AF渠道初级认证考卷
中国电信渠道经理技能认证（四级）实操考试题目及评分
中国电信渠道经理技能认证（四级）实操考试题目及评分案例1：综合题（渠道经理岗位能力要求）某大型卖场，地处某市核心商圈，每天人流量充足，月销终端达400多套。
电信在该卖场也有专区，但是该店存在销售上不去，月销量一直未突破10个。
某天，公司领导与渠道经理走访该门店时，发现问题如下：虽然公司在该店投了专区，装修费接近10万元，但是该卖场中C网终端的宣传与陈列很少，整场全是联通的宣传。
C网终端售后才能出真机给用户体验，进专区的人气不足。
由于销量不好，专区有一半被挪作他用，不再销售C网产品。
投了1个促销员，但当天促销员休息也不在，没有人推荐C网相关产品。
如果由你负责该门店的改进工作，请结合以上案例背景回答：问题1：简单分析此卖场的电信专区存在的问题。
问题2：简述你将采用哪些举措改变该门店现状，提升该卖场的电信销量。
答题思路：问题1：共5分主要问题包括：人气不足、专区被挪用、陈列宣传不够、促销员不积极、体验区没有充分使用等（每点1分，共5分）问题2：共15分围绕货、柜、人、奖、促、培六大要素，帮助门店做好终端运营各环节支撑，有效提升门店终端运营水平和赢利能力，措施如下：1、解决触点问题：包括优化专区位置；增配促销员，加强人员培训，提升促销员对电信产品及业务的营销能力；在品牌终端区增设c网合约促销标识等。
（4分）2、将电信活动纳入门店主推：与店长沟通，了解门店促销计划，包括活动纳入主推；经常包装活动，形成促销惯例。
（4分）3、激励：对店长、店员销售给予及时奖励，引导销售；将门店促销员C网促销占比纳入考核内容。
（4分）4、做好客情关系：理清门店的主要负责人分别在终端供货、活动策划、店员考核等方面的职责与作用。
（3分）（言之有理，酌情给分）案例2：综合题（门店销量预测及单店提效）小刘是一名中国电信的渠道经理，在某核心商圈新开一家门店，由于承包经营后，考虑到自己切身利益，小刘希望自己能先预测门店销量，所以特向资深渠道经理请教。
跨境电商人才初级认证试题（卷）以与答案解析
跨境电商人才初级认证试题（卷）以与答案解析跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B.侧面参考答案：B2.信用证是一种（）信用A.商业B.银行C.民间D.企业参考答案：B3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是alibaba adimistration ali alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品参考答案：A5.邮政的航空大包航程一般需要多久周周周周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A.每个访问者的页面浏览量B.页面浏览量C.独立访问者数量D.重复访问者数量参考答案：B7.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B.我的产品C.我的词D.我的全球旺铺参考答案：C8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品参考答案：A9.在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票B.保险单C.装箱单D.提单参考答案：D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图B.拷贝C.下载D.另存为参考答案：C11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：A12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C.形式发票可以当作销售合同D.形式发票是一种数量化的报价参考答案：A15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名参考答案：B16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么A.论坛营销B.展会参考答案：Byou are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.in,enther into business relationthe line of,reate参考答案：A18.寄送样品后是否需要留样A.不用留样B.根据实际情况决定C.一定需要参考答案：C19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息参考答案：A20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四 B.周三 C.周一 D.周二参考答案：D21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件参考答案：B22.产品的曝光跟什么因素有直接关系A.产品的排名B.产品标题C.产品图片D.产品的性情页面参考答案：A23.在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关参考答案：A24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格Sydney Shnghai Sydney Shanghai参考答案：A25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进A.已报价情况B.其他产品推介C.定期关怀D.特价或有新产品时及时通知参考答案：D26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个个个个个参考答案：C28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品A.顶级展位产品 C.固定排名 D.自然排名参考答案：B29.以下流程顺序正确的是A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关参考答案：C30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D.视觉营销就是网络营销参考答案：D31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价参考答案：B32.