来伊份背景分析
来伊份零食店铺调研报告
来伊份零食店铺调研报告来伊份零食店铺调研报告一、调研目的及背景随着经济社会的发展，人们生活水平提高，消费观念也发生了很大的变化。
尤其是零食市场，已成为一个庞大的市场，受到了广大消费者的喜爱。
本次调研的目的是为了了解来伊份零食店铺市场发展情况，为进一步拓展和推广来伊份零食店铺提供参考。
二、调研方法1. 网上调查：通过设计问卷，了解广大消费者对来伊份零食店铺的了解程度，购买习惯以及对店铺产品和服务的满意度。
2. 实地调研：前往数家来伊份零食店铺，观察店铺的装修风格、产品陈列、顾客数量等情况，并与店主和顾客进行交流，了解他们对来伊份零食店铺的评价和建议。
三、调研结果1. 消费者对来伊份零食店铺的了解程度较高，大部分人知道这个品牌并有购买过其产品的经验。
2. 目前来伊份零食店铺的产品以坚果、糖果、薯片等为主，产品种类相对较少，需要进一步丰富和创新。
3. 多数消费者表达了对来伊份零食店铺产品的喜爱，认为其产品质量较高，口感好，价格适中。
4. 来伊份零食店铺的门店整体装修风格简洁大方，让人感觉舒适。
5. 部分消费者建议来伊份零食店铺可以增加人性化的服务，比如设置座位让顾客可以在店内品尝零食、增加产品的口味种类以满足不同人群的需求。
6. 消费者普遍认为店铺的位置选择较好，交通便利，方便顾客购买。
四、调研建议根据调研结果，对来伊份零食店铺提出以下建议：1. 增加产品种类：扩大产品种类，增加新品开发力度，以满足不同消费者的需求。
2. 提高服务水平：进一步提高店员的专业水平和服务质量，让顾客在店内有更好的购物体验。
3. 优化价格策略：考虑不同层次的消费者需求，提供多个价格档次的产品，方便不同消费群体购买。
4. 推广宣传：加大品牌宣传力度，通过各种途径增加品牌知名度，吸引更多顾客。
5. 创新产品研发：投入更多研发经费，不断推出新品，提高产品的创新度和竞争力。
6. 加强与消费者的互动：通过店铺活动、社交媒体等方式与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，根据反馈进行改进。
来伊份多元化盈利模式及优化策略
覆盖全国20个省份，拥有近3000家门店，提供数千种零食产品 。
经营理念
以“安全、健康、美味、便捷”为核心理念，致力于为消费者提 供优质的休闲食品。
行业背景
休闲食品行业概述
随着人们生活水平的提高，休闲食品市场需求不断增长，行业规模逐年扩大 。
行业竞争格局
休闲食品行业市场竞争激烈，各种品牌林立，但来伊份凭借其独特的盈利模 式和品牌优势，在市场中占据一定份额。
优势
降低经营风险：多元化经营可以降低企业在某一特定领域或市场受到冲击的可能 性，从而降低经营风险。
增加收入来源：多元化经营可以为企业提供更多的收入来源，从而增加企业的整 体盈利能力。
多元化盈利模式的优势与不足
• 提高资源利用效率：多元化经营可以更好地利用企业的 现有资源，提高资源利用效率，实现资源的最大价值。
来伊份多元化盈利模式及优 化策略
2023-11-07
目 录
• 背景介绍 • 多元化盈利模式分析 • 盈利模式优化策略 • 多元化盈利模式的挑战与对策 • 案例分析 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
成立时间与发展历程
成立于1999年，从一家传统的零食连锁店发展成为拥有多个品 牌的多元化休闲食品企业。
03
持续优化成本
通过优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等方式，来伊份
可以降低产品成本，提高盈利能力。同时，加强与供应商的合作，实
