人力资源管理模拟沙盘报告

人力资源沙盘模拟实验报告

班级：人力0901 姓名：王中才学号：11

一、企业的基本情况

企业名称：湘潭市龙牌酱油有限公司企业规模：中小型企业，现有员工近百名产品：主要以生产食用酱油为主，以其他业务为辅人员分工：公司初始时，有两组 B 级生产、技术、销售人员，公司设有总经理，人力资源经理、营销经理、生产经理、技术经理。

二、市场基本情况

2011 年12 月份，我国生产酱油79.7 万吨，同比增长10.44 % 。数据显示:2011 年1-12 月，全国酱油的产量达662.5 万吨，同比增长16.39 % 。从各省市的产量来看，广东省是酱油的主要生产地区，2011 年1-12 月，广东省酱油的产量达288.8 万吨，同比增长10.45 %，占全国总产量的43.59 % 。紧随其后的是山东、河南和四川等省市。本公司市场主要集中于湘潭及湖南地区。在湘潭地区销量比较大，目标是面向全国，把企业做强做大。

三、本公司经营目标短期目标是进一步拓展湖南地区的市场，打造品牌形成地区优势。长期目标是打开龙牌酱油在全国的销路，在全国范围内形成明显的竞争优势，壮大企业实力，提高企业知名度。

四、经营策略及相关理由经营策略：加大技术研究，提高产品质量。招收一定比例的员工，加大人力资本投入，扩大员工数量，提高企业产量。扩大营销人员的数量，加大产品的宣传，提高产品销售量，为企业扩展市场做准备。

理由：市场上总的来说，人力资源供应不足；企业人员相对短缺；技术人员较少，企业需提高产品质量；营销做得不够，需加大营销力度，加大宣传，提高产品知名

度。

五、2 周期经营过程

第一周期：

招聘计划：全部正式员工都通过媒体广告，招技术A1 人，生产B1 人，销售A1 人，总费用为3 万。临时工技术 C 5 人，生产 C 3 人，销售 C 3 人。招聘人员工资：总经理 5 万，人力资源管理经理 2.5 万，助理人力资源管理经理 1.5 万，技术经理3 万，生产经理 2.5 万，销售经理 3 万，技术B1 万，销售B1 万，生产B1 万，技术C4.5 万，生产C3.5 万，销售C6.5 万。培训计划：新员工培训： 1 万，技能培训：1 万，企业文化培训：9 万。第二周期：

招聘计划：招技术A1 人，技术B2 人，生产A1 人，生产B2 人，销售A1 人，销售 B 一人，通过校园，人才市场，媒体广告，猎头公司各种渠道招聘，总的招聘费用为6 万。

招聘人员工资：总经理 4.5 万，人力资源经理 3 万，人力资源经理助理 2 万，生

产经理3 万，销售经理 3 万，技术经理 3 万。技术A10 万，技术B4.5 万生产

A4.5 万，生产B3 万，生产C3.5 万，销售B5.5 万，销售C4 万培训计划：新员工培训：1 万，企业文化培训：9 万。

六、2 周期的经营成果

第一周期：成果1、生产任务基本完成

2、招聘到5 名技术C，3 名生产C，3 名销售C。

3、经营成本90 万，销售收入210 万，贷款20 万，本息和：21 万总成本，利润99 万

不足及改进措施1、招聘渠道过于单一，完全通过媒体广告招聘，风险比较大，应将

招聘渠道扩宽。2、相对于其他公司，本公司招聘员工的拟招聘工资过低，在劳动力有限的情况下没有竞争优势，导致公司本周期没有招到正式员工，因此应该相应提高工资。3 、可通过培训提升内部员工能力提供员工等级技能。4、提高公司薪酬，从别的公司挖人。

第二周期：

成果1、生产任务顺利完成。

2、人员招聘基本完成，满足了企业需求。

3、总经费75 万，还贷款52.5 万，销售收入340 万，总支出179 ，利润161.5 万

经验及改进之处：1、招聘渠道要扩宽，在第二周期，本公司通过各种渠道招聘，基本完成了招聘任务。2、员工薪酬相对于其他公司来说比较合理，恰到好处。

3、本公司通过贷款来解决资金的暂时不足，使资金能很好地周转，这是相对于其他企业来说做得比较好的地方。

七、实验心得体会经过这一天半的模拟实验，感受颇多，本人就此谈谈从中学到的一些东西吧。

第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚。按规则进行实验只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则。才能很好的，按质按量的完成活动任务。我们有的组不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相关活动规则，导致了企业的重大损失和不必要的浪费，联系到实际中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有效规范运行，颁布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转。使国民经济健康和谐发展。因此，无论什么性质的企业都必须按照国家规定的有关规则，有关法律经营企业，只有这样，才能是企业立于不败之地，

才能发展壮大企业的实力。

第二，团队分工与协作的重要性。在实验中，每个人都有自己的职责，每个人都知道自己的职位，应该做的事情。每个成员也能相互合作协作。如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。联系到实际生活中，团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。现在很多项目，都不是一个人在战斗。毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。但是多人分工合作的话，就会

有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。团队分工与协作使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。

第三，企业可以通过各种渠道融资，及时把握好的政策。在进行实验时，本组在第二周期时遇到资金困难，组长及时贷款，使企业资金周转正常，实现了企业利润。联系到实际，国家为了鼓励创业，颁布了一些好的创业政策，产业扶持政策等等，企业在融资时，可以选择商业银行贷款，创业投资者投资，发行股票等等例如，大学生科技