商业地产定位的依据
商业地产与住宅地产十大区别
区别一，地理位置的要求不一样。
1、商业的价值首先是体现在地理位置上的，所以一定要选择商圈的核心或有发展潜力的商业地段。
但对于住宅来讲，地理位置选择的弹性就很大了，荒郊野岭也可以做别墅，只要能走人，能进车就可以了；2、商业地产项目最好处在道路十字路口，客流、人流、车流的交汇处，这样不仅有利于商业企业的形象展示，更满足了商业对于“易达性”的要求；3、商业地产项目对于外观形象展示面即临界面的要求很高，而住宅就可以不要临界面，不需要形象的展示；4、我们讲商业地产的植树原理，首先就是立地选项。
如果地选错了，那是一定种不活的。
这块地适合种橘子，你种苹果是活不了的；北方的地适合种苹果，种上南方的椰子，也肯定是活不了的。
所以，商业地产和住宅的区别，首先是对地理位置的要求不一样。
区别二，目标顾客不一样。
住宅的目标顾客通常会根据自身的项目定位，锁定一定的目标客层，例如小资阶层、白领阶层，又或是普通老百姓，只要具备投资能力，都可以成为目标顾客，而商业地产的目标顾客则相对固定。
通常来讲，商业地产的目标顾客第一类就是一般的经营户，第二类是商业的投资者。
经营户又可以细分很多种，例如主力经营户，即我们通常所说的主力店，还包括品牌商和一些配套商户，比如说做餐饮、娱乐的配套商户，还有一些做小生意的租户，他们对商业物业、店面面积、配套功能等的要求都不一样，而住宅的目标顾客对物业功能和配套的要求则很单一。
区别三，功能、用途不一样。
住宅的功能和用途一般来讲就是居住，但是商业则有太多的功能。
例如，购物功能、餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等等，功能都是不一样的。
即使是购物功能，又可以细分为百货店、大卖场、仓储超市、生活超市和专业店等。
区别四，消费环节不一样。
住宅销售以后就直接进入了消费终端，经过装修就可以居住，可以使用了。
而商业地产在销售过后，是不能直接进行消费的，这时的商业地产项目在某种程度上是不具备使用价值的，它还要进行招商、装修、进货和经营。
商业地产客群定位要点
商业地产客群定位要点达尔文的进化论中提出过万物的进化，都是自然的选择，这个观点被中国人精妙的凝练为：“物竞天择”这四个字，即只有最适应环境的发展存续下来。
而商业地产也不例外，所有存活并繁荣的项目，都存在着一定的共性，即人口数量是支撑项目的决定性因素，当拥有足够多的客群时，即便再烂的项目也是能够存活下来的。
而当以“客群”作为环境的要素时，才能够使商业项目出现发展的可能性。
因此任何项目的体量与位置，虽然属于重要因素，但只有客群数量和质量才是决定因素。
那么当决定投资建设一座项目时，所有的开发者在逻辑上首要所虑的是“人”的需求，即对于本项目所面临的是何种客群？其次是项目又期盼引入何种客群？这些是任何项目载体上，在未来时间中以特定场景展示给期望目标的结果。
如果抛开过程直指目标结论就是：“场景展示需要与项目相匹配的客体作为今后的经营对象”。
为了达成这一目标，则需要将招徕合适的经营者前来，不但向消费者提供适格的产品与服务，更需要向项目开发者提供令人满意的租金等经济回报。
这就决定了任何商业地产招商工作，从一开始就关心项目所应当面对的客群以及所期盼引入的客群，对客群的定位是一切招商工作的重要前置内容，即这两个问题决定了项目的招商方向与运营方向。
在明确了客群构成的城市中，就能够对于项目的定位进行精确划分，有着“南人泛舟,北人习马”的大类区分，到底是以舟为主还是以马为主？而项目所期盼引入的客群，则能够指导运营工作以何种客群作为主体消费者，并努力迎合他们的消费需求与乐趣，是以年轻人为主，还是以老年人为主。
并且愿意付出多大的代价？一、人口发展是基础任何消费均是以相应的客群为目标，自1978年我国将计划生育作为基本国策以来，人口出生率峰值存在于80后群体，在1987年出生率达到峰值的2.3%。
1980至今1984年人口出生率均值为2.0%、1985至1989年为2.2%，而1990后人口出生率均值为1.8%、2000后为1.2%，此后更是一路向下，中国大陆的人口生育峰值已然过去。
万达商业地产策划方案
万达商业地产策划方案一、背景介绍万达商业地产是中国的一家知名企业，主要从事商业地产的开发、运营和管理。
近年来，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，商业地产的市场需求日益增长。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，万达商业地产需要制定一套科学、务实的策划方案，以提高项目的竞争力和盈利能力。
