经营管理人脉的七个有效方法
(完整版)资源整合详细步骤
整合动力1、资源整合即将为你创造的价值：资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。
资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵活整合资源的人。
资源整合让你有更高更远的业绩目标。
资源整合成就你多年未能达成的梦想。
资源整合，为你的事业燃起重生的希望。
资源整合，将你从平凡引向出众。
资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。
资源整合，给你的未来创造无限机会！2、缺少资源惹的祸——民营企业家目前面临的五大困境……困境一：想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资源整合回来的思维和方法。
困境二：有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源。
困境三：想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。
困境四：你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。
困境五：人力资源成本增加\原材料成本增加\人民币升值\人工成本增加\价格战导致同行竞争加剧\利润空间大幅度减小。
3、你必须加入资源整合平台的十大理由！理由一：如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方法。
如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵，无法开展。
理由二：如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方法。
如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干不大。
理由三：如果你有好项目缺政府资源，你需要学习整合政府资源的策略和方法。
如果你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。
理由四：如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方法。
如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。
理由五：如果你有好产品缺营销，你需要学习整合营销的策略和方法。
如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。
理由六：如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。
如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。
理由七：如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。
人脉经营实务培训PPT课件pptx
人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展 具有重要的作用，可以帮助个人拓展 职业机会、提升职业技能、增加职业 收入等。通过建立广泛的人脉关系， 个人可以更好地了解行业动态和市场 需求，从而更好地规划自己的职业发 展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人 脉关系可以帮助个人获得更多的职业 机会，包括内部晋升、外部跳槽等。 同时，通过与不同领域的人交流，个 人可以不断拓展自己的知识面和技能 水平，提高自己的职业竞争力。此外 ，拥有广泛的人脉关系还可以为个人 提供更多的商业机会和合作项目，从 而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或 缺的一种能力，通过建立和维护人脉 关系，个人可以更好地实现自己的职 业目标和发展规划。因此，在日常生 活中，我们应该注重培养自己的人脉 经营能力，通过真诚待人、互惠互利 、保持联系等原则和技巧，建立广泛 的人脉关系，为自己的职业发展打下 坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资 源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋 势，通过数字化工具和平台，人们可 以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化 发展，人们可以根据自己的兴趣和需 求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人 脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出 ，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会 和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互 惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和 技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交 效率和个人影响力。
陈文学--大客户人脉经营艺术
大客户人脉经营艺术课程目标：1、了解大客户人脉经营的三大要素；2、掌握大客户人脉经营中挖掘客户需求的方法；3、掌握经营大客户人脉圈子的方法；4、掌握提升大客户满意度的方法；5、掌握大客户人脉关系维护的方法。
授课方法：老师讲授+案例分析+方案制作+分组讨论PK课程纲要：第一节：剖析高端人脉的需求一、什么样的人脉是我们需要的人脉？1、高品质人脉的三大要素：数量、品质、相关性2、如何判断人脉的品质3、人脉资源相关性评估二、高端人脉的特点：1、对服务的要求更高2、更关注“E”的影响3、高端人脉的圈子文化三、高端人脉的需求探讨：1、他们需要什么样的产品？2、他们需要什么样的服务？3、他们潜意识里在关注什么？第二节：与大客户沟通的方法一、销售沟通的三大关键1、前期的背景调查2、沟通中的投其所好，获取好感3、沟通中有效挖掘客户的需求二、沟通中挖掘客户需求的六把钥匙1、六种有效的提问方式2、现场演练有效的客户需求挖掘方法三、有效的客户异议处理1、客户异议处理三步曲2、常见客户异议的处理方法四、模拟大客户沟通第三节：经营大客户的人脉圈子一、大客户人脉圈子的十项法则1、拥有大人物的思想，境界上门当户对2、进入大人物的环境3、拥有非凡的勇气与自信4、注意细节，察言观色5、谦虚有礼，注意各种礼节6、学会真心的尊重和赞赏对方7、要学会倾听和问问题8、要学会宽容对方的缺点与不足9、要学会付出，帮助他人10、不断地维系关系二、大客户人脉圈中的相处秘决说明：本节内容有大量的现场演练第四节：有效提升大客户满意度一、客户满意度的四个层次二、提升客户满意度的三步曲1、三步曲：了解需求、满足需求、创造需求2、如果差异化满足需求3、如何有效的创造需求说明：本节内容有大量案例第五节：大客户人脉关系的维护一、客户关系管理的重要性二、人脉关系维护的基础——对客户的了解三、客户关系管理的四步曲1、客户信息的定义完整客户信息的定义说明：此处提供相关工具2、客户信息的收集与整理3、客户信息的分析4、营销策略的制定四种有效的人脉关系维护策略。
