大学社团拉赞助总结
拉赞助工作总结
拉赞助工作总结
本次拉赞助工作主要是通过电话和邮件的形式联系潜在赞助商，并成功地为我们的活动获得了一家大型企业的赞助。
在电话和邮件沟通过程中，我始终保持专业、礼貌的态度，清晰地向对方介绍了我们的活动内容和赞助方案，并及时回复对方的疑问。
在与赞助商洽谈过程中，我积极地倾听对方的需求和意见，并灵活地调整我们的赞助方案，最终达成了双方满意的合作协议。
我还及时地向团队汇报了洽谈的进展情况，并做好了赞助合同的签订工作。
通过这次拉赞助工作，我不仅学会了如何与潜在赞助商进行有效的沟通和洽谈，还锻炼了自己的应变能力和团队协作能力。
希望通过这次成功的合作，我们团队能得到更多的支持和肯定，为活动的顺利进行打下坚实的基础。
春季学生赞助工作总结范文
春季学生赞助工作总结范文
随着春天的到来，我参与了学生赞助工作，为学校的春季活动筹集资金，同时也锻炼了自己的能力。
在这段时间里，我深刻体会到了团队合作的重要性，也收获了许多宝贵的经验和教训。
首先，我意识到了团队合作的力量。
在赞助工作中，我们组成了一个紧密的团队，共同努力，互相支持。
每个人都有自己的任务和责任，但我们却能够相互协调，共同完成任务。
在这个过程中，我学会了倾听和理解他人的观点，学会了在团队中与人合作、协商和妥协。
通过团队合作，我们能够将个人的力量最大化，实现更大的目标。
其次，我学会了有效地进行沟通。
在寻找赞助商的过程中，我需要与各方面的人进行沟通，包括老师、学生和商家等等。
我学会了如何清晰地表达自己的意见和需求，如何与他人进行有效的沟通，以达到更好的合作效果。
沟通不仅仅是说话，还包括倾听和理解他人的意见，这对于我来说是一次宝贵的学习机会。
同时，在学生赞助工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
有时候，我们可能会遇到困难的赞助商或者遇到无法达成一致的意见。
在这些困难面前，我学会了坚持和耐心。
我学会了找到问题的源头，积极寻找解决办法，并且坚持不懈地去解决问题。
这些困难和挑战让我更加坚强，也让我更加成熟。
通过春季学生赞助工作，我不仅仅是为学校的春季活动筹集了资金，更重要的是锻炼了自己的能力。
我学会了团队合作、沟通和解决问题的能力。
这些经验对我未来的发展将会有很大的帮助。
我相信，只要我保持积极的心态和努力，我一定能够不断提升自己的能力，取得更好的成绩。
如何为社团拉赞助(3篇)
如何为社团拉赞助(3篇)在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。
范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
如何为社团拉赞助篇一海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。
如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：(一)就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查;(二)根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题;(三)帮助学校开展民意调查;(四)加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析;(五)接受一些外来有助于我校发展的委托调查;(六)走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查;(七)请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。
(八)开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
二、农大印象活动开展时间：10月22日-10月28日。
三、农大印象活动简介：农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.四、拉赞助时间：10月21日-10月22日五、目的：为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.六、本活动的影响：因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.七、对贵赞助商的宣传方式：主要以海报,展板,宣传单.八、赞助经费：100元九、对赞助商的承诺：若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以感谢信的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢!赞主办单位：__承办单位：分团委学生会协办单位：部门赞助单位：活动策划书目录：1、前言2、可行性分析3、经济效益分析4、赞助活动意义5、活动介绍6、宣传计划7、商家补偿计划8、经费预算9、补充赞助方案一、前言阳光源于青春，当代大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情、且具有着独特的个性，对大型的校型活动总是会不由自主的踊跃参与，并且于活动中完美的表现自己,可以说是全程投入!而这次的“校运动会”有在校学习的各级学生的积极参加，同时还有我们在校老师们的高度关注。