二、目标市场分析万达商业地产主要以城市消费者为目标市场。
通过对目标市场的细分分析，可以精确定位目标人群，从而更好地满足他们的需求。
目标市场的细分可以从以下几个方面进行考虑：1. 地理位置根据不同城市的地理和经济特点，将目标市场分为不同的区域。
例如，一线城市和新一线城市可能具有更高的消费水平和购买力。
2. 人口特征根据不同年龄段、性别、教育背景和职业等特征，将目标市场进一步细分，以满足不同人群的需求。
3. 消费习惯通过分析消费者的消费习惯，了解他们对不同商品和服务的需求，以便为目标市场提供更精准的产品。
三、项目定位根据目标市场分析的结果，万达商业地产可以制定适合不同区域和人群的项目定位。
项目定位应考虑到以下几个因素：1. 客户需求项目的定位应满足客户的需求，例如，定位于高端消费市场的项目应提供豪华设施和服务，而定位于中低端消费市场的项目可以注重价格优势和便利性。
2. 竞争分析分析竞争对手的项目定位和市场份额，找到差距并寻求在竞争中的优势。
3. 品牌形象万达商业地产作为知名品牌，应通过项目定位来塑造和传递企业品牌形象，提升品牌的价值和影响力。
四、市场推广策略市场推广是项目成功的关键因素之一。
万达商业地产可以通过以下方式进行市场推广：1. 宣传媒体利用各种媒体平台，如电视、广播、报纸、杂志等，进行项目宣传，提高项目的知名度和美誉度。
2. 线上推广通过互联网和社交媒体平台，进行项目的线上推广，吸引更多目标客户关注和参与。
3. 促销活动组织各种促销活动，如特价折扣、赠品活动、会员福利等，吸引客户消费并增加项目的销售额。
4. 合作伙伴与其他企业、组织、机构等建立合作伙伴关系，共同开展推广活动，拓展项目的影响力和市场份额。
商业地产项目分析与定位概要
学习导航通过学习本课程,你将可以:● 掌握商业地产项目分析旳八个要点;● 掌握商业地产项目定位旳七个要点;● 学会科学地对项目进行分析与定位;● 有效防止项目分析与定位中旳误区。
商业地产项目分析与定位一、商业地产项目分析旳八个要点分析商业地产项目时要清晰地把握项目旳运作方式和节点,它们之间具有一定旳次序。
1. 地段属性无论是操盘手还是项目经理, 在分析项目时都要首先考虑项目所处旳地段属性, 它决定了项目旳总体走向。
地段属性旳决定原因所谓地段属性, 是指消费者或客户在潜意识中认同旳项目旳地理位置, 由两种原因决定:历史形成。
每个商业均有一种产生、发展、消灭旳过程。
历史属性是人们活动旳综合反映,假如人们习惯于在某个地块经商,这个地块就也许成为一种商业中心。
可见,人们旳活动塑造了地块旳潜在价值。
因此,在项目工作中,我们要深刻认识地块旳历史背景,挖掘人们在其背后潜藏旳们心理认知、价值观念以及生活方式等。
广告灌输。
伴随广告媒体旳逐渐丰富, 人们已经摒弃了粗放性项目推广方式和广告运作模式,广告灌输不知不觉地凝聚着人们旳注意力,使他们最终形成对某一地段旳共同承认。
在项目分析旳过程中,我们要辩证地看待地段属性,既要尊重历史,又要寻求突破,促进两者旳有机结合。
不要被历史旳严格性所限制, 而应当积极地寻找突破点, 努力挖掘地段潜在旳属性。
分析地段属性旳注意事项第一,顺应消费者或商户旳思维。
消费者均有一定旳购物习惯,他们习惯于到固定旳地点消费,而不习惯到新旳地方消费。
因此,假如在原本不是商业地块旳位置开发项目,消费者很难从心理上买账, 这时就要经历痛苦而漫长旳养市期, 开发商需要通过广告灌输等各种渠道来扭转人们对市场不利旳见解, 使他们逐渐接纳、承认。
因此, 开发商在规划商业前, 一定要深刻认识地段旳天然属性。
第二,地段属性存在一定盲点。
虽然在成熟、生意兴隆旳商圈内,也也许存在一种点很难撬动,这个点就是商业盲点。
这一盲点不是绝对旳,与其说是地理位置上旳,不如说是心理上旳。
商业地产的定位流程与内容
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｛ 主力店招商 ｌ
商 缺乏 责任 感 ， 期 的商业 经 营管理 淡 薄 。 后 笔 者从 商业 地产 的开 发 流程 出发 ， 阐述 了商 业 地产运 作环 节 中定 位 这一 核 心环 节 的流 程 、 内容 与 方法 ， 为项 目的开 发 、 营销 、 期 运 作 指 明方 向 ， 后 从 而保 证 商业 地产 招 商 、 营销 、 后期 运 营 的成功 。
