(企业融资)中小企业的融资策略

（企业融资）中小企业的融
资策略
中小企业的融资策略
据不完全统计，目前我们国家中小企业当中，具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家，但均无法于市场中占有优势作用，中小企业主要的存于状态均是游动式存于，薄弱的企业构架和不稳定的资金问题使得这些企业举步不前，迫于风险因素，没有向商业银行和各种地下钱庄贷款，但这样的企业非常需要有资金的注入，来进壹步发展和壮大，而融资，寻找新的合作方向或者发展方向是目前这些企业的当务之急。

中小企业承担着相当壹部分国家技术开拓的局部项目，是整体多方位项目的补充和重要组成部分，也是民间产业发展的中坚力量，因此，拓展中小企业的市场化融资计划，非常具有现实意义，也是企业迫切愿望。

这里我们所指中小型企业往往是以“老板”为身份的私营企业，也就是民营的个体企业，企业是以老板个体的意愿为代表的产物，具有几个问题：
壹是老板个性差异、文化差异以及从事的社会经验差异来对待自己的企业，比较极端性，也很容易把企业带入自己的思想，而失去对市场的共融性，被孤立。

二是老板家族式，壹家人吃喝全部于企业，以自己家人的集体话语来带领企业，这样没有中心思想的企业非常突出，矛盾就多方面了。

三是自我陶醉型的老板，认为自己企业的产品够得着第壹、独壹，就忘我于企业里面进行装饰企业，而轻视对市场的研究，这样就无法有效益的保障。

四是老板鼓动型，以依靠朋友的存于而进行所谓的业务往来，经常不正式推动企业的常规化运作，而导致企业失去本来面目。

五是老板技术型，对技术的研究非常透彻，而其它的不善于推广，到处借鉴别人的经验，而忽略对自身的优势开发，也是非常被动的壹种。

六是急功近利型老板，产品和技术不完全具有代表性能够上市运行，就迫切需要把它卖出去，因此，伤害了自己更伤害了市场，失去控制后被淘汰。

面对中小企业存于的老板型问题，归结到底需要有整体的规划才能够走向正规，企业于走向正规的同时，逐步来改变需要解决的问题，手上有几百万资金的时候，壹定需要有谨慎的科学态度进行市场化的运作，基础是关键，因此，无论你是否有技术或者产品、有好的项目或者市场，均需要有长远的规划和部署，这样的企业才稳定。

企业于面临问题的时候，只有资金问题是最头痛的事情，其它的问题不是很难能够解决的，所以对于中小企业如何融资，给予分析和定位，供参考。

壹、项目融资
企业自己有了项目以后，需要对项目进行有效的开拓和管理，很多中小企业老板自己有点钱以后就买了壹些项目进来，或者贴牌或者OEM形式于运营、管理，大部分没有生产，很多是销售型公司，就是把项目转化成产品后，需要进行市场化运作，而项目引进以后化去了大量资金来转化产品，包括转型和包装，所以等到开拓市场的时候，发现市场需要大量的资金来推动才有效益和回报，因此，需要进行融资。

项目融资的方式主要能够有项目合作运营，项目转让、项目商业模式推广等，合作运营就是寻找合适的伙伴，壹起来拉动市场和销售；转让就是再生产，把项目增加附属等值后拍卖，这个更简单；而项目商业模式的推广是最重要的环节，项目融资重要的就是要见到项目的后续销售利润是否达到要求，这样才有人肯投资，所以，项目商业合作的主要环节于打造壹个能够增值的商业模式，具体分析是把项目需要当作壹种道具，进行商业包装以后，设定壹定的商业渠道、商业销售规范、商业活动、商业样板、商业广告等，把项目整体打造成壹个严密的储蓄罐，这样，项目进行整体规划以后，就需要承担对项目本身的战略和战术设计，战
略就是把项目的所有展望和优势技术，等同和产业化，于壹个行业或者领域里面占据有什么样的作用和优势，且有效开展什么样的战术来配合战略的整体实施，这样项目推广才更加具有现实意义，融资的渠道和融资的方向更加有说服力。

项目有了自己的商业模板以后，于全国进行商业合作，发布商业计划，从而快速形成壹个商业包围圈，让项目迅速变成壹个变成现钞的机器。

二、产品融资
企业有自己开发的产品以后，需要入资金来推广市场或者对产品进行升级，需要对产品融资有壹个详细的融资方向，壹是产品所专有的对象，什么样的老板会来投资运营这样壹个产品的销售；二是产品的属性目标，企业的产品能够有壹个什么样的规模和市场，存于什么样的前景和保障；三是产品的DNA复制，见产品是否需要冒很大的风险机制才能够完成目标。