系统提供的滚动BANNER有几张张张张张参考答案：C33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案：D34.一份完整的报价单包含A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装参考答案：B35.关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系参考答案：B36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好次次次参考答案：B37.金砖5国是指哪5个国家A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B38.以下哪组的关键词设置的比较好Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A39.产品相关性最主要表现在什么地方A.产品描述相关性B.关键词相关性C.类目相关性D.产品标题相关性参考答案：C40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高参考答案：A二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1.几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名星星星星星星参考答案：ABC2.关于产品类目以下说法正确的是A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B.不要放错，避免放在Others下C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击参考答案：BC3.排名分为几种A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名参考答案：ADE4.产品标题必须包含哪些信息A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号参考答案：BC5.以下哪些是国际快递公司的正确缩写A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL参考答案：ABCD6.制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难参考答案：ABCDE7.如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体参考答案：ACD、8.FOB的术语风险有哪些A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险参考答案：ABCDE9.寄样前的准备工作包含哪些内容A.样品确认B.随样品文件C.取样原则D.形式发票参考答案：ABCD10.关键词采集途径有哪些A.我的词B.阿里主搜索框下拉框C.热门搜索词D.行业视角E.访客详情参考答案：ABCDE11.以下哪些情况会出现在产品诊断优化中A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权参考答案：BC12.国外交货快递术语有哪些A.DESB.DDUC.DEQD.DDP参考答案：BD13.如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品参考答案：ABCDEFG14.图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG参考答案：ACD15.关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性参考答案：ACD16.如下描述中，属于术语风险的有哪些A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险参考答案：ABCD17.以下哪些是跨境电商未来的发展趋势A.产品品类和销售市场更加多元化B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力C.产业生态更为完善，各环节协同发展D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：ABCD18.精准的SEO是从何而来的A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词参考答案：ABD19.阿里巴巴多语言市场的优势有哪些A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC3.数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月参考答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.产品曝光越高，反馈一定越高是否参考答案：否2.数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否参考答案：是3.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗是否参考答案：否4.通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗是否参考答案：是5.阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否参考答案：是6.跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否参考答案：否7.买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是否参考答案：否8.西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是否参考答案：否9.在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否参考答案：否10.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否参考答案：是11.