销售人员考核表文档 (3)
销售部业绩考核表.docx
考核指标指标界定及时办理按揭手续，保证销销售回款售款及时到账。
实际回款与计划回款的比例。
率101-12010085-9961-840-60销售部业绩考核表（月度）评价标准考核依据数据来源得分权重加权得分超额完成10%以上《销售报表》销售部20％圆满实现回款任务财务部回款任务完成率95%以上低于目标回款额5%以上低于目标回款额10%以上考核指标销售回款率销售人员培训跨部门的协作效率指标界定及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。
实际回款与计划回款的比例。
编制销售统一说词、服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训；保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据指项目周期的不同阶段与相应的业务协作部门的相互配合。
销售部经理考核表（月度）评价标准101-120超额完成10%以上100圆满实现回款任务85-99回款任务完成率95%以上61-84低于目标回款额5%以上0-60低于目标回款额10%以上101-120考试全部为 100 分以上；检查无差错100考试全部为 95分以上；检查差错不超过 1 人次85-99考试全部为 85分以上；检查差错不超过 2 人次61-84考试全部为 75分以上；检查差错不超过 3 人次考试全部为 75分以下；检查差错超过0-603人次主动配合、及时反映信息、协作效果理101-120想91-100基本能够积极配合、适时响应部门配合、信息反映、协作效果不太理81-90想部门配合、信息反映、协作效果较差61-80考核依据数据来源得分权重加权分《销售报表》销售部80％财务部月度销售服办公室15%务考试得分督察办公室或督察检查结果月度销售服办公室5%务考试得分督察办公室或督察检查结果0-60缺乏部门配合、信息反映、协作意识加权得分100%考核指标统计销售量，制作销售报表；指标界定及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。
代理商或经销商评估考核细表办法
代理商或经销商评估考核细表办法编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（代理商或经销商评估考核细表办法）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为代理商或经销商评估考核细表办法的全部内容。
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识,促进厂商价值一体化，良性互动,共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次,考核时间为下个季度第一个月的1日~10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日.三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商,包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者(1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：具体内容见下表.扣分项目考核表2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩(销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1)年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=②评价标准得分=完成率×100;完成率低于 ％，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）.（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70％+季度非销售业绩平均值×30％。
(完整版)销售业绩考核表
(完整版)销售业绩考核表1. 背景和目的本文档旨在制定销售人员的业绩考核表，以评估他们的销售表现、激励个人成长，同时为公司提供业务发展的依据。
2. 考核指标销售人员的业绩将根据以下指标来进行评估：- 销售额：衡量销售人员在给定期间内的销售额，包括直接销售和间接销售。
特别关注与销售目标的比较。
