房地产项目市调报告编写指引
房地产市调报告
房地产市调报告是指通过对房地产市场的分析、预测和评估，制作出的一份专业性报告。
该报告是房地产企业最为关注的信息之一，因为它能够帮助企业预测市场趋势、洞察消费者需求和竞争对手动态，从而制定出更加精准的市场营销策略、调整销售计划和优化产品结构，提高企业市场竞争力和盈利能力。
在市调报告中，一般会包括以下几个方面的内容：一、市场分析对当前房地产市场进行全面分析，包括政策环境、经济形势、消费者需求、供需状况、竞争格局等方面的内容。
通过对这些因素的全面评估，能够更好地了解市场运作规律，为企业的决策提供参考。
二、产品分析针对企业的产品进行分析，包括产品结构、市场定位、核心卖点、产品差异化等方面的内容。
通过对产品的全面评估，能够更好地把握消费者的需求，精准地锁定目标用户，提高产品的销售转化率。
三、竞争分析对企业的竞争对手进行分析，包括其产品特点、价格策略、营销手段等方面的内容。
通过对竞争对手的全面评估，能够更好地了解市场竞争态势，及时调整企业的销售策略，提高市场竞争力。
四、消费者分析对目标消费者进行深入调研，包括其购房需求、购房能力、购房意愿等方面的内容。
通过对用户的全面评估，能够更好地了解市场需求，为企业的产品设计提供参考，提高产品的市场竞争力。
五、预测分析基于对市场现状的分析，对未来市场运行趋势进行预测。
通过对市场走势的预测，能够为企业今后的销售计划和产品设计提供指导，有效降低市场风险。
是房地产企业面向未来的一个重要决策依据，是企业精准市场营销的重要武器。
企业应该注重市调报告的制作和使用，通过市调报告的全面分析、预测和评估，迎接市场的变化和机遇，创造更加卓越的业绩。
市调提纲-房地产项目
市调提纲(房地产项目)
Market Research Outline
项目编号：；
项目名称：；执行时间：；专案团队：
说明：
1.本表格仅提供框架性思路，项目组需根据项目具体情况增减内容
2.本表格可与《市场调研工作计划表》合并使用，相关内容请填写在《市场调研工作计划表》的“调研
内容”栏
二、区域研究
三、房地产市场
四、图文资料
1.图纸资料
城市或区域的行政图、规划图、用地现状图
2.文本资料
“十五”、“十一五”计划、年鉴、政府工作报告及年度总结、总规文本或规划说明书、控规、产业发展规划及政策相关文件、交通发展规划及实施计划、重大建设项目规划。
工程调价报告
工程调价报告报告编号：2021-05-01报告编制单位：XX工程公司报告时间：2021年5月1日一、调价原因本次工程调价是因为XX项目实际工程量超过了合同约定的工程量，同时部分原材料价格也有所上涨，导致总投资成本增加。
为了保证工程质量和进度，并确保合理的利润空间，我公司依据国家相关法律法规及合同规定对工程进行了调价。
二、调价依据1.《中华人民共和国招标投标法》2.《中华人民共和国建筑法》3.《中华人民共和国建设工程质量管理条例》4.《工程建设项目成本管理暂行办法》5.施工合同三、调价内容1.工程量调整合同约定为43000平方米，实际工程量为48600平方米，工程量增加了5600平方米。
按照合同规定计算单价，本次工程量调整增加了XX元。
2.原材料价格调整本合同约定的钢筋、水泥、石子价格为XX元/吨，实际采购价格为XX元/吨，价格上涨了5%。
根据合同规定，我们计算出了实际采购价格与合同约定价格之间的差额，并计算了差额的项目总成本调整费用。
3.其他费用调整本次工程调价还包括以下其他费用调整：劳务费、机械使用费、增值税等。
四、调价金额本次工程调价共计增加XX元。
五、附件1.工程调价计算表2.政府相关部门批准文件3.其他必要附件六、结论本次工程调价是在合同约定的框架下进行的，符合国家相关法律法规及合同规定。
同时也能保障工程的正常进行和合理的利润空间。
同时，我们将严格按照合同规定进行结算和付款，确保工程经费的合理使用。
以上为本次工程调价报告的主要内容，若有更多问题请与我公司联系。
项目公示内容的操作指引,房地产项目公示内容设置规范,沙盘设置规范
房地产项目公示内容的操作指引为确保客观真实地反应项目情况、减少客户投诉、诚信销售，对项目公示内容进行补充调整，具体要求如下：一、适用范围本指引适用于集团所有房产项目，长租公寓项目除外。
二、项目沙盘公示内容1、项目内已售罄或未推售楼栋针对项目内已售罄楼栋或未推售楼栋，原则上销售中心应该根据规划报建情况及沙盘模型比例如实制作楼栋进行展示（包括高度、方位、外立面、户型情况等）；若项目考虑到项目货量较多，未售或售罄单位楼栋过多及过于密集会严重影响对在售单位的介绍及销售的，销售中心可选择对已售罄或未推售楼栋采用水晶体形式展示。