ｏ ｄ ａ ｅｓ ｎ ｃ ｎ ｕ ｒ ，ａ ｏ ｓ ｉｎ ｉｉ ｐ ｏ ｅ ｓ ｎ ｍｅ ｈ ｄ ｏ ｈ ｔ ｈ ｏ ｅ ｔ ｔ ｎ ａ ｈ ｖ ｍｏ ｅ ｇ ｆ ｅ ｌｒ ａ ｄ ｏ ｓ ｍｅ ｓ ｄ ｐｔ ｃｅ ｔｆｃ ｒ ｃ ｓ ａ ｄ ｔ ｏ ｓ ｔ ａ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｉ ｃ ｎ ａ ｅ ｉ ｏ ｒ ｈｉｈ ｓ ｃ ｅ ｓｕｌ ａｅ． ｕ ｃ ｓｆ ｒ ｔ Ｋｅ ｗｏ ｄ ｃ ｍｍｅ ｃａ ｒ ａ ｅ ｔｔ ｏ ｅ ｔｔｏ ｏ ｅ ｔ ｔ ｎ ｒ ｃ ｓ ｏ ｅ ｔ ｔ ｎ ｏ ｔ ｎ ｙ ｒ ｓ： ｏ ｒ ｉ ｌ ｅ ｌ ｓａ ｅ； ｒ ｎ ａｉ ｎ； ｒ ｎ ａ ｉ ｐ ｏ ｅ ｓ； ｒ ｎ ａ ｉ ｃ ｎ ｅ ｔ ｉ ｉ ｏ ｉ ｏ
维普资讯
第２ ７卷第 １ 期
Ｖｏ１ ７ Ｎｏ １ ． ２ ．
企 业 技 术 开 发
ＴＥＣＨＮＯＬ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬＯＰ ＭＥＮＴ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩ Ｅ Ｓ
商业地产的定位指标是什么
商业地产的定位指标是什么你知道商业地产吗?商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。
以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。
下面由店铺为你详细介绍商业地产的相关法律知识。
商业地产的定位指标一、可操作性影响到可操作的有这样几个方面的因素：一是法律限制，如在目前市场条件下，开药品批发城是一个很好的定位，但是全国有几个地方获准开发药品批发城了?二是商业资源的配置，定位中缺少商业资源配置和消费对象的定位都是不现实的，无法操作的;三是开发商的实力，开发商的实力包括资金实力和运作项目的能力，如果资金实力强，那么还可以借外力解决运作项目的能力问题。
如果开发商的资金不强，那么定位就必须切合开发商资金的这个实际。
二、适应性对于商业地产而言，围墙之内的都是次要，围墙之外，才是主要因素。
所谓“围墙”之外的因素是指消费因素和商圈因素。
商家可以改变商品，可以改变商场，可以改变服务(销售)方法，但是商家没有办法改变消费能力。
这就是说：我们的定位必须做到适合商铺影响范围内的购买力，即商品适销。
商品适销是一种纯商业行为，但它影响着商业地产定位，如果我们到尚未脱贫的地区去开一个国际品牌商场，显然是错误。
当然这是反差拉开的表示案例，而在实践中，这种反差并不十分明显，但是就是这种不明显的差异，使得部分商场无法生存，从而使得部分商铺变得没有市场价值而无法变现其使用价值。
围墙外面的另外一个因素是商圈因素，开发项目在这种商圈处于什么样的地位，是主导地位还是次要地位，在邻店关系中，处于相生还是相克，或者是排斥的关系上;相克关系如大卖场门口的标准超市，排斥关系如殡葬用品市场旁开喜庆行业(婚纱、大型餐饮)等，这种商场立地中的互进和相克关系是要琢磨透的。
在商业地产经营活动中，“定位”的内容很多，如业态定位、功能定位、商业的服务对象定位、盈利模式定位、产品定位、商业文化定位、营销方式定位、以及建筑的景观。
文化定位以及具体的规模定位，消费的档次定位，商业经营方法定位等等，每一次定位都要找出那座可以通过的独木桥才能成功。
商业地产管理制度
商业地产管理制度第一章总则第一条目的和适用范围1.为了规范商业地产管理，提高运营效率，确保项目的稳定运作和经济效益，订立本制度。
2.本制度适用于商业地产管理部门及相关工作人员，包含商业地产的招商、租赁、运营等相关工作。
第二条原则1.遵守法律法规，遵从市场规定，公平竞争，维护企业声誉和社会形象。
2.严格实行科学管理，提高运营效率，实现公司经营目标。
3.加强内部协作与沟通，形成整体合力，共同推动项目开发和运营。
第三条职责1.商业地产管理部门负责商业地产的规划、招商、租赁等工作。
2.各相关部门要乐观搭配商业地产管理部门的工作，共同推动项目的顺利进行。
第二章商业地产规划第四条规划目标1.依据市场需求和企业战略规划，确定商业地产的规划目标。
2.依据规划目标，确定商业地产项目的定位、规模、布局等要素。
第五条规划编制与审批1.商业地产规划由商业地产管理部门负责编制，经企业相关部门审核后提交审批。
2.商业地产规划的审批应符合相关法律法规的要求，并经公司领导批准。
第六条规划更改1.商业地产规划的更改应满足市场需求和企业发展需要，并经商业地产管理部门申请，经企业相关部门审核后，提交审批。
