地产项目公司营销激励体系
房地产公司全员营销激励政策
房地产公司全员营销激励政策随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产公司需要采取一系列的激励政策来激发全员的营销潜力。
全员营销激励政策是一种激励机制，旨在激发所有员工的积极性和创造力，提高公司整体的销售业绩。
在本文中，我们将探讨房地产公司全员营销激励政策的重要性，并提供一些建议来实施这些政策。
一、全员营销激励政策的重要性1. 提高团队合作：全员营销激励政策可以有效地促进团队合作和沟通。
通过激励制度，公司鼓励员工之间的交流和协作，共同推动项目的销售和推广。
2. 激发员工激情：高效的全员营销激励政策可以激发员工的工作热情和激情。
员工们将以更积极的态度参与到销售活动中，提高工作效率和竞争力。
3. 增加销售量和利润：全员营销激励政策的实施将有效地提高公司的销售量和利润。
员工通过积极参与销售活动，提高销售效果，从而增加公司的业绩。
二、实施全员营销激励政策的建议1. 设置奖励机制：建立一套完善的奖励机制，根据员工的销售业绩和贡献度给予相应的奖励。
可以设置销售排行榜和年度业绩奖金等激励措施，激发员工的竞争心理和积极性。
2. 提供培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会，提高他们的专业素质和销售技巧。
公司可以组织定期的销售培训班和专业讲座，帮助员工提升自己的能力和知识水平。
3. 创造良好的工作环境：营造积极向上、激励人心的工作环境。
公司可以设立员工休息室、健身房等福利设施，提高员工的工作满意度和归属感。
4. 引入股权激励计划：对于表现出色的员工，可以考虑引入股权激励计划。
通过分配公司股份给员工，激励他们更好地推动公司的发展，同时也增强员工对公司的忠诚度。
5. 加强沟通与反馈：建立良好的沟通渠道，定期与员工进行沟通和反馈。
公司可以组织定期的团队会议和个人面谈，及时了解员工需求和问题，并给予积极的回馈和指导。
三、全员营销激励政策的效果评估1. 销售业绩评估：根据公司的销售业绩指标，定期对全员营销激励政策进行评估。
通过比较销售数据和历史业绩，可以评估政策的有效性和改进的空间。
地产公司项目激励方案
地产公司项目激励方案介绍地产公司作为房地产行业的重要一环，为了提高项目的推广和销售效果，需要激励员工的积极性。
本文档将介绍地产公司项目激励方案，以提高员工的工作动力和业绩表现。
目标地产公司项目激励方案的目标是激发员工的积极性和工作热情，提高项目的销售和推广效果，进一步增强公司的竞争力。
通过有效的激励机制，可以提升员工的工作动力和业绩表现，从而实现公司的长期发展目标。
激励方案激励机制为了有效激励员工，地产公司可以采取以下激励机制：1.奖金制度：设立销售奖金，根据员工的销售额和项目的推广效果进行奖励。
销售额越高，奖金越丰厚。
这样可以激发员工争取更多销售业绩的积极性。
2.绩效考核：设立项目销售和推广的绩效考核标准，根据员工的工作表现和项目的表现评估绩效。
通过绩效考核，可以清楚地了解员工的工作状况，激发员工竞争意识。
3.培训机会：提供培训机会，帮助员工提升专业技能和销售能力。
通过增加员工的知识和实践经验，可以提高员工的综合能力，进一步推动项目的销售和推广。
奖励措施为了激励员工，地产公司可以采取以下奖励措施：1.奖金发放：根据员工的销售额和项目的推广效果，及时发放相应的奖金。
奖金可以作为员工努力工作和取得成绩的直接回报，激励员工积极参与项目的销售和推广。
2.表彰先进：定期表彰销售业绩突出和项目推广成绩显著的员工。
通过表彰先进，可以增加员工的荣誉感和成就感，激发员工的工作动力和竞争意识。
3.物质奖励：根据员工的贡献和表现，提供物质奖励，如公司旅游、外出培训等。
这些奖励既可以激励员工，又可以增强员工的凝聚力和归属感。
实施计划地产公司项目激励方案的实施计划如下：1.设立激励小组：成立激励小组，负责制定和实施激励方案。
该小组可以由相关部门的代表组成，包括销售、市场推广和人力资源等。
2.方案制定：激励小组根据公司的实际情况和员工的需求，制定适合的激励方案。
方案要具体、可操作，并结合公司的长期发展目标和员工的个人发展需求。
房地产项目激励方案
房地产项目激励方案房地产项目激励方案是为了激发和促进房地产项目的业绩，在当前竞争激烈的市场环境下，针对房地产项目的特点和需求，制定出一套有效的激励方案，能够提高整个项目团队的工作积极性和执行力，从而达到更好的项目效果和业绩。
一、激励目标1.提高团队成员的工作积极性和责任心；2.增强团队合作和沟通能力；3.加强团队成员的专业素养；4.培养和保留优秀的员工。
二、激励措施1.薪酬激励：根据项目的销售业绩，制定出相应的销售提成比例。
销售人员的薪酬将与其个人业绩直接挂钩，这将大大增加个人的努力和积极性。
同时，要设立各个层级的薪酬激励机制，通过各级别的提成比例来激发团队合作和团队成员间的竞争。