当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是否参考答案：否12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否参考答案：否13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否参考答案：是14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗是否参考答案：是15.热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否参考答案：是16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗是否参考答案：是17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否参考答案：是18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是否参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是否参考答案：否。
跨境电商人才初级认证试题以及答案.
跨境电商人才初级认证试题以及答案.一、单选题（共40题，每题1分，共40分）一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、盗用图片是侵犯哪种知识产权A、商标权B、著作权C、专利权参考答案：B2、外贸直通车中的关键词工具左侧的方框中每次最多可添加多少个关键词？A、300B、700C、1000D、500参考答案：D3、英文缩写WTO是指A、贸易有关的投资措施协议B、世界贸易组织C、关税及贸易总协定D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议参考答案：B4、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则A、属于有条件的接受B、接受无效C、接受有效D、如我方未提出异议,则合同成立参考答案：B5、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C6、下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、一切险B、提货不着险C、交货不到险D、受潮受热险参考答案：A7、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物通关单》B、《出境货物不合格通知单》C、《出境货物换证凭单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：A8、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、定期结汇C、押汇D、收妥结汇参考答案：A9、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B10、汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、出票人C、受款人D、签票人参考答案：A11、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、通知行C、转让行D、开证行参考答案：D12、FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖方支付海运费。
2022初级认证 三号题库
2022初级认证三号题库1. 2021年9月品专升级之后，关于品牌专区分地域售卖，下列描述正确的是（）分值5分 *分地域品专不再单独售卖，融合至品牌专区询价时按需勾选地域省份。
(正确答案)品专分地域售卖最多勾选5个省份。
品专分地域售卖询价时只能勾选至一级省份级别，不能到二级市级别。
(正确答案)品专分地域售卖不限制所需勾选的省份数量。
(正确答案)答案解析：ACD2. 2021年9月品专升级之后，关于品牌专区精细化（千人千面）功能，下列描述正确的是（）分值5分 [单选题] *品牌专区精细化功能需要询价时勾选。
品牌专区精细化功能需要线下申请。
品牌专区精细化功能无需勾选，系统自动随订单档位进行对应级别的权益赠送。
(正确答案)上述均不正确。
答案解析：C3. 2021年9月品专升级之后，下列哪个描述是错误的（）分值5分 [单选题] *品牌起跑线仍然正常售卖。
(正确答案)品牌专区精细化不需要单独收费。
品牌专区分为四个售卖档位。
品牌华表仍然正常售卖。
答案解析：A4. 关于品牌专区，下列描述正确的是（）分值5分 *品牌专区多年以来一直是单一的品宣导流广告位。
品牌专区经过多年建设，已成为全场景一站式的品牌营销服务阵地。
(正确答案)品牌专区的系列产品已覆盖了长效推广、时效活动等全品牌营销场景。
(正确答案)品牌专区在流量和资源上都有不同的创新拓展。
(正确答案)答案解析：BCD5. 以下哪一项是观星盘品牌洞察任务中品牌发展分析的定义？分值5分 [单选题] *不同品牌在消费者群体中的关注度情况品牌与指定竞品之间的竞争度大小品牌在不同地区的市场潜力(正确答案)在特定行业消费决策中的品牌偏好和关注点答案解析：C6. 通过观星盘-品牌洞察，广告主可以获取到哪些品牌相关信息？分值5分 *品牌与竞品之间的竞争分析(正确答案)品牌与竞品之间市场份额对比分析(正确答案)品牌在百度的搜索情况分析(正确答案)品牌在各地区的发展市场潜力分析(正确答案)答案解析：ABCD7. 通用词品专可以帮助品牌广告主实现的营销诉求有（）分值5分 *行业突围(正确答案)品牌破圈(正确答案)新品发布(正确答案)节点营销(正确答案)答案解析：ABCD8. 以下哪几项属于观星盘中品牌洞察的洞察范畴？分值5分 *品牌份额(正确答案)品牌竞争(正确答案)品牌发展(正确答案)消费者购买力答案解析：ABC9. 以下哪些是基木鱼门店的资产：分值5分 *服务团队(正确答案)品牌介绍(正确答案)卡券活动(正确答案)热门问答(正确答案)答案解析：ABCD10. 关于品牌华表，下列描述错误的是（）分值5分 [单选题] *品牌华表由品牌词触发。
2020年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)
跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)一、单选题（A卷、B卷）1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？( D )A、产品品类和销售市场更加多元化B、产业生态更为完善,各环节协同发展C、B2C占比提升,B2B和B2C 协同发展D、上述都对2、线上的询盘发送方式有哪些？( C )A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件3、询盘分析要素要素包含( A )A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？( A )A、周二B、周三C、周四D、周一5、网站专业术语, PV指的是？（ D ）A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是（ D ）A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达7、系统提供的滚动BANNER有几张？（ B ）A、3张B、4张C、2张D、1张8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？( C )A、质量B、交期C、价格9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好( C )A、1-2次B、4-6次C、2-4次10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？( A )A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？( D )A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：( B )A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：( D )A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格( C )A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai15、在T/T付款方式下,单据是通过（ A ）传递的A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行16、信用证是一种（ B ）信用A、商业B、银行C、企业D、民间参考17、信用证的第一付款责任人应该是( C )A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行18、在所有的结汇单据中最重要的一个单据是( B )A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票19、以下的流程顺序正确的是( D )A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税20、As you are wear and childrens clothes,we are writingto enquire whether you are willing to __B_____with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证试题以及答案(2)分析
跨境电商人才初级认证试题以及答案(2)分析跨境电商人才初级认证试题以及答案2021年6月跨境电子商务人才认证试题以及答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的a.正面b.侧面参考答案：b2.信用证就是一种（）信用a.商业b.银行c.民间d.企业参考答案：b3.阿里巴巴专业术语中，ma的全称是a.myalibabab.myadimistrationc.myalid.myalipay参考答案：a4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是a.该图片在图片银行中被删掉b.图片格式不对c.图片太大d.产品就是零效果产品参考答案：a5.邮政的航空大包航程一般需要多久a.2周b.4周c.1周d.3周参考答案：a6.网站专业术语，pv指什么a.每个访问者的页面浏览量b.页面浏览量c.独立访问者数量d.重复访问者数量参考答案：b7.哪里查阅平台所有关键词的数据效果a.我的效果b.我的产品c.我的词d.我的全球旺铺参考答案：c8.搜寻第二页时，页面可以发生几个p4p产品a.14b.19c.15d.10参考答案：a9.在所有结汇单据中，最重要的单据是a.商业发票b.保险单c.装箱单d.提单参考答案：d10.为了尽可能的确保图片的完整尺寸和清晰度，以获取图片时最后的方法就是a.图片b.拷贝c.浏览d.另存为参考答案：c11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势a．上述都对b.产业生态更为健全c.产品品类和销售市场更加多元化d.b2c占到比提高，b2b和b2c协同发展参考答案：a12.当前占到跨境电子商务比重较低，但快速增长最为快速的就是哪一部分a.跨境b2bb.跨境b2c参考答案：b13.以下哪一个是fob计算公式a.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费b.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保额c.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保额d.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:d14.以下关于pi的说法错误的是a.形式发票没有效力b.买方可以用形式发票提出申请外汇许可、进口许可和开户信用证c.形式发票可以当做销售合约d.形式发票就是一种数量化的报价参考答案：a15.潜在客户信息表中，哪个是必须的a.公司名b.email参考答案：b16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如b2b、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？a.论坛营销b.展览会参考答案：b17.asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewilling to___________withus.a.specializedin,entherintobusinessrelationb.inthelineof,reate参考答案：a18.