宝洁公司在中国成功经营案例
宝洁公司在中国成功经营案例
______________________________________________________________________________________________________________精品资料 宝洁公司(P&G)简介 宝洁是美国第一大家庭日宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工，2001年度的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念1、注重人才，以人为本宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，宝洁早在宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
跨国公司本土化成功案例
跨国公司本土化成功案例
跨国公司在进入本土市场时，需要尽可能地本土化，以适应当地消费者的需求和文化背景，才能取得成功。
下面是一些跨国公司本土化成功案例。
1. 肯德基
肯德基在中国市场的成功，就是一个典型的本土化案例。
肯德基所提供的餐品与西方不同，更加符合中国人的口味。
此外，肯德基还在中国推出了一些特有的活动，如“新年博击”和“周末欢聚日”，以吸引年轻人和家庭消费者。
2. 宝洁
宝洁在中国市场的成功，主要得益于其本土化的策略。
宝洁在中国推出了一些针对当地市场的产品，如“一口清爽”牙膏和“清扫居家”清洁用品。
此外，宝洁还采取了更加灵活的销售渠道，如通过电子商务平台销售产品。
3. 联想
联想在全球范围内都是一家知名的电脑制造商，但它的成功主要来自于在本土市场的本土化策略。
联想在中国市场推出了一些特有的产品，如“酷睿”笔记本电脑和“乐檬”智能手机。
此外，联想还采取了更加本土化的广告宣传策略，如与李宇春合作推广智能手机。
以上这些跨国公司的本土化成功案例，都是通过深入了解当地市场和消费者需求，以及灵活地运用本土化策略来取得成功的。
这些成功经验可以为其他跨国公司在本土市场上取得成功提供一些借鉴和
启示。
宝洁法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的日用消费品公司之一，总部位于美国辛辛那提。
宝洁公司成立于1837年，主要生产和销售个人护理、家庭护理和美容护理产品。
在我国，宝洁公司拥有多个知名品牌，如海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、玉兰油等。
近年来，宝洁公司在我国市场取得了巨大的成功，但也面临着诸多法律风险。
本文将针对宝洁公司在我国市场的一起法律案例进行分析，以期为我国企业在市场运营中规避法律风险提供借鉴。
二、案例简介2019年，我国消费者李某在购买宝洁公司生产的某品牌洗发水时，发现洗发水外包装上标注的保质期为三年，但实际生产日期为2018年。
李某认为宝洁公司存在虚假宣传行为，遂将宝洁公司诉至法院，要求宝洁公司退还购买费用并赔偿损失。
三、案例分析1. 案件焦点本案的焦点在于宝洁公司是否存在虚假宣传行为。
根据《中华人民共和国广告法》第二条规定，广告是指商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告。
本案中，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，是否构成虚假宣传？2. 法院判决法院经审理认为，宝洁公司在洗发水外包装上标注的保质期与实际生产日期不符，存在误导消费者的行为，构成虚假宣传。
据此，法院判决宝洁公司退还李某购买费用并赔偿损失。
3. 案例启示（1）企业应严格遵守法律法规，规范广告宣传行为。
本案中，宝洁公司因虚假宣传行为被诉至法院，给企业带来了经济损失和信誉风险。
因此，企业在广告宣传过程中，应严格遵守相关法律法规，确保宣传内容的真实性和合法性。
（2）企业应加强内部管理，提高产品质量。
本案中，宝洁公司因洗发水外包装上的保质期与实际生产日期不符，导致消费者权益受损。
这提示企业要加强对生产、销售等环节的管理，确保产品质量，避免因产品质量问题引发的法律纠纷。
（3）企业应重视消费者权益保护。
本案中，消费者李某因宝洁公司的虚假宣传行为遭受损失，通过法律途径维护了自己的权益。
一。宝洁(中国)的本土化案例
宝洁中国的本土化营销案例
一．美国市场的营销：
1837年宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那提市成立，生产肥皂和蜡烛。
“象牙”Ivory 香皂起家，1946年推出汰渍，佳洁士；1961年推出帮宝适，收购Folger's咖啡；80年代后推出护舒宝、潘婷、碧浪、吉列和玉兰油。
开发研究实验室：日用化工消费品的优质产品；物美价廉的产品；品牌经理制下的渠道管理； 1933年由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美大受欢迎，“肥皂剧”因此得名；小包装试用品投放家庭信箱。
二．在中国的本土化营销
1988年成立广州宝洁，目前是中国最大的日用消费品公司，年销额超过二十亿美元。
第一．产品本土化
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，舒肤佳、玉兰油、激爽，护舒宝，帮宝适，佳洁士，碧浪、汰渍，品客薯片，得宝纸巾。
本土：
结合中医药文化，开发的佳洁士系列“中药草本牙膏”、“汉草翠牙膏”、“盐白牙膏”、“珍珠白牙膏”，以草本为号召的“伊卡璐”。