第三章商业地产招商第七条招商目标1.依据商业地产规划，订立招商目标，明确目标业态和品牌定位。
第八条招商准备1.商业地产管理部门负责招商准备工作，包含招商料子的准备、市场调研、潜在租户的筛选等。
第九条招商过程1.商业地产管理部门负责与潜在租户进行洽谈，并依据商业地产规划和招商目标，确定合作意向。
第十条招商合同1.招商合同应明确双方的权利和义务，包含租赁期限、租金支出方式、装修要求等。
第四章商业地产租赁第十一条租赁管理1.商业地产管理部门负责租赁管理工作，包含签订租赁合同、帮助租户办理相关手续、租金收取等。
第十二条租金规定1.商业地产租金应依据市场行情进行合理定价，租金的调整应满足合同商定和市场需求，并经公司审批。
2.租金的支出方式和期限应在合同中明确，并按合同执行。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
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商业地产定位的依据
2014-02-11
中国房地产策划师联谊会
商业地产规划设计
“地段,地段,还是地段”,这无疑是商业地产开发的金科玉律。
每个区域都有其自身个性,中心商业区、区域商业区、商务区、旅游区、居住区、城乡结合区,每个地段在所属区域属性就决定了其业态范围。
重视选址,更要重视规划设计。
现实中,不少投资决策者十分重视商业广场的选址,认为只要选址好,商铺建好后就不愁租售,收益就一定会好,因而忽视了对商场的规划设计。
事实上,商场的整体规划布局,往往决定商场今后效益的好坏,直接影响商场面积使用率、出租率、开业率、收益率、租售价格、招商率及投资风险大小等方方面面,关系到商业项目的成败。
一些开发商、商铺投资者误认为商场规划布局在项目完成后可随意更改,甚至可以推倒重来,不是什么大不了的事情。
因此,他们往往在项目开发前期,对商业地产合理规划布局的重要性和有关专业技术半信半疑,或者根本不相信,直到项目开发失败后才亡羊补牢,而此时却往往是木已成舟难以补救。
地段选址优越,但缺少规划设计的失败商业项目很多。
一旦商场规划布局失误,即使项目地段再好、营销手法再灵活、招商条件再优惠,也无力回天。
如此,不但给投资商造成一时的各种严重经济损失,同时也必然带来各种难以估计(包括策划、宣传推广、营销、招商、开业、经营管理等方面)的连环性经济损失,更痛失商铺今后数十年出租的长久回报。
商业地产规划设计不可迷信建筑设计单位
很多情况下,开发商往往抱着名牌设计师或品牌建筑设计单位的设计不会有错的想法,完全信赖建筑设计师为商业广场进行的设计。
然而,目前绝大多数的建筑设计师对住宅建筑设计是内行,但对商场规划设计却是外行。
对商业规划设计他们大多数心有余而力不足,只是从如何设计商业广场的外观、如果提升内景的艺术效果
等方面进行构思,未能参透融会商场规划布局当中的各种商业业态的特性和商场经营特有的运作规律,不但对各种经营配套设施与商场的实际需要
难以做到相辅相成,甚至反其道盲目设计。
如此,其结果必然与商业广场实际经营运作规律格格不入,造成商场布局迷宫、设计华而不实等问题。
由于最初规划设计不合理,不少商业项目都需要在建设中调整修改方案,这
时最好做到建筑设计与商场新的合理规划布局同步协调,避免造成不必要损失。
因为已建好的商场硬件设施今后很难进行有效整改,只有认真注意做到建筑设计方案与商场合理规划布局专业技术相结合,做到双方优势互补、相辅相成,才能创造出更好的商业氛围,进一步提高竞争能力,创造寸土寸金的巨大经济效益。
如果商业项目开发仅是依赖住宅建筑设计大师,将建筑设计大师的商场设计
布局视为金科玉律,不能变更,脱离实际,最终开发出来的商业地产项目将违背商场运作规律,受到市场无情抛弃。
商业地产规划设计要与商业经营密切配合
商场整体规划布局,决定着商场的后期经营,对经营者和投资商的收益有着
至关重要的作用。
一个商业地产开发的规划设计主要包括建筑设计、
商业配套规划、卖场规划(商铺分割)、立面外观规划以及商场装修规划等,每个规划步骤都要紧紧结合项目的业态定位、商业经营来设计,不能脱离商业运作实际。
商场规划比住宅建筑设计复杂,商场设计要结合商场业态,如在大型商业的建筑设计中,主力超市百货对建筑的面积柱网、层高、滚梯的位置等都有不同的要求;大型娱乐设施对功能布局、内部人流路线更有特殊的要求;而餐饮需要有排污配套等。
再如,商业地产具有“恐高症”,楼层越高就越不受投资者追捧。