寄送样品后是否需要留样？a.不必留样b.根据实际情况同意c.一定须要参考答案：c19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？a.产品图片b.产品交易信息c.产品标题d.公司信息参考答案：a20.阿里巴巴国际东站的数据管家统计数据的一周情况都就是每周几更新的a．周四b.周三c.周一d.周二参考答案：d21.线上的询盘发送形式有哪些a.电话，邮件b.邮件，聊天工具c.或电子邮件，电话d.寄送，邮件参考答案：b22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？a.产品的位列b.产品标题c.产品图片d.产品的性情页面参考答案：a23.在cif术语下，以下是买方义务的是a.进口国清关b.出售保险c.租船订舱d.出口国报检参考答案：a24.客户期望我们打听船，把货物运往澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们出售，这种情况下，我们必须给客户报什么价格？a.cfrsydneyb.cifshnghaic.cifsydneyd.fobshanghai参考答案：a25.对于存有答复未成交的客户，该如何介入？a.已报价情况b.其他产品推介c.定期关怀d.特价或有新产品时及时通知参考答案：d26.如果一家没外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与漫过客商签订合同，支付货币必须就是：a.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算b.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算c.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：c27.单一制的自定义营销页面最多能够嵌入多少个？a.1个b.2个c.3个d.4个参考答案：c28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？a.顶级展位b.p4p产品c.固定排名d.自然排名参考答案：b29.以下流程顺序恰当的就是a.增值税―核销―脱单―报检b.核销―增值税―报检―脱单c.报检―脱单―核销―增值税d.脱单―核销―增值税―报检参考答案：c30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？a.可以利用色彩、图像和文字等导致冲击力，吐出潜在顾客的高度关注b.视觉营销就是搞好营销必不可少的营销手段之一c.视觉营销可以减少网站和产品的吸引力d.视觉营销就是网络营销参考答案：d31.以下关于p4p的扣费规则哪一项是不正确的？a.扣费小于等于出价b.扣费大于等于出价c.扣费不等于出价d．最后一名扣费等于出价参考答案：b32.系统提供更多的翻转banner存有几张？a.2张b.1张c.4张d.3张参考答案：c33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？a.每个产品介绍页都有在线沟通工具b.在页面显眼的位置放上联系方式c.在旺铺中表明在线客服，阿里福喜、skype最出色市场在线d.建议在旺铺首页上挂上最多8个在线客服参考答案：d34.一份完整的报价单包含a.价格，贸易术语，产品名称，规格，外包装，moq，退款方式b.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，moq,付款方式，报价有效期c.价格，贸易术语，产品名称d.价格，贸易术语，产品名称，规格，外包装参考答案：b。
跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)FA
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为A、重复发布B、产品侵权C、重复铺货D、类目错放参考答案：C2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A5．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B6．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF参考答案：B7．以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C8．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C9．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B10．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B11．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A12．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题参考答案：A13．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:456714．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: BA 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用C 俄罗斯人善饮伏特加酒D 在俄罗斯上网费用较贵15．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右16．以自由竞争为特征的世界市场是A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场参考答案：B17．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A18．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货参考答案：B19．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C20．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A21．以下报价的基本原则错误的是A、有舍有留B、知己知彼C、争取有利交易条件D、宁低勿高参考答案：D22．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C23．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A24．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D25．FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。
