校园二手书店营销策划方案
二手书店营销策划方案
二手书店营销策划方案一、背景分析二手书店是指出售二手书籍的商店。
在当今数字化时代，尽管电子书的火爆，但仍有很多人喜爱传统纸质书籍。
二手书店提供了一种廉价购买书籍的渠道，吸引了众多读者。
然而，随着互联网的迅猛发展，二手书店面临着越来越多的竞争对手，需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客并提高销售额。
二、目标市场1. 书籍爱好者：这是二手书店的主要目标市场。
他们喜欢翻阅书籍，享受阅读的乐趣，并对各种类型的书籍感兴趣。
2. 学生群体：学生是一个巨大的潜在市场，他们购买教科书和参考书的需求量大。
二手书店可以与当地学校合作，提供优惠购书机会。
3. 社区居民：二手书店可以通过与社区居民建立良好的关系，吸引他们经常光顾二手书店，增加销售额。
三、营销策略1. 品牌建设（1）店名设计：一个与书籍相关的文化名字可以给顾客留下深刻印象。
例如，可以使用“阅读堂”、“书藤”等名字来突出二手书店的特色。
（2）店铺装修：采用温馨雅致的装修风格，使顾客在舒适的环境中购书。
墙上可以挂一些原创书籍的插图和名言警句，营造浓厚的阅读氛围。
（3）制作logo：设计一个简洁而有吸引力的logo，放在店铺门头和书籍封面上，增加品牌的识别度。
2. 促销活动（1）会员制度：建立会员制度，为经常购买书籍的顾客提供优惠和特殊待遇，如折扣、积分兑换等。
通过会员制度，可以让顾客感受到个性化的服务。
（2）书籍换购：顾客可以将自己已经阅读完的书籍换购成其他书籍。
这种换购方式不仅可以减少顾客的经济压力，还可以增加库存，吸引更多的顾客。
（3）特价书籍：每周或每月选出一些特价书籍，以低于市场价的价格出售。
这不仅会吸引顾客的注意，还可以促进销售。
（4）促销活动：定期举办一些与书籍相关的活动，如签售会、文学讲座等。
这些活动不仅可以吸引顾客，还可以增加店铺的知名度。
3. 线上营销（1）建立网站和社交媒体账号：通过建立一个网站和社交媒体账号，可以向更多潜在顾客传达店铺的信息和优惠活动。
校园书店营销活动方案（通用6篇）
校园书店营销活动方案（通用6篇）校园书店营销篇1经营项目:书店经营地点:1号楼东北角选择该项目理由:一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益。
书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。
在校学生既有其动态性又有静态性。
动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。
动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用;学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析:一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。
图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。
二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆;但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。
学生中多少有些意见。
解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查:一问卷调查:市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生;以下是市场调查表(包含比例):11这些书你是打算13你希望以什么价格来购买的二手书14你有书店有什么建议或意见?对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。
校园二手交易市场策划书
校园二手交易市场策划书校内二手交易市场策划书1一、活动简介二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为。
二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。
将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。
此次二手交易平台不仅关怀同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被关怀的人出了一份力，也在确定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。
我们志愿者为建立一个便利老师及同学们疼惜环境，有效利用校内资源的平台，并且在将来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。
二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣扬活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更削减了对校内环境的污染。
二、活动背景本次活动是依据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时依据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。
本着诚信，热忱，礼貌虚心的工作态度来构建一个循环利用，尽量不铺张，削减校内污染的一个绿色平台。
二手交易行的建立使同学们的沟通更加亲热，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅铺张了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。
校园二手市场营销策划方案
校园二手市场营销策划方案一、项目背景及目标随着大学生消费观念的不断变化和互联网的兴起，校园二手市场逐渐成为大学生购买和售卖二手商品的重要渠道。
校园二手市场方便快捷，物美价廉，符合学生群体的消费需求。
本项目的目标是通过精心策划和营销手段，提升校园二手市场的知名度和影响力，吸引更多学生参与其中，推动校园二手市场的发展。
二、市场分析1. 目标受众分析：本项目的主要目标受众是大学生群体，他们具有一定的购买力和消费需求，但相对经济独立能力较弱。
