伊利公司乳制品营销策略分析(终审稿)
伊利的营销策略
伊利的营销策略
伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有丰富的营销策略。
以下是伊利的主要营销策略：
1.品牌塑造：伊利致力于打造国际化的乳制品品牌形象，注重品牌价值传递。
通过与国际知名品牌如国际奥林匹克委员会等合作，提升品牌影响力和竞争力。
2.产品创新：伊利持续进行产品研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品。
比如推出高钙、低脂、添加益生菌等功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
3.区域市场拓展：伊利注重区域市场的拓展，根据不同区域的消费者习惯和需求，提供符合当地口味和文化的产品。
比如推出特殊配方的牛奶产品以适应不同地区的水质和气候。
4.营销活动：伊利积极开展各类营销活动，增强品牌的曝光度和消费者的参与度。
比如推出抽奖、促销活动等，吸引消费者购买并增强品牌认同感。
5.社交媒体营销：伊利大力借助社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动交流。
通过微博、微信等平台发布有趣的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
6.体育赛事赞助：伊利通过赞助国内外大型体育赛事，提升品牌知名度和形象。
比如伊利成为奥运会、世界杯等国际体育赛事的合作伙伴，借助赛事的影响力提升品牌认知度。
7.社会责任营销：伊利积极履行企业社会责任，通过进行公益慈善活动来提升品牌形象。
比如伊利开展的农产品质量联盟、乡村青年致富计划等活动，赢得社会认可和消费者的信任。
综上所述，伊利的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、区域市场拓展、营销活动、社交媒体营销、体育赛事赞助和社会责任营销。
通过这些策略的有机结合，伊利不断提升品牌影响力和消费者的信任度，巩固了在中国乳制品市场的领先地位。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利乳业酸奶产品营销策略研究
伊利乳业酸奶产品营销策略研究一、本文概述本文旨在深入研究伊利乳业酸奶产品的营销策略，通过对市场环境、消费者行为、竞争态势以及伊利乳业自身的资源和能力进行综合分析，以期为伊利乳业优化酸奶产品营销策略提供有益的参考。
文章首先将对伊利乳业及其酸奶产品进行简要介绍，阐述其在市场中的地位和影响力。
接着，文章将回顾国内外酸奶市场的发展历程和现状，分析市场趋势和消费者需求的变化。
在此基础上，文章将深入探讨伊利乳业当前酸奶产品的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销组合策略等，并评价其策略的有效性和可持续性。
文章还将对比分析伊利乳业与主要竞争对手在酸奶产品营销方面的异同点，揭示伊利乳业在市场竞争中的优势和不足。
文章将提出针对性的优化建议，以期帮助伊利乳业更好地应对市场挑战，提升酸奶产品的市场竞争力和品牌影响力。
二、伊利乳业及酸奶产品概述作为中国乳业的领军企业，伊利乳业自成立以来，始终秉持着“品质至上，创新驱动”的发展理念，致力于为消费者提供安全、营养、健康的乳制品。
随着健康饮食观念的深入人心，酸奶作为一种富含活性乳酸菌的发酵奶制品，凭借其独特的口感和营养价值，逐渐成为消费者日常饮食中的重要组成部分。
伊利乳业紧跟市场趋势，不断优化酸奶产品线，满足消费者的多元化需求。
伊利乳业的酸奶产品以其卓越的品质和丰富的品种，赢得了广大消费者的喜爱。
产品线覆盖了从基础酸奶到高端酸奶的各个细分市场，包括低脂、无糖、高钙、益生菌等多种类型。
在原材料的选择上，伊利乳业坚持采用优质的生牛乳，并通过先进的生产工艺，确保每一款酸奶产品都具备独特的口感和营养价值。
伊利乳业还注重产品的创新研发，不断推出新颖、有趣的酸奶产品，以满足年轻消费者的个性化需求。
例如，伊利乳业曾推出过以水果、谷物等为原料的酸奶产品，通过口感的创新和营养的丰富，成功吸引了大量年轻消费者的关注。
在营销策略上，伊利乳业也始终走在行业前列。
通过线上线下的多渠道推广，伊利乳业成功地打造出了多个备受欢迎的酸奶品牌，进一步提升了品牌的市场影响力。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
乳制品市场营销策略分析
乳制品市场营销策略分析乳制品市场营销策略分析乳制品市场营销是指乳制品企业为了提高销售额、增加市场份额以及提升品牌影响力，通过制定并实施一系列的市场营销策略来达到预期的市场销售目标。
乳制品市场竞争激烈，产品同质化严重，因此制定合理的市场营销策略对于乳制品企业的发展至关重要。
首先，乳制品企业需要对目标市场进行细致分析，明确自身定位以及目标消费群体。
乳制品消费市场可以细分为婴幼儿奶粉、成人奶粉、乳制品饮料等多个细分市场。
不同的细分市场具有不同的特点和需求，因此企业需要根据自身实力和产品特点选择适合的市场。
比如一些大型乳制品企业可以选择进入细分市场较为集中的婴幼儿奶粉市场，通过品牌影响力和优势资金实力来占据市场份额。
其次，企业需要通过市场调研和竞争分析来了解目标市场的消费者需求和竞争状况。
乳制品市场消费者需求多样化，包括对产品品质、营养成分、价格、品牌信誉等方面的要求。
通过调研了解消费者需求可以帮助企业制定产品开发和市场推广策略，满足消费者需求并提高产品竞争力。
第三，乳制品企业需要在产品研发上下功夫，提高产品质量和创新力。
乳制品是大众消费品，质量安全是消费者购买的首要考虑因素。
因此，乳制品企业需要加强质量控制，并在产品研发上注重创新，推出符合消费者需求的新产品。
乳制品企业可以通过引入新的配方、新的包装形式、新的口味等方式来创新产品，提高产品差异化，增强市场竞争力。
第四，乳制品企业需要注重品牌建设，提升品牌知名度和影响力。
乳制品市场竞争激烈，品牌是企业竞争的重要推动力。
企业可以通过加大广告投放、参加行业展会、与明星进行代言合作等方式来提升品牌知名度。
同时，企业还可以通过品牌传播和口碑营销来提升品牌影响力，例如与消费者进行互动，提供优质的售后服务等。
最后，乳制品企业需要制定差异化市场推广策略，提高产品销售额。
乳制品市场的消费者更加注重产品的质量和品质，因此企业可以通过与健康领域的专家合作进行营销推广，提高消费者对产品的信任度。
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伊利公司乳制品营销策略分析公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。
伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。
本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。
相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。
本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的发展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。
当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前激烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的发展、永久经营。
关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believethat will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to theenvironment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I 一、绪论. (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的 (1)（三）研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)（一）伊利集团发展现状分析 (2)（二）宏观环境分析 (2)（三）微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)（一）伊利公司乳制品营销现状 (4)（二）伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)（一）推行产品创新 (6)（二）塑造企业品牌形象 (6)（三）注重公关营销协调与外界的关系 (6)（四）大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论（一）研究背景随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。
大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品行业中发展最快、成长性最好的产业。
从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已经不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已经逐渐成为一种大众化的生活必需品。
大力发展奶制品工业成为21世纪我国食品行业要解决的突出问题。
（二）研究目的本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
（三）研究意义伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。
二、伊利公司乳制品市场营销环境分析（一）伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2008年北京奥运会正式乳制品赞助商。
该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高的品质验证。
（二）宏观环境分析1、政治环境我国政府对乳业的发展相当重视，出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。
国家农业部确定的中长期发展目标是，到2030年人均奶类消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。
政府引导乳品行业发展，培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。
农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。
2、经济环境近年来我国经济迅猛发展，国民收入提高，购买力增强，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利的发展奠定了基础。
我国拥有庞大的消费者群体，乳品市场发展潜力巨大。
同时我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
（三）微观环境分析1、资金能力从图表1可以看出，伊利的应收账款周转率从2010年开始逐年增加，主要由于公司的销售收入在增加的同时，也加强了应收账款催收力度，这都体现了公司有良好的管理账款的能力及较高的资产运作效率。
但从另一个角度也看出，伊利的财务杠杆利用的会更充分一些，更加充分的利用债务去经营企业，从而赚取利润。
因此，综上所述，当从企业的偿债能力来看，短期偿债能力较弱，长期偿债能力也不强。
所以企业的综合偿债能力不是很好。
蒙牛与伊利资产负债率比0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%20112012201320142015 蒙牛伊利图表 1数据来源：巨潮资讯网公布的伊利集团2010-2015年的年度财务报告整理而得。
2、竞争者乳品市场竞争加剧，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已经是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。
在竞争对手中，蒙牛是伊利最大的威胁，从产品线看，蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各个领域都有了激烈的冲突，随着两者实力越来越近，竞争日益加剧，蒙牛的快速成长给伊利造成了很大的竞争威胁。
与伊利相比，上海光明拥有良好的区位优势，光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、两个牛奶消费市场发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源；同时，得益于与达能的合作，光明拥有中国最先进的酸奶技术，在高端酸奶领域，光明的优势明显，这也给伊利的发展造成了一定的威胁。