渠道初级认证考卷
2016 AF渠道初级认证考卷_卷一【以AF6.6版本为准】考试说明：2016 AF渠道初级认证考卷_卷一【以AF6.6版本为准】以下关于AF双向地址转换配置的说法中，错误的是A.双向地址转换主要用来实现内网用户通过公网地址访问内网服务器的需求。
B.内网有邮件服务器，若配置了对邮件服务器的双向地址转换，则不能在AF上同时开启网关杀毒C.一条双向地址转换规则中，同时包含了源地址转换和目的地址转换，匹配规则的数据包将会被同时转换源IP地址和目的IP地址。
D.双向地址转换只支持以外网IP的形式访问内网服务器，不支持域名访问。
A B C D以下功能中哪一个在AF旁路部署模式下不生效A.服务器数据防泄密功能B.WEB应用防护C.IPSD.病毒防御策略A B C D从客户那里将一台 4.7版本的NGAF测试设备拿回来，在不知道控制台密码的情况下，有哪些方法能解决登录设备问题，请列出最全的选项：①用升级客户端加载升级包，恢复所有配置到出厂状态②使用U盘恢复密码方式，恢复控制台密码到出厂状态③使用交叉线恢复默认配置的方法，恢复所有配置到出厂状态B.②C.①②D.②③A B C D以下说法正确的是：A.http应用隐藏不支持替换出错页面B.http应用隐藏只支持替换2xx、3xx页面C.http应用隐藏只支持Server跟x-powered-by字段D.FTP应用隐藏只支持软件名称跟版本A B C DAF设备中关于源IP联动封锁，错误的是：A. 联动封锁支持IPS/WEB应用防护/DDOSB. 联动封锁的日志需要在数据中心的应用控制策略中查询C. 联动封锁针对的是该源IP通过防火墙的任何通信D. 被联动封锁的主机可访问AF控制台，但是不能访问数据中心A B C D下面关于trunk链路的说法中，错误的是D.一个接口一旦设置为trunk口，则与其相连的接口也必须设置为trunk口A B C DAF中，以下哪个功能可实现对“网页木马”“CSRF攻击”及“网站扫描”的控制A.WEB过滤B.应用控制D.WEB应用防护A B C D下列有关AF的描述中，错误的是A.Syslog服务器只能同步系统日志，不会同步数据中心记录的日志。
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2016 AF渠道初级认证考卷_卷一【以AF6.6版本为准】考试说明：2016 AF渠道初级认证考卷_卷一【以AF6.6版本为准】以下关于AF双向地址转换配置的说法中，错误的是A.双向地址转换主要用来实现内网用户通过公网地址访问内网服务器的需求。
B.内网有邮件服务器，若配置了对邮件服务器的双向地址转换，则不能在AF上同时开启网关杀毒C.一条双向地址转换规则中，同时包含了源地址转换和目的地址转换，匹配规则的数据包将会被同时转换源IP地址和目的IP地址。
D.双向地址转换只支持以外网IP的形式访问内网服务器，不支持域名访问。
A B C D以下功能中哪一个在AF旁路部署模式下不生效A.服务器数据防泄密功能B.WEB应用防护C.IPSD.病毒防御策略A B C D从客户那里将一台4.7版本的NGAF测试设备拿回来，在不知道控制台密码的情况下，有哪些方法能解决登录设备问题，请列出最全的选项：①用升级客户端加载升级包，恢复所有配置到出厂状态②使用U盘恢复密码方式，恢复控制台密码到出厂状态③使用交叉线恢复默认配置的方法，恢复所有配置到出厂状态A.①②③B.②C.①②D.②③A B C D以下说法正确的是：A.http应用隐藏不支持替换出错页面B.http应用隐藏只支持替换2xx、3xx页面C.http应用隐藏只支持Server跟x-powered-by字段D.FTP应用隐藏只支持软件名称跟版本A B C DAF设备中关于源IP联动封锁，错误的是：A. 联动封锁支持IPS/WEB应用防护/DDOSB. 联动封锁的日志需要在数据中心的应用控制策略中查询C. 联动封锁针对的是该源IP通过防火墙的任何通信D. 被联动封锁的主机可访问AF控制台，但是不能访问数据中心A B C D下面关于trunk链路的说法中，错误的是D.一个接口一旦设置为trunk口，则与其相连的接口也必须设置为trunk口A B C DAF中，以下哪个功能可实现对“网页木马”“CSRF攻击”及“网站扫描”的控制A.WEB过滤B.应用控制C.病毒防御D.WEB应用防护A B C D下列有关AF的描述中，错误的是A.Syslog服务器只能同步系统日志，不会同步数据中心记录的日志。
B.如果不勾选“启用内置数据中心”，则内置数据中心不会记录IPS的防护日志。
C.AF系统更新中的每一个库文件都是通过单独的序列号来进行升级维护的。
D.AF的自动备份可保存超过一周的配置文件。
A B C D哪种接口可以加入到二层区域：A.路由口B.虚拟网线口C.VLAN接口D.镜像口A B C D测试AF时，DOS/DDOS防护-外网防护-基于数据包攻击时，以下哪一项不建议开启A.未知协议类型防护B. IP数据块分片传输防护C. Smurf攻击防护D.超大ICMP数据攻击防护A B C D客户购买AF希望做4对网桥那么对于AF设备的要求至少要有几个网口？A.8B.9C.10D.11A B C D某客户网络拓扑如下图所示，客户部署了AF设备于网络的出口处，客户对外发布了DMZ区域的公司网站服务器，将外网IP的80端口映射给服务器的8080端口，在配置WEB应用防护的时候，下列哪项配置是正确的A.源区域为外网区，目的区域为DMZ区，且必须修改WEB应用的端口为8080B.源区域为外网区，目的区域为DMZ区，可以不用修改WEB应用的端口C.源区域为DMZ区，目的区域为外网区，且必须修改WEB应用的端口为8080D.源区域为DMZ区，目的区域为外网区，可以不用修改WEB应用的端口A B C D以下属于AF服务器保护控制功能的是A.APT检测B.应用隐藏C.防dos攻击D.病毒防御策略A B C D目前AF的两个防篡改版本的差异不包含哪个？A.防篡改1.0是事后机制，即网站已经被篡改但是可以防止用户访问到篡改页面B.防篡改2.0是事中机制，即在黑客篡改过程中拦截C.防篡改2.0需要在客户端安装软件，防篡改1.0不需要D.防篡改2.0可以对网站后台登陆页面进行增强认证，1.0也可以做到A B C D关于安全防护的防护阐述下列哪一个是不正确的？AIPS规则对于客户端的漏洞和服务端漏洞有共同规则B.服务器和办公pc都有可能成为僵尸主机C.web应用防护只针对http协议有效对其他协议无效D.实时漏洞分析主要是针对服务器侧的漏洞发现功能A B C D某客户部署AF设备于网络的出口处，出口有一条线路直连AF的eth2口，eth2口的有关配置如下图所示，下列说法中正确的是DC.接口的线路带宽应设置为外网线路的真实带宽，流量管理会调用此处的线路带宽进行流控策略。
