可口可乐在华经营分析(整理)
可口可乐在华经营分析(整理)
可口可乐在华经营分析企业介绍：可口可乐饮料是１８８６年美国亚特兰大州的一位药剂师配制而成的，至今已有１１０多年的历史。
１９９９年，该公司饮料的销售量为可口可乐公司是世界上的第一大饮料公司，１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元，连续三年排世界第一；营业额为１８８．１亿美元，排世界第２０１位；利润３５．３亿美元，排世界第２５位；资产１９１．４亿美元，排世界第２９５位；雇员２．９５万人，排世界第３５９位。
可口可乐的成功，与其步步为营的对外投资方式不无关系。
目前其产值的７０％、利润的８０％均来自国外市场。
１９２７年在我国上海建立了装瓶厂，年产可口可乐１００万箱。
他的理念是通过奉行三个环环相扣的３Ｐ原则：“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”，迅速打开中国市场。
1.产品分析:可口可乐,属于碳酸饮料,主要成分为水,糖浆,二氧化碳,磷酸,焦糖,香料(包含咖啡因).配料几乎一成不变.作用:能使人感到舒服,体现出所谓消费时尚雪碧,碳酸饮料,糖,香料,仍属于饮料芬达,碳酸饮料,蜜橙香型,醒目系列,果味碳酸饮料,口味相对更适合中国人口味虽然现在国内已有大量的饮料生产商,各种各样的产品层出不穷,但可口可乐公司绝对优良的产品质量为其盈利贡献不少,碳酸饮料具有其特有的降温功能,这也是盛夏时节人们选择购买可口可了产品的一大原因.据调查,碳酸饮料在欧美的市场已经饱和，亚洲正在作为新的、最具有潜力的市场而被不断开发着。
有报道表明，自2000年开始，国际碳酸饮料的市场已经逐渐走下坡路。
果汁饮料、茶饮料、乳品系列的不断上市，正在令昔日风光无限的碳酸饮料改变着自己灿烂的笑脸，人们正在越来越多地忽略碳酸饮料极其干脆的降温效果而去刻意追求饮品给人们带来的保健和营养价值。
当人们最终认识到碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素的本质除了能带给身体温度上的改变而别无其他时，碳酸饮料的富裕生活也就开始了不可逆转的衰败。
2.市场分析可口可乐在对华投资初期属于外来品,加上当时中国老百姓的收入水平很低,消费不起,销售量自然不大.但由于可口可乐1979年就开始了对华投资,有着先入为主的优势,可口可乐在中国营业了十几年后开始盈利正是得益于此,经过十几年在中国的经营,可口可乐作为一种大众消费的名牌产品广为人知,中国老百姓的收入提高后,自然会对他们熟知的产品有更多的主观偏好.此外,持续的投资,用其资金与技术在大陆扶植了一大批原料供应商,包括易拉罐的生产商,这就为起今后在中国的发展打下了良好的基础。
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响可口可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。
1927年，可口可乐在上海落户，随后在天津、青岛也相继建立了装瓶厂。
1933年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。
1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。
新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，可口可乐在中国的发展受到影响。
中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。
重返中国的可口可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把可口可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使可口可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。
但可口可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
1998年，可口可乐为中国创造了41万个就业机会，其中，直接雇佣人员14046人，灌装系统员工35万人，为批发商和零售商提供的就业机会5万人。
可口可乐灌装系统为中国经济注入81．6亿元人民币，通过乘数效应使中国经济增加200多亿元的额外收入。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本次分析主要针对可口可乐在中国市场的市场营销环境进行分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，消费者的可支配收入不断提高，为可口可乐提供了广阔的市场机会。
