2018医院年度市场营销计划书
医院营销方案策划书(3篇)
医院营销方案策划书（3篇）医院营销方案策划书（精选3篇）医院营销方案策划书篇11.专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。
对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。
2.管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a.组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b.业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c.医院发展过分依赖最高领导者；d.人、财、物资源使用不合理导致成本较高。
3.营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a.医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b.价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c.单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。
通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。
这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。
如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。
家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。
纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。
4.数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。
医院营销策划书（推荐3篇）
医院营销策划书（推荐3篇）篇1：民营医院营销策划书民营医院作为医疗行业中一支新兴的力量，其所面临的市场压力，决定了它在生存与发展过程中尤其注重医院营销，特别是医院外部营销策略的选择和运用，以提高医院的社会知名度、美誉度，病人的满意度和忠诚度，塑造医院的品牌形象。
何谓医院营销谈到医院营销，无论是业内人士，还是业外人士，不约而同地都会想到广告。
民营医院不是绝对不能做广告，但不能单靠广告；而且即使不以广告的形式宣传自己，还可以采取更加务实的方式。
在这里，我们有必要首先需要就医院营销、医院外部营销及它们之间的关系，进行一番梳理：医院营销是医院为了满足健康需求者（患者、潜在患者）的需求，实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到健康需求者而进行的一系列必要活动。
也就是说医院营销首先是医院以医疗消费需求为出发点，有计划地组织各种医疗经营活动，为健康需求者和利益相关者提供满意的医疗技术及健康服务，实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。
医院营销九大利器医院营销，具体来讲，可分为内部营销和外部营销，由九大要素（9P）组成：产品、价格、内部关系、流程再造、分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策。
其中，产品、价格、内部关系、流程再造隶属于内部营销范畴；分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策隶属于外部营销范畴。
医院外部营销概略医院外部营销，从广义上来讲，就是医院通过运用媒体、广告、活动等形式，面向社会各界，包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、终端消费者（患者、潜在患者）等积极宣传医院产品（或服务），宣传医院文化（或理念）。
从狭义上来讲，主要是指传统的营销职能，是医院根据目标市场需求、设计使健康需求者（患者、潜在患者）满意的产品，制定健康需求者（患者、潜在患者）认可的价格，通过广告、人员推销、医院形象和严格控制产品质量以保持和扩大市场占有率等一系列对外经营活动。
