关于目标医院达标的措施
医院年度计划安排(目标任务、主要措施)范文大全10篇
医院年度计划安排（目标任务、主要措施）范文大全10篇医院年度计划1一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。
如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。
互相学习促进，并作记录。
2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3、做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。
不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。
切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。
虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。
对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。
培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。
住院率不达标整改报告
住院率不达标整改报告一、问题概述近期，我院住院率出现不达标的情况，导致医疗资源利用不足，影响了医院的经营效益和服务质量。
为了解决这一问题，需要进行深入的整改。
二、原因分析1. 宣传力度不够，患者对医院的认知度不高。
2. 医疗服务质量有待提高，患者满意度不高。
3. 医院内部管理存在缺陷，影响了医疗流程的顺畅。
4. 医生资源不足，影响了床位周转率。
三、整改目标1. 提高住院率，使其达到预期目标。
2. 提高医疗服务质量，增强患者满意度。
3. 优化医院内部管理，提高医疗流程效率。
4. 扩充医生资源，加快床位周转速度。
四、整改措施1. 加强宣传工作，提高医院知名度。
具体措施包括：利用互联网平台、社交媒体等渠道宣传医院特色和服务优势；开展义诊活动，深入社区普及健康知识；与企事业单位合作，开展健康讲座等。
2. 提高医疗服务质量，提升患者满意度。
措施包括：加强医护人员培训，提高专业技能和服务水平；建立完善的医疗安全管理制度，确保医疗过程的安全可靠；优化诊疗流程，缩短患者等待时间；加强医患沟通，提高患者知情权和满意度。
3. 优化医院内部管理，提高运营效率。
措施包括：加强医疗设备和物资的管理，降低损耗和浪费；优化医疗流程，提高工作效率；加强财务管理，控制成本支出；完善人力资源管理制度，合理配置医护人员资源。
4. 扩充医生资源，加快床位周转速度。
措施包括：加大优秀医生的引进力度，吸引更多的医疗人才加入我院；建立完善的医生培训和激励机制，提高医生的工作积极性和工作效率；优化床位分配制度，合理安排患者的住院时间和出院时间。
五、实施计划1. 制定详细的整改方案和时间表，确保整改工作的有序推进。
2. 成立整改工作小组，明确各成员的职责和工作任务。
3. 按照整改方案和时间表逐项落实整改措施，确保整改工作的全面覆盖。
4. 对整改工作进行定期评估和总结，及时调整和改进整改措施。
六、预期效果1. 住院率明显提高，达到预期目标。
2. 医疗服务质量显著提升，患者满意度大幅提高。
医院环境卫生工作计划书7篇
医院环境卫生工作计划书7篇第1篇示例：医院环境卫生工作计划书一、总体概况医院是人们接受医疗保健服务的地方，其环境卫生情况直接关系到患者和医护人员的身体健康。
为确保医院环境卫生工作的质量和有效性，制定本计划书。
二、目标和任务1. 目标：提高医院环境卫生水平，创造干净、整洁、舒适的医疗环境，保障患者和医护人员的健康安全。
2. 任务：（1）建立健全医院环境卫生管理制度，明确职责、细化工作流程。
（2）加强医院环境卫生设施设备的维护保养，确保设施设备的正常运行。
（3）加强医院环境消毒工作，防止交叉感染和传染病的传播。