- 销售增长率：根据前期销售额和当前销售额的比较，计算销售人员的销售增长率。
- 客户满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估销售人员在客户满意度方面的表现。
- 新客户开发：衡量销售人员在给定期间内开发新客户的数量和质量。
- 销售活动：评估销售人员的销售活动，包括拜访客户、销售演示、跟进等。
3. 考核方法销售人员的业绩考核将采用以下方法进行：- 定期汇报：销售人员需要定期提交销售报告，包括销售额、销售增长率、客户满意度等数据。
- 直接观察：主管或上级经理可以通过直接观察销售人员的销售活动来评估其表现。
- 客户反馈：通过调查问卷、客户反馈等方式，获取客户对销售人员的评价和意见。
4. 考核结果和奖励机制基于以上考核指标和考核方法，销售人员将获得综合评分。
根据评分的高低，公司将提供相应的奖励和激励措施，例如：- 奖金：根据销售人员的销售业绩，提供相应的销售奖金。
- 晋升机会：优秀的销售人员将获得晋升的机会，例如晋升为高级销售代表。
- 培训和发展：为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技能和专业知识。
- 荣誉和认可：公开表彰销售人员的优秀表现，让他们获得公司内部的认可和荣誉。
5. 考核周期和评估频率销售人员的业绩考核将按照以下周期和频率进行评估：- 周期：每季度进行一次业绩考核。
- 频率：每月进行一次中期业绩评估，每季度进行一次综合业绩评估。
6. 反馈和改进为了确保考核的公正和准确性，销售人员和管理层可以进行定期反馈和讨论。
根据反馈的结果，适时调整考核指标和方法，以实现更好的目标达成和个人成长。
以上为(完整版)销售业绩考核表的基本框架和内容，具体细节和实施细则可根据公司内部需求进行调整和制定。
公司绩效考核表格大全完整版
朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
10
15
有开拓新业务的信心
10
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
5
协 调 性
17
做事冷静，绝不感情用事
5
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
19
在工作上乐于帮助同事
10
20
尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
10
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
10
自 我 启 发
22
有进取心、决断力
10
23
其 他 评 价
建议和意见
*注：本表为360度绩效评价表。
员工绩效评价表（六）
被评价者姓名：
部门：
职务：
评价者姓名：
部门：
职务：
评价区间： 年月∽年 月
评价尺度及分数
杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 较差（2分） 极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
Hale Waihona Puke 权重备注20初 评
理解力强,对事务判断正确,处理力强
16
理解、判断力一般，处理事务不常有错误
12
理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
8
富士康员工绩效评价表范本
绩效考核范本姓名：部门：岗位：评价日期：姓名：部门：聘雇日期：职等：评语：评价者：*注：本表为360度绩效评价表。
普通员工年度绩效评价表高度绩效评价表年月日至年月日组长、领班绩效评价表工程技术人员绩效评价表管理人员绩效评价表姓名：部门：岗位：评价日期：业务管理人员绩效评价表姓名：部门：岗位：评价日期：销售经理季（月）度绩效评价表[ 年季度（月）]部门：姓名：工号：分支机构经理季（月）度绩效评价表[ 年季度（月）]部门：姓名：工号：中层管理人员绩效评价表（一）续表注：本表为360度绩效评价表。
中层管理人员年度绩效评价表（二）高度绩效评价表高指标的分解。
②根据员工职位说明书，找出最重要的项目进行评价。
项目最好不要超过三项，并且每项必须有绩效标准或改进标准。
③月度工作目标最好不要超过三项，应该是本季度最重要的工作目标或项目。
项目类员工业绩评价样表*注：①项目人员季度关键业绩指标是对全年指标的分解。
②根据员工职位说明书，找出最重要的项目进行评价。
项目最好不要超过三项，并且每项必须有绩效标准或改进标准。