一般而言,商场二楼以上的商铺以及商场的负一、二楼等相对不能充分分享人流,因此目前很多商场包括购物中心,都把购物设计在底层,高层定位为娱乐休闲。
商场在前期规划设计时就应该考虑商业地产的这个特性,针对不
同建筑层的业态设计商场。
如果商场没有个性鲜明、因地制宜、引导客流、全面协调的整体规划布局,往往很容易造成高层商铺长期空置。
在商业地产的总体规划设计上,建筑设计师要与精通商场规划布局的专业技
术人士紧密配合,更要特别注意每个环节的重要性和协调性,
否则一个环节失误,往往都会造成效果欠佳或失败的结局。
二、商业策划中商业地产定位的10大依据
定位依据一:符合本土实际
家乐福每决定开一家分店时,多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证,这是确保家乐福成功旺场的大前提。
而这看似烦琐而冗长的摸索与调查,也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件
定位依据二:符合城市发展方向
万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段,但是万达决定去做。
因为是新
规划开发区,是城市发展方向。
行政中心搬过去了,整个25栋楼,周边规划正在建一个大学城,包括全国首家境外办的大学。
万达购物中心建设要两年,
等建设起来,周边人口起码50万。
定位依据三:符合商业业态发展趋势
维多利亚广场位处广州最繁华的天河城商圈中央,在经历了几次经营失败之后,重新定位为文具办公用品中心。
然而,在一个非常成熟的零售商圈中独树一
帜地去搞一文具批发市场是肯定行不通的。
定位依据四:符合商业发展规律
所谓商业规律,就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。
例如,从国内外商业街的普遍规律看,商业街的黄金长度大约在600米左右。
天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街,相当多的大城市,其老商街,长度都大致在600米。
香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座,其长度也大致600米左右。
定位依据五:差异性原则
北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮,高端商业供给严重
缺失。
为了弥补这一市场空白,马奈草地将项目定位为高端文化情景商业,旨
在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。
马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。
定位依据六:定位的坚持原则
黄先生操作的广州著名的天河南特色商品街,确定定位为体验式特色商业
后,即便品牌店想进驻,如果与原定位不符,同样是不让它们进驻。
除非这些品牌能改变特色,否则即使是全球最好的品牌也不行。
定位依据七:适度前瞻性
东莞市虽然有1000万人口,但消费群体主要分为两类。
一类是高收入阶层,
另一类是在工厂打工的工薪阶层,这类人群占总人口的70%多。
而购物中心是定位中高档的业态,东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好,因为去二地太近,也就一小时车程,而工薪阶层收入偏低,不可能经常到购物中心消费。
所以,东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心,适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。
定位依据八:市场导向原则
由于项目附近都是批发市场,缺乏休闲娱乐场所,周边的居民去购物一般会
选择邻近的北京路步行街,以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验。
亿安广场在历史久远的批发市场经营百货实在是独力难撑,以惨败关门,后来经过重新定位于玩具精品市场后取得了巨大的成功。
定位依据九:最适合发展模式
开发商是商用项目开发活动中的主角,商业项目在开发伊始,首先应该根据
开发商自身的综合实力和企业充分整合社会资源的能力,来确立相应的融资方案和财务目标。
定位依据十:逆向思维原则
如果开发商能换位思考,采取逆向思维,要以市场为圆心,以消费需求为半径,逆向倒推,这样调研出来的定位就会更准确,更到位。