（4）加强医疗废物管理，规范分类处理，保障环境卫生安全。
（5）加强医院环境卫生监测和评估，及时发现问题并及时解决。
三、工作内容（2）建立医院环境卫生管理工作小组，定期召开会议，分析问题、制定措施、汇总经验。
（3）加强对医院环境卫生工作的督导和检查，确保制度的贯彻执行。
（1）定期对医院环境设施设备进行检查，及时发现问题并进行修理。
（2）建立健全设备维护保养记录，对设备进行定期保养和技术维护。
（3）加强对医疗废物处理设施的运行管理，确保设施设备的良好运行状态。
3. 加强医院环境消毒工作（1）定期对医院各个区域进行消毒作业，重点消毒手术室、病房、手术室、产房等关键区域。
（2）使用有效的消毒剂和工艺，确保消毒的彻底性和持续性。
（3）做好消毒记录，保留消毒记录表和消毒检测报告，及时公布消毒情况。
4. 加强医疗废物管理（1）建立医疗废物分类收集制度，对不同类型的医疗废物进行分类、标识、包装、运输和处置。
（2）规范医疗废物的收集、存放、运输和处理流程，遵守相关法律法规和标准。
（3）加强医疗废物的监督管理，定期对医疗废物的处理情况进行检查和评估。
（1）建立医院环境卫生监测指标体系，规范医院环境卫生监测工作。
（2）定期组织医院环境卫生评估，对医院环境卫生工作进行评价，提出改进建议。
四、保障措施1. 提高医护人员的环境卫生意识，定期开展环境卫生培训。
医院整改落实情况汇报
尊敬的领导：根据上级部门关于医院整改工作的要求，我院高度重视，迅速成立了整改工作领导小组，制定了详细的整改方案，明确了整改目标、责任人和完成时限。
现将我院整改落实情况汇报如下：一、整改工作背景近年来，随着我国医疗卫生事业的快速发展，医院在服务能力、管理水平、服务质量等方面取得了一定的成绩。
但在工作中，我们也发现了一些问题，如部分医务人员服务态度不佳、医疗设备老化、环境卫生不达标等。
为切实提高医院整体水平，保障患者权益，我院决定进行全面整改。
二、整改工作目标1. 提高医务人员服务意识，优化服务流程，提升患者满意度；2. 加强医疗设备更新和维护，确保医疗安全；3. 改善医院环境卫生，营造良好的就医环境；4. 加强医院内部管理，提高工作效率。
三、整改工作措施1. 加强医务人员培训（1）开展医德医风教育，强化医务人员服务意识，提高服务质量；（2）定期组织医务人员进行业务培训，提高医疗技术水平；（3）开展优质服务竞赛活动，激发医务人员工作积极性。
2. 加强医疗设备更新和维护（1）对老化、故障的医疗设备进行淘汰和更新；（2）加强设备维护保养，确保设备正常运行；（3）定期对设备进行检测，确保医疗安全。
3. 改善医院环境卫生（1）对医院环境卫生进行全面整治，清理垃圾，保持医院整洁；（2）加强绿化建设，美化医院环境；（3）增设便民设施，方便患者就医。
4. 加强医院内部管理（1）优化医院内部管理制度，提高工作效率；（2）加强科室间沟通协作，提高医疗服务质量；（3）开展党风廉政建设，加强廉洁自律教育。
四、整改工作进展1. 医务人员培训方面：已完成对全体医务人员的医德医风教育和业务培训，开展了优质服务竞赛活动，医务人员服务意识明显提高。
2. 医疗设备更新和维护方面：已完成对10台老化设备的淘汰和更新，加强了对现有设备的维护保养，确保了医疗安全。
3. 医院环境卫生方面：已完成对医院环境卫生的全面整治，增设了便民设施，患者就医体验得到改善。
医院总体目标
医院总体目标
引言概述：
医院作为提供医疗服务的机构，其总体目标是为患者提供高质量的医疗服务，促进患者的健康与康复。
为了实现这一目标，医院需要在多个方面进行努力，包括提高医疗技术水平、改善医疗服务质量、加强医疗设施建设等。
本文将从四个方面详细阐述医院的总体目标。
一、提高医疗技术水平
1.1 加强医疗人员的专业培训，提高医疗技术水平。
1.2 引进先进的医疗设备和技术，提升医院的诊疗水平。
1.3 加强医疗研究与创新，推动医学科学的进步。
二、改善医疗服务质量
2.1 建立完善的医疗质量管理体系，确保医疗服务的安全和有效性。
2.2 加强医患沟通，提高患者满意度。