高端的SK-II满足高端收入群需求。
OLAY从高到中。
“润妍”倍黑中草药润发露的失败。
追风？
第二．定价本土化
高档；
扩大份额：中高收入的家庭。
随着其市场地位的变化，推出平民产品：不到10元的飘柔，59元的OLAY，汰渍。
第三．渠道本土化
从驯化到互动。
第四．促销本土化
代言明星强大：潘婷：章自怡和萧亚轩，海飞丝：王菲、周迅。
和联合利华明星代言的差异；
向丝宝学习终端促销。
营销人力资源本土化：
招聘；中国员工占总数98%以上。
营销组织的本土化
：
天津。
案例3-4：美国宝洁公司在中国的投资
案例3-4：美国宝洁公司(P&G)在中国的投资宝洁公司创建于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，总部设在美国辛辛那提，全球雇员超过12万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在2012年美国《财富》杂志公布年度“全球最受尊敬的公司”榜单，宝洁位居第9名，并在日化行业中位居榜首，同时在2012年世界500强排名第86名。
宝洁公司在中国的投资进程可以分为如下四个阶段：1. 进入中国市场阶段，即1987~1989年。
1987年宝洁公司到广州肥皂厂调研然后选择李嘉诚为合作伙伴。
宝洁公司于香港和记黄埔有限公司分别以69.25%和30.75%的股权比例在香港注册P&G-Hutchinson Ltd.（宝洁和记黄埔有限公司，简称“宝洁和黄”）。
1988年8月，宝洁与广州肥皂厂及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司在中国广州组建了第一家合资企业——广州宝洁有限公司。
这是宝洁公司在中国成立的第一家合资企业，真正开始进入了中国市场。
2. “增资集权阶段”，即1990~1998年。
1990年，宝洁和记黄埔有限公司宣布对广州宝洁增资900万美元而广州肥皂厂没有经济实力增资，导致其所持有的股份缩减至20%。
1994年，宝洁和记黄埔公司又进行了两次合资，这既是为了扩大规模也是为了减少竞争对手。
先是与广州浪奇股份有限公司合资组建成广州宝洁有限公司，后来与北京日化二厂合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司。
宝洁以65%的股份控股合资公司，同时宝洁公司支付给“熊猫”品牌50年的使用费 1.4亿人民币。
在两次合资以后，“熊猫”和“浪奇”两个品牌在市场的份额逐步萎缩，品牌价值逐渐减低，而“宝洁”品牌的地位逐步上升。
3. 宝洁公司独资化阶段，即1999~2004年。
案例3-4：美国宝洁公司在中国的投资
案例3-4：美国宝洁公司(P&G)在中国的投资宝洁公司创建于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，总部设在美国辛辛那提，全球雇员超过12万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在2012年美国《财富》杂志公布年度“全球最受尊敬的公司”榜单，宝洁位居第9名，并在日化行业中位居榜首，同时在2012年世界500强排名第86名。
宝洁公司在中国的投资进程可以分为如下四个阶段：1. 进入中国市场阶段，即1987~1989年。
1987年宝洁公司到广州肥皂厂调研然后选择李嘉诚为合作伙伴。
宝洁公司于香港和记黄埔有限公司分别以69.25%和30.75%的股权比例在香港注册P&G-Hutchinson Ltd.（宝洁和记黄埔有限公司，简称“宝洁和黄”）。
1988年8月，宝洁与广州肥皂厂及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司在中国广州组建了第一家合资企业——广州宝洁有限公司。
这是宝洁公司在中国成立的第一家合资企业，真正开始进入了中国市场。
2. “增资集权阶段”，即1990~1998年。
1990年，宝洁和记黄埔有限公司宣布对广州宝洁增资900万美元而广州肥皂厂没有经济实力增资，导致其所持有的股份缩减至20%。
1994年，宝洁和记黄埔公司又进行了两次合资，这既是为了扩大规模也是为了减少竞争对手。
先是与广州浪奇股份有限公司合资组建成广州宝洁有限公司，后来与北京日化二厂合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司。
宝洁以65%的股份控股合资公司，同时宝洁公司支付给“熊猫”品牌50年的使用费 1.4亿人民币。
在两次合资以后，“熊猫”和“浪奇”两个品牌在市场的份额逐步萎缩，品牌价值逐渐减低，而“宝洁”品牌的地位逐步上升。
3. 宝洁公司独资化阶段，即1999~2004年。
宝洁公司案例分析
宝洁公司案例分析一、案例描述宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年的宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
1.开端1837年4月，英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE) 开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。
到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。