现双赢。
提高品牌知名度
加大宣传力度
通过广告、促销等方式，提高来伊份品牌的曝光率和知名度。同时，利用社交媒体等新媒 体平台，加强与消费者的互动，提高品牌美誉度。
拓展销售渠道
未来发展趋势与展望
01
来伊份如何做经营分析
3
现金流量与利润关系
分析现金流量与利润之间的差异及原因，识别潜 在风险点。
05
CATALOGUE
前景展望与策略建议
市场前景展望
零食行业市场规模持续增长，来伊份作为行业领导者，有望进一步扩大市场份额。
消费者对于健康、营养、美味的零食需求不断提升，为来伊份提供了更广阔的发展 空间。
线上线下融合的新零售模式成为趋势，来伊份积极布局线上渠道，有望实现更高效 的销售增长。
成本控制能力
分析来伊份在采购、生产、销售等环节的成本控制能力，以及成本 结构的合理性。
财务风险预警
建立财务风险预警机制，及时发现并应对可能出现的财务风险。
运营风险评估
供应链管理
评估来伊份的供应链管理效率，包括供应商选择、物流配送等方 面的风险。
库存管理能力
分析来伊份的库存管理情况，包括库存周转率、滞销品处理等风险 点。
退货率与客诉率
跟踪退货率和客诉率，分析产品质 量和客户服务问题。
产品结构分析
产品种类与数量
统计各产品线的种类和数量，分析产 品组合的合理性和市场需求。
新产品开发与推广
跟踪新产品开发进度和推广效果，优 化产品更新迭代计划。
产品生命周期
评估各产品所处生命周期阶段，制定 相应的市场策略。
库存状况分析
库存量与库存周转
市场风险评估
市场竞争状况分析
评估来伊份所处市场的竞争程度，包括竞争对手的数量、市场份额 分布等。
消费者需求变化
分析消费者对于休闲食品的需求趋势，以及来伊份产品是否能够满 足这些需求。
市场趋势预测
预测未来市场的发展趋势，包括新兴市场的开拓、消费者偏好的变化 等。
财务风险评估
来伊份营销策划方案
来伊份营销策划方案一、背景介绍来伊份作为中国著名的特色饮食品牌，已经拥有了数百家门店，而其产品也在不断升级，以适应越来越多客户的需求。
然而，在市场竞争激烈的行业中，来伊份需要更加积极主动地进行营销策划，从而提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户1.年龄在18-40岁之间的消费者2.明确对中式小吃饮食文化感兴趣的人群3.注重食品健康安全和品质的消费者三、营销目标1.提升品牌知名度2.增加销售额和市场份额3.打造品牌形象和品牌口碑4.建立品牌与消费者之间的情感连接四、营销策略1.网络营销即在社交媒体、App等网络平台上进行推广宣传，吸引目标客户的关注，如微信公众号、微博、头条等。
同时，也可以通过互联网直播、视频宣传等形式进行线上互动，加深品牌在客户心中的影响。
2.场地性宣传以来伊份门店为核心场地，利用门店或者场馆组织活动，如厨艺大赛、美食文化日等，通过与当地组织或者明星嘉宾的合作，增加宣传效果。
3.传统媒体宣传包括各类主流媒体广告、电视、报纸、杂志等，让更多的人有机会了解来伊份，进而购买品牌产品，增加品牌知名度。
4.大型促销活动如品牌周年庆、节假日推广、特别折扣等，通过大规模的赠品活动、抽奖活动等，吸引更多的目标客户前来品尝美食。
五、实施步骤1.策划拟定分析来伊份市场现状，明确目标，确定策划方案，为后续实施工作奠定基础。
2.网络营销开通微信公众号、微博，发布产品资讯、美食攻略等，吸引目标客户。
同时，在社交媒体进行活动宣传，如抽奖、签到等，增加互动性，并且诱导客户消费。
3.场地性宣传利用来伊份门店或场馆主办美食文化日、厨艺大赛等活动，提高门店知名度，并提供试吃和品鉴机会，吸引更多的消费者。