具体包括：1、新医疗项目及服务策划；2、医疗市场调查；3、医院广告策划；4、医院公共关系；5、医疗服务项目开发、流通及宣传推广；6、医疗项目开发、促销；7、健康需求者特别服务；8、其他医疗项目销售。
医院营销的策划书3篇
医院营销的策划书3篇篇一《医院营销策划书》一、前言随着医疗市场的竞争日益激烈，医院需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、吸引患者就诊，并提升患者满意度。
本策划书旨在为医院制定一套全面的营销策略，以满足医院的发展需求和目标。
二、市场分析1. 目标市场确定医院的目标患者群体，包括年龄、性别、疾病类型等。
分析目标市场的需求、偏好和行为特点。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的差异化点，为医院的营销定位提供参考。
3. 市场趋势关注医疗行业的发展趋势，如新技术、新疗法、医疗政策等。
预测市场的变化和发展方向，以便及时调整营销策略。
三、医院定位1. 品牌定位确定医院的品牌形象和价值观，如专业、关爱、创新等。
打造独特的品牌标识和宣传口号，提高品牌辨识度。
2. 服务定位明确医院的服务特色和优势，如专家团队、先进设备、个性化治疗等。
以患者为中心，提供优质、高效、便捷的医疗服务。
3. 价格定位制定合理的价格策略，既要考虑成本和利润，又要考虑患者的支付能力和市场竞争情况。
可以采用差异化定价、套餐定价等方式，满足不同患者的需求。
四、营销策略1. 产品策略优化医院的医疗服务产品，包括科室设置、诊疗项目、医疗技术等。
不断推出新的服务产品，满足患者的多样化需求。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格。
可以采用优惠活动、折扣、会员制度等方式，吸引患者就诊。
3. 渠道策略拓展医院的营销渠道，如线上渠道（网站、社交媒体、搜索引擎等）和线下渠道（广告、传单、义诊等）。
加强与其他医疗机构、保险公司、企业等的合作，扩大市场份额。
4. 促销策略制定促销活动计划，如节日促销、主题促销、新患者优惠等。
利用促销活动吸引患者就诊，提高医院的知名度和美誉度。
5. 服务策略加强医院的服务质量管理，提高患者满意度。
建立患者反馈机制，及时处理患者投诉和建议。
6. 品牌策略加强医院的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2018年医院市场部工作计划范文
2018年医院市场部工作计划范文一、现在商场部现状剖析我以为，商场部作业应该是剖析商场、研讨商场、总结商场规律，详细进行商场开发作业。
对商场作业则首要进行作业成绩的查核。
医院商场部在某种程度上等同于企业的出售部。
而作为营销人员应该具有什么样的根本本质呢？形象要规矩，商场意思强，沟通才干、应变才干强，能够喫苦，有比较好的团队协作精力等。
而从事医疗营销的商场人员，个人根本要求更高。
医院商场部现在做了哪些作业呢？发传单、挂野外牌、以及进行车套广告的保护等。
挂多少牌？做多少车套广告？以及内容怎样安排，规划等？更大程度上应该是策划人员的宣扬作业。
而履行这些作业，的是要求体力活（许多单位是将相似作业直接交给广告公司来完结的）。
本院的详细挂野外牌等作业，交给几个身手灵敏的人，应该能够搞定。
商场部是否能够正常作业？能展开有用的商场开发作业？决定于医院拟定的商场思路、商场开发人员根本的本质凹凸和商场部办理水平等。
假如说策划作业要求的是有构思，求新，侧重于文字表达才干、平面规划才干等方面，是点对面的宣扬作业；那么商场作业则根本上是依据商场开发作业的需求，侧重于公关才干、沟通才干等方面，是进行点对点的宣扬作业；作业本身的要求商场人员较高的个人本质，以及较好的作业主动性、自觉性等方面。
假如商场人员总是等着他人来安排其作业，一起其又不能很好的与人沟通，那么这样的商场人员本来就不合格。
一般单位用人，是由于“岗位”而挑选“人”、用“人”；而咱们现在的商场部作业是因“人”而设置“岗位”。
如此，商场部作业怎样展开？商场部的成绩查核怎样进行？二、本院商场部的作业功能描绘查询商场、剖析商场、总结商场规律，拟定商场开发作业方向。