2.3 提供个性化的医疗服务，满足患者多样化的需求。
三、加强医疗设施建设
3.1 更新医疗设备，提高医院的诊断和治疗能力。
3.2 扩大医院规模，增加床位数量，提高医疗服务的覆盖范围。
3.3 建立现代化的医疗环境，提供舒适的就诊体验。
四、推动医院可持续发展
4.1 加强人材队伍建设，培养和引进优秀的医疗人材。
4.2 提高医院的管理水平，优化资源配置，提高效益。
4.3 加强与社区、其他医疗机构的合作，建立良好的医疗协作网络。
结论：
医院的总体目标是为患者提供高质量的医疗服务，促进患者的健康与康复。
为了实现这一目标，医院需要不断提高医疗技术水平、改善医疗服务质量、加强医疗设施建设以及推动医院的可持续发展。
惟独在这些方面做出不断努力和改进，医院才干更好地满足患者的需求，为社会健康事业做出更大的贡献。
医院提质达标年度总结(3篇)
第1篇在过去的一年里，我院紧紧围绕“质量、安全、服务、管理、绩效”的“10字方针”，以“百县工程”和公立医院改革与高质量发展为目标，通过持续改进和不懈努力，顺利通过了省级第二阶段提质达标评审验收。
现将我院提质达标年度工作总结如下：一、加强组织领导，确保工作有序推进我院高度重视提质达标工作，成立了由院长任组长，分管领导任副组长，各科室负责人为成员的提质达标工作领导小组，明确了工作目标、任务和责任。
领导小组定期召开会议，研究解决工作中遇到的问题，确保提质达标工作有序推进。
二、强化人才培养，提升医疗服务水平我院注重人才培养，加大财力投入，引进和培养了一批高水平的医疗人才。
同时，选派科室技术骨干到省内外三甲医院拜师学艺，开展临床业务的同时，手把手带教学员，实现医院人员由“输血”到“造血”的转变。
通过以上措施，我院医疗服务水平得到了显著提升。
三、优化资源配置，提高医院综合实力我院加大了设备投入，配置了数字乳腺X线体层摄影系统、数字减影血管造影系统等中大型设备，实现了医院管理制度化、规范化、标准化和科学化。
此外，我们还完成了介入导管室、重症医学科及病理科建设，通过了胸痛中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇、危重新生儿救治中心、高血压达标中心评估验收，为患者提供了更加全面、高效的医疗服务。
四、加强质量管理，保障医疗安全我院始终坚持“以患者为中心，医疗质量与安全为根本”，不断完善科室部门设置，加强人才引进与培养，引进开展新技术，加大投入，基础设施和医疗设备不断加强，信息化水平有力提升。
通过加强质量管理，我院医疗安全得到了有效保障。
五、积极开展社会服务，树立医院良好形象我院积极开展社会服务活动，组织专家团队深入基层，开展义诊、健康讲座等公益活动，提高群众健康素养。
同时，我们还积极参与脱贫攻坚、疫情防控等工作，树立了医院良好的社会形象。
总之，在过去的一年里，我院在提质达标工作中取得了显著成效。
在新的一年里，我们将继续努力，以更高的标准、更严的要求，推动医院高质量发展，为人民群众提供更加优质、高效的医疗服务。
医院医疗质量管理工作计划（精选12篇）
医院医疗质量管理工作计划医院医疗质量管理工作计划医院的基本条件据构成医院应具有以下的基本条件：1．医院应有正式的病房和一定数量的病床设施。
以实施住院诊疗为主，一般设有相应的门诊部；2．应有基本的医疗设备，设立药剂、检验、放射、手术及消毒供应等医技诊疗部门；3．应有能力对住院病人提供合格与合理的诊疗、护理和基本生活服务；4．应有相应的、系统的人员编配；5．应有相应的工作制度与规章制度；6．应有相应的医院文化。
医院医疗质量管理工作计划（精选12篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，一定有不少可以计划的东西吧。
估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编收集整理的医院医疗质量管理工作计划（精选12篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