若选择对已售罄或未推售楼栋采用水晶体形式展示的，则需做好以下工作：（1）水晶体高度需根据规划报建情况及沙盘模型比例如实体现，销售人员必须按照规划报建情况如实介绍水晶体所代表楼栋的具体层高及对在售单位造成的影响；（2）采用水晶体展示的楼栋栋数不得超过沙盘上所有模型栋数的30%；（3）在水晶体集中展示的位置增加如下提示条款：“本沙盘中区划内的水晶体模型仅为相关楼栋大致方位示意，具体栋数、楼栋位置、外立面、层高等以规划报建为准。
”2、红线外建筑针对项目沙盘中的红线外建筑，若项目存在采用水晶体形式展示区外建筑物的，则需在沙盘中水晶体集中展示区增加以下免责条款：“红线外水晶体模型仅为摆设，与现场情况可能存在差异，出卖人对此不作任何承诺，具体以届时现场实际情况及政府批文为准。
”三、“交付板房”及“体验空间”公示内容项目要设置交付样板房及体验空间的：1、针对“交付板房”及“体验空间”内交付标准及非交付标准，均需增加“交付标准”及“非交付标准”的标志牌进行标识；2、针对体验空间的交付标准及非交付标准，若项目评估有需要的，可在每个独立空间（如厨房、卫生间、主卧、次卧等）门口统一展示该空间的交付标准，以强化业主对于单位交付标准的感知，但该操作不做统一强制要求。
如何撰写房地产区域市调报告-上书房信息咨询
如何撰写房地产区域市调报告房地产区域市场的市调报告，是房地产市场研究的一种表现形式。
与仅仅填写一份或几份楼盘市调详表不一样，它的视野更开阔，敏锐性更强，自然，对市调人员的要求也就更高。
一般来讲，一个完整的区域市调报告大致包括这样三个部分：（一）区域概况区域概况是房地产区域特征总结，主要是指所研究区域的历史发展、人文环境、市政交通和生活环境等各方面基本状况的一个概括性的描述。
由于房地产商品的地域性特征特别强，区域概况自然也就成为任何一份市场分析报告的基本点和出发点。
好的区域概况，首先应该是观点鲜明，内容简洁。
由于区域概况的内容覆盖面很广，初写报告的人往往不是茫无头绪，便是长篇累牍的泛泛而谈。
区域概况的编写要更上一层楼，最好能在叙述描绘前，用简练的语句归纳总结出该区域有别于其他区域的显著特点。
（二）目标区域的楼盘情况对目标区域的楼盘情况的罗列和阐述应该是市调报告的主体部分。
要将这一部分做好，第一步应该学会分类，分类是为了便于说明问题。
房地产市场气象万千，楼盘分类也变化多端：有按地理环境不同分类的，如铁路以北房地产、铁路以南房地产；有按产品种类不同分类的，如外销房和内销交，或是住宅、办公楼和商场等；有按房屋总价不同分类的，如30万元以下的楼盘，30万至80万元之间的楼盘，80万元以上的楼盘等。
分类工作以后，便是针对所要研究的课题，如何有重点地逐一进行详尽的客观描述。
通常，根据需要，在大量详实的原始资料的基础上，筛选部分细项，或列表或叙述，有条不紊，努力做到完整表达，以便使想要知道的东西能一目了然。
在分类的基础上，为了更详尽地说明问题，而又不使整篇报告占用更多的纸张，通常会选择某一典型楼盘，利用大量的篇幅进行详细的举证分析。
所举证的楼盘或是和我们非常相似的一个楼盘，或是现时销售非常火爆的一个楼盘，或是对我们构成严重威胁的一个楼盘……事实证明只有通过对具体对象的一般和个别的统一认识，才能使我们更加确切地把握这个市场。
项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引1目的通过市场调研及分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为概念设计与方案设计工作的开展提供依据;2范围适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议;3职责3.1营销策划部3.1.1负责牵头各部门参与到报告的编写工作中来,并主要草拟及编写项目定位报告;3.1.2组织项目定位市场调研工作;3.1.3调研记录的总结分析、归档管理工作;3.2设计管理部3.2.1负责配合项目定位工作进行相关概念设计;3.2.2提供相关资料供成本管理部进行成本核算;3.3成本管理部3.3.1负责配合项目定位工作进行相关成本核算;3.3.2提供相关资料供财务管理部进行盈利分析;3.4财务管理部3.4.1负责配合项目定位工作进行相关盈利分析;3.5工程管理部3.5.1负责配合项目定位工作提供可行的工程进度安排;4经办部门营销策划部5参与部门设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部6方法及过程控制6.1项目定位报告的编写应本着实事求是,立足于项目可行性研究报告和市场调研报告的市场数据进行分析,提出可行的方案定位并有所论证；项目定位报告的编写应该包括但并不限于下列内容：6.1.1项目概况及市场情况本部分内容可参考项目可行性研究报告,主要包括:整体市场楼市情况：整体市场近3年成长态势,需求供给分析,发展趋势预测;项目所在区域楼市情况：区域市场近3年成长态势,需求供给分析,发展趋势预测,