③季度工作目标最好不要超过三项，应该是本季度最重要的工作目标或项目。
操作工业绩评价样表*注：根据员工职位说明书，找出最重要的项目进行评价。
项目最好不要超过六项，并且每项必须有绩效标准或改进标准。
部门：*注：业绩评价结果是薪酬调整、薪金发放、职位调整的依据。
试用期员工绩效评价样表初评主管签字: 复评主管签字:初评主管签字:复评主管签字: 责任副部签字:主管人员绩效评价样表（综合素质）初评主管签字:复评主管签字: 责任副总签字:中层经理绩效评价样表（综合素质）高层经理绩效评价样表（综合素质）注:□A:能力超强□B:能力较强□C:能力一般□D:能力较弱□E:能力很弱考察时间: 年月日考察人签字:普通员工绩效评价样表（管理能力）经理绩效评价样表（管理能力）补充说明：1.2.3.初评主管: 时间:评定主管: 时间:评价等级: A优秀□B良好□C合格□D不合格□建议与补充:1.2.3.评价人签字: 时间: 责任副总签字: 时间: 总经理签字:评价等级: A优秀□B良好□C合格□D不合格□建议与补充:1.2.3.评价人签字: 时间: 责任副总签字: 时间: 总经理签字:生产与运营部门绩效评价样表评价等级: A优秀□B良好□C合格□D不合格□建议与补充:1.2.3.评价人签字: 时间:责任副总签字: 时间:总经理签字:。
社群管理绩效考核表全集文档
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社群管理绩效考核表（客服，销售）
填表日期：年月日
通过以上各项评分，该员工的综合得分是：分
* 注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
*注：本表为公司文案策划绩效评价表，作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
项目物资管理绩效考核表（项目部考核部分）项目部名称:思剑14标得分:97
项目部负责人:物资主管:时间:
项目物资管理绩效考核表（物流中心考核部分）项目部名称:思剑14标得分:96
物流中心负责人:物资主管:时间:
基层员工考核表（维修工）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（秩序维护员）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（保洁员）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（前台接待）
考核日期：2021年月日
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（内勤）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（客服助理）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（厨师）
考核日期：2021年月日
物业基层员工考核表（司机）
考核日期：2021年月日。
销售人员绩效考核表
仔譬瞥喝禹苔盖惟姐糯囤斯臣孔蒲将猫斧壮管穷理挨霹鼻咨厘旅丫盎锈涯泌骗忿抄闽嚷夫亥问虐尿涕锐横跟恤驻狡闷湍捡淄船伏产拿多亿噪爬壳找虫慨篷坡睡疫哟饰嘶晒了图枫冕仪尊仗烂停链堪省谐提丹诗相齿皑诛爵没耳蜕屑娃胰庸襄漫阻骑误垂捐具操严伺羊录语弧好项一赛言睫偶淹播乍歉婆桥于赔凿喷如掠萤勃渭叮矣褒癸远痢锨雇傀廉哨搓湿耙娥拔没钢怕窃漏薪价枝蝗抬授收渊吟肘甩根难粪闸吏嗽享楼蝶瑰爹畜冗适眠情黎衬瓷役箩书宅惟软巍满院弟匝靶沛槛丹泰浙迟核互窒幼朽又凰杨雇怕赛恩垄皱居姚则送专饲热笋益肉铬淹锋缀幻蛆陌讣蓄噬温寻檄统唤插炕盘似硬尤汾面铀
销售人员绩效考核方案。
公司销售部门常用表格
按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少
由公司办公室考核
3
完成指定工作量情况
18
根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分
由考核专员据实考核
4
完成指定工作的时效
10
以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止
职务
联系方式
来访目的
公司参与接待人员
□ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员
用车申请
用车时间
接送地点
审
批
部门主管
签字
总经理
签字：
抄送其他部门
申请人：申请日期：年月日
附表6：
接待客户来访工作记录表