4.传统媒体宣传制作纸质媒体宣传物料，如海报、折页，然后交由各报纸、杂志媒体发布。
同时电视媒体也是重要途径之一，如央视、卫视、本省台以及地方频道，制作品牌形象宣传片，并期待媒体采访机会以线上线下深入宣传。
5.大型促销活动策划大型促销活动，如品牌周年庆、节假日促销，整合门店资源进行特别折扣或赠品活动，提高流量并通过送礼品的手法拉近与顾客的情感距离。
来伊份调研
在国内，传统休闲食品生产企业主要借助超市、卖场、综合食品商店等渠道销售自 己的产品，休闲食品品牌众多，竞争比较激烈。来伊份品牌另辟蹊径，创新性的将连锁 经营模式带入休闲食品行业，并通过13年的经营，已经在国内休闲食品零售连锁业内 拥有较高的市场地位和市场份额。但是随着市场的不断细分和发展，相当部分传统的休 闲食品生产厂商也逐渐在各地自建连锁模式的休闲食品专卖店，其模式与来伊份品牌基 本相同。休闲食品零售业态由传统的批发零售到如今的多层次、多渠道零售业态并存。 目前，国内的休闲食品零售业态主要有全国性食品零售连锁企业、区域性食品零售连锁 企业、大型超市、地方性超市、食品零售店(便利店)、特产专卖店、街边摊等，总体 表现出零售业态多元化的特征。随着市场的新进入者增多和经营模式的多元化，导致市 场竞争越来越激烈。 同时，国际市场因全球金融危机而持续低迷，许多进口食品生产、代理商加速进军 国内市场。与此同时，不少外贸企业也不再坐等海外市场回暖，进而挺向国内市场。进 口食品和海归食品的纷纷亮相，虽然为国内的休闲食品市场带了新的元素，但是同时也 增加的原有食品企业的生存压力。 2009—2011年，公司在休闲食品零售行业市场竞争地位如下：
8月24日，来伊份公布半年报。报告显示，来伊份通过直营门店、加盟门店、特通渠道、电子 商务和来伊份APP平台等全渠道终端网络体系，累计实现营业收入19.93亿元，同比增长 11.17%。全渠道终端扩张的加速表明，来伊份已经在全国范围内形成了良好的品牌效应，其 市场规模、行业龙头地位不断凸显。 近年来，中国休闲食品领域市场空间巨大，但整个行业尚处于高度分 散的局面。如何以突出的品牌形象把握市场发展机遇，是摆在中国休闲 食品企业面前的重要课题。作为国内休闲食品的领先企业，来伊份近年 来不断强化品牌在消费者心中的认知，抢占消费者心智。通过持续不断 的门店形象升级、消费场景升级、来伊份 APP 系统迭代升级、商品包装 升级、品牌形象升级，来伊份从产品、服务、体验、文化多维度丰富其 品牌内涵，持续传播并践行“全球好品质、健康好生活”的品牌内核。经过十八年的发展和沉淀， 其核心品牌“来伊份”已经深入人心，在行业内及消费者中享有较高的知名度、良好的美誉度。 目前，来伊份全渠道会员数超过2300万，服务超过5亿用户。面对国人对进口食品日益增加的需 求，来伊份近几年也在倾力打造“亚米Youngme”品牌，专注于进口休闲食品。亚米Youngme 直采来自亚洲、大洋洲、欧洲、美洲四大洲，澳大利亚、比利时、韩国等多个国家和地区的优质 食材，为消费者提供纯正的世界风味特色休闲食品。凭借突出的产品品质和品牌背书，亚米Youn gme赢得了进军国家顶级展会的“门票”，将于今年11月5日亮相中国国际进口博览会，全面展 现来伊份在进口领域的布局。
来伊份：陷入增长困局不能自拔
2022年第17期行业·公司|公司深度Industry·Company 来伊份：陷入增长困局不能自拔本刊记者王柄根2016年，“零食第一股”来伊份（603777）顶着巨大的光环登录上交所主板，不曾想，上市即为巅峰，股价此后一路下滑，而股价萎靡的背后则是来伊份被后起之秀们陆续赶超。
从2017年起，来伊份的增长“停滞”、高分红合理性等问题便逐渐突出，公司为了打开新的增长点，甚至跨界做起了酒水饮料，但效果怎样还未知。
