学校里，有许多专门针对需要外卖的学生的外卖店，而他们经常存在的问题就是外卖不能及时送上门饭菜质量也不能得到保证。

随着生活水平的不断提高，自我各项发展的需求越来越强烈，且学生对饮食的安全意识明显增强，为了填补这一市场空缺，本公司旨在专业服务于学生，便利于学生在宿舍楼里购买的理念，采用一站式自助购物方式，集中售卖各种套餐和早点。

2.2公司宗旨2.2.1.公司价值观与理念我们的价值观是：认真负责，勤恳细心，积极热情，追求卓越我们的理念是：倡导安全、卫生、保温、高效、自动化、智能化的健康饮食理念。

2.2.2公司战略扩张战略：北京师范大学珠海分校-全是-全省-全国（一家试营店（中央厨房）--全市高校直营店—覆盖全市销售（包括公司、写字楼等）--全省多家加盟店（加盟当地中央厨房）+全省销售网络—全国多家加盟店+全国网络销售）产品战略：中央厨房标准化，中央厨房专业集中化（以服务标准为特许经营的核心知识产权，研制新型的饭菜种类以满足各类人士的需求），饭菜种类差异化，饭菜质量安全化。

2.3.公司组织结构2.3.1.长期组织结构图 2-1 组织架构图2.3.2短期组织结构图2-2 店铺架构图2.3.3公司内部激励体制图2-3激励体系图2.4公司外部关系与自动售货机供应商建立战略合作伙伴关系，向我们提供优惠价格。

与一些社交门户网站进行合作，如校内网，微博，人人网等配合我们业务的开展和宣传。

第三节产品与服务3.1产品其实，我们上下学餐饮公司卖的产品与多数外卖店的产品是有些相同之处，但还是有区别的，最大的区别在于我们卖的产品是以没时间做饭并且追求一定品质的需要便利性的顾客为消费对象。

不管是早餐还是盒饭套餐，我们希望，凡是一般外卖店里有的吃的都可以在我们的自动售饭机里可以找到，使大家在叫外卖的时候首先想到我们EASY-FOOD自动售饭机。

（考虑到地方的差异性，我们的自动售饭机放在不同的地方，我们的产品也会做出小幅度的变动）3.1.1产品规划3.1.2具体类别3.1.2.1饮品类【汤、粥类】紫菜蛋花汤、冬瓜丸子汤、紫薯粥【其他饮品】咖啡、奶茶3.1.2.2早餐类【食品类】夹肉饼、包子、一些特色小吃【粥、汤类】豆浆、牛奶、白粥、皮蛋瘦肉粥、八宝粥3.1.2.3套餐类【套餐】每天公司的食品研发中心都会讲将菜谱发送到中央厨房，以保证顾客对菜式的新鲜感。

【例汤】例汤也会由研发中心下达。

3.2自动售饭机设计我们的自动售饭机可以通过无线网络直接更新菜单，并具有大屏幕LED显示屏，保证顾客良好的体验感的同时还能在顾客等待的时间里播放广告，增加了产品的附加值。

一来对本公司起到宣传作用，二来大大增加销售额。

另外，自动售饭机设计设计风格我们采用比较青春，活泼的类型。

希望与消费者产生共鸣，同时渲染一个良好的氛围。

图3-1自动售饭机视觉图3.3自动售饭机摆放我们的选址主要在学校、写字楼等人群集中地区的显著位置。

因为我们的消费人群主要是针对学生、公司白领，而宿舍又是他们比较集中的地方，如果放在这里，有利于我们更好地进行经营活动。

考虑到附近地租和我们所卖的产品的考虑，而且机器只负责“销售”这一块，因此我们预计所需的经营面积在4平方米左右。

第四节市场与竞争分析随着时代的发展，人们对时间观念的重视，不仅仅是喜欢宅在宿舍的学生，很多不喜欢在食堂浪费时间来排队的人也开始经常叫外卖。

外卖店与饭店在各个学校中有千千万万，他们卖的主要一般的套餐，且卫生标准，送餐时间等不能保证。

而自动售饭机通过自助的方式进行产品的销售，出售的商品种类丰富，还能加热，这种设备在我国暂时还没有大规模推广，这无疑是一个市场空缺。

虽说这是一个市场空缺，但若要把它做好、做大、做强，在市场中占据一定的市场份额，这其中的竞争因素也是各种各样、多元化的。

4.1竞争者4.1.1现实竞争者虽然我们的产品主要分为三类，而它的现实竞争者只是从一个方面进行分析的。

我们EASY-FOOD自动售饭机所售的所有物品都有一个共同的竞争对手——实体店（饭店、外卖店、食堂）等。

首先，是饮品类。

这类商品在奶茶店自动售水机、回春堂、超市等等都有。

由此可见，我们在这方面的竞争者主要是它们。

奶茶店，是一个比较大量的竞争对手。

顾名思义，奶茶店里卖的商品主要是奶茶饮品及茶类用品。

不管是学生，白领，在他们买奶茶时首选一般是奶茶店。

因此，在他们想买奶茶等饮品时，他们就会想到奶茶店。

超市，这也是我们店的主要的一个竞争对手。

他们卖的东西应该会比较齐全，质量比较有保证，消费者很有可能来这种地方购买瓶装饮品。

通常来说，他们卖的不会像奶店的那么专业，而且不会像在自动售水机那么方便——进超市的话，那么大，还需要费时间去找该商品在哪个位置，收银还需经过那么多道手续等，只有在闲逛超市时，突然看到，但是又需要的话才会买。

所以这对我们的竞争是比较小的。

其次，是早餐类。

这一类的商品主要包括粥类及各种主食。

他们的竞争对手主要包括食堂、面包店或其他一些场所。

但他们的东西分散在其他不同的地方，而且人工售餐，速度慢，如果是自动售饭机则会省去很多时间及精力。

再者，是套餐类。

这一类的现实竞争者主要是食堂和各种餐馆和。

但他们的主要消费对象为不着急，并且愿意排队，又或是需要请朋友吃饭的大多饰品也是女生喜爱的。

所以这对我们的竞争压力也不大。

最后，最后还是要说到最大的竞争对手——外卖店。

因为对于所有的主营业务我们都和外卖店重叠。

而且外卖店具有更强的机动性，可以再做食物的时候进行一些特殊调料的放置。

而且很多时候他们的配送人员不仅可以送到宿舍里面，还有可能顺便帮你买一些饮料、烟等。

因此，这也是我们自动售饭机甚至是整个公司的强有力地竞争对手。

4.1.2潜在竞争者当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。

而自动售饭机及中央厨房的进入门槛较低，因此受到了大批投资者的青睐。

例如，一些自动售水机公司，它可以利用原有的技术和资源，把它改装成自动售饭机等。

一些大型的外卖店，它可以利用原有的顾客和信誉，通过一些优惠手段等措施占领市场。

新企业的加入，往往很大可能导致供过于求，产品价格下降，利润减少。

所以，这些潜在的新进入者也不容忽视。

4.1.3替代商品随着经济的发展，科学技术的进步，替代品将越来越多。

但这些替代品不可能是完全的把我们的自动售饭机给替代掉，只能替代我们店里的其中一部分商品。

虽然这样，但也不能小觑，这些替代品将制约我们产品的价格和公司利润的上升。

此外，该行业发展很快并且竞争加剧，这必将危及企业在市场中的生存。

因此，为了应对替代产品对企业的威胁，我们必须提高自身经营能力，制定正确的经营策略以及通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转换成本很高。