①、经过恰当方法深化商场查询，剖析、总结商场规律；②、及时搜集本医院患者信息，进行客观核算剖析，找准商场方向。
上述作业，一是为了更好的清晰商场作业方向，二是查验商场作业的成绩。
当然，对医院策划部来说，也有必要进行商场剖析作业。
医院市场营销策划方案(二篇)
医院市场营销策划方案一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如___%或___%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
2018年医院市场部工作计划范文
2018年医院市场部工作计划范文一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。
对市场工作则主要进行工作业绩的考核。
医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。
而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。
而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。
如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。
如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。
工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。
为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。
活动能成功年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。
主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而适时组织、安排周边社区相关工作。
医院市场营销工作计划【5篇】
医院市场营销工作计划【5篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!医院市场营销工作计划【5篇】时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。
2018年医院工作计划范文与2018年医院市场部工作计划汇编
2018年医院工作计划范文xx年医院将进一步落实科学发展观，认真学习宣传、贯彻党的xx大精神和新医改政策，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心，为患者提供安全、温馨的就医环境”的活动主题，提高医疗质量，强化医疗服务，使医院再上新水平、再登新台阶，主要从以下几个方面做起1、进一步解放思想，深化改革，加快医院发展步伐。
认真组织学习、贯彻党的xx大会议精神，与本院的实际结合起来，主动寻求医院发展的新思路、新途经。
深挖潜力，主动创造机遇。
要大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，树立勤俭办院的思想意识。
2、进一步强化管理、理顺机制，深化医院改革。
我们将继续加强制度建设，加大人事分配制度改革，进一步完善规章制度，完善激励机制。
要建立现代营销理念，不断扩大市场占有额，不断畅通服务流程，搞好医疗服务，最终实现让病人满意这一根本。
3、进一步加强重点专科建设，拓展业务范围，打造特色专科。
医院要生存、要发展，要在竞争日益激烈的医疗市场中立于不败之地，必须不断拓展医疗业务范围。
医疗业务范围的拓展，离不开特色专科和重点专科建设。
我们下一步的重点项目依然放在专科建设和专科特色建设上面，用特色专科去拓宽市场，用特色专科去服务患者。
加大特色专科规模建设，力争使其成为xx乃至鄂西北的品牌。
4、进一步加强内涵建设，重视人才培养，提高核心竞争力。
“人是生产力中最有决定意义的力量”。
医院通过近几年的引进和培养，已经拥有一批专业人才队伍，但是，面对激烈的市场竞争，人才竞争更为突出。
我们的人才队伍还不够强大。
未来的时间里，我们将把培养重点从个别学科带头人，转移到优秀中青年骨干；对内增加凝聚力，对外增强吸引力，加大人才培养力度。
院内培训班的内容要更加丰富更加具有实践操作性，多方位多途径促进技术人员专业水平的提高。