所在区域市场生活情况、消费能力,可能存在的影响项目销售的市政配套及相关政策;同等档次楼盘的总体情况：所占市场份额、总体推售情况,项目规模;项目基本经济数据：项目位置、规模大小、从宏观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点;6.1.2竞争对手周边及同类型物业调查采用各种调查方法,调研竞争项目,主要包括：项目规模产品类型及比例销售情况销售时间及销售量客户来源项目优、劣势分析从微观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点;6.1.3客户定位6.1.3.1项目SWOT分析结合宏、微观市场,分析欲开发项目的优势、劣势、机会及威胁;6.1.3.2目标客户定位区域消费群体及特征调查竞争项目消费群特点调查客户定位目标客户来源目标客户特征6.1.3.3目标客户关心问题对客户关心问题进行表述说明应如何满足客户需求;6.2项目定位6.2.1编写项目主题定位6.2.1.1主题形象及发展理念6.2.1.2项目功能定位6.2.1.3档次定位6.2.2编写项目产品定位6.2.2.1楼型建议及楼型比例说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例;可参见下表：产品形式高层小高层多层别墅楼型比例注：如楼型单一,如高层建筑,则进行相应的变化;6.2.2.2户型及面积选择说明设计何种户型如二房二厅、五房三厅等、各户型套数比例、各户型面积及面积比例、及原因说明;具体可参见下表：户型面积范围m2单价元/m2总价范围万元面积所占比例套数所占套数比例一房一厅二房二厅一卫三房二厅一卫三房二厅一卫三房二厅二卫顶层复式6.2.2.3关于小区商业面积及商业功能设置的建议6.2.2.4配套建议6.2.2.5交楼标准建议6.2.3编写规划设计建议6.2.3.1规划设计要求建议容积率的大小需结合设计部的概念设计方案及产品形式；规划设计特点要求6.2.3.2分期开发建议6.2.4编写项目价格定位6.2.4.1价格定位整体均价,项目总销售收入；各类产品价格特点及总价控制各期价格等;6.2.4.2项目价格的支持条件竞争项目的价格及其销售情况；市场客户所接受的价格；各种外部因素对价格的影响；如外部景观或市政建设对项目的影响各种内部因素对价格的影响；如名牌效应、装修交房等整体楼市及区域房价变化预测;7支持文件7.1市场调研指引7.2市场调研报告7.3项目定位报告格式7.4项目定位细化报告格式8纪录存档8.1项目定位报告8.2项目定位细化报告8.3市场调研报告。
房产市调报告怎么写
房产市调报告怎么写在进行房产市场调研时，撰写市调报告是非常必要的，因为这份报告可以给予我们客观真实的市场情况，帮助我们做出合理的决策。
那么，房产市调报告应该如何写呢？以下是一些参考意见。
一、报告的基本结构房产市调报告一般包括以下几个部分：封面、目录、正文、结论和参考文献。
其中正文是最关键的内容，因此需要做好规划和组织。
二、市场分析市场分析是房产市调报告的重中之重。
要做好这一部分，通常需要以下几个步骤：1.定义调查范围：明确所要调查的区域和房产类型，例如，是商住楼还是普通住宅？市场范围是哪一个区域？这些问题都需要在市场分析之前进行梳理。
2.数据搜集：在市场分析中，最核心的内容就是数据分析。
因此，我们需要尽可能获取各方面的数据，如销售状况、同类房源的价格分布、土地出让、政策动向等。
这些数据可以通过直接采访、网上查询或者公示文件中获得。
3.市场状况分析：根据数据和实地调查来判断当前市场状况，了解市场走向，把握市场发展趋势。
在这一环节中，我们需要注意涉及的因素包括政策、经济、人口、文化、心理等各方面的影响。
三、结论和建议在市场分析阶段，我们已经有了可靠的数据和良好的研究框架，针对这些内容，我们需要制定结论和建议。
这包括如下三个方面：1.市场前景预测：通过数据和市场分析，预测未来市场走向，为后期的决策提供依据。
2.风险提示：通过对市场调查的深入分析，了解市场的风险因素。
在报告中，建议给出有关的风险提示。
3.决策建议：最后，在结论部分，我们需要提出明确的决策建议。
这包括如何选择适当的房产投资，如何减小投资风险等。
总之，在制作房产市调报告时，需要有数据支撑和合理的结论建议，让整个报告看上去通俗易懂，并能为后期决策做出有用的指导。
同时，报告的编写应注意简明扼要、布局合理，让读者在短时间内了解到报告的核心内容，具备较强的可读性和可操作性。
课题研究八房产项目市调业务如何开展