此外，还可以设立销售冠军奖金，对于年度业绩最佳的销售人员进行额外奖励，以进一步激发个人的工作动力。
2.培训和晋升机制：为了提高团队成员的专业素养和能力，可设置专业培训机制，对团队成员进行定期的培训和学习，提供专业知识和技能的提升，提高整个团队的业务水平和执行力。
此外，还可以设置晋升机制，对于在项目中表现突出的团队成员进行晋升，给予更高的职位和责任，以激发其更大的潜力。
3.绩效评估和奖励：设立细致的绩效评估体系，对于团队成员的工作质量、效率和业绩进行全面评估。
通过考核结果，给予相应的奖励和激励措施，如奖金、奖品、荣誉称号等。
同时，要定期公布绩效排名和激励结果，以增强团队成员间的竞争和合作意识。
4.团队活动和文化建设：组织一些团队活动，增进成员间的感情，提高团队凝聚力和向心力。
例如，组织团队拓展活动、旅游、聚餐等，增强团队合作意识和团队文化。
同时，营造积极向上的工作氛围，建立健康向上的工作文化，鼓励团队成员互相学习和分享经验，形成良好的学习氛围和互帮互助的团队文化。
三、激励策略1.激发内在动机：除了物质激励外，更重要的是激发员工的内在动机，使其对工作充满热情和自我驱动力。
可以通过给予足够的权力和决策自主度，让员工对项目有更多的主动性和责任感，从而激发其自身的成就感和满足感。
房地产公司激励体系方案
绩效奖金
根据员工的工作表现、业绩达成情况 以及公司整体业绩，设立绩效奖金， 激励员工提高工作效率和业绩。
晋升激励
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晋升机会
为员工提供明确的晋升通 道和机会，让员工看到在 公司内部有发展空间和晋 升可能。
晋升标准
制定明确的晋升标准和要 求，让员工明确知道自己 需要具备哪些能力和素质 才能晋升。
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数据收集与分析
定期收集相关数据，如员工的 工作效率、业绩等，进行分析 ，以评估激励体系的效果。
反馈与调整
根据分析结果，向相关部门和 人员提供反馈，并根据需要进
行调整。
持续改进
激励体系不是一成不变的，需 要随着公司的发展和市场环境
的变化进行持续改进。
预防潜在问题
在实施过程中，需要预防可能 出现的各种问题，如员工不公 平感、激励过度或不足等。
评估结果反馈与改进
反馈报告
调整方案
定期向公司管理层和员工反馈评估结果， 包括各项指标的完成情况、存在的问题和 改进建议。
根据评估结果，对激励体系进行调整和优 化，以提高其效果。
培训与辅导
持续改进
针对评估结果中反映的问题，为员工提供 培训和辅导，提高其工作能力和积极性。
将评估结果作为持续改进的依据，不断完 善和优化激励体系，以适应公司发展的需 要。
THANKS
感谢观看
评估方法
数据分析
通过收集和分析销售数据、员工满意 度调查等数据，评估激励体系的效果 。
员工访谈
与员工进行面对面的交流，了解他们 对激励体系的看法和建议。
横向比较
与其他房地产公司或行业内的类似激 励体系进行比较，以评估本公司的激 励体系效果。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度可以设计如下：
1. 销售任务设定：
每个销售人员应设定一个月度或季度销售目标，包括销售数
量和销售额。
销售目标应根据市场需求、项目规模和地区销售情况等因素
合理设定。
2. 销售奖励制度：
奖励基准：销售人员达成销售任务的数量和销售额。
奖励形式：可以采用固定奖金、提成或者绩效奖金等形式，
具体金额可根据不同销售等级或销售额的高低给予不同的奖励。
奖励福利：除了奖金外，还可以考虑给予销售人员其他福利，如公司提供的优先购房资格、班车接送、职业培训等。
3. 销售竞赛：
建立销售竞赛机制，例如月度销售冠军、季度销售冠军等，给予额外奖励和荣誉。
销售竞赛可以激励销售人员提高销售意识和激情，促进销售团队的合作和共同进步。
4. 销售培训：
提供专业的销售培训，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和产品知识。
组织定期的销售会议或知识分享，促进销售人员之间的交流和学习。
5. 工作环境建设：
提供良好的办公条件和工作环境，如舒适的办公室、先进的销售软件和系统等，提高销售效率和工作满意度。
建立良好的团队氛围和合作氛围，激发销售人员的积极性和创造力。
以上是一些常见的房地产销售任务及激励制度的设计，具体情况可以根据公司实际情况进行调整和完善。
公司市场营销激励管理办法(适用于各级各类地产、建筑、施工企业)
公司市场营销激励管理办法（适用于各级各类地产、建筑、施工企业）第一章总则第一条为进一步加强公司市场营销战略执行，充分调动全员营销工作积极性，在营销阶段争取优良的合同条件，规范市场营销激励机制，依据公司有关管理制度，特制定本办法。
第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则，体现全员营销理念，兼顾项目效益，区分相关人员中标贡献率，避免平均分配。