他们对于物品的性价比要求较高，喜欢追求个性和独特性。
校园二手市场优势明显符合这一受众群体的消费需求。
2. 市场竞争分析：目前，校园二手市场的竞争较为激烈，已经有一些平台在大学校园内开展二手交易活动。
例如：校园BBS二手交易版块、微信群等。
这些平台的特点是便捷、简单，但缺乏线下交流和商品质量保障。
因此，我们需要突出我们的特点和优势，提供更好的服务和体验，吸引更多的用户。
三、营销策略1. 品牌建设：品牌建设是校园二手市场营销的关键步骤。
我们将通过以下方式进行品牌建设：（1）品牌定位：面向大学生群体，注重价格实惠和商品质量保证。
（2）品牌形象塑造：通过精心设计的标志、广告宣传等方式，打造具有活力、青春、实用的品牌形象。
（3）口碑管理：通过激励用户晒单、好评等方式，积极引导用户积极参与，提高品牌知名度。
2. 渠道建设：为了更好地推广校园二手市场，我们将通过以下渠道展开营销活动：（1）线上渠道：利用校园BBS、微信、微博等平台，发布二手商品信息，并通过精准投放广告增加曝光度。
（2）线下渠道：在校园内设置宣传展位，进行品牌推广并提供相关信息咨询。
同时，与学校合作，开展校园活动，在活动中宣传二手市场和推广活动。
3. 优惠活动：为了吸引更多的用户参与校园二手市场，我们将推出一系列优惠活动：（1）开学季促销：开学季是大学生购买新物品和处理旧物品的黄金期，我们将推出大幅度的促销活动，吸引更多的用户上线交易。
校园二手市场策划书
校园二手市场策划书【策划书】校园二手市场一、项目背景和目的1.1 背景随着社会的不断发展，人们生活水平的提高，一次性消费观念逐渐被重视，二手物品市场开始兴起。
而校园内的学生是一个庞大的消费群体，他们在学习生活中购买的物品也很多，但很多物品使用一段时间后就会闲置，无法再次利用。
因此，搭建一个校园二手市场，既能满足学生们的购物需求，又能以可持续的方式回收和再利用部分物品，是一个非常有意义的项目。
1.2 目的本项目的目的是为校园内的学生提供一个安全、便利、信任的平台，用于二手物品的交易和流通。
通过这样一个市场，可以减少学生们的购买成本和购物时间，同时也是有效地推动可持续发展。
二、项目内容2.1 平台建设我们计划搭建一个在线的二手交易平台，为学生们提供一个方便的购物平台。
平台将会包括以下几个方面的内容：2.1.1 注册与认证学生可以通过使用学生证或其他认证方式完成注册和认证，确保平台用户的身份真实可靠。
2.1.2 商品发布用户可以通过平台发布自己不需要的二手物品信息，并提供必要的描述、图片和价格等信息。
2.1.3 搜索和筛选其他用户可以通过平台的搜索和筛选功能找到自己需要的二手物品。
2.1.4 交易方式平台支持线上交易和线下交易两种方式。
线上交易可以通过平台完成支付和物品配送等流程，线下交易则需要用户自行协商交易方式。
2.1.5 信誉评价平台将会设立信誉评价系统，用户可以通过评价来评估对方的可信度，提高平台的交易信任度。
2.2 宣传推广为了让更多的学生知道并参与到校园二手市场平台中，我们计划进行宣传推广活动，包括但不限于以下几个方面：2.2.1 海报和宣传品制作宣传海报、宣传单和小礼品等，放置在学校的公共区域或发放给学生，吸引学生关注并注册使用平台。
2.2.2 社交媒体宣传通过学校官方微信公众号、QQ群等社交平台发布相关宣传信息，增加项目知名度。
2.2.3 合作推广与学校的学生自治组织、学生社团等组织合作，共同进行活动宣传，提高项目的曝光率。
大学校园二手市场活动策划
大学校园二手市场活动策划在大学校园内，二手市场活动是一种非常受欢迎的活动形式。
通过这样的活动，学生可以将自己不再使用的物品交易出去，获得一些经济收益，同时也为其他有需要的同学提供了廉价的购买渠道。
本文将就大学校园二手市场活动的策划进行探讨，并提出一些可行的推广方案。
一、活动概述大学校园二手市场活动旨在为校园内的学生提供一个公平、便捷的二手交易平台。
活动特点如下：1. 时间和地点：活动将于每个学期的周末在校园内指定的露天区域或室内场所进行，持续一整天；2. 参与方式：任何在校学生都可以参与，需提前报名并确认需要销售的物品种类和数量；3. 活动内容：参与者通过摊位形式将自己的二手物品进行销售，包括但不限于电器、衣物、书籍等；4. 收费标准：为确保活动的公平性，组织者不收取摊位费用，但在交易成功后将收取一定比例的佣金；5. 安全保障：组织者将配备专业保安人员，确保活动现场的秩序和安全。
二、活动策划为了确保大学校园二手市场活动能够顺利进行，组织者需要做好以下策划工作：1. 确定合适的时间和地点：选择周末以及学生较为集中的校园露天区域或室内场所，确保活动的参与人数和交易额；2. 宣传推广：通过学校官方网站、社交媒体、校内广播等渠道宣传活动，并向学生发送电子邮件通知报名和参与详情；3. 报名及分配摊位：设立线上报名系统，要求学生提前报名，并根据报名情况确定摊位数量和位置，以保证活动现场的整洁和有序；4. 安全保障：与学校保卫处合作，加强活动现场的安全保卫工作，确保参与者的人身和财产安全；5. 增加活动互动性：设置抽奖环节、表演节目等，吸引更多的学生参与，增加活动的趣味性和吸引力；6. 数据收集与反馈：通过参与者的反馈和数据分析，总结活动经验并改进活动策划，为以后的二手市场活动提供参考。
三、推广方案为了吸引更多学生参与大学校园二手市场活动，我们提出以下推广方案：1. 利用校内媒体渠道：在学校广播、电子屏幕以及校内报刊上发布活动详情和参与方式，提高活动的知名度；2. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动海报和活动信息，引导学生参与；3. 邀请明星嘉宾：邀请校园内受欢迎的艺人或明星参与活动，吸引更多的学生前来观看和参与；4. 与商家合作：联系校园周边商家，邀请他们参与活动，并提供优惠券或折扣给活动参与者，增加活动的吸引力；5. 设立奖励机制：为活动参与者设置奖励机制，例如校园消费券或小礼品，鼓励他们积极参与和推广活动。
学校二手市场策划书汇总（4篇）
学校二手市场策划书汇总（4篇）策划书便于发现活动中的不足之处，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？以下是的编辑为大家整理的“学校二手市场策划书”类希望能帮助到您，建议你来看看或许能够帮助你解决问题！学校二手市场策划书(篇1)一、活动背景：科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。
当然我们的大学生也不例外。
由以前的随身听到由以前的bb机到手机。