大学生拉赞助方法
从零做起寸土必争——大学拉赞助全面解析现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。
大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。
我把拉赞助的全过程分为六大步骤：一.联系商家二.修改策划三.面谈四.跟进五.签约六.后续反馈及长期合作下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。
一．联系商家拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了公关部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。
在校会时联系商家有以下四种方法：1.刷街，直接登门拜访、2.通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息3.拨打1144.通过拨打商品包装上的联系方式其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。
这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。
第一，效率和性价比太低。
第二，偶然性太大。
所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。
之后是使用资源中心和内部信息。
每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的不足和局限。
依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。
若分给整个公关部的部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。
拉运动会赞助活动总结报告
拉运动会赞助活动总结报告尊敬的各位领导、各位赞助商、各位来宾：大家好！在这个美好的时刻，我很荣幸能够向大家汇报拉运动会赞助活动的总结报告。
首先，我要感谢各位领导和赞助商对本次活动的大力支持，同时也要感谢所有参与者和志愿者们的辛勤付出，才使得整个运动会圆满成功。
拉运动会是我们学校的一项传统体育赛事，每年一次。
今年的运动会因为得到了众多赞助商的支持，活动得以蓬勃发展，参与人数高达2000多人。
这也是我们学校历史上最成功的一次运动会。
以下是本次活动的总结报告：一、活动目标本次拉运动会的活动目标是通过体育比赛，促进学校师生身心健康，增强学校凝聚力和团队精神。
同时，通过赞助商的支持，为活动提供更多的经济支持和物质奖励，吸引更多的学生参加。
二、活动准备工作1. 确定活动主题和时间2. 筹备资金和物资3. 制定活动方案和宣传计划4. 策划赛事及报名人数预估5. 确保场地和设施完善三、活动流程及成果1. 开幕式拉运动会的开幕式吸引了全校师生的参与，现场气氛热烈，开场表演精彩。
并且各位赞助商也在开幕式上进行了亮相和致辞，表示对活动的支持和祝福。
2. 竞赛项目本次运动会共设有田径、篮球、足球、乒乓球、羽毛球等多个项目，吸引了大量学生的参与。
同时，通过各项比赛选出了优秀的代表队和个人，他们充分展现了学校学生的风采和体育水平。
3. 结业式拉运动会的闭幕式也是一大亮点，各个项目的获奖者和参与者都在现场受到了热烈的掌声和祝福。
此外，我们还为各项比赛设立了丰厚的奖金和奖品，这也是吸引众多学生积极参与的重要因素。
四、活动成效通过本次赞助活动，不仅促进了校园文化建设和学生体质素质的提升，更加增强了学校与社会各界的联系和互动。
各位赞助商的支持不仅为活动提供了更多的资源，同时也为学校师生增添了更多的活力和动力。
此外，通过本次活动，还为各位赞助商提供了展示自己企业形象和服务优势的平台，从而得到了极大的宣传和推广。
五、存在的问题及改进方案1. 赛事组织还需进一步细化和完善，特别是在赛前通知和赛后总结的沟通与协调上。
学生会拉赞助工作总结
学生会拉赞助工作总结
近期，我们学生会积极开展了拉赞助工作，为学校的各项活动筹集资金。
在这
个过程中，我们取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在此，我将对我们的拉赞助工作进行总结，希望能够为未来的工作提供一些借鉴和思考。
首先，我们成功地与多家企业和机构合作，获得了一定数额的赞助款项。
这些
赞助款项为学生会的各项活动提供了重要的资金支持，使得我们能够更好地开展各项活动，提升了学生会的影响力和凝聚力。
这些成功的案例，为我们今后的拉赞助工作提供了宝贵的经验和借鉴。
其次，我们也遇到了一些困难和挑战。
在与企业和机构沟通的过程中，我们发
现很多企业对于学生会的活动并不了解，对于赞助的意愿并不强烈。
因此，我们需要更加主动地向他们介绍学生会的活动和影响力，争取更多的支持和赞助。
另外，我们也需要更加灵活地制定赞助方案，满足不同企业的需求和利益，使得他们更愿意支持我们的活动。
最后，我们需要更加注重与企业和机构的长期合作。
在拉赞助的过程中，我们
不能只是一味地追求短期的资金支持，而应该更多地考虑与企业和机构的长期合作和共赢。
只有建立起长期的合作关系，我们才能够获得更加稳定和可靠的赞助支持，为学生会的发展提供更为坚实的基础。