目录一、房地产市场调研旳内容---------------------------------------------2 （一）房地产市场环境调查-----------------------------------------------2（二）房地产产品调查-----------------------------------------------------4（三）房地产价风格查-----------------------------------------------------4（四）房地产促销调查-----------------------------------------------------4（五）房地产营销渠道调查-----------------------------------------------4（六）房地产市场竞争状况调查-----------------------------------------4（七）针对商业地产旳市场调研-----------------------------------------5二、房地产市场调研旳主题----------------------------------------------10 （一）委托专业调查企业-------------------------------------------------10（二）聘任兼职人员进行调查-------------------------------------------11（三）企业自行组织调研-------------------------------------------------11三、房地产市场调研旳措施----------------------------------------------11 （一）问询调研法----------------------------------------------------------11（二）观测调研法----------------------------------------------------------11（三）试验调研法----------------------------------------------------------11（四）记录分析法----------------------------------------------------------12（五）调查资料搜集法----------------------------------------------------12四、房地产市场调研旳程序----------------------------------------------12 （一）调研准备阶段-------------------------------------------------------13（二）调研实行阶段-------------------------------------------------------13（三）成果处理阶段-------------------------------------------------------13五、房地产市场调研旳总结----------------------------------------------14课题研究八: 房产项目市调业务怎样开展房地产市场调研, 即房地产市场调查研究, 是房地产筹划师为实现房产开发商特定旳经营目旳, 运用科学旳理论和措施, 以现代化旳调查技术, 通过多种途径搜集、整顿、分析有关房地产市场旳资料信息, 对旳判断和把握市场旳现实状况及发展趋势, 并为房地产开发商或代理商决策提供对旳根据旳一种活动。
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房地产项目
市场调研报告编写指引
XX公司
二○一年月
- . -zj资料-
目录
一、项目概况及区域分析 (3)
1、项目概况 (3)
2、项目周边配套及规划分析 (4)
3、项目所在城市或区域概况 (5)
二、住宅市场分析 (5)
1、整体市场分析 (5)
2、供需情况分析 (5)
3、竞争项目分析 (5)
4、定位与建议 (6)
三、商业市场分析 (6)
1、整体市场分析 (6)
2、供需情况分析 (6)
3、竞争项目分析 (6)
4、定位与建议 (7)
四、写字楼/商业产权的公寓市场分析 (7)
1、整体市场分析 (7)
2、供需情况分析 (7)
3、竞争项目分析 (7)
4、定位与建议 (8)
五、酒店市场分析 (8)
1、整体市场分析 (8)
2、供需情况分析 (8)
3、竞争项目分析 (8)
4、定位与建议 (9)
六、土地市场分析 (9)
七、政策分析 (9)
一、项目概况及区域分析
1、项目概况
地理位置：项目所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的区域位置，四至围；
用地性质：住宅、商业、办公、酒店等；