科技的快速发展也加快了我们的更新速度。
手机一般用两年就落时了。
我们就会更新。
以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。
成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP3、电子词典等；一、活动宗旨：丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。
为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部络部4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，()宣传部络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。
（具体费用等另议）。
学校二手市场策划书(篇2)一、活动背景：科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。
当然我们的大学生也不例外。
由以前的随身听到mp3、mp4由以前的bb机到手机。
科技的快速发展也加快了我们的更新速度。
手机一般用两年就落时了。
我们就会更新。
校园二手书交易平台商业企划书
校园二手书交易平台商业企划书一、项目背景随着教育的不断发展和数字化时代的进步，学生对书籍的需求日益增长，但购买新书成本高昂，同时大量书籍在使用完毕后便失去其原有价值。
因此，创建一个校园二手书交易平台，既能满足学生对书籍的需求，又能降低学习成本，实现资源的循环利用。
二、项目定位本项目旨在打造一个专注于校园内的二手书交易平台，为广大学生提供一个安全、便捷、高效的购书、卖书渠道。
平台将聚焦于满足学生的学习用书需求，同时推动校园绿色文化的传播。
三、市场分析1.目标用户：在校大学生，包括本科生、研究生等。
2.市场规模：随着教育规模的扩大，学生数量逐年增加，书籍需求量大。
3.竞争环境：虽然已有部分在线二手书交易平台，但针对校园市场的专业化平台较少。
4.市场趋势：随着环保意识的增强和数字化阅读的普及，二手书市场潜力巨大。
四、产品与服务1.平台功能：o用户注册与登录o书籍发布与展示o书籍搜索与筛选o在线交流与咨询o线上支付与物流跟踪o评价与反馈系统1.服务特色：o书籍质量认证：确保所售书籍质量上乘，无破损、涂鸦等问题。
o价格合理透明：采用竞价模式，确保书籍价格公道。
o快速物流服务：与快递公司合作，提供快速、便捷的送货服务。
o售后服务保障：提供退换货服务，确保用户权益。
五、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、微信公众号等渠道进行宣传。
2.线下推广：举办书展、讲座等活动，提高平台知名度。
3.合作伙伴：与图书馆、书店、学生社团等建立合作关系，共同推广平台。
4.优惠活动：推出新用户注册优惠、满减活动、限时折扣等，吸引用户参与。
六、运营计划1.平台开发：组建技术团队，进行平台开发与测试。
2.团队建设：招募营销、客服、物流等团队成员，确保平台运营顺畅。
3.资源整合：与书店、图书馆等建立合作，获取优质书籍资源。
4.宣传推广：制定详细的营销计划，分阶段进行线上线下推广。
5.数据分析：定期分析用户行为数据，优化平台功能与服务。
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策划单位：“1122”策划小组策划时间:2012年9月—2012年11月随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。
而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。
毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。
我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。
策划的最终目标：1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。
2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
一、市场现状分析 (4)二、主要竞争对手及其优劣势 (4)（一）义乌商品城书店 (5)（二）网上书店 (5)三、营销环境分析 (5)（一）外部环境分析 (5)（二）内部环境分析 (5)四、营销策略 (7)五、具体的实施方案 (9)（一）校园线下方案 (9)（二）线上关系营销 (10)（三）整合营销（4Cs营销） (10)六、营销费用预算 (12)七、盈利预算及总结 (13)八、附件 (13)（一）江苏经贸学院二手书市场调研问卷 (14)(二)“1122”策划小组成员简介及分工 (15)校园二手书店营销策划方案一、市场现状分析对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。
本策划书针对江苏经贸学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。
（一）尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，因此，其功能远未发挥出来！（二）大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
（三）是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
（四）愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
（五）希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
（六）使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
（七）在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
（八）在“对于二手书您最关心的问题是什么”的选项中书本上的笔记所带来的学术价值占40%，破损程度以及卫生问题各占了20%，这对于我们在回收二手书时，要更加关注二、主要竞争对手及其优劣势尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，并且没有固定的店面，交易时间很短暂，一年只有几天时间，这对于我们在校园内开展二手书的营销，无疑是一个优势，主要的竞争对手是义乌商品城的书店，另外的是网上书城。