5、进一步抓好医疗质量，确保医疗安全，完善医疗服务体系。
“医疗质量、医疗安全、医疗服务体系”是任何时候都不可忽视的系统工程。
xx年，我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗安全”、完善“服务体系”作为医院头等大事来抓，通过制度建设、人员素质建设等措施，着力抓好此项系统工程，使医院成为襄城区名副其实的“医疗质量高、社会评价好”的“龙头医院”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018医院年度市场营销计划书2018医院年度市场营销计划书一、市场部营销工作渠道细化：1、市内活动组联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；和美品牌宣传渠道建设¬¬——店面合作营销方案为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：一、营销主题与目的：围绕“好孕相随•一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台`二、营销项目：1、妇科及肿瘤科；2、产科；3、计划生育科4、内分泌科等`2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换；3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递；4、咨询台设立：在商超人流密集地区设立我院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及我院相关资料简介；5、DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放；6、返利：为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，不同渠道和项目返利不同`7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广；8、活动：针对店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动；9、礼品：为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予我院妇科体检项目免费来院体验`七、营销周期：1、导入期：通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础`2、成长期：（1）针对走访客户，逐渐渗透我院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等；（2）同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；（3）定期组织行业技术交流活动，以技术拉升我院在渠道中的品牌，以消费者口碑提升我院行业影响力`3、维护期：定期回访，沟通，投递资料及组织活动`八、所需部门配合：1、经营部：给予各部门工作协调及相关政策制定，市场指导等；2、企划：活动相关简介资料、促销政策及ＤＭ杂志的制作`九、营销预算：预算分类主要为人员开支、资料、活动三大类，具体预算视团队推进速度情况分别制定`社区：社区讲座、社区卫生服务站、社区活动室资料投递及户外KT安装；和美市场部社区开发活动营销方案社区足我们生活中不可缺少的一个综合基础的群众基础机构`也足众多医院面向社会展示的一个重要平台`如果社区活动能有效的组织开展，将会有助于医院的品牌文化的迅速传播`市场部针对社区的营销计划如下：一、营销主题与目的：为了提高社区居民的健康意识，倡导全民健康的理念围绕“和谐社区•健康居民•和美共建”为主题，通过业务人员对社区书记、社区卫生室医生的拜访与沟通，达成意向合作`针对“更年期妇女保健”、“女性妇科病的预防”、“孕产妇围产期护理”等广大妇女关心的健康问题分期进行知识讲座分享`同时与社区卫生室医生达成医疗援助合作，因社区自身医生水平及设配受限，我院可对社区卫生室提供相应检查及专家咨询等共建服务，在此基础上，针对社区户外传媒资源进行选择性覆盖`二、营销主推项目：1、妇科炎症及肿瘤2、内分泌科（围绝经期）3、产科等`三、营销