同时，消费者对于健康饮品的需求也在不断增加，对可口可乐的传统碳酸饮料市场带来了一定的挑战。
2. 政治环境中国政府对食品饮料行业有一定的监管，对于产品质量、食品安全等方面有严格的要求。
可口可乐需要遵守相关法规，确保产品质量和食品安全，以获得政府和消费者的信任。
3. 社会文化环境中国消费者对于品牌的认知度和忠诚度较高，品牌形象和口碑对于可口可乐的市场竞争力至关重要。
同时，消费者对于健康饮品的需求正在增加，可口可乐需要不断创新和调整产品组合，以满足消费者的需求。
4. 科技环境科技的发展不断改变着消费者的购买行为和市场竞争格局。
可口可乐需要利用科技手段，提高生产效率和产品质量，并通过数字化营销手段与消费者进行有效互动。
三、竞争环境分析1. 竞争对手可口可乐在中国市场面临来自百事可乐、红牛等多个竞争对手的竞争。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力等方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势可口可乐作为全球知名品牌，拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。
其产品在品质、口感和包装上都具有一定的竞争优势。
此外，可口可乐在全球范围内建立了庞大的销售和分销网络，能够更好地满足消费者需求。
3. 竞争劣势可口可乐在中国市场面临着健康饮品的竞争压力。
消费者对于健康饮品的需求增加，对碳酸饮料的消费逐渐下降。
可口可乐需要不断创新和调整产品组合，以满足消费者对健康饮品的需求。
四、市场营销策略分析1. 产品策略可口可乐可以通过不断创新和研发，推出更多健康饮品，满足消费者对健康饮品的需求。
同时，可口可乐也需要保持对传统碳酸饮料的投资和市场推广，以保持市场份额。
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。
二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。
2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。
3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。
它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。
微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。
2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。
3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。
三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。
首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。
比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。
第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。
2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。
于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。
可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐在中国的市场环境分析一、市场需求中国的消费者需求已经发生了很大的变化。
过去消费者更加关注价格，现在更看重品质、健康和环保，并越来越注重消费体验。
因此，可口可乐在中国的市场环境中，需要更多地创新，开发更具健康、环保的饮料。
比如，在可口可乐旗下的健康饮品品牌“比萨普”中，生态瓶的使用和植物成分的添加，都很好地顺应了市场的需求。
二、政策法规中国政府对食品饮料的监管越来越严格。
这让可口可乐在中国的市场环境中增加了一定的挑战。
近年来，中国针对过度含糖和添加剂的食品和饮料，加强了管理和监管，这也让可口可乐需要更加注重产品的品质和健康性，并在适当的时候进行变革和优化。
三、消费人群中国的消费人群由农村消费者和城市消费者组成，并且这两个群体的需求和消费习惯存在很大差异。