规划条件：总占地面积XX平方米（折合XX亩），净用地面积XX平方米，容积率X.X，计容建筑面积XX平方米，限高XX米，公建配套，建筑密度，绿化率（%），90/70限制，其他规划条件限制；
权属状况：包括项目权属，剩余土地使用年限、项目抵押情况等（主要针对非公开招拍挂项目）；
宗地现状：地形地貌特征（坡度、地势）、土地完整性（有无代征地、市政绿化带、市政道路、江河湖泊等分割土地）、拆迁量（拆迁对项目开发进度的影响），地上附着物情况（高压线、垃圾处理厂、坟场、文物古迹等）。
附图：
项目地理位置示意图（标记出项目位置，与标志性市政设施或建筑物(如市中心商圈、政府、机场、火车站等)、我司在该区域现有项目的位置关系）；
若项目在郊县还应另附上与主要城市的相对位置图；
项目红线图（与四周道路的关系）；
项目现状照片（反映项目地形地貌、附着物情况、重要影响因素等）。
2、项目周边配套及规划分析
自然资源分析：公园、河流、湖泊、山地、高尔夫球场等；
交通状况分析：公共交通、轨道交通、自驾车、距市区级商业中心距离等；
商业配套分析：购物中心、超市、菜场等；
教育、医疗、文化、体育分析：学校、医院、名胜古迹、博物馆、图书馆、体育场等；
污染源分析：治安、噪声、空气、危险源等；
项目所在区域未来规划分析：区域整体规划前景及发展定位、近期或规划中周边环境的主要变化（道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等）。
附图：
交通状况示意图（标注公共交通、轨道交通站点等）；
生活设施分布图（标注商业及公建配套）；
区域规划图（如有）。
3、项目所在城市或区域概况
项目所在城市或区域的地理位置、人口情况、经济发展情况（GDP、人均可支配收入等）
二、住宅市场分析
1、整体市场分析
对市场的区域划分，历史发展，做概括性归纳分析。
2、供需情况分析
供应量走势分析（包括未来潜在供应量）；
售价、成交量走势分析。
3、竞争项目分析
周边可供参考的竞争性项目的开发情况（供应量、成交量、售价、销售率等），项目的品质特征（小区规划、园林景观、立面风格、楼高、层高、户型、装修标准、物业管理等），竞争性物业可供本项目的参考借鉴之处。
对前述市场分析结合本项目的特征进行总结归纳。
阐述项目住宅部分的客户定位（购房群体、价格承受能力）、产品定位（规模、档次）、价格定位（售价）及去化速度分析。
三、商业市场分析
1、整体市场分析
对市场的区域划分，历史发展，做概括性归纳分析。
2、供需情况分析
供应量走势分析（包括未来潜在供应量）；
售价、成交量、租金、出租率走势分析。
3、竞争项目分析
周边可供参考的竞争性项目的开发情况（供应量、成交量、售价、销售率、租金、出租率等），项目的品质特征（业态布局、入驻品牌档次（如有）、楼高、层高、装修标准、物业管理等），竞争性物业可供本项目的参考借鉴之处。
对前述市场分析结合本项目的特征进行总结归纳。
阐述项目商业部分的客户定位（消费群体、投资群体、价格承受能力）、产品定位（规模、业态、档次）、价格定位（售价、租金、出租率）及去化速度分析。
四、写字楼/商业产权的公寓市场分析
1、整体市场分析
对市场的区域划分，历史发展，做概括性归纳分析。
2、供需情况分析
供应量走势分析（包括未来潜在供应量）；
售价、成交量、租金、出租率走势分析。
3、竞争项目分析
周边可供参考的竞争性项目的开发情况（供应量、成交量、售价、销售率、租金、出租率等），项目的品质特征（入驻客户档次（如有）、楼高、层高、装修标准、物业管理等），竞争性物业可供本项目的参考借鉴之处。
4、定位与建议
对前述市场分析结合本项目的特征进行总结归纳。
阐述项目写字楼部分的客户定位（租户、投资群体、价格承受能力）、产品定位（规模、档次）、价格定位（售价、租金、出租率）及去化速度分析。
五、酒店市场分析
1、整体市场分析
对市场的区域划分，历史发展，做概括性归纳分析。
2、供需情况分析
全市四、五星级酒店市场的客房供应量分析（包括未来潜在供应量），酒店入住率分析。
3、竞争项目分析
全市可供参考的竞争性项目的开发情况（建设规模、客房供应量、真实房价、入住率），项目的品质特征（楼高、
层高、配套设施、装修标准、酒店管理公司等），竞争性物业可供本项目的参考借鉴之处。
4、定位与建议
对前述市场分析结合本项目的特征进行总结归纳。
阐述项目酒店部分的客户定位（房客）、产品定位（规模、房间数、配套、档次）及价格定位（房价、入住率）。
六、土地市场分析
对项目所在区域近年来土地市场的成交情况进行分析，包含用地性质、成交面积（土地面积、规划地上建筑面积、容积率）、土地价格（总价（万元）、每亩单价（万元/亩）、楼板价（元/平方米））、溢价率、流标率等。
七、政策分析
结合国家及项目所在区域的房地产、土地、信贷等方面政策对本项目的影响进行阐述分析。