区域：老旧社区办公室及新楼盘物业办公室、社区卫生服务站一期市场开发为：以医院为中心的周边社区（一环南至混合南岸三环以内）；二期市场开发为：市内其他区域`四、活动营销手段：1、社区书记、物业经理的洽谈，社区活动室的讲座开展及业主联谊会的参与；2、社区医生的洽谈，建立协作单位，达成转诊合作；3、社区户外KT版安装及活动室医院资料的长期摆放取阅；4、针对讲座居民及社区转诊患者投放体验套餐卡及相关（医院形象）礼品；5、针对社区工作人员及社区育龄妇女分别提供妇科健康体检政策`五、所需部门配合：1、经营部：相应专家讲师及护理人员派遣；2、企划部：相应资料课件的制作；3、行政：车辆及物品准备`六、所需预算：相应社区书记及参会区民的礼品、资料、场地费等`七、社区居民讲座方案：活动主题：“和谐社区•健康居民•和美共建”系列讲座活动活动目的：让社区居民知道我院、了解我院、信任我院`活动内容：1、介绍医院、专家队伍（课件）；2、妇产科知识讲座；3、现场专家答疑；4、测量血压；5、登记发放体验卡和小礼品`活动地点：社区活动室（中心）活动具体流程：（一）前期准备：1、人员安排：专家一名（我院坐诊医生、知识丰富、有讲座经验、能随机解答居民提出的相关问题）、护士一名（测量血压、协助维护会场秩序）、主持人一名（活跃会场气氛、维护现场讲座有序进行、同时做好人员分工）、拍摄人（对现场进行拍照，同时调试影音设备）`2、资料准备：课件（1、医院介绍、专家队伍介绍课件2、讲座人介绍课件3、讲座课件：题目和内容由讲座人定`常见妇科疾病的保健知识等`讲座内容通俗易懂，贴近老百姓生活，时长30分钟左右）、条幅、小礼品、车辆、投影仪、笔记本、相机、X展架、血压计、医院DM简介、体验卡等`(二）活动当天安排：1、参加讲座人员提前30分钟到达讲座会场、布置会场（挂条幅、支展架、调试投影仪、摆座椅等）；2、在人员未坐满前可以播放课件1医院介绍和专家队伍介绍，如时间充足可循环播放；3、由主持人简单介绍今天活动的目的和意义，并介绍活动的具体内容和流程（重点介绍诊疗本的优势和医保的开通）；4、活动开始：⑴播放课件1医院介绍和专家队伍介绍⑵播放课件2讲座人介绍⑶由讲座人进行正式讲座⑷由讲座人进行现场答疑解惑，同时，护士给量血压⑸由负责人发放诊疗本和小礼品5、活动结束，整理资料，如有愿意来院咨询看病者邀请坐车来院治疗`拓展活动内容：1、在每个讲座过的社区摆放报刊架，定期投放我院资料；2、与社区保持长期合作，定期循环讲座；3、可拓展企业、工厂进行宣传讲座`费用预算：1、场地费：⑴送礼品：水壶（社区负责人）；⑵ 100元/场`2、礼品费3、资料费效果评估：1、公益活动容易被老百姓接受，提升医院的知名度；2、地面广告，贴近老百姓生活，诚信度高；3、相对投资费用较低，收益比明显；4、可操作性强，具有长期广告效应`八、社区卫生室开发（参照渠道转诊医生方案）高校：健康教育讲座、寝室DM投递、医务室合作、社团、高校联动活动`和美市场部高校渠道开发计划作为计生科人群对象的大学生一直足民营医院的一块经营重点，与其他渠道不同之处在于大学市场的开发无固定渠道转诊，因此如何将信息有效在校内传播将直接影响大学生对我院的了解程度，大学生对于医院的选择信息来源首要来院网络，其次媒体，市场部的工作主要足配合企划网络的宣传，做到校内的地面铺垫，辅以一定促销政策，争取更多的门诊到院量`一、营销对象：沈城所有高校及高职技校等学校，其中浑南大学为主要开发重点一、一、宣传手段：1、讲座：与社团、学生会、团委等部门洽谈，以普及大学生健康常识为主题，在校内公共教室以课件形式与学生互动，讲座学生的召集通过海报、DM单寝室投放、社团及老师共同传达，辅以小礼品等促销政策`要点为：与远方洽谈及场地选取、学生人群的召集、讲座信息的校内传递、课件主题及内容的吸引度、讲师的课堂互动能力等，具体讲座方案另作说明`2、活动组织、参与：（1）联合第三方共同组织针对沈城高校的大学生活动，如：首届“和美杯”模特大赛或卡拉超人大赛等`旨在通过新闻发布会、校园分设报名处、校内活动宣传植入、海报、DM、小礼品等形式使得大量信息落地`加深高校学生对我院的了解，吸引高校学生参与活动，辅以促销方案促进大学生转化来院，活动影响力长远`要点为：活动落地资料的信息植入，组织协调各高校的资料落地、新闻类的跟进造势等`具体活动与领导协商与企划共同整理方案（另行）；（2）活动的参与：校园活动主要分为校内团委、社团自行组织的活动，可视情况参与植入，