（一）义乌商品城书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
而且他们长期的经营，已形成了有规模的顾客。
劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
而且距离学校较远，学生不愿出去买（二）网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。
劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销环境分析（一）外部环境分析1.经济环境分析由于本店主要面对经贸学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2.文化环境分析由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气氛。
（二）内部环境分析1.优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）江苏经贸学院地处南京市江宁大学城，周边的学校很多，学生中有很多闲置的图书，而且他们也有意向二手书店销售，这对于我们的二手书货源，有很大的保障；（3）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；（4）在江苏经贸学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（5）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；（6）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（7）江苏经贸学院并没有实力较强的竞争者；（8）江苏经贸学院的180大学生创业广场，给学生提供了创业的机会，而且租金低，对于我们的成本有很大的节。
2.劣势（1）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（2）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
（3）对二手书的来源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
（4）我们属于创业阶段，经验不足。
3.机会江苏经贸学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。
二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
随着江苏经贸学院接本、自考、会计考试等的学生原来越多，但新的自考资料价格昂贵，二手自考资料将会有更大的发展空间。
4.威胁学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第义乌商品城书店的威胁。
进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。
如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
四、营销策略（一）营销目标1.增强在校大学生对二手书的再使用的认识。
在校园市场中，部分学生由于校园二手书交易平台的不完善、对二手书不了解或者对二手书质量问题心存畏惧等，不接受二手书给生活带来的节省，导致无法体验到二手书带来的环保意识转化为实践的乐趣，此次营销推广方案将通过线上知识普及、线下校园实际活动让潜在用户认知和体验再利用二手书的益处，真正让在校大学生接受二手书，享受其带来的益处。
2.扩大“二手书”在校的能见度。
二手书目前在国内的许多高校里都有了一定规模的用户群，但在我们江苏经贸职业技术学院的校园内对于二手书的了解还很少，一部分同学意识的淡薄和学校方面的强制订购书籍，二手书的使用率很低的水平。
有接近六成的同学没有接触过二手书，具体到教科书方面，根据我们查询到的信息，整个江宁校区数万人，只有不到10个人没有从学校里领书。
营销推广方案采取校园活动和各种网络社区平台进去宣传，扩大二手书在校园的能见度和使用率。
3.挖掘潜在客户，实现良好口碑。
通过线上介绍和校园活动让潜在用户认知和体验整个购买二手书的流程以及二手书店提供的物美价廉的书籍、至真至诚的服务，挖掘一批潜在用户，并借助他们对产品的优秀评价形成口碑营销。
（二）市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
（三）目标市场选择和特征目标市场是江苏经贸学院学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（四）市场定位1.利益定位：定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。
使消费者有物美价廉的感受。
（五）产品组合描述1.产品策略要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为五个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。
其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
（1）学习考试类。
是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。
另外近年江苏经贸学院接本自考的学生比例越来越大，全新购买自考资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。
因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
（2）文学名著类。
这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
（3）高校畅销书籍。
这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。
这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。