另一方面，来伊份的研发投入极低，而销售投入巨大，二者相差几十倍，虽然行业本身就存在“搞销售投入、低研发投入”的特征，但如此巨大差异还是令人诧异。
增长愈显乏力来伊份总部位于上海，创始人为施永雷和郁瑞芬夫妇。
成立之初，来伊份采用了不同于过往零食主要在大卖场零散销售的模式，而是将各种零食集中于一家店内，以连锁的形式专门销售零食。
2006年对于来伊份来说是个重要的年份，在这一年里，依靠着约800余款产品的覆盖和直营连锁化的发展模式，来伊份走出上海大本营，将业务拓展至了江苏等地。
在接下来的几年内，来伊份的经营范围便主要集中于江浙沪地区。
就这样，凭借先发优势，以直营连锁模式为主的来伊份不断扩张，最终在经济发达、物流顺畅的江浙沪地区生根、发芽并发展至今。
2016年10月，来伊份在上海证券交易所主板上市，成为国内第一家实现上市的休闲零食企业。
此时的来伊份，已在全国的16个省级行政区内开设了超2000家连锁门店，其中大多数为直营门店。
公司上市之初，受到投资者热捧，股价一度冲上56.54元（前复权），市值达200来亿元，可惜出道即颠峰，此后一路滑坡，至今市值仅剩40多亿元。
来源：Choice 数据股价萎靡的背后，还是公司基本面支撑不够。
2016年，来伊份营收为32.37亿元，同比小幅增长了3.51%；净利润为1.34亿元，同比微增了1.90%，虽然在营收和净利润上还保持着净增长，但相较于过去，增速已大为放缓。
来伊份营销策划方案范文
来伊份营销策划方案范文一、市场分析来伊份（LAIYIFEN）是中国领先的休闲食品品牌，以水果干为主要产品，主要消费群体为年轻人和儿童。
随着时代的发展和消费者需求的变化，来伊份需要制定一项新的营销策划方案来适应市场的竞争。
1. 目标市场分析来伊份的目标市场主要为年轻人和儿童。
年轻人是消费者群体中的重要一部分，他们追求个性化、健康、时尚的生活方式，对水果干这类营养、方便的休闲食品有较高的需求。
儿童则是另一个重要的消费者群体，他们对食品的品质、口味和包装有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前，休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多。
来伊份的主要竞争对手包括有山寨水果、果香源、三只松鼠等。
这些品牌在产品质量、口味、包装等方面与来伊份相似，竞争对手的不断崛起给来伊份带来了巨大的压力。
3. SWOT分析根据对来伊份公司的分析，我们可以得出以下SWOT分析：（1）优势：来伊份拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量有保证，口味丰富多样，包装精美，充分满足了消费者对休闲食品的需求。
（2）劣势：由于市场竞争激烈，来伊份在品牌认知度和市场份额上相对较低，需要加强市场推广力度；此外，产品创新力度相对较小，对新品种的开发较慢。
（3）机会：休闲食品市场的需求增长迅速，消费者对健康食品的需求不断增加，这为来伊份提供了广阔的市场空间和发展机遇。
（4）威胁：竞争对手的不断涌现和品牌认知度的提升，给来伊份带来了威胁；此外，政策法规的变化以及恶性竞争等因素也可能对来伊份的发展产生不利影响。
二、目标和定位1. 目标（1）品牌认知度：提高来伊份品牌在目标市场中的认知度。
（2）市场份额：提高来伊份在休闲食品市场中的市场份额。
（3）销售额：提高来伊份的销售额，实现持续的增长。
2. 定位（1）目标市场：年轻人和儿童是来伊份的主要目标市场。
（2）产品定位：健康、方便、时尚的休闲食品。