AIDMA法则
运用“AIDMA”方法，助你建立人脉关系在这一章节中，我将为大家介绍有关建立人脉关系的具体实践方法。
希望可以为大家提供切实有效的技能，从而帮助大家在20岁时，便能够建立丰富的人脉关系。
正如我们所了解的，人脉需要建立在人与人的相互关系之上。
只是单纯地依靠技巧，并不能成功构建人脉关系。
因此，我并不能向大家保证，只要按照我所说的去做，就一定能够建立人脉关系。
但是，我仍想为大家提供一些良策，比如希望大家能够注意的事项、最应该思考的事情，以及创造与对方建立关系的机遇等。
那么，长话短说，接下来我们便进入主题吧。
大家知道“AIDMA”这个词语吗？Attention (引起注意)Interest（产生兴趣）Desire（培养欲望）Memory（形成记忆）Action（促成行动）这是通过采用这5个单词的首字母，来说明消费者购买行为过程的一种法则。
当消费者想要购买一台新款电脑时，便可以如此表述他购买行为的过程。
收看电脑新款产品的电视宣传广告（Attention）对这款商品产生了兴趣（Interest）意欲购买这款电脑（Desire）在大脑中储存记忆：“找准时机购买这款电脑！”（Memory）前往实体店购买这款电脑（Action）为什么我会想到AIDMA法则呢？因为我在建立人脉关系方面，十分欠缺“推销自己”的勇气。
而AIDMA法则同样适用于人脉关系的建构。
图3帮助你建立人脉关系的AIDMA法则令他人了解自己令他人对自己产生兴趣激起他人与自己交往的欲望令他人觉得自己是某一领域的强项人才实际交流如上所述，通过运用AIDMA这一流程，我们便能确定建立人脉关系时的步骤。
在建立人脉关系时最重要的是，从与迄今为止完全不同的角度重新思考问题，即转换意识。
接下来，我想遵循AIDMA这一法则，为大家提供一些良策，从而帮助大家成功推销自己。
主讲人：曾仕强教授被企业界尊称为中国式管理之父，华人三大管理学家之首中华企管网集团首席顾问，北京华夏智业管理学院院长英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门大学行政管理硕士作为中国企业的总裁，只有对中国人、中国社会有深入的理解和体认，才能让管理合乎中国人的性格和特性，有更优良的成果。
人脉管理-陈海春
华中科技大学教授陈海春（红色牧师，研究中国的领导人）一、经营人生1、智力1）智力的含义：记忆力、观察力、思维力、注意力、想象力。
2）智力的局限性：·主要用于认识问题，而不是解决问题。
·主要来源于遗传，而不是自己。
3）智力管不着的地方·身份：身份是靠别人。
·悟性：解决问题的方法。
经验、思维、方法。
对经验总结的习惯和能力，得出处理事件的方法。
触类旁通。
行慎于言，想到不是本事，做出来才是本领。
·素质：沉淀的品质。
适应性、创造性。
适应性强的人，创造性不强；创造性强的人，适应性不强。
先适应，然后在此基础上进行创造。
·表现：让别人满意。
人的两面性，是人的自然。
富豪在于长三角和珠三角。
慈眼观众生（普佗山）。
4）智慧堪大用·敏于行，讷于言。
重在选择。
成功起源于选择。
老板的三种类型：——精明：只想自己，不想别人。
——聪明：既想自己，又想别人。
——高明：双赢则做，否则不做。
·令人满意，亦圆亦方知识分子特点：勤快、不周全、不大气。
不考虑别人，不懂得让别人满意，他只做自己满意的事情。
·精于造势，亦正亦邪。
道生之，德蓄之，物形之，势成之。
（老子）领导的四个基本本事：——集中优势：懂得伤其十指不如断其一指的道理；——扩大差别：懂得花开满园不如一枝独秀的道理；——精益求精：懂得生产产品不如生产标准的道理；低档次的人做事情,高档次的人当典型；低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。
——最小扰动：低成本战略，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊的道理。
——看淡结果，亦趋亦避有本事的人说自己运气好，他人比较关照；无本事的人说自己本事大，只是运气不好。
中心人不抱怨，边缘的人才不断地抱怨。
德：讲处世，为人总是很根本的。
才：讲发展，本领总是很重要的。
机：讲结果，运气总是很难得的。
资：讲资历，年头总是很微妙的。
台：讲进步，贵人总是很关键的。
人生里程碑式的人物，不张扬，不声张，人知、地知。
财富管理工作中,人脉比专业重要的辩论稿
财富管理工作中,人脉比专业重要的辩论稿知道外国人为什么看不上中国的教育事业吗？知道中国为什么满街都是普通人吗？知道中国为什么达不到高指标，高水平的小康社会吗？厖原因就是中国从小学开始就只注重于专业知识（语，数，英等）的学习，而忽略了人际关系的学习。
然而没有人脉，你的专业知识只能平稳踏实，局限的运行，有了人脉，则可以使你的专业知识发挥到极限，更好，更广泛的运行。
本文将告诉你，如何利用人脉存折，创造穷人从“零”到首富“数亿身家”的传奇。
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
成功的道路上，人脉比知识更重要。
发展人际关系应当是你优先级最高的事，人脉即为钱脉。
如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。
为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？在一片“专业至上”的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。
对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。
相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney）财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。
”人脉的神奇效益“专业是利刃，人脉是秘密武器”史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。
这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。
国有企业经营管理九个字标准
国有企业经营管理九个字标准1、人，讲的是做人和用人。
他们多数很会做人，在为人处事方面做得总是恰如其分，所以他们人脉广泛，人际关系良好，无论跟政府，还是跟其他企业，甚至包括竞争对手在内，彼此之间关系都处理得比较融洽。
在用人方面，他们深知人才是企业立足和发展的根本，所以在选人、用人、留人上更舍得下本钱，不惜一切代价专心养住企业的有用之才，为企业的发展供应了强大的人才保障。