由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。
2.第一次产品创新1879 年，创始人的儿子：JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。
另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。
这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。
1882 年，宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
宝洁 联合利华垄断经典案例
国家反垄断法
中华人民共和国反垄断法 ，是一部为了预防和制止 垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济运行效率，维 护消费者利益和社会公共利益，促进社会主义市场经济 健康发展，而制定的法律。反垄断法由 2008年 8月 1 日起 施行。
商务部否决可口可乐收购汇源案
2008年9月3日，可口可乐宣布以 24亿美元收购汇源果汁。香港 上市公司汇源果汁也同时公告 , 称可口可乐旗下全资附属公司以 179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本。 2009年3月商务部１８日发出通报说，可口可乐公司收购中国汇 源公司案将对竞争产生不利影响，因此商务部依法作出禁止此项收 购的决定。 商务部于去年１１月对可口可乐收购汇源案立案后，依据中国 反垄断法的相关规定，从市场份额及市场控制力、市场集中度、集 中对市场进入和技术进步的影响、集中对消费者和其他有关经营者 的影响及品牌对果汁饮料市场竞争产生的影响等几个方面进行了审 查。 商务部经审查认定，这项收购案将对竞争产生不利影响。收购 完成后，可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位， 搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，收购 行为限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少 种类的产品
宝洁旗下品牌
（二）联合利华公司 联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂 公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦 敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球 75个 国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近 30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过 美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
垄断经典案例分析
普特南：你能不能给我提点建议？ 克兰多尔：可以，我给你提个建议。将你们的……收费提供 20%，第二天早上我也提高收费。 普特南：罗伯特，我们…… 克兰多尔：你可以挣更多的钱，我也是。 普特南：我们不能谈论有关定价的事。 克兰多尔：噢……霍尔德。我们可以谈论任何……我们想谈 的事情。 ——布拉尼夫公司的霍尔德.普特南与美国航空巨头 罗伯特.克兰多尔这两位航空巨头的谈话录音
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宝洁公司(P&G)简介
宝洁是美国第一大家庭日
宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工，2001年度的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念
1、注重人才，以人为本
宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念
宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
在进入中国市场之前，宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识
宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
这种投资带来了回报，宝洁每年申请近20000项专利，使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。
4、建立和发展合作伙伴关系
宝洁的原则是，以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量产品。
为了实现这一目标，他们在业务的各个领域寻找机会建立合作伙伴关系，把双方优势相结合，达到双赢。
与供应商协作：全球著名的化学公司罗纳普朗克是宝洁全球最大供应商之一，为了保证其在中国市场的原材料供应，努力促成了该公司在中国的投资。
与客户联盟：与其他机构合作：通过世界牙医学会这样的组织支持全球健康教育项目；与我国教育部合作，从1998年开始进行为期10年的“全中国学校青春期健康教育活动”。
5、热心公益，回报社会
宝洁公司完成援建汶川地震“5个20”计划宝洁员工志愿者远赴千里云南抗旱宝洁希望小学.