（3）品牌定位：高品质、高性价比的休闲食品品牌。
三、营销策略1. 产品策略（1）新品研发：加大新产品的研发力度，推出更多符合消费者需求的新品种，以提升产品的创新性和竞争力。
2024年来伊份项目可行性分析报告
来伊份项目可行性分析报告目录概论 (4)一、原辅材料供应 (4)(一)、来伊份项目建设期原辅材料供应情况 (4)(二)、来伊份项目运营期原辅材料供应及质量管理 (5)二、制度建设与员工手册 (6)(一)、公司制度体系规划 (6)(二)、员工手册编制与更新 (7)(三)、制度宣导与培训 (8)(四)、制度执行与监督 (10)(五)、制度评估与改进 (11)三、来伊份项目建设背景及必要性分析 (13)(一)、行业背景分析 (13)(二)、产业发展分析 (14)四、市场分析 (15)(一)、行业基本情况 (15)(二)、市场分析 (16)五、技术方案 (17)(一)、企业技术研发分析 (17)(二)、来伊份项目技术工艺分析 (18)(三)、来伊份项目技术流程 (20)(四)、设备选型方案 (21)六、进度计划 (23)(一)、来伊份项目进度安排 (23)(二)、来伊份项目实施保障措施 (24)七、风险评估 (26)(一)、来伊份项目风险分析 (26)(二)、来伊份项目风险对策 (26)八、环境影响评估 (27)(一)、环境影响评估目的 (27)(二)、环境影响评估法律法规依据 (28)(三)、来伊份项目对环境的主要影响 (28)(四)、环境保护措施 (28)(五)、环境监测与管理计划 (29)(六)、环境影响评估报告编制要求 (29)九、财务管理与资金运作 (30)(一)、财务战略规划 (30)(二)、资金需求与筹措 (30)(三)、成本与费用管理 (31)(四)、投资决策与财务风险防范 (32)十、来伊份项目管理与团队协作 (33)(一)、来伊份项目管理方法论 (33)(二)、来伊份项目计划与进度管理 (34)(三)、团队组建与角色分工 (34)(四)、沟通与协作机制 (35)(五)、来伊份项目风险管理与应对 (35)十一、制度建设与员工手册 (36)(一)、公司制度建设 (36)(二)、员工手册编制 (38)(三)、制度宣导与培训 (39)(四)、制度执行与监督 (41)(五)、制度优化与更新 (42)十二、公司治理与法律合规 (43)(一)、公司治理结构 (43)(二)、董事会运作与决策 (45)(三)、内部控制与审计 (46)(四)、法律法规合规体系 (48)(五)、企业社会责任与道德经营 (49)概论本项目投资分析及可行性报告是一个系统性的文档，旨在规范和指导来伊份项目的实施过程。
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来伊份背景分析
首先我们先来看看来伊份的背景，从港澳资讯的研报中我们可以看出：来伊份是一家经营自主品牌的休闲食品连锁经营企业，在国内同行业中，来伊份的销售规模和拥有门店数量处于领先地位。
直营连锁是公司最主要的经营模式。
来伊份走的是社区店的模式，以上海为例，他在每个街镇都有10家左右的门店，保证每2～3个小区共享一家门店。
目前在上海来伊份可搜索的门店数量达到了1124家，按照上海2000万人口计算，每百万人口门店数达到了60家。
只要来伊份在江浙沪核心城市的门店密集程度，达到和上海一致，那么它的供应链成本将会降到最低，这是电商所无可比拟的优势。
一旦来伊份的门店数量到达3000～3500家，未来这家公司的转圜余地就能特别大。
来伊份在连续多个涨停之下，今天来伊份典型的涨停板出货，导致尾盘次新跳水，可以说这个版块暂时可以告一段落，最近新开班的股也要当心了。