总的来说，我们学生会的拉赞助工作取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在今后的工作中，我们需要总结经验，吸取教训，不断完善工作机制，提升工作效率，争取更多的赞助支持，为学生会的各项活动提供更为可靠的资金保障。
希望通过我们的努力，学生会的活动能够更加丰富多彩，为广大同学带来更多的欢乐和收获。
学生会拉赞助工作总结
学生会拉赞助工作总结作为学生会的一员，我们一直致力于为学生们营造更好的校园生活。
在过去的一段时间里，我们进行了一系列的拉赞助工作，以帮助学生会举办更多更丰富的活动。
在此，我想对这段时间的工作进行总结，并分享一些心得体会。
首先，我们意识到拉赞助工作并不是一件容易的事情。
在联系潜在赞助商的过程中，我们需要充分了解他们的产品或服务，并找到与学生会活动相契合的合作方式。
这需要我们花费大量的时间和精力，但也让我们更加深入地了解了校园商业环境。
其次，我们发现了拉赞助工作的重要性。
通过与企业合作，学生会得到了更多的资源支持，可以举办更多更具影响力的活动。
这不仅为学生们提供了更多的娱乐和学习机会，也提升了学生会的影响力和知名度。
在这个过程中，我们也遇到了一些挑战。
有些企业对学生会的活动并不感兴趣，或者对赞助金额有所限制。
在面对这些情况时，我们学会了更加灵活地思考和行动，寻找其他的赞助途径，或者调整活动方案以更好地满足赞助商的需求。
最后，我想强调的是，拉赞助工作需要团队的合作和努力。
在这段时间里，我们学会了更好地协作和沟通，以确保拉赞助工作的顺利进行。
我们也学会了更加坚定地为学生会的发展和活动筹备而努力，因为我们相信，通过这些努力，我们可以为更多的学生带来更好的校园生活。
总的来说，拉赞助工作是一项具有挑战性和意义的工作。
通过这段时间的总结和反思，我们更加清晰地认识到了这一点。
我们也相信，通过不懈的努力和团队的合作，我们可以为学生会的发展和学生们的校园生活带来更多的收获和惊喜。
让我们一起努力，为学生会的明天创造更加美好的未来！。
大学生社团部活动工作总结(3篇)
大学生社团部活动工作总结护理学院演讲与辩论社团本着“弘扬语言艺术，锻炼社交能力，提高自身素质”的宗旨，不断发展创新本社团。
匆匆之间，一个学期便过去了，在这忙碌的四个月中，我们付出了，也收获了。
回首已逝的社团岁月，点点滴滴中都见证了社团成长的脚步。
在老师和同学们的帮助和支持下，在经历了挫折后，社团仍在不懈地坚持着。
社团的整体实力和形象有个一定提高，但也存在越多的缺点与不足，为了吸取经验，便于以后更好地开展工作，使本社团实力更上一层楼，现就本学期工作总结如下：1、取得的成绩（1）本学期，为了提高社团成员的演讲辩论能力，激发成员对社团的兴趣，每星期二或星期四下午对成员进行多样式培训。
例如：视频授教、游戏等。
（2）为了加强本社团与各部门、各社团的经验交流，特开展“一言九鼎”交流会，互相取长补短，共同进步，强化社团管理能力。
（3）为了给广大同学提供一个展现自我的舞台，开展社团活动“联谊辩论赛-犀牛角辩论赛”，以提高同学们的辩论口才，技巧。
彰显学院建设成效，活跃校园文化氛围。
2、存在的主要缺点和不足（1）活动方面：在活动组织方面还存在部分问题，如一些活动准备不充分，活动质量有待提高等。
（2）社团内部管理方面：社团内部缺乏有效管理是目前存在的一个问题。
本学期工作主要放在活动上，社团某些长期存在的问题还是没有得到彻底解决。
例如：社团与成员之间还欠缺沟通、交流，互动有待提高。
（3）社团交接工作方面：新老干部交接工作仍有某些地方交接不到位。
例如：活动申请流程等。
以上将是演讲与辩论社团的本学期工作总结。
一份耕耘，一份收获。
相信社团在团总支的关怀和全体成员的共同努力下，必将总结经验，弥补不足，与各部门、社团取长补短，共同进步，争取下学期在创佳绩。
大学生社团部活动工作总结（二）秉承着“爱心服务社会，爱心遍及校园”的宗旨，青春爱心社成员始终坚守在自己的岗位上，认真、踏实的工作，热情的为大家、为社会服务，并坚守“让世界充满爱”的承诺。
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大学生社团如何拉赞助？拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
如何拉赞助在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问。
如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕的引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。
”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。
”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。
按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一：如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方法。
5．通过商品得到公司的联系方法。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
备注二：联系公司注意的小问题。
1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。