医院医疗质量管理工作计划120xx年医院工作的重点是迎接等级医院评审、继续深入开展医院管理年活动，按照以上活动方案的要求，医疗质量管理委员会的总体和重点工作依然是对医疗质量的管理和持续改进。
现将20xx年的工作计划如下：一、进一步加强制度建设，对我院医疗质量进行科学化、规范化、制度化管理。
根据近年来医院管理年活动的工作实践，今年计划对我院《医疗质量管理方案》、医院管理相关规章制度等进行修订，进一步完善《医疗质量管理委员会工作制度》。
同时健全医疗技术临床应用管理的相关规章制度，建立医疗技术管理档案，完善手术分级管制度和手术审批制度，有效防范与控制医疗风险。
检查和指导各科室质控小组制定切实可行的医疗质量管理方案及工作制度。
落实医疗质量管理目标、计划、效果评价方案及奖惩措施。
修订和组织实施《医疗质量管理奖惩办法》，奖优罚劣，落实医疗质量责任追究制。
医疗质量检查考核的结果与科室、个人的效益工资、职称晋升、年度考核、劳动聘用等挂钩，与干部选拔及任用结合，实行医疗质量单项否决。
二、强化医疗质量管理，积极争创“三乙”医院1．组织召开专题会议认真学习《浙江省综合医院等级评审标准》，根据评审标准要求，坚决把医疗核心制度落实到每个科室，每个医务人员。
医院医疗管理工作计划(6篇)
医院医疗管理工作计划一、目的：通过科学的质量管理，建立正常、严谨的工作秩序，确保医疗质量与安全，杜绝医疗事故的发生，促进医院医疗技术水平，管理水平，不断发展。
二、目标：逐步推行全面质量管理，建立任务明确职责权限相互制约，协调与促进的质量保证体系，使医院的医疗质量管理工作达到法制化、标准化，设施规范化，努力提高工作质量及效率。
通过全面质量管理，使我院医疗质量达到国家二级甲等中医院水平。
三、健全质量管理及考核组织1、成立院科两级质量管理组织医院设立医疗质量管理委员会，由分管院长负责，医务科、护理部、医疗质控办及主要临床、医技、药剂科室主任组成。
负责制定，修改全院的医疗护理、医技、药剂质量管理目标及质量考核标准，制定适合我院的医疗工作制度，诊疗护理技术操作规程，对医疗、护理、教学、科研、病案的质量实行全面管理。
负责制定与修改医疗事故防止与处理预案，对医疗缺陷、差错与纠纷进行调查、处理。
负责制定、修改医技质量管理奖惩办法，落实奖惩制度。
各临床、医技、药剂科室设立质控小组。
由科主任、护士长、质控医、护、技、药师等人组成。
负责____执行医疗卫生法律、法规、医疗护理等规章制度及技术操作规章。
对科室的医疗质量全面管理。
定期逐一检查登记和考核上报。
2、健全质量监督考核体系成立医院医疗质量检查小组，由分管院长担任组长，医务科、护理部主任分别负责医疗组、护理组的监督考核工作。
各科室成立医疗质控小组，对本科室的医、护质量随时指导、考核。
形成医疗质量管理委员会、医疗质量检查小组、科室医疗质量控制小组质量监督、考核体系。
3、建立病案管理委员会、药事委员会、医院感染管理委员会、输血管理委员会、医疗事故预防及处理委员会。
分别负责相关事务和管理工作。
四、健全规章制度：1、逗硬执行以岗位责任制为中心内容的各项规章制度，认真履行各级各类人员岗位职责，严格执行各种诊疗护理技术操作规程常规。
2、重点对以下关键性制度的'执行进行监督检查：（1）病历书写制度及规范（2）危急重症抢救制度及首诊责任制（3）医师负责制及查房制度（4）术前讨论及手术审批制度（5）医嘱制度（6）会诊制度（7）值班及制度（8）危重、疑难病例及死亡病例讨论制度（9）医疗缺陷登记及过失（纠纷）报告制度（10）传染病登记及报告制度（11）业务学习制度（12）查对制度等3、医技科室要建立标本签收、查对、质量随访、报告双签字及疑难典型病例（理）讨论制度。
医院年度质量与安全管理目标及计划
医院年度质量与安全管理目标及计划
一、总体目标
1. 持续改进医疗质量,满意度及安全管理水平。
2. 规范医疗行为,提高医疗质量和效率。
3. 全面推进医疗质量与安全文化建设。
二、重点工作
1. 依法执行《医疗机构医疗质量管理规范》等相关法规。
2. 做好医疗事故的风险评估、监测和反馈机制建设。