城市消费者更加注重品牌认知、品质和消费体验，而农村消费者则更加关注价格和功能性。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要根据消费群体的不同需求，定制不同的市场计划，并开展相应的营销活动，满足不同消费群体的需求。
四、竞争对手饮料行业的竞争对手也是可口可乐在中国的市场环境中需要面对的挑战之一。
雪碧和百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，已经在中国市场占据了很大的份额。
而且，市场上还出现了更多的新品牌和新产品。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要比竞争对手更加敏锐，通过不断的创新和变化，提高自身在市场中的竞争力。
总体来说，可口可乐在中国的市场环境中，需要不断适应中国消费市场的变化，通过不断的创新和变革，提升产品质量，并根据不同消费群体的需求进行市场定位和广告推广，才能更好地发展和壮大。
用折衷理论分析可口可乐公司在华投资
可口可乐：从3A到3P案例分析案例回顾：可口可乐公司诞生于1886年，是全世界最大的饮料公司，产品畅销世界200多个国家和地区，在全球的雇员超过3万人。
可口可乐在中国的首家瓶装厂于1980年在北京成立。
20多年来，可口可乐在中国的投资已超过11亿美元，直接雇用员工1.4万人。
目前在中国有3家合作伙伴享有可口可乐灌装权，它们是太古饮料集团、嘉里饮料集团和中国粮油可口可乐饮料（集团）有限公司。
可口可乐在中国还有24个授权的瓶装公司和1个在上海生产可口可乐浓缩液的工厂、1个在天津生产中国品牌饮料主剂的公司。
以顾客为中心是可口可乐经营的基本策略。
公司提出，要让顾客“买得到、买得起、乐意买”的3A策略。
随着业务的发展，公司的经营策略也在调整，1995年公司提出更具挑战性的3P 策略，即“无处不在、物超所值、首先品牌”(pervasivene ,price,preference)。
从3A到3P不仅仅是用词的改变，而是体现了可口可乐公司更为积极主动的经营思想。
近年来可口可乐公司围绕3P 策略，为企业提出了更高的目标，即：人们一想到饮料就想到可口可乐，而且无论身处何处，可口可乐都能唾手可得。
可口可乐公司在华投资与其他跨国公司有所不同。
从饮料行业经营特点和自身拥有的品牌优势出发，可口可乐公司在华投资并不要求多数投或控股，可口可乐公司与这些企业的联系从资产纽带关系变成特许授权经营。
可口可乐公司主要通过可口可乐品牌的巨大影响力，通过授予特许灌装权来发展其业务。
这种方式由于实现“双赢”，给合作者带来稳定丰厚的利益，易于调动合作伙伴的积极性，易于发挥当地企业的优势，从而提高投资效率。
可口可乐公司董事会表示，21世纪的可口可乐公司一定要落实“合乎当地国情”的企业文化。
为此，公司实行了本土化策略，包括原材料当地化（99％以上的原材料均在中国采购，每年采购金额超过70亿元人民币）、品牌当地化（付巨资研必适合中国人口味的产品，并将这些技术无偿地转让给中国）和人才当地化（将公司总部从香港迁到上海，又在上海建立可口可乐管理学院，为公司及各灌装厂提供人员培训）。
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分析
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分
析
1. 市场适应性：可口可乐在中国的成功之处在于其对中国市场的适应性。
公司针对中国消费者的口味和文化差异进行了定制化的产品研发和推广，推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如推出了绿茶味可口可乐等。
通过适应中国市场的需求，可口可乐赢得了中国消费者的喜爱，并取得了成功。
2. 品牌建设：可口可乐注重在中国建设强大的品牌形象。
通过大规模的广告和市场推广活动，可口可乐成功地将其品牌理念与中国消费者联系在一起，打造出了鲜明的品牌个性。
并通过赞助大型体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和形象，增强了消费者对可口可乐产品的认同感。
3. 渠道拓展：可口可乐在中国市场积极拓展销售渠道。
除了在超市和便利店等传统零售渠道销售外，还与餐饮连锁店、咖啡店等行业进行合作，将产品覆盖范围扩大到更多的消费场所。
通过建立广泛的销售网络，可口可乐提高了产品的可获得性和便利性，满足了消费者的需求。
4. 本土化管理：可口可乐在中国采取了本土化管理策略。
公司在中国建立了生产基地和研发中心，聘用了大量本地化人才，加强了对中国市场的了解和控制。
通过与中国合作伙伴的合作，可口可乐获取了本土市场的资源和知识，促进了公司在中国的发展。