其它活动为校外单位的校内促销活动（如运动品牌特卖、饮料特卖等）参与，具体活动评估后再行方案；（3）寝室资料投递：DM单、杂志的校内投递`3、学校周边资源的信息铺垫：针对大学生校外集中活动的店面，药房等场所进行相应资料投递`二、营销项目：计划生育科等2、市内转诊渠道组：各街道地段立卡医生；市场部市内转诊渠道开发方案通过业务人员扫街走访，将医院周边、市内及浑南等主要区域内的二级以下医疗单位，针对医院诊疗项目整理，找出双方可合作项目进行洽谈，通过活动、返利等政策将资源整合，形成我院市内固定的转诊渠道`一、营销目的：1、整理有效合作医生，形成渠道、通过深入沟通，达成转诊；2、通过医生，宣传我院特色诊疗服务及相应阶段促销政策的信息落地；二、营销对象：1、市内各区地段立卡医生；2、市内各区级及以下医疗单位妇科门诊；3、市内各个街道个体门诊（妇科为主）；4、市内各社区卫生服务站医生；4、各妇幼保健所等三、营销手段：1、定期登门拜访，投递资料，阶段院内促销政策传递；2、针对合作意向强的医生定期组织来院活动；3、礼品、返利刺激；4、授予我院特殊VIP客户身份；5、话务拜访及短信息群发等`四、活动组织：（参照学术会流程）五、营销阶段：1、前期用过市场部各位同仁的一起努力，目前已有地段医生的资源50人左右；2、在医院进入营业阶段，将所有地段医生邀约来院，加深对我院的了解；3、开始走访各个妇科门诊医生及个体门诊、社区服务站医生等；4、针对走访医生渠道定期组织到院学术交流及参观活动；5、定期投放我院对广大育龄妇女的促销转诊政策`六、目前存在问题1、人员分工细化，与经营协调地段医生的负责情况；2、业务人员的培训，明确我院诊疗特色及相关疾病的认识、业务沟通重点及技巧；七、具体活动另做预算各区级中小医院妇、产科及个体诊所；孕婴用品店；药房试纸投递`市场部药房营销计划药房作为居民在早期疾病发现时经常活动的场所，其药房流动客户的有效抓取对于医院门诊的增长有着一定意义，所以市场部的工作就足如何深入药方合作及有效资料的落地，现计划工作如下：一、市场部前期药房工作总结：截至目前为止，市场部市内走访投递药房试纸，累计投放药房数量340家左右，在基层品牌的宣传起到一定作用，就目前市场反馈问题来看，药房合作率不高，再次合作机会率低`二、药房营销工作计划开展：1、试纸投放；2、妇科药专柜体检卡投放；3、为店内会员提供会员增值项目三、工作开展重点：1、在原有数量上筛选重点区域客户及合作积极性好的药房进行重点维护，可针对店长组织活动，深入交流；2、重点走访浑南新区一带及大学周围附近药房，继续投放试纸；3、针对目标客户药房争取独家合作机会；4、定期回访重点药房，沟通试纸投放情况及跟进我家试纸出货；5、返利跟进送达；6、妇科药专柜及会员增值体检卡包装投放`3、市外转诊渠道组：乡村医生；和美市场部转诊渠道建设¬¬——乡村医生营销方案乡村医生作为工作在医疗最基层的一个群体，在其所在乡村村民看病的指导方面拥有一定的话语权`从以往的六七年民营医院乡村营销工作来看，其作用也足十分明显`我们在此前工作中积累的乡村诊所网络主要覆盖的区域为：辽中、新民、康平、法库、苏家屯、灯塔县、辽阳县、黑山县、阜新、彰武县、台安县、抚顺县、本溪县、铁岭县、调兵山、西丰县、昌图县、开原市、凤城、东港等二十余县，走访的乡村诊所4000余个，其中在现阶段有效的乡村医生也有2000余名`因此市场部在和美乡村市场的营销工作方面将从乡村医生直接入手，具体工作计划如下：一、营销的主题与目的：利用前期资源的积累，在乡村医生转诊网络的组建过程中，省去前期市场走访过程`围绕“好孕相随•一生和美”为主题，依托手头资源通过话务回访，邀约来院参加活动等方式使医生对我院特色进行深入了解，进而达成转诊`二、营销项目：主推不孕不育项目，附加其他科室信息传递`三、营销区域阶段：1、第一阶段：沈阳周边郊区及辖区四县乡村；2、第二阶段：其它外环县市乡村（其中盘锦为工作重点）`四、营销手段：1、话务回访：通过电话对乡村医生逐一拜访沟通，表到合作意向，将医院诊疗特色及相关转诊政策向医生一一阐明；2、短信息群发：定期将医院特色整理后形成短信息对乡村医生手机号码数据库进行群发，节假期期间进行节日问候；3、QQ群组建推广：针对有条件医生组建QQ群进行网络信息传递（目前已有QQ群成员80左右）；4、组织开展学术会议：针对不同区域，以县城为单位组织乡村医生来院参观学习，可形成专家乡医医疗技术帮扶（技术协作，授牌暂不考虑），同时会餐礼送乡村医生礼品及医院资料；5、下乡走访：针对重点客户不能到院情况，集中下乡登门进行拜访，表达合作诚意；6、返利：针对乡村医生转诊客户进行转诊患者消费利润比例返点，介于目前市场其它医院返利情况，我院前期合作返利初定18%；7、VIP身份授予：针对到院乡村医生，制作和美VIP卡，其本人或家人来院可享受特殊服务及就医绿色通道等8、以乡镇为单位针对合作区域患者集中区域进行地面户外媒体铺垫.