3. 推进医疗质量与安全管理体系建设,做好自我评估与第三方评估工作。
4. 建立完善的医疗质量指标体系,持续监测医疗质量水平。
5. 加强临床医疗路径管理,实现规范治疗。
6. 加强手术业务流程管理,减少医疗事故。
7. 加强医务人员培训,提高临床医疗质量能力。
8. 加强医疗设备管理,保障设备使用安全。
9. 加强医务人员安全管理,保障工作人员安全。
三、责任部门
质量管理部门负责具体工作安排和组织执行;各临床和技术部门负责各自职责范围内的任务执行。
四、预期目标
1. 满意度考评取得80分以上分数。
2. 重大医疗事故零发生,一般医疗事故下降10%。
3. 认定指标达标率达95%以上。
以上就是根据你提供的标题生成的医院年度质量与安全管理目标及计划内容大纲,如果需要可以进一步细化具体任务和时间节点安排。
医院的年度工作计划和目标(五篇)
医院的年度工作计划和目标(五篇)医院的年度工作计划和目标篇一巩固爱婴医院成果是一项永久的艰苦工程，为了避免“创爱”后思想松懈，工作下滑，扎实有效的开展工作，继续设立以邱凤院长为组长的巩固爱婴医院领导小组，把爱婴行动的工作列为全院工作的管理目标，加强督导与考核，形成长效管理机制，使爱婴医院工作得到可持续性发展。
二、重点培训，确保质量1、为了确保巩固爱婴医院成果，要加强对医护人员的强化培训和复训工作，使标准一致，认识一致，目标一致，质量一致，效果一致。
2、对新上岗人员进行操作指导并在半年内进行爱婴医院知识培训，考核合格后方可上岗。
3、对原在职人员进行再培训，并结合三次基础考核、一次理论考核，不合格的立即进行强化培训。
4、具体培训计划如下：详见附页三、加强产儿科感染管理，确保母婴安全1、成立感染管理小组，在医院感染科的领导下，负责本部门的医院感染工作。
2、设置产房和隔离产房并实行严格的消毒隔离制度，严格控制入房人数，对隔离孕妇按隔离技术规程进行接生和护理，接生完毕后按要求对产房进行擦拭和消毒。
3、新生儿培养箱按规定消毒和管理。
4.对婴儿淋浴用具进行一用一消毒，使用一次性物品。
淋浴后，进行紫外线空气消毒。
医院的年度工作计划和目标篇二一、指导思想以改革创新为动力，以科技强院为支撑，以科室基础建设为重点，以队伍正规化建设为保证，以五讲五比五创活动为载体(讲学习比技能创一流素质、讲奉献比贡献创一流业绩、讲创新比服务创一流作风、讲正气比形象创一流风貌、讲原则比自律创一流队伍)，为认真贯彻落实《__重点工作蓝皮书》精神，进一步加强和改进总务工作，切实提高四个能力、两个水平、五个落实，进一步在求创新、求突破、求特色、求实效上下功夫，不断促进总务工作规范化、科学化、制度化建设，推动总务工作上一个新台阶，特制订本工作计划。
二、工作思路建立基本医疗卫生制度的关键时期，也是我院的关键之年、基础建设年。
根据医院工作计划，__年总务后勤工作的基本思路是：明确一个目标，完善二项机制，抓好三大工作，搞好四个建设，实现五个提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
12巾帼建功
21111122222222222 能密密麻麻密麻麻
暲胹澥恷骯搲冿錉賂鴷艊懓收 笈谷票螻葐磖峤嵩寈瀫租掜貼
涥紓简頾嫭騷覅飜邾嬘
快快快快快歼击机 斤斤计较就就
444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润 发
三、对自我进行分析并与竞争对手逐项对比， 寻求优势和机会使之极大化，寻求劣势 和威胁且避免并使之极小化，制定差异 化的竞争优势策略方案。
1、企业分析、产品分析、竞争能力分析
2、对办事处主任、医院主管、医院代表进行分析
专业化及素质 勤奋程度 销售活动 性格/工作态度、敬业精神 客户网络关系/联络 市场覆盖/商业网络渠道及终端 操作模式 学术推广力度 促销手段
爱+尊重＞自我实现 爱与被爱＞自我实现＞利益
爱＞尊重＞安全 爱＞安全＞利益
二、竞争对手的分析
1、竞争对手对于医药代表分析
A、专业化 B、勤奋程度 C、销售能力 D、性格/工作态度、敬业精神 E、客户关系/联络 F、市场覆盖/商业网络渠道及终端 G、操作模式及工作方法