5. 社会责任：可口可乐注重在中国履行社会责任。
公司通过在
中国投资建设水资源保护项目、教育项目等，积极参与社会公益事业，赢得了中国社会的认同和支持。
通过实际行动，可口可乐树立起了良好的企业形象，为公司在中国市场的销售创造了有利条件。
【可口可乐公司的经营策略分析】 可口可乐营销策略
【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略可口可乐公司的经营策略可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。
幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域上，他属于进口产品，属于"洋'气的产品，那时候住在农村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到的可乐，我们艳羡那种神奇的可乐色，艳羡他们喝后神采飞扬的感觉。
于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一样，有着艳羡的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，一样的物质，一样的欢乐，可乐就是我们儿时想去追赶的享有，他成为我们物质追求的一个缩影。
随着一每天长大，生活条件的改善，我们间或也可以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品尝它带来的感觉，感觉心情是那么的舒服。
我们渴望这种频次越来越多中、高中、高校的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，每次运动过后，我们都会用他冲洗疲乏。
尽管历史给他塑造了太多的神奇，我们感觉他是力气是兴奋，我们渴望保持拥有的活力。
"本土化思维，本土化营销'是可口可乐的全球化经营策略的核心，但详细到中国，它不是用西方文化来转变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
[1]正是首先有了观念的"本土化'策略，才指导可口可乐在中国有了一系列"本土化'的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者供应优质服务并成为当地的企业公民。
1 可口可乐公司可口可乐是一个著名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中制造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2022的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
1.1 可口可乐公司的进展可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可口可乐在华经营分析企业介绍：可口可乐饮料是１８８６年美国亚特兰大州的一位药剂师配制而成的，至今已有１１０多年的历史。
１９９９年，该公司饮料的销售量为可口可乐公司是世界上的第一大饮料公司，１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元，连续三年排世界第一；营业额为１８８．１亿美元，排世界第２０１位；利润３５．３亿美元，排世界第２５位；资产１９１．４亿美元，排世界第２９５位；雇员２．９５万人，排世界第３５９位。
可口可乐的成功，与其步步为营的对外投资方式不无关系。
目前其产值的７０％、利润的８０％均来自国外市场。
１９２７年在我国上海建立了装瓶厂，年产可口可乐１００万箱。
他的理念是通过奉行三个环环相扣的３Ｐ原则：“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”，迅速打开中国市场。
1.产品分析:可口可乐,属于碳酸饮料,主要成分为水,糖浆,二氧化碳,磷酸,焦糖,香料(包含咖啡因).配料几乎一成不变.作用:能使人感到舒服,体现出所谓消费时尚雪碧,碳酸饮料,糖,香料,仍属于饮料芬达,碳酸饮料,蜜橙香型,醒目系列,果味碳酸饮料,口味相对更适合中国人口味虽然现在国内已有大量的饮料生产商,各种各样的产品层出不穷,但可口可乐公司绝对优良的产品质量为其盈利贡献不少,碳酸饮料具有其特有的降温功能,这也是盛夏时节人们选择购买可口可了产品的一大原因.据调查,碳酸饮料在欧美的市场已经饱和，亚洲正在作为新的、最具有潜力的市场而被不断开发着。
有报道表明，自2000年开始，国际碳酸饮料的市场已经逐渐走下坡路。