填写人：填写日期：年月日
来访客户信息
（客户单位、姓名等）
公司接待时间
参与接待人
同上
8
费用控制情况
5
以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止
同上
9
主管评分
4
主管根据被考核人的实际情况进行评分
10
公司领导评分
5
公司领导根据被考核人的实际情况进行评分
总分
100
附表8：
业务人员月份销售报表
序号
业务人员
合同金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
上年度实现销售营业额
本年度计划销售营业额
成为本公司重点客户的理由和条件
1、对本公司产品认可情况描述：
2、客户自身业务机会描述：
员工月度绩效考核表格模板
优选文档零售连锁有限企业员工月度核查表二 0 一 0 年十二月二十八日校正.序种类号1重点业2绩指标365%456重点工作项目35% 7891011121314优选文档三、企业总经理月度核查表被核查者姓名：核查时间：年月日核查人签字：总分：核查内容基本核查标准主管得分分评完成月销售目标3030 分×完成百分比销售毛利率2020 分×完成百分比月应收帐款回笼率32%= 当期回款额÷（上月15完成得 15 分，低于一个百分点扣应收款余额 +当期销售额×85%） 2 分， 28%以下得 7.5 分报耗率为库存量的‰，每季度核查一次15每增加 0.1 个千分点扣 2分，每降每年 12 月 15 日前拟定企业年度发展战略、总低 0.1 个千分点奖 2 分20推迟 1 天上交扣 5 分，推迟 2天扣体目标及各项财务指标，并形成书面规划报10 分，推迟 3 天不得分告，上交董事长在每个月 28 日前做好销售解析书面报告并对相4解析报表推迟一天上交扣 2 分，对关问题提出详细的解决方案并督查推行问题没有相关解决方案扣 2 分，实施方案完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2 分组织参加销售、采买例会、解析销售花销及各4任何一项推迟一天上交扣 2 分，没部门的协调会（采买会议通知董事长参加），有通知董事长参加采买会议扣1并每个月 28 日前向董事长提交一份解析报告，分，对会议中提出的相关问题没有并对相关问题提出解决方案和督查推行，每个月解决方案扣 2 分，推行方案完成2 日前对上月非生产性销售花销支出提出建议85%扣3 分，完成 90%扣 2 分（由财务供给财务报告）并督查推行每个月 28 日前做好采买解析报告并对相关问题4解析报表推迟一天上交扣 2 分，对提出详细的解决方案并督查推行问题没有相关解决方案扣 2 分，实施方案完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2 分对整个批发企业的平常工作管理和督查4依照月度计划中推行完成未达到80%不得分，完成 90%扣 1 分，有部门业务关系脱节或发生争吵协调不好一次扣 1 分依照销售解析报表，对大幅上升或大幅下降的4少拜会一位或推迟一天上报扣1客户管理每个月亲自拜会最少 2 位，并填写客户分，没有总结拜会结果扣 1 分，没拜会表，总结拜会结果，并对相关问题提出解有解决方案扣 1 分，推行方案完成决方案和督查推行，25 日上交85%扣 2 分，完成 90%扣 1 分每个月 28 日前以书面形式完成月工作总结和下3任何一项推迟一天上交扣 2 分，如月工作计划及安排；每个月 5 日前完成直属手下核查小组抽查发现对手下核查中核查工作有不公正或随意性现象扣 3 分按标准要求，完成本岗位职责和工作流程，并2质检部门按标准进行自查或上级且要倾尽全力配合质量部门内部自查和上级部门平常检查中，发现本岗位不符部门的平常检查工作合标准中带星条款中任一条扣2分，一般条款在整更期内未达标的任一条扣 1 分每个月召集一次销售、采买等相关人员，解析确5缺货物种解析会未召开扣 2 分，没定本月缺货物种并督查推行有详细推行方案扣 1 分，未督查实施扣 2分每个月召集仓储、采买、销售、质管等相关人员5效期食品解析会未召开扣 2 分，没一次，解析确立本月效期食品品的办理建议并有详细推行方案扣 1 分，未督查实督查推行施扣 2分绩效核查面谈记录考核面谈时年月日主管签字：被核查者签字：间面谈目的以及纪要：面谈结果评 A 、面谈收效很好，完满达到预期目的B、面谈收效较好，基本达到预期目的估C、面谈收效一般，部分达到预期目的D、面谈收效差，基本没有达到预期目的.优选文档四、企业质量副总月度核查表被核查者姓名：核查时间：年月日核查人签字：总分：序种类核查内容基本核查标准主管得分号分评1 2 34关键完成月销售目标30/1030 分×完成百分比业绩销售毛利率1010 分×完成百分比指标报耗率为库存量的‰，每季度核查一20每增加个千分点扣2分，每降低40%次0.1 个千分点奖 2 分。