五、所需配合及营销预算：待具体活动组织再定`六、乡村医生活动方案另附各乡镇卫生院；和美市场部乡镇卫生院合作开发方案乡镇卫生院足乡镇行政兼医疗预防工作的综合性机构，足农村三级医疗网点的重要环节，担负着医疗防疫，保健的重要任务，足乡镇居民就医时最为集中的场所`虽然国家近年对乡镇医院的投入逐年加大，由于其自身的基础设配及人员从业水平的受限，因此在面对患者疑难疾病的问题还足手段不足`且近年来，乡镇卫生院的个人承包现象越来越多，也越来越追逐更多的利润，对于乡镇卫生院经营人及医生也希望能将疑难患者转化成利润`因此乡镇卫生院的合作开发在一定程度上会带来我院目标患者人群，同时对乡镇医院的自身也足提升`市场部在乡镇卫生院的开发列为乡村市场的主要活动地`营销计划如下：一、营销的主题与目的：以乡镇为单位，通过市场部业务人员对城乡结合部的乡镇卫生院走访，与乡镇卫生院院长建立联系通过建立建立卫生院这个桥梁，使得我院专家与乡镇患者面对面交流`围绕“311”国际孕育术与乡镇卫生院等机构建立不孕不育技术协作单位，以“不孕不育、妇科肿瘤研究基地落户XX卫生院”或“不孕不育、妇科肿瘤大型普查救助工程”为主题`旨在推动乡镇卫生技术发展，深入与基层合作的同时，将我院特色面向基层宣传`集中目标人群，产生阶段化来院患者，促进口碑纵向传递，同时辅助基层乡村渠道转诊工作的开展`二、营销主推项目：不孕不育、妇科肿瘤（附带产科、炎症与乳腺等项目）三、营销区域：1、第一阶段：沈阳周边郊区及辖区四县乡镇2、第二阶段：其它外环县市乡镇四、活动方式：1、与乡镇卫生院达成共建协议，剖析双方彼此合作利益，建立技术合作单位（如定期培训、委培医护人员、定期专家会诊、远征诊疗等）；2、定期卫生院会诊活动，利用卫生院诊室，定期组织专家咨询活动，为乡镇百姓提供与专家面对面交流机会，明确疾病诊疗方向，走出就医误区；3、针对乡镇医院解决不了的疾病，建立双向转诊制度；4、定期组织学术会议，来院交流，授牌等`五、活动宣传手段：1、活动DM单集市投递：针对农村乡镇村民集中赶集日期在集中会诊活动前进行活动DM单集市投放，明确会诊时间、专家、主题、地点等信息；2、海报条幅：在乡镇主要街道位置及乡镇卫生院明显地方张贴活动海报及悬挂条幅（如时间充裕，可走访乡镇下属各个乡村与村部明显位置同样布置户外信息）；3、渠道推广：通过妇女主任吉祥村医生，征集目标患者人群到卫生院与专家进行咨询`六、具体活动方案（另附）七、前期准备及部门配合（略）：走访车辆安排另作申请各妇幼保健站及计生服务站（参照卫生院开发及转诊方案）`4、公共关系组：沈城周边各县城妇联及所属妇女主任（妇产具体操作方案同乡村医生转诊渠道的建立流程基本形式相同，具体活动的组织另拟方案）；省市工会及下属各企事业单位（妇科体检项目合作）`和美市场部妇科体检操作方案针对妇科市场的开发，体检拉动患者来院体验进而转化在院就诊一直足多家妇科医院操作的市场的主要手段，市场部针对妇科体检活动计划如下：一、活动目的：1、通过对育龄妇女的妇科体检，传播和美妇产文化；2、对体检人群通过删选，转化直接就诊患者；3、培养潜在目标患者人群；4、培养渠道合作客户资源`二、体检对象：1、妇联妇女主任及社区工作人员的渠道合作客户体检，深入交流，加深印象，方便转诊渠道及地面活动的进一步开展；2、工会、企事业育龄妇女；3、社区居民；4、商超、会员等`三、体检分类：1、免费妇科套餐：针对合作客户及渠道转诊等人群，提供免费妇科体检套餐，作为促销手段，促使其来院就诊`2、有偿妇科体检：针对企事业、社会团体等有妇科体检需求的人群，制作相对完善妇科体检套餐，使其明确自身健康状况，培养目标患者人群`四、体检渠道：1、妇联主席2、社区书记3、工会主席4、企事业单位负责人五、所需准备：1、体检套餐制定：常规妇科体检项目如阴道镜、彩超、分泌物常规、尿常规、肝功、乳腺红外（钼靶）、内诊等，待与领导协商；2、体检流程准备：内部流程，人员定位等3、体检政策制定：合作客户足否返利等六、具体体检活动另行活动计划。