果汁饮料、茶饮料、乳品系列的不断上市，正在令昔日风光无限的碳酸饮料改变着自己灿烂的笑脸，人们正在越来越多地忽略碳酸饮料极其干脆的降温效果而去刻意追求饮品给人们带来的保健和营养价值。
当人们最终认识到碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素的本质除了能带给身体温度上的改变而别无其他时，碳酸饮料的富裕生活也就开始了不可逆转的衰败。
2.市场分析可口可乐在对华投资初期属于外来品,加上当时中国老百姓的收入水平很低,消费不起,销售量自然不大.但由于可口可乐1979年就开始了对华投资,有着先入为主的优势,可口可乐在中国营业了十几年后开始盈利正是得益于此,经过十几年在中国的经营,可口可乐作为一种大众消费的名牌产品广为人知,中国老百姓的收入提高后,自然会对他们熟知的产品有更多的主观偏好. 此外,持续的投资,用其资金与技术在大陆扶植了一大批原料供应商,包括易拉罐的生产商,这就为起今后在中国的发展打下了良好的基础。
随着居民消费水平的提高,可口可乐走进了寻常百姓的生活,特别成为年轻一代的消费时尚.广告宣传,各种促销手段,各种活动都扩大了其在华影响,培养了一批品牌消费者及时推出醒目系列果味饮料,进一步扩大了饮料市场的份额,多样化的产品带来的是更广阔的市场,更多的人购买可口可乐的产品.可口可乐在中国的城市可谓是家喻户晓,但其在中国的经济欠发达地区的市场状况并不是很好.以太原可口可乐公司的经营状况为例：直到今年4月20日到5月10日，在这一软饮料市场的黄金旺季期间，太原可口可乐饮料有限公司的所有产品在山西市场上的占有率仅为9％左右，目前的太原可口可乐饮料有限公司仍然处于半运营半停产状态。
3．生产成本以易拉罐装可口可乐为例进行分析:易拉罐罐体的成本:易拉罐是由专门的易拉罐制造商提供的,供应稳定,价格待查易拉罐产品的销售占可口可乐饮品总量的30%,不少人已习惯了消费可口可乐罐装饮料,不会改换其他形式此外,还有塑料瓶,玻璃瓶包装,或是散装销售原料的成本:水,二氧化碳,香料,磷酸,焦糖等等这些原料成本低廉,可口可乐在中国的生产目前已实现了100%的本地化,因此中国廉价的原料为其降低成本贡献不少.生产设备的成本: 灌装设备,消毒设备,配料设备,包装等等电费,水费员工工资经营成本在销售过程中,可口可乐公司利用现有的已经相当完备的销售网络进行销售.产品的运输无疑会增加其成本,因此可口可乐建立一批分公司,在各地进行灌装销售,这样就在相当程度上降低了运输成本广告宣传成本:大量的电视广告,大量的平面广告宣传,大量的相关活动与赞助活动有报道说,可口可乐公司将利润的90%以上投入广告,不管这个数据是否真实,但由此带来的巨大经济回报与广告的投入相比,仍是可以接受的.4．政策性问题我们认为可口可乐的对外政策理念是：首先建立国外特许经营体系，融入当地文化，伺机占领其市场。
（1）可口可乐的决策者认为，要当中国饮料市场的领导者，“品牌融合当地文化”才是长久路。
为此，可口可乐展开了大规模的融合行动。
实现生产原料的本地化，实现管理人才的本地化，成立专门机构研究中国民族民俗，创立中国本土品牌，请来中国人喜闻乐见的明星做广告，大举捐助教育事业，大举赞助体育运动……这些都使得可口可乐很快地融入了中国人的生活。
同时，也很快地把可口可乐在中国的市场占有率推向了高峰（2）中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制, 1993年，可口可乐公司便同中国原轻工业部签署了合作备忘录，愿意长期进行合作。
这实际上是通过限制其生产规模,来保证民族工业产品的市场占有比,对于这种保护性的政策,可口可乐公司是无能为力的.同时,中国政府还提出了一些经济要求作为可口可乐公司进入我国市场的附带条件,比如与美国“两乐”（可口可乐和百事可乐）合作者备忘录规定，在中国的灌装企业生产“两乐”的同时，要灌装不少于３０％的中国牌号饮料（但从执行情况看是不够理想的）。
这些属于国家政策带来的投资成本.5.竞争者：可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。
其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。
外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。
现在，两个公司一起形成了对可乐这种饮料市场的寡头垄断。
对于两家寡头来说，互相之间的争夺在所难免。
但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。
而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。