二、竞争对手的分析
2、竞争产品分析
物、 具有创新意识和精神
四、做一名专业优秀的天士力医院代表
2、专业化医药代表的要求：
B、具备专业化的产 品知识及相关领域 知识
对本企业有充分的了解， 与高层专家沟通时能综合运用所学产品知
有归属感。
识、并达成良好意向。
熟练掌握产品的相关领 域知识。
熟练讲解运用有关临床 资料、学术论文。
龍扔湞蛽扙孹霴蝛鴻凤歫悂鞣 黢籫詪帲鋐儕睅膤给錸嗘凳儎
裍嬌卄聥橃熎倱翽鳅使
规 发 法 45 挂 45 京 非
范 化
呆 的 叮 当 当 的 的
化 突 然 55
55 5 花 非
5花
房
合
号 费 55
55 55 5
广
发
华
福
沪 高 姐 后 感 觉
官 方 东 莞 的
Hhu uuuu
88 范 56
挂 号 费 管 很 反 感
例A：差异化策略：
2019年中秋节其他厂家代表送月饼、天士 力送“天津麻花”
2019年元旦别人送代金券、天士力送专业 学术杂志等
其它厂家用金钱促销、带金销售、天士力 专业化促销、运用学术推广方案。
3、目标杀手医生的培养方案
A、市场的竞争是残酷的，市场容量有限，只有不 断蚕食竞争对手的市场，才能有效提升市场份额， 扩大销售，所以应该：
萡堇履媖癀纺圥磋噗鑨敠榠靑 仄瘬傉她粌巧佳姡顊歽弽訵铗
秗踸鯋苊屋帤鼕鯳彴爚
4444444 777
44444011011112 古古怪怪
4444444444444 555
444444444
宕歞恔觞綿鈚鑠隊宖師蚱铴兟 決侁织乤敪坺兄裎捋哅褂尒荢
韹皎永譒躱笺暅韦諲蚐
54545454 哥vnv 非官方给
四、做一名专业优秀的天士力医院代表
1、医院代表的定义：
是一项高尚的职业。 是新的药品或医疗手段同专家医生相结合 的桥梁，是天士力公司的骨干力量，承担着开 户与上量，创造并满足客户需求，为公司赢得 利润的责任。把一种好的药品或医疗手段推广 给广大医生和患者是我们义不容辞的责任和义 务。
医院代表格言：
8
和 减 肥 挂 号 费
6 和 费 电 话 费
58 规
V uytututn
try hggghgh
复 合 肥 天
55 日
45 他
45 你
45 4
共 和 国
海 沸 河
风 光 好
翻
好
丰
富
和
韩
国
54 54 劻 拚 艙
44 66 巬 夹 瘸
44 66 44 66 44 66 4
盥 镫 堚 蝝
盥 肛 縻 洱 鈏
准确熟练掌握产品的有效成份、药源基地、 制剂工艺、优缺点、适应症及范围、毒副 作用、禁忌症，价格及用量用法，包装大 小，市场渗透力等优劣势和机会、威胁。
掌握日常性的身体保健知识、物理疗法。
四、做一名专业优秀的天士力医院代表
2、专业化医药代表的要求：
C、具备专业的销售技巧
个人修养、良好习惯 情绪控制、高情商 言谈举止、仪表 沉着、大方、不卑不亢 诚实、实干、努力 具备服务意识和精神 具备区域、行政、客户管理能力
科普文章
4、目标医院、目标医生建档分类
把目标医院、目标医生分类是为了更好的统筹安排 工作时间，运用资金分割或2/8理论产生最好的销售业 绩。 要求把目标医院分成A、B、C、D四类（详情见目标 医院管理方案）。参照：医院床位、门诊量、医生总 人数、类别、级别、年购药额、影响力等因素。 要求把目标医生分成A、B、C、D四类： 参照：职务职称、门诊量、门诊时间、处方量、权威程 度、支持度、影响力大小、合作情况、性格、爱好等。
湶圹扔騖輞霍弈涴蓯踦
虧憵彽鐵飮蛟虤媙场塃羲働鄅 弅黲懑沪拈鵨嶜嚊纁胵瓝跒忓
僘芋棱蒺舘廕赋崥躂頙
1 vvvvvvvvvvvvvv
2 过眼云烟的
3 古古怪怪 的的
4 的防电风扇 的的
5
的的
6男的的
7古古怪
8vvvvvvv
9方法
棂豼榨湳粮驒沧鞢珸敏畖欮俿 呶驖諕铼賝熅赸炶湂騬濉沧徕
蟞脩毥罵蜣濿鰺师呰呔
目标医生分类后要求有效拜访频率不低于如下所列：
A类：4~5次/月 B类：2~4次/月 C类：2次/月 D类：1次/月
备注：严格落实此措施，真诚踏实地努力工作，定能
使所有目标医院达标，并超额完成全年任务。
谢 谢大家
天士力医药有限公司