2、快，讲的是速度。
速度致胜，这就是下手要早，干得要快，结果要好。
他们总是事事超前、步步领先、快马加鞭，才使得他们总能抓住商机、赢得商机！3、巧，讲的是有才智、有思想、有方法。
他们多数都比较聪慧，他们喜爱思索、爱好学习、擅长总结、注意调研、擅长分析，面对错综困难的市场，面对各种压力和挑战，他们总能从问题的表象看到问题的本质，从千头万绪、蛛丝马迹甚至重重阻挠之中，找出解决问题和困难的奇妙策略。
在企业经营管理中，从不蛮干乱干，而是精于调查分析，千万百计竭尽脑汁，从各种方案之中探寻适合本企业发展的奇妙应对之策。
4、狠，讲的是下血本，有力度。
对看准了的事，他们舍得下大本钱，无论投资、促销、广告、公关等，还是各种资源配置上都是大手笔，要么不做，要么一鸣惊人，这就是一种狠劲。
狠，是一种霸气，是一种豪迈，更是大老板们雄心壮志折服江山的自信。
或许有时候，他们手头并没有多少钱，但是他们干事创业的大手笔大气魄，那种狠劲同样体现得淋漓尽致，而从不是那种小打小闹小家子气！5、敢，讲的是胆识、魄力、坚决。
他们有着超人的胆识，魄力十足，处事坚决，他们敢为天下先，面对可能的风险和困难，敢于出手，敢于挑战，他们信任风险和机遇并存。
有风险的商机是不存在的，而风险越大的时候，可能是利润最高的时候，因此他们做事不怕不等不靠，而是身先士卒、果敢行动，拔得头筹、夺得商机！6、活，讲的是敏捷变通、能屈能伸。
他们做事讲原则，更讲求敏捷变通，他们在不违反核心原则的状况下，总能把事情处理得圆融，使人性、纪律、利益等方面的冲突，得以完备地解决。
人脉经营
人脉经营篇一、人脉是什么？ (1)（一）人脉及人脉经营 (1)（二）人脉分类. (1)二、为什么要经营人脉 (3)三、对人脉的认识误区 (4)四、人脉经营的理念/原则 (5)（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 (5)（二）稳定的关系，必须靠工作来建立 (6)（三）人脉要尽早 (7)（四）整理人脉 (8)一、人脉是什么？（一）人脉及人脉经营1、人脉一个人的人际交往为自己编织了一张关系网，网的彼端联系着各种各样的人。
人脉即人际网络，体现人的人缘、社会关系。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。
人脉经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都在使用人脉，中国社会在一定基础上就是人脉的社会。
2、脉客西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“man keep（人脉经营）”。
这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。
人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
【人脉资源与人际关系的区别与联系】：1）经营人际关系是面，经营人脉资源是点；2）人际关系是花，人脉资源是果；3）人际关系是目标，人脉资源是目的（怎么理解？）；4）人际关系是过程，人脉资源是结果；没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
（二）人脉分类.1、按形成过程划分人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
1）血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
2）地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3）学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。
学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
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经营管理人脉的七个有效方法
处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。
也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。
下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习：
慷慨大气结交朋友
“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。
”而美国人更有名言说：“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
”
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。
而朋友关系如何培养呢完整的人际关系包含三阶段-发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”
那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。
但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。
”这是《孟子.齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。
当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同
投资一笔交情生意。
困苦不离见真情
人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。
一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。
危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
网上亮相聚人气
科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。
在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。
网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。
名片管理常保鲜
如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。
非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好”之类的短信，发给数百位朋友。
就能立即进入操作。
每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新
联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。