可口可乐最大的潜在对手应该来自于其它饮料的厂商们，那就是，也许将来的某一天，其它的饮料可能代替或部分取代可乐这种饮料的市场，那将会给生产可乐的公司带来巨大的影响。
目前的现状是：在杭州等５城市，两乐都有一定的相对优势，这种相对优势指的是两乐各自对于自己的平均市场状况来说的。
百事可乐在上海、武汉等５城市占优，而可口可乐则在北京、天津等７城市占优。
本地竞争者：主要是非常可乐和汾湟可乐。
但是可乐在中国人甚至在全世界人的心目中都已经沉淀了一种文化--美国文化，只要一提起可乐人们自然会想起美国或者西方文化。
于是在两乐的进攻下，中国碳酸饮料连连失利。
目前的市场分布：市场渗透率% 2000年 1999年可口可乐 85 83.9百事可乐 67.9 65.5非常可乐 15 12.8汾湟可乐 10.6 76.风险:专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。
它们在发展任何饮品的时候都可以利用原有品牌的销售渠道，从而使新产品得以迅速打开市场，同时也可以大大节省成本。
所以，就产品组合的宽度而言，可口可乐产品组合非常的单纯，这样他在饮料市场经营的风险就会非常的小：市场已经相当成熟,消费群体也已存在,特别是许多消费者并不会随便调换口味,这就相当大的降低了销售风险。
唯一要担心的意外的出现,经营中的意外,世界经济形势的影响,战争或者其他不可抗拒力,但这往往是无法减低的.7．产品的标准化与多样化:可口可乐在入主中国市场后,一直以标准化生产的可乐和雪碧为主打产品,赞成产品标准化的主要理由：1．生产的经济性。
公司可以对产品不加改动地向海外出口，或同时在不同的目标市场上销售同一产品，进而能够提高产品的生产规模，降低单位产品的生产成本。
2．产品开发的经济性。
公司向所有目标市场提供相同的产品，可以减少单位产品的开发费用。
3．市场营销的经济性。
公司产品的标准化为产品销售和促销的标准化提供了前提，从而有利于降低单位产品的销售成本。
4．公司产品的形象。
在许多目标市场上进行标准化产品的生产和销售，有利于创造世界名牌，并使顾客对公司及其产品留下深刻印象。
5．国际消费者的需要。
跨越国界的外交官、科技人员、商人和旅游者等不论走到哪里，都希望能买到他们喜爱的名牌产品。
公司产品标准化可以使他们在不同国家的市场上识别和购买喜爱的产品，同时也能增加公司盈利的机会。
赞成产品多样化的主要理由：1．产品的使用条件不同。
各国的自然环境和基础设施不同，这就要求公司按照目标市场的条件，改进产品的使用性能。
2．居民收入水乎不同。
不同国家居民的收入水乎不同，甚至有较大的差别，公司因此而应使产品的重量、档次和包装多样化，以适应不同国家居民的购买能力。
3．消费者的嗜好不同。
在目标市场上，消费者因文化背景、经济条件和年龄等方面的差异而有不同的嗜好。
公司要投其所好，增加产品的花色和品种。
4．政府的法规不同。
各国政府出于意识形态、社会文化和经济等方面的原因，往往对产品的种类、性能和包装实行不同的限制。
这样，公司的产品就必须因国而异。
5．海外投资的目的不同。
公司在某些国家投资是为了占领当地的市场。
因此，只有使子公司产品地方化，公司海外投资的目的才能达到。
一味追求营销策略的标准化容易失去潜在的市场和有利的机会；而一味追求营销策略多样化又会增加单位产品的成本和费用。
这两难选择常使跨国公司一筹莫展。
但是，不论在什么时候，公司都不能盲目地走向极端。
公司应认真权衡营销策略标准化和多样化的利弊，选择营销策略标准化与多样化相结合的最佳范围和程度，扬长避短，以实现公司整体利润最大化。
8．品牌策略：曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？"司机不解。
旅行家补充说："就是看不到可口可乐的地方。
"司机摇摇头说不可能。
同时，全球品牌管理咨询公司Interbrand与美国《商业周刊》合作，于2002年8月8日公布了全球100个最有价值的品牌。
可口可乐战胜微软、IBM和诺基亚、奔驰，又一次登上榜首。
此次公布的可口可乐品牌价值696．4亿美元，比去年略有上升。
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。
据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。
可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。
这样的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。
随之而来得问题就是，可口可乐如何在全球获得如此坚实的品牌基础呢，下面，我就可口可乐在中国的营销战略，进行一下分析。