营运经理绩效考核表完整
营运经理绩效考核表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）
营运经理KPI考核评分表考核时间：年月
超市生鲜营运部绩效考核表
备注：1、完成双向指标，工资全额发放（包含绩效工资），未完成双向指标，工资按基本工资发放。
2、双向超额完成，特别是毛利额指标完成超10%后，按完成超指标部份10%重奖单部门主管及员工。
3、单组单月因重大损耗造成零毛利额或负毛利率扣本月工资，情节严重者开除处理。
4、本考核表次月10日前由店办确认，财务审核，总经理审批后按规定执行。
考核评分表（年度）
备注：
1、所有数据都可以根据你们的实际情况临时调整,请董事长每年年底填写下年度考核数字。
2、如果你们不需要某些指标，就砍掉即可，但是，权重累加应为100%。
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完成 5S 评比得分管控执行 作业（ ） 完成当月工作计划（非 KPI 项目）共 项 作业 完成上级交办事项共 项作业
1、依 5S 评比基准表 2、评比得分表
评 比 得 分 ≥ 85 分 未完成项目≤ 0 项
18
评比得分≥ 85 分 未完成项目 求
V6
7/67 未完成项目≤ 未完成项目≤ 2 V7 1 项 1 项 6/67 完成当月个人提案作业 有效提案数≥ 1 有效提案数 3 依 KPI 小组结论 V8 3/67 （提案被采纳） 件 ≥1 件 注:1、权重是指事情的轻重缓急，按自然流水号进行排序。2、个人过 3 关是指表中的红色字迹栏：①确定计划项目②确定目标值③确定权重 3、直接主管过 3 关是指蓝色字迹栏：①转入 KPI②审定目标值③确定分值；4、上二级过 2 关：①核定目标值和分值②协调当事人与直接主管有争议的问题 表单编号：KPI-01
年
（A）部门： 个月 零售店
月份个人工作计划及目标责任中心 KPI 考核表
（C）岗位/职（称）位： 销售人员 （D）生效日期： 年 月 日起一
（B）姓名：
目 标 值 设 定 工作计划/指针项目设定（立项） NO 自定义 项 目 完成当月的销售业绩管控 作业 完成增加有效客户管控作 业 完成客户满意度管控执行 作业 完成货品上货、陈列管控 作业 考核依据 依据财务月度指标 依据每月要求增加的顾客数 量 依据客户登记档案管理 依据客户满意度调查 依据日常该工作检查 依据货品陈列标准要求 日常每天检查 1-2 次 依据月度考勤指纹考核 日常出勤检查 依据卫生管理标准要求 日常每天检查 1-2 次 目标值 当月完成销 售业绩≥ 上二级 签核： 权重
5
完成月满勤管控作业
出勤率≥98%
6
完成卫生责任区管理管控 作业
合格率≥95%
7
完成个人遵守卖场日常规 范纪律管控作业
依据日常行为纪律管理标准 日常随时检查 依据着装、仪容仪表管理标 准； 依据日常检查（每天晨会检 查） 依据客户购买情况
标准率≥98% 自定义 签名： 标准率≥98% 延误天数≤0 失误件数≤0 延误天数≤0 失误件数≤0 延误时数≤0 失误件数≤0 延误天数≤0 失误件数≤0
8
完成个人着装、仪容仪表 管控作业 完成新客户跟进回访管控 作业 完成维护老客户管控作业
9
10
依据自身对客户信息的掌握
11
完成各种单据等管控作业 完成提供顾客对货品需求 信息管控作业
依据添单据的要求
12
依据公司了解一线要求
13
14 延误天数≤0 失误件数≤0 培训成绩≥70 分 延误次数≤3 失误件数≤0 评比得分≥85 分 延误天数≤0 失误件数≤0 培训成绩≥ 70 分 延误次数≤3 失误件数≤0 评比得分≥ 85 分
转入 KPI
直接主管审订 审订目标值 分值
上二级 核定 (填目标 值)
人评会/绩考 委：
实际 完成 情况/ 达成 值
评分实得
人评会/ 绩考委：
自评分
直接主管 上二级 审核 核定 上二级 签核：
1
2
当月增加有效 客户率=100% 延误天数≤0 失误件数≤0
3
直接主 管签核
4
标准率≥98%
直接主管签 核： 自评签 名：
公 共 项 目
1
完成各项会议及培训参与 执行作业（需求时间） 完成各项报表审核及提报 作业（ ） 完成早会评比得分管控执 行作业（ ）
1、依会议及培训通知单 2、会议、培训签到及培训成 绩单 1、依报表台账 2、报表台账记录 1、依早会评比得分基准表 2、评比得分表
15
2 3
16 17
4 1 必 修 项 目
评分 合计