第三条营销激励属于企业专项奖励，与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。
第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法，制定本单位市场营销激励机制实施细则，报公司营销部备案后实施。
公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。
实施细则中应包含但不限于：激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。
第二章激励范围和对象第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包，工程总承包（EPC），政府和社会资本合作（PPP）项目，钢结构、机电安装、地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。
第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。
第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖，可按照全年市场营销指标完成情况，年底单独考核，以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖，报公司审批后执行。
除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员，可享受单个项目营销激励奖。
第三章激励标准第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额（合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额）的3‰。
第九条以下项目不得发放营销激励奖：（一）公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目（含地产开发、代建等类型）。
（二）公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。
（三）垫资工程，原则上不应发放营销激励。
施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施，风险锁定的垫资工程除外。
房地产公司全员营销激励政策
XX房地产开发有限公司20XX年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20XX年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。
一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间20XX年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。
销售业绩以客户签约作为认定标准。
2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励2000元超额第2套奖励2000元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元………………超额第10套奖励10000元（封顶）……此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。
对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。
对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。
（二）员工介绍购房客户认定原则1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。
2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。
3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。
（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。
五、其他事项1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。
2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。
3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。
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地产项目公司营销激励体系
为了规范地产板块营销激励管理工作，建立科学、系统、公正的营销激励管理体系，构建“总体目标为导向、实现利润为前提”的营销激励机制，特制订本制度。
一、说明
1、为了能够实现项目资产更有效的使用，激励政策调整侧重于鼓励新客户的
拓展开发，已入住客户维护服务作为根本的职责所在。
2、根据当前时期项目的战略目标为依据，制定短期、中期、年度的奖励措施。
短期激励依据月度目标完成情况而定，中期激励通过某个目标节点任务的实现完结而定，年度激励依据项目公司实现利润指标为前提。
3、激励方式一方面参照外部的一般水平上浮，同时考虑内部的公平、多劳多
得的原则。
二、激励方式
1、提成激励：针对一线的营销人员，地产事业板块统一固定提成办法，如：
销售提成统一在2%-3%之间，租赁提成固定在8%左右。
2、物质激励：根据短期、中期、年度制定对应的奖励政策。
短期激励：以月度为单位，定期不定期通过营销竞赛等方式给予一线营销人员进行时时物质奖励。
中期激励：针对地产板块非营销人员，在目标时间提前达成重要节点工作，表现突出，适当给予物质奖励。
3、福利激励：以现有福利政策为依据延续执行。
4、事业激励：符合两个指标一个是个人管理团队人数，一个是个人完成业绩
量，达到一定标准即可进行事业方面晋升，在基本工资和个人权限上调整体现。
三、提成激励及管理后勤分配
1、地产项目公司统一租赁、销售计提标准，租赁目标任务以新签租赁面积为任务指标，租赁回款为提成测算依旧；销售目标任务以签约销售回款为任务指标和测算依据。
具体计提标准如下：
备注：
①招商专员提成，以当月新签招商业绩财务回款为基数计算；
举例：以3月招商专员当月招商招商面积2000㎡，回款20000元为例；
2017年全年目标40000㎡，当月项目公司总体完成4000㎡，完成比例10%，招商提成标准为7%
招商专员A提成：20000×7%=1400元
②公司其他员工如介绍客户成功签约，与招商专员提成比例相同，招商经理
有责任积极协助，并可按规定计提该部分提成。
③定金、保证金不纳入计提范围。
2、续租客户租赁提成办法
对已入住租赁商户进行服务划分，责任到人；入园商户续租租赁提成按当月续租回款的1.5%进行计算。
备注：以所服务商户当月续租租金财务回款为基数计算。
2、营销管理及后勤分配
四、物质激励
设立营销部公共奖励基金，公共奖励基金由销售部经理对在营销工作过程中工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
具体奖励办法如下：
1、鼓励奖：当月业绩不突出，工作表现积极，态度认真；奖励奖金100元/
次。
2、优秀奖：当月完成个人任务指标，业绩全公司名列前茅，日常工作表现优
秀，无迟到、早退等违纪问题；奖励奖金：500元/次。
3、特殊贡献奖：在营销工作过程中提出合理化建议或引入特别优质客户，为
项目发展做出重大贡献；奖励奖金：1000-5000元/次。
备注：
①奖励也可以等值实物物品作为奖励。
②物质奖励从公共奖励基金中计提，无公共奖励基金则无物质奖励。
五、事业激励
1、个人团队管理人数在5人以上，并连续三个月顺利完成既定目标的团队管
理者，可申请职级晋升或工资晋级。
2、在季度周期中，综合表现优秀的（计划完成率100%以上、回款、综合评分）
等，在项目公司员工排名前三，可申请职级晋升或工资晋级。
3、对连续三个月与既定任务目标差距在30%以上，给予职级降级或工资降级
处罚。
六、提成发放办法
1、新租、续租提成发放，以商户租赁款全数缴清时间计入当月业绩，依据对
应比例计算提成，次月兑现；
2、总经理、后勤人员、招商经理提成根据财务当月财务回款据实计算奖励，
次月兑现；
3、退、换单提成结算根据情况据实结算，多退少补。
4、各类提成及奖励的发放时间为每月15日。
七、辞退、离职员工提成发放办法
1、招商人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准
并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成；
2、招商人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章
制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放；
3、招商人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再
发放。
八、未尽事宜
1、本办法由总经理审核签字、公司盖章后于2017年3月1日正式开始执行。
2、公司可在规定范围内根据实际情况对本办法进行修改补充，修改补充后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3、本办法的解释权归公司所有。
2017年2月22日。