D.链路故障检测用于实时的检测接口的链路状态，其检测方法包括DNS检测和ping检测。
A B C D下列有关AF设备VPN模块下外网接口的说法中，错误的是A.AF设备做单线路VPN接入时，必须配置外网接口。
B.AF设备做多线路VPN接入时，必须配置外网接口。
C.AF设备与其他厂商的设备进行第三方对接时，必须配置外网接口。
D.VPN的外网接口只能选择具有WAN属性的三层接口。
A B C D如图，下列AF部署环境，哪种配置是正确的：A.ETH1口配置为Trunk口即可B.ETH1口配置为trunk口，并设置与内网对应VLAN号的子接口C.ETH1口配置为Trunk口，并设置与内网对应VLAN号的VLAN接口D.ETH1口配置为路由口，并设置与内网对应VLAN号的VLAN接口A B C D某用户反馈在AF设备启用DOS内网防护时，就会出现断网，日志记录的DOS告警源MAC地址都是三层交换机的MAC地址，DOS/DDOS配置界面如下，下面选项中，哪一种方法可以有效地解决该问题A.将三层交换机下所有的内网地址都添加到1中B.将2中的部署环境选择为：内部网络到本机通过三层交换设备相连C.将三层交换机的地址加入到3中。
D.修改4中的参数。
A B C D以下关于AF的IPS功能的描述，正确的是A.IPS的规则默认都是放行的。
B.若新建IPS规则处勾选了“检测攻击后操作”动作为拒绝，但是对象定义中的该规则又是允许的，此时检测到漏洞后是拒绝的。
C.客户端漏洞与服务器漏洞是一样的。
D.若发现某条IPS误判导致客户的正常应用被阻断，则可以在数据中心中查找到漏洞ID，然后在对象定义中单独放行或者禁用该漏洞即可。
A B C D某客户网络环境和AF设备网口配置情况如下，客户想对内网用户访问eth1口下方的服务器做应用控制策略，为了实现客户需求，下列配置步骤正确的是（1）设置一个二层区域“外网”，包含eth2接口（2）设置一个二层区域“DMZ”，包含eth1接口（3）设置一个三层区域“vlan2”，包含vlan2接口（4）设置一个三层区域“内网”，包含eth3接口（5）对源区域为“内网”，目标区域为“外网”的数据进行应用控制。
（6）对源区域为“内网”，目标区域为“vlan2”的数据进行应用控制（7）对源区域为“内网”，目标区域为“DMZ”的数据进行应用控制A.1 4 5 6B. 3 4 6C. 1 2 4 5 7D. 1 2 3 4 5 7A B C D在一台交换机上属于不同VLAN的access口下的电脑，不能使用以下哪些方式进行相互通信A.使用一台独立路由器的两个接口连接两个VLAN，并进行合理配置B.在交换机上做一个涵盖这两个VLAN的trunk口，并使用一台路由器的一个接口连接这个trunk口，并进行单臂路由配置C.若使用的是三层交换机，则为这两个VLAN设置VLAN接口，并开启路由转发和其他必需配置D.这两台电脑的IP配置于同一IP子网即可直接通信A B C D关于NGAF日志配置，下列说法正确的是：A.外置数据中心同步采用UDP有利于提高传输效率。
B.SYSLOG可用于同步系统日志。
C.SYSLOG配置时需要配置同步帐号密码，用于传输日志前的身份验证。
D.SYSLOG采用UDP协议传输日志。
A B C D以下哪种配置引起的断网问题开直通有效A.勾选外网防DOS模块IP分片包检测B.在trunk链路上使用一对虚拟网线口做网桥，未放通应用C.在trunk链路上使用trunk口做网桥，未配置对应的vlan接口D.在trunk链路上使用trunk口做网桥，放通vlan范围未包含实际环境网段A B C DAF设备网关模式部署在网络出口，需要代理内网用户上网，请问需要在AF 设备上添加一条________策略。
A.目的地址转换B.源地址转换C.双向地址转换D.DNS MappingA B C D下列关于AF的流量管理的说法正确的是A.AF的流量管理支持二级子通道B.AF的虚拟线路不需要多线路授权C.AF的流控能够对应用、网站、文件类型控制D.AF的只能针对IP组限制不能针对认证用户进行限制A B C D某客户网络拓扑如下图所示，AF设备部署在网络出口处，客户希望对内网用户上网的安全进行防护。
以下哪项配置组合能够实现客户需求A.源区域：外网区目的区域：内网区IPS选项：保护服务器B.源区域：外网区目的区域：内网区IPS选项：保护客户端C.源区域：内网区目的区域：外网区IPS选项：保护服务器D.源区域：内网区目的区域：外网区IPS选项：保护客户端A B C D下列有关AF能够实现的功能中，不包括以下哪项A.隐藏FTP服务器的版本信息B.防止Web服务器遭遇XSS攻击C.替换FTP服务器的出错页面D.防止Web服务器遭受口令暴力破解A B C DAF设备忘记密码下列恢复密码操作正确的是：A.U盘恢复密码操作不需要重启就能完成B.U盘恢复必须把恢复文件放到U盘的第一个分区C.用于U盘恢复的U盘可以是FAT32或者NTFS格式D.AF所有版本都支持U盘恢复功能A B C D以下关于AF设备接口的说法，正确的是A.透明接口的WAN属性勾与不勾对功能实现没有任何影响。
B.要将AF透明部署到网络中，则要求AF两个接口设置成透明口，并且设置成不同的VLAN。
C.虚拟网线接口不需要成对使用。
D.虚拟网线的作用是通过其中一个虚拟网线接口进到设备的数据，直接从另外一个虚拟网线接口转发A B C D下列关于双向地址转换和DNS Mapping的说法中，正确的是A. DNS-Mapping与双向地址转换规则一样，都可实现内网用户通过公网地址访问内网服务器的需求。
B.当公网只有一个地址，而内网有多台服务器同时需要提供公网地址访问的时候，用DNS-Mapping或双向地址转换均可实现。
C.同时配置了双向地址转换和DNS-Mapping时，一定是双向地址转换生效，DNS-MAPPING不生效。
D.DNS-Mapping仅适用于内网用户需要通过公网域名访问内网服务器的环境，若是通过公网IP地址访问，则只能通过双向地址转换实现。