三个方向规划以后，就需要对产品进行技术分析，对产品进行“层级化”剖析，壹层壹层对产品进行效益分析，包括产品生产、研发、销售三个全部过程的控制，把产品的所有暴露于所掌握的范围内，然后通过对产品的宣传，把产品以适当的专业渠道进行发布，达到以产品为先导的寻求合作方向，把产品规划到壹个新的高度。

产品融资的最大需求点就是融资的产品需要搭建壹个产品展示平台，平台的方式有很多种，产品商业新闻发布、产品事件利用发布、产品活动设计发布、产品配套国家发展形势发布、产品作用体验和展示发布等，越把产品描绘的清楚和认真，资金的寻找产品的机会就越大，很多投资方就会盯上产品的后续力量，包括产品的升级、产品的功能作用、市场规则、效益保障等等，有详细的合作范本和商业计划书，配合产品进行融资计划。

三、技术融资
技术融资基本上属于比较原始阶段，壹般以学术机构、研发机构为代表的中小企业进行商业
融资，主要是依靠技术来参和商业推广，技术的科学价值和商业价值含量，决定技术融资的市场融资方向和大小，由于技术融资比较具有专业性，需要保证技术的先进和潜于的价值，技术的核心是否具有自主知识产权，是否是高新技术等，均需要有严密的论证和可信的凭据。

以什么证明技术的价值和推广后的效益保障，是技术融资的关键环节，技术融资需要有几个方面的准备，壹是技术的原创性，技术是否来源壹致非常重要；二是技术的商业价值和应用范围，是否有值得期待的规模；三是技术是否等值的条件有哪些，也就是技术本身的评估系统要建立；四是技术应用的商业利润和前景，能够获取什么样的利润是关键；五是技术效应的风险机制有哪些，如何规避这些风险；六是企业参和后的发展规划和战略战术执行落实计划，商业运行计划、整体发展计划；七是技术的后期管理、升级、服务系统是否科学合理，是否和市场运行有矛盾冲突；八是技术的应用年限、使用产业化后的技术保障体系，建立商业销售和技术同步的合作方向等。

技术融资的准备后，就需要寻找合适投资人，通过对技术和项目串联，于不同的展览会、商业推广会、创新型效益推广会、新闻发布会、媒体广告发布等多种方式，寻求合作参和对象，让技术优势转化成产业链条，这样能够迅速把技术落地，或者前期能够先把技术做成产品、做成样板、做成模式来进行推广和合作，这样更加具有代表性和可靠性。

四、市场融资
企业有科研、生产，但缺少市场，如何于市场中获取融资的机会，就是需要把企业的科研、生产转化为能够落地销售的产品，能够使用的产品等，但实际上光有产品是远远不能够于市场当中进行融资的，于市场中融资，必须具备几个要素，壹是强大的企业文化和背景推广，或者描述，二是有完整的战略规划和操作实施计划，三是有成熟的样板市场，能够复制的样板区域，四是有壹定的商业渠道和终端网络，且有计划针对实施；五是有完善的服务体系，能够解决于运行当中遇到的所有问题。

市场融资的特点于于有红火的市场区域特点，加入资
金后能够展望得到快速启动的方向，回报迅速，于融资方案和合作意向书当中，强调的是立竿见影，是能够占有市场和扩大商业机会的壹个目标值。

于市场中，商业模式也是融资的重要条件，打造壹套有效的商业模式成为市场运行的合作依据，于市场融资前，需要充分将模式的各个环节和操作细节规划和设计、提炼出来，且形成正式的商业文本，采用傻瓜式的复制和传播，能够快速启动市场，做壹个详细的演示执行计划，将大大促进市场融资的速度和规模。

市场融资的合作方式能够是多方面的，能够是全国市场、也能够是区域市场，能够是壹种产品，也能够是多种产品，主要符合市场的整体推动，均能够推进。

中小企业的发展瓶颈于于寻找壹种思想，壹种能够开拓的策划方式，甚至是能够有效运行的办法，大部分需要者于于对固有思路的延续，没有开拓创新的意思，因此，于项目推广上和资金的流动上，存于缺陷，企业要走出去，需要有周密的计划和详细的落实、执行对象，我们强调是壹种“商业模式”，主要是要通过模式营销来达到发展的效果。

企业老板于改变自己的同时，尽量要把整体战略和战术配套改变。

借助成熟经验和传统经验的对比，创新运营思路，避免于壹个方向上和别人竞争，达到企业升级的目标。