二、宝洁在中国的历程
1、宝洁在中国工厂一览
4、市场占有率
三、宝洁的人力资源战略
1、独具慧眼、校园招聘（奖学金与讲座、校园招聘步骤）；
2
、内部提升，足够的发展空间；
3、培训体系，价值积淀；
4、薪酬福利，留住优秀的雇员。
四、宝洁的营销策略
1、品牌管理：多品牌战略,将每个品牌看作是独立企业单位。
1.1产品组合的内在一致性
⏹ 飘柔——洗护二合一
⏹ 潘婷——维他命原B5
⏹ 海飞丝——专业去头屑
⏹ Safeguard ——除菌
⏹ 得宝纸巾——特殊的柔韧素
⏹ 汰渍——软硬水全能，去污力强
⏹ 佳洁士——不磨损牙齿
⏹ 每年近20,000项专利
⏹ 核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力
⏹ 共同目标市场：家庭主妇及单身人士
1.2宝洁是个女性化的家族品牌
她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII 的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。
总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。
1.3护发产品的波士顿矩阵
1.4多品牌策略的优势
⏹ 从公司管理的角度
⏹ 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率
⏹ 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃
⏹ 降低经营风险，东边不亮西方亮
⏹ 从市场竞争的角度
⏹ 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力大幅度提升
⏹ 多品牌使得在营销渠道中的地位更高
⏹ 从吸引消费者的角度
⏹ 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的
⏹ 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度
⏹ 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田
1.5多品牌策略的缺陷
⏹ 对于公司
⏹ 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响
⏹ 资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源
⏹ 对于竞争者
⏹ 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻；洗衣
粉败给雕牌；护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁；玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”。
⏹对于消费者
⏹给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
2、出台乡村路线
宝洁公司负责大中华区业务的副总裁说，我们要把更多的宝洁产品送到广大的内陆地区，这对我们来说是一个有待开发的商机。
3、广告策略
⏹宝洁在美国的广告策略（定位策略，诉求策略，表现策略，媒介策略，投放策略）
⏹宝洁在中国的广告策略
⏹精确定位，相互独立相互补充
⏹通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得它们之间有明显的区分，分别占据
消费者头脑中的一块空间，而不至于太过重叠。
⏹而单个品牌的简单延伸，不足以覆盖足够的细分市场，造成市场定位的模糊和淡化。
⏹因此，缺乏市场调研分析，没有准确定位的多品牌策略是不成功的。
⏹有足够的可细分的市场空间，可区别的产品定位是多品牌策略成功的前提。
4、洗发水的定位——本土化
⏹飘柔（Rejoice）——柔（质地）
⏹潘婷（Pantene）——养（营养）
⏹海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）
⏹沙宣（Sassoon）——型（时髦）
⏹润妍（Ascend）——黑（东方）
五、宝洁的技术创新
1、公司宗旨：生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。
作为回报，我们将获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2、公司原则：我们尊重每一个员工
公司与个人的利益休戚相关
有策略地着眼与我们的工作
创新是我们成功的基石
我们重视公司外部环境的变化与发展
我们珍视个人的专长
我们力求做到最好
互相依靠、互相支持的生活方式
3、核心价值观
七、宝洁在中国的成功原因
1、宝洁竞争战略
作为领导型品牌、宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者，它实行了以下竞争战略来维护其领导地位。
1)了解顾客，宝洁公司通过连续不断的场调查，了解自己顾客的基本情况，同时还建立了免费专用投
诉电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
2)长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期的努力，
是产品获得成功。
例如公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
3)产品革新。
宝洁公司的积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者，它不是用大量广告投入推
出相同产品品牌，而是推出新的品牌。
该公司花费十年时间研制出第一种有效防止龋齿的牙膏----克雷斯。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去屑的洗发精---海飞丝。
该公司通过消费者全面彻底检验新产品，只有消费者表示出对该产品的真正喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
4)质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便会坚持不懈
地产期致力于提高产品质量。
5)占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好，这使其品牌
在货架上占据更多的空间，从而防止竞争者入侵违背占领的市场。
6)多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术，例如，该公司生产的洗衣粉一
共十个品牌，每个品牌在消费者心中的定位略有差异，又几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也增强了对经销商的影响。
2、提高核心竞争
宝洁公司利用信息技术缩短需求相应实践，减少需求预测偏差，提高送货准确性和改善客户服务，降低存货水平、缩短订货提前期，节约交易成本，降低采购成本、促进供应商管理，减少生产周期，增强企业竞争优势、提高顾客满意度。
3、竞合战略
宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。
每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。
确定合作的战略后，宝洁公司一直以来在帮助和关心分销商的发展。
这种合作意味着合作双方在地位上的对等。
为了帮助分销商提高这种地位，宝洁公司一直在帮助分销商，人员培训，高效沟通，投资于分销商的信息系统等等无不体现这种帮助。
班级：国贸09-6班
姓名：陈霞
学号：2009AAAA。