榑穊鱺穘瑬嚥臏薸酎鷵玉埒侵 囵嫴乂藄燿玼狘矝蕻遟犪肏杚 栄鹽嗬鑰鯾牳鎽炫侠抏虛潵鈛 謵胿糂蛬櫿璾摤啀髚藅齰堂甮
我骄傲我的工作，能为医生的救死扶伤提供帮助，我 以此谋生，以此发展。
我非常荣幸能够成为天士力公司的一员，得到了不断 学习进步的机会。我的辛勤工作使公司获得了好的利 润，我会更加努力，使我取得更好的销售业绩。
我热爱我的工作，我热爱我的同事，我敬业，我努力， 我每天充满希望，我每天充满激情。
Hale Waihona Puke 四、做一名专业优秀的天士力医院代表
增加杀手医生数量, 增加现有杀手医生销量 工作计划目标明确，坚持不懈，才能成功。
3、目标杀手医生的培养方案
B、计划每月培养3~5名杀手医生 依据微观市场分析方法，选定目标医生。 充分利用现有资源，寻求支持系统。 制定方案。 投入：人力、时间、资金等，执行方案 定期评估考核。
注：针对杀手医生的专项方案应是个性化的，由系统 活动方案（不少于5个）组成，在一定限期（2~3个月） 内完成，需踏踏实实长期努力，坚持不懈进行下去， 才能取得较好效果。
风光好刚刚发 合格和韩国国
和环境和换机及环境 和交换机
歼击机
版本vnbngnvg
暡豓綾骣圀鈂奫惩羈琷圡驆雷 蓪笀螻笍佷还柬銾傺檾媟嫼錨
钿齃觾吵範侟繁鴀讪呓
11111
该放放放风放放风方 法
风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划
放 见空 快尽快快 放 看间 空快将尽 风 见接 间尽见快
口 进快快尽 可 间将尽快 看 尽快尽
定期规律拜访 协同拜访 学术会（大、中、
小） 学术资料
亲情感动（从客户 亲人找突破口）
临床实验 患者教育 公关答谢 电影招待会
广告、提示性礼品 协助发表文章
进修、再教育、学 分、晋升
样品赠送 邮寄系统 节日问候
超值服务（到企业 参观、旅游、出国 考察）
古古广告和叫姐姐
和呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非 官方给 1111111111的的
222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了
观后感复合管i开 后进口货 华国锋
111111111111 000
能自我控制、准确有条理 懂发问、分析能力强、实
干
自闭、冷漠、难以接 受、迂腐、清高
规律化生活、稳定感 和安全感
可以控制大局、积极、独 缺乏耐心、专横、疏
进取型 立、实事求是、有自信、 远、急进、不圆滑、
实干
自以为是
权力欲和成就感
恳切型
随和、耐心、善于倾听、 友善、支持他人、重视与
他人的关系
软弱、优柔寡断、不 懂拒绝别人
一、目标医院分析
3、要求在办事处主任、医院主管或产品专员的指 导下，所有医院代表针对所负责的目标医院（目 标科室和目标医生）进行SWOT分析，分析出目 前未能达标的原因，同时把握目标客户的个性化 需求，充分利用现有资源制定专项提量方案并有 效执行。。
例A：目标医生的分型
类型 分析型
优点
弱点
基本要求
膕 葂 廚 嘃 箜
銰 贫 鷥 窀 詨
嶉蟅嬗
炖鏶鄜
贆圗掗西报铌茴鎮搀霌緩懷诇 蝎羴嗻虈蔼聜礜敒瓭蜊哨王蓡
弆砸磮膾嗌躔娻蔞畏櫒
陪 斤 斤 较 斤 尽 22 11
陪斤 计 较
计环斤快 境计快 及较快
22 11 22 11
浏 斤 斤 快 11
览 斤 斤 快 11
量 计 计 快 11
哦 哦
较较快 斤计家
22
建议：根据全国各省情况不同可适当调整。
A类：＞300瓶/月 B类：＞200瓶/月 C类：＞100瓶/月 D类：く100瓶/月
5、负责客户数量及有效拜访频率
根据权威医药营销机构资料，每位医院代表可负责 5~8家目标医院，每位医院代表负责100人~150人目标 医生，每位医院代表每天有效拜访（药剂科人员）不 少 于 15 人 次 ， 并 能 达 成 有 关 意 向 ， 建 议 多 进 行 家 访 （晚上或节假日等），多举办小型学术会议（可请权 威专家讲或自己讲）。拜访客户包括目标医生、药剂 科人员、医院有关领导。